期貨二小時交易心得體會 期貨的心得體會(三篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于期貨二小時交易心得體會一

甲方：乙方：

住所：住所：

郵編：郵編：

業(yè)務(wù)電話：業(yè)務(wù)電話：

傳真：傳真：

甲、乙雙方本著平等協(xié)商、誠實信用的原則，就甲方為乙方提供期貨交易服務(wù)的有關(guān)事項訂立本合同。

第一章?委托

第一條?乙方委托甲方按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易；甲方接受乙方委托，并按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易。

第二條?甲方根據(jù)期貨交易所交易規(guī)則執(zhí)行乙方交易指令。甲方有義務(wù)將交易結(jié)果轉(zhuǎn)移給乙方，乙方有義務(wù)對交易結(jié)果承擔全部責任。

由于市場原因乙方交易指令部分或者全部無法成交，除雙方另有書面約定外，甲方不承擔責任。

第二章?保證金

第三條?乙方開戶的最低保證金標準為5萬元。乙方資金不足5萬元的，甲方不得為乙方開戶。

保證金可以現(xiàn)金、本票、匯票和支票等方式支付，以本票、匯票、支票等方式支付保證金的，以甲方開戶銀行確認乙方資金到帳后方可開始交易。

第四條?乙方可根據(jù)期貨交易所規(guī)則以可上市流通國庫券或者標準倉單等質(zhì)押保證金。同時，乙方授權(quán)甲方可將其質(zhì)押物轉(zhuǎn)質(zhì)或者以其他方式處置。

第五條?乙方應(yīng)當保證其資金來源的合法性。甲方有權(quán)要求乙方提供資金來源說明，乙方對說明的真實性負保證義務(wù)。必要時，甲方可要求乙方提供相關(guān)證明。

第六條?甲方有權(quán)根據(jù)期貨交易所的規(guī)定或者市場情況調(diào)整保證金比例。甲方調(diào)整保證金，以甲方發(fā)出的調(diào)整保證金公告或者通知為準。

第七條?在甲方有理由認為乙方持有的未平倉合約風(fēng)險較大時，有權(quán)對乙方單獨提高保證金比例。在此種情形下，提高保證金通知單獨對乙方發(fā)出。

第三章?強行平倉

第八條?乙方在下達新的交易指令前或者在其持倉過程中，應(yīng)隨時關(guān)注自己的持倉、保證金和權(quán)益變化。

第九條?甲方以風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制方式)來計算乙方期貨交易的風(fēng)險。風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制方式)的計算方法為：(由甲方、乙方約定)。

第十條?乙方因交易虧損或者其他原因，交易風(fēng)險達到約定的風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制條件)時，甲方將按照《期貨經(jīng)紀合同》約定的方式向乙方發(fā)出追加保證金的通知，乙方應(yīng)當在下一交易日開市前及時追加保證金或者采取減倉措施。否則，甲方有權(quán)在事先未通知的情況下，對乙方的部分或者全部未平倉合約強行平倉，直至乙方的交易風(fēng)險達到約定的風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制條件)。乙方應(yīng)承擔強行平倉的手續(xù)費及由此發(fā)生的損失。

第十一條?只要甲方選擇的平倉價位和平倉數(shù)量在當時的市場條件下屬于合理的范圍，乙方承諾不因為強行平倉的時機未能選擇最佳價位和數(shù)量而向甲方主張權(quán)益。

前款所稱“合理的范圍”指按照期貨經(jīng)紀業(yè)的執(zhí)業(yè)標準，已經(jīng)以適當?shù)募寄?、小心謹慎和勤勉盡責的態(tài)度執(zhí)行強行平倉。

第十二條?除非乙方事先特別以書面形式聲明并得到甲方的確認，甲方對乙方在不同期貨交易所的未平倉合約統(tǒng)一計算風(fēng)險。當乙方保證金不足使乙方交易風(fēng)險達到約定的風(fēng)險控制條件時，甲方有權(quán)停止乙方開新倉，并可對乙方持有的未平倉合約進行平倉。

乙方在甲方實際控制若干交易賬戶時，甲方有權(quán)對其合并計算風(fēng)險。

第十三條?由于期貨交易所編碼規(guī)則的不同，乙方可能在不同的期貨交易所將擁有不同的交易編碼。在這種情況下，乙方在不同的交易編碼下同時存在盈利和虧損時，在虧損部分未得到充分填補前，乙方不得要求提取盈利部分。

第四章?通知事項

第十四條?甲方采取(甲方、乙方約定方式)向乙方發(fā)出追加保證金通知書、強行平倉通知書。

甲方在每一交易日閉市后按照(甲方、乙方約定方式)向乙方發(fā)出每日交易結(jié)算單。

甲方按照(甲方、乙方約定時間和方式)向乙方提供上月交易結(jié)算月報。

第十五條?乙方對甲方提供的每日交易結(jié)算單、交易結(jié)算月報的記載事項有異議的，應(yīng)當(按照甲方、乙方約定的方式和時間)向甲方提出書面異議。乙方在約定時間內(nèi)未向甲方提出書面異議，視為乙方對記載事項的確認。

第十六條?甲方或者乙方要求變更本節(jié)的約定事項，應(yīng)當及時通知另一方，經(jīng)對方確認后方生效。否則，由此造成的通知延誤或者損失均由該方負責。

第五章?指定事項

第十七條?甲方接受乙方或者乙方授權(quán)的指令下達人的交易指令。乙方授權(quán)下列人員為乙方的指令下達人：

姓?名身份證號碼簽字留樣

_____________?__________________________

_____________?__________________________

第十八條?甲方接受乙方或者乙方授權(quán)的資金調(diào)撥人的調(diào)撥資金指令。乙方授權(quán)下列人員為乙方的資金調(diào)撥人：

姓?名身份證號碼簽字留樣

_______________________________________

_______________________________________

第十九條?乙方以下列通訊地址和號碼作為乙方與甲方業(yè)務(wù)往來的惟一有效地址和號碼：

地址：_____________?郵編_____________

電話：_____________?傳真：_____________

注：(雙方可以約定其他通訊方式)

第二十條?乙方如需變更其指令下達人、資金調(diào)撥人或者變更業(yè)務(wù)往來方式，需書面通知甲方并經(jīng)甲方按規(guī)定程序確認后方生效。乙方未及時書面通知甲方的，由此造成的損失由乙方負擔。

第六章?指令的下達

第二十一條?乙方交易指令可以通過書面、電話、電腦等方式下達。書面方式下達的指令必須由乙方或者其指令下達人簽字。電話、電腦等方式下達指令的，甲方有權(quán)進行同步錄音或者用其他方式保留原始指令記錄。乙方同意，電話錄音、電腦記錄等業(yè)務(wù)過程中形成的記錄與書面指令具有同等的法律效力。

(乙方可以約定采用某種指令下達方式)。

第二十二條?甲方有權(quán)審核乙方的指令，包括保證金是否充足，指令內(nèi)容是否齊全和明確，是否違反有關(guān)法規(guī)和交易所規(guī)則等，以確定指令的有效和無效；當確定乙方的指令為無效指令時，甲方有權(quán)拒絕執(zhí)行乙方的指令。

第二十三條?乙方在發(fā)出指令后，可以在指令未成交或者未全部成交之前向甲方要求撤回或者修改指令。但如果該指令已經(jīng)在期貨交易所成交，乙方則必須承擔交易結(jié)果。

第七章?報告和確認

第二十五條?甲方對乙方的期貨交易實行每日無負債結(jié)算。只要乙方在該交易日進行過交易或者有持倉，甲方均應(yīng)在每個交易日閉市后按照本合同約定的時間和方式向乙方發(fā)出顯示其賬戶權(quán)益狀況或者成交結(jié)果的交易結(jié)算單。

第二十六條?乙方按照本合同約定的時間和方式向甲方提出異議后，甲方應(yīng)根據(jù)原始指令記錄和交易記錄及時核實。當對與交易結(jié)果有直接關(guān)聯(lián)的事項發(fā)生異議時，為避免損失的可能發(fā)生或者擴大，甲方在收到乙方的；異議時，有權(quán)將發(fā)生異議的未平倉合約進行平倉。由此發(fā)生的損失由有過錯的一方承擔。

第二十七條?甲方的交易結(jié)果不符合乙方的交易指令，或者強行平倉不符合約定條件，甲方有過錯并給乙方造成損失的，應(yīng)當在下一交易日閉市前重新執(zhí)行乙方交易指令，或者恢復(fù)被強行平倉的頭寸，并賠償由此造成的直接損失。

第八章?現(xiàn)貨月份平倉和實物交割

第二十八條?乙方應(yīng)當在甲方統(tǒng)一規(guī)定的時間內(nèi)向甲方提出交割申請。乙方申請交割，應(yīng)符合期貨交易所的相關(guān)規(guī)定，否則，甲方有權(quán)拒絕接受乙方的實物交割申請。

第二十九條?乙方應(yīng)當在甲方統(tǒng)一規(guī)定的期限前，向甲方提交足額的交割資金或者標準倉單、增值稅發(fā)票等期貨交易所要求的憑證及票據(jù)。

第三十條?交割通知、交割貨款交收或?qū)嵨锝桓都敖桓钸`約處理辦法依照相關(guān)期貨交易所和甲方的交割業(yè)務(wù)規(guī)則執(zhí)行。

第九章?保證金賬戶管理

第三十一條?甲方在期貨交易所指定結(jié)算銀行開設(shè)期貨保證金賬戶，代管乙方交存的保證金以及質(zhì)押的可上市流通國庫券。

第三十二條?甲方為乙方設(shè)置保證金明細帳，并在每日交易結(jié)算單中報告保證金賬戶余額和保證金的劃轉(zhuǎn)情況。

第三十三條?在下列情況下，甲方有權(quán)從乙方保證金賬戶中劃轉(zhuǎn)保證金：

(一)依照乙方的指示支付結(jié)余保證金；

(二)為乙方向期貨交易所交存保證金或者清算差額；

(三)為乙方履約所支付的實物交割貨款或者乙方未履約情況下的違約罰款；

(四)乙方因違法、違規(guī)被監(jiān)管部門或者期貨交易所予以罰款，甲方為乙方支付罰款；

(五)為乙方支付的倉租或者其他費用；

(六)乙方應(yīng)當向期貨經(jīng)紀公司、期貨交易所支付的手續(xù)費和其他費用以及相關(guān)稅項；

(七)甲方與乙方簽訂的書面協(xié)議中雙方同意的劃款事項。

第三十四條?乙方保證金屬于乙方所有。甲方因破產(chǎn)或者其他原因無法從事期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)時，乙方的保證金不得用來抵償甲方的債務(wù)或者挪作他用。

第十章?信息、培訓(xùn)與咨詢

第三十五條?甲方應(yīng)當在營業(yè)場所向乙方提供國內(nèi)期貨市場行情及與交易相關(guān)的分析報告服務(wù)。甲方提供的任何關(guān)于市場的分析和信息僅供乙方參考，不構(gòu)成對乙方下達指令的指示、誘導(dǎo)或者暗示。

乙方應(yīng)當對自己的交易行為負責，不得以根據(jù)甲方的分析或者信息入市為理由，對交易虧損要求甲方承擔責任。

第三十六條?甲方應(yīng)當以發(fā)放培訓(xùn)教材等方式向乙方提供期貨交易知識和交易技術(shù)的培訓(xùn)服。

第三十七條?乙方有權(quán)隨時查詢自己的原始交易憑證，有權(quán)隨時了解自己的賬戶情況，甲方應(yīng)當予以積極配合。

第十一章?費用

第三十八條?乙方應(yīng)當向甲方支付代理進行期貨交易的手續(xù)費。手續(xù)費收取的標準按附表執(zhí)行。

第三十九條?乙方支付給期貨交易所的各項費用以及涉及乙方的稅項由乙方承擔，前述費用不在乙方支付給甲方的手續(xù)費之內(nèi)。

第十二章?免責條款

第四十條?由于地震、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等不可抗力因素導(dǎo)致的交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔責任，但應(yīng)在條件允許下采取一切必要的補救措施以減少因不可抗力造成的損失。

第四十一條?由于國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策或者相關(guān)期貨交易所規(guī)則的改變、緊急措施的出臺等導(dǎo)致乙方所承擔的風(fēng)險，甲方不承擔責任。

第四十二條?由于通訊設(shè)施中斷、電腦程序故障、電力中斷等原因?qū)е轮噶顐鬟_、執(zhí)行延遲，甲方?jīng)]有過錯的，甲方不承擔責任。

第十三章?合同生效和修改

第四十三條?本合同經(jīng)雙方當事人或者其代理人簽字后，于乙方開戶資金匯入甲方賬戶之日起生效。

第四十四條?本合同如有變更、修改或補充，雙方需協(xié)商一致并簽訂變更、修改或補充協(xié)議，作為本合同的補充，與本合同具有同等效力。

第四十五條?在合同履行過程中若發(fā)生本合同未列明的事宜，按國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)章、政策及相關(guān)期貨交易所的章程、規(guī)則和本公司有關(guān)的業(yè)務(wù)細則以及期貨交易慣例執(zhí)行。

第十四章?賬戶的清算

第四十六條?當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)通過平倉或執(zhí)行質(zhì)押物對乙方賬戶進行清算，并解除同乙方的委托關(guān)系：

(一)乙方具備下列情形之一

1.無民事行為能力或者限制民事行為能力的自然人；

2.期貨監(jiān)管部門、期貨交易所的工作人員；

3.本公司職工及其配偶、直系親屬；

4.期貨市場禁止進入者；

5.金融機構(gòu)、事業(yè)單位和國家機關(guān)；

6.未能提供法定代表人簽署的批準文件的國有企業(yè)或者國有資產(chǎn)占控股地位或者主導(dǎo)地位的企業(yè)；

7.單位委托開戶未能提供委托授權(quán)文件的；

8.中國_____規(guī)定的其他情況。

(二)乙方死亡、喪失民事行為能力或者終止；

(三)乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；

(四)乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或者扣劃；

(五)乙方出現(xiàn)其他法定或者約定解除合同條件的情況。

乙方應(yīng)對甲方進行賬戶清算的費用和清算后的債務(wù)余額負全部責任。

第四十七條?甲方因故不能從事期貨業(yè)務(wù)時，甲方應(yīng)當采取必要措施妥善處理乙方的持倉和保證金。經(jīng)乙方同意，甲方可以將客戶持倉轉(zhuǎn)移至其他期貨經(jīng)紀公司，同時轉(zhuǎn)移乙方保證金。由此產(chǎn)生的有關(guān)合理費用由甲方承擔。

第四十八條?乙方可以通過撤銷賬戶的方式，終止與甲方的期貨經(jīng)紀合同。

甲方、乙方終止委托關(guān)系，乙方應(yīng)當辦理銷戶手續(xù)。

第十五章?糾紛處理方式

第四十九條?甲乙雙方發(fā)生交易糾紛或者其他爭議的，可以自行協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以采取下列方式解決：

(一)提請_____；

(二)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十六章?其他事宜

第五十條?甲方的《開戶申請表》、《客戶須知》及《客戶聲明》為本合同不可分割的部分，要與本合同同時簽署。

第五十一條?本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

客戶須知

第一條?期貨經(jīng)紀公司不得對客戶作出獲利保證或者與客戶約定分享利益或者共擔風(fēng)險。

客戶應(yīng)當明確期貨交易中任何獲利或者不會發(fā)生損失的承諾均為不可能或者沒有根據(jù)的，并且聲明從未在任何時間從期貨經(jīng)紀公司的任何代表或者工作人員處得到過此類承諾。

第二條?期貨經(jīng)紀公司不得接受客戶的全權(quán)委托，客戶不得要求期貨經(jīng)紀公司以全權(quán)委托的方式進行期貨交易。

全權(quán)委托指期貨經(jīng)紀公司及其工作人員代客戶決定交易指令的內(nèi)容。

第三條?在期貨交易所限倉情況下，期貨經(jīng)紀公司有權(quán)未經(jīng)客戶同意按照限倉規(guī)定限制客戶持有的未平倉合約的數(shù)量。當客戶持有的未平倉合約數(shù)量超過限倉要求時，期貨經(jīng)紀公司有權(quán)對超量部分強行平倉。期貨經(jīng)紀公司不承擔由此產(chǎn)生的后果。

第四條?在期貨交易所根據(jù)有關(guān)規(guī)定要求期貨經(jīng)紀公司對客戶持有的未平倉合約強行平倉的情況下，期貨經(jīng)紀公司有權(quán)未經(jīng)客戶同意對其持有的未平倉合約強行平倉。期貨經(jīng)紀公司不承擔由此產(chǎn)生的后果。

客戶聲明客戶應(yīng)當以自己的名義委托期貨經(jīng)紀公司從事期貨交易，保證身份證明(或者法人和其他經(jīng)濟組織的合法證件)的真實性。

客戶應(yīng)當如實聲明不具備下列情形：

1.無民事行為能力或者限制民事行為能力的自然人；

2.期貨監(jiān)管部門、期貨交易所的工作人員；

3.本公司職工及其配偶、直系親屬；

4.期貨市場禁止進入者；

5.金融機構(gòu)、事業(yè)單位和國家機關(guān)；

6.未能提供法定代表人簽署的批準文件的國有企業(yè)或者國有資產(chǎn)占控股地位或者主導(dǎo)地位的企業(yè)；

7.單位委托開戶未能提供委托授權(quán)文件的；

8.中國_____規(guī)定的其他情況。

如果客戶未履行如實聲明義務(wù)，期貨經(jīng)紀公司有權(quán)解除《期貨經(jīng)紀合同》。

甲方：_________期貨經(jīng)紀有限公司乙方：

授權(quán)簽字：_____________授權(quán)簽字：______________

蓋章蓋章

簽署日期：年?月?日

期貨交易風(fēng)險說明書

市場風(fēng)險莫測?務(wù)請謹慎從事尊敬的客戶：

根據(jù)中國_____的規(guī)定，現(xiàn)向您提供本《期貨交易風(fēng)險說明書》。

進行期貨交易風(fēng)險相當大，可能發(fā)生巨額損失，損失的總額可能超過您存放在期貨經(jīng)紀公司的全部初始保證金以及追加保證金。因此，您必須認真考慮自己的經(jīng)濟能力是否適合進行期貨交易。

考慮是否進行期貨交易時，您應(yīng)當明確以下幾點：

一、您在期貨市場進行交易，假如市場走勢對您不利時，期貨經(jīng)紀公司會按照期貨經(jīng)紀合同約定的時間和方式通知您追加保證金，以使您能繼續(xù)持有未平倉合約。如您未于規(guī)定時間內(nèi)存入所需保證金，您持有的未平倉合約將可能在虧損的情況下被迫平倉，您必須承擔由此導(dǎo)致的一切損失。

二、您必須認真閱讀并遵守期貨交易所和期貨經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)規(guī)則，如果您無法滿足期貨交易所和期貨經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)規(guī)則，您所持有的未平倉合約將可能根據(jù)有關(guān)規(guī)則被強行平倉，您必須承擔由此產(chǎn)生的后果。

三、在某些市場情況下，您可能會難以或無法將持有的未平倉合約平倉。例如，這種情況可能在市場達到漲跌停板時出現(xiàn)。出現(xiàn)這類情況，您的所有保證金有可能無法彌補全部損失，您必須承擔由此導(dǎo)致的全部損失。

四、由于國家法律、法規(guī)、政策的變化、期貨交易所交易規(guī)則的修改、緊急措施的出臺等原因，您持有的未平倉合約可能無法繼續(xù)持有，您必須承擔由此導(dǎo)致的損失。

五、由于非期貨交易所或者期貨經(jīng)紀公司所能控制的原因，例如：地震、水災(zāi)、火災(zāi)等不可抗力因素或者計算機系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)故障等，可能造成您的指令無法成交或者無法全部成交，您必須承擔由此導(dǎo)致的損失。

六、在國內(nèi)期貨交易中，期貨交易所無法做到即時確認，所有的交易結(jié)果須以閉市之后交易所的書面確認為依據(jù)。如果您利用口頭確認的交易結(jié)果作進一步的交易，您可能會承擔額外的風(fēng)險。

七、“套期保值”交易同單純的投機交易一樣，同樣面臨價格波動引起的風(fēng)險。

本《期貨交易風(fēng)險說明書》無法揭示從事期貨交易的風(fēng)險和有關(guān)期貨市場的全部情形。故您在入市交易之前，應(yīng)對自身的經(jīng)濟承受能力、風(fēng)險控制能力和心理承受能力作出客觀判斷，對期貨交易作仔細的研究。

以上《期貨交易風(fēng)險說明書》，期貨經(jīng)紀公司已經(jīng)在簽訂《期貨經(jīng)紀合同》之前向本單位(本人)出示并說明，本單位(本人)已閱讀并完全理解。

客戶(開戶授權(quán)人)簽字：

年?月?日

對于期貨二小時交易心得體會二

在繁忙的工作中不知不覺又結(jié)束了一年的工作，在過去的20xx年這一年中是有意義的、有收獲和價值的?；仡欉@一年的工作歷程，作為元開投資的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司同仁之拼搏的精神。過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和師兄們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一點小成果，但也存在了諸多不足回顧過去的一年，先將一年情況總結(jié)如下：

從去年7月份進入公司后，我走出了一個大學(xué)社區(qū)，面對這復(fù)雜的世界，進入元開公司。隨著工作的開展和時間的推移，我不僅了解元開的各個運作機制，也初步認識到整個期貨行業(yè)的基本情況，也看大致清楚了社會的模樣。來到元開后，元開給予我?guī)椭?，意識克服自身的一些弱點。比如說交際能力，工作能力，在工作中的溝通和交流中，我意識到期貨工作對于我的精彩和意義。

從去年的工作數(shù)據(jù)來看，7—8月開始電話量勢頭保持良好，但在10—11月份中，數(shù)量減小，盡管這段時間出差次數(shù)較多，但12月份數(shù)據(jù)下滑了，同時保證金增速也變小，這剛好印證一句話，“行情只是開發(fā)工具，而不是左右開發(fā)的主導(dǎo)因素。最后我得出的結(jié)論是現(xiàn)在的成績?nèi)Q昨天的努力，而明天的成績就必須一步一步踏踏實實的從現(xiàn)在的每一個電話開始?！?/p>

經(jīng)過這段時間的努力，我的目前成績是月均電話量160個、月均拜訪客戶6人、開戶10個、入金客戶5個、保證金49w。入金率50%，電話量只是保持在基本水平，回首過去，今年年終沒有達到自己的轉(zhuǎn)正目標，但是總結(jié)過去自己取得的成績時，也積累了部分的經(jīng)驗。一是從外界得到的幫助，對于一個新手而言，盡管我在校學(xué)習(xí)的金融專業(yè)，基本就是與期貨相關(guān)的，但實際操作起來，還是有難度的。至少課堂不會學(xué)習(xí)具體分析美元現(xiàn)在所處的“特里芬難題”。初入期貨門檻，我感覺不到太大的學(xué)習(xí)壓力，因為公司的良性循環(huán)的學(xué)習(xí)機制和氛圍。

這讓我各方面的知識水平和能力都在短時間內(nèi)有很大的提高。尤其是電話模擬，和營銷技巧培訓(xùn)，讓我段時間內(nèi)有很大的提高，讓我體會到知識增長的樂趣和能力提高的自信。二是在自己快速入門后，堅持一定的電話數(shù)量和質(zhì)量，主動大膽邀約拜訪客戶，開戶后，緊密跟蹤客戶，加快入金節(jié)奏。同時在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功課，練筆寫投資報告，及時反饋工作中的問題和行情思維。保持及時溝通，制定各個客戶的不同攻克戰(zhàn)略。出差拜訪完客戶后，有時間的話，把握機會，陌生拜訪客戶，搜集潛在客戶信息。同時向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，一步一步積極摸索進取。

通過去年的數(shù)據(jù)和工作情況也反應(yīng)了自己工作中的諸多不足之處：

第一、電話量不足，電話量不足，又反應(yīng)了工作中的時間把握不夠，浪費時間糾纏一些價值不大的東西。比如聊qq、刷網(wǎng)頁等。不僅個客戶留下證據(jù)，還讓自己工作時間沒有做好應(yīng)該的工作，效率不高。第二、是在客戶開發(fā)過程中，技能不完善，面對多樣化的客戶，不能拿出相應(yīng)合理的解決方案。同時反應(yīng)了工作中缺乏計劃性，這一點在360測試中體現(xiàn)出來，并且這是做營銷行業(yè)的致命點。

第三、客戶跟蹤的緊密度和接湊，無法準確區(qū)分開，對客戶的性質(zhì)，把握不到位。比如像老莫，許晨，黃龍是屬于3種不同性質(zhì)的客戶，而在此之前無法區(qū)分跟蹤維護方法，導(dǎo)致結(jié)果迥異。

第四、行情缺少獨立的思考能力，畢竟客戶的不同持倉和開發(fā)大客戶都需要自己的行情思維。需要放大資金和求穩(wěn)的客戶，操作思路都不一樣，需要根據(jù)行情區(qū)別對待。

最后、面對工作狀態(tài)不好時，調(diào)整周期難以把握，與領(lǐng)導(dǎo)溝通缺乏連貫性。要正確對待狀態(tài)問題，當問題出現(xiàn)時，不應(yīng)該放任，而是自己要及時想辦法溝通解決。

面對過往自己的成績和不足，通過自我反思，首先這將這些制約自己后續(xù)工作順利開展的頑疾改正。擺正態(tài)度，從量變到質(zhì)變需要自我意識的提高，反思每一電話的是否達到效果，每一天的工作時間是否充分利用，每一天工作的計劃和總結(jié)是否都實施并有提高，每一次拜訪客戶是否能達到目的，每一個在開發(fā)客戶了解程度是否達標，每一個在做客戶是否服務(wù)到位，轉(zhuǎn)變自己的工作觀念，認識自己職業(yè)規(guī)劃中的需求，要做到這一步，我要做對的事，繼而從中提高自我價值，創(chuàng)造自我價值，實現(xiàn)自己今年的奮斗目標。

對此列出自己的一年目標，首先是基本的電話量，維持在180左右，保證其質(zhì)量，其次是開戶數(shù)目30個，平均一個月2—3個，繼而是按照入金率50%來計算，入金客戶達到15個，即一個月至少1個客戶入金操作。最后是在年底達到保證金突破500w。面對自己的目標，執(zhí)行方法是關(guān)鍵，首先維持電話量180個的同時，要保證電話數(shù)目的質(zhì)量，增加工作的計劃性和執(zhí)行力，并且要保證電話號碼的新鮮性，主動尋找電話網(wǎng)站，保持工作的主動性。另外分時間短完成30個開戶目標，把握跟蹤客戶的緊密度，對入金客戶，多與上級溝通，對于年前積累的線索年后要抓緊時間梳理，能開戶的，盡快開戶，緊密跟蹤，促成入金。最后提高入金率，最后一點也是最重要的是要貫徹執(zhí)行，提高自身各方面能力水平，以致達到最終保證金目標。

20xx年，我相信通過自己的努力會實現(xiàn)自己的目標，我堅信未來是我的，而我時刻準備著。

對于期貨二小時交易心得體會三

1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。

2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務(wù)，以期提升交易量，為客戶提供切實的服務(wù)，樹立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投資文化。

1、建立良好的咨詢反饋機制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門，一方面認真解決客戶的問題，另一方面檢驗基礎(chǔ)咨詢的實際效果。

2、咨詢首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機構(gòu)的情況進行劃分。

3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系，咨詢直接達成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在。

營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構(gòu)，盡管有一定的客戶資源，但運營成本現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機遇。