主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告(8篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告一

甲方：____________

乙方：____________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》以及其它有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循公平、誠實(shí)信用的原則，雙方就本裝飾工程的有關(guān)事項(xiàng)協(xié)商達(dá)成一致，訂立本合同。

一、工程概況

裝飾工程施工地點(diǎn)：_________

施工內(nèi)容：_________

承包方式：_________

合同總工期_________天，自_________年_________月_________日開工至_________年_________月_________日竣工。

合同總價(jià)款(金額大寫)：_________

其中：人工費(fèi)_________元，材料費(fèi)_________元。(見附表一)

二、雙方工作

1.甲方工作

1.1 開工前，向乙方提供裝飾方案及做法說明一份，并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對(duì)只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設(shè)等采取保護(hù)措施，并經(jīng)乙方書面確認(rèn)。

1.2 辦理本工程施工所涉及的各種申請(qǐng)、批件等手續(xù)，協(xié)調(diào)鄰里關(guān)系，保證乙方施工時(shí)間。

1.3 向乙方提供施工需用的水、電、氣等設(shè)備，并說明使用注意事項(xiàng)。協(xié)調(diào)做好垃圾清理等工作，并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。

2.乙方工作

2.1 按照甲方的意圖和要求，向甲方提供施工圖紙及做法說明并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底，交甲方進(jìn)行書面認(rèn)定。

2.2 乙方指派_________(姓名)為乙方駐現(xiàn)場(chǎng)代表，負(fù)責(zé)合同履行。按要求組織施工，解決由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜。

2.3 未經(jīng)甲方同意和所在地房管或物業(yè)管理部門批準(zhǔn)，不準(zhǔn)隨意拆改原有建筑結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備管線。

2.4 遵守國家或地方政府及有關(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作規(guī)程、防火及環(huán)保規(guī)定。

2.5 工程竣工未移交甲方之前，負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一切設(shè)施和工程成品進(jìn)行保護(hù)。

三、工期

1.工期延誤

1.1 因以下原因造成工期延誤，經(jīng)甲方確認(rèn)，工期相應(yīng)順延：

(1)甲方不能按約定提供開工條件。

(2)設(shè)計(jì)變更和工程量變化。

(3)甲方同意工期相應(yīng)順延的其它情況。

1.2 由于甲方原因?qū)е轮型就９?，甲方?yīng)補(bǔ)償乙方因停工、設(shè)備閑置所造成的損失，每停工一天，甲方支付乙方_________元。

1.3 由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_________元違約金。

四、工程價(jià)款支付

開工日前三天，甲方支付總價(jià)款的_________%，計(jì)_________元;

工程日期過半，甲方再支付總價(jià)款的_________%，計(jì)_________元;

驗(yàn)收合格三日內(nèi)，甲方支付總價(jià)款的剩余部門，計(jì)_________元。

五、材料供應(yīng)

1.甲方提供材料甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備應(yīng)有材料設(shè)備表(見附表二)。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備有質(zhì)量問題或規(guī)格差異，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)_________日內(nèi)，經(jīng)乙方驗(yàn)收，由乙方負(fù)責(zé)保管。由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備未經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作它用，否則，乙方應(yīng)按相應(yīng)價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方，并承擔(dān)由此造成的損失。

2.乙方采購的材料乙方采購的材料、設(shè)備，必須有材料設(shè)備表(見附表三)注明品牌、規(guī)格、等級(jí)、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)，甲乙雙方簽字認(rèn)可。如乙方采購的材料、設(shè)備與材料設(shè)備表不符，不得使用。如乙方未經(jīng)甲方同意擅自使用，造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

六、工程變更

在工程施工過程中甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目時(shí)，須提前與乙方代表聯(lián)系，在簽訂變更單(見附表四)后方可進(jìn)行該項(xiàng)目施工。凡私自與施工作業(yè)人員商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負(fù)。給乙方造成損失的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

七、質(zhì)量與驗(yàn)收

1.工程質(zhì)量

1.1 工程以施工圖紙、做法說明、設(shè)計(jì)變更為依據(jù)，以《天津市建筑裝飾工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》為質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

1.2 乙方應(yīng)認(rèn)真按照約定技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工，隨時(shí)接受甲方的檢查檢驗(yàn)，為檢查檢驗(yàn)提供便利條件。如工程質(zhì)量達(dá)不到約定條件，乙方應(yīng)按照甲方的要求返工、修改，并承擔(dān)由于自身原因?qū)е路倒?、修改的費(fèi)用。

2.竣工驗(yàn)收與保修

2.1 工程完工后，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交工程驗(yàn)收單(見附表五)。甲方自接到工程驗(yàn)收單七日內(nèi)驗(yàn)收，在驗(yàn)收單上簽字。甲方無正當(dāng)理由不按時(shí)驗(yàn)收，超過七日的視為竣工驗(yàn)收已被確認(rèn)。

2.2 雙方約定隱藏工程和中間驗(yàn)收部位：_________.

2.3 雙方約定的保修項(xiàng)目內(nèi)容期限為：_________.(本條2.2和2.3款的內(nèi)容過多可另加頁)

八、安全和防火

1.甲方或乙方提供的施工圖紙或做法說明，應(yīng)符合《中華人民共和國消防法》和有關(guān)防火設(shè)計(jì)規(guī)范。

2.由于乙方在施工生產(chǎn)過程中違反有關(guān)安全操作規(guī)程，導(dǎo)致發(fā)生安全或火災(zāi)事故，乙方應(yīng)承擔(dān)由此引發(fā)的一切經(jīng)濟(jì)損失。

九、違約責(zé)任

甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同所規(guī)定的各項(xiàng)條款，甲方不能及時(shí)給出必要的指令、確認(rèn)，不按合同約定履行自己的義務(wù)，或其他使合同無法履行的行為，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。乙方不能按合同工期竣工，施工質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，或其他使合同無法履行的行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲乙雙方承擔(dān)違約責(zé)任均按合同總價(jià)款的_________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金，若違約金不能彌補(bǔ)損失時(shí)，當(dāng)事人可以要求對(duì)方予以增加。

十、合同爭議解決方式

雙方約定在履行合同過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或請(qǐng)_________調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成時(shí)，雙方可以按下述第_________種方式解決：

1.由_________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.向人民法院起訴。

十一、其他約定_________

十二、本合同未盡事宜

經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

十三、組成本合同的文件包括

1.本合同條款及合同附表;

2.施工圖紙及做法說明;

3.雙方有關(guān)本工程洽商的其他書面協(xié)議;

4.補(bǔ)充規(guī)定。

十四、其他

1.本合同正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。雙方約定可根據(jù)需要確定合同副本的數(shù)量，雙方約定(簽字、鑒證、公證)后生效。

2.乙方收到本裝飾工程價(jià)款尾款，本合同即告終止。

甲方(簽章)：________乙方(簽章)：________

_________年_____月_____日________年_____月_____日

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告二

1、當(dāng)客戶對(duì)“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有異議時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：現(xiàn)在所有正規(guī)家裝公司使用的合同均是室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)一制訂的范本，我們無權(quán)改動(dòng)其中的任何一項(xiàng)規(guī)定。付款方式也是一樣，室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)之所以這樣要求，正是為了通過，確保家裝消費(fèi)者的利益，因此依照這個(gè)方式付款，對(duì)您將來依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利。如果更改了，我們得不到市場(chǎng)質(zhì)檢部的認(rèn)可，您也將失去第三公正方的保障?？铐?xiàng)付清后，在室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)存押我們10萬元，用于對(duì)您工程質(zhì)量的保證。

2、當(dāng)客戶詢問“為什么物業(yè)管理部門已經(jīng)收取垃圾消運(yùn)費(fèi)，你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：我們公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，是指從您的家中運(yùn)至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用，其中包括人工和垃圾包裝袋費(fèi)用，而物業(yè)管理部門收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，則是指將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒場(chǎng)的費(fèi)用。

3、當(dāng)客戶詢問為什么物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金一定要由客戶承擔(dān)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：在我們?yōu)槟龅念A(yù)算中，并沒有含物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金，因此盡管有些物業(yè)公司借口保護(hù)客戶利益強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金應(yīng)該由裝飾公司來交，但是我公司沒有義務(wù)(大部分屬于不合理收費(fèi)或亂收費(fèi))也沒有能力(我們的利潤很薄)交納這兩種費(fèi)用。我公司是非常正規(guī)的家裝公司，我們不可能像其他公司那樣從客戶的裝修費(fèi)中擠壓出這這部分費(fèi)用交給物業(yè)，而作為業(yè)主，您在與物業(yè)公司打交道時(shí)是占上風(fēng)的，因此還是由您交納這部分費(fèi)用為好。

4、當(dāng)客戶詢問為什么在總部交款開發(fā)票，還要另交3.3%稅金時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：作為進(jìn)入家裝市場(chǎng)的企業(yè)，我們已向管理部門統(tǒng)一交納了固定稅，如果再開發(fā)票，就更要重復(fù)交稅，因此需要另收3.3%的稅金。

5、當(dāng)客戶詢問雨季施工會(huì)影響施工質(zhì)量時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：嚴(yán)格的來講，雨季施工對(duì)施工質(zhì)量是有影響的，板材吸收水分，容易產(chǎn)生變形，油漆層易起霧，但這些影響只是微不足道的。裝修的質(zhì)量不是靠季節(jié)來決定的。決定因素是管理和工藝，我們公司在多年的工程實(shí)戰(zhàn)中積累了許多豐富的施工與管理經(jīng)驗(yàn)，并有一套行之有效的辦法，能夠保證施工質(zhì)量不受氣候變化的影響。無論是雨季還是非雨季施工，我們都會(huì)為您提供同樣高質(zhì)量的家裝服務(wù)。

6、當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真材實(shí)料時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請(qǐng)您放心。我公司作為正規(guī)家裝公司，幾年來已具有良好的品牌形象，決不會(huì)為這一點(diǎn)點(diǎn)的小利，而傷害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠(yuǎn)利益。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)此類現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害，因此我們比客戶更重視材料的質(zhì)量問題。我們?cè)谑┕げ牧仙鲜稚髦兀牧隙际怯杀竟镜呢?fù)責(zé)采購的，材料進(jìn)場(chǎng)后，還要由客戶認(rèn)可，在工程的進(jìn)行中，本公司的巡檢員要對(duì)材料和工藝進(jìn)行全面檢查，工程部主管還要進(jìn)行抽查，以確保材料的質(zhì)量。

7、當(dāng)客戶問我們只包清工可以嗎?如何回答?

答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三種方式都可以。建議您與正規(guī)的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因?yàn)槲覀兊牟牧喜少彶颗c正規(guī)的材料廠商合作，無論是優(yōu)惠的價(jià)格還是質(zhì)量的保證都是經(jīng)得起考驗(yàn)的。您甚至可以跟隨我們進(jìn)貨。而包清工則會(huì)給您增加很多麻煩，首先，您自己買料，不一定買到貨真價(jià)實(shí)的材料，還要自付運(yùn)費(fèi)，再有，工程出現(xiàn)問題無法追究是材料還是施工質(zhì)量的問題。

8、當(dāng)客戶詢問“我們已存有少量材料，想用在工程中，你們?cè)敢鉃槲已b修”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：可以。但我公司有統(tǒng)一、規(guī)范的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，為了確保每一位客戶的利益，必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一、規(guī)范的程序來報(bào)價(jià)，因此在前期報(bào)價(jià)時(shí)，還應(yīng)該按照公司的有關(guān)程序統(tǒng)一報(bào)價(jià)，中期預(yù)時(shí)，則可按照相應(yīng)價(jià)格抵加。

9、當(dāng)客戶詢問實(shí)木與實(shí)芯有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：實(shí)木是實(shí)實(shí)在在的木頭，實(shí)木的內(nèi)外均是同一種材質(zhì)(但不一定是一整塊木頭);而實(shí)芯則是以多層板或?qū)嵞窘Y(jié)合在一起的木制品，內(nèi)外并非同一種材質(zhì)。目前家庭裝修一般以多層板為主，其優(yōu)點(diǎn)在于可以減少因?qū)嵞緝?nèi)在的互應(yīng)力而導(dǎo)致的變形，且成品外觀與實(shí)木大致相同。

10、當(dāng)客戶詢問是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答?

答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無須保養(yǎng);但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對(duì)較高;強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。

12、當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上;混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對(duì)于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。

13、當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗;木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。

14、當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場(chǎng)制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答?

答：購買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：(1)是機(jī)器加工;(2)是在無塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高;(3)由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些?，F(xiàn)場(chǎng)制作的家具主要特點(diǎn)：a、是個(gè)性化較強(qiáng)，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來營造整個(gè)裝修格調(diào);、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握;c、不適合改變擺放位置;d、不易于搬運(yùn)調(diào)整。

15、當(dāng)客戶詢問暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無法得知改動(dòng)后是否存在問題，物業(yè)管理部門一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告三

感激領(lǐng)導(dǎo)數(shù)月來的指導(dǎo)和栽培，在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財(cái)富“思考力”，我開始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來這就是xx年最大的成就。

xx年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自己和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時(shí)也建立了自信。

在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自己，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。

這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標(biāo)。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。

我還深刻認(rèn)識(shí)到一定要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟，身邊的同事朋友就是我未來最好的社會(huì)資源，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優(yōu)秀，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無懈可擊。

這些是我在居眾收獲到的智慧。

xx年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來，業(yè)績雖然并不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。

介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所進(jìn)步了。

現(xiàn)在的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好?，F(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績。

在業(yè)務(wù)上，電話營銷是我的弱勢(shì)，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強(qiáng)的地方。在面對(duì)客戶的拒絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。

在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。

對(duì)這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識(shí)初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。

公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。公正，公開，公平。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，只要勇于把握。

對(duì)生命的思考是不能停歇的。對(duì)工作的總結(jié)是不能疏忽的。

在過去的一年里，進(jìn)步和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告四

合同編號(hào):_______________

發(fā)包方(甲方):

承包方(乙方):

依照《中華人民共和國合同法》、建設(shè)部《住宅室內(nèi)裝修管理辦法》及其他有關(guān)法律法規(guī),結(jié)合家裝工程施工特點(diǎn),雙方協(xié)商一致,簽定本合同。

一、 工程概況

1、工程地址:

2、建筑面積: ___________________㎡。

3、用途: _____.

4、承包方式.雙方商定采用下列第______種方式承包:

①乙方包工、包輔助施工材料、包全部□或部分□主材(以“甲方委托乙方代購主材清單”為準(zhǔn))。

②乙方包工、包輔助施工材料，甲方提供主材(見甲方提供材料明細(xì)表)。

③其他方式

5、施工內(nèi)容：(附施工說明、施工圖及工程報(bào)價(jià)單)。

6、施工日期：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

7、合同付款：(大寫)______________________________元。竣工后據(jù)實(shí)復(fù)核結(jié)算□;合同款包干□。

8、支付方式：合同簽定后，甲方預(yù)付60%工程款________________ 元;水電等隱蔽工程驗(yàn)收后支付35%工程款_________________元;工程竣工驗(yàn)收合格后5日內(nèi)支付5%的尾款_________________元。

一、 施工圖紙

雙方商定施工圖紙采取下列第_____種方式提供：

1、甲方自行設(shè)計(jì)提供施工圖紙，圖紙一式二份，甲乙雙方各一份。

2、甲方委托乙方設(shè)計(jì)施工圖紙，圖紙一式二份，甲乙雙方各一份。設(shè)計(jì)費(fèi)(大寫)_______________元。(此費(fèi)用由甲方支付□;此費(fèi)用予以減免□)。

二、 甲方工作

1、若由甲方自行設(shè)計(jì)的 ，開工前向乙方提供確認(rèn)的施工圖紙和施工說明，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。

2、審核和確定乙方設(shè)計(jì)的施工圖紙、施工說明及提出交的工程報(bào)價(jià)單，并分別鑒字認(rèn)可。

3、開工前尾乙方入場(chǎng)施工創(chuàng)造條件，包括搬清家內(nèi)家具、陳設(shè)，和歸堆、遮蓋，以不影響施工尾原則。

4、提供施工所需的水、電。辦理施工所涉及的申請(qǐng)手續(xù)及支付相關(guān)費(fèi)用。

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工隊(duì)與鄰里之間的關(guān)系。

6、及時(shí)提供符合設(shè)計(jì)要求、正規(guī)廠家合格的自備材料和設(shè)備。

7、組織好工程質(zhì)量、施工進(jìn)度的監(jiān)督和隱蔽工程、中間工程及竣工階段的質(zhì)量驗(yàn)收。

三、 乙方工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作規(guī)程、防火安全法和環(huán)境保護(hù)規(guī)定。嚴(yán)格按雙方確定的設(shè)計(jì)圖紙和施工說明進(jìn)行施工，按期保質(zhì)完成裝修工程。

2、若由乙方設(shè)計(jì)，開工前向甲方提供雙方確定的施工圖紙和施工說明，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。

3、施工中不得拆改承重結(jié)構(gòu)、暖通及燃?xì)庠O(shè)施，如確需拆改須由甲方到有關(guān)部門辦理相應(yīng)審批手續(xù)。

4、確保裝修質(zhì)量，尤其是水、電等隱蔽工程的質(zhì)量，嚴(yán)防滲漏堵塞。裝修期間和保修期內(nèi)如發(fā)生施工造成的 質(zhì)量問題，負(fù)責(zé)返工返修，費(fèi)用自負(fù)。

5、遵守有關(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，做好現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，處理好施工擾民問題及與四鄰的關(guān)系。

6、保護(hù)好原居室內(nèi)的家具和陳設(shè)，保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，工程完工后負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)將垃圾運(yùn)到指定地點(diǎn)(武漢市三環(huán)內(nèi))。如有其他運(yùn)輸方式則有甲方承擔(dān)一切費(fèi)用。

7、組織好工程質(zhì)量的自檢和甲、乙雙方(第三方監(jiān)理也參加)共同進(jìn)行隱蔽工程、中間工程和竣工驗(yàn)收。

四、工期

1、乙方應(yīng)按合同期限完成整個(gè)工程，不得無故拖延工期，除甲方變更設(shè)計(jì)方案和停電、停水等不可抗力因素導(dǎo)致停工4小時(shí)以上等原因外，工期每拖延一天，由乙方支付甲方工程總造價(jià)千分之一的違約金。

2、由于甲方原因?qū)е轮型就９ぃて陧樠?。且每停工一天，由甲方按工程總造價(jià)的千分之一補(bǔ)償乙方誤工費(fèi)。

3、若甲方增加工程內(nèi)容，按新增加工程量順延工期。

五、材料供應(yīng)

1、本工程甲方采購的材料、設(shè)備，應(yīng)為符合設(shè)計(jì)要求、正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)。如因質(zhì)量問題、規(guī)格差異或“三無”產(chǎn)品造成損失，由甲方自行承擔(dān)。

2、凡由乙方供應(yīng)的材料、設(shè)備，其品牌、規(guī)格、單價(jià)、產(chǎn)地及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)甲方檢驗(yàn)后才能使用，否則造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

六、工程變更

1、工程項(xiàng)目及施工方式如需要變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽訂書面變更協(xié)議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)用及工期(附裝修工程變更單);

2、無故未按期支付工程款的 ，工期相應(yīng)順延。

3、若甲方中途要求變更設(shè)計(jì)，影響到乙方已購回的材料、已定制的成品、半成品的施工，且無法調(diào)整的，損失由甲方承擔(dān)。

七、工程質(zhì)量驗(yàn)收及保修

1、在水、電等隱蔽工程完工后，甲乙方應(yīng)共同進(jìn)行中間工程驗(yàn)收。如甲方不按時(shí)參加，乙方可自行驗(yàn)收，甲方予以承認(rèn)。

2、工程竣工后，乙方應(yīng)通知甲方驗(yàn)收，甲方接到驗(yàn)收通知后應(yīng)按通知時(shí)間參加驗(yàn)收，辦理驗(yàn)收、移交手續(xù)。如甲方不能及按時(shí)參加，乙方可自行驗(yàn)收，甲方予以承認(rèn)。

3、未辦理驗(yàn)收交付手續(xù)，甲方使用房屋視為質(zhì)量驗(yàn)收合格，由此引起的后果由甲方負(fù)責(zé)。

八、違約責(zé)任

1、甲方未辦理有關(guān)手續(xù)，擅自決定拆改房屋結(jié)構(gòu)和煤氣表管，采暖、給 排水主要管線，造成的損失和責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、再施工過程中，甲方未與乙方代表協(xié)商私自要求工人更改施工內(nèi)容，所引起的質(zhì)量問題由甲方承擔(dān)責(zé)任。

3、若因違反施工規(guī)范，安全操作規(guī)程，防火法規(guī)、環(huán)保規(guī)定和雙方其他約定，對(duì)乙方自身和對(duì)甲方造成損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

4、 因一方原因，合同無法履行和繼續(xù)履行時(shí)，應(yīng)通知對(duì)方，辦理合同終止手續(xù)，并賠償對(duì)方由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。若不辦理合同終止手續(xù)，擅自停止履約，違約方應(yīng)承擔(dān)違約金，并賠償對(duì)方由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

九、爭議或糾紛處理

1、本合同在履行期間，雙方發(fā)生爭議可采取協(xié)商解決或建筑裝飾學(xué)會(huì)家裝委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。

2、當(dāng)事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成時(shí)，甲乙雙方同意以第_____種方式解決：①仲裁委員會(huì)仲裁;②向人民法院提起訴訟。

十、其它

十一、附則

1、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。

2、本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包，否則合同生效。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人：

簽約代理人：

合同簽訂日期：

年 月日

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告五

發(fā)包方(甲方)：

承包方(乙方)：

合 同 編 號(hào)：

北京市工商行政管理局

二o o四年三月修訂

使 用 說 明

1、本市行政區(qū)域內(nèi)的家庭居室裝飾裝修工程適用此合同文本。此版合同文本適用期至新版合同文本發(fā)布時(shí)止。

2、工程承包方(乙方)，應(yīng)當(dāng)具備工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，和建設(shè)行政主管部門核發(fā)的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書。

3、甲、乙雙方當(dāng)事人直接簽訂此合同的，應(yīng)當(dāng)一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份;凡在本市各市場(chǎng)內(nèi)簽訂此合同的，應(yīng)當(dāng)一式三份(甲、乙雙方及市場(chǎng)主辦單位各執(zhí)一份)。

4、開工：雙方通過設(shè)計(jì)方案、首期工程款到位、工程技術(shù)交底等前期工作完成后，材料、施工人員到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)開始運(yùn)作視為開工。

5、竣工：合同約定的工程內(nèi)容(含室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè))全部完成，經(jīng)承包方、監(jiān)理單位、發(fā)包方驗(yàn)收合格視為竣工。

6、驗(yàn)收合格：承包方、監(jiān)理單位、發(fā)包方在《工程竣工驗(yàn)收單》上簽字蓋章或雖未辦理驗(yàn)收手續(xù)但發(fā)包方已入住使用的，均視為驗(yàn)收合格。

7、工期順延：是指非因乙方的責(zé)任導(dǎo)致工程進(jìn)度受到影響后，工程期限予以相應(yīng)延展。在工期順延的情況下，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

(3)報(bào)價(jià)單應(yīng)當(dāng)與材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制安工藝配套編制共同作為確定工程價(jià)款的根據(jù)。

第二條 工程監(jiān)理

若本工程實(shí)行工程監(jiān)理，甲方應(yīng)當(dāng)與具有經(jīng)建設(shè)行政主管部門核批的工程監(jiān)理公司另行簽訂《工程監(jiān)理合同》，并將監(jiān)理工程師的姓名、單位、聯(lián)系方式及監(jiān)理工程師的職責(zé)等通知乙方。

第三條 施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書

3.1施工圖紙采取下列第

(1)甲方自行設(shè)計(jì)的，需提供施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書一式三份,甲方執(zhí)一份,乙方執(zhí)二份。

(2)甲方委托乙方設(shè)計(jì)的，乙方需提供施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書一式三份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)二份。

3.2雙方提供的施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書必須符合《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》(gb50325-20xx)的要求。

3.3 雙方應(yīng)當(dāng)對(duì)施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書予以簽收確認(rèn)。

3.4 雙方不得將對(duì)方提供的施工圖紙、設(shè)計(jì)方案等資料擅自復(fù)制或轉(zhuǎn)讓給第三方，也不得用于本合同以外的項(xiàng)目。

第四條 甲方工作

4.1開工三日前要為乙方入場(chǎng)施工創(chuàng)造條件,以不影響施工為原則。

4.2無償提供施工期間的水源、電源和冬季供暖。

4.3負(fù)責(zé)辦理物業(yè)管理部門開工手續(xù)和應(yīng)當(dāng)由業(yè)主支付的有關(guān)費(fèi)用。

4.4遵守物業(yè)管理部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4.5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方施工人員與鄰里之間的關(guān)系。

4.6不得有下列行為：

(1)隨意改動(dòng)房屋主體和承重結(jié)構(gòu)。

(2)在外墻上開窗、門或擴(kuò)大原有門窗尺寸，拆除連接陽臺(tái)門窗的墻體。

(3)在室內(nèi)鋪貼一厘米以上石材、砌筑墻體、增加樓地面荷載。

(4)破壞廚房、廁所地面防水層和拆改熱、暖、燃?xì)獾裙艿涝O(shè)施。

(5)強(qiáng)令乙方違章作業(yè)施工的其他行為。

4.7凡必須涉及4.6款所列內(nèi)容的，甲方應(yīng)當(dāng)向房屋管理部門提出申請(qǐng)，由原設(shè)計(jì)單位或者具有相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)的設(shè)計(jì)單位對(duì)改動(dòng)方案的安全使用性進(jìn)行審定并出具書面證明，再由房屋管理部門批準(zhǔn)。

4.8施工期間甲方仍需部分使用該居室的，甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)配合乙方做好保衛(wèi)及消防工作。

4.9參與工程質(zhì)量施工進(jìn)度的監(jiān)督，參加工程材料驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收。

第五條 乙方工作

5.1施工中嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全操作規(guī)程、防火規(guī)定，安全、保質(zhì)、按期完成本合同約定的工程內(nèi)容。

5.2嚴(yán)格執(zhí)行市建設(shè)行政主管部門施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定：

(1)無房屋管理部門審批手續(xù)和加固圖紙，不得拆改工程內(nèi)的建筑主體和承重結(jié)構(gòu)，不得加大樓地面荷載，不得改動(dòng)室內(nèi)原有熱、暖、燃?xì)獾裙艿涝O(shè)施。

(2)不得擾民及污染環(huán)境，每日十二時(shí)至十四時(shí)、十八時(shí)至次日八時(shí)之間不得從事敲、鑿、刨、鉆等產(chǎn)生噪聲的裝飾裝修活動(dòng)。

(3)因進(jìn)行裝飾裝修施工造成相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏、停水、停電等，由乙方承擔(dān)修理和損失賠償?shù)呢?zé)任。

(4)負(fù)責(zé)工程成品、設(shè)備和居室留存家具陳設(shè)的保護(hù)。

(5)保證居室內(nèi)上、下水管道暢通和衛(wèi)生間的清潔。

(6)保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，每日完工后清掃施工現(xiàn)場(chǎng)。

5.3通過告知網(wǎng)址、統(tǒng)一公示等方式為甲方提供本合同簽訂及履行過程中涉及的各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、計(jì)算書、參考價(jià)格等書面資料的查閱條件。

5.4甲方為少數(shù)民族的，乙方在施工過程中應(yīng)當(dāng)尊重其民族風(fēng)俗習(xí)慣。

第六條 工程變更

在施工期間對(duì)合同約定的工程內(nèi)容如需變更，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商一致。由合同雙方共同簽訂書面變更協(xié)議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)及工期。工程變更協(xié)議，作為竣工結(jié)算和順延工期的根據(jù)。

第七條 材料供應(yīng)

7.1按由乙方編制的本合同家裝《工程材料、設(shè)備明細(xì)表》所約定的供料方式和內(nèi)容進(jìn)行提供。

(1)應(yīng)當(dāng)由甲方提供的材料、設(shè)備，甲方在材料設(shè)備到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知乙方。雙方就材料、設(shè)備質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)共同驗(yàn)收并辦理交接手續(xù)。

(2)應(yīng)當(dāng)由乙方提供的材料、設(shè)備，乙方在材料、設(shè)備到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知甲方。雙方就材料、設(shè)備質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)共同驗(yàn)收，由甲方確認(rèn)備案。

(3)雙方所提供的建筑裝飾裝修材料，必須符合國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布的《室內(nèi)裝飾裝修有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)》，并具有由有關(guān)行政主管部門認(rèn)可的專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)合格報(bào)告。

(4)如一方對(duì)對(duì)方提供的材料持有異議需要進(jìn)行復(fù)檢的，檢測(cè)費(fèi)用由其先行墊付;材料經(jīng)檢測(cè)確實(shí)不合格的，檢測(cè)費(fèi)用則最終由對(duì)方承擔(dān)。

(5)甲方所提供的材料、設(shè)備經(jīng)乙方驗(yàn)收、確認(rèn)辦理完交接手續(xù)后，在施工使用中的保管和質(zhì)量控制責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

第八條 工期延誤

8.1對(duì)以下原因造成竣工的日期延誤,經(jīng)甲方確認(rèn)，工期應(yīng)當(dāng)順延：

(1)工程量變化或設(shè)計(jì)變更;

(2)不可抗力;

(3)甲方同意工期順延的其他情況。

8.2對(duì)以下原因造成竣工的日期延誤，工期應(yīng)當(dāng)順延：

(1)甲方未按合同約定完成其應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的工作而影響工期的;

(2)甲方未按合同約定支付工程款影響正常施工的;

(3)因甲方責(zé)任造成工期延誤的其他情況。

8.3因乙方責(zé)任不能按期完工的，工期不順延;因乙方原因造成工程質(zhì)量存在問題的返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不順延。

8.4判斷造成工期延誤以“雙方認(rèn)定的文字協(xié)議”為確定雙方責(zé)任的依據(jù)。

第九條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

9.1 裝修室內(nèi)環(huán)境污染控制方面，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》

(gb50325-20xx)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

9.2本工程施工質(zhì)量按下列第

(1)《北京市家庭居室裝飾工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》(dbj/t01-43-20xx)。

(2)《北京市高級(jí)建筑裝飾工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》(dbj/t01-27-20xx)。

9.3在竣工驗(yàn)收時(shí)雙方對(duì)工程質(zhì)量、室內(nèi)空氣質(zhì)量發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)由相關(guān)行政主管部門認(rèn)可的專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)予以認(rèn)證;認(rèn)證過程支出的相關(guān)費(fèi)用由申請(qǐng)方墊付，并最終由責(zé)任方承擔(dān)。

第十條 工程驗(yàn)收

10.1在施工過程中分下列階段對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收:

(1)材料驗(yàn)收;

(2)隱蔽工程驗(yàn)收;

(3)竣工驗(yàn)收。

10.2工程完工后，乙方應(yīng)通知甲方驗(yàn)收，甲方自接到竣工驗(yàn)收通知單后三日內(nèi)組織驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后，雙方辦理移交手續(xù)，結(jié)清尾款，簽署保修單，乙方應(yīng)向甲方提交其施工部分的水電改造圖。

10.3雙方進(jìn)行竣工驗(yàn)收前，乙方負(fù)責(zé)保護(hù)工程成品和工程現(xiàn)場(chǎng)的全部安全。

10.4雙方未辦理驗(yàn)收手續(xù)，甲方不得入住，如甲方擅自入住視同驗(yàn)收合格，由此而造成的損失由甲方承擔(dān)。

10.5竣工驗(yàn)收在工程質(zhì)量、室內(nèi)空氣質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)方面存在個(gè)別的不涉及較大問題時(shí)經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂“解決竣工驗(yàn)收遺留問題協(xié)議”(作為竣工驗(yàn)收單附件)后亦可先行入住。

10.6本工程自驗(yàn)收合格雙方簽字之日起，在正常使用條件下室內(nèi)裝飾裝修工程保修期限為二年，有防水要求的廚房、衛(wèi)生間防滲漏工程保修期限為五年。

第十一條 工程款支付方式

11.1合同簽字生效后，甲方按下列表中的約定向乙方支付工程款：

11.2工程進(jìn)度過半，指工程中水、電管線全部鋪設(shè)完成，墻面、頂面基層按工序要求全部完成，門、窗及細(xì)木白茬制品基本制安完成為界定工程過半的標(biāo)準(zhǔn)。

11.3工程驗(yàn)收合格后，甲方對(duì)乙方提交的工程結(jié)算單進(jìn)行審核。自提交之日起二日內(nèi)如未有異議，即視為甲方同意支付乙方工程尾款。

11.4工程款全部結(jié)清后，乙方向甲方開具正式統(tǒng)一發(fā)票為工程款結(jié)算憑證。

第十二條 違約責(zé)任

12.1一方當(dāng)事人未按約定履行合同義務(wù)給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任;因違反有關(guān)法律規(guī)定受到處罰的，最終責(zé)任由責(zé)任方承擔(dān)。

12.2一方當(dāng)事人無法繼續(xù)履行合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知另一方，并由責(zé)任方承擔(dān)因合同解除而造成的損失。

12.3甲方無正當(dāng)理由未按合同約定期限支付第二、三次工程款，每延誤一日，應(yīng)當(dāng)向乙方支付遲延部分工程款2‰的違約金。

12.4由于乙方責(zé)任延誤工期的，每延誤一日，乙方支付給甲方本合同工程造價(jià)金額2‰的違約金。

12.5由于乙方責(zé)任導(dǎo)致工程質(zhì)量和室內(nèi)空氣質(zhì)量不合格，乙方按下列約定進(jìn)行返工修理、綜合治理和賠付：

(1)對(duì)工程質(zhì)量不合格的部位，乙方必須進(jìn)行徹底返工修理。因返工造成工程的延期交付視同工程延誤，按12.4的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

(2)對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量不合格，乙方必須進(jìn)行綜合治理。因治理造成工程的延期交付視同工程延誤，按12.4的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

(3)室內(nèi)空氣質(zhì)量經(jīng)治理仍不達(dá)標(biāo)且確屬乙方責(zé)任的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方返還工程款在扣除乙方提供的與不達(dá)標(biāo)無關(guān)的材料的成本價(jià)后的剩余部分;甲方對(duì)不達(dá)標(biāo)也負(fù)有責(zé)任的，乙方可相應(yīng)減少返還比例。

第十三條 爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商或向市場(chǎng)主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等申請(qǐng)調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解解決不成時(shí)，向 人民法院起訴，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

第十四條 附則

14.1本合同經(jīng)甲乙雙方簽字(蓋章)后生效。

14.2本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。

14.3雙方可以書面形式對(duì)本合同進(jìn)行變更或補(bǔ)充，但變更或補(bǔ)充減輕或免除本合同規(guī)定應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)的責(zé)任的，仍應(yīng)以本合同為準(zhǔn)。

14.4因不可歸責(zé)于雙方的原因影響了合同履行或造成損失的，雙方應(yīng)當(dāng)本著公平原則協(xié)商解決。

14.5乙方撤離市場(chǎng)的，由市場(chǎng)主辦單位先行承擔(dān)賠償責(zé)任;主辦單位承擔(dān)責(zé)任之后，有權(quán)向乙方追償。

14.6本合同履行完畢后自動(dòng)終止。

第十五條 其他約定事項(xiàng)

市場(chǎng)主辦單位(蓋章)：

法定代表人：

委托代理人：

聯(lián)系電話：

年 月 日

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告六

一、活動(dòng)背景

值此__裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦_家裝盛典，故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

__位處__步行街中心，有__等國內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“__步行街的日益興起”，它將成為__城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

目前，__第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動(dòng)思路

借__裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。20__年_月_日，__一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，__裝飾公司配合該樓盤交房_、_月時(shí)，在__一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體。

4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：“_家裝盛典——‘__’兩周年慶典”。

活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)。

活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日-_月_日。

活動(dòng)地點(diǎn)：__步行街廣場(chǎng)。

參與對(duì)象：所有市民。

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會(huì)

(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

③介紹__裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示__裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

(2)目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天，凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份;有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)__裝飾公司精美小禮品一份。(贈(zèng)品數(shù)量有限)

②活動(dòng)當(dāng)天，__裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

③為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次。

⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!

(2)目的：

①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。

③時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

五、宣傳策略

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹。

2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹。

3、__裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道。

4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道。

5、__生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道。

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4m_3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))。

六、參與單位

(一)主辦單位：__裝飾有限責(zé)任公司。

(二)參展單位：__。

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告七

委托家裝工程監(jiān)理施工合同

甲方：(以下簡稱“業(yè)主”)證件號(hào)碼：;聯(lián)系電話：

乙方：(以下簡稱“監(jiān)理人”)證件號(hào)碼：;聯(lián)系電話：

經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、監(jiān)理概況

1.業(yè)主委托監(jiān)理人的家裝工程(以下簡稱“本工程”)概況如下：

①、工程名稱：

②、監(jiān)理范圍：甲方委托乙方按下述第種方式對(duì)本工程進(jìn)行監(jiān)理：.施工前期服務(wù)：裝修公司資格審核、裝修合同審核、設(shè)計(jì)方案審核、材料審核、預(yù)算審核;.施工過程階段監(jiān)理：原房質(zhì)量勘測(cè)(含房屋拆舊驗(yàn)收)、水電隱蔽工程驗(yàn)收、泥木工程驗(yàn)收(含隱蔽)、油漆工程驗(yàn)收、安裝工程驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收;.施工過程全程監(jiān)理:材料的購買及進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、水電路改造、防水工程、吊頂工程、細(xì)木工程、門窗工程、地墻面鋪設(shè)工程、涂料油漆工程、水電設(shè)備安裝工程驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收、增減工程、工期延期審核、工程進(jìn)度控制、協(xié)助簽定工程施工保修責(zé)任書;

2.下列文件均為本合同的組成部分：

①、裝飾裝修工程施工合同。

②、在實(shí)施過程中共同簽署的補(bǔ)充與修改文件。

二、監(jiān)理收費(fèi)及支付方法

1、本工程監(jiān)理收費(fèi)按照現(xiàn)行市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定監(jiān)理費(fèi)用總額元，金額大寫;

2、自本合同簽訂之日時(shí)甲方向乙方預(yù)付雙方商定監(jiān)理費(fèi)總額的30%作為合同定金，定金收費(fèi)元，金額大寫;監(jiān)理工作完成后定金抵做工程監(jiān)理費(fèi);

3.工程進(jìn)度過半時(shí)甲方向乙方撥款付應(yīng)付監(jiān)理費(fèi)總額的50%(不含定金)，金額元，金額大寫;

4.工程驗(yàn)收合格后,甲方向乙方結(jié)清全部工程監(jiān)理費(fèi)乙方向甲方開具收據(jù)作為結(jié)算憑證若甲方要求乙方提供發(fā)票則由甲方承擔(dān)8%的稅管費(fèi)。

三、雙方責(zé)任和義務(wù)、

甲方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方應(yīng)當(dāng)在雙方約定的時(shí)間內(nèi)，免費(fèi)向乙方提供與工程有關(guān)的為監(jiān)理工作所需要的工程資料，并保證所提交資料質(zhì)量達(dá)到工程監(jiān)理要求;

2、按約定的日期和數(shù)量付給乙方定金和工程監(jiān)理費(fèi);

3、本工程建筑材料，設(shè)備的加工訂貨如需乙方監(jiān)理人員配合時(shí)，所需費(fèi)用由甲方承擔(dān);

4、甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)房屋裝飾裝修的所有外部關(guān)系協(xié)調(diào)，包括裝飾時(shí)“居室內(nèi)需改動(dòng)、拆除”的部分，在乙方的配合下，必須向小區(qū)物業(yè)管理處或房管部門申報(bào)，取得有關(guān)部門的同意;

5、當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)監(jiān)理人員未按監(jiān)理合同履行監(jiān)理職責(zé)，或與承包人串通給甲方或工程造成損失、

乙方責(zé)任和義務(wù)

1、乙方按合同約定派出監(jiān)理工作需要的監(jiān)理人員，完成監(jiān)理合同中約定的監(jiān)理工程范圍內(nèi)的監(jiān)理業(yè)務(wù)，在履行合同義務(wù)期間，應(yīng)按合同約定定期向甲方報(bào)告監(jiān)理工作;

2、乙方在履行本合同期間，應(yīng)認(rèn)真、勤奮地工作，為甲方提供與其水平相應(yīng)的咨詢意見，公正維護(hù)各方面的合法權(quán)益;

3、對(duì)裝飾工程有關(guān)事項(xiàng)包括設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和使用功能要求，有權(quán)向甲方提出建議;

4、對(duì)工程設(shè)計(jì)中的技術(shù)問題，按照安全和優(yōu)化的原則，向設(shè)計(jì)人提出建議。如果擬提出的建議可能會(huì)提高工程造價(jià)或延長工期，應(yīng)當(dāng)事先征得甲方的同意;

5、按照保質(zhì)量、保工期和降低成本的原則，向承包人提出建議;

6、工程上使用的材料、成品半成品等不符合設(shè)計(jì)要求和合同約定及國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的工序、分部、分項(xiàng)工程等有權(quán)通知甲方，有權(quán)通知承包人停工整改，返工，得到乙方復(fù)工令后才能繼續(xù)施工;

7、工程施工進(jìn)度的檢查、監(jiān)督權(quán)，以及工程實(shí)際竣工日期提前或超過工程施工合同規(guī)定的竣工期限的簽認(rèn)權(quán);

8.乙方在甲方授權(quán)下，可對(duì)任何承包人合同約定的義務(wù)提出變更，如果由此影響了工程費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度則這種變更須經(jīng)甲方事先批準(zhǔn)。

四、違約責(zé)任

1、由于乙方監(jiān)理錯(cuò)誤給甲方造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，乙方有責(zé)任在監(jiān)理上繼續(xù)采取補(bǔ)救措施，并酌情賠償甲方因此而實(shí)際發(fā)生的部分經(jīng)濟(jì)損失。

2、甲方不履行合同時(shí)，乙方不返回定金，并按乙方實(shí)際完成工作量另付監(jiān)理費(fèi)。乙方不履行

3.在施工過程中，如因業(yè)主原因(供貨延誤、變更、外出)需推遲施工進(jìn)度，延誤工期超過合同規(guī)定的竣工期限一個(gè)月時(shí)，應(yīng)適當(dāng)加收監(jiān)理費(fèi)。

五、合同生效、中止與結(jié)束

1、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字(或蓋章)后方為有效。

2、甲乙雙方因故需變更或終止本監(jiān)理合同時(shí)，應(yīng)提前一周書面通知對(duì)方，對(duì)本合同中的遺留問題取得一致意見，形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行。未達(dá)成協(xié)議前，本合同繼續(xù)有效。

3、本合同以乙方向甲方提供本合同規(guī)定的全部工程監(jiān)理文件，

六、免責(zé)條款

1、甲方因合理原因，造成工程延期或停工，應(yīng)提前告知乙方，不需支付停

2.乙方對(duì)施工方違反合同的質(zhì)量要求和完工(交圖/交貨)時(shí)限，不承擔(dān)責(zé)任。

3.本合同在執(zhí)行過程中，若發(fā)生不可抗力因素，使本合同不能履行或不能全部履行時(shí)，甲乙雙方可協(xié)商解決，不受本合同有關(guān)條款的約束。

七、未盡事宜與附加條款附加：合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，并形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行。

八、合同文本

1.合同的監(jiān)理業(yè)務(wù)，自年月日開始實(shí)施，至裝飾裝修工程施工合同規(guī)定的竣工日期止。

2.本合同壹式貳份。甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

3.本合同履行完后自動(dòng)終止。

甲方簽字(蓋章)：乙方代表簽字(蓋章)：

日期：日期：

主題家裝公司裂變系統(tǒng)心得體會(huì)報(bào)告八

感激領(lǐng)導(dǎo)數(shù)月來的指導(dǎo)和栽培，在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財(cái)富“思考力”，我開始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來這就是xx年最大的成就。

xx年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自己和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時(shí)也建立了自信。

在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自己，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。

這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標(biāo)。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。

我還深刻認(rèn)識(shí)到一定要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟，身邊的同事朋友就是我未來最好的社會(huì)資源，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優(yōu)秀，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無懈可擊。

這些是我在居眾收獲到的智慧。

xx年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來，業(yè)績雖然并不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。

介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所進(jìn)步了。

現(xiàn)在的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。現(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績。

在業(yè)務(wù)上，電話營銷是我的弱勢(shì)，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強(qiáng)的地方。在面對(duì)客戶的拒絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。

在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。

對(duì)這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識(shí)初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。

公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。公正，公開，公平。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，只要勇于把握。

對(duì)生命的思考是不能停歇的。對(duì)工作的總結(jié)是不能疏忽的。

在過去的一年里，進(jìn)步和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。