互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧心得體會(huì)和方法 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧心得體會(huì)和方法怎么寫(xiě)(三篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧心得體會(huì)和方法一

微商真的像傳說(shuō)中那么賺錢(qián)嗎?他們的商品賣(mài)給了誰(shuí)?一批批地倒下，卻又一批批地出現(xiàn)，這背后有著什么樣的生存法則?

不要認(rèn)為和你談護(hù)膚的人，都是想賺你的錢(qián)。其實(shí)臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的。”眼熟嗎?這一句賣(mài)面膜的營(yíng)銷(xiāo)文案，不知道在多少朋友圈里傳過(guò)，文案寫(xiě)得是不錯(cuò)，但如果在朋友圈天天發(fā)，朋友當(dāng)然受不了。

微商到底是一種什么生存狀態(tài)?在“三無(wú)”面膜被爆光后，在虛假的財(cái)富神話被戳破后，微商該怎樣轉(zhuǎn)型?

信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏、售后服務(wù)不完善、支付方式不安全等問(wèn)題讓靠“殺熟”的微商備受爭(zhēng)議

微商并非“微信電商”，也不僅僅指微信小店。按現(xiàn)在比較權(quán)威的說(shuō)法，是指以“個(gè)人”為單位，利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道新突破的小型個(gè)體行為。簡(jiǎn)單地說(shuō)，微商就是資源整合。

而對(duì)于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商是“直銷(xiāo)模式+信任代理+熟人經(jīng)濟(jì)”的模式。好友互推、多手機(jī)互動(dòng)、自己評(píng)論點(diǎn)贊，一系列的微商推廣技巧風(fēng)靡各大網(wǎng)站，而在微信朋友圈“暴力刷屏”則成為微商最常見(jiàn)的宣傳手段。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，熟人信用取代不了商業(yè)信用，且商家往往沒(méi)有實(shí)體店和正規(guī)網(wǎng)店，缺乏售后服務(wù)保障，持續(xù)市場(chǎng)還要靠商品和服務(wù)本身的質(zhì)量和口碑，朋友圈賣(mài)貨或許會(huì)流行一時(shí)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著交易平臺(tái)的完善，這種交易方式將逐漸弱化。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大部分都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，因此商家很難做到用戶沉淀，低回購(gòu)率成為諸多微商難以做強(qiáng)的原因。

所謂的“殺熟”有著兩層含義。首先，就是會(huì)不會(huì)因?yàn)樵谂笥讶Ο偪翊驈V告被拉黑，但更重要的是朋友來(lái)光顧，卻因?yàn)橘u(mài)假貨或是質(zhì)量不好，連朋友都要失去了?！捌鋵?shí)就和去商店買(mǎi)東西一樣，如果東西好、服務(wù)好，自然會(huì)一直去，還會(huì)推薦身邊的朋友。這才是最有效的廣告?！?/p>

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師認(rèn)為，微商的興起給生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人帶來(lái)了更多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)，尤其是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體，更是從事微商的主力人群。

臨近年底，在微信朋友圈里有這樣一條狀態(tài)廣為傳播：“那些在我朋友圈里擺攤賣(mài)貨發(fā)廣告的，到年底了，交點(diǎn)廣告費(fèi)吧?！蓖嫘χ?，也說(shuō)明在微信朋友圈等社交媒體上推銷(xiāo)、售賣(mài)商品的微商，正在影響不少人的社交關(guān)系。

一方面，微商的發(fā)展為一部分年輕人帶來(lái)了不菲的收入和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì);但另一方面，由于依托于社交關(guān)系和熟人經(jīng)濟(jì)發(fā)展，微商也給消費(fèi)者帶來(lái)了諸多困擾：刷屏、假貨、受騙。原本簡(jiǎn)單、純粹的社交關(guān)系也變味了。

一片面膜值多少錢(qián)?消費(fèi)者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，這種層層分級(jí)獲利就是“龐氏騙局”

相比以代購(gòu)和海淘業(yè)務(wù)為主的個(gè)人賣(mài)家，采用代理機(jī)制的品牌微商具有明顯的層級(jí)性。

據(jù)了解，這些微商一般以品牌—總代理—一級(jí)代理—二級(jí)代理(區(qū)域代理)—三級(jí)代理(個(gè)人賣(mài)家)結(jié)構(gòu)為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價(jià)如果是50元，一級(jí)代理從總代理處進(jìn)貨價(jià)為70元，那么，傳遞到個(gè)人賣(mài)家時(shí)的進(jìn)貨價(jià)則為110元。

在朋友圈買(mǎi)減肥產(chǎn)品的曹彤(化名)就是一個(gè)最底層的代理。曹彤告訴記者，她的“上家”是一位姓顧的女士，就是在網(wǎng)上找的?！邦櫧闳瞬诲e(cuò)，一開(kāi)始就同意讓我免費(fèi)試用了產(chǎn)品，沒(méi)有不良反應(yīng)，效果不錯(cuò)，所以我才下定決心的?！?/p>

至于顧姐上面還有幾級(jí)，其實(shí)曹彤也不清楚，但顧姐的進(jìn)貨價(jià)肯定要低一些。曹彤以一款去妊娠紋的涂抹產(chǎn)品為例，她的進(jìn)貨價(jià)是300元，一般是以360元的價(jià)格賣(mài)給顧客，而顧姐的進(jìn)貨價(jià)大概是260元-270元之間。

其實(shí)曹彤還可以發(fā)展下家，畢竟還有60元的讓利空間。曹小姐說(shuō)，她聽(tīng)說(shuō)過(guò)有代理商偷偷發(fā)展下家而不告訴上家的情況。

假如這種代理無(wú)限地向下發(fā)展，會(huì)是什么情況?

這其中隱藏著一個(gè)可怕的現(xiàn)實(shí)，一位金融業(yè)從業(yè)者在接受記者采訪時(shí)表示，微商這種層層分級(jí)獲利讓他想到了著名的“龐氏騙局”?！褒嬍向_局最明顯的特點(diǎn)是，給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)，并且在開(kāi)始的時(shí)間讓你看到希望，現(xiàn)在的微商也給人這個(gè)感覺(jué)，主要是一些新手和低級(jí)代理，在拿到貨后亟需出手，在朋友圈做了不實(shí)的宣傳，這也是很多人不能接受微商的原因之一，其實(shí)微商做到今天，已經(jīng)過(guò)了那個(gè)發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢(qián)的時(shí)候了?！?/p>

“龐氏騙局”實(shí)質(zhì)上是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，依此類(lèi)推使卷入的人和資金越來(lái)越多。每個(gè)層級(jí)微商拿貨的價(jià)格不一樣，一般而言，具體折扣是根據(jù)拿貨的多少而定的。很多微商為了追求利潤(rùn)最大化，以囤貨的方式獲得降低的拿貨折扣。

而代理商的囤貨行為則為微商企業(yè)帶來(lái)充足的現(xiàn)金流。也就是說(shuō)，上級(jí)代理的收益來(lái)自于下級(jí)代理的加盟費(fèi)用和“囤貨”繳納的費(fèi)用，但畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時(shí)，代理無(wú)法繼續(xù)找到下級(jí)代理，而貨又遲遲賣(mài)不出去時(shí)，龐氏騙局必然崩潰。

“真正在朋友圈里買(mǎi)你面膜的能有幾個(gè)?要想獲取更多的利潤(rùn)，最有效的方式就是發(fā)展下級(jí)代理。試想一下，如果你的朋友不僅來(lái)買(mǎi)你的面膜，還幫你賣(mài)面膜，是不是就不怕賣(mài)不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。這樣的說(shuō)法也得到了其他微商的證實(shí)，“做微商關(guān)鍵是找代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢(qián)自然就多了。”

“在朋友圈賣(mài)面膜，肯定也有賺錢(qián)的，不然不可能這么多人涌入這個(gè)行當(dāng)。但是，利潤(rùn)基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢(qián)，而下級(jí)代理很大可能會(huì)成為不得已的消費(fèi)者。”像這樣曾經(jīng)聽(tīng)從上級(jí)代理的建議囤了價(jià)值2019多元的面膜，最后卻賣(mài)不出去的失敗經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)上比比皆是，最不堪的營(yíng)銷(xiāo)手段是捏造交易記錄、好評(píng)，“現(xiàn)在微信對(duì)話生成器、轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開(kāi)的秘密了?！?/p>

微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。要抓住人，光靠虛擬的聯(lián)絡(luò)肯定不行

微商數(shù)量的迅速增長(zhǎng)和微店免費(fèi)注冊(cè)使用，且不需要支付傭金的特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。以京東集團(tuán)旗下購(gòu)物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)為例，目前拍拍pc端店鋪可與拍拍微店實(shí)現(xiàn)流量互通，微信、手q、微信卡包、網(wǎng)易新聞客戶端等入口也可為拍拍微店導(dǎo)流，拍拍app客戶端將成為拍拍微店的引流平臺(tái)。

此外，拍拍微店更開(kāi)放拍拍直投告投放工具、“拍便宜”、店鋪紅包裂變等工具及拍拍公眾號(hào)以及店鋪二維碼等方式幫助商家自主引流，支持包括微信支付等多種支付。拍拍網(wǎng)還稱，除此前公告的平臺(tái)使用費(fèi)、傭金扣點(diǎn)、支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)等資費(fèi)“三免”政策，2019年拍拍準(zhǔn)備中心化流量和無(wú)線集合廣告外推曝光資源，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家商品或店鋪將在微信中心化入口、h5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)等固定無(wú)線廣告頁(yè)面獲得展示位置。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)投資研究報(bào)告顯示，自上線以來(lái)，拍拍微店運(yùn)營(yíng)店鋪已達(dá)1萬(wàn)家，單日峰值下單金額達(dá)到6000萬(wàn)元，銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了拍拍網(wǎng)全站的30%以上。

客觀地來(lái)看，微商亂象確實(shí)是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開(kāi)朋友圈，就被各種“面膜”、“減肥秘方”的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經(jīng)營(yíng)背后存在多少暴利、運(yùn)營(yíng)手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內(nèi)暗暗流傳。那些或真或假的“小人物也能通過(guò)朋友圈快速致富”的故事，產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多的人投入進(jìn)來(lái)。但從根本上說(shuō)，微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。

眾所周知，電商時(shí)代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價(jià)格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過(guò)關(guān)系獲得信任，通過(guò)信任賣(mài)出商品才是關(guān)鍵所在。

而對(duì)于微商今后的發(fā)展趨勢(shì)，不少接受記者采訪的微店商家都表示，線上線下兩手抓、兩手都要硬。如今有些開(kāi)在社區(qū)附近的蔬菜水果店也紛紛做起了微店，這樣顧客在網(wǎng)上選擇好要買(mǎi)的東西，下班后拿了就能走，節(jié)省了不少時(shí)間。李女士正經(jīng)營(yíng)著這樣一家水果店，她告訴記者，“現(xiàn)在的雙職工家庭生活節(jié)奏快、下班也晚，這樣也能給他們帶去一些方便?！辈贿^(guò)，李女士也承認(rèn)，這同時(shí)考驗(yàn)著店家，“不能給網(wǎng)上訂的客人不好的水果，不管來(lái)店里買(mǎi)還是通過(guò)微店買(mǎi)，都要給客人最好的”。對(duì)此，也有微商表示，如果能有線下的實(shí)體店，也能增加顧客的信賴感，這不僅針對(duì)的是食品，更公開(kāi)透明、誠(chéng)信的態(tài)度是最要緊的。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇也曾表示，“我們認(rèn)為未來(lái)電商、微商、線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會(huì)遇到瓶頸，而微商份額就會(huì)不斷成長(zhǎng)?！痹谖磥?lái)，電商、微商、線下將是長(zhǎng)期共存、互相融合、相輔相成的局面。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧心得體會(huì)和方法二

1、健康綠色上網(wǎng)，共建和諧網(wǎng)絡(luò)。

2、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)優(yōu)效。

3、移網(wǎng)先行，智取未來(lái)。

4、網(wǎng)連世界，智贏未來(lái)。

5、營(yíng)在全球，勝在推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)提高知識(shí)的速度，文明提高生活的質(zhì)量。

7、世界那么大，我們帶你闖世界。

8、動(dòng)靜相宜，精彩互聯(lián)。

9、營(yíng)于全球，勝于推廣。

10、不昧己心，不盡人情，不竭物力，文明上網(wǎng)。

11、聯(lián)動(dòng)世界，互通九洲。

12、共同維護(hù)網(wǎng)絡(luò)健康，共享綠色心靈。

13、今天的付出，明天的回報(bào)。

14、營(yíng)聯(lián)全球，成于推廣。

15、跨越長(zhǎng)城，名揚(yáng)四海！

16、世界之大，營(yíng)銷(xiāo)有道！

17、詮釋的能量，伴國(guó)夢(mèng)飛翔！

18、鏈接世界，預(yù)見(jiàn)將來(lái)。

19、注意網(wǎng)絡(luò)安全，保護(hù)個(gè)人隱私。

20、詮釋精彩，互聯(lián)世界！

21、營(yíng)銷(xiāo)通全球，互聯(lián)贏天下。

22、網(wǎng)連世界，預(yù)見(jiàn)將來(lái)。

23、時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)。

24、預(yù)見(jiàn)未來(lái)，移動(dòng)現(xiàn)在。

25、連則廣，營(yíng)天下。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智慧心得體會(huì)和方法三

甲方：代表：地址：電話：乙方：代表：地址：電話：風(fēng)險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。 甲乙雙方為明確各自的權(quán)利義務(wù)，就雙方合作事宜經(jīng)友好充分的協(xié)商達(dá)成以下合作協(xié)議以共同遵守：

一、合作宗旨自愿平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠、相互諒解、誠(chéng)實(shí)信用和共同發(fā)展。

二、合作方式風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。 甲乙雙方以本協(xié)議實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣及銷(xiāo)售的共同合作，并在保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。甲方提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳乙方產(chǎn)品并提供乙方產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售的途徑。乙方負(fù)責(zé)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)、發(fā)布的信息內(nèi)容及真實(shí)性等所有服務(wù)，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

1、甲方作為_(kāi)_____產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，為乙方提供產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和推廣服務(wù)。

2、乙方同意甲方將其合作的產(chǎn)品發(fā)布在與甲方有合作關(guān)系的其他第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

3、甲方網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格，須由甲、乙方書(shū)面形式確認(rèn)。

三、商業(yè)秘密風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。 甲乙雙方應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶數(shù)量、最優(yōu)價(jià)格、成交量等相關(guān)商業(yè)合作信息負(fù)有保密義務(wù)，該條款不以本協(xié)議的終止而終止，也不以協(xié)議的終止解除違約責(zé)任。

四、甲方權(quán)利和義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。

1、甲方對(duì)乙方的注冊(cè)商標(biāo)等相關(guān)證件，和服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)。

2、甲方有權(quán)利針對(duì)乙方的違約行為要求一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

3、甲方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)乙方的商業(yè)信譽(yù)，并且在合作過(guò)程中給予乙方相關(guān)的指導(dǎo)。

五、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方對(duì)甲方的服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)。

2、乙方可以從甲方所作的推廣中獲得消費(fèi)人數(shù)。

3、乙方可以從甲方提取消費(fèi)者聯(lián)系信息，了解客戶使用情況，以提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。

4、乙方承諾提供的產(chǎn)品或服務(wù)信息必須全部屬實(shí)，乙方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)甲方的商業(yè)信譽(yù)。并承諾給甲方提供如下服務(wù)：

（1）乙方承諾提供給甲方關(guān)于乙方的詳細(xì)文字、圖片介紹資料，用于甲方在其平臺(tái)上展示。

（2）乙方承諾在協(xié)議約定的時(shí)間內(nèi)，不得與其他合作代理商簽訂推廣業(yè)務(wù)，否則視為乙方違約；甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并有權(quán)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向消費(fèi)者告知相關(guān)變動(dòng)及原因。

（3）乙方承諾，向消費(fèi)者提供的商品都是正品，不能以次充好，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品，否則視乙方為違約；如違約，乙方應(yīng)賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。

六、糾紛解決合作雙方如果在合作中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)當(dāng)本著互諒互讓、公平的原則協(xié)商處理該糾紛；如不能協(xié)商或協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)向_______法院提起訴訟解決。

七、有效期限本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起至________年____月____日結(jié)束。

八、違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無(wú)法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、協(xié)議簽訂后，若甲方因故調(diào)整內(nèi)容、取消產(chǎn)品信息發(fā)布或調(diào)整網(wǎng)站信息發(fā)布時(shí)間，須提前____日與乙方以書(shū)面形式確認(rèn)。

2、雙方承諾在簽約期內(nèi)將嚴(yán)格按本協(xié)議約定執(zhí)行，不得違約，如一方單方面不履行本協(xié)議約定義務(wù)，按實(shí)際銷(xiāo)售額的_______%作為違約金額支付守約方。

九、協(xié)議的終止、變更與解除

1、合作期間，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以解除協(xié)議。

2、合作期滿后，根據(jù)雙方合作情況續(xù)簽協(xié)議。

3、合作的變更，需通過(guò)雙方正式書(shū)面文件確認(rèn)后方有效。

4、由于不可抗拒的自然因素或政策因素使履行協(xié)議成為不可能，協(xié)議自動(dòng)解除。

十、其他

1、在履行協(xié)議過(guò)程中，經(jīng)雙方簽字認(rèn)可的函件、電子數(shù)據(jù)、會(huì)議紀(jì)要等均為本協(xié)議的必然部分。

2、本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。甲方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日乙方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日