化妝品監(jiān)督管理心得體會實用 化妝品的心得體會(五篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫化妝品監(jiān)督管理心得體會實用一

20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著；每天都學習著。

20xx年x月13日，進入了國際集團，進入了xx公司，進入了x品牌；當我進入時候，看到了很多的優(yōu)勢，也是從此我在起跑線上的時候，看到了發(fā)展和光明的前景。

x品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌，認識了x品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，其實是有很多特色和優(yōu)勢的；也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。

使我真正認識了在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當我真正投入地工作時，x品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是依然發(fā)展的很好。全國4000多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展，x品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌。

不管從大整體的規(guī)?；蚴怯媱澐矫嬉埠?，產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價。

看到了x品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了x品牌每天都成長著。在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好x品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了x品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。

平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認識這個品牌，為能讓更多的消費著認識xx公司，認識x品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。

描寫化妝品監(jiān)督管理心得體會實用二

來到公司做化妝品的銷售，已經(jīng)兩個多月了，即將轉(zhuǎn)正，就我之前的工作總結(jié)一下，我在這份工作上，學到了化妝品很多的知識，對美妝這個行業(yè)也有了一些認識，同時自身還有一些地方是需要加強的。

一、知識學習上

以前我是沒接觸過化妝品這個行業(yè)的，雖然也是做過銷售，懂得一些銷售的技巧，但來到公司之后，還是沒有開展工作的頭緒，進來之后我被安排讓老同事帶我先學習化妝品的類型和我們公司的產(chǎn)品。因為面試的時候知道我懂一些銷售，所以掌握產(chǎn)品知識就是來公司做事情的第一步了，開始同事給了我一堆的資料，我剛開始接觸的時候覺得頭真的大，什么粉底，眼影，遮瑕霜，睫毛膏，化妝水等等，而且每個產(chǎn)品還細分了很多，像唇膏這一個產(chǎn)品，還分了很多色系，很多和其他ip合作的主題唇膏?？粗Y料我就覺得頭大，但是同事卻笑著說，其實理解不難的，你先看下資料，到時候拿實物給你講解下，你就熟悉了。

看了兩天資料后，同事就帶我到展示廳看我們公司的產(chǎn)品，一個個的介紹，告訴我，雖然產(chǎn)品很多，但是只要記住有幾個系列，然后一些基本的產(chǎn)品知識就可以了，像唇膏，記住有幾個系列，雖然下面分很多色，但是其實那些是需要具體對應(yīng)到才會講到的，先不用記住。兩個月的時間，我先學習了一些知識，然后銷售工作的開展后，我對產(chǎn)品更加熟悉了，和客戶溝通的過程中，我更清晰了，雖然產(chǎn)品多，但其實理順了化妝的順序，各種的搭配，其實還是不難的。

二、行業(yè)認識上

美妝行業(yè)的品牌是很多的，我們的品牌在國內(nèi)來說算是新興的品牌，雖然歷史不是很悠久，但是發(fā)展卻是很快的，各種和各大ip的合作，廣告部的各種營銷手段，都讓客戶對我們產(chǎn)品有了一定的了解，同一些大牌我們比不了，但也不是不知名的小牌子，所以在和客戶溝通中，我還是底氣十足的，同時在銷售中，我也漸漸對美妝的整個行業(yè)有了一定的的了解，對我們公司的定位更清晰。銷售的工作也做得還不錯，主管給到的目標我都完成的不錯，沒有拖銷售部的后腿。

三、自身不足處

在學習和銷售的工作中，我也發(fā)現(xiàn)，我對化妝品的了解其實還需要加強，雖然心里有了一個產(chǎn)品的大樹，但是枝葉還需要繼續(xù)加強，特別是一些糾結(jié)的客戶不知道自己應(yīng)該選哪個色的口紅更好，其實如果我足夠?qū)I(yè)，可以很準確的推薦給她，但是現(xiàn)在我只是覺得每個都好。同時雖然我做過銷售，但是技巧方面的東西，還有很多可以學習的，我也要多學多用。

接下來的工作中，我要繼續(xù)努力，為公司的銷售目標做好自己的那一份，并在和客戶溝通中更加專業(yè)。

描寫化妝品監(jiān)督管理心得體會實用三

委托加工方：______________以下簡稱甲方

承做生產(chǎn)方：______________以下簡稱乙方

簽訂合同地址：______________

本合同經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，為確保甲、乙雙方的利益，明確各自承擔的責任和義務(wù)，由甲、乙雙方在平等、自愿、誠信、互利的原則，簽訂以下條款的有效合同：

第一條 簽約化妝品項目：

1、化妝品項目：甲方提供品牌委托乙方代加工生產(chǎn)化妝品，甲方的《品牌使用授權(quán)書》由甲方作為本合同附件書面授權(quán)予乙方，化妝品的品質(zhì)標準和等級執(zhí)行現(xiàn)行的中華人民共和國(以下簡稱：國家)化妝品質(zhì)量、衛(wèi)生標準及甲方核定的化妝品質(zhì)量等級標準要求，化妝品包裝為甲方授權(quán)的品牌包裝(以下簡稱：貼牌);貼牌的化妝品生產(chǎn)樣品、包裝樣品和化妝品運輸樣品由甲方書面核準提供;乙方在甲方委托指定的化妝品項目范圍內(nèi)專業(yè)獨立加工生產(chǎn)。

2、化妝品項目的特別質(zhì)量要求：乙方為甲方貼牌加工生產(chǎn)不同品牌化妝品的質(zhì)量等級，必須達到甲方原生產(chǎn)品牌的化妝品相同質(zhì)量等級，甲方貼牌加工生產(chǎn)不同品牌《化妝品質(zhì)量等級標準書》(以下簡稱：加工標準)由甲方提供，乙方簽字確認，作為本合同附件。

3、授權(quán)使用的品牌生產(chǎn)場所：甲方授權(quán)乙方在乙方自辦的廠，廠房地址為：省市區(qū)(縣)路街號，在甲方質(zhì)量標準指導下，乙方按甲

方核簽的訂購單加工生產(chǎn)甲方授權(quán)使用品牌的化妝品，有效使用期限按甲方品牌使用授權(quán)書指定的有效使用期限，因甲方生產(chǎn)經(jīng)營需調(diào)整品牌，甲方有權(quán)調(diào)整品牌及有效使用期限。

4、甲方獨立擁有簽約化妝品項目、品牌和包裝圖案的所有權(quán)益：甲方授權(quán)給乙方使用的化妝品項目、品牌和包裝圖案，乙方專門獨立負責化妝品的生產(chǎn)供給甲方，在合同有效期限內(nèi)未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自或不得通過第三方途徑在國內(nèi)外生產(chǎn)、經(jīng)銷、贈送和宣傳推廣其它與甲方相同或相似的化妝品項目及授權(quán)使用的品牌和包裝圖案。

5、加工內(nèi)容、規(guī)格、數(shù)量、價格、標的：

在合作過程中，乙方以代加工的生產(chǎn)方式向甲方提供灌裝、包裝產(chǎn)品，甲方按約定的加工價格支付相關(guān)的費用。由甲方向乙方提供灌裝或包裝產(chǎn)品在甲方采購訂單注明。

第二條 生產(chǎn)及銷售文件的確認和使用：

1、生產(chǎn)及銷售文件合法證件：在本合同正式簽訂同時，乙方向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本復印件、生產(chǎn)許可證復印件、衛(wèi)生許可證復印件、相關(guān)化妝品特證作為本合同附件。甲方向乙方提供其注冊商標、營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證等復印件。

2、簽訂訂購單按以下情況確認：以甲方給乙方的訂購單或傳真訂購單為憑據(jù)，乙方收到訂購單當日的四個小時內(nèi)，予以書面確認簽核回復給甲方。訂購單據(jù)應(yīng)載明產(chǎn)品品名、規(guī)格、單價、數(shù)量和交貨

日期等，甲、乙雙方相關(guān)經(jīng)辦人員必須在訂購單據(jù)上履行簽名、蓋章手續(xù)。

3、合同履行的交貨方式、交貨地址和入庫驗收:

⑴乙方負責按甲方指定交貨地址送貨，并隨貨同行向甲方提供工廠產(chǎn)品檢驗合格的合格證、成份檢測報告等甲方要求的品質(zhì)保證書面證明原件。

⑵乙方生產(chǎn)完成后，由甲方進行抽樣檢驗和計量，甲方填寫驗收單和入倉單。以甲方的驗收結(jié)果作為甲、乙雙方交貨入庫的確認憑據(jù)。

⑶乙方對甲方交貨的承諾期，按雙方確認的訂購單交貨時間交貨。乙方不能按確認的交貨期限規(guī)定達成，甲方按違約條款對乙方進行處理，如對甲方生產(chǎn)經(jīng)營造成經(jīng)濟損失，乙方承擔此經(jīng)濟賠償責任。

⑷在乙方獨立的倉庫儲存包裝材料、半成品和成品，由乙方負

責委派專人管理。

第三條 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標準、檢驗及保證：

1、對采購的所有原材料、半成品及包裝材料的質(zhì)量，甲方提供的由甲方負責提供物料包材本身質(zhì)量責任，乙方提供的由乙方負責提供物料包材本身質(zhì)量責任，無論哪種方式提供，乙方都有在收料、生產(chǎn)、儲存過程對產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的加工責任。

2、乙方保證所代加工的產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國家所頒布的行業(yè)質(zhì)量標準，同時符合在國家市級技術(shù)監(jiān)督局通過和備案的企業(yè)生產(chǎn)標準。

如因市場銷售和行業(yè)監(jiān)管需要委托廣州市技術(shù)監(jiān)督局或者廣州市衛(wèi)

生監(jiān)督所進行抽檢的，甲方協(xié)助乙方辦理，檢驗費用由乙方承擔。

3、經(jīng)甲、乙雙方判定，因乙方責任導致產(chǎn)品退貨，乙方進行返工時，需經(jīng)甲方簽字確認后方可對包材再利用，因包材不可再利用所產(chǎn)生的包材損失由乙方承擔。

4、乙方自行保管不當引致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，由乙方負責，與甲方無關(guān)。

5、在合作之前，乙方需向甲方提供《采購訂單》中產(chǎn)品清單的樣版(半成品)，待確認后方可生產(chǎn)，化妝品質(zhì)量按照雙方確認樣版進行生產(chǎn)。如有不符，甲方有權(quán)拒收貨物。乙方保證乙方的產(chǎn)品穩(wěn)定性及安全性，如因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成甲方損失的，乙方賠償質(zhì)量問題產(chǎn)品的成本損失。

6、乙方向甲方提供三證。由于化妝品的獨有特性，乙方保證提供給甲方的產(chǎn)品完全與雙方確認樣板相同，但并不代表甲方的所有客戶使用該產(chǎn)品而不發(fā)生不良反應(yīng)。如果甲方客戶在使用乙方所生產(chǎn)產(chǎn)品后有超過5%顧客出現(xiàn)不良反映，甲方客戶暫停使用該種產(chǎn)品，在得到確認屬于產(chǎn)品本身質(zhì)量之后，可以對甲方未售出和退回的產(chǎn)品進行換貨。乙方對甲方的客戶提供連帶賠償責任及賠償其他間接損失。使用方法不當或季節(jié)性及特殊地區(qū)多發(fā)過敏反應(yīng)不在此列。

7、乙方提供的所有產(chǎn)品從封裝之日起，有三年的保質(zhì)期，在此日期之內(nèi)，如果任何產(chǎn)品在按要求保存的情況下，未開封而出現(xiàn)變質(zhì)、封口泄漏問題，乙方負責更換。

第四條 生產(chǎn)物料損耗：

1.在整個生產(chǎn)工藝流程中，乙方保證半制品和各種包裝材料使用損耗控制在______________%以下;低值易耗品(如不干膠、封條等)損耗控制在______________%以下。超出以上指標部分，費用由乙方承擔。

2.乙方在生產(chǎn)完畢甲方訂購單批量產(chǎn)品后，必須將生產(chǎn)過程中所發(fā)生的報廢物料完整地書面告知給甲方。

第五條 費用組成和結(jié)算方式：

乙方按甲方《采購訂單》進行生產(chǎn)。相關(guān)的加工費用(包括乙方生產(chǎn)、檢驗、儲存、搬運等)，甲方按當時的《采購訂單》規(guī)定的單價及時核對和支付產(chǎn)品加工的款項。由當月甲方驗收入倉單平均入倉日算起，按月結(jié)天付款。甲方未辦理驗收入倉手續(xù)的貨物，甲方不予結(jié)算。

第六條 保密條款及商務(wù)聲明：

乙方對甲方委托加工的產(chǎn)品原產(chǎn)地、產(chǎn)品品名、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品使用、銷售籌劃等機密信息有保密責任。甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系，雙方各自獨立核算，獨立承擔法律責任。甲方只對授權(quán)乙方的產(chǎn)品品牌權(quán)益承擔相關(guān)責任，而乙方生產(chǎn)經(jīng)營的非本合同涉及甲方權(quán)益以及任何的違法商業(yè)活動與甲方無關(guān)。

第七條 違約責任及合同終止：

1、甲、乙雙方均應(yīng)遵守國家有關(guān)化妝品質(zhì)量、包裝標示、宣傳管理等一切法規(guī)，一方違規(guī)，另一方均有權(quán)提出終止合作，并由違規(guī)方承擔一切經(jīng)濟法律責任。

2、使用乙方三證的產(chǎn)品、包裝，甲方應(yīng)在包裝印刷之前讓乙方進行審核、確認。

3、超出甲、乙雙方本合同規(guī)定及確認《采購訂單》以外的產(chǎn)品，乙方使用了甲方的證件，甲方將視為假冒產(chǎn)品，追究乙方法律責任及連帶責任。

4、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商確認的交貨時間，乙方必須滿足。如果不能滿足，甲方有權(quán)另擇加工廠，并追究乙方相應(yīng)違約責任，并有權(quán)將印有乙方三證的包材量全部用完。

第八條 不可抗力：

在符合法律和合同規(guī)定的條件下的生產(chǎn)、運輸、經(jīng)銷，由于不可抗力原因(如地震、戰(zhàn)爭、洪災、國家政策等)，造成貨物滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞的，在取得國家政府機構(gòu)書面證明以后，甲、乙雙方不予索賠。

第九條 變更：

甲、乙雙方任何一方如有變更單位名稱、地址、法定代表人、聯(lián)絡(luò)方式(電話號碼、傳真等)，變更一方必須在變更日前十五天通告對方;如有合同事宜變更，變更一方必須在變更日前一個月通告對方，否則造成直接經(jīng)濟損失，由違約方承擔。

第十條 其它：

甲、乙雙方日常商務(wù)往來核簽甲方的訂購單、入庫單、甲方《品牌使用授權(quán)書》及甲方核定的《化妝品質(zhì)量等級標準書》具有與本合同同等法律效力。本合同未盡事宜，由甲、乙雙方友好協(xié)商解決。

委托加工方：______________

承做生產(chǎn)方：______________

簽于：______________

描寫化妝品監(jiān)督管理心得體會實用四

甲方：(總部)

乙方：(代理商)

根據(jù)合同規(guī)定，甲乙雙方本著精誠合作、平等互利之原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：

一、甲方定乙方為(北京)地區(qū)代理商。

二、乙方的代理區(qū)域為。

三、代理期限：年月日起，至年月日止。

四、任務(wù)標：在代理期限內(nèi)，甲方將在每個財務(wù)年度開始下達本合同附件《財務(wù)年度任務(wù)書》，內(nèi)容包括價格體系、回款標、銷售計劃、甲方支持和獎勵措施等。若無《財務(wù)年度任務(wù)書》，則此合同無效?！敦攧?wù)年度任務(wù)書》同本合同具有同等律效應(yīng)。

五、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運費由甲方承擔。

六、合同效方式：

乙方按甲方定帳號匯入訂金元或首批款萬元起，本合同開始效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個工作日內(nèi)沒把首批余款匯入甲方定帳號，則本合同動無效。

七、甲方責任和義務(wù)：

⒈甲方向乙方提供的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品；

⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妝品的三等有效件；

⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨；

八、乙方的責任和義務(wù)：

⒈乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)索賠；

⒉乙方負責甲方產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品推廣及品形象維護；

⒊乙方有義務(wù)與甲方共同承擔擊市場竄貨問題；

⒋乙方有義務(wù)參加甲方舉行的統(tǒng)一活動及教育培訓；

⒌乙方有義務(wù)遵守雙方約定的價格體系，不得隨意降價或漲價。

九、關(guān)于訂貨、驗貨以及退換貨的約定

⒈訂貨理程序每次甲方根據(jù)乙方的電話制作定單，并通過電話核實后，通知乙方款金額，在乙方將全額貨款入甲方帳號并查收到帳后，三至五天內(nèi)將貨物發(fā)到乙方就近。

⒉驗貨程序乙方收到貨物時，應(yīng)先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善理。

⒊退換貨理程序滯銷產(chǎn)品，乙方須先填寫《退換貨申請表》遞交給甲方，在表中應(yīng)注明退換品種、數(shù)量、金額、產(chǎn)品限用日期、退換貨原因等項目，待《退換貨申請表》得到甲方書面確認后方可退換貨，否則甲方有權(quán)拒絕接收。退換的產(chǎn)品應(yīng)內(nèi)外包裝良好，距限用日期不超過18個月，包裝完好程度不影響再次銷售，有塑封和包裝封口合格的，沒有開封或損壞，否則甲方有權(quán)拒收或由乙方承擔相關(guān)損失，屬于質(zhì)量問題的除外。若不經(jīng)甲方同意行返回的產(chǎn)品，甲方不予接收，也不予結(jié)算。因質(zhì)量問題而產(chǎn)的往返費用由甲方承擔，非產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)的退換貨往返費用由乙方承擔。一次推出的優(yōu)惠組合裝和每月的特價品概不退換。

十、關(guān)于竄貨的規(guī)定乙方只能在本合同約定的代理區(qū)域內(nèi)進行銷售，不得向代理區(qū)域外的其他地區(qū)以任何形式銷售甲方產(chǎn)品，若出現(xiàn)此類情況，將按以下方式理：

1。惡意竄貨現(xiàn)象將取消當期未兌現(xiàn)的所有獎勵，并限期收回乙方向代理區(qū)域外銷售的產(chǎn)品。

2。對于乙方無進行收回的產(chǎn)品，甲方將派人收貨，收購價與代理價之間的差額及因此發(fā)的費用由乙方承擔。

3。若乙方的竄貨行為給其他市場造成嚴重后果，所有引起的損失由乙方承擔，同時甲方將取消乙方的代理格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎勵，由此引起的后果由乙

方全部承擔，對甲方整體市場造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方進行經(jīng)濟賠償。

4。對于非惡意竄貨或者下屬經(jīng)銷商、加盟店竄貨的，乙方承擔連帶責任，將參照以上規(guī)定給予罰。

十一、其他規(guī)定

1。相關(guān)罰約定發(fā)以下情況時，甲方有權(quán)單方面解除合同：①乙方銷售甲方品的冒或仿冒產(chǎn)品；②乙方破產(chǎn)以及務(wù)結(jié)算；③乙方信譽度下降；④乙方低價傾銷；⑤乙方向非代理區(qū)域調(diào)貨、竄貨；⑥乙方連續(xù)2個月或不連續(xù)3個月未完成合同任務(wù)；⑦乙方連續(xù)40天未向甲方進貨；⑧乙方不配合甲方的整體市場推進計劃，造成甲方商業(yè)利益損失。

2。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽訂蓋章之日起開始效。在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)，在甲方所在地院仲裁。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等律效力。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

簽訂時間：年月日

描寫化妝品監(jiān)督管理心得體會實用五

20年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

工作經(jīng)歷

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20年11月30開展了20年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由中國臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由于不是以，碧x彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務(wù)

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

工作感想

在這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們妮薇雅化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!