2022比亞迪人與機(jī)月刊心得體會(huì)范文(六篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2022比亞迪人與機(jī)月刊心得體會(huì)范文一

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂，e5，風(fēng)云2，瑞虎）全年銷售573臺(tái)。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競(jìng)品，比亞迪g3，l3價(jià)格浮動(dòng)較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺(tái)。l3全年銷售66臺(tái)。

為加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在20xx年年終總結(jié)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們比亞迪銷售團(tuán)隊(duì)沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？

我們摸索了一套對(duì)策：

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、零散用戶等三大市場(chǎng)。對(duì)于這三大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)線路車和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門針對(duì)線路車，出租車進(jìn)行登門拜訪，平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車，線路車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

由于20xx年市場(chǎng)不為穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)無優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目標(biāo)計(jì)劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20xx年我們我們的保守銷售計(jì)劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，爭(zhēng)取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。

2022比亞迪人與機(jī)月刊心得體會(huì)范文二

畢業(yè)了，離開了大學(xué)，曾經(jīng)的一切都讓我感到留戀，感到凄涼。帶著沉重的心，我踏上了南下的火車。一路寂靜萬(wàn)千，一路戚戚慘慘，未來不曾在心中出現(xiàn)過。

我的火車很準(zhǔn)時(shí)，到了深圳站后，傷感的我，又饑又餓，幾乎處于絕望的邊緣。就在我一臉茫然的面對(duì)著那刺眼的太陽(yáng)的時(shí)候，我看到了一群穿著同樣衣服很年輕的團(tuán)隊(duì)走了過來，他們排成兩隊(duì)，很整齊，走到出站口外面的大廳時(shí)停了下來，兩列的排頭舉起了寫有“比亞迪”三個(gè)字的牌子。我很吃驚，不是因?yàn)樗麄冎械撵n妹很漂亮，而是他們整個(gè)隊(duì)伍顯得很年輕，很有朝氣。在他們的帶領(lǐng)下，我順利上了車，很愜意的到了坪山，來到了陌生的比亞迪。

這里很大，路面干凈、草坪整潔，綠綠的像條帶子，順著宿舍樓綿延開來。廠房很多，一片又一片，很是宏偉壯觀。放眼望去，天空宛如一個(gè)沒有邊界的屏幕，一朵朵云彩就像熒屏上的寵物，伴著風(fēng)，不斷地跳動(dòng)著，那么的可愛，那么的動(dòng)人。

在這里我們進(jìn)行了為期四天的企業(yè)培訓(xùn)和溝通交流。大家來自五湖四海，從天南地北聚于一堂。我們各抒己見，談天說地，談古論今，好不痛快。大家互相幫助，相互關(guān)心，團(tuán)結(jié)一致。在會(huì)場(chǎng)里，我們端正的坐在自己的位子上，認(rèn)真的接受著培訓(xùn)。

劉學(xué)光老師給我們做了一個(gè)關(guān)于從校園人到企業(yè)人的講座，我很有感觸，受益匪線。劉老師雖然今年已經(jīng)58歲了，但他老當(dāng)益壯，

就像二十幾歲的年輕人一樣，很有激情。每當(dāng)他講到自己艱辛的往事時(shí)，聲音就哽咽了，眼淚打濕了眼睛，我們則靜靜地聽著，大家屏氣凝神，沒有一個(gè)人做小動(dòng)作，有的眼淚也靜靜地淌下了。劉老師一生坎坷，但他現(xiàn)在過得很幸福，活得很精彩，他的事跡讓我很感動(dòng)，將在以后的工作生活中永遠(yuǎn)激勵(lì)著我不斷向前奮進(jìn)。

后來公司的總裁王總和幾個(gè)副總裁也陸陸續(xù)續(xù)地跟我們進(jìn)行了近距離的交流，他們都比較謙虛、平易近人、和藹可親，另外給我最深的印象是他們都比較年輕。王總雖然個(gè)頭不是很高，但他的境界卻很高，知識(shí)淵博，學(xué)富五車。他告訴我們，我們中國(guó)人并不比老外差，相反我們要比他們聰明。我們實(shí)行的是精英式教育，經(jīng)過中考和高考的選拔，優(yōu)中選優(yōu)，最終才走進(jìn)大學(xué)，比亞迪招聘的都是大學(xué)生中的優(yōu)秀者，因此我們有很好的人力資源，你們將是我們比亞迪未來的主力軍。另外，王總還講到，中國(guó)的產(chǎn)品很便宜，但品質(zhì)跟不上，究其原因是一個(gè)認(rèn)真度的問題。日本人為什么他們的品質(zhì)做的讓全世界人都認(rèn)同呢，我們?nèi)タ戳艘幌滤麄兊墓S，他們的設(shè)備好多都是八九十年代的，不如我們，但他們的員工做事很認(rèn)真，干一件事能整整在一個(gè)地方呆一天，在我們看來似乎有點(diǎn)傻，但要知道，就是他們是這樣認(rèn)真做事的態(tài)度，才使得他們的產(chǎn)品做得這樣的好。這讓我有些許感慨，我們中國(guó)人很聰明，但就是缺乏毅力去堅(jiān)持到底，往往總是去找捷徑，這是我們的缺點(diǎn)。

培訓(xùn)中，講師們還給我們講了《知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)》、《商務(wù)禮儀》、《商業(yè)秘密保護(hù)與競(jìng)業(yè)禁止》、《職業(yè)素質(zhì)修煉》、《比亞迪資質(zhì)模型》、

《比亞迪日常行為規(guī)范與人事制度》、《比亞迪人才發(fā)展》、《團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通》、《認(rèn)真度》、《5s》、《企業(yè)文化》、《it應(yīng)用與管理》、《執(zhí)行力》、《品質(zhì)管理)等課程。通過這些課程的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我變得成熟了。每次做事情前，總會(huì)在心里想著這樣做是否最好，會(huì)不會(huì)對(duì)別人造成傷害;每次出門前，總看一下自己的衣服是否整理好，頭發(fā)是否梳好;在公共場(chǎng)合或網(wǎng)上聊天時(shí)，說話之前，總會(huì)想一想這話是否會(huì)對(duì)公司的利益造成損害，是否會(huì)泄露公司的商業(yè)秘密,----。

通過這個(gè)培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)比亞迪不是一般的小公司。它有自己的一套人性化管理制度，有年輕有為、充滿激情的管理隊(duì)伍，有自己的核心技術(shù)，有自己的企業(yè)文化等等?？吹搅诉@些，我也就不再為比亞迪這幾年發(fā)展如此神速感到疑惑了。王總提出的目標(biāo)是“比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)到20××年做到中國(guó)第一，20××年做到世界第一”，我想這一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的，我們胸有成竹。

經(jīng)過這一段時(shí)間的培訓(xùn)，我對(duì)自己充滿了信心，對(duì)未來充滿了信心。天是藍(lán)的，草是綠的，我們的明天一定是美好的，我相信，通過自己的不斷努力，我一定會(huì)為公司做出貢獻(xiàn)，同時(shí)成就自己的夢(mèng)想。

2022比亞迪人與機(jī)月刊心得體會(huì)范文三

61、一只麻雀的生死都是命運(yùn)預(yù)先注定的。——《哈姆雷特》

62、有些人因罪惡而升遷，有些人因德行而沒落?！兑粓?bào)還一報(bào)》

63、在自己還得不到幸福的時(shí)候，不要靠櫥窗太近，盯著幸福出神。

64、智慧因思慮而變成軟弱，心靈因戀慕而痛苦異常?！毒S洛那二紳士》

65、脆弱啊，你的名字是女人！——《哈姆雷特》

66、名稱有什么關(guān)系呢？玫瑰不叫玫瑰，依然芳香如故。

67、目眩時(shí)更要旋轉(zhuǎn)，自己痛不欲生的悲傷，以別人的悲傷，就能夠治愈！

68、逆境和厄運(yùn)自有妙處。

69、勤勞一天，可得一日安眠；勤奮一生，可永遠(yuǎn)長(zhǎng)眠。

70、人生苦短，若虛度年華，則短暫的人生就太長(zhǎng)了。莎士比亞經(jīng)典語(yǔ)錄

71、善良的人，你的歡欣的眼淚表明你心地真誠(chéng)。

72、生命短促，只有美德能將它留傳到遼遠(yuǎn)的后世?！勘葋喢?/p>

73、時(shí)間的無聲的腳步，是不會(huì)因?yàn)槲覀冇性S多事情需要處理而稍停片刻的。

74、適當(dāng)?shù)谋タ梢员硎靖星榈纳钋校^度的傷心卻可以證明智慧的欠缺。

75、惟有埋頭，才能出頭，急于出人頭地，除了自尋苦惱之外，不會(huì)真正得到什么。

76、我所唯一引為驕傲的事，就是我有一顆不忘友情的靈魂?！独聿槎馈?/p>

77、無言的純潔的天真，往往比說話更能打動(dòng)人心。

78、新的火焰可以把舊的火焰撲滅；大的苦痛可以使小的苦痛減輕?！读_密歐和朱麗葉》

79、一個(gè)活生生的女人的意愿，卻被過世的父親的遺囑所限。——《威尼斯商人》

80、一個(gè)真正的朋友是向你伸出手，觸動(dòng)你心靈的人。

2022比亞迪人與機(jī)月刊心得體會(huì)范文四

1、奇文共欣賞，疑義相如析。陶淵明

2、人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn)。普希金

3、閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困擾。余秋雨

4、敏而好學(xué)，不恥下問。 孔子

5、不怕讀得少，只怕記不牢。徐特立

6、一個(gè)愛書的人，他必定不致于缺少一個(gè)忠實(shí)的朋友，一個(gè)良好的老師，一個(gè)可愛的伴侶，一個(gè)溫情的安慰者。 巴羅

7、熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟。 孫洙

8、一本書像一艘船，帶領(lǐng)我們從狹？的地方，駛向生活的無限廣闊的海洋。 凱勒

9、書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽(yáng)光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。莎士比亞

10、讀書是易事，思索是難事，但兩者缺一，便全無用處。富蘭克林

11、不讀書的人，思想就會(huì)停止。狄德羅

12、讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。盧梭

13、先生不應(yīng)該專教書，他的責(zé)任是教人做人；學(xué)生不應(yīng)該專讀書，他的責(zé)任是學(xué)習(xí)人生之道。 陶行知

14、讀書使人心明眼亮。伏爾泰

15、讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神。杜甫

16、書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。陸游

17、書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。 劉向

18、知識(shí)是珍貴寶石的結(jié)晶，文化是寶石放出的光澤。泰戈?duì)?/p>

19、好書有不朽的能力，它是人類活動(dòng)最豐碩長(zhǎng)久的果實(shí)。史美爾斯

20、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索。屈原

21、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。歌德

22、興于《詩(shī)》，立于禮，成于樂?？鬃?/p>

23、讀書如飯，善吃飯者長(zhǎng)精神，不善吃者生疾病。章學(xué)誠(chéng)

24、讀書忌死讀，死讀鉆牛角。葉圣陶

25、書籍是培植智慧的工具。夸美紹斯集

26、書籍的使命是幫助人們認(rèn)識(shí)生活，而不是代替思想對(duì)生活的認(rèn)識(shí)。科爾查克

27、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。 威爾遜

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者?？鬃?/p>

29、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。 韓愈

30、鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。李苦禪

2022比亞迪人與機(jī)月刊心得體會(huì)范文五

一、思想——自由的精靈?！勘葋?/p>

二、遷延蹉跎，來日無多，二十麗姝，請(qǐng)來吻我，衰草枯楊，青春易過。——莎士比亞

三、誠(chéng)實(shí)比起腐敗會(huì)給你贏得更多的好處。——莎士比亞

四、良心這玩意兒使人變膽怯。想做小偷，害怕譴責(zé)。想謾罵、中傷又怕叱責(zé)?！夹氖窃谌藘?nèi)心造反的最怕寂寞的家伙?！勘葋?/p>

五、朋友之間用不自然的禮貌時(shí)，就可以知道他們的感情已經(jīng)開始低落了?！勘葋?/p>

六、人們?cè)诒幻\(yùn)眷寵的時(shí)候，勇、怯、強(qiáng)、弱、智、愚、賢、不肖，都看不出什么分別來：可是一旦為幸運(yùn)所拋棄，開始涉歷驚濤駭浪的時(shí)候，就好像有一把有力的大扇子，把他們扇開了，柔弱無用的都被扇去，有毅力、有操守的卻會(huì)卓立不動(dòng)。——莎士比亞

七、使心地清凈是青年人最大的誡命。——莎士比亞

八、春光不自留，莫怪東風(fēng)惡。——莎士比亞

九、皇上就跟我一樣，也是一個(gè)人罷了。一朵紫羅蘭花兒他聞起來，跟我聞起來還不是一樣；他頭上和我頭上合頂著一方天；他也不過用眼睛來看耳朵來聽啊。把一切榮銜丟開，還他一個(gè)赤裸裸的本相，那么他只是一個(gè)人罷了；雖說他的心思寄托在比我們高出一層的事物上，可是好比一只在云宵里飛翔的老鷹，他有時(shí)也不免降落下來，棲息在枝頭或地面上?！勘葋?/p>

十、有些人對(duì)你恭維不離口，可全都不是患難朋友。——莎士比亞

十一、時(shí)間是審查一切罪犯的最老練的法官?！勘葋?/p>

十二、正直的人必須和正直的人為伍，因?yàn)檎l(shuí)是那樣剛強(qiáng)，能夠不受誘惑呢？——莎士比亞

十三、點(diǎn)燃了的火炬不是為了火炬本身，就像我們的美德應(yīng)該超過自己照亮別人?！勘葋?/p>

十四、一個(gè)人思慮太多，就會(huì)失卻做人的樂趣?！勘葋?/p>

十五、時(shí)間會(huì)刺破青春表面的彩飾，會(huì)在美人的額上掘深溝淺槽；會(huì)吃掉稀世之珍！天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀?！勘葋?/p>

十六、對(duì)自己忠實(shí)，才不會(huì)對(duì)別人欺詐。——莎士比亞

十七、笨蛋自以為聰明，聰明人才知道自己是笨蛋?！勘葋?/p>

十八、對(duì)眾人一視同仁，對(duì)少數(shù)人推心置腹，對(duì)任何人不要虧負(fù)。——莎士比亞

十九、如果我們生命的天平秤上，一邊沒有“理智”的秤盤平衡另一邊“情欲”的秤盤，那么我們身上下流的欲念就會(huì)把我們引導(dǎo)到荒唐透頂?shù)慕Y(jié)局?！勘葋?/p>

二十、一切禮儀，都是為了文飾那些虛應(yīng)故事的行為，言不由衷的歡迎，出爾反爾的殷勤而設(shè)立的；如果有真實(shí)的友誼，這些虛偽的形式就該一律擯棄?！勘葋?/p>

二十一、時(shí)間正像一個(gè)趨炎附勢(shì)的主人，對(duì)于一個(gè)臨去的客人不過和他略微握握手，對(duì)于一個(gè)新來的客人，卻伸開了兩臂，飛也似的過去抱住他；歡迎是永遠(yuǎn)含笑的，告別總是帶著嘆息?！勘葋?/p>

二十二、一個(gè)人無論稟有著什么奇才異能，倘然不把那種才能傳達(dá)到別人的身上，他就等于一無所有。莎士比亞

二十三、金子啊，你是多么神奇。你可以使老的變成少的，丑的變成美的，黑的變成白的，錯(cuò)的變成對(duì)的……——莎士比亞

二十四、玫瑰是美的，但更美的是它包含的香味?！勘葋?/p>

二十五、戀愛的人去赴他情人的約會(huì)，像一個(gè)放學(xué)歸來的兒童；可是當(dāng)他和情人分別的時(shí)候，卻上學(xué)去一般滿臉懊喪。——莎士比亞

二十六、戀愛是盲目的，戀人們瞧不見他們自己所干的傻事。——莎士比亞

二十七、希望者，思想之母也?！勘葋?/p>

二十八、草率的婚姻少美滿?！勘葋?/p>

二十九、無數(shù)人事的變化孕育在時(shí)間的胚胎里?！勘葋?/p>

三十、要是不能把握時(shí)機(jī)，就要終身蹉跎，一事無成?！勘葋?/p>

三十一、當(dāng)我們膽敢作惡，來滿足卑下的希冀，我們就迷失了本性，不再是我們自己?！勘葋?/p>

三十二、對(duì)人要和氣，但不要狎昵?！勘葋?/p>

三十三、你還能說‘苦啊，最苦沒有了’你的苦，還不曾苦到底呢？——莎士比亞

三十四、患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格；非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié)；風(fēng)平浪靜的海面，所有船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝；命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然?！勘葋?/p>

三十五、他賞了你錢，所以他是好人；有了拍馬的人，自然就有愛拍馬的人?！勘葋?/p>

三十六、沒有一種遺產(chǎn)能象誠(chéng)實(shí)那樣豐富的了?！勘葋?/p>

三十七、不良的習(xí)慣會(huì)隨時(shí)阻礙你走向成名、獲利和享樂的路上去?！勘葋?/p>

三十八、母羊要是聽不見她自己小羊的啼聲，她決不會(huì)回答一頭小牛的叫喊?！勘葋?/p>

三十九、外觀往往和事物的本身完全不符，世人都容易為表面的裝飾所欺騙?！勘葋?/p>

四十、道德和才藝是遠(yuǎn)勝于富貴的資產(chǎn)。墮落的子孫可以把貴顯的門第敗壞，把巨富的財(cái)產(chǎn)蕩毀，而道德和才藝卻可以使一個(gè)凡人成為不朽的神明?！勘葋?/p>

四十一、裝傻得好也是要靠才情的；他必須窺伺被他所取笑的人們的心情，了解他們的身份，還得看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)；然后像窺伺闐眼前每一只鳥雀的野鷹一樣，每個(gè)機(jī)會(huì)都不放松。這是一種和聰明人的藝術(shù)一樣艱難的工作?！勘葋?/p>

四十二、你還能說‘苦啊，最苦沒有了’你的苦，還不曾苦到底呢?！勘葋?/p>

四十三、學(xué)問必須合乎自己的興趣，方才可以得益?！勘葋?/p>

四十四、愚人的蠢事算不得稀奇，聰明人的蠢事才叫人笑痛肚皮；因?yàn)樗萌钡谋绢I(lǐng)，證明他自己愚笨。——莎士比亞

四十五、點(diǎn)燃了的火炬不是為了火炬本身，就像我們的美德應(yīng)該超過自己照亮別人?！勘葋?/p>

四十六、思想——自由的精靈?！勘葋?/p>

四十七、友誼在別的事情上都是可靠的，在戀愛的事情上卻不能信托；所以戀人們都是用他自己的唇舌?！勘葋?/p>

四十八、放棄時(shí)間的人，時(shí)間也會(huì)放棄他?！勘葋?/p>

四十九、生存還是死亡，這是一個(gè)值得思考的問題?！勘葋?/p>

五十、青春是塊原料，遲早要制作成形?！勘葋?/p>

五十一、可以量深淺的愛情是貧乏的。——莎士比亞

五十二、憑著日規(guī)上潛私的陰影，你也能知道時(shí)間在偷偷地走向亙古?！勘葋?/p>

五十三、新的火焰可以把舊的火焰撲滅，大的苦痛可以使小的苦痛減輕?！勘葋?/p>

五十四、青春是一個(gè)短暫的美夢(mèng)，當(dāng)你醒來時(shí)，它早已消失無蹤?！勘葋?/p>

五十五、衣服新的好，朋友舊的好?！勘葋?/p>

五十六、沒有什么事是好的或壞的，但思想?yún)s使其中有所不同。——莎士比亞

五十七、書籍是人類知識(shí)的總結(jié)?！勘葋?/p>

五十八、對(duì)自己不信任，還會(huì)信任什么真理?！勘葋?/p>

五十九、老老實(shí)實(shí)最能打動(dòng)人心?！勘葋?/p>

六十、一個(gè)驕傲的人，結(jié)果總是在驕傲里毀滅了自己。——莎士比亞

六十一、當(dāng)我們還買不起幸福的時(shí)候，我們絕不應(yīng)該走得離櫥窗太近，盯著幸福出神?！勘葋?/p>

六十二、不要侮蔑你不知道的真理，否則你將以生命補(bǔ)償你的過失?！勘葋?/p>

六十三、千萬(wàn)人的失敗，都有是失敗在做事不徹底；往往做到離成功尚差一步就終止不做了。——莎士比亞

六十四、黑夜無論怎樣悠長(zhǎng)，白晝總會(huì)到來。——莎士比亞

六十五、真正勇敢的人，應(yīng)當(dāng)能夠智慧地忍受最難堪的榮辱，不以身外的榮辱介懷，用息事寧人的態(tài)度避免無謂的橫禍?！勘葋?/p>

六十六、你若對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，日積月累，就無法對(duì)別人不忠了?！勘葋?/p>

六十七、適當(dāng)?shù)谋タ梢员硎靖星榈纳钋?，過度的傷心卻可以證明智慧的欠缺。——莎士比亞

六十八、最好的好人，都是犯過錯(cuò)誤的過來人；一個(gè)人往往因?yàn)橛幸稽c(diǎn)小小的缺點(diǎn)，更顯出他的可愛?！勘葋?/p>

六十九、愛不表現(xiàn)則不存在?！勘葋?/p>

七十、勤勞一天，可得一日安眠；勤奮一生，可永遠(yuǎn)長(zhǎng)眠。——莎士比亞

七十一、一個(gè)本領(lǐng)超群的人，必須在一群勁敵之前，程才能夠顯出他的不同凡俗的身手?！勘葋?/p>

七十二、患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格；非常的境遇才可以顯出非常的氣節(jié)；，風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)爭(zhēng)；命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。——莎士比亞

七十三、學(xué)問必須合乎自己的興趣，方可得益?！勘葋?/p>

七十四、愛情不是花蔭下的甜言，不是桃花源中的蜜語(yǔ)，不是輕綿的眼淚，更不是死硬的強(qiáng)迫，愛情是建立在共同語(yǔ)言的基礎(chǔ)上的?！勘葋?/p>

七十五、不太熱烈的愛情才會(huì)維持久遠(yuǎn)。——莎士比亞

七十六、假如我必須死，我會(huì)把黑暗當(dāng)作新娘，把它擁抱在我的懷里。——莎士比亞

七十七、可疑星星為火，可疑太陽(yáng)西移，可疑真理不存，惟我愛不可疑?！勘葋?/p>

七十八、黑暗無論怎樣悠長(zhǎng)，白晝總會(huì)到來?！勘葋?/p>

七十九、人生如癡人說夢(mèng)，充滿著喧嘩與躁動(dòng)，卻沒有任何意義。——莎士比亞

八十、人世間的煊赫光榮，往往產(chǎn)生在罪惡之中，為了身外的浮名，犧牲自己的良心。——莎士比亞

八十一、愛情里面要是攙雜了和它本身無關(guān)的算計(jì)，那就不是真的愛情?！勘?/p>

八十二、明智的人決不坐下來為失敗而哀號(hào)，他們一定樂觀地尋找辦法來加以挽救?！勘葋?/p>

八十三、友誼在別的事情上都是可靠的，在戀愛的事情上卻不能信托；所以戀人們都是用他自己的唇舌。誰(shuí)生著，讓他自己去傳達(dá)情愫吧，總不要請(qǐng)別人代勞；因?yàn)槊烂彩且粋€(gè)女巫，在她的魔力之下，忠誠(chéng)是會(huì)在熱情里溶解的?！勘葋?/p>

八十四、如有真愛，當(dāng)真心言說?！勘葋?/p>

八十五、一個(gè)人無論稟有著什么奇才異能，倘然不把那種才能傳達(dá)到別人的身上，他就等于一無所有?！勘葋?/p>

八十六、我沒有路，所以不需要眼睛；當(dāng)我能夠看見的時(shí)候，我也會(huì)失足顛仆，我們往往因?yàn)橛兴允讯е诖笠猓床蝗缛毕輩s能對(duì)我們有益?！勘葋?/p>

八十七、勇氣是在磨煉中生長(zhǎng)的?！勘葋?/p>

八十八、聰明人變成了癡愚，是一條最容易上鉤的游魚；因?yàn)樗麘{恃才高學(xué)廣，看不見自己的狂妄?！勘葋?/p>

八十九、人生就像是一匹用善惡的絲線交錯(cuò)成的布；我們的善行必須受我們過去過失的鞭撻，才不會(huì)過分趾高氣揚(yáng)；我們的罪惡又賴我們的善行把它們掩蓋，才不會(huì)完全絕望?！勘葋?/p>

九十、勤為無價(jià)寶，慎為護(hù)身術(shù)?！勘葋?/p>

九十一、在爭(zhēng)論中，正義和真理也不一定永遠(yuǎn)能得到公平的裁判，黑了良心的人要招攬一些同樣黑了良心的惡棍作您的反面證人。——莎士比亞

九十二、簡(jiǎn)潔是智慧的靈魂，冗長(zhǎng)是膚淺的藻飾?！勘葋?/p>

九十三、一切朋友都要得到他們忠貞的報(bào)酬，一切仇敵都要嘗到他們罪惡的苦杯。——莎士比亞

九十四、愛如溫泉，常新不止。——莎士比亞

九十五、一個(gè)人的臨死遺言，就像深沉的音樂一般，有一種自然吸引注意的力量；到了奄奄一息的時(shí)候，他的話決不會(huì)白費(fèi)，因?yàn)檎胬硗窃谕纯嗌胍髦姓f出來的?！勘葋?/p>

九十六、善良的心地，就是黃金?！勘葋?/p>

九十七、疑惑足以敗事。一個(gè)人往往因?yàn)橛鍪挛房s的原故，失去了成功的機(jī)會(huì)。——莎士比亞

九十八、書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽(yáng)光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。——莎士比亞

九十九、魔鬼為了陷害我們起見，往往故意向我們說真話，在小事情上取得我們的信任，然后我們?cè)谥匾年P(guān)頭便會(huì)墮入他的圈套。——莎士比亞

一百、要是你做了騙子，你的愚蠢將使你受苦，而且你也不免做豺狼的一頓早餐……——莎士比亞

一百〇一、愛比殺人重罪更難隱藏；愛情的黑夜有中午的陽(yáng)光?！勘葋?/p>

一百〇二、生活里沒有書籍，就好象沒有陽(yáng)光；智慧里沒有書籍，就好象鳥兒沒有翅膀?！勘葋?/p>

一百〇三、愛情舒心，猶如雨后朝陽(yáng)?！勘葋?/p>

一百〇四、好花盛開，就該盡先摘，慎莫待，美景難再，否則一瞬間，它就要調(diào)零蔞謝，落在塵埃?！勘葋?/p>

一百〇五、智慧是命運(yùn)的一部分，一個(gè)人所遭遇的外界環(huán)境是會(huì)影響他的頭腦的?！勘葋?/p>

一百〇六、愛是一種甜蜜的痛苦，真誠(chéng)的愛情永不是一條平坦的道路的?！勘葋?/p>

一百〇七、最后的結(jié)果確定工作的成敗?！勘葋?/p>

一百〇八、志向不過是記憶的奴隸，生氣勃勃地降生，但卻很難成長(zhǎng)。——莎士比亞

一百〇九、讓我們不要用過去的哀悉拖累我們的記憶。——莎士比亞

一百一十、愛情是這樣充滿了意象，在一切事物中是最富于幻想的?！勘葋?/p>

一百一十一、我兩腿早陷在血海里，欲罷不能?！勘葋?/p>

一百一十二、朋友間必須是患難相濟(jì)，那才能說得上是真正的友誼?！勘葋?/p>

一百一十三、女人是被愛的，不是被了解的?！勘葋?/p>

一百一十四、無瑕的名譽(yù)是世間最純粹的珍珠?！勘葋?/p>

一百一十五、一個(gè)人思慮太多，就會(huì)失卻做人的樂趣?！勘葋?/p>

一百一十六、凡是經(jīng)過考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周圍?！勘葋?/p>

一百一十七、愛情的午夜時(shí)分都同正午一樣明亮?！勘葋?/p>

一百一十八、丑惡的海怪也比不上忘恩的兒女那樣可怕?！勘葋?/p>

一百一十九、愛情是嘆息吹起的一陣煙；戀人的眼中有它凈化了的火星；戀人的眼淚是它激起的波濤。它又是最智慧的瘋狂，哽喉的苦味，吃不到嘴的蜜糖?！勘葋?/p>

一百二十、世界上還沒有一個(gè)方法，可以從一個(gè)人的臉上探察他的居心?！勘葋?/p>

一百二十一、時(shí)間會(huì)刺破青春的華麗精致。會(huì)把平行線刻上美人的額角；會(huì)吃掉稀世之珍，天生麗質(zhì)，什么都逃不過他橫掃的鐮刀?！勘葋?/p>

一百二十二、我承認(rèn)天底下再?zèng)]有比愛情的責(zé)罰更痛苦的，也沒有比服侍它更快樂的事了?！勘葋?/p>

一百二十三、酒食上得來的朋友，等到酒盡樽空，轉(zhuǎn)眼成為路人；一片冬天的烏云剛剛出現(xiàn)，這兒飛蟲們?cè)缇投愕貌恢ハ蛄?。——莎士比?/p>

一百二十四、生命短促，只有美德能將它留傳到遼遠(yuǎn)的后世?！勘葋?/p>

一百二十五、退路是沒有了，前途是一片沼澤地，讓人越陷越深。——莎士比亞

一百二十六、人生苦短，若虛度年華，則短暫的人生就太長(zhǎng)了。——莎士比亞

一百二十七、要是你做了羔羊，狐貍會(huì)來吃了你?！勘葋?/p>

一百二十八、我兩腿早陷在血海里，欲罷不能，想回頭，就像走到盡頭般，叫人心寒退路是沒有了，前途是一片沼澤地，讓人越陷越深?！勘葋?/p>

一百二十九、愛是一種甜蜜的痛苦，真誠(chéng)的愛情永不是走一條平坦的道路的?！勘葋?/p>

一百三十、聰明人變成了癡愚，是一條最容易上鉤的游魚；因?yàn)樗麘{恃才高學(xué)廣，看不見自己的狂妄。愚人的蠢事算不得稀奇，聰明人的蠢事才叫人笑痛肚皮；因?yàn)樗萌钡谋绢I(lǐng)，證明他自己愚笨?！勘葋?/p>

一百三十一、寧愿做一朵籬下的野花，不愿做一朵受恩惠的薔薇。與其逢迎獻(xiàn)媚，偷取別人的歡心，毋寧被眾人所鄙棄?！勘葋?/p>

一百三十二、不要只因一次失敗，就放棄你原來決心想達(dá)到的目的豁達(dá)者長(zhǎng)壽。——莎士比亞

一百三十三、不要只因一次挫敗，就放棄你原來決心想達(dá)到的目的?！勘葋?/p>

一百三十四、質(zhì)樸卻比巧妙的言辭更能打動(dòng)我的心。——莎士比亞

一百三十五、發(fā)閃光的不全是黃金?！勘葋?/p>

一百三十六、必有忍，春乃有濟(jì)；有容，德乃大?！勘葋?/p>

一百三十七、愛比殺人重罪更難隱藏；愛情的黑夜有中午的陽(yáng)光?！勘葋?/p>

一百三十八、社會(huì)建筑在實(shí)力上頭，所以實(shí)力便?！勘葋?/p>

一百三十九、游戲是小孩子的“工作”?！勘葋?/p>

一百四十、你自己和你所有的一切，倘不拿出來貢獻(xiàn)于人世，僅僅一個(gè)人獨(dú)善其身，那實(shí)在是一種浪費(fèi)?！勘葋?/p>

一百四十一、愛情就像是生長(zhǎng)在懸崖上的一朵花，想要摘就必需要有勇氣。——莎士比亞

一百四十二、我荒廢了時(shí)間，時(shí)間便把我荒廢了。——莎士比亞

一百四十三、青春的特征乃是動(dòng)不動(dòng)就要背叛自己，即使身旁沒有誘惑的力量?！勘葋?/p>

一百四十四、若是一個(gè)人的思想不能比飛鳥上升得更高，那就是一種卑微不足道的思想?！勘葋?/p>

一百四十五、真愛之路從來不平坦?！勘葋?/p>

一百四十六、行為勝于雄辯，愚人的眼睛是比他們的耳朵聰明得多的?！勘葋?/p>

一百四十七、愛的最佳習(xí)慣是會(huì)說話。——莎士比亞

一百四十八、如果做好心理準(zhǔn)備，一切準(zhǔn)備都已經(jīng)完成?！勘葋?/p>

一百四十九、因?yàn)樗妹利?，所以被男人追求；因?yàn)樗桥?，所以被男人俘獲。——莎士比亞

一百五十、女人是用耳朵戀愛的，而男人如果會(huì)產(chǎn)生愛情的話，卻是用眼睛來戀愛?！勘葋?/p>

一百五十一、不要給百合花鍍金，畫蛇添足?！勘葋?/p>

一百五十二、隱藏的憂傷如熄火之爐，能使心燒成灰燼。——莎士比亞

一百五十三、在時(shí)間的大鐘上，只有兩個(gè)字——現(xiàn)在?！勘葋?/p>

一百五十四、一個(gè)人思慮太多，就會(huì)失卻做人的樂趣?！勘葋?/p>

一百五十五、有些人對(duì)你恭維不離口，可全都不是患難朋友?！勘葋?/p>

一百五十六、真實(shí)愛情的途徑并不平坦?！勘葋?/p>

一百五十七、如果我們生命的天平秤上，一邊沒有“理智”的秤盤平衡另一邊“情欲”的秤盤，那么我們身上下流的欲念就會(huì)把我們引導(dǎo)到荒唐透頂?shù)慕Y(jié)局?！勘葋?/p>

一百五十八、放棄時(shí)間的人，時(shí)間也放棄他?！勘葋?/p>

一百五十九、全世界是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，所有紅塵男女均只是演員罷了。上場(chǎng)下場(chǎng)各有其時(shí)。每個(gè)人一生都扮演著許多角色，從出生到死亡有七種階段?！勘葋?/p>

一百六十、使人愉快的勞動(dòng)，能醫(yī)治心靈的創(chuàng)傷?！勘葋?/p>

一百六十一、書籍是全人類的營(yíng)養(yǎng)品。——莎士比亞

一百六十二、亂石砸不滅愛火?！勘葋?/p>

一百六十三、熄滅吧，熄滅吧，瞬間的燈火。人生只不過是行走著的影子?！勘葋?/p>

一百六十四、受過教育的人知道怎樣將每一官能為一種工具，知道怎樣開導(dǎo)它、磨礪它、并且怎樣施于實(shí)用?！勘葋?/p>

一百六十五、畏懼?jǐn)橙送饺痪趩柿俗约旱挠職?，也就是削弱自己的力量，增加敵人的聲?shì)，等于讓自己的愚蠢攻擊自己。畏懼并不能免于一死，戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果大不了也不過一死。奮戰(zhàn)而死，是以死亡摧毀死亡，畏怯而死，卻做了死亡的奴隸?！勘葋?/p>

一百六十六、本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功?！勘葋?/p>

一百六十七、多聽，少說，接受每一個(gè)人的責(zé)難，但是保留你的最后裁決?！勘葋?/p>

一百六十八、脆弱啊，你的名字是女人——莎士比亞

一百六十九、不管饕餮的時(shí)間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時(shí)候，努力博取我們的聲譽(yù)，使時(shí)間的鐮刀不能傷害我們?！勘葋?/p>

一百七十、真正的愛情是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，行為才是忠心的最好說明?！勘葋?/p>

一百七十一、生活中沒有書籍，就好像沒有陽(yáng)光；生活中沒有書籍，就好像鳥兒沒了翅膀?！勘葋?/p>

一百七十二、沒有什么事是好的或壞的，但思想?yún)s使其。——莎士比亞

一百七十三、忠誠(chéng)的愛情充溢在我的心里，我無法估計(jì)自己享有的財(cái)富?！勘葋?/p>

一百七十四、好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃?！勘葋?/p>

一百七十五、但凡言愛，須要輕聲?！勘葋?/p>

一百七十六、因?yàn)樗拿利悾员荒腥俗非?；因?yàn)樗桥?，所以被男人俘獲?！勘葋?/p>

一百七十七、找來的愛甜，不找自到的愛更甜?！勘葋?/p>

一百七十八、與其做愚蠢的聰明人，不如做聰明的愚人?！勘葋?/p>

一百七十九、升平富足的盛世徒然養(yǎng)成一批懦夫，困苦永遠(yuǎn)是堅(jiān)強(qiáng)之母。——莎士比亞

一百八十、愛情是不用眼睛，而是用心靈看著的，——莎士比亞

一百八十一、希望是戀人的。手杖，帶著它前行，可以對(duì)抗自覺絕望的思想?！勘葋?/p>

一百八十二、苦盡甘來?！勘葋?/p>

一百八十三、朋友間必須患難相濟(jì)，那才能說得上是真正的友誼?！勘葋?/p>

一百八十四、現(xiàn)在握手，以手交心?！勘葋?/p>

一百八十五、愚人的蠢事算不得稀奇，聰明人的蠢事才叫人笑痛肚皮；因?yàn)樗萌钡谋绢I(lǐng)證明了自己的愚笨。——莎士比亞

一百八十六、爾之面熟，不可謂之真俗。——莎士比亞

一百八十七、名譽(yù)是一件無聊的騙人的東西；得到它的人未必有什么功德，失去它的人也未必有什么過失?！勘葋?/p>

一百八十八、我們寧愿重用一個(gè)活躍的侏儒，不要一個(gè)貪睡的巨人?！勘葋?/p>

一百八十九、惡人的友誼一下子就會(huì)變成恐懼，恐懼會(huì)引起彼此憎恨，憎恨的結(jié)果，總有一方或雙方得到咎有應(yīng)得的死亡或禍根?！勘葋?/p>

一百九十、逆子無情甚于蛇蝎?！勘葋?/p>

一百九十一、思想是生命的奴隸，生命是時(shí)間的弄人。——莎士比亞

一百九十二、人的一生是短的，但如果卑劣地過這短的一生，就太長(zhǎng)了?！勘葋?/p>

一百九十三、在命運(yùn)的顛沛中，最可以看出人們的氣節(jié)。——莎士比亞

一百九十四、惟有埋頭，才能出頭，急于出人頭地，除了自尋苦惱之外，不會(huì)真正得到什么?！勘葋?/p>

一百九十五、目眩時(shí)更要旋轉(zhuǎn)，自己痛不欲生的悲傷，以別人的悲傷，就能夠治愈！——莎士比亞

一百九十六、不應(yīng)當(dāng)急于求成，應(yīng)當(dāng)去熟悉自己的研究對(duì)象，鍥而不舍，時(shí)間會(huì)成全一切?！勘葋?/p>

一百九十七、凡事開始最難；然而更難的是何以善終?！勘葋?/p>

一百九十八、女人不具備笑傲情場(chǎng)的條件?！勘葋?/p>

一百九十九、莊嚴(yán)的大海產(chǎn)生蛟龍和鯨鯢，清淺的小河里只有一些供鼎俎美味的魚蝦?！勘葋?/p>

二百、一個(gè)人思慮太多，就會(huì)失去做人的樂趣。——莎士比亞

二百〇一、超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝氣?！勘葋?/p>

二百〇二、時(shí)間老人自己是個(gè)禿頂，所以直到世界末日也會(huì)有大群禿頂?shù)耐阶油綄O?！勘葋?/p>

二百〇三、愛，和炭相同，燒起來，得想辦法叫它冷卻。讓它任意著，那就要把一顆心燒焦?！勘葋?/p>

二百〇四、想回頭，就像走到盡頭般，叫人心寒。——莎士比亞

二百〇五、有一類卑微的工作是用堅(jiān)苦卓絕的精神忍受著的，最低陋的事情往往指向最崇高的目標(biāo)?！勘葋?/p>

二百〇六、要一個(gè)驕傲的人看清他自己的嘴臉，只有用別人的驕傲給他做鏡子；倘若向他卑躬屈膝，不過添長(zhǎng)了他的氣焰，徒然自取其辱?！勘葋?/p>

二百〇七、有很多良友，勝于有很多財(cái)富?！勘葋?/p>

二百〇八、愛情，它會(huì)隨著全身的血液，像思想一般迅速通過了五官四肢，使每一個(gè)器官發(fā)揮雙倍的效能：它使眼睛增加一重明亮，戀人眼中的光芒可以使猛鷹眩目；戀人的耳朵聽得出最微細(xì)的聲音，任何鬼祟的奸謀都逃不過他的知覺；戀人的感覺比戴殼蝸牛的觸角還要微妙靈敏；戀人的舌頭使善于辨味的巴庫(kù)斯（希臘酒神）顯得遲鈍?！勘葋?/p>

二百〇九、不太熱烈的愛情才會(huì)維持久遠(yuǎn)。——莎士比亞

二百一十、拋棄時(shí)間的人時(shí)間拋棄他。

二百一十一、富貴固然和友誼的好壞無關(guān)，但是貧窮卻最能考驗(yàn)朋友憎愛分明的真假?！勘葋?/p>

二百一十二、愛情不過是一種瘋。——莎士比亞

二百一十三、真理是永遠(yuǎn)蒙蔽不了的?！勘葋?/p>

二百一十四、“愛”永遠(yuǎn)像真理昭彰，“淫”卻永遠(yuǎn)騙人說謊?！勘葋?/p>

二百一十五、要是你做了狐貍，萬(wàn)一騙子向你告發(fā)，獅子會(huì)對(duì)你起疑心；

二百一十六、青春時(shí)代是一個(gè)短暫的美夢(mèng)，當(dāng)你醒來時(shí)，它早已消失得無影無蹤了?！勘葋?/p>

二百一十七、要是你做了獅子，狐貍會(huì)來欺騙你。——莎士比亞

二百一十八、不管饕餮的時(shí)間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時(shí)候，努力博取我們的聲名，使時(shí)間的鐮刀不能傷害我們；我們的生命可以終了，我們的名譽(yù)卻要永垂萬(wàn)古?！勘葋?/p>

二百一十九、我懷著比對(duì)我自己的生命更大的尊敬神圣和嚴(yán)肅，去愛國(guó)家的利益?！勘葋?/p>

二百二十、衣服新的好，朋友舊的好?！勘葋?/p>

二百二十一、時(shí)間會(huì)刺破青春表面的彩飾，會(huì)在美人的額上掘深溝淺槽；會(huì)吃掉稀世之珍！天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。——莎士比亞

2022比亞迪人與機(jī)月刊心得體會(huì)范文六

20××年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺(tái)。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風(fēng)云2，瑞虎)全年銷售573臺(tái)。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競(jìng)品，比亞迪g3，l3價(jià)格浮動(dòng)較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺(tái)。l3全年銷售66臺(tái)。

為加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們比亞迪銷售團(tuán)隊(duì)沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?

我們摸索了一套對(duì)策：

一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)11年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、零散用戶等三大市場(chǎng)。對(duì)于這三大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)線路車和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門針對(duì)線路車，出租車進(jìn)行登門拜訪，平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車，線路車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

由于20××年市場(chǎng)不為穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)無優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致20××年未能完成年初目標(biāo)計(jì)劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20××年我們我們的保守銷售計(jì)劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，爭(zhēng)取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。