銷售牛黃解毒片心得體會和方法 牛黃解毒片一句話賣點(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于銷售牛黃解毒片心得體會和方法一

女：各位來賓，

合：親愛的朋友們，大家晚上好！

女：我是xx部的xx，非常榮幸能擔(dān)任今天晚會的主持人，首先，請允許我代表我們公司的總經(jīng)理xx先生，向各位來賓及員工們的到來表示熱烈的歡迎，同時向各位多年來對本公司事業(yè)的大力支持表示崇高的敬意和衷心的感謝 ！

男：我是xx，首先祝大家身體好，工作好，財運好，吃好喝好玩好樂好，來點掌聲好不好？

今天我們邀請到了xx的評委來。

男：歌聲是雨后的彩虹，它折射出時代的神韻。

女：歌聲是星光下編織著的一個個久遠的童年。讓我們用一陣陣歌聲，一束束鮮花，一串串笑語，去升 華彼此的心靈情感，共度一段輕松快樂的幸福時光！

男：今夜星光燦爛，今夜無人入眠，今夜雖然沒有瑤池美酒，卻有美女如云。朋友們，歡樂馬上到來――

女：愛情，永遠都是人們恒古不變喜歡討論的話題，愛得越深情就越真，就怕有情人難成眷屬，最后忍痛割愛，心如刀割！《心如刀割》xx，用他那動人的歌聲，拉開我們今天晚會的帷幕！掌聲歡迎。 男：感覺愛情悄悄來臨，紛紛擾擾與我無關(guān)。幸福的愛情，就象這樣，請欣賞由銷售部xx為大家演繹的《月半彎》

女：常言道，知足常樂！夢，如果很小，就容易實現(xiàn)，心，如果很小，就很容易滿足，一步一個腳印走好自己的路，我們相信，塌實總比浪漫來得持久的！請傾聽兩位女生的合唱《瘦瘦的》！

男：天國的嫁衣，你們是否都聽過這首歌呢？那么，xx版本的你們一定沒有聽過，有請物資供應(yīng)部的xx！

女：說起嫁衣，很多女孩子都會有一個美麗而浪漫的夢，希望自己有一天會穿上漂亮的婚紗，牽著心愛的人走向幸福的婚姻殿堂！有沒有人想要了練習(xí)的??？可是，有人卻要練習(xí)如何忘記一個人。下面請欣賞xx為我們帶來的經(jīng)典老歌《練習(xí)》，

男： 輕輕敲醒沉睡的心靈， 慢慢乙開你的眼睛，看看忙碌的世界，是否依然孤獨的轉(zhuǎn)個不停；唱出你的熱情，伸出你的雙手，有請xx，讓我們期待《明天會更好》！

女：有一種聲音，滋潤了干渴的心田，有一首老歌，依稀在我們的耳邊回響，請欣賞男聲獨唱《再見亦是淚》，演唱者：xx。

男：接下來有請削片工段的xx為我們帶來一首《流著淚的你的臉》，掌聲歡迎！

女：《讀你》女聲獨唱xx。

男：俗話說，謀事在人，成事在天！但是，只要我們自強不息，團結(jié)奮進，一定人定勝天！下面我們請出xx，他將用歌聲唱出我們的《天意人心》！

女：青春是一個人一生中最美好的年華，是一個人生命中最亮麗的一道風(fēng)景線。因為年少無知，有個人總是讓你哭，其實，今天，他很想告訴你：《我不想讓你哭》有請xx。

兩人出場。

男：熟悉的旋律，真情吟唱難忘的歲月；

女：飛揚的歌聲，凝聚心頭不變的情結(jié)。

男：感謝黨為我們帶來了安定幸福的生活；

女：感謝高峰為我們鋪設(shè)了一條光輝大道，因為音樂，我們相聚； 男：因為歌聲，我們唱出了中華兒女的精神氣魄。

合：因為，我們都是《中國人》。有請歌神xx！

男：歌聲是心靈的碰撞，靈魂的呼喚，美妙的歌聲是天籟之音。讓我們時時放聲高歌，并且要《唱得響亮》。請大家欣賞女生獨唱

女：在歌聲蕩漾的青春歲月了，因為有你，我的人生才更精彩，有位女生想悄悄的對你說聲：《突然想愛你》，到底是誰呢？讓我們拭目以待吧！

男：朋友們，你們聽過狼和羊的故事嗎，你們相信狼會愛上羊嗎？聽聽這首《狼愛上羊》

你會相信，現(xiàn)實生活中，一切皆有可能！

女：北方的愛情總是那么驚天動地，而南方的細雨卻是那樣輕柔，絲絲雨線編織著南方小城的纏綿。夜來風(fēng)雨聲，花落知多少？你們看，一場藍色的雨將要來臨了，有請xx帶來一首《藍雨》！

男：你們有沒有寫日記的習(xí)慣呢，有沒有寫過愛情日記？xx部的xx非常勇敢，在我們面前打開了她寫了多年的愛情日記，下面請大家傾聽《筆記本》！

女：露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明。起舞弄清影，何似在人間！請欣賞優(yōu)美的女生獨唱《城里的月光》！

兩人出場

男：問世間情為何物，直教人生死相許！

女：時間的愛情，創(chuàng)造了多少五光十色、斑斕絢麗的生活花環(huán)，釀造了多少甘甜芬芳、醇香四溢的幸福美酒。

男：因為我的身邊有你，黑夜不在來臨；

女：因為我的身邊有你，笑聲與我長伴！

合：讓我們一起努力，共同譜寫愛的圣歌《一生有你》。掌聲請出xx。

男：接下來，繼續(xù)我們愛情的告白，《難舍難分》，把時間交給xx。

女：（如果xx唱得好聽，贊美）xx不僅人長得帥，歌也唱得很動聽。我聽說，我們公司有位明星，而且，很多小朋友都把他當偶像哦，我們常常聽到孩子們這樣高呼：我愛偶像xx，對不對啊？（看觀眾反應(yīng)），一首《愛不起》，是xx的內(nèi)心告白，請欣賞！

男 ：《情非得已》相信大家都聽過，《情非首爾》又是首怎樣的歌呢？大家聽聽xx的表演就知道了，有請xx。

女：有了偉大的祖國，才有了我們今天的幸福生活；有了xx，才有了今天我們相聚的幸福時光，讓我們在這和風(fēng)微佛的夜晚，伴著輕悠的歌聲，熟悉的旋律，共同去祝福：但愿人長久，千里共嬋娟。請欣賞xx的獨唱《但愿人長久》。

兩人出場

男：一言一語唱出你心中的夢；

女：一步一個腳印走好你的路。

男：繼往開來，步步展宏圖，與時俱進，永遠愛xx！

女：告別今天，我們將站在新的起點，展望明天，我們用奮斗鑄造輝煌。

男：心中唱起屬于未來的歌，歌聲唱出美好的希望；

女：歌聲述說過去的故事，歌聲句句都是愛的叮嚀，永遠與你相伴的是那天下父母心；永遠與你相伴 的是那天下兒女情。

合：讓我們手牽著手，心連著心，走向新的征程。《灰色的軌跡》

男：良宵苦短，歲月流金

女：光陰流去，歌聲長拌。

男：今晚我們的xx公司年會到此結(jié)束。

女：謹祝各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同事在新的旅途上身體健康，心想事成，合家幸福；祝我公司的事業(yè)日新月異，再創(chuàng)輝煌！

關(guān)于銷售牛黃解毒片心得體會和方法二

四月七號早上七點，國際經(jīng)濟與貿(mào)易的幾個班一同出發(fā)去定州的xx奶牛場參觀實習(xí)。在車上，帶隊老師給我們講述了一些關(guān)于牛場的知識，一路上，大家都期待不已，畢竟這是我們的第一次實習(xí)經(jīng)歷。大約兩個多小時的車程,我們就到達了目的地。下車看看周圍環(huán)境，跟想象中的牛場有點距離,但這樣的距離并沒有產(chǎn)生美,不算很偏僻吧,但是感覺怪怪的,可能是第一次來這樣的地方吧。

走去牛欄的路上，發(fā)現(xiàn)這個牛場還是挺大的。場長為我們介紹了牛場的基本情況，我們盡然有序的隨老師以及帶領(lǐng)人員參觀了牛場以及擠奶設(shè)施等等，真是大開眼界。平時我就很喜歡喝牛奶和酸奶，相信很多同學(xué)都是，但是我們還沒有像這樣親眼看到它的生產(chǎn)過程，從擠奶到殺菌，生產(chǎn)……

xx奶牛場一直以自繁自養(yǎng)進行生產(chǎn)，近年來不斷吸收國外先進科學(xué)技術(shù)，引進新品種進行雜交選育，實行先進的管理和生產(chǎn)，為廣大市民們提供優(yōu)良的牛奶和牛肉。

奶牛場十分注重清潔衛(wèi)生，每天都要進行打掃，及時處理好污水與糞便，保持牛舍衛(wèi)生干燥、空氣清新，且每月都會進行消毒2-3次，減少細菌的滋生和傳播?？吹竭@樣干凈衛(wèi)生的環(huán)境，以后不用擔(dān)心牛奶的質(zhì)量問題了。

后來場長給我們講述了擠奶器等其他程序的知識，還講述了一些xx奶牛場近年的銷售情況，我們從中受益匪淺。

接著場長告訴我們本來今天還有一項教學(xué)內(nèi)容，就是鑒定發(fā)情，但由于今天牛場并沒有發(fā)情母牛，因此他就理論上給我們上了一堂發(fā)情鑒定課。

母牛的發(fā)情鑒定最常用的方法是外部觀察法、直腸檢查法。

1. 母牛發(fā)情的外部表現(xiàn)

根據(jù)母牛爬跨的情況來發(fā)現(xiàn)發(fā)情牛，這是最常用的方法。

在群牧的情況下，母牛開始發(fā)情時，往往有公牛跟隨，欲爬，但母牛不接受，興奮不安，常常叫幾聲，此時陰道和子宮頸呈輕微的充血腫脹，流透明黏液，量少;以后母牛黏液與日俱增，不安定，公?；蚱渌概８S，但母牛尚不接受，子宮頸充血腫脹開口較大，流透明黏液，量多，儲留在子宮頸附近，黏性較強;到了發(fā)情盛期，經(jīng)常有公牛爬跨，母牛很安定，愿意接受，并經(jīng)常由陰道流出透明黏液，牽縷性強;子宮頸呈鮮紅色，明顯腫脹發(fā)亮，開口較大。過了發(fā)情盛期之后，雖仍有公牛想爬，但母牛已稍感厭倦，不大愿意接受，此時流出的黏液呈透明顏色，稍混雜一些乳白色的絲狀物，量較少，黏性減退，牽之成絲，不像發(fā)情盛期呈玻璃棒狀。

2. 母牛陰道及子宮內(nèi)分泌物的變化

母牛在發(fā)情周期中，陰道及子宮頸分泌物的變化有一定的規(guī)律性，觀察黏液變化情況，對于發(fā)情鑒定有一定的參考價值。在發(fā)情開始時，黏性最差;在發(fā)情盛期，黏性最強，呈玻璃棒狀。

在教授和場長的講解后，場長又為我們做示范(在做示范前，他再三強調(diào)，要注意人的安全，同時也要注意牛的安全)。場長總共示范了兩項。第一項是示范如何用窺陰器檢查陰道。他先用一條粗繩將母牛后腿綁固定，然后又用一條相同的粗繩在牛尾巴上打結(jié)，再將繩子另一端系在牛脖子上的鐵鏈上。接著他用沾有消毒水的毛巾將母牛陰道擦洗干凈，然后示范如何將窺陰器插進牛的陰道，最后他打著手電筒讓我們每個人輪流都看了一遍;第二項是示范如何能摸到子宮頸。

參觀定州xx牛奶場時間雖然很短，但我在實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的第一次嘗試，也是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解到社會，讓我們學(xué)到很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野長了知識和見識。為我們以后進步走向社會達下堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)于銷售牛黃解毒片心得體會和方法三

有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!

以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點心得和總結(jié)的幾個銷售技巧：

引起注意，有技巧的開場白。

事實式：從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。

問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。

援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。

銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。

關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。

在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標;最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源。

探尋客戶需求。

為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。

在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進行強調(diào)。

提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議，并且達成協(xié)議。為了更好的達成協(xié)議要通過仔細的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。

供貨分析。

這一點老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個優(yōu)點。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認產(chǎn)品的特征，將特征擴展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益。客戶或潛在客戶往往不僅要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進行購買。

電話銷售培訓(xùn)心得四：達成協(xié)議。

為了更好達成協(xié)議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機。沒有最好的達成協(xié)議方式，只有最好的達成協(xié)議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多。這個時候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達成協(xié)議時機。

在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見。在應(yīng)對客戶的反對意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對。在應(yīng)對過程中盡量避免運用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。

在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運用得上要一步一步的實現(xiàn)目標!

關(guān)于銷售牛黃解毒片心得體會和方法四

西風(fēng)幼時家貧，無以為生，父母就把他送到老石臺縣城附近的崇明寺中學(xué)佛，后來修成正果。西風(fēng)生性散漫，師傅圓寂之后，他就背著佛祖雕像，敲著木魚，四處云游，用自己的本事造福民間。他能點豆成兵，點石成金;他金口玉言，能夠呼風(fēng)喚雨。比如，一個拔秧插田的季節(jié)，他從田埂上經(jīng)過時，發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫的腿上血糊糊的，他就心疼地問農(nóng)夫是怎么回事。農(nóng)夫回答說是螞蝗咬的;并且說，螞蝗吸了多少血，這腿上就還得流出多少血。西風(fēng)聽了之后，連說：“可惡!吃了多少不算，還得浪費多少!叫它滾上山去，別在田里糟踐人了”。從那之后，這一帶田里的螞蝗果然少了，牯牛降山頭上的“山螞蝗”真得多了起來。

有一次，西風(fēng)正走在牯牛降山間的山路上，天公不作美，突然下起傾盆大雨。倉促之間，他就近站到一棵大松樹下避雨。誰知，松針雖然很密，但是根本擋不住雨水，雨有多大，他身上就有多濕。弄得他老大的不快，于是脫口而出：“什么鬼樹!絕種挖根才是。”他當時罵罵咧咧地趕到另外一棵杉樹下面避雨，果然，滴雨不沾。他一高興，話又從他的口中冒了出來：“嗯，這樹好，要發(fā)子發(fā)孫!”因為話是從他的口中說出來的，這松樹們可就遭了殃，從那之后，砍倒的松樹邊上再也冒不出新芽;杉樹可就得了彩，大樹砍倒之后，第二年就會從老根邊上長出許多新枝。

可是，事隔不久，一件司空見慣只是沒在意的事情，又使他改變了對松樹的看法。一天深夜，他坐在一位施主家與主人聊天。因為聊天的時間很長，松明是點了一把又一把。于是，西風(fēng)就問松明是從哪里弄來的?主人告訴他是從山上挖來的。主人說清了松明的來路之后，不禁輕聲地嘆息了一聲，說：“也不知道是怎么回事，這兩年過來，砍倒的松樹冒不出新芽了。要是象這樣下去，松樹斷了子，絕了孫，沒了松明照明，我們這些山民，吃了晚飯之后，就只有睡覺一條路可走了!”聽了主人的憂慮之言后，西風(fēng)不禁為之深深地自責(zé)?？谡`傷了松樹，結(jié)果卻要害苦山民。好在他自知金口玉言，于不動聲色之中點明了松樹的延續(xù)之路：“根上冒不出新芽，有什么關(guān)系!松樹可以飛子成林啦”。打從有了西風(fēng)這句話，牯牛降山區(qū)的松樹果然成片成片地發(fā)展起來。上個世紀中期前后，一些專家前往牯牛降自然保護區(qū)實地考察時，無不大加贊嘆：牯牛降景區(qū)的純種黃山松林海，就是黃山的黃山松林海也無法比擬呀!······

因為西風(fēng)菩薩在牯牛降山區(qū)說過許多好話，做過許多好事，所以，在他身后，牯牛降山區(qū)的老百姓在他生前經(jīng)常來往的這個地方，建了一座西風(fēng)廟紀念他。原廟規(guī)模比較大，有出家人在里面住持。“民國”初年，住持的和尚還了俗?！拔母铩钡臅r候，原西風(fēng)廟當做“四舊”被徹底的“破”了?，F(xiàn)在這個廟，是上個世紀“包產(chǎn)到戶”之后，當?shù)卮迕窦Y在原址上復(fù)建起來的。當?shù)鼐用裨谙嘈耪吆镁蜁^上好日子的同時，也還相沿成習(xí)地指望冥冥之中的西風(fēng)菩薩象關(guān)照牯牛降山區(qū)的老祖宗們那樣，一如既往關(guān)心他們的子孫，保佑一方風(fēng)調(diào)雨順，人民安康!

十六、汪家果林

前面這個村子，大多數(shù)農(nóng)戶都姓汪，而且家家房前屋后都栽果樹，故稱“汪家果林”。果林以板栗為主，還有柿子、棗、梨、山楂、核桃、枇杷、李子、桃子等。果熟季節(jié)，游客在得到農(nóng)戶的同意后，可以進園自行采摘鮮果，現(xiàn)場體驗農(nóng)家風(fēng)情。

十七、四疊瀑布

四疊瀑是龍門景區(qū)最大的瀑布，因為瀑布從上而下形成四疊，故名“四疊瀑”。這道危崖終年水流終年不斷，特別是豐水季節(jié)，飛流直下，噴珠濺玉，清新的氣息沁人心脾。這是瀑布水流沖擊拍打石崖時，水分子在霧化的過程中釋放出大量負氧離子而帶給人們的快感。負氧離子別名“空氣維生素”，又稱“長壽素”，對人體健康長壽以及對氣管炎、心腦血管等慢性疾病治療，有著明顯的輔助療效。世界衛(wèi)生組織測定的正常清新空氣的負氧離子濃度是每立方厘米1000至1500個;而這里瞬間負離子濃度高達每立方厘米31.01萬個，位列全國各大知名景區(qū)的前茅?？梢赃@樣說，高濃度負氧離子，是牯牛降風(fēng)景區(qū)一大就地享用的“王牌土特產(chǎn)”!

十八、鴛鴦潭

鴛鴦潭。棧道下方的深潭就叫鴛鴦潭。這里在開發(fā)之前，人跡稀少，常有鴛鴦在潭中嬉戲，因此而得名。現(xiàn)在，這里作為景點開發(fā)開放，加上周邊大環(huán)境的變化，山中鴛鴦不免成了這里的“稀客”;人間鴛鴦——來此游覽的情侶卻是結(jié)結(jié)實實的多了起來。但是，此鴛鴦不是彼鴛鴦，身上香水竟芬芳。

十九、情人谷

這里有個山谷，曾經(jīng)演繹過一幕令人蕩氣回腸的愛情故事。山下嚴、唐兩姓家族，由于歷史上存在的偏見，世代互不通婚。偏有兩姓青年，互相愛慕，私許終身。無奈，紙總是包不住火的。兩姓青年相愛的事情分別被兩個家族知道之后，立即引起軒然大波，男女雙方都得在自家的祠堂中接受家法的嚴厲懲治;更重要的問題是，在接受了嚴厲的懲治之后，男女雙方還是不得被允許成婚。為了向這一暴戾的族規(guī)挑戰(zhàn)，相愛的嚴、唐兩姓青年男女趁兩個家族，齊集族人，準備實施“族規(guī)”之際，相約跑進這個山塢，攀上這段懸崖，并且向尾追而來的雙方族人，斷然地表明自己的態(tài)度：如果雙方家族的長輩能夠答應(yīng)他倆成婚，即刻就從原路下山;否則，他倆即刻跳崖殉情，把世上最美好的東西當場打碎了給眾人看。這一招，使雙方族長原本翹起的胡須頓時象嚴霜打過的楊柳，一下子全蔫了。族規(guī)不能破，骨肉不能丟，靜極而動的雙方族人，即刻給了兩個年輕人一個不是妥協(xié)的妥協(xié)性答復(fù)：除非自動出族，改名換姓，遠走他鄉(xiāng);否則，休想成婚!兩個駐足危崖上的年輕人選擇了前者，即時消失在牯牛降的深山密林中，把一段激昂慷慨的愛情故事永遠留在了眼前這個危崖上。從那以后，這段峭壁就被叫著“殉情崖”，這個山谷就一直被叫著“情人谷”。

二十、古磨坊 農(nóng)具屋

古磨坊。內(nèi)有石磨和水碓，石磨是用人力推動將谷物磨成粉;水碓是利用水力將稻谷舂成米，或進行一些其它糧食產(chǎn)品加工的工具。

農(nóng)具屋里面陳設(shè)著舊式農(nóng)具。如：紡車，犁，耙，耖，戽桶，水車，清理谷物雜質(zhì)的風(fēng)扇，等。

古磨坊和農(nóng)具屋都屬于“農(nóng)業(yè)懷舊型旅游”。通過這種旅游活動，能夠幫助人們了解過去的一些農(nóng)事活動，認識社會的進步和感受到勞動人民的聰明才智。

二十一、嚴家古村

嚴家古村。嚴家古村居住著東漢隱士嚴子陵的后裔。嚴子陵與東漢光武帝劉秀是同窗好友，劉秀即位后請嚴子陵入朝為官，不期遭到嚴子陵的拒絕。關(guān)于嚴子陵拒絕為官的史實，給后世的學(xué)者、專家們留下了很多研究或猜測的空間：一說嚴子陵生性淡泊，不屑于做官，甘于躬耕自食，終老田間;一說侯霸的中道介入是嚴子陵最終成為“隱士”的重要誘因。因為，在王莽得勢的時候，侯霸曾經(jīng)一頭扎進王莽的懷抱，做了王莽手下的“淮平郡太守”;現(xiàn)在劉秀東山再起，侯霸又一頭扎進劉秀的懷抱，當上了劉秀朝廷的“尚書令”。面對這樣的事實，嚴子陵覺得要是真的應(yīng)聘入朝做官，今后就得與侯霸這樣的“變色龍”朝夕相處。如此這般，即使不是恥辱，也必將使個人的風(fēng)格、情操大受委屈。因此，嚴子陵選擇了實質(zhì)上的回避與不得不已的名義上的“淡泊”，隱遁，給后世留下了一個萬古不朽的清名。

當然，長江后浪推前浪，世上新人超舊人。在近代革命斗爭史上，嚴氏的后裔們采取了一種積極的“入世”態(tài)度;先后有七名熱血男兒為著革命的勝利和新中國的建立，獻出了自己寶貴的生命，新中國建立后，被國家民政部追認為“革命烈士”。嚴家古村也因此成了遠近聞名的“英雄村”。

二十二、制香館古民居

古香制作是嚴家古村傳統(tǒng)的手工藝品。這項手工制作技藝已被列入首批安徽省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。嚴家古村制作的古香，用料講究，配方獨特，品種較多，有通常的祭祀用香，有特殊場合下的禮儀用香，還有驅(qū)蚊和去除異味的日常生活用香。古香制作和銷售是嚴家村民增加家庭收入的一個重要來源。

這棟古民居從初建直到現(xiàn)在先后住過五代人，有150年以上的房齡。這棟古民居在嚴家古村中具有一定的代表性：背山面水，門前有一個院落，符合房主保持一定私密空間的要求;室內(nèi)布局，門當戶對;中設(shè)天井，四水歸塘，財不外流;磚雕、木雕，一應(yīng)具備，具有徽派建筑的鮮明特征;前堂后庭為“磨磚”(用凈沙和石灰錘打而成)地坪，室內(nèi)均為木地板;朝向天井的窗戶全部安裝窗欄板，便于對外張望而又不易被發(fā)現(xiàn)，便于保守室內(nèi)的私密;等等。

這棟古民居除了具有一般徽派古民居的共性之外，還具有自己獨特的“個性”：房主還在建房之時做了一個貼壁牌坊。在封建時代坊主要想樹一座牌坊，必須要有朝廷批準，皇上“圣旨”;否則，就是違法行為。這棟古民居的第一代房主吳下香老婆婆，年齡未滿30歲就失去了丈夫。從那以后，她就一直寡居，歷盡千辛萬苦，把四個兒子撫養(yǎng)成人。四個兒子長大之后也都挺有出息。為了體現(xiàn)對母親的孝順之情，在砌建這棟古民居的墻體之時，四個兒子經(jīng)過合計，決定采取這個變通的辦法：把大門樓砌成貞節(jié)牌坊的式樣，以永遠感念母親對他們的養(yǎng)育之恩。

二十三、標語墻

一堵標語墻，折射出中國大半個世紀的歷史風(fēng)云?！跋麥绫＜字贫龋虻絿穹它h”的標語，是1932年底或1933年時，方志敏領(lǐng)導(dǎo)的“贛東北革命根據(jù)地”所屬的政治組織書寫的，落款有“紅軍政宣”字樣;“北上抗日先遣隊是你們年關(guān)困難的救星，打破年關(guān)困難只有革命”的標語，是方志敏領(lǐng)導(dǎo)的北上抗日先遣隊與圍追堵截的國民黨軍在牯牛降山區(qū)與之周旋時為宣傳革命而留下的紅色印記，落款是“北上抗日先遣隊宣”;“全體辦工業(yè)、全民辦工業(yè)，爭取十年內(nèi)或20xx年的時間，在工業(yè)產(chǎn)品方面趕上或超過英國”等標語，反映了急躁冒進的時代情緒;“在階級社會中，每一個人都在一定的階級地位中生活。各種思想無不打上階級的烙印”等標語，是“文化大革命”留給歷史的“烙印”。站在標語墻前，回首當年往事，足以令人感慨萬千。

二十四、嚴氏宗祠

這是嚴氏宗祠。嚴氏宗祠建于1898年，——清光緒20xx年，距今已有110余年的歷史。這座祠堂名“富春堂”，是嚴氏族人祭祀拜祖的地方。祠堂名叫“富春堂”，是嚴氏的子孫為紀念他們的老祖宗嚴子陵曾經(jīng)垂釣富春江畔的史事而取了這個名字的。

祠堂后庭的墻壁上懸掛著嚴氏的祖容，也就是嚴子陵的畫像;進大門左側(cè)的墻壁上張掛的是嚴子陵當年垂釣富春江畔時的情景。祠堂兩邊所有嚴氏家族歷代名人的畫像，是當?shù)刂嫾覅窃较壬淖髌贰?吳越，公元1942——20xx)吳越是《不該凋謝的玫瑰》電影宣傳畫的作者。

二十五、子陵橋。

這座橋名叫子陵橋，是嚴氏的后裔為了紀念他們大名鼎鼎的老祖宗——嚴子陵而取的這個名字?，F(xiàn)在這座橋是本世紀初復(fù)建的。

二十六、古樹林

前面有一塊高大茂密的樹林，名叫“古樹林”。這片古樹林，是嚴家古村的風(fēng)水林。這里最珍貴的樹種要數(shù)這棵銀杏樹，又叫“白果樹”、“公孫樹”。它是第四紀冰川孑遺植物，被稱作植物活化石。銀杏葉片中所含的類黃酮、維生素c等活性物質(zhì)，可以擴張血管，改善微循環(huán)，防治心腦血管疾病，還有降溫減肥，抗衰老、抗癌作用。據(jù)有關(guān)資料稱，二戰(zhàn)時，美國向日本廣島投下了原子彈，在爆炸區(qū)域內(nèi)唯一存活的植物是銀杏。由此可見，銀杏樹還具有很強的抗輻射功能。除銀杏外，這里還有香樟樹、楓香樹、桂皮樹等珍貴樹種。

從地緣關(guān)系上說，嚴家古村所處的位置，與老徽州密切相連;直接的說，也就是一山之隔。從橫山翻過祁門坳就到了古徽州所屬的祁門縣。由于地緣關(guān)系上的緊密相連，因而，民情風(fēng)俗方面的相互滲透，建筑文化方面的相互影響就成了題中應(yīng)有之義?；谶@樣一種前提，所以，嚴家古村的村落布局也體現(xiàn)了徽派風(fēng)格：村落居于水系的上游，風(fēng)景林或說風(fēng)水林居于村落的下首。這種布局既體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的含蓄美，同時也兼有防風(fēng)和護村的實用功能。由于風(fēng)水、風(fēng)景和防風(fēng)等多重功能，所以，有效保護好這片樹林就成了全村居民世代相傳的自覺意識與行動。這就是這片風(fēng)水林得以安然無恙、枝繁葉茂的社會心理基礎(chǔ)或者說文化背景。

關(guān)于銷售牛黃解毒片心得體會和方法五

甲方：

地址：

身份證號：

乙方：

地址：

身份證號：

雙方經(jīng)協(xié)商一致，本著風(fēng)險共擔(dān)，利益共贏的原則，就下列事宜達成協(xié)議：

一、合作事項

雙方達成養(yǎng)殖生產(chǎn)合作協(xié)議，自愿簽訂本協(xié)議書。甲方提供養(yǎng)殖資金；乙方聘請養(yǎng)殖工人、獸醫(yī)及置辦養(yǎng)殖所需物品設(shè)施、種苗，負責(zé)養(yǎng)殖生產(chǎn)、銷售。

二、雙方權(quán)利義務(wù)

1、雙方協(xié)商確定，甲方先期投資___________元，用作啟動資金，乙方進行實際操作并把資金詳細用處報知甲方。

2、運行后，乙方每晚把養(yǎng)殖場內(nèi)情況及資金出處報知甲方。

三、違約責(zé)任

甲方如果半途而廢，其先期投入作廢，不予退還；乙方如果中途退出，要賠償甲方所有先期投入資金。

四、事務(wù)執(zhí)行

具體養(yǎng)殖操作由乙方執(zhí)行或由甲方派一人來場協(xié)助乙方執(zhí)行。年底扣除實際的開銷，剩余的利潤部分，由甲、乙雙方_______分成。

五、養(yǎng)殖經(jīng)費、利潤支付方式

雙方協(xié)商或者打入對方銀行賬戶，甲方開戶銀行：____________；甲方銀行賬號：____________；乙方開戶銀行：____________；乙方銀行賬號：____________。

六、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T進行調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第__________種方式解決：

1、提交____________方_____委員會_____。

2、依法向____________方人民法院起訴。

七、其他

1、本協(xié)議一式_________份，甲乙各________份。本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。

2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力；協(xié)商不成的，按照第六條的爭議解決方式處理。

甲方代表人（簽字）：

聯(lián)系方式：

簽訂地點：

簽訂時間：_______年______月______日

乙方代表人（簽字）：

聯(lián)系方式：

簽訂地點：

簽訂時間：_______年______月______日

關(guān)于銷售牛黃解毒片心得體會和方法六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、廣大優(yōu)秀的__代理商、同事們：

大家上午好!

今天，我們相聚在這里，隆重舉行__科技集團第八屆全國優(yōu)秀代理商大會。在這美好的時刻，我們滿懷感恩之心，向參加此次年會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位__家人表示誠摯的歡迎和崇高的敬意!

今天借此次盛會，我們要感謝黨和政府，感謝政府部門對__的信賴、支持和幫助，感謝今天到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，沒有你們的關(guān)心、支持和愛護，就不可能有今天的盛會，無論在過去、現(xiàn)在還是將來，__的成長路上都需要你們一如既往的信賴、支持和幫助。謝謝你們!今天借此次盛會，我們要感謝所有為__事業(yè)奮斗的__家人，為了我們共同的事業(yè)，大家付出了很多，也得到了公司、家庭、社會的一致尊重，今天參加此次盛會的優(yōu)秀代理商、專賣店店長將見證和收獲這種榮耀。謝謝你們!今天借此次盛會，我們要感謝遠在千里之外仍駐守在工作崗位上的普通職員，大家堅守在不同戰(zhàn)線，緊固著__事業(yè)平臺;我們還要感謝呵護此次盛會的所有工作人員、所有志愿者。謝謝你們!最后，我要感謝那些誹謗我們、詆毀我們、支持我們、打擊我們以及離開__的同仁與代理商，還有那些誣蔑我們的所有生靈，沒有他們，__與我們不可能走向成熟。謝謝他們!

因為我的使命是：“要在世界各地凝聚一股愛的力量，把報酬優(yōu)越的事業(yè)機會提供給有愛心的人，通過不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的企業(yè)文化，以此來提高人們的生活品質(zhì)。”“道生一，一生二;二生三，三生萬物”。而__的“道”就是光榮的企業(yè)使命，就是偉大的“愛的力量”!

今天，我很榮幸的站在這里，與大家一道分享__近一年來所取得的卓著成就，一道分享作為__人的驕傲和自豪。去年這個時候，我們隆重召開了__科技集團成立慶典暨第七屆全國優(yōu)秀代理商年會。年會結(jié)束后，新的銷售獎勵制度正式頒布實施，新制度在以前基礎(chǔ)上增加了深度、加上分紅，更加保障長期付出的__人利益，并先后規(guī)劃出臺了一系列讓利于專賣店店長、代理商的的激勵機制和措施，讓大家在__共贏平臺上分享到更多的成果。

繼去年成功收購某知名日化廠、產(chǎn)能擴大三倍，投資3.2億元開工興建了__科技(焦作)工業(yè)園后，我們在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、專利發(fā)明等方面又取得了新的成就，我們的科技、我們的產(chǎn)品、我們的制度遠遠走在同行前列!并且，我們一貫堅持高質(zhì)量、低價位、大眾化的產(chǎn)品標準，無論是以前的產(chǎn)品還是最近即將推出的新品，價位都比市場上同類產(chǎn)品低30～40%。保健品方面，新近獲得國家藥監(jiān)局頒布的“小藍帽”有20多個，并申報了保健品食品7個國家專利和知識產(chǎn)權(quán)證書，取得了“妙妙減肥”等國家專利，又收購了3個國食號產(chǎn)品，__始終保持精品意識，通過了一系列科學(xué)的質(zhì)量保證體系，樹立了行業(yè)質(zhì)量新標桿。

日化品方面，__自主研發(fā)的高品質(zhì)日化產(chǎn)品“凱萊爾”彩妝系列先后問市，今天又將有多款“凱萊爾”高品質(zhì)新品發(fā)布推出，這將進一步豐富了__的產(chǎn)品線。凱萊爾(klover)品牌涵義是：愛的力量，她源于四葉草，而__凱萊爾的標志是三片葉，取自__《愛的力量》8頁，一頁代表“財富”，一頁代表“成功”，一頁代表“愛”。__就是要用“愛的力量”幫助世人收獲財富、收獲成功、收獲愛!

凈水機方面也不斷取得突破，今年五月，我們隆重上市了__rg-ro180型高能量活化凈水機。該款凈水機具有超強過濾、超長壽命、超低噪音以及安全環(huán)保、美觀實用、使用方便、維護容易、水質(zhì)新鮮等特點，充分滿足了廣大用戶的需求，真正是我國家庭改善飲用水質(zhì)，呵護身體健康的首選設(shè)備。

在去年年會上我們曾提出了這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃：為促進集團多元化高端發(fā)展，將參股或與國外、國內(nèi)金融機構(gòu)合作合作發(fā)行__科技基金、或__信托產(chǎn)品及金融衍生品。目前，__已成功參股一家商業(yè)銀行，另正在與美國一家基金公司合作，對美國及全球市場發(fā)行債券，現(xiàn)已成功進入了實戰(zhàn)領(lǐng)域，并開始取得了豐厚的經(jīng)濟效益。

在集團多元化發(fā)展的同時，加強了市場深耕培訓(xùn)、深度開發(fā)的力度，構(gòu)筑了浩蕩的人才長城和市場新氣象新格局。我們的專賣店已輻射全國廣大城鄉(xiāng)，成功占有大陸所有省、市、自治區(qū)，專賣店店長、代理商在__事業(yè)平臺上不斷取得成功。