心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫(xiě)一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。
推薦目標(biāo)侵蝕讀后心得體會(huì)和方法一
公司:
目標(biāo)職責(zé)人:
實(shí)行任務(wù)目標(biāo)考核管理的目的在于透過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制作用,在保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,職責(zé)人的自身價(jià)值同時(shí)得以體現(xiàn),推動(dòng)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。使管理層與公司榮辱與共,嚴(yán)格履行各自承擔(dān)的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù),保證公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)。
雙方需在充分尊重公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司人力和市場(chǎng)資源,充分商定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。以量化指標(biāo)明確雙方的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。本職責(zé)書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)雙方具有法律約束力,雙方應(yīng)共同遵守。
一、考核期間:20__年__月__日至__年__月__日,在考核期內(nèi)職責(zé)人將履行________職位的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù);
二、公司的權(quán)利、職責(zé)和義務(wù)
1、公司為職責(zé)方履行管理職責(zé)帶給必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障;
2、公司將根據(jù)20xx年《薪酬制度》關(guān)于業(yè)績(jī)年薪的具體規(guī)定,對(duì)職責(zé)人實(shí)施目標(biāo)考核(考核辦法見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》);
3、公司有權(quán)對(duì)職責(zé)人的經(jīng)營(yíng)期的團(tuán)隊(duì)管理狀況進(jìn)行定期的監(jiān)督與考核,每季度進(jìn)行一次;
4、公司有權(quán)在職責(zé)人開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而職責(zé)方又無(wú)有效解決辦法時(shí),修訂職責(zé)書(shū)有關(guān)條款或決定終止執(zhí)行本職責(zé)書(shū)的。
5、連續(xù)三個(gè)月未完成周期目標(biāo),公司有權(quán)向職責(zé)方方提出警告;
6、連續(xù)兩個(gè)季度未完成期間目標(biāo)狀況下,公司有權(quán)終止執(zhí)行本職責(zé)書(shū)各項(xiàng)約定;
三、職責(zé)人的權(quán)利、職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、職責(zé)人應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)和管理指標(biāo)(見(jiàn)附件)。
3、職責(zé)人應(yīng)在雙方簽字生效后十日內(nèi)向甲方帶給詳細(xì)具體的可操作、可測(cè)量、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)光節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃,在獲得公司批準(zhǔn)后以此作為對(duì)職責(zé)人進(jìn)行管理、考評(píng)、監(jiān)督的依據(jù)。
4、職責(zé)人務(wù)必定期或不定期地按公司要求提交與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的文件和材料,包括:(1)季度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行狀況報(bào)告。(2)產(chǎn)品市場(chǎng)的最新情報(bào)報(bào)告。(3)產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告。(4)要求提交的其它相關(guān)文件和報(bào)告。(5)季度述職報(bào)告。
5、職責(zé)人應(yīng)理解公司對(duì)其工作潛力、工作態(tài)度的測(cè)評(píng)考核,測(cè)評(píng)結(jié)果各占考核分值5%。具體包括:帶隊(duì)潛力,安全意識(shí),職責(zé)心,工作計(jì)劃性、工作作風(fēng)以及誠(chéng)信度和執(zhí)行力;
6、職責(zé)人應(yīng)無(wú)條件理解公司職責(zé)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的考核,業(yè)績(jī)目標(biāo)考核占考核分值90%。
四、本職責(zé)書(shū)相關(guān)資料分別由公司企管中心、財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。
本職責(zé)書(shū)即簽訂當(dāng)日生效,并對(duì)雙方都具有法律約束力。
本職責(zé)書(shū)一式三份,企管中心、財(cái)務(wù)管理中心、職責(zé)人各持一份。
公司: 職責(zé)人:
日期:__年__月__日 日期:__年__月__日
推薦目標(biāo)侵蝕讀后心得體會(huì)和方法二
年度銷(xiāo)售任務(wù)書(shū)
根據(jù)公司x年的銷(xiāo)售目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮可能的影響因素,在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,明確公司于責(zé)任人的權(quán)利和責(zé)任。
一、 目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人:
責(zé)任公司:
二、 目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,特授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人_______全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在_______銷(xiāo)售,品牌的宣傳、推廣活動(dòng)的權(quán)利,同時(shí)完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù):
1)、年度銷(xiāo)售(以 為主)基本任務(wù)___萬(wàn)元;
2)、年度銷(xiāo)售(以 為主)目標(biāo)任務(wù)___萬(wàn)元;
3)、年度銷(xiāo)售(以 為主)挑戰(zhàn)任務(wù)___萬(wàn)元; 三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限:
四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù):
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
①、提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)的調(diào)查和總結(jié)報(bào)告,分析市場(chǎng)狀況、提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);
②、每月的工作計(jì)劃中包刮銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶(hù)的跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;
③、公司要求提供的其它相關(guān)文字資料,如:客戶(hù)信息、合同、應(yīng)收賬款明細(xì)、收款明細(xì)等資料;
④、考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人應(yīng)向公司董事長(zhǎng)說(shuō)明未完成任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施(以書(shū)面形式);
⑤、每月對(duì)各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,結(jié)束后需提交的客戶(hù)信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;
3、根據(jù)公司考核要求,參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按公司各項(xiàng)考核表規(guī)定進(jìn)行);
4、加強(qiáng)銷(xiāo)售部辦事內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
5、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理提出整改、完善意見(jiàn),進(jìn)而有效貫徹和落實(shí);
6、根據(jù)公司的回款規(guī)定,完成年度回款的95%以上,享有公司給予的銷(xiāo)售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;
五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中提供必要的資金、設(shè)備和后勤等人、財(cái)、物的保障,根據(jù)責(zé)任人所提供的時(shí)間進(jìn)行商洽后1—3日內(nèi)給予回復(fù)
六、考核辦法
1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
2完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
3、完成挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法:
七、附則
本責(zé)任書(shū)一式三份,董事長(zhǎng)一份,財(cái)務(wù)一份,目標(biāo)責(zé)任人一份;本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司與銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勉共勵(lì),以期順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任任務(wù)。
公司負(fù)責(zé)人簽字: 目標(biāo)責(zé)任人簽字:
日期: 日期:
推薦目標(biāo)侵蝕讀后心得體會(huì)和方法三
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)公司x年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人:
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):
三、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量:
四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù): 1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)凈利潤(rùn): 萬(wàn)元; 2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)銷(xiāo)量: 萬(wàn)元。
年度目標(biāo)分解表:
五、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限:
x年1月1日 至x年12月31日
六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元(¥25000000)和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地,目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。
2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門(mén)所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì))、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按 25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。
七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;
(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(3)每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
(4)當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,參與公司績(jī)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用,確保在 以?xún)?nèi)。
九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷(xiāo)售的獨(dú)立決策權(quán),具有所需人員的聘任權(quán),配置資金的使用權(quán),在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督,出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬(wàn)元的重大虧損時(shí),甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)
1. 薪酬規(guī)定:
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,按考勤計(jì)算發(fā)放,享有公司各項(xiàng)福利待遇,扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法;
(1)月份工資
① 月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位,員工發(fā)基本工資;
② 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位,下浮月基本工資10%;直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)
③ 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后,少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
(2)年終效益獎(jiǎng)
① 全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。
②全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù);
③ 各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職,余70%各單位自主分配;
④ 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。(還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提取)
2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定:
(1)年終分紅
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn),實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成,公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬(wàn)元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成,則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成,則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù),則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
(2)超額獎(jiǎng)勵(lì)
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn),實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的,公司給予目標(biāo)責(zé)任部門(mén)超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分(超額凈利潤(rùn))60%的超額獎(jiǎng)勵(lì),其中,40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人,20%歸目標(biāo)責(zé)任部門(mén)的副職,40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
十二、附則:
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任,如有泄露對(duì)公司造成不良影響,公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。
4、本責(zé)任書(shū)一式兩份,公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司(蓋章):
目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字):
x年xx月xx日
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