發(fā)展商業(yè)關(guān)系的心得體會(huì) 中國(guó)商業(yè)文化心得體會(huì)(六篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫(xiě)發(fā)展商業(yè)關(guān)系的心得體會(huì)一

當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)發(fā)展也十分快。如果如我們?nèi)崛醯膫€(gè)體，不加緊自我的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，透過(guò)不斷學(xué)習(xí)，來(lái)充實(shí)自我，將很難有一個(gè)長(zhǎng)足的提高。而一份對(duì)自我未來(lái)的規(guī)劃是與人競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，潛力傾向，以及自身所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能等”自身因素，同時(shí)思考到各種外界因素，經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡思考，來(lái)把自我定位在一個(gè)最能發(fā)揮自我長(zhǎng)處的位置，以便最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就必須切實(shí)可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大夢(mèng)想，也是近期最就應(yīng)付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

1、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開(kāi)朗、活潑。做事仔細(xì)認(rèn)真，待人熱情，思維敏捷，表達(dá)流暢，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)潛力強(qiáng)，思考問(wèn)題全面，具有較強(qiáng)的人際溝通潛力與組織協(xié)調(diào)潛力。工作認(rèn)真投入，有非完成不可的決心。

2、個(gè)人缺點(diǎn)：缺乏主見(jiàn)，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，自控潛力較差，容易情緒化。

3、個(gè)人小結(jié)：正確認(rèn)識(shí)自我是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過(guò)程中學(xué)著去認(rèn)識(shí)自我，可是真正能認(rèn)識(shí)到自我的優(yōu)缺點(diǎn)的卻沒(méi)有幾個(gè)。我在性格方面，外向開(kāi)朗。這樣的性格使我樂(lè)觀、看待事情用心，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛(ài)好廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)、看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)，能夠說(shuō)我是一個(gè)喜歡嘗試新鮮事物的人，可是同時(shí)我也會(huì)對(duì)自我不喜歡的事物會(huì)有排斥感。對(duì)我自我的潛力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動(dòng)，比較缺乏的是做事的主動(dòng)性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”

4、個(gè)人發(fā)展：不少人都以前這樣問(wèn)過(guò)自我：“人生之路到底該如何去走”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧锰幍脑忈專(zhuān)松氛f(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自我的人生，都在實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想。所以為了實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想，我今后要學(xué)會(huì)自我做決定，自我拿主意，做事要用心主動(dòng)，學(xué)會(huì)約束自我，為人處事要冷靜，應(yīng)對(duì)困難和問(wèn)題時(shí)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和思考，對(duì)遇到的問(wèn)題做出正確的決定，并解決好。

1、社會(huì)環(huán)境形勢(shì)分析：現(xiàn)今中國(guó)政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要主角。但在2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速也顯著放緩;國(guó)內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災(zāi)害和四川汶川特大地震災(zāi)害，使災(zāi)區(qū)人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受重大損失。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，中國(guó)2009年的財(cái)政收支平衡的難度將會(huì)很大，這一狀況無(wú)疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)狀況帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

2、專(zhuān)業(yè)環(huán)境形勢(shì)分析：由于全球金融危機(jī)的爆發(fā)，中國(guó)雖然是發(fā)展中國(guó)家，沒(méi)有美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，但也給當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)很大困擾，作為與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也面臨著巨大考驗(yàn)。我們應(yīng)認(rèn)清這一事實(shí)用心做好準(zhǔn)備，為未來(lái)找工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)就業(yè)相當(dāng)廣泛的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠做銷(xiāo)售員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也能夠在公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃，但這都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)潛力做后盾，而在現(xiàn)今的社會(huì)形勢(shì)下，我們更就應(yīng)努力提高自我的潛力，迎接我們的未來(lái)。

1、短期規(guī)劃——大學(xué)時(shí)期。

大三：現(xiàn)已有計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)、三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師助理證書(shū)，目前正在為英語(yǔ)四級(jí)做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一次性透過(guò)。大三的目標(biāo)是拿到營(yíng)銷(xiāo)師二級(jí)證書(shū)和英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)，所以在這段時(shí)間里，努力提高自我的英語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，每一天早晨背誦英語(yǔ)單詞，課后的業(yè)余時(shí)間也用心利用起來(lái)，到圖書(shū)館借一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)籍來(lái)看，以便將自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富起來(lái)。多看一些財(cái)經(jīng)新聞，及時(shí)了解國(guó)家發(fā)展和出臺(tái)的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遇到的問(wèn)題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準(zhǔn)備，收集一些素材開(kāi)始寫(xiě)畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準(zhǔn)備考研，那就要開(kāi)始復(fù)習(xí)了?？傊獙⒆晕业纳畛鋵?shí)起來(lái)。

大四：作為畢業(yè)生，很快會(huì)離開(kāi)學(xué)校了，踏入社會(huì)。所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自我是否要考研上。在撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，提出自我的見(jiàn)解，鍛煉獨(dú)立解決問(wèn)題的潛力和創(chuàng)造性。參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職狀況。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，用心參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自我的積累和準(zhǔn)備。最終，預(yù)習(xí)或模擬面試。用心利用學(xué)校和其他方面帶給的條件，了解用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的狀況下進(jìn)行施展演練。開(kāi)始接觸社會(huì)，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。

2、長(zhǎng)期計(jì)劃——工作時(shí)期。

如果考研成功，接下來(lái)的時(shí)間就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。如果考研失敗了，那也不要?dú)怵H，早點(diǎn)步入社會(huì)，未必就不是一件好事，能夠早點(diǎn)讓自我成熟起來(lái)，以下是我對(duì)今后工作目標(biāo)的規(guī)劃。

畢業(yè)以后首先思考的就應(yīng)是能拿到一份穩(wěn)定的工作，而考公務(wù)員則是一項(xiàng)很不錯(cuò)的選取，所以我就應(yīng)會(huì)去考公務(wù)員。如果能成功，那就在這個(gè)工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱(chēng)人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù)。如果沒(méi)有考取公務(wù)員，那就結(jié)合自我的專(zhuān)業(yè)按部就班的找一份自我感興趣的工作，從基層做起，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，透過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范。再透過(guò)自我的努力，把職位提升上去。

如果沒(méi)有找到適宜的工作，創(chuàng)業(yè)是我最大的思考。相信這也是此刻許多大學(xué)生的想法。因?yàn)榇蠹叶济靼祝谶@個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)下，想找一份工作真的很難，更別說(shuō)自我喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及，他們總覺(jué)得創(chuàng)業(yè)只是夢(mèng)想主義的空想，很難實(shí)現(xiàn)，但我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想像中那樣困難，只要自我肯付出，相信就必須會(huì)有收獲。我會(huì)從最低最基礎(chǔ)的做起，經(jīng)過(guò)一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)難是因?yàn)樗麄儧](méi)有毅力去堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)真的是一個(gè)很漫長(zhǎng)艱辛的過(guò)程，如果沒(méi)有毅力，你就會(huì)半途而廢。所以只要有一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，并準(zhǔn)備為它而長(zhǎng)期奮斗，再加上自我的所學(xué)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也沒(méi)那么遙遠(yuǎn)，我會(huì)以自我的努力來(lái)取得成功!

中國(guó)人常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對(duì)于我們能夠控制的，理當(dāng)全力以赴，因?yàn)椴僦谖?對(duì)于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然理解的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。

一個(gè)人，一生當(dāng)中不明白要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見(jiàn)的，這就要靠我們自我處事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變的潛力，應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的麻煩事情，臨危不亂，持續(xù)冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來(lái)。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展?fàn)顩r，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測(cè)事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。夢(mèng)想，信念，追求，成功，未來(lái)，一切的一切都要靠自我去打拼!

描寫(xiě)發(fā)展商業(yè)關(guān)系的心得體會(huì)二

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介和市場(chǎng)前景

食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)在大陸目前還屬一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，還沒(méi)有以往的數(shù)據(jù)對(duì)比。該項(xiàng)目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場(chǎng))、食品生產(chǎn)加工與銷(xiāo)售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營(yíng)管理等。

從相近行業(yè)來(lái)看，就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模，利潤(rùn)空間較大，價(jià)格也相對(duì)比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。福建的_集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的努力，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，但至今還是未完全實(shí)現(xiàn)，比如在20_年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“_x”連鎖店，先后發(fā)展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。_還有一家_x一元店，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開(kāi)始停滯不前了。

從成本來(lái)看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤(rùn)和利潤(rùn)率影響會(huì)比較大。

該項(xiàng)目的進(jìn)入門(mén)檻高，技術(shù)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和管理的難度較大，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的難度更大，可模仿性不強(qiáng)。

該項(xiàng)目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程、旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等重大民生工程的開(kāi)展與開(kāi)發(fā)，可以爭(zhēng)取地方政府部門(mén)的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。

在銷(xiāo)售終端項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)方面，按全國(guó)30個(gè)省市，每個(gè)省市選擇4個(gè)地級(jí)市發(fā)展，每個(gè)地級(jí)市發(fā)展25家連鎖店，全國(guó)將可開(kāi)設(shè)3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元人民幣(下同)，一年的銷(xiāo)售收入是36億元，按5%的凈利潤(rùn)計(jì)算，每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是中國(guó)臺(tái)灣特色食品、綠色食品、有機(jī)食品。

二、項(xiàng)目背景

_食品有限公司成立于20_年_月_日，公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售_麻薯、牛扎糖、q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道有___等大型賣(mài)場(chǎng)、全國(guó)多個(gè)省市的經(jīng)銷(xiāo)商、十多家代加工客戶(hù)。

_x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，至今未偏離企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)扎實(shí)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者。

三、融資計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

1.20_年_月之前融資500萬(wàn)元人民幣，用于銷(xiāo)售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;

2.到20_年_月，年銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商達(dá)20個(gè)，全國(guó)各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商達(dá)100個(gè)以上。年銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元人民幣。

3.20_年年銷(xiāo)售額達(dá)到8000-10000萬(wàn)元人民幣，并投資一家綠色食品農(nóng)場(chǎng)，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料，并通過(guò)本公司的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售(下同)。

4.到20_年12月(步入第二個(gè)五年計(jì)劃)：

4.1._食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市。

4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。

4.3.引進(jìn)一家上市策劃及顧問(wèn)公司。

4.4.此階段需融資1000-3000萬(wàn)元人民幣。

5.20_年_月：

5.1._食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營(yíng)店100家以上，開(kāi)店成功率90%，直營(yíng)店覆蓋10-15個(gè)省市40-60個(gè)地級(jí)城市。

5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng)，并開(kāi)始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品，在本公司的食品連鎖店設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售。

5.3.本年度爭(zhēng)取開(kāi)1-2家綠色食品連鎖店，除銷(xiāo)售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進(jìn)口或國(guó)內(nèi)采購(gòu)其它品牌或代加工的綠色食品。

6.20_年：

6.1._食品連鎖店1000-1500家。

6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營(yíng)店50家以上，開(kāi)店成功率90%，綠色食品直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市。

6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。新增投資1家有機(jī)食品農(nóng)場(chǎng)。

6.4.新增投資一家食品院校。

6.5.實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20億元(凈利約為5%)，加盟金收入20__萬(wàn)元，凈利2.5億元。

7.集團(tuán)公司上市。

四、管理團(tuán)隊(duì)

1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;

2.連鎖經(jīng)營(yíng)管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營(yíng)管理書(shū)籍5冊(cè)，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;

3.連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理及終端經(jīng)營(yíng)管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘;

4.食品生產(chǎn)管理人兩人：

5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：

6.食品飲料顧問(wèn)多人：

7.財(cái)務(wù)顧問(wèn)多人：

五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.高效、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)(見(jiàn)第四條)。另外，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有十余年，先后就任于：__

從這些職務(wù)可以看出，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過(guò)的食品企業(yè)的董事長(zhǎng)或?qū)嶋H控股人均有良好的往來(lái)。與原就職單位的同事更有密切往來(lái)，被稱(chēng)為老板的好幫手，同事的好朋友。此項(xiàng)目的啟動(dòng)，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。

2.好的項(xiàng)目：己在項(xiàng)目簡(jiǎn)介內(nèi)說(shuō)明。特別說(shuō)明的是：此項(xiàng)目具有高難度的模仿性，特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)管理模式需要時(shí)間建立。就算有農(nóng)場(chǎng)基地的企業(yè)，也可能不善于終端經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)而失敗。

3.好的盈利模式：加盟連鎖，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

3.1.加盟金收益;

3.2.產(chǎn)品銷(xiāo)售收益;

3.3.加盟商投資，限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。公司需成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品加以開(kāi)發(fā)控制，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。這方面的風(fēng)險(xiǎn)取決于公司階段性的經(jīng)營(yíng)策略。

2.市場(chǎng)：

2.1.不同區(qū)域市場(chǎng)存在對(duì)產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。

2.2.競(jìng)爭(zhēng)者的加入。如果出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，將給企業(yè)帶來(lái)很大的損失，要與競(jìng)爭(zhēng)者友好競(jìng)爭(zhēng)，良性競(jìng)爭(zhēng)，甚至在某些市場(chǎng)要作一定的退讓與合作。

3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)取決于與院校的合作深度以及人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。

4.財(cái)務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險(xiǎn)金，并且要規(guī)劃多種融資渠道，以備應(yīng)急之需。此項(xiàng)目中的連鎖經(jīng)營(yíng)多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款，只要不把現(xiàn)金挪作它用，就不會(huì)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要前期投入，種養(yǎng)殖技術(shù)會(huì)直接影響投資收益率。

5.管理：有可能會(huì)出現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)者從本公司批量挖走管理人才，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的威協(xié)，但可以通過(guò)勞動(dòng)合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來(lái)保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴(kuò)大的人才需求和人才流動(dòng)。

6.政策：此項(xiàng)目可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會(huì)給區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)一定的損失，但不會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)造成較大的影響。反之，各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提上議程，將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實(shí)惠的、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。

7.其它：內(nèi)部投資者對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理的過(guò)度干預(yù)。其實(shí)這是最致命的，應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來(lái)控制此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。就象馮侖所說(shuō)的先把分錢(qián)的事說(shuō)好，先把權(quán)責(zé)定好。

七、合作方式

1.股權(quán)投資：公司可以出讓25%的股權(quán)，以保證公司在經(jīng)營(yíng)管理決策上的優(yōu)勢(shì)，保證專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。但財(cái)務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出，以防止經(jīng)營(yíng)管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營(yíng)和管理。

2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以?xún)?nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以?xún)?nèi)。

3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以?xún)?nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以?xún)?nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤(rùn)的15%以?xún)?nèi)。

描寫(xiě)發(fā)展商業(yè)關(guān)系的心得體會(huì)三

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在產(chǎn)品與渠道方面借助彼此的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體上開(kāi)展廣泛的合作。

2. 甲方授權(quán)乙方為在互聯(lián)網(wǎng)上唯一一家發(fā)布并銷(xiāo)售其公司產(chǎn)品的合作伙伴，并允許乙方發(fā)布相關(guān)的公司信息輔助宣傳銷(xiāo)售，該信息由甲方同意后方可發(fā)布。

3. 乙方全權(quán)代理甲方的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售權(quán)，協(xié)助甲方做好公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。乙方銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的結(jié)算周期為15-30天(具體采購(gòu)價(jià)格見(jiàn)附件1)

4.甲乙雙方產(chǎn)品信息資源互享，各自保證其產(chǎn)品的質(zhì)量以及網(wǎng)站內(nèi)信息來(lái)源的真實(shí)性、準(zhǔn)確性與時(shí)效性。

5.甲乙雙方就各自的經(jīng)營(yíng)和提供的服務(wù)內(nèi)容承擔(dān)責(zé)任，享有收益和版權(quán)。 (收益分配見(jiàn)附件2)

6.本協(xié)議期限滿(mǎn)，雙方優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

(二) 相互宣傳

1.甲乙雙方應(yīng)在彼此優(yōu)勢(shì)資源上，報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.乙方全權(quán)負(fù)責(zé)甲方的網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣工作(不僅限于產(chǎn)品的銷(xiāo)售)，在網(wǎng)站，網(wǎng)店上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題。

3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專(zhuān)題的研討會(huì)和酒水、茶葉等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)公司的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

(三)商業(yè)秘密

1.甲乙雙方應(yīng)對(duì)其通過(guò)工作接觸和通過(guò)其他渠道得知的有關(guān)對(duì)方的商業(yè)秘密?chē)?yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方事先書(shū)面同意，不得向其他人披露。

2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對(duì)方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。

(四)協(xié)議執(zhí)行期限 本協(xié)議書(shū)有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

(五)協(xié)議的終止。 本協(xié)議因以下任何原因而終止：

1.本協(xié)議期限屆滿(mǎn)。

2.雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個(gè)月通知對(duì)方。

(七)爭(zhēng)議的解決

如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，提請(qǐng)濟(jì)南市仲裁委員會(huì)仲裁解決。

(八)不可抗力

因地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務(wù)， 雙方通過(guò)書(shū)而后形式通知對(duì)方，本協(xié)議即告中止。

(九)本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。本協(xié)議及其相關(guān)附件具有同等法律效力。

(十)其他

1.甲乙雙方的合作方式在互聯(lián)網(wǎng)以外沒(méi)有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，合作期間購(gòu)買(mǎi)的所有辦公用品，最終的所屬權(quán)歸甲方。

3.合作期間所產(chǎn)生的辦公費(fèi)用，乙方按照每月 元進(jìn)行支付。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號(hào)碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

描寫(xiě)發(fā)展商業(yè)關(guān)系的心得體會(huì)四

作為一名青年教師，我們必須注重自我發(fā)展，制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)逐步提高自己、完善自己，在學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)起來(lái)。

一、自身現(xiàn)狀分析：

能夠認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)地耕耘在自己的工作崗位上，能夠盡自己最大的努力把工作做好。師生關(guān)系融洽，能引導(dǎo)孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。對(duì)于份外的工作也積極接受，在不影響正常工作的基礎(chǔ)上盡心盡力地完成。

由于本人工作經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，所以說(shuō)在教學(xué)過(guò)程可能還存在一些不足。社會(huì)在發(fā)展，對(duì)教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高將會(huì)被社會(huì)所淘汰。針對(duì)以上情況和自己的能力，需不斷努力學(xué)習(xí)提高自己的各方面的能力，特制定本人的個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展計(jì)劃。

二、近期個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。

1、 樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，讓自己的工作穩(wěn)定下來(lái)。

2、 學(xué)習(xí)班級(jí)管理的知識(shí)，提高自己的管理能力，做好班級(jí)管理工作。

3、 重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力。

4、 利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。

三、三年發(fā)展規(guī)劃

1、不斷提高自己的教學(xué)水平，扎實(shí)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能勝任工作讓職位屬于自己并有所發(fā)展。

2、 樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，成為一個(gè)有內(nèi)涵的教師。

3、關(guān)注高效課堂的研究和實(shí)踐，并能成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心，領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。

4、鍛煉好自己，讓自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。

四、具體措施

1、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣。

努力提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和理論水平：不斷加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)技能，勤練老師的基本功，在基本功方面，我的普通話有待提高，我會(huì)認(rèn)真注重提高。勤聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的課，多探討，勤質(zhì)疑，在探索中不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓每一次的學(xué)習(xí)都帶給自己新的感悟，新的收獲，從而提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，我還要利用業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持拿到更高學(xué)歷。

2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。

課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也是教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。

3、堅(jiān)持寫(xiě)“教育反思”。

教學(xué)反思是“老師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素?！眻?jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每周寫(xiě)教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。

4、利用現(xiàn)代化技術(shù)輔助教學(xué)。

現(xiàn)代技術(shù)飛速發(fā)展，教育因此也要跟上時(shí)代步伐，利用現(xiàn)代技術(shù)輔助教學(xué)不僅能使教學(xué)高效快捷，而且能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

在今后的工作中，我會(huì)努力提高自己各方面的素質(zhì)，按照自己的計(jì)劃好好實(shí)行，希望能達(dá)到自己的目標(biāo)。

描寫(xiě)發(fā)展商業(yè)關(guān)系的心得體會(huì)五

在我國(guó)現(xiàn)階段，全國(guó)數(shù)百所高校中幾乎每個(gè)學(xué)校都設(shè)有財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。每年都有成千上萬(wàn)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生涌上人才市場(chǎng)，雖說(shuō)會(huì)計(jì)是熱門(mén)職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級(jí)財(cái)務(wù)人員也明顯供大于求。

但高端財(cái)務(wù)人才卻千金難覓。作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個(gè)人素質(zhì)相對(duì)要求較高，且是企事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會(huì)計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且取得會(huì)計(jì)職稱(chēng)如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、acca、aia等的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才成為市場(chǎng)上搶手貨。這些現(xiàn)狀使其就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面臨這種現(xiàn)狀作為當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該好好籌謀自己的前途，做好合理的職業(yè)規(guī)劃。

此外，國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的需求逐漸趨熱。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截至目前，我國(guó)尚缺9萬(wàn)名與國(guó)際市場(chǎng)接軌的國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)人才的巨大缺口意味著我們正面臨著拓寬國(guó)際視野和應(yīng)對(duì)能力，向國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化邁進(jìn)的嶄新挑戰(zhàn)。在校大學(xué)生也可朝這個(gè)方面發(fā)展。

根據(jù)自身的了解和大家的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問(wèn)題，雖然能不斷更新自己的知識(shí)，能很快接受新事務(wù)；但是學(xué)習(xí)上不夠細(xì)心，導(dǎo)致效率不高。在做事情上總是很難做到細(xì)心，粗心可是做財(cái)務(wù)一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。

生活工作上，自己適應(yīng)能力還不錯(cuò)，主要是因?yàn)樽约盒愿癖容^開(kāi)朗、為人誠(chéng)實(shí)、樸實(shí)、踏實(shí)，這使自己在和人溝通上比較順暢；能為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以很快打開(kāi)局面。

每個(gè)人的職業(yè)生涯大致可分成三個(gè)階段：

第一階段：成長(zhǎng)階段，即在校學(xué)習(xí)階段。

第二階段：探索階段，通常是畢業(yè)后一到兩年。處于對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)的培養(yǎng)階段。

第三階段：維持階段，工作相對(duì)較穩(wěn)定，職業(yè)變動(dòng)也較謹(jǐn)慎。

第一階段成長(zhǎng)階段

大學(xué)是我們?nèi)松囊粋€(gè)重要的階段。要充分把握大學(xué)短暫的四年時(shí)間，掌握必須的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。成功屬于有準(zhǔn)備的人，同學(xué)們?cè)诼m應(yīng)學(xué)習(xí)生活環(huán)境的過(guò)程中，還要注意確立遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，從個(gè)人興趣愛(ài)好、思維方式、知識(shí)結(jié)構(gòu)、拼搏精神等多方面進(jìn)行全面綜合，制訂并不斷完善大學(xué)四年的學(xué)習(xí)規(guī)劃，為四年后的新一輪挑戰(zhàn)增加籌碼。

首先，在一年級(jí)，從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，成為自己未來(lái)的主人。打牢地基，觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃，堅(jiān)持每天記英語(yǔ)單詞、練習(xí)口語(yǔ)，并從大一開(kāi)始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去。根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專(zhuān)業(yè)，并盡早做好資料準(zhǔn)備。要和師哥師姐們進(jìn)行交流，尤其是大四的畢業(yè)生，初步了解自己的專(zhuān)業(yè)，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，多參加學(xué)?；顒?dòng)，積極參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧，提高人際溝通能力，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

到了二年級(jí)，在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過(guò)渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過(guò)渡。適當(dāng)選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。要積極參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。由于現(xiàn)在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，因此我要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。還要不斷增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。（只可惜現(xiàn)在大二即將結(jié)束了，計(jì)劃只能從大三開(kāi)始了）

到了三年級(jí)，主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我們會(huì)計(jì)系專(zhuān)業(yè)課都放在大三大四，所以這時(shí)不能在玩了，一定要全身心的投入到學(xué)習(xí)中去。大三下學(xué)期要多向大四的師兄師姐打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，了解搜集工作信息的渠道，請(qǐng)教寫(xiě)求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)，積極嘗試，以提高求職技能。并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。自己還準(zhǔn)備考研，要關(guān)注考試資訊，盡可能多渠道地搜羅各種資料。試著撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解。

在四年級(jí)，上學(xué)期還是很關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兿档膶?zhuān)業(yè)課程安排中這時(shí)還是比較重要的。大四下就可以對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備，預(yù)習(xí)或模擬面試，參加面試。目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。求職的，編寫(xiě)好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。大四下也是考研沖刺期，落足功夫，爭(zhēng)取把目標(biāo)拿下。如果考上了就放棄工作繼續(xù)深造，如果沒(méi)考上就工作。先到企業(yè)工作，期間順便考公務(wù)員。

第二階段探索階段

在這個(gè)階段，工作變動(dòng)比較頻繁。我要根據(jù)自身的情況，把握時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)刈儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份適合自己的工作。與此同時(shí)，在變動(dòng)后要盡快適應(yīng)工作。還有，針對(duì)如今的社會(huì)上缺乏高級(jí)財(cái)務(wù)人員，要在工作之余，爭(zhēng)取取得cpa或acca等高級(jí)財(cái)務(wù)資格證書(shū)，為自己的職業(yè)增添砝碼。因?yàn)槲覈?guó)正處在一個(gè)充斥各種學(xué)位和資格證書(shū)的時(shí)代，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)財(cái)務(wù)分析師、注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師、注冊(cè)商務(wù)咨詢(xún)師等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域頒發(fā)的資格證書(shū)與大學(xué)學(xué)位并不相悖，它們?cè)谇舐毢蜕氈芯l(fā)揮重要的作用。

第三階段創(chuàng)新階段

通過(guò)幾年的實(shí)際工作，不斷增強(qiáng)工作能力，應(yīng)變能力和為人處世的能力。在工作中不斷積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩(wěn)重的工作作風(fēng)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，創(chuàng)新的工作理念。在工作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和才能。定期參加技能培訓(xùn)，避免知識(shí)的老化和落后。通過(guò)自己的努力，不斷發(fā)展壯大公司，逐漸地達(dá)到自己事業(yè)的頂峰，爭(zhēng)做ceo，cfo。

描寫(xiě)發(fā)展商業(yè)關(guān)系的心得體會(huì)六

一、自我盤(pán)點(diǎn)

通過(guò)氣質(zhì)、性格、能力、興趣、價(jià)值觀的測(cè)試并結(jié)合自己的生活經(jīng)歷盤(pán)點(diǎn)如下：

(一)自己的興趣愛(ài)好大盤(pán)點(diǎn)

業(yè)余愛(ài)好：看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、逛街、爬山;

喜歡的文學(xué)作品：《簡(jiǎn)·愛(ài).》、《巴黎圣母院》、《紅樓夢(mèng)》;

喜歡的歌曲：《蝸牛》、《光》、《隱形的翅膀》、《最初的夢(mèng)想》、《聽(tīng)媽媽的話》;

偶像：魯迅、曹雪芹、許四多。

(二)自己的優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)

年輕，擁有很多時(shí)間可以開(kāi)發(fā)自己。

(三)自己的劣勢(shì)盤(pán)點(diǎn)

家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好、身體不夠好、學(xué)習(xí)環(huán)境不好。

(四)自己的優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)

自信、認(rèn)真、好學(xué)、責(zé)任心強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)、心思細(xì)膩。

(五)自己的缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)

性格內(nèi)向、交際能力差、脾氣不好、小心眼、做事拖拉。

二、克服自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是必須，人際關(guān)系是王道。所以我會(huì)努力克服內(nèi)向的缺點(diǎn)、多與人溝通交往;多參加課外活動(dòng)，多認(rèn)識(shí)些朋友。通過(guò)穩(wěn)固的關(guān)系，讓自己立于不敗之地。

對(duì)于自己的身體，我應(yīng)該加強(qiáng)鍛煉?！吧眢w是革命的本錢(qián)”，要想獲得成功，好身體是根本。我會(huì)制定計(jì)劃，規(guī)定自己每星期的鍛煉時(shí)間，并嚴(yán)格做到。

其實(shí)學(xué)習(xí)環(huán)境不好并不能代表什么，一個(gè)真正好學(xué)的人，即使在垃圾堆旁也能不被影響。所以，我應(yīng)該克服這個(gè)心理障礙，讓自己再嘈雜的環(huán)境中依然不受影響，能夠進(jìn)入書(shū)本的世界，投入而不受他人影響。并且我應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，保持自己的原則，不因?yàn)樗说囊痪湓捑碗S波逐流。

三、環(huán)境分析

(一)社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

來(lái)看，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，尤其是大學(xué)生，想要找到一份好工作是相當(dāng)不易。眾所周知，目前全國(guó)高校越來(lái)越多，本一的、本二的、本三的、大專(zhuān)的、還有公立的、私立的，簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)?？梢?jiàn)中國(guó)的大學(xué)生有多少，再加上中國(guó)普遍人多，就業(yè)壓力可見(jiàn)一斑。這些原因?qū)е挛覈?guó)的就業(yè)市場(chǎng)非常畸形。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)今農(nóng)民工的工資甚至比大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生還高。更有甚者，名校畢業(yè)的大學(xué)生都淪落到去掃廁所的地步。有些事業(yè)單位在招收廁所清潔員的時(shí)候，更明確表示必須是大學(xué)畢業(yè)本科生。以上總總，都說(shuō)明大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)有多嚴(yán)峻。

(二)專(zhuān)業(yè)前景分析

業(yè)人力資源管理是新興的一個(gè)專(zhuān)業(yè)，是人事管理的提升。而泉州甚至很大一部分小城市的公司都處在人事管理的階段，并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人力資源管理部門(mén)，也不清楚人力資源管理的重要性。而一些大企業(yè)，雖然專(zhuān)業(yè)，卻并不愿意招收我們大專(zhuān)畢業(yè)生。他們招收的一般要求本科畢業(yè)。所以，自己的就業(yè)前景不容樂(lè)觀。

(三)家庭環(huán)境分析

龍巖市區(qū)。我的父親是工廠的一名工人，家庭經(jīng)濟(jì)能力一般。親朋好友大部分都跟我家的經(jīng)濟(jì)狀況差不多。大舅和小舅經(jīng)濟(jì)狀況較好，大舅是高速公路的所長(zhǎng)，小舅是水利工程師。而大姨的女兒非常有能耐，通過(guò)自己的拼搏，已經(jīng)是廈門(mén)沃爾瑪?shù)哪巢块T(mén)經(jīng)理，權(quán)利較大，相信將來(lái)能給我一部分的幫助。

四、目標(biāo)確定

目前來(lái)說(shuō)，自己還是比較迷茫，不太確定本人到底適合什么工作。我想，應(yīng)該先等實(shí)習(xí)或畢業(yè)，多嘗試一些工作，從中找到自己所最適宜的工作，并為之努力奮斗。

五、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

(一)確定職業(yè)道路

根據(jù)以后實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，確定出自己的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，并據(jù)此確定自己的職業(yè)發(fā)展道路。

(二)未來(lái)人生規(guī)劃

圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人特對(duì)未來(lái)做初步規(guī)劃如下：

1.9~22歲，學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)劣，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力、全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并做好專(zhuān)升本或就業(yè)準(zhǔn)備。

2.22~25歲，熟悉適應(yīng)期：利用三年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

3.25~37歲，穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期：在此__年左右的時(shí)間里，努力奮斗，使自己再本單位、本崗位上小有成就。

4.37~57歲，事業(yè)有成期：此為職業(yè)生涯發(fā)展的黃金時(shí)期，應(yīng)抓好這一階段，是本人發(fā)展到個(gè)人事業(yè)的巔峰。

5.57~62歲，頤養(yǎng)天年期：忙碌一輩子，該休息了。在家養(yǎng)養(yǎng)花草，外出游覽大好河山，兒孫膝下承歡，盡享天倫之樂(lè)。

六、結(jié)束語(yǔ)

計(jì)劃定的再好，都是表面。真正的意義在于是否能夠嚴(yán)格按照計(jì)劃做好，這是最重要的。職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。我以前想當(dāng)官，后來(lái)想當(dāng)外企白領(lǐng)，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，所以我覺(jué)得這個(gè)很難就定下來(lái)，更何況是在校大學(xué)生，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽(tīng)力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。