如何做到銷售為王心得體會(huì)實(shí)用 做銷售的心得(三篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

最新如何做到銷售為王心得體會(huì)實(shí)用一

人的職業(yè)生涯大概是從22歲到55歲（60歲），也就33年到38年。大致可以分為幾個(gè)階段：

1、耕耘期(進(jìn)入職場-30歲左右)：需要不斷學(xué)習(xí)充電，積累經(jīng)驗(yàn)，尋找方向。這個(gè)時(shí)期身強(qiáng)力壯，沒有家庭的牽掛。

2、發(fā)展期(30歲左右-45歲)：繼續(xù)充實(shí)、積累，找到自己定位。這個(gè)時(shí)期壓力比較大，有來自家庭的壓力和事業(yè)發(fā)展的壓力。

3、收獲期(45歲以后)：有了之前的鋪墊，這個(gè)階段更多追求的是平穩(wěn)。安全和穩(wěn)定為最重要的訴求。當(dāng)然為了達(dá)到收獲期的訴求，需要前期的積累和規(guī)劃。而35歲之前是個(gè)人高速成長的階段，需要不斷學(xué)習(xí)積累，不斷做加法。35歲以后在某種程度上是在做減法，驗(yàn)證后逐漸放棄，然后專注于一個(gè)領(lǐng)域。

在中國的教育背景下，大多數(shù)人都是先就業(yè)后擇業(yè)。面對(duì)大學(xué)專業(yè)和工作機(jī)會(huì)的選擇的時(shí)候，大部分都是身不由己。進(jìn)入職場工作數(shù)年后，才真正明白自己喜歡什么，想要什么。所以很多職場中人都必須要經(jīng)歷一次或是兩次轉(zhuǎn)軌，才能切換到自己最適合的軌道。

就大李的情況而言，他發(fā)展比較一帆風(fēng)順，但還處于職業(yè)上生涯的第一個(gè)階段。到底人力資源總監(jiān)這條道路是不是自己最適合的軌道呢？要回答這個(gè)問題，需要想清楚自己45歲以后希望處于一個(gè)什么狀態(tài)?想要什么樣的生活？在什么樣的行業(yè)、什么樣的公司、什么樣的職能下工作?在什么樣的環(huán)境里與什么樣的人交流和互動(dòng)？

1、如果希望繼續(xù)在人力資源管理領(lǐng)域發(fā)展，可以考慮去更大的公司做相同的職位，擴(kuò)大管理團(tuán)隊(duì)和所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的規(guī)模。也可以去其他的行業(yè)的相同規(guī)模的公司做同樣的職位，使自己的職業(yè)興趣得到充分表達(dá)。

我們有一位mba校友，mba前和mba畢業(yè)后分別在不同生產(chǎn)制造公司做人力資源的工作，mba畢業(yè)5年后做到了一個(gè)歐洲企業(yè)的中國區(qū)人力資源總監(jiān)。在她的職業(yè)興趣的組合里，創(chuàng)意創(chuàng)新是她很感興趣的一個(gè)領(lǐng)域。但是在歐洲制造業(yè)的公司做人力資源工作很少有機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意創(chuàng)新的興趣。最近她轉(zhuǎn)到了一家美資的消費(fèi)品公司做人力資源總監(jiān)，一方面自己的人力資源領(lǐng)域的經(jīng)歷得到延續(xù)，畢竟徹底轉(zhuǎn)變的成本非常高。另一方面滿足了她自己對(duì)創(chuàng)意創(chuàng)新的職業(yè)興趣，因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)品公司是非常市場營銷導(dǎo)向的，創(chuàng)意創(chuàng)新是公司的生存之道。

2.如果對(duì)人力資源領(lǐng)域感興趣，但是又不愿意做一個(gè)in-house 的人，可以從人力資源主要三塊業(yè)務(wù)：招聘、培訓(xùn)和組織發(fā)展，三個(gè)方面延伸。

確定自己的偏好，有的人對(duì)人才甄選和搜尋感興趣，可以選擇做獵頭顧問，幫助企業(yè)推薦人才。有的人對(duì)培訓(xùn)感興趣，可以成為專職的培訓(xùn)師，甚至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練。有的人對(duì)組織發(fā)展感興趣，可以轉(zhuǎn)型去做專職的人力資源咨詢顧問。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)以上三個(gè)方面的人才需求都是很大的。

3、最后一種情況，如果對(duì)人力資源工作不感興趣了，那就需要重新探索自己的興趣、能力、價(jià)值觀、性格，找到自己真正感興趣的方向。

有個(gè)校友，就讀mba之前做了9年人力資源的工作，做到一個(gè)大公司的人力資源總監(jiān)。在她就讀mba期間不斷探索尋找自己的職業(yè)方向后，確定自己適合做銷售的工作。經(jīng)過不斷嘗試，現(xiàn)在她已經(jīng)是一個(gè)知名金融企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理。盡管轉(zhuǎn)型非常艱難，但是她成功找到了自己新的定位，轉(zhuǎn)換到了自己職業(yè)生涯后20年的軌道。

總結(jié)對(duì)于轉(zhuǎn)型的建議：

1、探索自我：包括四個(gè)方面，興趣、能力、價(jià)值觀、性格；

2、探索外界：不同職位，不同公司，不同行業(yè)。

最終的目標(biāo)就是要在自我和外界之間找到一個(gè)平衡。跳出現(xiàn)有的思維框架，跳出原來的圈子去重新審視自己，多與不同的人溝通，找到自己的方向。

企業(yè)人力資源管理案例大全

hr從業(yè)者要想真正做好人力資源管理的實(shí)際工作，就需要對(duì)人力資源管理工作有清晰的分析思路及應(yīng)對(duì)策略，這個(gè)時(shí)候多看一些企業(yè)人力資源案例，深入理解人力資源案例分析思路，對(duì)于真正應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中是很有幫助的。下面為大家整理一些，想要深入理解企業(yè)人力資源案例分析的小伙伴們可以參考一下：

案例1：員工想離職，公司未處理怎么辦

員工小康是某個(gè)公司的核心員工，因?yàn)閭€(gè)人想要追求更好的發(fā)展想要辦理離職手續(xù)，并按照公司的要求遞交了離職申請(qǐng)。但是公司的人手不足想要求小康能夠留下來繼續(xù)工作，并答應(yīng)給小康漲工資。但是轉(zhuǎn)眼1個(gè)月過去之后，小康的工資并沒有加工資便再次提出離職申請(qǐng)。可是部門以討論他的需求申請(qǐng)為由一直拖延時(shí)間不給其辦理離職手續(xù)。小康覺得很困惑，從上次提出離職申請(qǐng)計(jì)算已經(jīng)拖延一個(gè)月了，希望公司能夠盡快找到新員工進(jìn)行工作交接手續(xù)。那么小康這么做是正確的嗎?

案例分析:從這個(gè)案例中小康的做法是對(duì)的，正式員工提前1個(gè)月申請(qǐng)離職，在獲批之后就該辦好交接手續(xù)。小康一個(gè)月前遞交了離職申請(qǐng)，公司也沒有了解員工真正的想法采取相關(guān)的措施留住核心員工，也沒有一個(gè)合理說法給予小康而拖延離職的時(shí)間，那么這么拖延離職的時(shí)間是不妥的。該企業(yè)的人事部門可以先采取招聘措施招聘到合適的人才來接手小康的工作，若是想要留下小康，則應(yīng)該先和小康溝通了解其真正的想法，采取合理的慰留員工措施。若是小康沒有意向，則需要盡快找到合適的人選，和小康協(xié)調(diào)好交接時(shí)間，確保工作不會(huì)因?yàn)閱T工離職而暫停。

案例2：新老員工工資不平衡，要怎么處理

某個(gè)公司為了追求更好的發(fā)展，從某個(gè)地方重薪聘請(qǐng)一名優(yōu)秀人才作為公司高管，工資比起公司其他資歷深的管理者要高出很多。許多員工對(duì)此表示不滿，要求要漲工資，甚至有位總監(jiān)要提出離職。出現(xiàn)這種情況，應(yīng)該要怎么辦呢?

案例分析:一個(gè)公司的工資水平最重要的是符合市場的行情，根據(jù)市場的薪資水平進(jìn)行定薪才是關(guān)鍵點(diǎn)。除非有特別的理由，不然新員工比老員工工資高勢(shì)必會(huì)引起老員工的不滿。所以可以通過這些方法幫助解決：一是員工福利和調(diào)薪方面讓老員工占的優(yōu)勢(shì)多一些，適當(dāng)縮小新老員工的工資差距，二是明確新員工的績效考核指標(biāo)，能夠明確看到新員工的工作成績。在制定薪資的時(shí)候要注意薪酬水平的要根據(jù)市場的行情進(jìn)行，薪酬制定根據(jù)內(nèi)部的公平原則(績效)都是非常重要的，這樣才有可能制定出激勵(lì)員工的薪酬體系。

案例3：技術(shù)骨干轉(zhuǎn)型管理不適應(yīng)要怎么辦

小陳是公司的技術(shù)骨干，其技術(shù)能力得到公司的一直認(rèn)可?？偨?jīng)理覺得這個(gè)人才不錯(cuò)，便提拔他為公司技術(shù)部門的高管，主要負(fù)責(zé)部門的管理。但是這讓技術(shù)出身的他覺得很吃力，因?yàn)樯婕暗綀F(tuán)隊(duì)管理、人際溝通協(xié)調(diào)等等工作，都不是自己所常常所喜歡的工作，所以萌生了辭職的念頭。那么總經(jīng)理可以怎么做，才能留住這個(gè)核心員工呢?

案例分析:職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)及所擅長的地方進(jìn)行工作發(fā)展規(guī)劃的，而企業(yè)所要做的是結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略和員工的發(fā)展法相提供可以晉升的機(jī)會(huì)。小陳是技術(shù)核心骨干，轉(zhuǎn)型管理很吃力的時(shí)候就需要考慮是否真的合適在管理層方向發(fā)展，若是不能夠很好的勝任工作，說明不合適。為了讓員工更好的發(fā)揮自己擅長的優(yōu)勢(shì)，為了員工更好的發(fā)展不受限制，只需要保證技術(shù)性員工可以拿到管理崗位相當(dāng)?shù)墓べY即可，不必要讓其成為不合適的管理人員。

上市公司股權(quán)激勵(lì)案例

上市公司股權(quán)激勵(lì)模式是怎么樣的？上市公司為什么需要股權(quán)激勵(lì)？上市公司股權(quán)激勵(lì)案例有哪些？在解決第三個(gè)問題之前，先來簡單了解前面兩個(gè)問題。

1、業(yè)績股票

是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到年末時(shí)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購買公司股票。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。

2、股票期權(quán)

是指公司授予激勵(lì)對(duì)象的一種權(quán)利，激勵(lì)對(duì)象可以在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)以事先確定的價(jià)格購買一定數(shù)量的本公司流通股票，也可以放棄這種權(quán)利。股票期權(quán)的行權(quán)也有時(shí)間和數(shù)量限制，且需激勵(lì)對(duì)象自行為行權(quán)支出現(xiàn)金。目前在我國有些上市公司中應(yīng)用的虛擬股票期權(quán)是虛擬股票和股票期權(quán)的結(jié)合，即公司授予激勵(lì)對(duì)象的是一種虛擬的股票認(rèn)購權(quán)，激勵(lì)對(duì)象行權(quán)后獲得的是虛擬股票。

3、虛擬股票

是指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種虛擬的股票，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價(jià)升值收益，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開企業(yè)時(shí)自動(dòng)失效。

4、股票增值權(quán)

是指公司授予激勵(lì)對(duì)象的一種權(quán)利，如果公司股價(jià)上升，激勵(lì)對(duì)象可通過行權(quán)獲得相應(yīng)數(shù)量的股價(jià)升值收益，激勵(lì)對(duì)象不用為行權(quán)付出現(xiàn)金，行權(quán)后獲得現(xiàn)金或等值的公司股票。

5、限制性股票

是指事先授予激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的公司股票，但對(duì)股票的來源、拋售等有一些特殊限制，一般只有當(dāng)激勵(lì)對(duì)象完成特定目標(biāo)（如扭虧為盈）后，激勵(lì)對(duì)象才可拋售限制性股票并從中獲益。

6、延期支付

是指公司為激勵(lì)對(duì)象設(shè)計(jì)一攬子薪酬收入計(jì)劃，其中有一部分屬于股權(quán)激勵(lì)收入，股權(quán)激勵(lì)收入不在當(dāng)年發(fā)放，而是按公司股票公平市價(jià)折算成股票數(shù)量，在一定期限后，以公司股票形式或根據(jù)屆時(shí)股票市值以現(xiàn)金方式支付給激勵(lì)對(duì)象。

7、經(jīng)營者/員工持股

是指讓激勵(lì)對(duì)象持有一定數(shù)量的本公司的股票，這些股票是公司無償贈(zèng)與激勵(lì)對(duì)象的、或者是公司補(bǔ)貼激勵(lì)對(duì)象購買的、或者是激勵(lì)對(duì)象自行出資購買的。激勵(lì)對(duì)象在股票升值時(shí)可以受益，在股票貶值時(shí)受到損失。

8、管理層/員工收購

是指公司管理層或全體員工利用杠桿融資購買本公司的股份，成為公司股東，與其他股東風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，從而改變公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持股經(jīng)營。

1、公司經(jīng)營層身份的體現(xiàn)

2、追隨創(chuàng)業(yè)者（股東）員工自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

3、權(quán)利平等意識(shí)、法治進(jìn)步的推動(dòng)

4、市場競爭、人才流動(dòng)的選擇

5、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的初步形成、股權(quán)激勵(lì)已經(jīng)成為優(yōu)秀公司留住人才的最佳選擇

（一）漢鼎技術(shù)

漢鼎技術(shù)的激勵(lì)方案是股權(quán)轉(zhuǎn)讓的典型案例。20xx年11月21日，公司大股東鼎漢電氣將其持有的1770萬元股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給顧慶偉1026萬元、楊高運(yùn)300萬元、幸建平108萬元、方磊102萬元、楊帆90萬元、吳志軍72萬元、張霞72萬元。公司表示，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓主要是對(duì)高級(jí)管理人員等核心人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為1元/股。

（二）漢威電子

漢威電子主要股東也于20xx年12月2日分別向鐘克創(chuàng)、劉瑞玲等35名自然人轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)。受讓人中多數(shù)為公司的管理人員、核心技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干，轉(zhuǎn)讓價(jià)格亦為1元/股。

（三）探路者

探路者的激勵(lì)方案則是增資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓兼而有之。該公司曾于20xx年4月15日由大股東盛發(fā)強(qiáng)將所持2.1359%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司高管之一的石信，理由是獎(jiǎng)勵(lì)其多年為公司發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)。同時(shí)，公司還通過了增資擴(kuò)股的議案，同意馮鐵林等12名新股東及石信等3位原股東以貨幣方式向公司增1405萬元，其79.976萬元增加注冊(cè)資本，余額計(jì)入資本公積。公司解釋此次增資系為了保持公司高管隊(duì)伍的穩(wěn)定，并激勵(lì)骨干員工的工作積極性。

（四）佳豪船舶

佳豪船舶于20xx年12月22日通過非同一價(jià)格的增資，吸收了紫晨投資和趙德華等35名自然人成為公司新的股東。其中，趙德華等人為公司高管及核心人員，其增資價(jià)格低于紫晨投資6倍有余。佳豪船舶表示，該次非同一價(jià)格增資系于公司股份化之前完成，因此并不違反相關(guān)規(guī)定。同時(shí)，紫晨投資也出函證實(shí)其增資價(jià)高系出于真實(shí)意圖的表示，因此另一部分的“低價(jià)”也不確認(rèn)為股權(quán)激勵(lì)。

（五）神州泰岳

神州泰岳于20xx年5月18日設(shè)立，在當(dāng)年的10月10日進(jìn)行了首次股權(quán)激勵(lì)。20xx 年3 月18 日，公司20xx 年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了增資擴(kuò)股方案，以現(xiàn)金增資3,632,000 股，每股認(rèn)購價(jià)格為2.5 元，認(rèn)購對(duì)象為主要的公司中層管理團(tuán)隊(duì)成員、技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干。神州泰岳對(duì)增資擴(kuò)股原因與定價(jià)依據(jù)解釋是：考慮到公司在it 運(yùn)維管理領(lǐng)域已取得了領(lǐng)先的市場地位，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)快速提升，為使公司主要的中層管理團(tuán)隊(duì)成員、技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干充分分享到公司發(fā)展的成果，留住對(duì)公司發(fā)展發(fā)揮過重要作用的人員，堅(jiān)定其對(duì)公司未來發(fā)展的信心，公司決定面向上述人員進(jìn)行增資擴(kuò)股。本次增資擴(kuò)股價(jià)格為2.5 元/股，系以公司20xx 年末經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)值扣除20xx 年度現(xiàn)金分紅后的差額為基礎(chǔ)，經(jīng)各方友好協(xié)商確定。

（六）安科生物

安科生物于1994年3月22日設(shè)立，并于1995年8月10日實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。20xx年9月3日，本公司召開20xx年度第一次臨時(shí)股東大會(huì)，決定增加發(fā)行股份300萬股，每股面值1元，由公司營銷、管理和技術(shù)骨干按經(jīng)審計(jì)的20xx年6月30日每股凈資產(chǎn)2.47元為依據(jù)，以每股2.65元的價(jià)格認(rèn)購公司全部增發(fā)股份。

（七）北陸藥業(yè)

20xx 年3 月13 日本公司20xx 年度股東大會(huì)審議通過了《北京北陸藥業(yè)股份有限公司定向增資方案》，根據(jù)該方案，公司非公開發(fā)行不超過1,250 萬股的股份，其中王代雪認(rèn)購不超過280 萬股，洪薇認(rèn)購不超過60 萬股，機(jī)構(gòu)投資者盈富泰克認(rèn)購不超過750 萬股，段賢柱認(rèn)購不超過95 萬股，武杰認(rèn)購不超過25萬股，劉寧認(rèn)購不超過20 萬股，李弘認(rèn)購不超過20 萬股。根據(jù)20xx 年公司經(jīng)審計(jì)的凈利潤2,395 萬元，按此次增資完成后股本5,088.8491萬股計(jì)算，市盈率為11 倍，此次定向增資價(jià)格在參考市盈率基礎(chǔ)上與投資者溝通后，確定所有認(rèn)購人的認(rèn)購價(jià)格均為每股5.33 元，并均以現(xiàn)金方式認(rèn)購。其中，段賢柱，公司總經(jīng)理；武杰，公司副總經(jīng)理；劉寧，公司董事會(huì)秘書；李弘，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。

（八）青松股份

20xx 年4 月26 日，為了建立和健全公司長期激勵(lì)與約束機(jī)制，增強(qiáng)管理隊(duì)伍和技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定性，改善公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，青松化工股東會(huì)通過了增資擴(kuò)股的議案，同意由陳尚和、傅耿聲、鄧建明、蘇福星、鄭恩萍、江美玉、王德貴、鄧新貴、陳春生、林永桂10 名自然人以現(xiàn)金2,002.20 萬元認(rèn)購470 萬股新增出資額，每單位出資額認(rèn)購價(jià)格4.26 元，即在經(jīng)審計(jì)的20xx 年末每股凈資產(chǎn)3.39元的基礎(chǔ)上溢價(jià)25.74%。以上股東中，陳春生、林永桂為個(gè)人投資者，未在公司任職，其他股東均為公司的高級(jí)管理人員及中層管理人員，其中陳尚和、傅耿聲為有限公司原股東。

成功的危機(jī)公關(guān)案例分析

在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，危機(jī)公關(guān)能力強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營，如何快速正確應(yīng)對(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)以及線下的危機(jī)，這對(duì)企業(yè)公關(guān)人員是一個(gè)巨大考驗(yàn)。危機(jī)公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得特別的重要，公關(guān)人員需要做到的就是以一種極為有效的溝通快速處理遇到的困境。溝通之前，需要快速去尋找和分析危機(jī)的源頭，搜集信息，分析歸類，做出決策。

最新如何做到銷售為王心得體會(huì)實(shí)用二

根據(jù)意識(shí)形態(tài)工作相關(guān)要求，對(duì)照20-年度意識(shí)形態(tài)工作要點(diǎn)，現(xiàn)將街道2019年意識(shí)形態(tài)工作情況報(bào)告如下：

（一）推動(dòng)***新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想入腦入心

1、抓好理論學(xué)習(xí)。將***新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和“**”主題教育作為首要學(xué)習(xí)任務(wù)，納入中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃，開展黨工委理論中心組9次，組織領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)研討2次，開展干部集中學(xué)習(xí)4次。積極做好“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)的推廣和使用，全街道黨員下載248人，占黨員總數(shù)67.57%。

2、提升宣講實(shí)效。依托新時(shí)代文明實(shí)踐所（站）陣地，開展全市“舉旗幟·送理論”專題宣講活動(dòng)5次。常態(tài)化開展“微宣講”，利用進(jìn)村入戶、黨小組會(huì)議等形式開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭政策宣講60余次。

3、突出志愿服務(wù)。以志愿服務(wù)為基本形式，按照有人管、有陣地、有隊(duì)伍、有制度、有活動(dòng)“五有”工作要求，積極整合各種資源，組建街村兩級(jí)志愿者服務(wù)隊(duì)伍，登記在冊(cè)志愿者210人，已開展志愿掃雪、衛(wèi)生整治、移風(fēng)易俗、義務(wù)植樹、走訪群眾等志愿活動(dòng)50余次。

（二）推進(jìn)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制落實(shí)落細(xì)

4、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格落實(shí)黨工委主體責(zé)任、黨工委書記第一責(zé)任人責(zé)任、分管領(lǐng)導(dǎo)直接責(zé)任和班子成員的“一崗雙責(zé)”。召開意識(shí)形態(tài)專題工作會(huì)議1次，開展意識(shí)形態(tài)工作情況通報(bào)1次，并按要求向市委做專題匯報(bào)。

（三）加強(qiáng)輿論引導(dǎo)能力建設(shè)

5、提高正面宣傳水平。街道利用宣傳欄、宣傳車、咨詢服務(wù)、微信、微博等形式，開展“七五”普法、掃黑除惡專項(xiàng)斗陣、食品安全、衛(wèi)生健康等多種主題宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)廣大群眾凝聚共識(shí)、統(tǒng)一力量。我街道聚焦和突出建國70周年主線，開展了“七一”“國慶”等系列活動(dòng)工作，讓全體黨員干部和群眾都參與進(jìn)來，更加堅(jiān)定了愛國愛黨的理想信念和決心。

6、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)。成立8人網(wǎng)評(píng)員隊(duì)伍，建立網(wǎng)絡(luò)值班制度，及時(shí)有效回復(fù)處理網(wǎng)絡(luò)輿情5起。嚴(yán)格落實(shí)政務(wù)類網(wǎng)站、政務(wù)“雙微”信息發(fā)布“三審制”，做到信息發(fā)布層層把關(guān)。積極配合上級(jí)有關(guān)部門，開展黨政機(jī)關(guān)互聯(lián)網(wǎng)工作群組信息摸底統(tǒng)計(jì)工作。

（四）深化社會(huì)主義核心價(jià)值觀建設(shè)

7、深化新時(shí)代文明實(shí)踐所（站）建設(shè)。堅(jiān)持新時(shí)代文明實(shí)踐所（站）工作開展制度化、常態(tài)化，按照每月理論宣講和志愿服務(wù)不得少于一次的要求，組織辦、村精準(zhǔn)開展文明實(shí)踐活動(dòng)，目前已開展各類活動(dòng)120余次，打通宣傳群眾、聚焦群眾、服務(wù)群眾“最后一百米”。

8、推進(jìn)文明創(chuàng)建工作。印發(fā)《“推動(dòng)移風(fēng)易俗、樹立鄉(xiāng)風(fēng)文明”工作實(shí)施方案》，積極開展好人、十星級(jí)文明戶等評(píng)選活動(dòng)，充分發(fā)揮村規(guī)民約、“四會(huì)”組織作用。推行“黨員先鋒認(rèn)領(lǐng)工程”，

要求干部帶頭、黨員示范，全力攻堅(jiān)補(bǔ)齊農(nóng)村環(huán)衛(wèi)、基層治理、移風(fēng)易俗等文明創(chuàng)建短板，積極開展“好人”建設(shè)，上報(bào)“竹峰好人”9人，2名黨員入選好人。

（五）嚴(yán)格意識(shí)形態(tài)陣地建設(shè)

9、強(qiáng)化陣地管控。嚴(yán)格落實(shí)思想文化類報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、講座、論壇審批程序，及時(shí)對(duì)涉及我街道論壇的問政進(jìn)行回復(fù)，街道網(wǎng)評(píng)員在論壇開展輿論引導(dǎo)4次。根據(jù)上級(jí)要求，全面完成下去內(nèi)宗教活動(dòng)場所“四進(jìn)四有”工作，維護(hù)宗教領(lǐng)域安全。

（六）培育意識(shí)形態(tài)工作新風(fēng)尚

10、認(rèn)真辦好各類文化節(jié)慶活動(dòng)和群眾性文藝活動(dòng)，開展“送電影下鄉(xiāng)”3次，開展群眾自辦春節(jié)聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)，得到了群眾好評(píng)。讓主流核心價(jià)值文化深度傳播，讓群眾在參加文化活動(dòng)的愉悅中接受核心價(jià)值觀的熏陶。

（七）防范化解意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域重大風(fēng)險(xiǎn)

11、為防范化解意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域重大風(fēng)險(xiǎn)，我街道定期梳理排查意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，切實(shí)做到穩(wěn)思想、穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)人心。對(duì)1名黨員信教參教行為給予談話處理，要求限期整改。

我街道在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域工作中雖然做了很多工作，但還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)。

1、理論學(xué)習(xí)不夠充分深入。存在以干代學(xué)，以忙擠學(xué)現(xiàn)象，理論聯(lián)系實(shí)際有差距，思想認(rèn)識(shí)需要進(jìn)一步提高，對(duì)意識(shí)形態(tài)工作是基層工作的重要組成部分認(rèn)識(shí)不夠。

2、平時(shí)信息報(bào)送還不夠及時(shí)、全面。由于平時(shí)較多的應(yīng)付于基層工作，存在著“重業(yè)務(wù)輕思想工作”的傾向，片面的認(rèn)為只要把各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作完成了就是盡職盡責(zé)，報(bào)送內(nèi)容數(shù)量、質(zhì)量和全面性均有待進(jìn)一步提高。

3、與上級(jí)部門交流不夠。與上級(jí)交流主要局限于上級(jí)布置任務(wù)、開展相關(guān)培訓(xùn)等活動(dòng)，常常是被動(dòng)進(jìn)行工作。缺少主動(dòng)與上級(jí)對(duì)接，溝通，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)工作，缺少了主觀能動(dòng)性，工作激情有待加強(qiáng)。

4、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)的使用力度需要進(jìn)一步提升。由于我街道庫區(qū)黨員、老年黨員較多，“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)的下載率和使用率還需進(jìn)一步提升，仍然需要督促各支部持續(xù)對(duì)“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)的安裝使用進(jìn)行推廣，并對(duì)老年黨員進(jìn)行3手把手教學(xué)。

5、宣傳工作仍有很大提升空間。在宣傳質(zhì)量方面我街道宣傳報(bào)道較少再高級(jí)別的報(bào)刊網(wǎng)站進(jìn)行刊稿。在如何更好的提升宣傳新聞稿件質(zhì)量方面，仍需要不斷探索學(xué)習(xí)。宣傳手段上單一，缺乏創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)新手段。未能積極主動(dòng)去探索更符合我街道實(shí)際情況的宣傳手段，宣傳內(nèi)容。

6、村級(jí)宣傳隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。村級(jí)宣傳隊(duì)伍不能常態(tài)化進(jìn)行培訓(xùn)，理論功底有限，當(dāng)前工作要求不能完全相適應(yīng)。從事意識(shí)形態(tài)工作的村干部缺乏專業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)更新不夠快，思想觀念相對(duì)滯后，難以達(dá)到新時(shí)期基層宣傳意識(shí)形態(tài)工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

7、陣地建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著街道經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，群眾生活水平不斷改善，人民群眾對(duì)精神文化生活需求不斷提高，呈現(xiàn)出多樣化、多層次、多方面的特點(diǎn)?，F(xiàn)有宣傳文化陣地等方面設(shè)施缺乏多樣性，不能完全滿足人民群眾的需求。

20-年我街道將持續(xù)做好意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域相關(guān)工作，堅(jiān)持做到以下三個(gè)方面：一是加強(qiáng)看齊意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。牢牢把握好正確的政治方向，繼續(xù)堅(jiān)持以***新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)***關(guān)于宣傳思想工作的重要思想。二是強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)和戰(zhàn)斗意識(shí)。正確輿論導(dǎo)向，加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍培訓(xùn)，狠抓學(xué)習(xí)教育，傳播凝聚正能量，真正把社會(huì)主義核心價(jià)值觀建設(shè)落地落實(shí)。三是加強(qiáng)短板意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。將先進(jìn)單位的宣傳思想文化和意識(shí)形態(tài)工作中的標(biāo)桿作為參照物，補(bǔ)齊短板，做好創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)竹峰經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展統(tǒng)一思想、凝聚力量。

最新如何做到銷售為王心得體會(huì)實(shí)用三

你所有不曾料想過的問題，都會(huì)隨著時(shí)間的推移而與你不期而遇；你所有曾經(jīng)瀟灑的隨遇而安，同樣也會(huì)隨時(shí)間流逝而讓你承擔(dān)那些似乎命中已經(jīng)注定的代價(jià)。在這個(gè)世界上，“唯一不可阻擋的是時(shí)間，它像一把利刃，無聲地切開了堅(jiān)硬和柔軟的一切，恒定地向前推進(jìn)著，沒有任何東西能夠使它的行進(jìn)產(chǎn)生絲毫顛簸，它卻改變著一切。”我始終相信一句話：出來混，遲早要還的。雖然你我皆是凡人，只是這蕓蕓眾生中的普通一員，但我依然希望每個(gè)人的生命都能夠迎著太陽開花結(jié)果。不管以你現(xiàn)在的閱歷是否能夠理解這段話的涵義，請(qǐng)先記下來。我相信總有一天，你會(huì)明白。因?yàn)椋瑫r(shí)間能解釋一切，時(shí)間能證明一切，時(shí)間能解決一切。——題記

我的那本寫給職場新人的書《職場救贖——寫給迷茫中的草根族》出版也有一周年了。在最近的一年的職業(yè)規(guī)劃咨詢過程中，我明顯地感覺到35歲以上人群對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃需求的迫切性。也正是從這些案例中，我們得以清晰地洞察到，時(shí)間點(diǎn)的把握對(duì)于一個(gè)人的成長如何起著決定性的作用。

在我們的客戶中，遇到的往往是兩類較為極端的案例：一類是已經(jīng)做到一定級(jí)別——至少是總監(jiān)級(jí)以上，在公司具有一定地位，年薪不少于20萬的人；另一類是工作多年，但依然處于一個(gè)相對(duì)低的位置，無論是職位層級(jí)和物質(zhì)回報(bào)，還是個(gè)人的價(jià)值感，均無法得到較高認(rèn)同。這兩類案例雖然極端，但卻給我們提供可以借鑒的思考。通過對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)，但凡那些在職業(yè)發(fā)展上獲得一定成功的人，都有一個(gè)共同的特征，那就是在自己所熟悉且擅長的領(lǐng)域，至少精耕細(xì)作了10年以上。而那些在職場上找不到自己位置的人，往往屬于每隔一兩年換方向，從來沒有在某一個(gè)方向上深入積累下去。當(dāng)然，除了頻繁跳槽的因素之外，還有另外一個(gè)因素，那就是：已經(jīng)在一個(gè)方向上深入積累，但這種積累屬于重復(fù)勞動(dòng)式的，并沒有上升，致使職業(yè)發(fā)展原地踏步。

不管你是否承認(rèn)，你都必須重視“35歲現(xiàn)象”。很多企業(yè)在招募人才時(shí)，明確規(guī)定年齡在35歲以下。如果你的年齡到了35歲卻還在通過招聘網(wǎng)站投遞簡歷不斷跳槽的話，你就應(yīng)該反省一下自己到底哪里做錯(cuò)了。當(dāng)然，根據(jù)我們的實(shí)踐咨詢經(jīng)驗(yàn)來看，如果你真到了35歲甚至更高的年齡才去思考這個(gè)問題的時(shí)候，很有可能這個(gè)問題你已經(jīng)無力解決了，很多現(xiàn)實(shí)的困難會(huì)讓你有心無力，束手無策。到了這個(gè)時(shí)候，很多人會(huì)因?yàn)楫?dāng)初的選擇后悔不迭，但卻欲哭無淚。所以，無論是為了避免走更多的彎路，還是邁向更大的成功，你都必須提前思考你未來的謀生之路。已經(jīng)有太多的案例證明：未雨綢繆會(huì)比臨時(shí)抱佛腳有用得多。

在我們的客戶中，有相當(dāng)一部分屬于80后，也是職業(yè)規(guī)劃問題的高發(fā)區(qū)。年齡最大的一批80后，已經(jīng)過了“三十而立”的年齡；但還有相當(dāng)一部分80后，正在邁向三十而立的路上。如果說年輕是上帝給予你的犯錯(cuò)的資本，你還有時(shí)間去彌補(bǔ)；但如果你已經(jīng)到了二十歲的尾巴上，這種資本將不再是你的專利。從大學(xué)畢業(yè)，到你的而立之年，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)足夠長，讓你有足夠的機(jī)會(huì)去了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，并反思自己的成長。

從30歲到35歲，這其中有5年的時(shí)間。假如給你足夠犯錯(cuò)的時(shí)間，那么，為了不讓你35歲以后的職業(yè)生涯變得一塌糊涂，你至少應(yīng)該在30歲就確立明確的目標(biāo)，并利用5年的時(shí)間去追趕。這可能是你成長的最后的最佳時(shí)機(jī)。錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)機(jī)，你已不再年輕，社會(huì)也不會(huì)再以包容的心態(tài)去原諒你的年少輕狂。否則，你多走一步錯(cuò)路，就必定要在以后以十倍的代價(jià)補(bǔ)回來。從30歲到35歲，你應(yīng)該學(xué)著為你蕓蕓眾生般的生命，多積累一些厚度，以便讓你下半生的職業(yè)生涯不要在“假如一切能夠重來”的悔恨和遺憾中度過。

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不要以為自己還年輕。不要以為有些問題離自己還很遠(yuǎn)。無論是頹廢還是忙碌，你的時(shí)間都在飛快地逝去，你感覺自己在加速變老。有些問題，不管你是否愿意去面對(duì)，但你的成長階段決定了你必須要承擔(dān)與年齡相匹配的責(zé)任。大多數(shù)的人，到了這個(gè)年齡段，都必須要考慮一下家庭問題。如果你已經(jīng)成家立業(yè)，你必須清醒地意識(shí)到：你的職業(yè)到底該如何發(fā)展，才能確保讓你支撐整個(gè)家庭的負(fù)擔(dān)？這不僅僅包括你的愛人，還包括你的孩子及父母（尤其是雙方都是獨(dú)生子女的時(shí)候，你要承擔(dān)的是雙方四位老人的供養(yǎng)）。到了這個(gè)階段，你的壓力是成倍增長的，但如果你在職場上的成長無法實(shí)現(xiàn)倍增，甚至還在以某種形式進(jìn)行著倒退，那么，你以后的職業(yè)發(fā)展就會(huì)面臨更多的壓力。而這種壓力，更多的時(shí)候，會(huì)使你沒有余力去謀求更好的發(fā)展。很多人在跳槽時(shí)，往往會(huì)有一個(gè)很大的顧慮：如果我跳了，如果收入沒有現(xiàn)在的高，那么，現(xiàn)在的工作，我還會(huì)輕易再動(dòng)嗎？說得更不客氣一點(diǎn)：我還敢輕易再動(dòng)嗎？我還有那個(gè)膽量與勇氣嗎？所以，要想行動(dòng)，就趁早，趁你還沒有背上家庭的包袱的時(shí)候，輕裝上陣，拼盡全力向前沖，這是你唯一的選擇。千萬不要在這個(gè)時(shí)候享受安逸，否則，你的后半生都將永遠(yuǎn)在碌碌無為中“被安逸”下去。

為什么很多企業(yè)在招聘人才的時(shí)候，明確規(guī)定要5年經(jīng)驗(yàn)、10年經(jīng)驗(yàn)等等類似的工作經(jīng)驗(yàn)要求呢？因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間意味著與之匹配的能力等級(jí)。同樣的工作，5年經(jīng)驗(yàn)和10年經(jīng)驗(yàn)所積累的能力是不一樣的，所能承擔(dān)的責(zé)任也是不一樣的。你的工作年限越長，往往也意味著你的能力越強(qiáng)，這二者之間是一種正向倍增的關(guān)系。但如果你違背了這種關(guān)系，那么，你就無法獲得用人單位的認(rèn)可，進(jìn)而喪失更好的'職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。在我們的很多客戶中，其中較為棘手的一種情況，就是能力與年齡不匹配的問題。很多工作3年、5年的人，甚至和工作一年的人在能力方面并沒有什么太大的差別，所以當(dāng)他們的職業(yè)想向上突破時(shí)，會(huì)遇到很多的阻力。導(dǎo)致這種情況的產(chǎn)生有兩種原因：一是頻繁跳槽，沒有在一個(gè)方向上積累，無一技之長；二是雖然在一個(gè)方向上長期積累，但只有第一年是成長的，剩下的幾年都是在做重復(fù)勞動(dòng)，原地踏步。

所以，對(duì)于那些年齡30歲的朋友來說，從現(xiàn)在開始，你必須要慎重審視一個(gè)問題：從畢業(yè)到現(xiàn)在，我工作幾年了？我身上所具備的能力是否與我的年齡相匹配？如果不匹配，那么，你一定要及早樹立危機(jī)感，并跑步前進(jìn)，以彌補(bǔ)與那些先知先覺者之間的差距，確保自己不會(huì)在競爭的過程中被他人擠下馬。

我們?cè)?jīng)服務(wù)過一個(gè)客戶，做銷售做了五六年，也積累了相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。有一次跳槽去應(yīng)聘某知名快消企業(yè)的區(qū)域營銷經(jīng)理的職位。在面試的過程中，所有關(guān)于具體操作層面的問題，他都能夠?qū)Υ鹑缌?，但上升到系統(tǒng)層面及戰(zhàn)略層面的問題時(shí)，他的腦子就一片空白。我相信在職場上做過五六年的人都有這種感受：感覺在具體的操作層面，無論是流程，還是技巧與方法，都能夠熟練掌握；但如果從更高一層的角度去看待問題，往往又不知道如何下手。

身在職場，不同職位等級(jí)的人，所做的事情是不一樣的，他們所具備的眼光與思維模式同樣也有差別。一個(gè)最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員，想著如何維護(hù)好終端，這是戰(zhàn)術(shù)層面的東西，也是他的職責(zé)所在；但如果一個(gè)營銷總監(jiān)這樣的角色，還和業(yè)務(wù)員一樣天天想著如何去和終端老板打交道，那就是他的失職了。每一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營，都會(huì)由戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)所構(gòu)成。大的戰(zhàn)略會(huì)細(xì)分成小的戰(zhàn)略，小的戰(zhàn)略會(huì)細(xì)分成一個(gè)一個(gè)的執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，由基層人員去付諸實(shí)施。不同層級(jí)的人，分別負(fù)責(zé)不同高度的工作，各司其職，這也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意義所在。同樣，每一個(gè)不同層級(jí)的人，也存在不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)。層級(jí)越高，你看問題的眼光和思路就要越高，你的整體知識(shí)結(jié)構(gòu)層次也要向上發(fā)展和突破。要不然，你的能力，永遠(yuǎn)只能停留在具體的基層操作層面上，不會(huì)有大的發(fā)展，職位上更不可能有上升。

另外，從溝通的層面來說，你的職位越高，你與老板的距離就越近，你與公司最高領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)也就越多。如果你看待問題的思路無法與老板們保持在高度上的一致性，那么，你的能力是無法得到認(rèn)可的。在這樣的情況下，你向上晉升的可能性就微乎其微了，職業(yè)生涯也會(huì)就此止步。