最新溝通禮儀知識(shí)講座心得體會(huì)簡(jiǎn)短(5篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新溝通禮儀知識(shí)講座心得體會(huì)簡(jiǎn)短一

——題記

溝通，能讓游手好閑的孩子樹(shù)立理想;沒(méi)有溝通，就算是一個(gè)曾經(jīng)強(qiáng)盛的民族也會(huì)走向衰亡。

記得小學(xué)里與同學(xué)一起郊游，歸途中遇見(jiàn)了一家人，他們是外國(guó)人，我們很善意地上前去向他們問(wèn)好，他們也十分和藹，而且驚訝于我們小小年紀(jì)竟也懂得英語(yǔ)，于是很認(rèn)真的與我們溝通起來(lái)。他們說(shuō)他們來(lái)自美國(guó)，到中國(guó)的目的是為了領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)殘疾的小女孩。他們盡量說(shuō)著簡(jiǎn)單易懂的英語(yǔ)，我們努力回想我們學(xué)過(guò)的句子。走時(shí)，我們還一起拍了張照片，作為永恒的美好回憶。我感到不可思議——我居然有機(jī)會(huì)跟外國(guó)人用英語(yǔ)彼此交流!這對(duì)于一個(gè)英語(yǔ)成績(jī)中等的學(xué)生來(lái)說(shuō)可謂是一場(chǎng)“奇遇記”。從此以后，我下定決心要征服英語(yǔ)。原本連英語(yǔ)書(shū)都扔地找不到的我，就像變了一個(gè)人似的，成績(jī)也在班里突飛猛進(jìn)。若不是那一次短暫而寶貴的語(yǔ)言溝通，也許我真的堅(jiān)持不到今天。

不單單只是人與人之間需要溝通，國(guó)與國(guó)之間也離不了溝通。

明朝之前，我國(guó)是世界上最繁榮的國(guó)家。而清政府的“閉關(guān)鎖國(guó)”政策卻使中華民族精疲力竭，幾近消滅。它帶來(lái)的危害不僅僅是落后，而且導(dǎo)致整個(gè)中國(guó)的統(tǒng)治土崩瓦解，陷入了殖民地半殖民地的深淵。清政府一味地將自己封閉將近二百年，無(wú)異于乖乖的直接走向死亡。雖然它達(dá)到了一定的自衛(wèi)效果，但接著帶來(lái)的是更大的災(zāi)難——由于不能正常地進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)、科技的交流，以至于中國(guó)從各方面落后于其他國(guó)家。沒(méi)有先進(jìn)的武器，中國(guó)何以贏得勝利?

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有溝通，就沒(méi)有美好的未來(lái);對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有溝通，就沒(méi)有時(shí)代性的跨越。

其實(shí)，溝通就是一條永不枯竭的江河，串連起千千萬(wàn)萬(wàn)顆不含任何隱秘的心。就讓溝通成為人生的階梯，助你攀爬到成功的巔峰!

最新溝通禮儀知識(shí)講座心得體會(huì)簡(jiǎn)短二

現(xiàn)代父母由于工作忙碌，在和孩子說(shuō)話時(shí)，常常會(huì)急著表達(dá)自己的意見(jiàn)和指示，期望孩子乖乖照自己的話做，最好不要有意見(jiàn)。所以，往往沒(méi)有仔細(xì)地把孩子的話聽(tīng)完，而孩子感覺(jué)與父母難以溝通，代溝必然越來(lái)越深。所以家長(zhǎng)與孩子說(shuō)話時(shí)的耐心很重要，不但要聽(tīng)完孩子的講述，還要理解孩子所表達(dá)的意愿。在學(xué)會(huì)傾聽(tīng)孩子的同時(shí)，家長(zhǎng)要學(xué)會(huì)向孩子傾訴。溝通是互動(dòng)的，是雙方面的。如果家長(zhǎng)只一味傾聽(tīng)孩子的想法，那你的孩子就可能會(huì)變成一個(gè)只喜歡吐苦水、尋求別人幫助卻不會(huì)傾聽(tīng)別人的想法幫助別人的人了。

如果孩子在外面受了委屈，或者當(dāng)孩子的玩具壞時(shí)，或當(dāng)孩子和小伙伴鬧別扭時(shí)，孩子會(huì)難過(guò)上好半天，如果家長(zhǎng)認(rèn)為：小孩嘛，很快就會(huì)忘記的?；蛘呔椭粫?huì)一味和孩子說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系的，要堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)。類似這樣硬邦邦的安慰，孩子會(huì)覺(jué)得你根本體會(huì)不到他的難過(guò)，久而久之，他遇到困難時(shí)就不會(huì)和你說(shuō)，而是一個(gè)人憋在心里了。如果父母改成說(shuō)：“我也很難過(guò)，我們一起來(lái)想想有什么好辦法可以解決這件事情好嘛?”相信孩子聽(tīng)到這樣的話一定會(huì)有不同的表現(xiàn)。

在和孩子進(jìn)行交流時(shí)，很多家長(zhǎng)喜歡用訓(xùn)斥和居高臨下的態(tài)度去對(duì)待幼兒，孩子在家里沒(méi)有玩伴，這會(huì)讓孩子心里對(duì)父母產(chǎn)生一種距離感和恐懼感，試問(wèn)在這樣的情況下孩子怎么會(huì)敢和爸爸媽媽進(jìn)行溝通，或?qū)Π职謰寢屘岢鰡?wèn)題呢?

溝通最主要的一個(gè)方式就是聊天，爸爸媽媽們要騰出時(shí)間和孩子相處，密切觀察孩子對(duì)哪些事物感興趣，了解他最近是否遇到苦惱的問(wèn)題，然后就孩子的想法和喜好尋找話題進(jìn)行交流，這樣會(huì)激發(fā)孩子和父母交談的興趣，促進(jìn)親子關(guān)系。

父母應(yīng)該知道多大的孩子理解多少的話，如果父母盡說(shuō)些孩子無(wú)法理解的話，或提出一些孩子達(dá)不到的要求。這不僅讓孩子覺(jué)得辛苦、壓力大，親子間對(duì)話也勢(shì)必難以搭得上線，就很容易形成交流不暢而使雙方之間有代溝的產(chǎn)生。

每個(gè)孩子都擁有獨(dú)特的資質(zhì)和潛能，如果想讓你的孩子有良好的發(fā)展，那么現(xiàn)在開(kāi)始先停止按你的喜好來(lái)為孩子選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，停止逼迫孩子進(jìn)行一些活動(dòng)。了解來(lái)自于觀察，例如：孩子對(duì)音樂(lè)聲特別敏感，聽(tīng)到音樂(lè)聲就特別興奮，平時(shí)能模仿不同的聲音，對(duì)音階的掌握很準(zhǔn)確，喜歡各種樂(lè)器，那么表明你的孩子在音樂(lè)方面有很大潛能，可以和孩子進(jìn)行商量讓他參加音樂(lè)類的學(xué)習(xí)。

最新溝通禮儀知識(shí)講座心得體會(huì)簡(jiǎn)短三

在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀修養(yǎng)幾乎成為一個(gè)人和一個(gè)社會(huì)文明程度的標(biāo)志。優(yōu)雅的行為舉止，得體的儀態(tài)和言語(yǔ)，真摯的情感和規(guī)范的禮儀，成為構(gòu)建人與人之間溝通的橋梁，其力量和價(jià)值都是無(wú)可比擬的。作為一名廣工校青協(xié)的干事，無(wú)論是去科學(xué)中央服務(wù)還是進(jìn)行其他活動(dòng)，我們的一言一行代表著廣工，代表著校青協(xié)的形象，良好的禮儀有助于提高我們學(xué)校、協(xié)會(huì)和個(gè)人的形象。

1、活動(dòng)目的：

能夠提高同學(xué)們的禮儀修養(yǎng)，了解基本的禮儀原則。同時(shí)也宣傳我們校青協(xié)，提高我們校青協(xié)的知名度。另外，禮儀培訓(xùn)在預(yù)備階段很講求分工合作，因此，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部相互了解，加強(qiáng)與其他部門的合作。

2、活動(dòng)名稱：

廣工校青協(xié)禮儀培訓(xùn)（常用禮儀培訓(xùn)）

3、活動(dòng)主題：

常用禮儀培訓(xùn)

4、活動(dòng)對(duì)象：校青協(xié)全體干事

5、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日（周日）

6、活動(dòng)主辦：

主辦：廣東工業(yè)大學(xué)校青協(xié)

協(xié)辦：廣東工業(yè)大學(xué)校心協(xié)

本次活動(dòng)主要將由校青協(xié)活動(dòng)部策劃與籌備，聯(lián)合并組織協(xié)會(huì)各部門及校心協(xié)合作籌辦。

分組

人數(shù)

詳細(xì)分工

部門

總負(fù)責(zé)人

3

總體策劃，ppt（培訓(xùn)用）制作，修改

活動(dòng)部

通知；資料匯總；劇本編寫(xiě)

修改、完善策劃；協(xié)助拍攝

資料收集小組

4

收集資料

活動(dòng)部

技術(shù)組

2

dv拍攝、剪輯

校心協(xié)

4

現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄像

宣傳部

傳單制作（介紹校青協(xié)）

宣傳短片制作（介紹青協(xié)）

高校聯(lián)系、接待組

5

聯(lián)系并負(fù)責(zé)接待高校代表

公關(guān)部

后勤組

2+1

教室申請(qǐng)

辦公室

物資預(yù)備

桌簽、簽到表的制作

辦公室

宣傳部

主持人

1+1

主持稿編寫(xiě)

校青協(xié)

校心協(xié)

ppt（培訓(xùn)用）修改

主持培訓(xùn)

機(jī)動(dòng)組

6

應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件

校青協(xié)各部門

備注：人員可交叉使用

部分組成

內(nèi)容

形式

開(kāi)始時(shí)間

預(yù)計(jì)用時(shí)（min）

準(zhǔn)備期

各項(xiàng)工作，儀器調(diào)試

18：00

40

接待

接待高校代表

18：30

40

空白期

自由交談，重復(fù)播放宣傳片

多種（ppt+電子相冊(cè)）

19：10

15

培訓(xùn)期

詳見(jiàn)下文（詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容制作中）

19：30

150

后期

與高校代表交流，合影

21：00

場(chǎng)地清理

21：30

【培訓(xùn)期】

本次禮儀培訓(xùn)由三個(gè)部分組成，每部分用時(shí)30分鐘左右。

【前期】主持人介紹嘉賓，開(kāi)場(chǎng)白

【第一部分】

內(nèi)容：電話禮儀、公共場(chǎng)所禮儀

形式：ppt+現(xiàn)場(chǎng)演示點(diǎn)評(píng)

預(yù)計(jì)用時(shí)：30min

【第二部分】

內(nèi)容：名片禮儀、握手禮儀

形式：ppt+自—拍dv短片，展示準(zhǔn)確或錯(cuò)誤的禮儀

預(yù)計(jì)用時(shí)：35min

【第三部分】

內(nèi)容：常用禮儀之我問(wèn)你答（稱呼、介紹、點(diǎn)名、交談）、儀態(tài)舉止（站、坐、行）

形式：ppt+現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（+視頻）

預(yù)計(jì)用時(shí)：10min+15min

具體時(shí)間、項(xiàng)目安排表

最新溝通禮儀知識(shí)講座心得體會(huì)簡(jiǎn)短四

尊敬的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好!

中國(guó)是一個(gè)有著五千年歷史的文明古國(guó)，中華民族素來(lái)是一個(gè)溫文爾雅，落落大方，見(jiàn)義勇為，謙恭禮讓的文明禮儀之邦。華夏兒女的舉手投足、音容笑貌，無(wú)不體現(xiàn)一個(gè)人的氣質(zhì)與素養(yǎng)。荀子云：“不學(xué)禮無(wú)以立，人無(wú)禮則不生，事無(wú)禮則不成，國(guó)無(wú)禮則不寧?！蔽拿鞫Y儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長(zhǎng)的臂膀。

我國(guó)教育家陶行知先生有一句名言:“千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人?！闭f(shuō)的就是教師首先要教育學(xué)生要做一個(gè)真誠(chéng)的人，而學(xué)生的學(xué)習(xí)也應(yīng)該首先學(xué)做人，學(xué)做文明之人，學(xué)做社會(huì)中人，只有這樣，我們才能真正做到“愛(ài)國(guó)守法，明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”。

然而在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也無(wú)不遺憾的發(fā)現(xiàn)，在物質(zhì)文明高度發(fā)展的今天，我國(guó)公民的文明素質(zhì)卻出現(xiàn)了一些問(wèn)題。新華社10月7日?qǐng)?bào)道了一則新聞：“十一”黃金周的第二天，新疆烏魯木齊市南山旅游景區(qū)出現(xiàn)80多名韓國(guó)游客集體撿垃圾的場(chǎng)面，其中包括30多名兒童。這些遠(yuǎn)道而來(lái)的客人在游覽途中看到景區(qū)垃圾遍地，便自發(fā)地組織起來(lái)清理垃圾，短短20分鐘，方圓近1公里的垃圾被清理得干干凈凈。在驅(qū)車將5個(gè)裝滿垃圾的紙箱送至垃圾站后，韓國(guó)游客才安心繼續(xù)游玩。參加集體撿垃圾的韓國(guó)游客柳仁圭說(shuō)：“野外應(yīng)該是一片凈土，但令人驚訝的是，這么漂亮的地方卻有很多垃圾。”

外國(guó)人到我們這兒來(lái)?yè)炖氖聝翰⒎穷^一遭：在咱們的城市街頭、園林景區(qū)以及長(zhǎng)城上，都留下過(guò)外國(guó)人撿拾垃圾的身影。他們或是一人或是數(shù)人乃至數(shù)十人，為我們的環(huán)境保護(hù)充當(dāng)“義工”。而我們國(guó)人亂扔垃圾，卻成了自然，因此即便到外地旅游，也照樣與陋習(xí)一路同行。前不久香港迪士尼樂(lè)園開(kāi)幕，在迎客首日，內(nèi)地游客在樂(lè)園的非吸煙區(qū)肆無(wú)忌憚吸煙，橫躺座椅、胡亂吐痰、隨意插隊(duì)，種.種陋習(xí)給迪士尼樂(lè)園留下了一曲不和諧的音符。再比如到國(guó)外旅游，中國(guó)游客大聲喧嘩，不排隊(duì)，不遵守公共秩序，沒(méi)有良好衛(wèi)生習(xí)慣等在國(guó)內(nèi)已見(jiàn)怪不怪的陋習(xí)，在外國(guó)背景的反差下更凸現(xiàn)得淋漓盡致。

作為中國(guó)人，我們?cè)趯?duì)外賓撿垃圾的行為表達(dá)敬意的同時(shí)，也更應(yīng)該為自己的行為感到慚愧。中國(guó)有讓我們引以為驕傲的秀麗風(fēng)光，更有“禮儀之邦”的美稱。然而秀麗風(fēng)光今天仍在，美好禮儀卻被一些國(guó)人丟得差不多了。

再來(lái)看看我們身邊的孩子們吧。在優(yōu)越的物質(zhì)生活條件下生長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)生子女，在文明禮儀方面也存在著諸多的不文明的言行：在家庭中，長(zhǎng)輩們重智力學(xué)習(xí)輕德育教育，認(rèn)為孩子只要學(xué)習(xí)好就行了，忽略了對(duì)孩子文明禮儀的教育，導(dǎo)致了他們對(duì)家人冷漠自私，一切以自我為中心，不與父母溝通，不理解家長(zhǎng)的辛苦，不珍惜家長(zhǎng)的錢財(cái)，不分擔(dān)家庭的勞動(dòng)，一味索取不知奉獻(xiàn);在學(xué)校里，不聽(tīng)從老師的教誨，說(shuō)一些時(shí)髦的臟話，穿一些奇特的衣服，留著時(shí)尚的發(fā)型;不知道認(rèn)真學(xué)習(xí)，在校園內(nèi)大聲喧嘩，亂扔垃圾。這些行為直接影響同學(xué)們的健康成長(zhǎng)，也影響了學(xué)校的形象?？鬃釉啤耙阉挥?，勿施于人”。文明禮儀時(shí)刻提醒我們周圍還有別人的存在，我們的行為會(huì)相互影響，人與人之間應(yīng)該建立一種現(xiàn)代化的文明和諧的人際關(guān)系。

其實(shí)，要想成為一名“講文明，樹(shù)新風(fēng)”的時(shí)代青年并不是一件很困難的事情。只要我們從身邊做起，從小事做起，就能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

還記得中央電視臺(tái)的一個(gè)公益廣告嗎?一個(gè)晨練的青年，一邊跑步鍛煉身體，一邊幫孩子拿下了不小心扔到了樹(shù)上的籃球，還把路邊的垃圾扔到了垃圾箱，還還幫助一位費(fèi)力上坡的三輪車?yán)先送栖?，早晨跑了一路，好事做了一路，快?lè)了別人也滿意了自己。

還有，10月25日，由新華網(wǎng)等單位舉辦的首屆“中國(guó)十大民間環(huán)保杰出人物”評(píng)選結(jié)果揭曉。當(dāng)選者中有一個(gè)很特別的女孩。說(shuō)她“特別”是因?yàn)樗钱?dāng)選者中年齡最小的一位，今年只有15歲;說(shuō)她“特別”是因?yàn)樗且粋€(gè)只有兩個(gè)手指的女孩;說(shuō)她特別是因?yàn)樗脙H有的兩個(gè)小手指，從10歲到15歲的5年時(shí)間里，利用業(yè)余時(shí)間撿了6000多枚廢舊電池。她就是潘娜威，營(yíng)口的一個(gè)中學(xué)生，是她以自己真誠(chéng)的環(huán)保行為為遼寧爭(zhēng)得了惟一的“十杰”稱號(hào)。

還有美國(guó)汽車公司的巨頭——福特公司，它的總裁福特大學(xué)畢業(yè)后，去一家汽車公司應(yīng)聘。和他一同應(yīng)聘的三四個(gè)人都比他學(xué)歷高，當(dāng)前幾個(gè)人面試之后，他覺(jué)得自己沒(méi)希望了。但既來(lái)之，則安之。他敲門走進(jìn)了董事長(zhǎng)辦公室，一進(jìn)門，他發(fā)現(xiàn)地上有一張廢紙，便彎腰撿了起來(lái)，并順手扔進(jìn)了紙簍里。然后才走到董事長(zhǎng)的辦公桌前，說(shuō)：“我是來(lái)應(yīng)聘的福特?！倍麻L(zhǎng)說(shuō)：“很好，很好!福特先生，你已被我們錄用了?！备Ｌ伢@訝地說(shuō)：“董事長(zhǎng)，我覺(jué)得前幾位都比我好，你怎么把我錄用了?”董事長(zhǎng)說(shuō)：“福特先生，前面三位的確學(xué)歷比你高，且儀表堂堂，但是他們眼睛只能“看見(jiàn)”大事，而看不見(jiàn)小事。你的眼睛不僅看見(jiàn)了小事，而且你的文明行為給我們留下了深刻的印象。”福特就這樣進(jìn)了這家公司，并成為了總裁，而且使美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在世界占居鰲頭。

所以，同學(xué)們清除陋習(xí)需要我們要從小事做起，從身邊做起。講文明語(yǔ)言，做文明學(xué)生，平時(shí)不講粗話、臟話;遵守校規(guī)校紀(jì)，不曠課、不遲到早退、不打架斗毆、不隨地吐痰、不隨地吐口香糖、不亂扔垃圾;儀表整潔大方，在校期間不化濃妝、不配戴首飾、不穿奇裝異服;尊敬師長(zhǎng)，見(jiàn)了老師主動(dòng)問(wèn)好;團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助;愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、公共設(shè)施，不在桌椅上亂涂亂畫(huà);不進(jìn)網(wǎng)吧，提倡文明上網(wǎng)，科學(xué)上網(wǎng);不看不健康的書(shū)籍和錄像;生活儉樸，不比吃穿，不浪費(fèi)糧食。在家尊敬長(zhǎng)輩，孝敬父母，體諒父母工作辛苦，生活節(jié)儉。

社會(huì)的全面進(jìn)步不僅體現(xiàn)在物質(zhì)的充足、技術(shù)的先進(jìn)上，更需要陶冶完美的精神、高尚的人格。促進(jìn)全社會(huì)成員健康人格的構(gòu)建，需要重建禮儀，讓人們心靈相通，友好相處，在和諧的社會(huì)生活中獲得精神上的愉悅、心靈上的滿足。這就需要我們?cè)诤霌P(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀基礎(chǔ)上，重建新的、體現(xiàn)時(shí)代要求的文明禮儀，讓中國(guó)在成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的同時(shí)，也成為新世紀(jì)的“禮儀之邦”。

同學(xué)們，讓我們?nèi)Ｉ舷拢瑪y起手來(lái)，讓文明禮儀之花開(kāi)滿校園的每個(gè)角落，為把我校建設(shè)成為一流的現(xiàn)代化名校而不懈努力吧!

我的演講完畢，謝謝大家!

最新溝通禮儀知識(shí)講座心得體會(huì)簡(jiǎn)短五

商務(wù)談判的三步曲為我們掌握商務(wù)談判進(jìn)程提供了可以遵循的基本框架。毫無(wú)疑問(wèn)，申明價(jià)值可以使我們了解談判雙方的各自需求;創(chuàng)造價(jià)值可以使我們達(dá)到雙贏的目的;克服障礙使我們順利達(dá)成協(xié)議。然而，我們的談判人員往往還不能真正理解其內(nèi)涵，因此，我們給大家講一個(gè)在談判界廣為流傳的經(jīng)典小故事。

有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去，最終達(dá)成了一致意見(jiàn)，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。

第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來(lái)磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻為物盡其用。這說(shuō)明，他們?cè)谑孪炔⑽醋龊脺贤?，也就是兩個(gè)孩子并沒(méi)有申明各自利益所在。沒(méi)有事先申明價(jià)值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達(dá)到最大化。

如果我們?cè)囅?，兩個(gè)孩子充分交流各自所需，或許會(huì)有多個(gè)方案和情況出現(xiàn)?？赡艿囊环N情況，就是遵循上述情形，兩個(gè)孩子想辦法將皮和果肉分開(kāi)，一個(gè)拿到果肉去喝汁，另一個(gè)拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能經(jīng)過(guò)溝通后是另外的情況，恰恰有一個(gè)孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。這時(shí)，如何能創(chuàng)造價(jià)值就非常重要了。

結(jié)果，想要整個(gè)橙子的孩子提議可以將其他的問(wèn)題拿出來(lái)一塊談。他說(shuō)：“如果把這個(gè)橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了”。其實(shí)，他的牙齒被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不讓他吃糖了。

另一個(gè)孩子想了一想，很快就答應(yīng)了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準(zhǔn)備買糖還債。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。

兩個(gè)孩子的談判思考過(guò)程實(shí)際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。雙方都在尋求對(duì)自己最大利益的方案的同時(shí)，也滿足對(duì)方的最大利益的需要。

商務(wù)談判的過(guò)程實(shí)際上也是一樣。好的談判者并不是一味固守立場(chǎng)，追求寸步不讓，而是要與對(duì)方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對(duì)較小的讓步來(lái)?yè)Q得最大的利益，而對(duì)方也是遵循相同的原則來(lái)取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎(chǔ)上，如果還存在達(dá)成協(xié)議的障礙，那么就不妨站在對(duì)方的立場(chǎng)上，替對(duì)方著想，幫助掃清達(dá)成協(xié)議的一切障礙。這樣，最終的協(xié)議是不難達(dá)成的。