青島啤酒推銷員心得體會和感想 啤酒銷售業(yè)務員心得(四篇)

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推薦青島啤酒推銷員心得體會和感想一

歡迎您來青島嶗山參觀游覽。青島地區(qū)大小山峰幾十座，嶗山則為大自然的神來之筆。

嶗山風景區(qū)總面積446平方公里，其中繞山海崖線長達87.3公里，主峰高1133米，堪稱崛地而起，拔海而立。嶗山氣候清新而濕潤，年平均氣溫為12.6攝氏度,冬季平均氣溫為-0.2攝氏度,夏季平均氣溫為23攝氏度。嶗山歷史悠久，古跡薈萃。遠在一億四千萬年前的白堊紀早期，嶗山即已形成，五、六千年前，先民們已在此聚居生息，創(chuàng)造了燦爛的龍山文化。后漢書.逢萌傳、南史.明僧銘傳等均有記載。

嶗山自然景觀獨具天然特色。山海相連、海天一色、雄偉壯觀;山內(nèi)群峰聳立、怪石嶙峋、層巒疊嶂、壁削如刀、澗深谷幽，每座峰上形象石比比皆是，千姿百態(tài)、栩栩如生;碧海無涯、山高林密、云氣離合、嵐光變幻;海崖線曲折蜿蜒，或廣闊幽靜、煙波浩淼、或驚濤拍岸，谷應山鳴。

嶗山名泉圣水富有特色。神水泉、圣水泉、金液泉、六乙泉等清泉各領風騷;潮音瀑、龍?zhí)镀俚让俑骶呱耥?。著名的青島啤酒和嶗山礦泉水均依此水釀就而成。

嶗山林木蒼郁、花繁草茂，區(qū)內(nèi)僅古樹名花就有110多株，有的樹齡高達2500余年。山深處，春日一片翠綠，夏天濃蔭蔽日，秋季滿谷金黃，嚴冬則處處玉樹瓊花。

嶗山以其山海奇觀、深邃幽靜之勝景，“神仙窟宅”，“洞天福地”之美譽，倍受帝王將相、文人雅士、名道高僧之推崇。唐代詩人李白在此留下了“我若東海上，嶗山餐紫霞”的著名詩句。清代蒲松齡以嶗山風物為內(nèi)容寫出了香玉、嶗山道士等名篇。山中宮觀寺庵星羅棋布，鼎盛時有“九宮八觀七十二庵”之說。

總之，清新而濕潤的空氣，悠久而燦爛的歷史文化，獨具特色的人文和自然景觀，構成了嶗山旅游的豐富內(nèi)涵。

嶗山旅游分南線、北線、東線，每條線如同一顆珍珠項鏈，串連著無數(shù)個景觀(點)。本文按照“嶗山一日游”的習慣旅游線路，介紹每條線上幾處主要景觀(點)，未及介紹的留等嶗山探勝者們自己去體味。2、基本旅游線路(南線)

太清宮--明霞洞--上清宮--龍?zhí)镀?/p>

景點導游：

太清宮

太清宮亦稱下清宮，當?shù)厝艘卜Q下宮。位于嶗山南麓老君峰下，前臨黃海，一碧萬頃，背依七峰，峰巒竟秀，地勢清幽，竹林翁郁，夏納清風，冬隔朔氣，素稱“北國小江南”。

嶗山自古有神窟仙宅之說，相傳鼎盛時期有九宮八觀七十二庵，而今可數(shù)者有十七處。據(jù)太清宮志記載:太清宮建于西漢武帝建元元年(公元前140年)，為江西瑞州府高樂縣人張廉夫所創(chuàng)建。張廉夫，字靜如，號樂山，生于漢文帝九年，官至上大夫，后棄職入道。精研玄學，入終南山學道數(shù)載，得師傳道，來嶗山之陽，臨海之濱，修茅庵一所，供奉三官大帝神位。建元三年(公元前138年)，再建廟宇，供奉三清神像，名曰“太清宮”，這就是太清宮的由來，至今已有兩千多年的歷史。唐朝末年，李哲玄東游嶗山，又擴建殿房，供奉三皇神像，這時，太清宮已初具規(guī)模。五代十國時期，道人劉若拙游至嶗山，對太清宮進行一次大規(guī)模的修繕。南宋慶元元年(公元1195年)，邱處機從昆化山來嶗山講道。從此，嶗山道教，包括太清宮名揚天下，天下道眾多慕名而來，有的在此隱居潛修，有的在此著書立說。如張三豐、徐復陽等均在此修過道。

明萬歷十三年至二十八年，太清宮發(fā)生了一起僧道之爭。僧人憨山大師與道人耿義蘭相互爭奪太清宮廟址，官司一直打到金鑾殿，歷時十多年，終以道人勝訴而告結(jié)束。現(xiàn)太清宮前“海邱奪遺址”碑刻的明萬歷十三年憨山大師建海邱寺于宮前，二十八年皇上降旨毀寺復宮，就是記的這件事。

太清宮占地3萬平方米,建筑面積為2500平方米。廟宇共分三個院落，各立山門。三官殿供奉“天官”、“地官”、“水官”三神像;三清殿供奉“道德尊”“元始天尊”、“靈寶天尊”;三皇殿供奉“伏羲”、“神農(nóng)”、“軒轅”三帝。

太清宮古樹參天，院外“龍頭榆”又名“唐榆”，為唐朝天佑年間李哲玄所植。院內(nèi)銀杏、古柏相傳樹齡更長。明朝所植兩棵耐冬樹，枝繁葉茂，每年冬盡春回，花開似錦，花期長達三個多月。清代著名作家蒲松齡在聊齋志異中的香玉篇里所記的“香玉”、“絳雪”的故事，據(jù)說就是院中一棵紅牡丹和這棵耐冬的化身。

三官殿外的院中有一泉水叫神水泉，泉水清冽甘美，大旱不涸，大澇不溢，是嶗山第一名泉。

明霞洞

明霞洞位于昆化山之陽的玄武峰下,系一天然石洞,原為上清宮的一處別院。

膠澳志載，明霞洞“建于金大定二年(公元1166年)”，洞巔“明霞洞”三字，相傳為邱處機所書。名道孫紫陽曾潛修于此。洞外石壁上嵌刻的孫紫陽疏載有其修行的始末。元代在洞側(cè)建有“斗母宮”，奉佛教。明隆慶年間(1567年--1572年)重修時又建“三清殿”一座,清末建“觀音殿”一座。據(jù)說，這里曾有過僧、道交替的歷史。

明霞洞地勢高曠，景色幽麗，朝暈夕陽，云霧繚繞，霞光山色變幻無窮，素有“明霞散綺”的美稱，為嶗山十二景之一。

上清宮

上清宮位于嶗山南部叢山峻嶺，這里因入山已深，煙塵遠隔，空氣清新，再加坡上坡下蒼松翠綠，修竹滴翠，清泉飛鳥，奇石屹立，不但怡靜，而且特別清幽。

上清宮屬全真道華山派道觀，是嶗山中別具一格的“叢林”廟宇。道教把“上清”、“下清”、“玉清”三宮稱為“三清仙境”?！吧锨逯煸诮^霞之外，有八皇老君，運九天之仙，而處上清宮也”，故而得名。又因與太清宮對稱，又簡稱上宮，與太清宮，明霞洞同為嶗山東南部的主要道觀。

上清宮創(chuàng)建于宋初，原是宋太祖趙匡胤為華蓋真人劉若拙建的道場，至宋末已廢圮。元代大德元年，通玄弘教洞徽大師李志明，鳩工重修了上清宮。

上清宮有前后兩處庭院和偏院，殿宇房舍二十八間，占地約1000平方米。前殿舊祀三清，后殿祀玉皇，左右偏殿分祀“三官”、“七真”。

上清宮內(nèi)古樹參天，其中一棵銀杏胸徑2.53米，橫出粗枝上有三個乳狀樹瘤，極為罕見，據(jù)說一千年方能長出一個。大殿之東的偏院有一巨石，名“道山石”，與道山石斜對的石崮上，刻有邱處機的青玉案詞一首。宮西有一塊圓丘形弧石，名“熬山上清宮”，還刻有邱處機詠嶗山七絕十首，石下有一口清泉，名“圣水泉”，為嶗山名泉之一。

龍?zhí)镀?/p>

龍?zhí)镀儆置颀執(zhí)?，水源來自海?00米的天茶頂和北天門之間的山谷。澗水穿山越嶺，沿路匯集了數(shù)十條溪水，聚成一股急流，奔騰而下，在一處高約30米的崖頂平臺上，平直地沖出數(shù)尺之外;水在半空中飛旋了幾曲折之后，會合成一道長約30米，寬約5米的瀑布，順著九十度的峭壁跌入崖下的碧潭之中。那氣勢，宛如一條矯健的玉龍，從懸崖之顛，騰云駕霧，呼嘯而下，擊得潭中水花四濺。人們擬其形，取其聲，觀其色，叫它“龍?zhí)镀佟?，瀑下的深潭取名“龍?zhí)丁保俨柬敹恕褒堃鳌眱蓚€隸書大字，直徑一米，為當代著名書法家黃苗子1981年游嶗山時所書。瀑下長形巨石下尖上平，游人坐在平臺下遠可眺望四周群峰，近可仰視“龍?zhí)秶娪辍钡膲邀惥吧?/p>

3、基本旅游線路(北線)

北九水澗谷--駱駝峰--將軍崮--金色望月石--飛來石--飛風崖--連云崖--瀑音瀑--蔚竹庵

景點導游：

北九水

北九水澗谷始于靛缸灣，止于嶗山水庫的“月子口”，全長約11公里。這一段澗谷道路曲折，風光異常秀麗，水聲似娓娓動聽的樂章，兩岸怪石如立體的奇妙畫廊，各類亭臺傍立兩邊。膠澳志曾這樣描繪此帶風光：“兩山相夾，下有深潭，沿途山秀峽奇，清流迂迦，水作龍吟，石同虎踞，峭壁危石，觸目皆是，音樂圖畫，兼而有之”。古人來此游歷，留下了許多贊美詩句，其中一首燴炙人口的詩這樣寫道：九水水九曲，曲曲穿幽谷。四周山色青，兩岸松濤綠。澗底一線畫，怪石何攢簇。流水從東來，數(shù)步一回復。路陡流水轉(zhuǎn)，一轉(zhuǎn)山一束。

沿北九水澗谷游歷，或乘車慢行，或放步徜徉，舉目低首，遠山近水，滿目盡是流動的畫，流動的情。

駱駝峰

沿北九水線直行，沿途眾多景點目不暇接，駱駝峰是進入“一水”的第一景觀。

走過“一水”，抬頭南望，在黑虎山對面有一座高高的山峰，活像一頭巨大的駱駝正在昂首向東北方向眺望。與眾不同的是這頭駱駝竟長著三個駝峰，這恐怕是世界上獨一無二的了。當進入“六水”，在東部的群峰中，又出現(xiàn)了一頭駱駝，正面向西南，仿佛急切地要和那頭“三峰駝”相會。繼續(xù)前行，那駱駝越顯氣度不凡，仿佛要從山頂直躍而下。但走至近前，景物忽然發(fā)生了變化，駱駝頭竟變成了一位正襟危坐的老人，正凝神沉思，那樣莊嚴，那樣慈祥。然而，走過幾十步后再回首，慈祥的老人又忽然變成一只傲立峰頂?shù)男埴棥Ｕ媸恰斑h近高低各不同”。大自然的鬼斧神工不得不令人嘆服。

將軍峰

進入“二水”，在深澗的南面可見一位頭戴金盔，身披金甲，昂首挺胸，威風凜凜的古代將軍，這就是“將軍崮”。將軍座下的山峰當?shù)厝怂追Q“太師椅子”。從東南方向西遙望，確實像一把擺在山巔的大椅子。但是游人多是從西頭進入內(nèi)九水峽谷，看到的是古銅色的山峰。1957年，朱德元帥和當時的公安部長羅瑞卿游嶗山，一進入“二水”，就被這一奇景吸引住了，當陪同人員告訴他叫“太師椅子”時，他搖搖頭，爽朗地笑起來：“哪里是椅子，分明是一位古代的將軍嘛!”說來也怪，經(jīng)朱老總點破，這座山峰好象活起來，越看越象一位傲然直立的大將軍。從此，這座大石峰有了新的名字--“將軍崮”。

金色望月石

進入“三水”，過了“鷹窠河”，舉目望去，南面的懸崖上趴著一只形象逼真的巨大石龜，頭向前伸，背殼隆起，爪子緊緊摳在石頭上，其憨態(tài)維妙維肖，可愛之極。

這石烏龜為什么爬上山頂，又怎么變成石龜?在當?shù)亓鱾髦粋€很有趣的故事。

很久以前，山崖下水潭里住著一只千年金龜。因為山高谷深，它只聽說過天上有個月亮，卻從來沒見過。月亮圓了，山谷里半夜也很亮。月亮落了，山谷里黑沉沉的。烏龜決心爬上山頂看月亮，還要告訴她不要再偷懶，要每天晚上都出來，把谷澗照得亮亮的。它不吃不喝，一直爬了三天三夜，終于爬上了山頂?？墒?，正趕上月底。它沒有失望，耐心等待下去，終于變成了石龜，再也沒有爬回澗谷。這個景觀就叫“金龜望月”。

飛來石

嶗山山內(nèi)，怪石密布，且每一塊石頭幾乎都有一個迷人的神話傳說。

進入“四水”，路邊石崮上立著一塊懸空欲飛，搖搖欲墜的奇石。石頭不大，既象揚起的風帆，又象展開的鳥翅，如果走近，會讓人感到只要輕輕一推，它就會跌落下去。據(jù)說刮大風時會真的搖動，其實，它站在此處已穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)囟蛇^了幾千年、幾萬年。當?shù)厝朔Q之為“飛來石”。是否真是飛來的，已無法考證。但它卻有一個美麗的傳說：據(jù)說，“飛來石”原是玉皇大帝御花園的一塊普通石頭，因為在天宮每天接近神仙，逐漸沾了仙氣，它看到孫悟空也是石頭變的，卻能大鬧天宮。上天入地，本領十分高強，心中羨慕，便想學些本領，和石猴一樣干一番驚天動地的事業(yè)。它苦苦修行了幾百年，終于能飛騰了，便天上地下到處遨游。有一天，它飛過嶗山上空，看到風景十分優(yōu)美，是塊難得的寶地，便落在此處永遠住了下來。

飛鳳崖

進入“五水”，前面大石崮上鐫刻著三個醒目的大字：“飛鳳崖”。顧名思義，此處是鳳凰飛來的地方?？墒?，鳳凰在哪里呢?請看那山峰高處，恰如一只巨大彩鳳正張開鳳翼欲騰空飛翔。這個景觀叫“彩鳳展翅”。

彩鳳不僅形似，而且傳說也十分有趣。很久以前，即墨縣里有一個村姑，相貌美麗，心靈手巧，繡花花生香，繡鳥鳥能飛?？h官對姑娘垂涎已久，費盡心機想霸占她，可是連派了三次媒婆都被她趕走了。于是，黑心的縣官想了條毒計，限她三天為皇上繡一件龍袍，上面要有“二龍戲珠”--龍要會飛，珠要會滾。如繡不成，就派兵來搶人。姑娘只繡了兩天就繡成了，縣官把龍袍展開一看，沒想到兩條金龍撲上去，撕開了縣官的胸膛，抓出了黑心?；噬下犝f了。勃然大怒，立即派兵來抓姑娘。姑娘正在繡一只鳳凰，還行剩下一只翅膀沒有繡完。官兵趕到，鳳凰立即撲動翅膀，馱起姑娘飛上了天空。因為有只翅膀沒有繡完，所以飛著飛著沒勁了，只好在嶗山落下來，變成了這座“飛鳳崖”。

潮音瀑

潮音瀑又名“魚鱗瀑”，以水聲似潮，水形象魚鱗而得名。瀑布旁陡壁上鐫刻著“潮音瀑”三個大字，是三十年代南京政府的水利部長葉慕綽的手書。

潮音瀑發(fā)源于嶗山之陰的源泉。泉水從海拔900米的巨石里噴涌而出，流經(jīng)約10公里長的涼清河澗谷，集大小百余條山溪之水，沖開崇山峻嶺，從懸崖峭壁之上分三折而下。第一折，從崖頂巨石下的洞里噴射而，流進一個“斗”形的深深的石窩里;第二折，水從“斗”形石窩中溢出，倒向懸崖半腰簸箕形的石壁上，波光閃閃，形同魚鱗;第三折，簸箕形石壁潑下的水，織成一幅寬約5米，長約20米的水簾，以排山倒海之勢，浪推潮涌之聲，跌進一個靛藍色的“缸”形水灣。此灣水深約5米，直徑約22米，清澈見底，古人稱此為“靛缸灣”。游人可在亭中觀瀑布聽潮音。古人對此景曾題詩贊嘆：“九水九曲走潺緩，險峰對出一線天;更有佳景奇絕處，珠簾三疊落碧潭”。

蔚竹庵

蔚竹庵座落于嶗山北麓鳳凰崮之下，東通滑溜口，西通雙石屋。據(jù)說在建庵之前，管山人曾在此搭窩鋪居住，故名蔚兒鋪。明萬歷年(公元1589年)，宋沖儒真人云游嶗山，見這里山巒疊翠澗水鳴琴，實為世外仙境，清修佳處，遂建成一座道觀，并移竹環(huán)栽成林，取名蔚竹庵。

蔚竹庵占地二畝六分，有房舍二十余間，形成一處精巧玲瓏的小院落。有正殿三間，原祀檀木精雕真武和銅鑄三官神像，均屬珍貴文物，但已被毀。

蔚竹庵地處高山峽谷之中，這里時而縹緲似絹云霧彌漫，時而云消霧散峰出云端。微風吹來，翠竹婆娑奏鳴，泉水叮咚成韻，形成嶗山十二名景之一的“蔚竹鳴泉”。著名作家郁達夫到此后，觸景生情，吟詩贊道：“柳合石屋接澄潭，云霧深藏蔚竹庵;十里清溪千尺瀑，果然風景似江南”。

4、基本旅游線路(東線)

太平宮--覓天洞--那羅延窟--白龍洞--猶龍洞--華嚴寺--白云洞--棋盤石

景點導游：

太平宮

太平宮位于嶗山東麓仰口灣畔的上苑山中，背山面海，景色綺麗，奇峰異石，古木幽洞。路兩側(cè)有兩株古松，據(jù)傳是宋初建宮時所植，樹側(cè)的巨石上鐫刻著“疑是幻境”四個大字。

在嶗山現(xiàn)存的寺觀中，太平宮是有史料可考的最古的道觀。據(jù)明代嘉靖四十五年(公元1566年)和清代順治十年(公元1653年)重修太平宮的碑文記載,太平宮是宋太祖趙匡胤(公元960-976年)為華蓋真人劉若拙建立的道場，因落成于太平興國年間，故初名“太平興國院”，后改名為太平宮。

太平宮的殿宇呈“品”字形，院內(nèi)的照壁上有單線鉤刻的“海上宮殿”四個大字，結(jié)構嚴謹，端正飽滿，據(jù)傳是清代書法家華巨奎所書。正殿舊祀三清和玉皇，配殿東祀三官，西奉真武。殿宇雖小，卻頗具有道家清靜寡淡的特色，典雅古樸。院中水井叫“龍涎泉”，東院的鐘亭內(nèi)懸古銅鐘一口，名“上苑曉鐘”，敲響后聲鳴谷底，余韻可傳至10多里外。

太平宮處在奇峰環(huán)抱，翠竹成蔭的掩映之中，宮四周有許多景觀令游人嘆為觀止。出宮東院門外，即見嶗山著名異石“綿羊石”和奇峰“獅子峰”?！熬d羊石”是由幾塊天然巨石壘成，歷經(jīng)億萬年風雨剝蝕，仿佛是人工雕鑿的一只綿羊，跪伏在山坡上?！蔼{子峰”則勢如雄獅怒吼。黎明時分登上峰頂可觀日出和東海的壯麗景色。

近年來，太平宮經(jīng)全面修復，為嶗山主要勝跡之一，特別是當夜幕降臨，仰口灣的海濤聲與上苑山的松濤聲此呼彼應，被稱為“上苑聽濤”之奇觀。

覓天洞

覓天洞是一處集幽深、奇險、雄偉于一處的通天奇洞，距太平宮西南兩公里。由峭壁間的多塊巨石疊壘而成，高30余米，上下共5層，洞口夾在兩面峭壁之中，洞額“覓天洞”三個字為劉開渠先生手書。洞內(nèi)盤旋曲折，險怪離奇，撲朔迷離，忽而幽暗，忽而異境天開，變幻無窮。洞外景色分外宜人，春天鮮花競艷，入夏峰巒疊翠，深秋紅葉滿山，冬季青松蒼郁。洞頂兩處峭壁上刻的“咫尺天涯”和“洞幽玉雨草自濕，山高無雨暑自消”，分別由現(xiàn)代美術理論家蔡若虹、鄒大箴所題。踏上峰巔，巨石上鐫刻著現(xiàn)代版畫家力君題寫的“天苑”二字。何謂“天苑”，上天之苑也。置身于此，仿佛覓天有成。人立巨石之上，萬千景象一覽無余?；蛉悍鍗槑V，嵐氣繚繞;或山柱突兀，白云浮頂;或煙云蒼茫，似碧波萬頃，真乃天界也。

那羅延窟

那羅延窟位于嶗山東麓的那羅延山，寬7米，高、深各15米，容百余人綽綽有余，是一處天然石洞。石壁上方突起薄石一方，形似佛龕，洞頂有一個深圓的洞孔，光亮由洞孔透入，照得窟內(nèi)十分亮堂。據(jù)佛門弟子傳說，“那羅延佛”就是在這座石窟中修煉功德圓滿后，憑巨大法力沖破圓孔成佛升天的?！澳橇_延”系梵語音譯，意思是“堅牢”。這座洞窟通體為花崗巖結(jié)構，其堅牢程度可想而知，但當年不知什么原因竟形成這樣一個巨大石窟。僧侶們稱之為“世界之二大窟”。據(jù)憨山大師年誘疏記載:明萬歷十一年(公元1582年)4月8日，明代四大高僧之一的憨山大師，由五臺山慕名而來，在此窟內(nèi)禪修二年?？咧車礁吖壬?，風景絕佳。

白龍洞

白龍洞位于太平宮后山的山澗北側(cè)，是由一塊長約18米，寬約12米的橢圓形巨石，扣壓在五塊鼓形的圓石上支撐而成的天然洞穴。此洞高2.5米，深8米，寬11米。

很久以前，洞外山澗有一處水灣。傳說有一條白鱔棲身此灣，因常年吸取日月之精華而成精，又在洞中苦修多年，終成正果，變成一條白龍挾風裹雨騰空而去。從此，這個洞就叫白龍洞，洞前的山澗和水灣分別叫白龍澗和白龍灣。洞口上方鐫刻的詠嶗山景物便是元代著名道士邱處機所留，據(jù)說是邱處機的真跡。

)猶龍洞

猶龍洞距太平宮約百余米，深約8米，寬約4米，高約2米。洞內(nèi)原供奉老君石像一座，所以，原名叫“老君洞”，是太平宮首任道長劉若拙為紀念道家鼻祖老子而起名。明朝隆慶年間，山東提學鄒善游太平宮時，覺得洞名俗且不雅，便根據(jù)史記中所書“老君，猶龍也”，而改名“猶龍洞”。猶龍洞是由一塊巨石翹起而形成的，該石叫“混元石”，是歷代道士練功的地方，石上刻有練功圖三處。

華嚴寺

華嚴寺，原名華嚴庵，亦稱華嚴禪院，位于那羅延山半腰。三面環(huán)山，東鄰大海，廟宇樓閣之壯麗，澗壑泉石之清奇，在嶗山古剎中當為第一，也是嶗山現(xiàn)存唯一的佛寺。

華嚴寺歷史悠久，幾經(jīng)興廢。遠在晉之前，那羅延窟即為華嚴寺的開山鼻祖洞。明代崇禎十年，御史黃宗昌辭官還鄉(xiāng)，隱居嶗山建玉蕊樓編著嶗山志，疑此窟為西方哲人演孝之所居，于是籌資在窟之東北興建華嚴庵，但庵未建成即毀于兵火。其子浦江令黃坦繼父遺志，助即墨準提庵慈沾和尚重建華嚴庵于現(xiàn)址。自清順治以來，屢經(jīng)修葺，迄今仍為當年規(guī)模，1931年改稱華嚴寺。

華嚴寺占地4000平方米，原庵共四進，依山而筑，為“階梯式”。第一進原有僧舍十二間。第二進為藏經(jīng)閣，飛檐斗拱，登閣憑眺，山海勝境一覽無余。第三進為正殿，供那羅延佛，與那羅延窟遙遙相對東西兩廊為禪堂。第四進為后殿，內(nèi)祀觀音，側(cè)為祖堂，供本寺第一代主持慈沾法師。華嚴寺極盛時共有殿宇一百余間，僧眾八十余人。整個庵寺布局嚴謹，結(jié)構精巧，殿宇恢宏，雙層歇山，四角飛檐，古樸高雅。

華嚴寺前路西塔院，是寺中歷代主持的藏骨處。院中九層磚塔下埋藏著第一代主持慈沾大師，與之相對的石塔，是第二代主持善和的藏骨處。寺前路用石條砌成，名華嚴路，是1930年寺僧紅棟工鳩破石條所筑。沿路蒼松走道，翠竹成林，有時煙靄橫空，白云裊裊，如九天幻境。路旁石刻“煙歲嵐高臨”、“東瀛曉色”、“無風海濤”、“蓮池會?！钡?，均為歷代游人觸景生情所留。

白云洞

白云洞位于嶗山東麓，海拔400米，因洞口四周一年四季大多數(shù)日子白云繚繞而得名。

白云洞始建于唐天寶二年，依附于一個天然石洞，由“左青龍”、“右白虎”、“前朱雀”、“后玄武”四塊巨石構成，占地面積約1500平方米，原有房舍24間，屬道教“金山派”。

白云洞額上鐫刻“白云洞”三字，為清代翰林尹琳基所題。洞前兩棵白果樹，一雄一雌，千年相伴，至今綠意盎然。洞前玉蘭樹，已有數(shù)百年樹齡。洞后森森松樹，其中一株古松，形狀奇特。名曰“華蓋松”，此松老干蟠曲，遮滿洞頂，小枝斜出，伸出洞外，恰似飛龍起舞，此景稱為“云洞蟠松”，白云洞的青龍石下有一洞穴，叫“風窟”。穴不大卻很奇異，山風過此，回旋不止，故名“巨風窟”。洞東南并列兩座山峰，南曰“大仙山”北曰“二仙山”，攀過二仙門，穿過一段石隙，爬上“天梯”，即可到達富有傳奇色彩的“會仙臺”。臺狀如座椅，背刻一“仙”字，僅可容一人。傳說登上“會仙臺”，便可與神仙相會。當然，這只是神話。但是，坐在上面，碧海天涯盡收眼底，頓覺天高海闊，心曠神怡，大有超脫塵寰之感。

棋盤石

棋盤石，顧名思義，應當是象棋盤那么大或棋盤形狀的石頭，但座落于明道觀南的棋盤石，卻是一座集高、陡、險、怪于一身的高懸奇峰上之峰。崖頂斜著向上伸出，下面懸空，從側(cè)面遠遠望去，很象一座游泳跳臺，頂部稍有隆起卻不平坦，面積約60平方米，可容坐客五、六十人。下面深壑萬丈，怪石林立，若俯身下望令人目眩神駭，驚心動魄。

棋盤石的名稱來歷，源于一則當?shù)亓鱾饕丫玫纳裨拏髡f。

很久以前，仰口灣畔曲家莊有個青年樵夫上山砍柴。他越走越遠，越爬越高，看到石崖頂上有兩個白發(fā)老人正在下棋，便走上前觀看，看得入了迷，忍不住還要說上幾句。老人也不說話，只朝他慈祥的笑笑。他恍惚覺得樹一會兒綠了，一會兒黃了，也沒在意。一盤棋下完了，兩位老人朝他笑笑便飄然而去，他才想起該打柴了。誰知回頭一看，扁擔和斧柄早已朽爛，斧頭也成了鐵疙瘩，他只好下山回到村里。但是，村子里景物全非，所有的人都不認識。他非常奇怪，幾經(jīng)打聽，才明白自己上山砍柴時見到的兩個老人是神仙，他在看棋的時候，世上已過了幾百年。于是，他逢人就說自己的經(jīng)歷，但沒有人相信他，他只好又向深山走去。

至于山頂上的“十”字，傳說是仙人用過的棋盤，但道士們都說那是道家煉功時指罡斗的標志。字是怎樣出現(xiàn)的?古人已逝，神仙已蹤，留給后人的只是個解不開的謎。

推薦青島啤酒推銷員心得體會和感想二

【精選】美麗的青島作文300字三篇

在日常學習、工作和生活中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對作文很是熟悉吧，借助作文可以提高我們的語言組織能力。那么你知道一篇好的作文該怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的美麗的青島作文300字3篇，希望能夠幫助到大家。

暑假里的一天，我與爸爸媽媽一大早就坐上了旅行汽車。經(jīng)過8個小時的長途跋涉，下午，我們便來到了目的地——風景優(yōu)美如畫的青島。

我記憶最深刻的是嶗山。它是一座高大的山，我們的汽車沿著盤山公路一點一點地往上開。只見汽車的左邊是山，右邊是海，一路上的景觀真美?？斓降谝粋€景點時，旅游汽車停在了景點的門口，我們順著山路一步步地走上山，經(jīng)過1個多小時，終于到達了山頂，我往下一看，?。∫挥[眾山小的感覺真好！

我最喜歡的一個景點是石老人海水浴場。

我們走到海邊，我情不自禁地一聲大喊：“我看你來了，大海，太美啦！”一踏上沙灘，腳下就似踩在軟綿綿的東西上，好舒服喲。海依傍著山，山連著天，天連著海，太壯觀了！后來，我與爸爸不由自主地拿起鏟子在沙灘上挖了一條長長的'沙道，又費了九牛二虎之力，把海水“引進來”，媽媽在一旁為我們加油……

青島是個美麗的地方，真讓我流連忘返！

今天我非常開心，因為我要去青島了?，F(xiàn)在是夏天天氣多么的熱，青島很涼快，好開心哦！

上了飛機要兩個多小時才能到達都有點迫不及待了。下了飛機。哇！好涼快啊，青島就是好。我們在這要帶呆3天，我們出去有4個人，媽媽與我還有媽媽的一個朋友帶著她的孩子，今年5歲。到了酒店，推開窗戶，只見茫茫的大海，一望無際，好壯觀?。?/p>

我們就趕快帶著游泳圈下了海，浪花真美麗，好柔軟的沙灘啊，沙灘上還有很多美麗又漂亮的貝殼，我們拾了好多都把它裝在袋子里，我們挖了一個大洞，把媽媽放到里面埋起來，讓媽媽享受一下沙灘浴，哈哈！我們用小鏟子堆了一個迷你金字塔，還用樹枝在沙灘上畫畫，媽媽還買了美味的椰汁給我們喝，好甜啊！臨走的時候媽媽還給我買了一個小水母做紀念品，服務員說這個水母可以活一年呢，好可愛的水母??！就這樣很快三天就過去了，我們依依不舍的離開了這個美麗海濱城市。

今天下午，風和日麗，我們一家來到了青島玩耍。

我們先來到了第一海濱浴場，從上面往下看，海灘上密密麻麻的人群擁擠在一起，真是人山人海?。∥覀儞Q好泳衣，便來到了沙灘上，我的小腳丫踩在上面，軟軟的，很舒服。只見海灘上，都是被浪打上來的滸苔，綠綠的滸苔嵌在沙灘上顯得十分耀眼奪目。在海邊，吹吹風、聽聽海浪聲、玩玩沙，讓一個個浪打在自己的腿上，這是一件多么快樂的事情?。?/p>

過了一會兒，我便下了海，海水冰冰涼涼的。我的腳印留在沙灘上，可一陣陣浪沖過來，把我的腳印都沖平了。突然，一陣大浪打在了我的身上，害得我喝了一口海水，并讓我眼睛都睜不開了，海水咸咸的，幾粒沙子也跟進了我的嘴巴。過了一會，又一陣大浪重重地打在了我的身上，這次，有無數(shù)粒小石子隨著大浪一起打上來了，我都被打得站不起來了。

青島的第一海濱浴場真好玩??！

推薦青島啤酒推銷員心得體會和感想三

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。青島桶裝啤酒只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的啤酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

目前，中國啤酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，啤酒行業(yè)行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與全國性品牌抗衡，割據(jù)一方;大型啤酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

西安市啤酒市場的現(xiàn)狀為：消費者比較認可哪種品牌，多大包裝，什么包裝的就賣的好。

二、“桶裝”酒營銷策劃方案主旨

1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。

在消費者心中形成好感，留下深刻印象，從而達到長期占領市場的目的。

2、提高市場占有率。

通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用自身優(yōu)勢在西安及周邊獲得可觀的市場占有率。

三、市場分析

總體來說，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前大眾對啤酒的消費正朝著優(yōu)質(zhì)、口感、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者的基礎上，享受者也日漸增多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、“桶裝”啤酒產(chǎn)品分析。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、神氣大方;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后純香盈口;

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

品牌定位：中高檔市場，面向大眾消費群體

3、競爭對手分析

“桶裝”啤酒在西安的主要競爭對手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

4、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

(1)、消費者購買動機

a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣)

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

(2)、消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3)、消費習慣

a、生活習慣(比較固定)

b、廣告影響

c、聽說

(4)、消費者分類

a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇啤酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購啤酒的重要因素。

5、當前市場上主要品牌產(chǎn)品的心理定位：

雪花——新潮冰爽、夏日冬涼

燕京——千年古都厚重歷史

青島——浪漫的海濱氣息

四、銷售工作計劃

1、目標的確定

主要目標就是在今年迅速提高知名度及引起購買興趣

制訂銷售目標主要依據(jù)三個要素：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量)。

其次，對市場走勢的預測(據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額)。

最后，企業(yè)業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。

a：我們銷售要完成目標

a，基礎目標：10萬元(今年度銷售總額)

b，增長目標：銷售額目標：20萬元人民幣(明年增加10%)

b：銷售通路：

a、夜場15萬元

b、團購(可借力超市渠道)5萬元

2：如何完成我們所設的目標。

基本方針：負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理;

1、做好現(xiàn)有客戶的維護、進一步搞好關系、在超市中為公司產(chǎn)品爭取好的排面和陳列位置，爭取加上堆頭促銷。。

2、做好負責轄區(qū)內(nèi)的市場調(diào)查與督導工作，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3、上促銷員，或夜場為我促銷員，每月加發(fā)200元底薪，并根據(jù)銷量及其效果獎勵。

4、獎金激勵對策：夜場貴族負責人每進貨本公司商品達到桶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

5、完善我公司與客戶合作約定，保證回款，最大程度降低經(jīng)營風險，彼此遵守責任與義務。

6、改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關部門的公關協(xié)調(diào)。發(fā)貨要準確、及時、安全。

7、聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。

8、每月做好通路建設計劃、終端建設計劃、促銷計劃、銷售費用計劃市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行管理執(zhí)行、嚴格管理、協(xié)助執(zhí)行。

9、做好公司相關政策的上傳下達，抓好落實

(1)、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。

(2)、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

(3)、加強對各區(qū)域銷售店市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制，并建立相應的約束機制。

10、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷夜場執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷店的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

11、做好本區(qū)域銷售費用的使用和控制。

12、進貨時要設立交款促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

13、為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨店商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

3確實的廣告計劃：

1、廣告渠道：

(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

2、廣告及促銷支持

a、廠方公司應負責市臺和縣臺電視廣告投放

b、廠方公司負責市報的廣告投放

c、廠方公司提供pop宣傳用品

d、公司提供終端、條幅等宣傳用品

e、公司負責指導當?shù)卮黉N活動的展開宣傳

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷店更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。

4、促銷

a、依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。

b、與超市聯(lián)合做買增促銷活動，如購買我公司酒8桶，贈送一桶，或購買我公司酒一套，贈送酒5瓶或贈送奧運相關的小紀念品等等類似贈品，贈要贈到點上，節(jié)日活動促銷方案

a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“青島啤”酒對文化的重視。

b、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注“青島啤酒節(jié)”的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“青島啤”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“青島啤”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

5、售后服務

a、公司建立無風險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。

b、公司提供有關產(chǎn)品的一切合法文件。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應負全部責任。

d、公司定期對經(jīng)銷店人員進行培訓。

e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。

f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其銷售資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于我公司銷售業(yè)務的長遠發(fā)展。

五、總結(jié)

銷售計劃的執(zhí)行過程中會受到國家政策、消費者的意識改變速度、消費行為習慣的改變速度等眾多不確定因素的影響。通過以上銷售措施的執(zhí)行，相信今年的市場運作一定會取得較好的成績，從而實現(xiàn)既定的業(yè)績目標。

補充：

促銷方式：

1、在每個夜場都增加一個產(chǎn)品堆頭，集中展示公司產(chǎn)品的形象與實力，并搞特價活動，價格略低于競爭者的價格即可?，F(xiàn)已低價打開銷路，如打九折，贈送小禮品，

2、買贈。買一箱贈一件促銷品，買一瓶贈一個鑰匙環(huán)，還可以搞抽獎活動，獎品設5檔：1等獎，贈彩電。二等獎贈洗衣機，三等獎贈u盤，四等獎贈一箱酒，五等獎贈一桶酒，所謂還一桶還有一桶，最后有紀念獎，發(fā)要是環(huán)。

3、與夜場搞好關系，做好團購工作。擴大特殊通路的銷量。對夜場實行獎勵原則，每有一個大客戶返利多少，或者提供多少支持，如做帶有青島桶裝啤酒標志的價簽送給夜場，提供青島桶裝啤酒的雨傘，這要講究學問，注意觀察總結(jié)，送禮要送到點子上，缺什么就送什么，沒有白送的。

4、可與當?shù)匾苿?、?lián)通公司談判搞活動，話費積到多少分，送一件酒，或一瓶青島啤酒，或提供青島啤酒的包裝袋，做好廣告宣傳。

5、中秋節(jié)、教師節(jié)可以搞些主題活動。

6、對產(chǎn)品陳列的排面要注意創(chuàng)新，不斷借鑒移用其他行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)秀陳列方法，以達到吸引眼球，提高銷量的效果。

7、注意觀察賣啤酒的客戶一般都搭配著還買別的什么產(chǎn)品，可以與相關廠家搞聯(lián)合促銷。

8、向需要社會關注的不同的集體人群贈送印有青島標志的夏日體恤，讓他們做自己的活廣告，比如：困難家庭、失學兒童、民工群體，分檔次的做好贈品，不能搞一刀切，這樣滿足不同層次人的消費心理需求。

推薦青島啤酒推銷員心得體會和感想四

大家好!歡迎大家來到魯迅公園，我是你們的張導游，請大家保護它的衛(wèi)生，不要亂涂亂畫，隨時注意安全。

青島位于山東半島東北端，瀕臨黃海，西接內(nèi)陸，懷抱內(nèi)海膠州灣，背依嶗山，隔海與韓國，日本，朝鮮相望，地理位置十分優(yōu)越，三面環(huán)海一面山，全市總面積10654平方公里，總?cè)丝?00多萬，其中市區(qū)面積1102平方公里，人口240萬，共轄七區(qū)五市，七區(qū)分別是市南市北 四方 李倉 城陽 黃島 嶗山 五市為 膠南 膠州 即墨 萊西 平度

說起青島的歷史可是說是既古老又年輕，說他古老是因為早在6000多年以前就有人類在此繁衍生息，并且創(chuàng)造了光輝燦爛的大汶口文化，而且秦始皇也到此東巡過，說他年輕是因為青島從1891年建制到現(xiàn)在只有100多年的歷史，1891年清政府聽從李鴻章的建議，在青島派兵設防，從此青島從一個邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為戰(zhàn)略地位重要的軍事要地。1897年德國為了擴張勢力范圍，以武力侵占青島，第二年強迫清政府簽訂了《膠澳租界條約》租期為99年，一戰(zhàn)爆發(fā)以后，日本對德宣戰(zhàn)，取代德國侵占青島，1920xx年被北洋政府收回主權，1930年改為青島市，1945年6月2號青島全境解放成為山東省的省轄市。

目前青島是我國15個經(jīng)濟中心城市之一，1986年列為計劃單列城市之一，享受省一級的管理權限，1995年被評為副省級城市。大家都知道，山東省是我國的三大經(jīng)濟強省之一，而青島則是山東省經(jīng)濟的龍頭城市，傾倒在經(jīng)濟發(fā)展中積極走名牌發(fā)展戰(zhàn)略，在輕工業(yè)方面涌現(xiàn)出了許多名牌企業(yè)，比如：海爾，海信，雙星，噢可瑪，青啤等，其中海爾最為有名，在1984年的時候海爾還是一個虧損額達147萬的瀕臨破產(chǎn)的小型電冰箱廠，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在海爾已經(jīng)是全球營業(yè)額突破1000億的大型跨國企業(yè)。去年青島的gdp為3206億，在全國排第十位。青島港去年的年吞吐量為2.24億噸，是亞歐大陸和環(huán)太平洋地區(qū)的重要碼頭，和上海港，天津港，大連港，湛江港并稱為我國五大對外貿(mào)易港口，與世界上130多個國家的450多個港口有著貿(mào)易往來。

青島的旅游資源也很豐富，青島是我國首批的旅游城市，旅游交通和服務設施都很健全，青島的旅游資源大體分為三種類型1，海濱一線風景區(qū) 全長40公里，從西向東依次點綴有棧橋，小青島，魯迅公園，八大關，東海路雕塑一條街等景點，已被評定國家4a級風景名勝區(qū)2，嶗山風景區(qū)，嶗山是一座道教名山，海拔1132米，由海上仙山第一的美稱3，場館類旅游項目，由青島海軍博物館，青島民俗博物館，青島啤酒博物館，海底世界等十幾個場館，其中最有名的就是青島啤酒博物館和海底世界。青島啤酒博物館坐落于1920xx年建設的青島啤酒廠的原址上，投資了2600萬人民幣，由國內(nèi)外著名的設計師設計，使世界先進國內(nèi)一流的啤酒博物館，其建筑外墻為歐洲古典風格，共分為百年歷史和文化，生產(chǎn)工藝，多功能三個展區(qū)，所釀造的青島啤酒家喻戶曉，青啤是選用優(yōu)質(zhì)的大麥，良種啤酒花和純凈的嶗山泉水為原料，采用經(jīng)典釀造工藝和獨到的后熟技術，優(yōu)良的酵母菌和嚴格的工藝管理精心釀制而成，以泡沫豐富細膩持久掛杯，酒液晶瑩剔透而馳名海內(nèi)外。每年夏天8月下旬都會舉行啤酒節(jié)，可以喝到世界各地的啤酒。青島的海底世界也不同于其他的海底世界，青島的海底世界是完全建于海底下的，投資2.2億人民幣，占地7300平方米，水體4000多噸，而且有我國最大的援助性玻璃展缸，還有我國第一個開放性的海洋實驗室和海洋教室。人們都說來青島有三看，山上看,海上看，海中看。因為青島曾被德國侵占過，所以其建筑風格非常的具有歐陸風情，最好的去處就是青島的電視觀光塔。青島的電視觀光塔位于海拔116米的天平山上，塔高232米，有亞洲第一鋼塔之稱。是我國3a級旅游景區(qū)，是青島建制百年的新標志，塔身110米處為銀碟旋轉(zhuǎn)自助餐廳，塔身115米處為露人觀光平臺，塔身130米處為塔球高空觀光層。在那上面你可以看到整個青島的建筑全貌，體會到康又為先生所講的紅瓦，綠樹，碧海，藍天是怎樣一種景象。海上看則是乘坐豪華旅游船在海上看風景，可以游覽3個海灣12個景點。海中看則是到海底世界中看看，可以給你帶來實實在在海中游的感受。

青島四怪：騎車沒有走路快，啤酒裝進塑料袋，青島美女嫁老外，穿著泳衣上大街。

煙臺是山東省的十七地級市之一，東與威海相接，西與青島和濰坊相接，隔海與遼東半島相望，全市總面積1.37萬平方公里，總?cè)丝?46萬，其中市區(qū)面積2644平方公里，人口186萬，共轄五區(qū)八個縣市，五區(qū)為芝罘區(qū)，萊山區(qū)，福山區(qū)，牟平區(qū)以及開發(fā)區(qū)，八個縣市為長島縣，蓬萊，招遠，棲霞，海陽，龍口，萊州，萊陽。其中長島是我國十五個海島縣之一，是國際級重點風景名勝區(qū)，海產(chǎn)品十分豐富，蓬萊有“仙境之都”的稱號，萊州則是石頭城。煙臺名字的由來也很富有神奇色彩，煙臺古稱“芝罘”因為煙臺地方的神奇，據(jù)說有長生不老藥，引得古代帝王紛紛來此尋藥以求長生不老。秦始皇統(tǒng)一六國后曾三次東巡，每次都來到芝罘島。以前芝罘島叫靈芝島，因為其形狀象一個巨大的靈芝，而且也是我國最大世界較典型的陸連島，之所以改為芝罘島也跟秦始皇有關，“罘”字是上面一個“四”下面一個“不”據(jù)說秦始皇第三次來的時候就發(fā)誓說：如果這次我再找不到仙藥，我就不來第四次了，結(jié)果他在第三次回咸陽的路上就病死了，成了名副其實的：四不來。明朝時候為了防止海上倭寇的侵擾，在煙臺北面的設置了狼煙墩臺，發(fā)現(xiàn)敵情白天用煙，晚上用火，作為報警的訊號，時間久了人們就把這座山稱之為：煙臺山，前面發(fā)展起來的那座小城也就稱之為：煙臺市了。煙臺的環(huán)境十分優(yōu)美，20xx年的獲得了全國最佳魅力城市第一名，也是20xx年人居獎的得主，煙臺不僅環(huán)境優(yōu)美而且物產(chǎn)也十分豐富，人都說煙臺有三寶：地上有寶，地下有寶，水中還有寶。地上的寶則是指的煙臺的農(nóng)副產(chǎn)品，煙臺蘋果萊陽梨，棲霞的櫻桃屬第一。煙臺的蘋果大家都聽說過，他是在18世紀時由美國的一名傳教士約翰.尼維爾傳入煙臺的，現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)了20多種品種，有紅富士，紅香蕉，青香蕉等都色香味俱全，而且易于儲存，萊陽梨也十分有名，正宗的萊陽梨表皮呈黃綠色，十分粗糙且不有斑點,外表不好看但是肉質(zhì)細膩，清脆可口，有止咳化痰的作用，是梨中的佳品，正宗的萊陽梨很難吃到，現(xiàn)在吃的一般都是萊陽產(chǎn)的梨。煙臺的福山是櫻桃的種植基地，全國80%的櫻桃都產(chǎn)自這里，以前有“櫻桃好吃樹難栽，不下苦功花不開”的諺語，但現(xiàn)在每年五月份這里都會舉行櫻桃節(jié)，大家可以吃到新鮮的大櫻桃。地下的寶則是指的煙臺的地下礦藏，在宋神宗年間，招遠和蓬萊因為年產(chǎn)黃金萬兩被稱為“萬兩黃金縣”有“金城天府”之稱，現(xiàn)在此二市的黃金產(chǎn)量占全國的1/3，此外，蓬萊還有最大的海上油田尚未開發(fā)，萊州還有豐富的大理石資源，還有煤礦資源和鐵礦資源。蓬萊的地礦博物館就是一處向大家展示水晶瑪瑙玉石的展館，大家有時間可以參觀一下。海中的寶當然指的是海鮮了，煙臺因處于黃渤海交界處，海鮮較于其他地方的更為有名，盛產(chǎn)海參，鮑魚，對蝦等名貴產(chǎn)品。海參的膽固醇含量為零，蛋白質(zhì)含量高達76%，對老人和做月子婦女的身體十分有益。鮑魚因為其生長周期長所以價格昂貴，其營養(yǎng)價值也很高。所謂“山光水色美，果香魚蝦肥”就是對煙臺的真實寫照。

煙臺的經(jīng)濟也十分發(fā)達，知名企業(yè)有張裕葡萄酒，三環(huán)鎖，北極星牌鐘表，萊陽魯花，龍大等，想必大家對張裕不陌生吧?他是1892年由愛國華僑張弼士先生投資300萬兩白銀修建的，因為是民族企業(yè)所以受到各界領導的關注，張裕博物館是仿照120xx年前建廠初期的建筑風貌建筑的，里面的百年大酒窖是省級重點保護設施，1894年建造，是亞洲第一大酒窖，7號窖三個桶王容量為15噸，可以供一個25歲左右的青年每天喝700ml一直喝到70歲，還有古典酒吧享受異國風情還可以觀賞到張裕各年份所產(chǎn)的瓶裝酒，大家還可以參與造酒，如果感興趣的話，我們可以去參觀一下。萊陽魯花是我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的排頭兵，是中國最大的生產(chǎn)花生油的企業(yè)之一。由于煙臺的投資環(huán)境好煙臺政府辦事效率高也吸引了lg、通用、富士康等大型企業(yè)來此投資，目前每年的果蔬會、apec、葡萄酒會已成為煙臺的三大會。去年煙臺的gdp產(chǎn)量是2602億，在全國排19位，在山東僅次于青島。煙臺的旅游資源也很豐富。有全國5a級風景區(qū)蓬萊閣，被稱為“北方第一樓”與滕王閣，黃鶴樓，岳陽樓齊名，還有八仙渡海口景區(qū)，展示內(nèi)容最豐富的基地海洋館，還有省級度假區(qū)養(yǎng)馬島，海陽地道戰(zhàn)遺址，棲霞有我國最大保存最完整的地主莊園牟氏莊園等景點。

威海位于山東半島東北端，三面環(huán)海一面接陸，東與韓國日本隔海相望，西與煙臺接壤，素有“京津的鑰匙和門戶”之稱，全市總面積為5436平方公里，總?cè)丝?52萬，其中市區(qū)面積為731平方公里，人口為52萬，共轄三市三區(qū)，三市分別是榮成，文登，乳山，均是我國的百強縣，三區(qū)則是環(huán)翠區(qū)，經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，高新技術開發(fā)區(qū)。

說起威海的歷史可以用“悠久”二字來形容，早在7000多年前就有人類在此居住，那是叫做“石落村”元朝則成為“清泉夼”“夼”是上面一個“大”下面一個“川”意味有水洼的地方，清泉就是溫泉，從此地名可以看出威海的溫泉資源十分豐富，到了明洪武31年(1398年)明政府為了防御海上倭寇的侵擾在此派兵設防，建立衛(wèi)所，稱“威海衛(wèi)”取威鎮(zhèn)海疆之意，從此威海作為地名開始出現(xiàn)，1888年我國第一支海軍——北洋艦隊成立，并把提督衙門設在威海的劉公島上，1894年甲午黃海大戰(zhàn)，北洋艦隊全軍覆沒，1898年—1930年威海被英國強租了32年，1945年解放，1987年脫離煙臺成為山東省17地級市之一。 大家來威海第一是來看海的，另外則是被威海優(yōu)美的環(huán)境和清新的空氣吸引而來，威海的噪音指數(shù)，水質(zhì)，空氣指標都達到國家一級標準，并且是我國第一個旅游城市，第一個環(huán)境城市，第一個綠化城市，第一個衛(wèi)生城市，而且在20xx年獲得了聯(lián)合國頒發(fā)的人居環(huán)境獎，是在獲獎的100多個城市中唯一的一個亞洲城市，威海之所以有這么好的環(huán)境除了地理位置優(yōu)越外，還與政府的綠化政策有很大的關系，在綠化方面政府有“三三制”原則，就是一畝地1/3用來建筑，1/3用來修路，1/3用來綠化，還有個口號：見縫插綠，找縫插綠，造縫插綠。正是由于這個政策的貫徹執(zhí)行才有了威海今天的優(yōu)美環(huán)境，此外，威海市政府對工業(yè)企業(yè)也有嚴格的控制，在威海只有輕工業(yè)企業(yè)，比較知名的有：金猴皮鞋，環(huán)球漁具，威高集團，三角輪胎，山花地毯等都非常的有名，由于良好的投資環(huán)境和離韓國很近的地理優(yōu)勢，威海也吸引了韓國的一些企業(yè)來此通知，比較有名的有三星電子，大宇企業(yè)等，還有一些電子公司和服裝公司，韓國企業(yè)已占威海經(jīng)濟的47%。我們要參觀韓國服裝城就是一個韓國商品的集散地，韓國商品在威海一共有三種渠道，1是直接從韓國進口過來的，2是利用韓國的技術在威海加工，3韓國的原材料進口到威海加工而成，所以這里的韓國商品品種齊全價格也很便宜。 大家來到威海出了感覺這里的環(huán)境好以外，另一個感覺就是威海市個很小的城市，可以用小巧玲瓏來形用，原來當?shù)厝藗冇靡痪漤樋诹飦硇斡猛５男。阂粭l馬路一盞燈，一個喇叭全城聽，一個警察官交通，一家煎魚半城腥。但是麻雀雖小五臟俱全，威海的旅游資源也是響當當?shù)模校何覈谝恢Ш＼姟毖笏畮煶绍娀?，素有不沉?zhàn)艦之稱的劉公島，還有我國最美的八大海岸線排名第三的成山頭，以及情系中日韓三國友誼的赤山法華院，這三處景點均為國際四a級風景區(qū)，此外還有海上仙山昆崳山，九頂鐵槎山，榮成天鵝湖等景點。

榮成市是威海的三個縣級市之一，在威海的最東端，是中國的百強縣之一，連續(xù)20xx年經(jīng)濟產(chǎn)量居山東縣級市單位第一名，以海產(chǎn)品的養(yǎng)殖和加工，有我國最大的海帶養(yǎng)殖基地，還有北方最大的港口——石島港，旅游業(yè)也很發(fā)達，有中國第二大富裕村莊——西霞口村。西霞口村固定資產(chǎn)30多個億，已經(jīng)實現(xiàn)了村民用水用電醫(yī)療保險的公有化，有自己的國際港口——龍眼港，還有自己的海關，自己的檢疫，村里有六大景點，其中有國家4a級風景區(qū)——成山頭，還有神雕山野生動物園，福通天河樂園，海驢島，福如東海以及摩天嶺。

成山頭位于榮成市，因地處成山山脈最東端而得名，是中國18000公里海岸線陸地延伸的海洋的最東端，故又稱成山角，由中國好望角之稱，景色迷人，空氣清新，古人相傳此地很有靈氣，有仙藥能令人長生不老，引得古代帝王競相來此尋藥，秦始皇漢武帝均在此留下了大量的文物古跡。“天無盡頭”是錦濤同志20xx年的時候改的碑文，用的是康熙的字，寓意是“天無盡頭，學無止境”。

蓬萊位于煙臺市的最北端，是煙臺下面的一個縣級市，總面積1200平方公里，總?cè)丝?0多萬，蓬萊是“中國綜合實力百強縣”是中國最早的小康縣之一，黃金產(chǎn)量居中國的第五位，是煙臺蘋果的主要產(chǎn)地，而且煙臺還是一個名人輩出的地方，有愛國英雄戚繼光，書法家董其昌，前國防部長遲浩田等，另外，成龍，姜育恒的祖籍也是蓬萊。 蓬萊被稱為是“仙境之都”他的名字的由來也很有神奇色彩，因為蓬萊是我國乃至世界上發(fā)生海市蜃樓最頻繁的地方之一，因為當時發(fā)生海市蜃樓的原因無法解釋，所以人們都傳說是由仙山在此的原因，于是引得各代帝王來此尋藥，以求長生不老。-220xx年秦始皇來到這里登上丹崖山看到海面上紅光閃動，就問身邊的方士：那是什么?方士就說是海上仙山，秦始皇就問仙山的名字叫什么?方士無以回答，忽然看到海面上水草浮動，就用水草的名字“蓬萊”作了回答，從此蓬萊作為仙山的名字開始流傳下來，作為地名出現(xiàn)是在漢武帝時期，因為漢武帝也曾到這里尋訪仙藥，結(jié)果也是可想而知，為了安慰自己，漢武帝就把腳底下這座小城稱之為“蓬萊”聊以，從此蓬萊作為地名開始出現(xiàn)。明洪武九年稱登州府，1991年改為蓬萊市。

蓬萊位于丹崖山上，始建于1065年，為宋朝太守朱處約所建，與南方的滕王閣，黃鶴樓，岳陽樓并稱為中國各代四大名樓，因此有北方第一樓的稱號。經(jīng)元明清歷代修補現(xiàn)在蓬萊閣的規(guī)模占地32800平方米，建筑面積為18000平方米，融儒道佛三教于一體，1982年被國務院公布為全國重點保護單位，20xx年上升為國家5a級風景區(qū)，是山東僅有的3個5a級風景區(qū)之一。

登瀛橋—全長60米，寬 9米，高4米，登瀛橋是登臨蓬萊閣的必經(jīng)之路，宋朝修建，橋洞為人間登州，橋西為仙境瀛洲，橋下的那片海域稱之為小海，宋慶歷年間在此修建了停艦的水寨，因其形狀像刀魚，所以叫做刀魚寨。

人間蓬萊坊—“人間蓬萊”四個大字為宋代大文豪蘇東坡手書，旁邊的兩副對聯(lián)分別是書畫家劉海粟和費新我所題寫，人間即為人時間，蓬萊即為仙境。

彌陀寺—始建于唐代貞觀年間，是蓬萊閣里面僅有的一處佛教建筑，供奉的主要是四方三圣之一的阿彌陀佛，大家看一下正殿，中間那位即為阿彌陀佛，相傳他以前是一位國王，因為喜歡佛道，于是就潛心修佛，他未成佛之前有48愿望，其中之一就是如果他成佛以后凡是念誦他名號的人們?nèi)ナ罆r她都前去接引他們到西方極樂世界，于是也叫作“接引佛”右面的那位是大勢至菩薩，因為他每次出行時周圍十里的土地都為之震動，所以稱之為“大勢至”在日本供奉的比較多，左面的觀音菩薩，也叫做“觀聲音菩薩”，處于畏難中的人只要口中默念他的名號他就前去解救人們的危難，因此而得名。左右兩面為兩個耳房，左面是祖師殿，中間供奉的是佛教凈土宗的開山祖師—慧遠法師，右面為劉遺民，桓伊，左為陶淵明，慧然。右面的為關公殿，中間供奉的是關公，左面為周倉，趙磊，右面為關平，王甫。 萬民感德碑亭—康熙年間，登州發(fā)生旱災，康熙皇帝就下令減免登州此地的賦稅兩年，當?shù)匕傩諡榱思o念他的公德，就在這里立了一塊碑文“萬壽無疆”以示感激。 丹崖仙境坊—“丹崖仙境”四個大字是1964年國家副主席董必武主席題寫的，“丹崖”就是紅色的山崖，因為這里石頭的紋理呈紅色，所以稱之為“丹崖山”有這樣一句說法是：牌坊底下站一站，無災無難保平安;牌坊里面走一走，一生多福又長壽。前面的門是“顯靈門”是天后宮的宮門，顯靈就是指的天后顯靈。