企業(yè)家進學校講座心得體會及收獲 企業(yè)家進校園講座心得體會(2篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦企業(yè)家進學校講座心得體會及收獲一

根據以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進xxx與消費者之間的互動。

通過“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高xxx品牌產品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對xxx產品的首選和忠誠度。

xxx是美國東部的一個傳統家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設計風格、舒適柔和的質地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

xxx服飾的目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標消費者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據市場的情況反應，xxx實際消費群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費人群多，市場容量相當可觀。

xxx服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費者，在現今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當，是一個適合廣大消費者購買的品牌。

在同質化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產品階段，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經營者孜孜追求的目標。

現今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標消費者的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。

消費者在xxx的購物經驗不僅是滿足了他們購買產品的欲望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會xxx所倡導的生活態(tài)度。這是xxx所獨有的品牌精髓。

xxx品牌服飾現有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構成，主要集中在大學生、中學生和工薪族。

這個年齡段的消費群，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費群。

這一類消費群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間、地點以及方式等等。

顧客何時購買。搞好商品的經營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數最多，當地企事業(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應通過電視、廣播、報紙、雜志等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費者，吸引顧客來現場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現場的宣傳，以刺激顧客在現場的購買欲望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農村專業(yè)戶應盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。

在目前的休閑服飾市場上，與xxx產品風格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是xxx的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

將美邦、唐獅與xxx進行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。xxx的質量比唐獅的要好一點，但是款式沒有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質量不如xxx，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領休閑時尚。

1.缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設計團隊勞動力成本相對較高。

1.中國經濟將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。

1.國際中低端品牌的進駐，對xxx的品牌造成一定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。

現今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產出的產品在質量上差距其實都不是很大，看的就是設計師所推崇的風格是否符合現在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品

牌優(yōu)勢，并配以適當的活動，鞏固原有顧客，吸引新顧客。

1.會員(擁有xxx會員卡的消費者)

2.普通消費者(沒有xxx會員卡的消費者)

3.公眾(暫時對xxx產品沒有需求)

1.以圣誕節(jié)為契機，提高公眾對xxx的認知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;

3.提升普通消費者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對xxx品牌的美譽度;

5.新產品促銷;

6.清空過季產品。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

12月25日-1月3日

1.主題：xxx如擁抱般溫暖。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對xxx的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

(1)冬季產品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產品一件8折，兩件7折。

(1)滿100元，贈送xxx精美xxx相冊一本;

(2)滿200元，贈送xxx精美圍巾一條;

(3)滿500元，贈送xxx精美錢夾一個;

(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

“xxx如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;

(2)選擇部分過季產品與冬裝配搭，體現整體效果;

(3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區(qū)處。

(1)一人負責宣傳單發(fā)放;

(2)一人負責收銀;

(3)一人負責贈品發(fā)放;

(4)一人負責商品的補充;

(5)三人負責導購和商品安全;

(6)一名店長，負責全面協調工作。

12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業(yè)及活動的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結。收回圣誕帽。

1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷活動廣告。

2.店內播音室滾動播出本次促銷活動內容。

3.分配人員負責發(fā)放宣傳單。

物品數量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內海報15張20/張300元

圣誕物件40個均價5元200元

總計7000元

根據事前預測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。

推薦企業(yè)家進學校講座心得體會及收獲二

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據現有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據現階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。

b 天藝事務所成立20__年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊谶M入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產凈值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。

(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經營活動產生的現金流量

銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12

現金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6

支付給職工的現金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7

現金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現金流量

構建固定資產所支付的現金 6 1 2

投資活動產生的現金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產生的現金流量

吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7

現金流入小計 14

分配股利所支付的現金 1 2 3

現金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現金流量凈額 13 1 4

四、現金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件，比如專利證書

f. 主要設備、設施、庫房的照片

g. 公司網頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數據

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數據說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 旅游管理

現所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 經濟學

現所在地區(qū)： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件，比如專利證書

主要設備、設施、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯系電話:

聯系傳真:

項目名稱:

聯系人:

聯系電話:

傳真:

序號 產品名稱 規(guī)格 數量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數據

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、

director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現制作、媒體安

排等業(yè)務。

copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助于現代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。