學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)貸政策心得體會(huì)及收獲 關(guān)于學(xué)生資助的心得體會(huì)(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)貸政策心得體會(huì)及收獲一

2.聰明善良、活潑大方的你，一雙大眼睛透著你的聰穎。學(xué)習(xí)上你積極進(jìn)取，有恒心、有耐心，自覺學(xué)習(xí)。小姑娘，加油吧!愿你的明天更加美麗!

3.你是個(gè)懂事的好孩子，學(xué)習(xí)認(rèn)真的小學(xué)生，大家心目中的小男子漢。每每看到你優(yōu)異的成績，老師由衷的高興。只是，小男子漢，要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣， 更嚴(yán)格要求自己。課堂上，再活躍些，你的思維將會(huì)變得更敏捷。

4.你是一個(gè)聰明、活潑、上進(jìn)心很強(qiáng)的孩子。課堂上有你響亮清脆的回答。老師一直都很喜歡你，你知道嗎?不過老師有時(shí)也會(huì)批評你，那是因?yàn)槟闵险n經(jīng)常會(huì)講“悄悄話”、開小差。老師希望你會(huì)做得更出色!繼續(xù)努力!

5.你是個(gè)懂事，聽話的好孩子。你尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。課堂上，你專心聽講認(rèn)真完成作業(yè)。課后，你自覺遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。老師希望你繼續(xù)努力，爭取更好的成績。

6.課堂上，你認(rèn)真聽課，積極思考，積極舉手發(fā)言，自覺遵守紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績拔尖。只是老師發(fā)現(xiàn)你的作業(yè)沒有以前那么工整了，什么原因啊，可不要驕傲啊。

7.你每天堅(jiān)持按時(shí)到學(xué)校，這很好。在學(xué)校里，你也能團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守紀(jì)律?？蓪W(xué)習(xí)是自己的事情，得靠自己的努力才行。天底下沒有不勞而獲的，只有付出，才會(huì)有收獲。加油啊，把學(xué)習(xí)趕上去。

8.你是個(gè)文靜聽話的孩子。你尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。課堂上，你專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)。課后，你自覺遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)上，只要你多想，多問，多練。你的成績會(huì)更好的。

9.你是個(gè)懂事的孩子。在學(xué)校里,你尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)上你專心聽課，認(rèn)真完成作業(yè)。只要你堅(jiān)持多動(dòng)腦筋思考，你的成績會(huì)進(jìn)步更快的!

10.你熱愛勞動(dòng)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，認(rèn)真完成作業(yè)。希望你在學(xué)習(xí)上，多動(dòng)腦思考，自覺學(xué)習(xí)。這樣你會(huì)進(jìn)步更快的。

11.懂事，聽話時(shí)你最大的優(yōu)點(diǎn)。在學(xué)校里，你遵守紀(jì)律專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)。如果你能多動(dòng)腦筋思考問題，課后自覺學(xué)習(xí)的話，你會(huì)更棒的!看你的了，努力啊!

12.在學(xué)校里，你尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極為班級做好事。這個(gè)學(xué)期，你的學(xué)習(xí)有進(jìn)步，這與你的努力是分不開的。老師希望你繼續(xù)努力，爭取更好的成績!

2022學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)貸政策心得體會(huì)及收獲二

1. 該生思想上進(jìn)，作風(fēng)正派，在校期間，能從各方面嚴(yán)格要求自己。為人隨和，性格開朗，待人熱情，與人為善，個(gè)人修養(yǎng)好，富有禮貌禮貌;思維活躍，思想豐富，樂觀向上，嚴(yán)以律己，富有禮貌禮貌，思想上也日臻成熟;學(xué)習(xí)刻苦努力，銳意進(jìn)取，連年進(jìn)步，成績良好;是一名合格的大學(xué)生。

2. 該生思想上進(jìn)，作風(fēng)正派，在校期間，能從各方面嚴(yán)格要求自己。學(xué)習(xí)勤奮踏實(shí)，具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在校期間成績良好，良好的獨(dú)立自學(xué)思考潛力;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，職責(zé)心強(qiáng);性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時(shí)的生活中與同學(xué)相處融洽。是一名合格的大學(xué)生。

3. 該生能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度;工作用心負(fù)責(zé)，不怕吃苦，有創(chuàng)新意識(shí)和精神，團(tuán)隊(duì)合作精神;性格外向大方，興趣愛好廣泛，為人誠懇，關(guān)愛他人，同時(shí)具有較強(qiáng)時(shí)間觀念，獨(dú)立性強(qiáng)，能夠從大方向看待問題。是一名合格的大學(xué)生。

4. 李維洲同學(xué)能與同學(xué)友愛相處，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，尤其是衛(wèi)生清潔，總是任勞任怨，一絲不茍，從不推諉。敢想敢說敢問敢辯。思維靈活，理解潛力較強(qiáng)，勤于思考，大膽質(zhì)疑，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步提高。踏實(shí)肯干，每次勞動(dòng)都任勞任怨。多次在院運(yùn)動(dòng)上獲獎(jiǎng)，并且在院學(xué)生會(huì)工作十分認(rèn)真，努力!

5. 該生思想上進(jìn)，作風(fēng)正派，在校期間，能從各方面嚴(yán)格要求自己。為人誠懇，性格開朗，愛好廣泛。社會(huì)實(shí)踐潛力強(qiáng)，對新事物理解潛力快。有良好的人際溝通潛力及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作潛力，有出色的管理潛力和動(dòng)手潛力，有很輕的職責(zé)心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，用于應(yīng)對困難，敢于挑戰(zhàn)。是一名合格的大學(xué)生。

6. 該生在校期間，表現(xiàn)優(yōu)秀。在思想上，用心進(jìn)取樂觀向上。在學(xué)習(xí)上，態(tài)度端正，出勤率較高，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，考試成績優(yōu)秀。在工作中，擔(dān)任班級的女生委員，在系學(xué)生會(huì)擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席，工作態(tài)度認(rèn)真，做事努力!在學(xué)習(xí)過程中，與老師相處和諧與同學(xué)相處愉快，熱心幫忙同學(xué)，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

7. 該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，用心參加班群眾活動(dòng)，是一位合格的具有較高素質(zhì)的畢業(yè)生。該生在擔(dān)任…期間，盡心盡職，做事井井有條，令師長滿意。平時(shí)為人開朗大方，與同學(xué)能融洽相處。是個(gè)有理想有抱負(fù)綜合素質(zhì)高的畢業(yè)生。

8. 該同學(xué)在思想上用心上進(jìn)，有著明確的學(xué)習(xí)目的和目標(biāo)且不斷努力。除了掌握必須的基礎(chǔ)課和專業(yè)課知識(shí)外，還利用課余時(shí)間參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。該同學(xué)為人誠實(shí)友善，與同學(xué)關(guān)系融洽，樂于助人，并用心參與各項(xiàng)群眾活動(dòng)。希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)持續(xù)并發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭取取得更大的成績。

9. 該同學(xué)在校期間能夠遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具備良好的理論知識(shí)和實(shí)踐潛力。興趣愛好廣泛，用心參加院系各類活動(dòng)并多次獲獎(jiǎng)。在系部學(xué)生會(huì)擔(dān)任學(xué)習(xí)部副部長，有必須的群眾基礎(chǔ)，做事踏實(shí)穩(wěn)重，具有較強(qiáng)的組織潛力和管理潛力。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

10. 該生能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度;學(xué)習(xí)勤奮踏實(shí)，具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在校期間成績良好，良好的獨(dú)立自學(xué)思考潛力;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，職責(zé)心強(qiáng);性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時(shí)的生活中與同學(xué)相處融洽。是一名合格的大學(xué)生。

11. 韓婷婷同學(xué)，思想用心要求上進(jìn)，為人誠懇，團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，善于思考，注重培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，有較高的專業(yè)理論水平和較強(qiáng)的實(shí)踐操作潛力。擔(dān)任學(xué)生會(huì)心理部副部長和班級副班長等職，工作盡心盡責(zé)，具有較強(qiáng)的組織管理協(xié)調(diào)潛力，主動(dòng)用心的參加體育鍛煉，綜合素質(zhì)好，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)畢業(yè)生。

12. 該生能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度;為人誠懇，性格開朗，愛好廣泛。社會(huì)實(shí)踐潛力強(qiáng)，對新事物理解潛力快。有良好的人際溝通潛力及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作潛力，有出色的管理潛力和動(dòng)手潛力，有很輕的職責(zé)心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，用于應(yīng)對困難，敢于挑戰(zhàn)。是一名合格的大學(xué)生。

13. 該生關(guān)心國家大事，思想用心上進(jìn)，誠實(shí)守信，艱苦樸素，熱愛勞動(dòng)，樂于助人，用心參加社會(huì)公益活動(dòng)。尊敬師長，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)于律己，上進(jìn)心強(qiáng)，有理想有抱負(fù)，學(xué)習(xí)上目的明確，態(tài)度認(rèn)真，刻苦努力，認(rèn)真聽從老師教導(dǎo)，有很強(qiáng)的獨(dú)立鉆研精神，成績優(yōu)秀，群眾觀念強(qiáng)，用心參加各種班群眾活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

14. 該同學(xué)在校期間能夠遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具備良好的理論知識(shí)和實(shí)踐潛力。興趣愛好廣泛，用心參加院系各類活動(dòng)并多次獲獎(jiǎng)。在系部學(xué)生會(huì)擔(dān)任宣傳部副部長，在班級擔(dān)任團(tuán)支書，有必須的群眾基礎(chǔ)，做事踏實(shí)穩(wěn)重，具有較強(qiáng)的組織潛力和管理潛力。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

15. 該同學(xué)在校期間能夠遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具備良好的理論知識(shí)和實(shí)踐潛力。興趣愛好廣泛，用心參加院系各類活動(dòng)并多次獲獎(jiǎng)。在系部學(xué)生會(huì)擔(dān)任生活部副部長，在班級擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，有必須的群眾基礎(chǔ)，做事踏實(shí)穩(wěn)重，具有較強(qiáng)的組織潛力和管理潛力。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

2022學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)貸政策心得體會(huì)及收獲三

1) 英國有句諺語：“勝利者永不放棄，放棄者永不勝利”。成功者聰明在永不停歇前進(jìn)的腳步，永不放棄勤奮的追求，即使失敗了一千次，也還要進(jìn)行第一千零一次的努力。不管你是哪一次成功，你一定要有勝利者永不放棄的這種精神，千萬不能夠半途而廢!人正是由于有頑強(qiáng)的毅力存在才充滿活力，由于你的勤奮和努力,是你取得了不錯(cuò)的成績,由于你熱心,得到了同學(xué)的贊譽(yù),希望你能永不放棄,在奮斗中更顯精彩!

2) 有些事情你之所以不去做，只是你認(rèn)為不可能。而許多的不可能，只存在于你的想象之中。雖然在目前的學(xué)習(xí)中，你有些落后，但是這并不是不可能跟不上來的，主要的就在于你行動(dòng)了沒有，這很關(guān)鍵!不要因?yàn)槟銜簳r(shí)的落后而擔(dān)心，只要有信心，成績就會(huì)有的。從現(xiàn)在就開始努力，充滿信心去迎接挑戰(zhàn),爭取發(fā)揮出你的能力，你一定會(huì)取得良好的成績的!現(xiàn)在需要的就是行動(dòng)。

3) 成功是沒有捷徑的，要實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，就必須具有良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和優(yōu)秀的思想品德。這兩個(gè)條件目前你都具有，現(xiàn)在主要的一點(diǎn)就是你要想辦法如何將它們發(fā)揮得淋漓盡致。而這樣的過程需要你的積極主動(dòng)與自信心。本學(xué)期你比較穩(wěn)定,希望你能保持對弱勢科目的關(guān)注,同時(shí)發(fā)揮自己強(qiáng)勢科目的帶頭作用,發(fā)揮自己的潛力，以平常之心迎接勝利的挑戰(zhàn)

4) 成功者就是在于一貫的堅(jiān)持，你有這樣的品質(zhì)。取得輝煌的成就在于默默無聞地實(shí)干，你具備這樣的作風(fēng)。細(xì)心認(rèn)真地完成每一件事情，就是為你的成功之路打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!聰明的你,為一切實(shí)現(xiàn)提供了保證。繼續(xù)保持這樣的品質(zhì)去對待每一件事情，每一件事情會(huì)給你不同的驚喜的!努力，永不停止，實(shí)現(xiàn)最美好的愿望!

5) 你有很好的學(xué)習(xí)天賦。你基礎(chǔ)好，踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，你有較強(qiáng)的自制力，只要能保持良好的競技狀態(tài)，一如既往，主動(dòng)出擊，全面發(fā)展，只有要敢于冒尖的勇氣，敢于領(lǐng)先的魄力，將來，你必然還是排頭兵和領(lǐng)跑者的位置。所以老師希望你能將全身心的投入，排除一切干擾，安心靜心恒心，你一定會(huì)找到屬于你的位置，老師拭目以待!

6) 勤奮學(xué)習(xí)自當(dāng)持之以恒，努力進(jìn)取還望知難而上。如果將人生比作一條大河，那么我們每個(gè)人就是一條小船，而頑強(qiáng)的毅力就是小船的桅桿!不要認(rèn)為在你所面對的困難中有不可能解決的問題，關(guān)鍵的是你是否盡力而為了。本學(xué)期你沒有被評為三好學(xué)生,不是你沒有這個(gè)實(shí)力,而是因?yàn)槟闵洗蔚恼Z文考試失誤而造成成績沒有達(dá)到有求,其實(shí)你的智力和你的學(xué)識(shí)象你的長跑一樣優(yōu)秀,加油,克服自己的弱項(xiàng),下個(gè)學(xué)期繼續(xù)努力,從頭再來!

7) 瞧，在眾多的手臂中，老師驚喜地發(fā)現(xiàn)了你舉起的手臂，雖然還有些微弱，但已撥動(dòng)了老師的心弦。因?yàn)槟憬K于戰(zhàn)勝了過去的你。，老師真希望你能像同學(xué)一樣，手臂再舉高些，再舉直些，聲音再響亮些!

8) 老師非常高興，這學(xué)期你進(jìn)步了。能按時(shí)完成作業(yè)，上課堅(jiān)持聽講，積極舉手發(fā)言，字寫得也有進(jìn)步，真了不起!堅(jiān)持下去吧!堅(jiān)持就是勝利!

9) 你是一個(gè)活潑好動(dòng)的小男孩，課堂上時(shí)常聽到你響亮的發(fā)言聲。同學(xué)們常常羨慕你的作業(yè)寫得又好又快，老師知道那是你用心的結(jié)果。要知道光搞好學(xué)習(xí)還不行，要學(xué)會(huì)幫老師管理班級!

10) 你話雖不多卻很聰明，上課時(shí)總能看到你激動(dòng)的小手，你那急切想回答問題的心情老師完全能理解，如果你對于作業(yè)也認(rèn)真完成的話，那么你的成績一定會(huì)提高!老師相信你行!你能行!

11) 你的腦子不錯(cuò)，你現(xiàn)在的成績在班上居中偏上，可是你的勤奮度大約只有六七成，試想一下，假如你，在學(xué)習(xí)上更用心一些，更耐心一些，更細(xì)心一點(diǎn)，那么……“早起的鳥兒捉到蟲”，為何不試一試?

12) 你是一個(gè)不多言，不多語，文靜的孩子?？傁矚g呆在一旁做著自己喜歡的事情，如果在學(xué)習(xí)方法上，多動(dòng)腦筋，你的成績還會(huì)提高。老師希望你在新學(xué)年里有新的進(jìn)步!愿你多一些活潑，多一些微笑!

13) 你的眼睛寫滿了乖巧和懂事。雖然不大愛說話，但你總是很認(rèn)真對待每一件事。所以你的進(jìn)步是可喜的，老師為你感到高興，希望你再加把勁，繼續(xù)努力，不懂就問，這樣你的進(jìn)步會(huì)更快，老師期待著你有更大的進(jìn)步。

14) 老師曾經(jīng)對你說過，只要你用心去做一件事，你一定成功。不是嗎?現(xiàn)在你的學(xué)習(xí)成績趕上來了，你也敢于在課堂上發(fā)言，老師為你的進(jìn)步感到高興。今后，在學(xué)習(xí)上繼續(xù)努力，那么你會(huì)取得更好的成績。

15) 最忘不了的是你課堂上全神貫注地聽講的神態(tài)，你是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的孩子，常常閃爍著智慧的火花。在新學(xué)年里，除了保持這樣學(xué)習(xí)勁頭外，老師還希望你學(xué)會(huì)和小伙伴友好相處，你能做到嗎?

16) 你是個(gè)誠實(shí)的孩子，能遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，對班集體管理嚴(yán)格認(rèn)真，在同學(xué)中評價(jià)很高。你愛好廣泛，喜愛舞蹈和繪畫，勞動(dòng)能吃苦肯干，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。望今后上課能更大膽積極的發(fā)言，在學(xué)習(xí)上取得更大的成功。

17) 你是一個(gè)聰明伶俐的小女孩，一張小嘴能說會(huì)道。你熱愛勞動(dòng)，關(guān)心集體，愛幫助同學(xué)，興趣廣泛，字寫得很漂亮。在 “慶六一”活動(dòng)上的精彩表演，獲得了全校雷鳴般的掌聲，老師真為你感到自豪。希望你在新學(xué)期里勤奮學(xué)習(xí)，做一名展翅高飛的小雛鷹!

2022學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)貸政策心得體會(huì)及收獲四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向院學(xué)生會(huì)提出辭職申請。非常感謝xxx學(xué)生會(huì)能給予我在這里工作鍛煉的機(jī)會(huì)，以及各位老師、學(xué)長學(xué)姐在這幾個(gè)月里對我的幫助和關(guān)懷！由于個(gè)人某些原因，現(xiàn)特向組織提出辭職。

本人是xxxx系xxx專業(yè)xxx班的學(xué)生，于xxx年xx月經(jīng)過院學(xué)生會(huì)的納新工作進(jìn)入到組織中。自己一路走來經(jīng)歷了填寫報(bào)名表、筆試、面試、演講、以及綜合考評這些選拔環(huán)節(jié)，并最終被湖xxxx學(xué)生會(huì)聘為干事，聘期1年。

在xxxx學(xué)生會(huì)工作的幾個(gè)月中，自己深感責(zé)任的重大。在此期間學(xué)生會(huì)給予了我許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，使我在這個(gè)工作崗位上積累了一定的工作技能和工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)到了許多工作以外的處世為人做人道理。所有的這些我都很珍惜也很感謝院學(xué)生會(huì)。另外，在和學(xué)生會(huì)成員朝夕相處的這段時(shí)間里，彼此間也建立了由淺到深的友誼，希望這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。

作為一名大二的學(xué)生，本身就肩負(fù)了許多學(xué)業(yè)上的負(fù)擔(dān)，例如：大學(xué)英語四級考試、會(huì)計(jì)資格從業(yè)證考試、計(jì)算機(jī)2級考試、人力資源管理員等級考試等。同時(shí)，作為一名學(xué)生干部，又要擔(dān)起建設(shè)學(xué)院，服務(wù)同學(xué)的責(zé)任。如何處理這兩者的關(guān)系本身對于自己就是一個(gè)棘手的問題，一時(shí)使得自己很難處理。從而，分不出多余的精力來從事學(xué)生會(huì)這方面的工作。所以才不得已向組織提出辭職申請。希望能在辭職申請遞交的一周工作日內(nèi)得到答復(fù)。

對于由此為組織造成的不便我深感抱歉。但同時(shí)也希望組織能體恤到本人的意愿和實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

辭職人：xxx

20xx年月x日

2022學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)貸政策心得體會(huì)及收獲五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒，1998年2月成立，注冊資金1。8億，年產(chǎn)量15萬噸。xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

2022學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)貸政策心得體會(huì)及收獲六

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我是。很高興能夠站在這個(gè)講臺(tái)上，參加xx學(xué)院學(xué)生會(huì)主席的競選。在這里，首先我要感謝學(xué)院提供了這次機(jī)會(huì)，讓我有幸參與競選；同時(shí)也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師以及同學(xué)們對我的支持與信任！

下面請容許我介紹一下我自己：我來自，我叫。說實(shí)話，當(dāng)初選擇是因?yàn)閷繏?。可是自從踏上了這片美麗的土地，我對理解就不再局限于，而是更多的關(guān)注它的發(fā)展與變化。單一的牽掛也變了樣，成為一種深深地眷戀與熱愛，我愿意把我的智慧與努力都獻(xiàn)給她，不管她是中醫(yī)學(xué)院還是xx學(xué)院，我都可以！

曾經(jīng)聽過這樣一句話：“然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長成棟梁；既然是石頭，我就要鋪成大路?！蹦敲矗热皇菍W(xué)生會(huì)主席，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！我有足夠的自信與能力來勝任這個(gè)職務(wù)。首先，我有足夠的工作熱情。在任藥劑團(tuán)支部書記期間，我主辦并協(xié)辦了20多項(xiàng)班級特色活動(dòng)。一名好的學(xué)生干部最首要的就是要有工作熱情。因?yàn)闊崆槭枪ぷ鞯脑瓌?dòng)力。擁有了熱情才能主動(dòng)服務(wù)于同學(xué)。擁有了熱情才能成為同學(xué)的朋友，進(jìn)而成為老師的助手！其次，我深知團(tuán)隊(duì)合作以及民主決議的重要性。一座大廈不可能只由一根柱子來支撐。正如馬克思，恩格斯所說：只有在集體中，人才能獲得全面發(fā)展才能的機(jī)會(huì)。可見一個(gè)人的能力是有限的。要想搞好一個(gè)組織，就得分工合作，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量，進(jìn)而更好的建設(shè)好學(xué)生會(huì)！第三，我具備了一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)和宣傳等方面的能力。三年來，我不僅負(fù)責(zé)班級團(tuán)支部的工作，還負(fù)責(zé)了大部分的班級事務(wù)。如今，我兼任藥學(xué)院第三學(xué)生xx部副書記。我深刻了解到：學(xué)生會(huì)主席就相當(dāng)于一名領(lǐng)航員。只有組織好學(xué)生會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的工作，盡心盡職地完成自身的工作，才能真正做到服務(wù)于廣大同學(xué)。第四，身為組織負(fù)責(zé)人，就應(yīng)當(dāng)事事以大局為重，一切以集體利益為主！這就要求有高度的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神！同時(shí)，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)。武裝自己，努力在各方面充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新，以便進(jìn)一步地建設(shè)好學(xué)生會(huì)，從而更好地服務(wù)于同學(xué)們！

學(xué)生會(huì)的核心是學(xué)生，學(xué)生會(huì)作為學(xué)生的一部分，就要做好老師和同學(xué)之間的橋梁！

一個(gè)組織的強(qiáng)大同其內(nèi)部組員的良好的個(gè)人素質(zhì)及完善的協(xié)調(diào)合作是分不開的。所以在我作為學(xué)生會(huì)主席期間，內(nèi)部建設(shè)是必須的，重要的！

首先，各個(gè)部門成員的素質(zhì)提高是保持組織活力的基本保證。學(xué)生會(huì)的內(nèi)部成員必須有過硬的組織策劃能力。要能夠具有獨(dú)當(dāng)一面的氣魄！

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！