早教年度帶班心得體會簡短 早教培訓心得體會總結簡短(3篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新早教年度帶班心得體會簡短一

根據中心現(xiàn)有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

1、細分市場

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高;

中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

2、中心定位

在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營銷策略

孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標

1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度

這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行)

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。

三、推廣計劃

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細化和調整

第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

第一步，摸底調查，了解市場

這個階段的調查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破

第二步，重點宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。

重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了

公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、

員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風貌(結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的vi系統(tǒng)體現(xiàn)在每個細節(jié)中)、

硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品

宣傳活動主要內容

宣傳活動有很多內容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節(jié)及品管落到實處(通過細節(jié)來體現(xiàn)服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質化經營)。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規(guī)模

第二階段活動是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。

在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養(yǎng)護，這些細小的地方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務態(tài)度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內提升我們的招生人數和品牌在區(qū)域內的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。

整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握的市場信息以及

顧客資料、擴大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享。

品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產品還必不可少，我們可以針對這樣的產品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規(guī)劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢品牌進行，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關鍵看如何包裝自己的品牌。

這樣的銷售方式會被很多產品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進行合作，但這將是我們的目標。

第四階段：置入式行銷

雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.

四、整體營銷

1992年，市場營銷學界的權威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(totalmarketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾前四者構成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。

在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應該說有一定營銷行動力的企業(yè)都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現(xiàn)我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成為了必然。

試想一下我如果選擇一家早教機構，我會做什么呢?

首先我會上網搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應該是中心營銷部門和it部門的配合。

其次我會考慮一下：1、課程品質如何;2、教學環(huán)境怎樣;3、服務好不好;4、價格是否合適;5、專業(yè)程度和正規(guī)程度;6、衛(wèi)生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至參考因素。而這需要營銷部門與教學部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。

這就是整體營銷，所有的部門皆應配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。

從這里來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作為一個中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。

如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標，銷售的獎勵，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學的細節(jié)。同時達到開源節(jié)流的目的

我們有優(yōu)質的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營銷方案，把所有的這些優(yōu)勢轉化成客戶的認同和消費。

中心機構架構保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營銷方案指導方向。我個人認為必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業(yè)模式，我最希望看到的核心競爭力應該是專業(yè)的態(tài)度和專注的精神，并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼，用細節(jié)來塑造血肉。

而一個注重細節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

五、小結

現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷售導向是一個服務性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專注度與對細節(jié)的追求。營銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業(yè)沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略，而是沒有能執(zhí)行好既定的營銷策略，每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情，需要企業(yè)所有員工的配合與支持。

最新早教年度帶班心得體會簡短二

一、指導思想：

以_理論和重要思想為指導，全面貫徹《關于推進0—3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法，開展親子苑及各類親子活動的教養(yǎng)工作，滿足社區(qū)家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育觀念，提高中心指導站在轄區(qū)內的聲譽，共促嬰幼兒發(fā)展，全面提高鎮(zhèn)0—3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質量。

二、工作重點

利用中心指導站得資源推行社區(qū)嬰幼兒親子活動及親子指導活動;為散居嬰幼兒家庭發(fā)放幼兒園自編的小報，從而提高社區(qū)家庭的教養(yǎng)意識。

三、主要工作及措施

(一)加強學習

1、直接面對家長的育兒咨詢指導師一項專業(yè)性要求很高的工作，對指導人員的素質提出了高要求，隨著這項新形式服務工作的展開，我們更迫切需要努力學習有關理論知識，提升工作責任感。學習內容如：《嬰幼兒健康成長指南》、《小兒生長發(fā)育、營養(yǎng)健康及常見病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發(fā)》等，學習形式以自學為主，幼組織的學習討論為每月一次。

2、除了學習借鑒理論知識，同時也要結合實際，拓展新的思路，發(fā)表自我見解，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導站在早教工作中的軟件資源。

(二)加強聯(lián)動：

1、加強與外界資源的聯(lián)系，繼續(xù)積極主動與街道婦聯(lián)負責人溝通，商議本社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒家教指導工作，互通信息，互惠共贏。

2、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開的會議，密切配合區(qū)早教中心的工作項目。

3、定期開展大教研活動，共同為本社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒及家長提供服務。

(三)運用新教育理念，提供早教服務內容

深入有效地開展早教推廣及服務活動，早教中心指導站將開設親子活動、家長講座、早教咨詢、發(fā)放資料、早教宣傳等多種服務形式，有意識地做好家長工作;并積極探索有效的科學指導散居嬰幼兒家庭的做法，在實踐后反思、討論并積累成功經驗，留下寶貴資料。

最新早教年度帶班心得體會簡短三

家長應該選擇早教機構還是幼兒園呢

每個家長都希望為孩子創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，那么為了提供孩子更好的教育，家長應該選擇早教機構還是幼兒園呢?

為孩子尋找一個好的教育環(huán)境，不希望孩子輸在起跑線上，這是每一位做家長的共同的愿望，那么哪種環(huán)境能更好的為孩子提供良好的教育呢?

下面就是一位家長詢問的有關這方面的話題：

孫女士：我孩子今年2歲，想讓他接受早期教育，請問早期教育機構和幼兒園有什么不同?

曹云昌，北師大教育學博士聯(lián)合國兒基會小腳印中心主任，回答如下：

親子教育是近年來世界流行的一個新的教育觀念，早教機構是隨之而誕生。早教機構開展親子教育是對于幼兒園辦園理念與形式的一次創(chuàng)新，是與一般意義上的幼兒園教育不同的。

第一、教育的對象不同

幼兒園將幼兒作為教育的主要對象;而早教機構其教育對象除了孩子，還有家長，而且首要的是家長。早教機構強調親子互動，使家長通過與孩子共同游戲掌握親子教育的方法與技能，成為合格的家庭教育者。

第二、教學活動的形式不同

幼兒園的教學活動主要是教師面向幼兒，以教師講解、幼兒學習為主要形式。而早教機構是一種特殊的、專業(yè)化程度很高的新型教育模式，通過父母與寶寶在老師指導下一起游戲的方式，引導父母學會在游戲中觀察兒童、了解兒童，進而掌握一套科學的游戲方式，并通過這些游戲方法對兒童的發(fā)展進行干預。作為一種新型的、科學的教育模式，早教機構更強調父母(看護人)與孩子在情感溝通的基礎上實現(xiàn)雙方互動，這不但能促進嬰幼兒從小形成健康的人格，也能促使父母自身素質得到不斷提高和完善。

第三、教育的目標不同

幼兒園的教育目標是培養(yǎng)孩子的各種能力，促進孩子全面發(fā)展。而早期教育機構的主要目標是教會家長如何對孩子實施科學的親子教育，從而達到促進孩子全面發(fā)展、增進親子感情的目的。

第四、教學活動的時間不同

幼兒園的教學活動時間是按照國家有關規(guī)定以一個學期為一時段，每周一至周五在園。而早教機構的教學活動時間以3個月或更短時間為一時段，家長可帶孩子定期參加早教機構組織的集體游戲活動。每次活動時間為1個小時或2個小時，活動結束后就可離開。