模擬網(wǎng)上報稅的心得體會及收獲 地方稅模擬網(wǎng)報的實驗過程(5篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022模擬網(wǎng)上報稅的心得體會及收獲一

d：尊敬的各位領導各位來賓

t：親愛的觀眾朋友們

d:大家

合：晚上好

d: 受職場風云

t：悟求職真諦

d:這里是由湛江師范學院招生與就業(yè)處與湛江師范學院大學生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會舉辦的“國聯(lián)水產(chǎn)”杯湛江師范學院第六屆校園模擬招聘大賽總決賽的現(xiàn)場，我是主持人儒東

t：我是夢婷

合：歡迎各位的到來……

l 比賽介紹

t：儒東，你有沒有發(fā)現(xiàn)最近在我們校園里的很多地方都可以看到“國聯(lián)水產(chǎn)”、模擬招聘大賽這樣的字眼。

d:沒錯，我的感覺是這一次大賽的宣傳明顯做的很充分，也引起了很廣泛的關注，

t:從活動的籌備開始走到現(xiàn)在，我們不知不覺已經(jīng)經(jīng)歷了初賽的簡歷海選以及筆試、復賽的面試、團隊素質拓展、今晚總決賽的終極pk也即將拉開序幕

d：在整個比賽過程中我們共收到300多份簡歷，經(jīng)過嚴格的篩選，有60人進入筆試環(huán)節(jié)，其中30人晉級到復賽

t：那么，今晚就有5位選手一路過關斬將，最終脫穎而出，在我們總決賽的舞臺上進行最后的角逐。

d：他們將接受主辦方、各位嘉賓評委乃至現(xiàn)場觀眾的嚴格考核，我們將在這里共同見證大賽新一屆冠、亞、季、殿等獎項的誕生。

l 介紹嘉賓

t:今天的現(xiàn)場可以說是座無虛席，我們也為大家特別邀請到了校內(nèi)校外的嘉賓評委們，接下來就讓我們認識一下他們：

d：請再一次以熱烈的掌聲歡迎各位的到來。同時也以熱烈的掌聲感謝“國聯(lián)水產(chǎn)”對我們本次活動的大力支持

l 開始

t：過五關

d: 斬六將

t: 論智慧

d：拼實力

t：強強逐鹿在今宵

d: 人人拼搏為明朝

合：湛江師范學院第六屆校園模擬招聘大賽總決賽正式開始

d:接下來我們將對整個活動進行一個整體回顧

t:請看大屏幕

l 自我介紹

d：夢婷，其實我們說了這么久，今天的五位主角到現(xiàn)在還沒有出場啊

t：而且今天現(xiàn)場有好多粉絲來支持他們，相信他們已經(jīng)迫不及待的想要吶喊加油了

d：那現(xiàn)在就給大家一個機會，請現(xiàn)場的觀眾朋友們?yōu)榧磳⑸蠄龅奈逦贿x手鼓掌吶喊……

t：現(xiàn)在來認識一下他們，首先有請一號選手……

l 智者生存

t：有沒有發(fā)現(xiàn)，其實通過開場的自我介紹五位選手的風采和魅力就已經(jīng)展現(xiàn)出來了

d：沒錯，但是接下來他們還要經(jīng)過近乎殘酷的考驗，我們就是要通過這樣的考驗來挖掘選手的潛力，彰顯他們的實力，馬上我們將進入第一回合的對決

合：智者生存

t：在這一環(huán)節(jié)中選手將根據(jù)大屏幕上的問題分別在答題卡上寫下三個關鍵詞，并以此為線索闡述自己的思路，每位選手有30秒鐘的思考時間，1分鐘的闡述時間。

d：有請五位選手上場……

l 壓力面試

d:在接下來的這一環(huán)節(jié)中，評委們也將走上臺來，參與其中?？梢哉f我們模擬招聘大賽整個賽制的設計是和未來的工作崗位緊緊聯(lián)系在一起的，基本上就是把招聘這件事復制一遍，因此，面試官和面試者的接觸必不可少

t：那么在接下來的這一環(huán)節(jié)中，我們將把評委們請到臺上來讓他們扮演面試官的角色，而選手們將分別進行面試，接受多對一的考評，我們?yōu)槊课贿x手提供5分鐘的時間。

d：事不宜遲，馬上進入第二回合……

合：壓力面試

l 人在職場

t：下面這一環(huán)節(jié)將會很有意思，我們不僅要對大學生的求職過程進行模擬，還要對日后走上工作崗位后的狀態(tài)進行一個模擬，可謂環(huán)環(huán)相扣，全方面跟蹤與鍛煉

d：沒錯，那么對于走上工作崗位后的預期與設想，我們設置了“人在職場”的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中，我們將提供兩個在營銷崗位上常見的情景，而選手們將要扮演當事人，每個情景所涉及到的角色和選手不同，我們將采取抽簽的方式?jīng)Q定他們將要扮演的角色，每位選手在模擬情景前都會有20秒的準備時間

…………

2022模擬網(wǎng)上報稅的心得體會及收獲二

隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為一名函授班的會計專業(yè)學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養(yǎng)自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。實訓內(nèi)容的銜接可以有助于促進我們對會計知識形成整體的感性認識，有助于我們認識所學的本會計課程在整個會計專業(yè)課程體系中的地位、作用，增強學習的積極性。財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

本次實訓時間為三個星期天一共21課時，第一個星期天主要是學習如何填制原始憑證。原始憑證的填制主要是由及審核主要是由付細娣和陳禮燕兩位同學負責。第二個星期天主要是記賬憑證的錄入，記賬憑證的填制：1號至22號憑證由陳禮燕負責制證劉婉樺負責審核，23號至30號憑證由陳躍制證陳禮燕負責審核；31號至36號憑證由付細娣制證劉婉樺審核；37號至87號憑證由劉婉樺制證付細娣負責審核。第三個星期天學習科目匯總表、試算平衡表及會計報表。科目匯總表、丁字賬、試算平衡由付細娣、劉婉樺、陳躍共同完成；總賬由付細娣和陳禮燕負責完成；資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權益變動表由陳躍負責完成。最后由付細娣、劉婉樺、陳禮燕負責整理，陳躍負責裝訂。

會計模擬實訓是按照會計核算形式所規(guī)定的核算步驟進行的。第一步，根據(jù)模擬企業(yè)實際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務，填制和審核原始憑證，然后根據(jù)審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據(jù)記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會計是會計核算工作的基礎，是保證會計核算資料真實、可靠和完整的關鍵，是發(fā)揮會計監(jiān)職能的重要一環(huán)。全部會計憑證必須經(jīng)過有關人員嚴格審核，只有審核無誤的會計憑證才能作為登記賬簿的依據(jù)。

第二步，根據(jù)審核無誤的會計憑證分別登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會計期末進行會計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過發(fā)現(xiàn)賬簿記錄存在錯誤、應及時予以更正。

第三步，根據(jù)有關的分類賬簿記錄資料編制資產(chǎn)負債表和利潤表等主要的會計報表。另外，正式編制會計報表前還應編制試算平衡表進行試算平衡。

因為所給出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填列經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容，不弄虛作假，不涂改、挖補。內(nèi)容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當一項經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認，做到數(shù)字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；復寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或實物的憑證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。

本次實訓的主要內(nèi)容是依據(jù)原始憑證填制記賬憑證，記賬憑證填制工作量大、有些內(nèi)容難度較大，幾乎涉及所學會計知識的全部內(nèi)容，要想把這一部分做好是很不容易的，如果不講求方式方法，沒有執(zhí)行記賬要求的話，工作將陷入無法開展的地步，除了嚴格遵守記賬規(guī)則外還有許多要注意的問題：填制記賬憑證的依據(jù)，必須是經(jīng)審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫摘要。一級科目、二級科目或明細科目，賬戶的對應關系、金額都應正確無誤。記賬憑證的日期。收付款業(yè)務因為要登入當天的日記賬，記賬憑證的日期應是貨幣資金收付的實際日期，但是與原始憑證所記的日期不一定一致。轉賬憑證以收到原始憑證的日期為日期，但在摘要欄要注明經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的實際日期。記賬憑證的編號，要根據(jù)不同的情況采用不同的編號方法。如果原始憑證需要另行保管時，則應在附件欄目內(nèi)加以注明，但更正錯賬和結賬的記賬憑證可以不附原始憑證。必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質，編制會計分錄，以保證核算的口徑一致，便于綜合匯總。應用借貸記賬法編制分錄時，就編制簡單分錄或復合分錄，以便從賬戶對應關系中反映經(jīng)濟業(yè)務的情況。

實訓內(nèi)容具有一定的實踐性、啟發(fā)性、綜合性和應用性，并注重將業(yè)務處理的實際操作訓練與會計職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)。會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書，多與別人交流，技巧是靠經(jīng)驗累積出來的。通過學習已經(jīng)初步掌握會計基本技能，把理論應用的實踐當中，堅持了理論聯(lián)系實際，從而加深對會計專業(yè)的認識，提高對所學專業(yè)的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。

2022模擬網(wǎng)上報稅的心得體會及收獲三

圍繞深化“我的中國夢”教育實踐活動、培育和踐行社會主義核心價值觀，突出“立德樹人”，x市x區(qū)以清明節(jié)為契機，充分挖掘節(jié)日蘊含的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和愛國主義情感，引導未成年人銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天的幸福生活。在清明節(jié)期間，x區(qū)文明辦、區(qū)教工委、教委聯(lián)合組織全區(qū)廣大未成年人開展“清明祭英烈”活動，全區(qū)共有15萬名中小學生參與其中。

各中小學校積極組織廣大未成年人開展“網(wǎng)上祭英烈”活動，在網(wǎng)上向先賢先烈鞠躬獻花、抒寫感言寄語，學習英模事跡。

“我們在這些先輩們的面前，立下不悔誓言：帶著夢想展翅，懷著向往奮飛，爭做文明學生，創(chuàng)建文明校園。誠實守信，嚴格自律，樹立良好學風，做一個有道德的人，將來為祖國的繁榮富強作出貢獻?！薄盀榱讼攘业倪z志，我們要從小熱愛祖國、追求真理，立志成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的一代新人，把祖國建設得更加富強?！敝嗅t(yī)學院附中的同學們在網(wǎng)上這樣寫道。

通過網(wǎng)上簽名寄語活動，學生們了解了民族傳統(tǒng)文化、學習祖國歷史知識，更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，堅定了保衛(wèi)祖國、建設和發(fā)展社會主義的信念。

各中小學校以征文演講、詩歌朗誦、主題班隊會、團日活動等多種形式，開展“緬懷革命先烈 弘揚長征精神”主題教育實踐活動，祭掃烈士陵墓，禮敬先烈先輩，培養(yǎng)愛國情感，擴大網(wǎng)上活動效果。

勁松第四小學在工業(yè)大學體育館舉辦了一場弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的清明展演活動。國學經(jīng)典教育聯(lián)盟專家、市區(qū)領導、市區(qū)傳統(tǒng)文化項目校專家及嘉賓、勁松四小全體師生及家長超過3000人齊聚一堂，學生們鏗鏘有力的誦讀聲填充了現(xiàn)場每一個角落，一場傳統(tǒng)文化的盛宴，吸引了每一位到場的嘉賓。為傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育未來的謙謙君子，勁松四小從教研課題、課堂教學、社會實踐等多方面發(fā)力，更推出了“嘉禾四時”特色課程，奏響了傳承和發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的“大合唱”。整個清明展演活動，每一個勁松四小師生都參加了演出，孩子們經(jīng)歷了一場尋根問祖之旅，凈化了心靈，感受到了中華傳統(tǒng)文化的魂和根，對“少年強則中國強”有了更多的體悟。在傳統(tǒng)文化教育論壇環(huán)節(jié)，國學經(jīng)典教育聯(lián)盟專家、市區(qū)領導、市區(qū)傳統(tǒng)文化項目校專家及嘉賓、勁松四小領導班子和教師代表“坐而論道”，就如何在小學教育階段傳承和弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化各抒己見。

芳草地國際學校民族校區(qū)全體師生在日壇公園馬駿烈士墓前，開展以“緬懷革命先烈 做芳草好少年”為主題的愛國主義教育活動。在主持人的引領下，全場為烈士默哀、高唱《掃墓歌》、敬獻白花……表達對烈士的追思與敬仰。學校“民族英雄知行社”的學生們號召全體學生向馬駿烈士學習，做勤于思索、刻苦學習的好少年，并帶領全體學生高聲共呼《少年中國說》“少年智則國智，少年富則國富;少年強則國強……”表達了立志做新時代社會主義建設接班人的決心。33年來，每逢清明，學校師生都會來到馬駿英雄墓前祭掃。今年更是早早進行準備。從三月初，每個班級利用班會時間重溫《馬駿烈士誕辰120周年專題片》，并開展“知馬駿 學馬駿”知識競賽活動。雖然每年的祭英烈主題教育活動僅有40分鐘，但芳草地國際學校民族校區(qū)對學生的愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、民族團結教育早已融入到日常學習、生活的點點滴滴，使每個學生都能在這樣濃濃的教育氛圍下所感染，所熏陶。一年年的祭掃，帶給我們的不僅僅是對革命烈士的追思，更讓我們堅信我們的孩子們一定能繼承革命英烈的遺志，在芳草教育的沐浴下，成為新時代的合格接班人!

老君堂小學組織開展了清明班會、模擬祭掃等愛國主義教育活動，學校把美術課與班會課進行整合，在美術課上教大家制作祭祀花束，教育教學一舉兩得。學校要求課前學生充分調查相關資料，課上利用競答交流的形式讓同學們知道清明節(jié)的由來和清明節(jié)的習俗，引導學生了解中華民俗、風情和傳統(tǒng)美德，利于青少年對孝悌、慎終、追遠、民德歸厚的理解和升華，在緬懷革命先烈的豐功偉績的基礎上，繼承先烈遺志，發(fā)揚革命精神，珍惜現(xiàn)在的美好生活。

芳草地國際學校世紀小學在中國人民解放軍空軍航空博物館舉行了“世紀童心齊向黨，芳草情牽長征路”主題系列活動——我愛共產(chǎn)黨、我愛解放軍。世紀小學師生通過聽講解員講述人民空軍英烈的英雄事跡，了解到了人民解放軍空軍從無到有、從小到大、從弱到強的輝煌歷程。觀看完空軍戰(zhàn)士的軍體表演后，全體學生都為解放軍叔叔過硬的軍事素養(yǎng)和整齊劃一的隊列動作而感動，全場響起雷鳴般的掌聲，在場師生無不為偉大祖國有這樣的堅強守衛(wèi)者而倍感欣慰與自豪!當少先隊員代表向人民空軍英雄紀念墻敬獻盛開的鮮花花束并面對人民空軍英雄紀念墻集體宣誓時，活動達到了高潮!全校師生面向國旗和黨旗莊嚴宣誓：熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛人民解放軍;忠于祖國，為祖國服務;為實現(xiàn)偉大復興的中國夢而奮斗!

x中學初二的余佳玥同學參加了由團市委，首都文明辦在國際青年營順鑫營地舉辦的緬懷革命先烈、弘揚長征精神主題教育活動。在這次活動中，余佳玥同學代表x市中小學生發(fā)出倡議，號召廣大同學積極行動起來，在緬懷先烈、先賢中，繼承傳統(tǒng)，為實現(xiàn)“中國夢”而努力奮斗!余佳玥同學是x中學優(yōu)秀學生之一，曾獲得過x市“十大環(huán)保明星”、x市“美德少年”、x區(qū)“十佳中學生”、x中學“年度人物”等榮譽，同時也是宋慶齡獎學金獲得者。“緬懷革命先烈，弘揚長征精神”清明祭英烈活動，帶領廣大青少年文明祭掃，抵制庸俗，傳承中華美德，踐行社會主義核心價值觀，助飛“中國夢”!

各中小學校充分利用了校園網(wǎng)、校園宣傳欄、廣播站、墻報、板報等方式，通過開展國旗下講話等多種活動進行主題教育活動，營造濃厚的文化氛圍。中國教育報、中國教師報、現(xiàn)代教育報、晨報、勞動午報、報、電視臺、有線電視臺、x區(qū)教育委員會門戶網(wǎng)站等多家媒體，以及“”、“教育”微信公眾號進行了宣傳報道。

活動以清明節(jié)為契機，以網(wǎng)絡簽名寄語為載體，充分挖掘運用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵，各中小學校上交活動總結100多篇，上交優(yōu)秀的節(jié)日小報300多幅，活動照片400多張，生動形象地進行“中國夢”學習教育，引導未成年人慎終追遠、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學習懂得國家好、民族好、大家才會好的道理，不斷增進熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中華民族的情感，立志為實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”而努力學習、成長成材。

2022模擬網(wǎng)上報稅的心得體會及收獲四

（前言：比賽馬上就要開始，為了不影響場上選手的發(fā)揮，請大家把手機調為靜音或關機狀態(tài)，比賽期間請不要走動，謝謝您的合作。）

男：芳菲三月，我們在舞臺上展示才華，點綴年輕的生命。

女：谷雨時節(jié)，我們在燈光下放飛夢想，燦爛和諧的校園。

男：尊敬的各位嘉賓、

女：各位評委

男：敬愛的老師

女：可愛的同學們，

合：大家晚上好！

男：歡迎大家參加由電子信息工程學院主辦的第四屆夢想主持人大賽。我是今晚的主持人：吳龍陽，

女：我是今晚的主持人陳震

首先我非常榮幸的向大家介紹，光臨本次比賽的嘉賓和評委。他們是：……

男：相信我們男選手將以飽滿的熱情帶給你獨特的視覺體驗。

女：相信我們女選手將以美麗的聲音帶給你別樣的聽覺盛宴。

男：哎，我問你啊陳震，你去年不是也參加過主持人大賽，那你覺得什么樣的主持人才算是好主持人呢？

女：我覺得好的主持人要有好口才，反應快，在順境不狂，處逆境不慌，風來了去擋，天塌了去抗！

男：呵呵~有點夸張啊~，不過我覺得這只是一方面，好的主持人要有思想，生活里善良，舞臺上閃光，看外表清爽，看內(nèi)心清亮！

女：好了，咱們說的都只是一方面啦，要想知道好的主持人是什么樣子的，那就看他們的吧。

男：好的，此次比賽由3個環(huán)節(jié)組成：第一模擬主持，此環(huán)節(jié)選手模擬主持選定的節(jié)目，為時3分鐘，第二：隨機應變，此環(huán)節(jié)考察選手對突發(fā)狀況處理的能力，為時1分鐘，第三環(huán)節(jié)：才藝百分百，此環(huán)節(jié)為選手的自我才藝展示環(huán)節(jié)，為時3分鐘。三個環(huán)節(jié)之間的時間選手自行把握。下面比賽正式開始。有請第一組選手，第二組選手做準備。

女：我宣布第一位選手的得分，去掉一個最高分分，去掉一個最低分分，第一組選手的最后得分是分。有請第二組選手，第三組選手做準備。

男：在第十組選手的成績統(tǒng)計出來前，讓我們回顧一下第三屆主持人大賽的精彩畫面~

女：第十組選手的成績已經(jīng)出來了去掉......

女：剛才我已經(jīng)在評委老師的手中拿到了最后的結果了，也就是我們第四屆主持人大賽的選手的名次，相信大家和我一樣都非常的期待，在這里我們首先要感謝評委們辛勤的工作和你們非常公正和積極的評審，給我們選手帶來中肯的意見。首先我們要宣布的是：第四屆夢想主持人大賽優(yōu)秀獎的得主，他們是：（音樂），讓我們掌聲有請獲獎選手上臺，有請嘉賓為獲獎選手頒獎！讓我們再次祝賀獲獎選手！

男：獲得最佳人氣獎的選手是（音樂）：有請頒獎嘉賓為獲獎選手頒獎！祝賀獲得最佳人氣獎?。?/p>

女：我宣布獲得最佳才藝獎的是：（音樂）：有請頒獎嘉賓為獲獎選手頒獎！讓我們再次祝賀獲獎嘉賓！

男：接下來，咱們就要公布金銀銅話筒獎的得主了，首先有請剩下的三組選手上場！

女：其實活動到現(xiàn)在大家都很努力，很優(yōu)秀，就算是報名之后沒能夠走上這個舞臺的選手，也是一樣的優(yōu)秀，每次比賽都是一種歷練，從準備到上場，這其中付出的努力只有自己知道，我由衷的祝福所有參賽的選手，希望你們以后會更好！

男：恩，我相信通過這次比賽，每個選手都會學到一些東西，學會努力，學會堅持。好了，我接下來宣布獲得第四屆夢想主持人大賽銅話筒獎的是第組選手，

女：獲得第四屆夢想主持人大賽銀話筒獎的是第組選手。

男：獲得第四屆夢想主持人大賽金話筒獎的是第組選手。

女：（音樂不停）讓我們掌聲歡迎頒獎嘉賓為獲得銅話筒獎的選手頒獎，頒獎嘉賓為獲得銀話筒獎的選手頒獎，頒獎嘉賓為獲得金話筒獎的頒獎。

讓我們再次有請所有獲獎選手上場。（主持人后面站成一排）

男：感謝各位嘉賓評委，你們的認可是我們最大的動力。

女：感謝各位老師同學，你們的掌聲是我們最大的驕傲。

男：電子信息工程第四屆夢想主持人大賽到此結束，讓我們掌聲歡送各位嘉賓和老師。

女：同學們，我們第五屆主持人大賽見。

合：再見?。ň瞎?/p>

2022模擬網(wǎng)上報稅的心得體會及收獲五

模擬商務談判小組提綱

一、談判雙方：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(creative power entertaining company) 乙方：美國華特迪士尼公司(the walt disney company)

二、談判主題：

雙方的商業(yè)合作中關于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權事宜

三、談判時間：

四、談判地點：

五、談判雙方代表：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

法律顧問：

乙方：美國華特迪士尼公司

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

法律顧問：

六、談判環(huán)境分析：

1.雙方背景：

甲方：廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。公司動畫年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號。20xx年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動力打造的中國首個動畫

欄目《動漫火車》登場，迄今播出已接近600集，平均收視率高達13.1，同時已覆蓋亞洲13個國家和地區(qū)。首部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過9000萬元，成為中國原創(chuàng)動畫電影的一個里程碑。第二部大電影《虎虎生威》總票房超過1.3億元，再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀錄，受到海內(nèi)外媒體高度關注，認為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽為“中國動漫一哥”。 廣東原創(chuàng)動力將永遠堅持中國的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂性的卡通動畫及影視作品。 乙方：美國華特迪士尼公司是總部設在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)

務包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，espn體育，美國廣播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商業(yè)周刊》的世界100強品牌(按照品牌價值)排名為第9位。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構--世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

2.雙方基礎合作事宜：

甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權費。同時還將授權乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。

3.雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

? 甲方：

核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權以及所有權。

主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時

間。

自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權，公司

擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。

自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗不足;企業(yè)資金以及能力不足，

國外市場無法進入。

? 乙方：

核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權。

主要利益：全權負責“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷;爭取入股甲

方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。

自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，

其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實力。

自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米

老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入;作為國外企業(yè)，在

中國需要規(guī)避政策風險以及需要充分尊重中國環(huán)境。

七、談判目標：

甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關系。

? 最優(yōu)目標：

甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及

其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應的版權費用。

乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權，在未來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設

計。

? 次優(yōu)目標：

甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權，同意轉讓己方公司30%以下的股權，在版

權費用方面進行相應的優(yōu)惠讓步。

乙方：控制對方企業(yè)45%以上的股份，全權負責“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場

營銷及海外推廣。

? 最低目標：

甲方：轉讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設計及生產(chǎn)，讓乙方全權負責

“喜羊羊”品牌的相關市場。

乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌絕對使用權，。

八、談判程序及策略：

1. 開局階段：協(xié)商式開局。以協(xié)商、肯定的語言進行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)

造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。

2. 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價格、股權

等方面進行協(xié)商。在已掌握的各種談判信息的基礎上，為了實現(xiàn)各自的談判目標和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運用報價還價策略。尋求雙方可接受的共識，最后達成一致。

3.協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在

適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。談判各方經(jīng)過磋商，達到了共同利益和預期目標，明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正

式簽訂合同時間。

九、談判風險及規(guī)避：

1. 談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方

應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。

2. 如果一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉移議題。

3. 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應該選擇冷靜處理，暫時休會。

4. 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在

期限內(nèi)給予回復，再根據(jù)回復結果實施具體的方針策略。

5. 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。