服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫 服裝設(shè)計師助理心得體會(7篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫一

您好！

我是xx大學(xué)，服裝設(shè)計大三的學(xué)生。我熱愛服裝設(shè)計，我很希望能在貴公司學(xué)習(xí)，豐富我的經(jīng)驗。我堅信天生我材必有用，雖然我的實戰(zhàn)經(jīng)驗很渺小，但是經(jīng)驗是可以一點點學(xué)習(xí)積累的，而一個正直，誠實，有責(zé)任心，熱愛這個職位，愿意努力為貴公司創(chuàng)造奇跡，帶來贏利的人才是貴公司正確的選擇。

本人勤奮好學(xué)，有責(zé)任心，做事認(rèn)真仔細(xì)，也很愿意在貴公司從基層做起，從助理學(xué)起，希望貴公司能給機(jī)會，讓我充分發(fā)揮自己的所學(xué)和實力，為貴公司帶來更大的利益！

感謝耐心的閱讀我的求職信，真誠的期待貴公司的回復(fù)！

此致

敬禮！

求職人：xxxx

xxxx年xx月xx日

主題服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫二

職業(yè)套裝更顯權(quán)威，選擇一些質(zhì)地好的套裝。

要以套裝為底色來選擇襯衣、毛線衫、鞋子、襪子、圍巾、腰帶和首飾。

每個人的膚色、發(fā)色、格調(diào)不同，所以適合她的顏色也不同，要選擇一些合適自己顏色的套裝，再根據(jù)套裝色為底色配選其他小裝飾品。

化妝：

化裝可以讓女性更具魅力，但不宜濃裝艷抹。

過度打扮會讓人感到做作，過于簡單會讓人感到隨便，總之有一個原則，每天的打扮必須要迎合你當(dāng)天要會見的人，符合他們的身份和專業(yè)度，讓自己不寒酸掉價。

套裝、裙子、禮服、夾克：

穩(wěn)重有權(quán)威的顏色包括：海軍藍(lán)、灰色、炭黑、淡藍(lán)、黑色、栗色、銹色、棕色、駝色;要避免淺黃、粉紅、淺格綠或橘紅色。少而精，重質(zhì)量輕數(shù)量，講究做工和面料，要合身。

避免沖動性購買，如果你是屬于這樣的人，那么要切記你要買的衣服必須和你已買的衣服相配。精打細(xì)算，量入為出，但不可貪圖小便宜因小失大。

采用一些天然面料如棉、絲、羊毛等。

發(fā)型和指甲：

隨著女性年齡的增長，頭發(fā)也應(yīng)該相應(yīng)剪短一些，一般來說女性到了30—35歲這個年齡也最多把頭發(fā)留到肩部。

在職業(yè)女性中，染指甲已經(jīng)司空見慣了，但指甲油的顏色不應(yīng)該選得太亮麗，這樣會使別人的注意力只集中在你的指甲上。選一些和你口紅相配的顏色，有些人喜歡透明色指甲油，它是大眾都能接受的顏色。

鞋子：

不要把旅游鞋穿進(jìn)辦公室。

中跟或低跟皮鞋為佳。

保養(yǎng)好你的鞋，把它擦得锃亮。

鞋的顏色必須和服裝的顏色相配，總之有一個原則：鞋子的顏色必須深于衣服顏色，如果比服裝顏色淺，那么必須和其他裝飾品顏色相配。

首飾和裝飾品：

職業(yè)女性希望表現(xiàn)的是她們的聰明才智，能力和經(jīng)驗等，所以要戴首飾就必須佩戴簡單的首飾，不要戴搖擺晃動的耳環(huán)或一走路就會發(fā)出聲響的項鏈，這樣對專業(yè)形象的殺傷力極大。

耳環(huán)是很重要的首飾，但不宜太長太大。

雖然眼鏡讓人感覺文氣，但它抹殺了女性特有的親和力，比較古板刻薄，盡量戴隱形眼鏡。手提包要精巧細(xì)致，不要塞得滿滿的。

襯衣：

淺色襯衣仍舊有權(quán)威性。

脖子長的女士不適合穿v型衫。

買一兩件帶花邊的襯衣。

體型較胖的女性最好穿一身顏色一樣的服裝。

主題服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫三

??每一季的開發(fā)都是從市場調(diào)研開始，當(dāng)然開發(fā)階段或者工作崗位不同對市調(diào)的要求也是不同的：

??1、在20xx年12月29日xx商品總結(jié)會議上（商品企劃部內(nèi)部），總監(jiān)帶我們分析了xx商品銷售數(shù)據(jù)和營業(yè)反饋意見，并提出xx企劃初步方向，開始收集xx流行趨勢資料。

??2、2月25日—26日，在市場調(diào)研，主要考察市場流行，競品當(dāng)季競品最新店鋪形象、色系、品類和新的搭配。

??3、在5月16日—20日我們對武漢、重慶、成都三個直營店鋪銷售較好的三個城市進(jìn)行了市場調(diào)研，并聽取這些地區(qū)銷售人員的反饋意見和競品概況。

??4、在6月6日xx商品總結(jié)會議上（商品企劃部內(nèi)部），總監(jiān)帶我們解讀了xx商品銷售數(shù)據(jù)和營業(yè)反饋意見，并提出xx企劃初步方向，開始收集xx流行趨勢資料。

??5、8月2日—3日出差，與同事一起對主要商圈競品進(jìn)行調(diào)研，并前往xx收集樣衣和面輔料情報。

??6、10月11日—12日，在公司組織下，同商品企劃部同事xx看展。

??7、在12月5日—9日，對長春、沈陽開展市場調(diào)研，對國內(nèi)北方市場目前的一些棉羽類服裝的流行和市場消費有了一定的了解。

??通過最近兩季的市場調(diào)研，讓我對調(diào)研工作的內(nèi)容和重要性有更全面更深入的理解。從調(diào)研內(nèi)容的寬度上，在今后的工作中我應(yīng)該更加重視以下三方面的積累：

??1、首先是國際市場潮流信息，這些信息能夠幫助我抓住潮流前沿。最常用的就是通過xx等收費資訊平臺收集；

??2、其次是目標(biāo)市場的消費者需求信息，這是最為重要的調(diào)研內(nèi)容。

??養(yǎng)成帶著問題去收集資料的工作習(xí)慣，在看市場時一定要眼中有看點，用心看競品的店鋪，優(yōu)缺點都得學(xué)會分析，這樣才能在積累中成長。同時了通過走市場可以讓我了解不同城市地域流行的差異和對應(yīng)消費者對時尚流行的接受能力；

??3、定期查看品牌售后信息，學(xué)會看銷售數(shù)據(jù)分析和營業(yè)反饋意見。這些信息能為幫助設(shè)計師摒棄不賣座的設(shè)計，創(chuàng)作更容易為消費者所接受的商品。

??從調(diào)研的深度上，我覺得除了要收集競品新的可視化賣點，如顏色、款式、搭配、圖案、面料、二次工藝、輔料等等，還要學(xué)會通過咨詢店員、試穿等用各種方法來體驗各種版型，了解工藝設(shè)計是如何增添服裝賣點的。同時也要留意銷售價格，思考這些設(shè)計細(xì)節(jié)是如何影響服裝成本。

??多研究本品牌和競品的暢銷款和滯銷款，分析其存在背后的原因。對市場調(diào)研時收集的設(shè)計參考元素按自己的知識樹脈絡(luò)進(jìn)行整理，便于內(nèi)化為自己的設(shè)計靈感和專業(yè)素養(yǎng)。

主題服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫四

希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達(dá)到量的過渡，從簡達(dá)到細(xì)的提升，從思達(dá)到做的肯定。本文是一篇服裝設(shè)計師個人年終總結(jié)，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在炎熱的7月我進(jìn)入公司,那時剛到杭州不到半年的我對一切充滿了希望和憧憬，同時對自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內(nèi)外的工作，我知道一切只有付出才有回報。

剛?cè)牍緯r對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很積極主動的經(jīng)常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。

幾個月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個機(jī)會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗和經(jīng)歷，在以后的積淀中會做的更好，我相信!

11月份我參與了春裝的設(shè)計及一些細(xì)節(jié)的討論，在這個過程中體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設(shè)計經(jīng)驗的缺少，知識積累的缺乏，所以在設(shè)計過程中有很多細(xì)節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售，積累自己的知識面，去汲取更廣泛的設(shè)計知識。

在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設(shè)計工作，在經(jīng)歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進(jìn)行，不過還是有些設(shè)計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運(yùn)用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準(zhǔn)確，所以這又是一次很好的經(jīng)歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達(dá)到量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。

在經(jīng)歷了兩季的設(shè)計，我體會到了許多，設(shè)計其實并不是那么簡單的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來，把不足的地方去彌補(bǔ)完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個鍛煉。

還需要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己知識面的拓展，要做到走出去拿進(jìn)來的想法，經(jīng)常去看一些相關(guān)的資訊，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強(qiáng)的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細(xì)節(jié)，一顆扣子，一個配色線，如果在這層沒有把好關(guān)，到了下一層就會出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細(xì)，認(rèn)真。

在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的不夠準(zhǔn)確，對款式的要求不夠精細(xì)，所以在以后的工作當(dāng)中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會因為這些就滿足與自己，這些只是一個開始，在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我一直在努力，因為我會一直保持我的積極、樂觀!

在臨近的20xx年的開始,我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達(dá)到量的過渡，從簡達(dá)到細(xì)的提升，從思達(dá)到做的肯定。

主題服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫五

_精彩演講_演講致辭 尊敬的各位專家、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們

大家晚上好 今天我們迎來了工程學(xué)院紡織工程系_級服裝設(shè)計與工程專業(yè)的全面評估為此我們組織了一場畢業(yè)作品服裝動態(tài)匯報展示向?qū)＜覀儏R報我院服裝設(shè)計與工程專業(yè)自開辦四年來所取得的可喜成績。

展示主題起點 我們從新生兒開始開始我們美麗的人生我們從家庭走向?qū)W校開始我們的學(xué)習(xí)生涯今天我們將以湖工為起點開始我們?nèi)松碌男穆??；▋洪_的那么嬌艷美麗她從一粒種子到生根到萌芽到長出綠葉到綻放奪目的鮮花是需要自身的頑強(qiáng)信念需要土壤需要肥料需要施肥人的。在這里我就是那一粒小小的花種湖工就是我們的土壤知識就是肥料老師就是我們的施肥人我們?yōu)槟茉谶@樣的環(huán)境成長而倍感自豪.女下面請欣賞第一組由我們天真可愛的小朋友帶來的童裝表演

1、女主題七色童年 ——服裝0103劉艷群 本系列靈感來源于彩虹的七色光環(huán)給天真可愛的兒童配上顏色活躍的服裝更添趣味?6?7?6?7

2、男主題綻放 ——服裝0102江淋 本系列服裝通過抓住花兒開放的那一剎那綻放的美麗展現(xiàn)服裝美的不同角度玫瑰紫的色彩婀娜的身姿讓這些可人兒都沉浸在這百花綻放的爭奇斗艷之中。

3、女主題藍(lán)色恰恰——服裝0101 陳宇紅 人們渴望心情的釋放花園、洋房、爵士舞廳、酒吧美艷的裝扮醉人的紅酒夜幕中他們嫵媚而不失優(yōu)雅?6?7?6?7輕柔的紅色大擺裙民族風(fēng)味的腰飾盡顯女性的妖嬈。

4、男主題印象中國·紋之戀——服裝0101楊磊余健 設(shè)計構(gòu)思盤盤結(jié)結(jié)的枝葉重重復(fù)復(fù)的花朵。本設(shè)計大量運(yùn)用紋樣、圖案采用藍(lán)色和白色的對比具有濃厚的青花瓷的特色給人清逸之感。

5女主題復(fù)古情懷——服裝0103 鄭瑩 復(fù)古的情懷中國的文化源遠(yuǎn)流長唐朝的華麗宋朝的典雅盡收眼底把中國傳統(tǒng)服飾的精華融入到現(xiàn)代時尚中成為主導(dǎo)流行的又一重要元素。

6、男主題黑白活力——服裝0102袁媛 薄綢軟緞有著豐富的想象還有純粹的色彩變幻就在輕柔極至之中。黑色白色古典優(yōu)雅融合現(xiàn)代氣息的經(jīng)典搭配。

7、男主題搖晃 ——服裝0103王路 在搖晃不定又極富節(jié)奏的都市生活中得來的靈感反映繁華忙碌的都市生活背后的飄逸柔和注重整體的和諧、搭配、對比、組合。整個著裝風(fēng)貌是無拘無束、青春瀟灑、隨意而 自然。在搖晃中像霧一樣朦朧似水一般輕柔飄動?6?7?6?7。

8、女主題回眸 ——服裝0103邢莉 悠遠(yuǎn)的中華文明帶著滿身的塵埃一身的輝煌從遠(yuǎn)古走來從五千年的燦爛中走來將撒落的朵朵浪花匯聚成一條波瀾壯闊的歷史長河。

9、男主題瞬間 ——服裝0103 周青青 體會到21世紀(jì)里無論社會現(xiàn)象或是人類思維都出現(xiàn)一種變化多端的感覺設(shè)計者通過此系列的著裝形式的變化和色彩的強(qiáng)對比在瞬間錯亂你的視覺改變現(xiàn)狀。

10、女主題那些花兒 ——服裝0101 秦歡、熊文濤 本系列禮服正是以花為靈感來源用不同的材質(zhì)不同的手法詮釋出不同的花式將不同的花式巧妙的運(yùn)用于服裝為求服裝達(dá)到傳統(tǒng)與時尚的完美結(jié)合采用——中式晚裝西 式演繹。

11、女主題沙拉約會——服裝0104陳李 如果你已經(jīng)厭倦了濃膩的party味道那么和新鮮清爽的水果沙拉約會吧

12男主題晨——服裝0104張琴 清晨休閑隨意的一天即將開始了、、、、、、本系列服裝上裝的設(shè)計都采用了簡單舒適的針織結(jié)構(gòu)下裝配搭簡單的牛仔更是體現(xiàn)了休閑、舒適、簡單時尚也是在簡單的搭 配中凸現(xiàn)出來。同時也引領(lǐng)人們進(jìn)入了時尚。

13、女主題霓虹初上——服裝0104歐燕 都市的傍晚城市的霓虹才剛剛閃亮?xí)r尚與經(jīng)典在此時此地交織融合化成女孩神秘的裙擺空般深藍(lán)的牛仔與輕柔的云霧般的薄沙里閃爍著珠片像閃爍著的城市的霓虹。

14、男主題童話都市幻影 ——服裝0101陳燕 華麗的樣式對浪漫主義的反省高貴奢華的風(fēng)俗將多元素結(jié)合成嶄新的美本系列編造了一個現(xiàn)代化的童話故事。

15、女主題公主日記——服裝0104歐艷 張燦 侯佳 用經(jīng)典高貴的黑色結(jié)合新鮮、現(xiàn)代的玫瑰紅是這一主題服裝的色彩萃取柔和的色調(diào)和強(qiáng)烈的亮色調(diào)之間的互滲?6?7?6?7

16、男主題格調(diào)——服裝0102謝芬江淋 本系列設(shè)計選擇黑白這兩種永遠(yuǎn)的潮流之色做對比創(chuàng)造時尚優(yōu)雅融入英國傳統(tǒng)的貴族形象一切的美麗都定格在此時。

17女主題海之戀迷彩——服裝0104何耿 這是一組中間色調(diào)的服裝表達(dá)一種健康的、充滿力量的、自由的精神。靈感來源于水滴的融合變化。

18、男主題“man”——服裝0103陳旭 本系列設(shè)計運(yùn)用簡單的線條和顏色勾勒精煉的感覺莊重而堅挺的皮革配上簡樸的蘇格蘭格子花呢注重細(xì)節(jié)又不失含蓄充分體現(xiàn)了男士銳意革新、大膽突破、個性張揚(yáng)的 陽剛之氣。

19、女主題玄律 nbsp ——服裝0101呂冬莉 本來沉穩(wěn)無奇的黑色采用不同的面料表現(xiàn)出富有變化的層次感紗、羽毛以及柔軟而富有彈性的面料勾勒出女性的柔美銀色鐵鏈的運(yùn)用沖破了黑色的暗沉協(xié)調(diào)了其它元素的陰柔 ?6?7?6?7 20、男主題叢林漫步 ——服裝0103鄧海云 本系列服裝靈感來源于茂密的從林以及人們渴望放松、健康的心態(tài)。深淺交織的樹葉蔓藤纏繞的樹干以及陽光透過從林灑下的斑斑點點?6?7?6?7

21、女主題夜色夢幻——服裝0103周蓉 本系列靈感來源于一張五十年代的黑白照片女主人翁的大波浪頭一套黑色的小禮服幽雅性感。該系列在全國“中華杯”立體裁剪大賽中獲優(yōu)秀獎為學(xué)院和系部爭×××譽(yù)。

22、女主題羅馬假日——服裝0104 譚媛媛 中美洲的花園飄起了橙色的浮云嬌嫩的蓓蕾開得煞是浪漫時尚種子也如受恩澤般迅速爬滿了這個空間。潔凈的云朵陪伴著思緒神游一切的美麗都在日光下呈現(xiàn)只由天使拿 捏夢幻與現(xiàn)實的尺度。結(jié)束語該場展示的服裝從設(shè)計到實物制作均出自01級服裝設(shè)計與工程專業(yè)的學(xué)生之手他們以敏銳的觀察力活躍的設(shè)計思維具有感染力和表現(xiàn)力的作品表達(dá)對服裝的熱 愛。美好的事物靚麗的青春時尚和優(yōu)雅精致與粗獷?6?7?6?7譜寫出湖南工程學(xué)院紡織工程系01級服裝設(shè)計與工程專業(yè)的特色和廣闊的專業(yè)前景。

主題服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫六

從最開始制作款式圖粗糙，到后來在同事以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心于幫助和自己的努力之下我調(diào)整并明確了自己的設(shè)計思路;在印花方面的我積極并努力的去印花廠去了解學(xué)習(xí);通過各種媒體收集流行資訊：包括時裝發(fā)布會、服裝流行題、服裝流行色等;與版型師溝通設(shè)計意圖學(xué)習(xí)制版方面的內(nèi)容，了解服裝工藝，控制樣衣版型式樣和進(jìn)度，協(xié)調(diào)版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝方法和質(zhì)量，樣衣完成后我查看樣衣并找出自己不滿意的地方并加以改正。以下是我20____上半年的工作總結(jié)。

一、日常工作

打印出圖，貼面料、審核作品;必要的時候與領(lǐng)導(dǎo)溝通。下去看版師.裁剪老師進(jìn)度，并了解有無碰到問題;到樣衣房監(jiān)督樣衣質(zhì)量、進(jìn)展。去印花廠印花并學(xué)習(xí)。

二、工作上的不足和要改進(jìn)的方面

上半年的時間里，我對我們設(shè)計部所從事的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。不管成績的好壞，我可以說我學(xué)習(xí)到了很多東西，這些東西可以讓我受用一生。

三、以下是我的看點與想法

我希望公司是不是能不斷提供一些新的設(shè)計、工藝、技術(shù)等相關(guān)的一些資料，比如可以關(guān)注一些有很有代表性的成功案例，并不光是圖片、畫冊，還應(yīng)該更多接觸新的技術(shù)工藝;由于樣衣工的速度和工藝問題，如果在幾個部門一起大力開發(fā)的前提下可能跟不上進(jìn)度，導(dǎo)致新樣制作緩慢，所以需要專門配置幾個專門作新樣的樣衣工;針織廠的配合問題，希望公司多找?guī)准裔樋棌S使本公司制作樣衣時的速度加快，一寸光陰一寸金。

由于本部門沒有畫圖人員所以我們要把圖放到其他部門，這樣不僅影響其他部門的運(yùn)作，還影響本部門的新樣速度所以本人認(rèn)為有必要配置一個畫圖人員;我希望公司多讓設(shè)計人員出去進(jìn)行針對性地區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)查，商場調(diào)查，目標(biāo)品牌調(diào)查為目標(biāo)或?qū)黹_發(fā)針對性的目標(biāo)產(chǎn)品。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”，的典故告訴我們學(xué)業(yè)由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復(fù)思考而成功，但它卻能毀滅于隨隨便便，所以在以后的工作中我要不斷熟悉職業(yè)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能，作到學(xué)以致用。勤奮學(xué)習(xí)不讓自己的努力毀滅于隨隨便便之間。

主題服裝設(shè)計助理實習(xí)心得體會如何寫七

（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比，銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)秘書長邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式?！?中國網(wǎng)絡(luò)購物，開始了爆發(fā)性增長！

當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。

據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29．6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有63．7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

（二）市場調(diào)查

（1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測。 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。20xx年市場交易金額達(dá)到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升。20xx年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進(jìn)一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展。20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億，達(dá)7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元，同比增長42．8%，環(huán)比減少3．5%。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中b2c環(huán)比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動，另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長較慢也促進(jìn)消費需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。實際上，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預(yù)計在20xx年左右?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機(jī)會了。

（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點。通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點關(guān)注，并進(jìn)行重點營銷攻略的目標(biāo)。

（三）swot分析

優(yōu)勢（s）：

（1）與實體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。

（2）買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

（3）根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

劣勢（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。

（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈。

（3）剛開始做信譽(yù)較低，銷售會遇到阻礙。

（3）我第一次開網(wǎng)店對定價，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。

機(jī)會（o）：

（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。

（2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕，令很多買家感到反感。

（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。

威脅（t）：

（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈，對于我們這些剛開點的學(xué)生而言進(jìn)價高、運(yùn)費高是控制成本的一大難題。

（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。

網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二、網(wǎng)店運(yùn)營模式

（一）進(jìn)/發(fā)貨模式。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。

2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。