中職新學(xué)期新起點心得體會及收獲 中職新學(xué)期新起點心得體會及收獲怎么寫(四篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)中職新學(xué)期新起點心得體會及收獲一

1．招收對象：初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)歷者

2．學(xué)制：三年(其中一年在廠實習(xí))

本專業(yè)畢業(yè)生可在相關(guān)企業(yè)從事數(shù)控設(shè)備的操作與維護(以數(shù)控車床、數(shù)控銑床為主)、計算機繪圖及技術(shù)檔案管理、加工質(zhì)量檢測與管理、數(shù)控設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)、cad／cam軟件的應(yīng)用等工作。經(jīng)過企業(yè)的再培訓(xùn)，也可從事數(shù)控設(shè)備的安裝調(diào)試、維護以及數(shù)控改造等工作。

本專業(yè)面向制造業(yè)，培養(yǎng)熱愛祖國，擁護黨的基本路線，具有與本專業(yè)相適應(yīng)的文化水平、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神，德、智、體、美全面發(fā)展的中等專業(yè)人才。要求掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本技能，具備較強的實際工作能力，熟悉專業(yè)生產(chǎn)與管理，取得數(shù)控機床操作中級職業(yè)資格證書。

1. 具備必需的文化基礎(chǔ)知識。

2. 掌握機械和電氣技術(shù)的基本知識，具備初級鉗工和電工基本技能。

3. 掌握機械加工的基本知識，具備初級車工或銑工的基本技能。

4. 具有數(shù)控加工技術(shù)的基本知識，能熟練進行數(shù)控車床(或數(shù)控銑床)的操作及手工編程；取得中級數(shù)控操作職業(yè)資格證書。

5. 掌握現(xiàn)代制造技術(shù)的基本知識，具備使用cad/cam等軟件、實施工藝、數(shù)控編程、設(shè)備管理、質(zhì)量檢測和產(chǎn)品銷售的基本能力。

6. 具備應(yīng)用計算機和網(wǎng)絡(luò)進行一般信息處理的能力。

7. 具備閱讀本專業(yè)英文資料的初步能力。

8. 具有良好的團隊精神、合作意識、客戶服務(wù)意識，有較強的人際交流能力。

9. 具有創(chuàng)新精神，具備繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。

必修課程（2966學(xué)時，172學(xué)分）：

(一) 文化基礎(chǔ)課（693學(xué)時，36學(xué)分）

1. 德育(117學(xué)時，6學(xué)分)

(1) 職業(yè)道德與職業(yè)指導(dǎo)(26學(xué)時，1.5學(xué)分)

本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程，旨在對學(xué)生進行職業(yè)道德教育與職業(yè)指導(dǎo)。其任務(wù)是：教育學(xué)生了解職業(yè)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本要求與基本知識。指導(dǎo)學(xué)生提高職業(yè)道德實踐能力，根據(jù)市場需求自主擇業(yè)、立業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力，依法從業(yè)能力，職業(yè)生涯設(shè)計能力。培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的職業(yè)理想，初步養(yǎng)成適應(yīng)職業(yè)要求的行為習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生提高自身全面素質(zhì)的自覺性。

(2) 法律基礎(chǔ)知識(24學(xué)時，1學(xué)分)

本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程，旨在對學(xué)生進行法律基礎(chǔ)知識教育。其任務(wù)是：教育學(xué)生了解憲法、行政法、民法、經(jīng)濟法、刑法、訴訟法中與學(xué)生關(guān)系密切的有關(guān)法律基礎(chǔ)知識、初步做到知法、懂法。指導(dǎo)學(xué)生提高對有關(guān)法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護權(quán)益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力。培養(yǎng)學(xué)生樹立法制觀念，增強適應(yīng)依法治國所必須的法律意識，提高思想政治素質(zhì)。

(3) 經(jīng)濟與政治基礎(chǔ)知識(20學(xué)時，1學(xué)分)

本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程。其任務(wù)是：通過經(jīng)濟基礎(chǔ)知識的教育使學(xué)生明確我國社會主義市場經(jīng)濟的所有制基礎(chǔ)和社會主義市場經(jīng)濟的基本特征。了解我國進行經(jīng)濟建設(shè)的基本方針和政策，能夠初步分析和說明常見的社會經(jīng)濟現(xiàn)象，提高參與社會經(jīng)濟活動的能力，在今后的職業(yè)活動中能夠自覺規(guī)范自己的經(jīng)濟行為，積極投身到社會主義經(jīng)濟建設(shè)中去。

(4)哲學(xué)基礎(chǔ)知識(27學(xué)時，1.5學(xué)分)

本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程，旨在對學(xué)生進行馬克思主義哲學(xué)知識及基本觀點的教育。其任務(wù)是：教育學(xué)生了解馬克思主義哲學(xué)世界觀、人生觀和價值觀中與他們關(guān)系密切的有關(guān)基礎(chǔ)知識。初步理解辯證唯物主義和歷史唯物主義是科學(xué)的世界觀和方法論。指導(dǎo)學(xué)生提高理論思維的能力，提高他們面對復(fù)雜的社會生活現(xiàn)象判斷是非的能力，提高他們用正確的哲學(xué)觀點指導(dǎo)自己學(xué)習(xí)和實踐，提高綜合素質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以正確的哲學(xué)觀點為指導(dǎo)解決好如何做事如何做人的現(xiàn)實問題。幫助學(xué)生進行正確的價值判斷和行為選擇，確立正確的人生道路和人生目標。

2. 語文(140學(xué)時，8學(xué)分)

在初中語文的基礎(chǔ)上，進一步提高學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的水平，進一步提高現(xiàn)代文閱讀能力，寫作能力和口語交際能力。繼續(xù)培養(yǎng)淺易文言文的閱讀能力和文學(xué)作品的初步欣賞能力以及發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，養(yǎng)成自學(xué)和運用語文的良好習(xí)慣，為提高全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力以及適應(yīng)職業(yè)變化的能力奠定基礎(chǔ)。

3. 數(shù)學(xué)(124學(xué)時，7學(xué)分)

通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生在初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上，學(xué)好從事本專業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)所必需的代數(shù)、三角和幾何的基礎(chǔ)知識，進一步培養(yǎng)學(xué)生的基本運算能力、基本計算工具使用能力、空間想象能力、

數(shù)形結(jié)合能力、思維能力和簡單實際應(yīng)用能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新意識，進一步培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)思維方法和辯證唯物主義思想。

4. 英語(76學(xué)時，4學(xué)分)

在初中英語的基礎(chǔ)上，使學(xué)生鞏固、擴大基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生聽、說、讀、寫的基本技能；注意培養(yǎng)學(xué)生運用英語進行交際的能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力；為學(xué)生步入社會和進一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

5. 物理 (52學(xué)時，含實驗10學(xué)時，3學(xué)分)

在初中物理的基礎(chǔ)上進一步學(xué)習(xí)和掌握本課程的基礎(chǔ)知識。內(nèi)容包括高中階段的力學(xué)、熱學(xué)、電學(xué)、光學(xué)。在教學(xué)中培養(yǎng)和提高學(xué)生觀察能力、實驗?zāi)芰?、思維能力、分析和解決問題的能力、自我發(fā)展和獲取知識的能力、并為學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)課程，繼續(xù)學(xué)習(xí)和從事社會主義建設(shè)工作打下必要的基礎(chǔ)。結(jié)合物理內(nèi)容，對學(xué)生進行辯證唯物主義和愛國主義教育，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神；通過物理教學(xué)向?qū)W生進行科學(xué)思想、科學(xué)精神、科學(xué)方法和科學(xué)態(tài)度的教育，提高學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)。

6. 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)(76學(xué)時，含上機24學(xué)時，4學(xué)分)

通過本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)信息化社會要求的計算機技術(shù)應(yīng)用能力。本課程通過介紹典型的計算機機型和軟件，使學(xué)生掌握初級計算機應(yīng)用能力。其中知識能力方面：掌握計算機系統(tǒng)的組成，各主要功能部件的作用；典型操作系統(tǒng)作用，計算機病毒的危害和預(yù)防，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識。實踐能力方面：文字處理的輸入與文檔的編輯，電子表格的應(yīng)用；操作系統(tǒng)應(yīng)用，文件的管理，通過網(wǎng)絡(luò)獲取資料能力；數(shù)據(jù)處理能力。

通過本課程學(xué)習(xí)取得《衢州市計算機應(yīng)用能力初級》證書。

7. 體育與健康(108學(xué)時，4學(xué)分)

在初中相關(guān)課程的基礎(chǔ)上，進一步學(xué)習(xí)體育與衛(wèi)生保健的基礎(chǔ)知識和運動技能，掌握科學(xué)鍛煉和娛樂休閑的基本方法，養(yǎng)成自覺鍛煉的習(xí)慣；培養(yǎng)自主鍛煉、自我保健、自我評價和自我調(diào)控的意識，全面提高身心素質(zhì)和社會適應(yīng)能力，為終身鍛煉、繼續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎(chǔ)。

(二) 核心教學(xué)與訓(xùn)練項目（1652學(xué)時，103學(xué)分）

8. 機械制造技術(shù)基礎(chǔ)（490學(xué)時，29學(xué)分）

（1）機械制造技術(shù)常識（160學(xué)時，9學(xué)分）

本課程要完成數(shù)控專業(yè)機械類課程基礎(chǔ)知識的核心教學(xué)內(nèi)容，主要內(nèi)容是：工程制圖基礎(chǔ)知識、識讀機械圖樣、機械制圖標準與繪圖技術(shù)（含cad）；工程材料與熱處理基礎(chǔ)知識；常見機械結(jié)構(gòu)與傳動基礎(chǔ)知識；機械制造工藝基礎(chǔ)知識。重點講授①投影作圖、三視圖的形成、機械圖樣表達方法、極限與配合的基本知識。使學(xué)生能閱讀中等復(fù)雜程度的零件圖和部件裝配圖，能徒手繪制較簡單的零件圖和部件裝配圖，能使用一種計算機繪圖軟件；②常用機械工程材料和金屬材料熱處理的基本知識。使學(xué)生重點了解機械工程材料的類別、性能和用途，初步掌握機械工程材料選用原則、加工工藝性能和加工工藝特點；③機械運動的基本規(guī)律，桿件強度的基本知識，常用機構(gòu)和機械零件等內(nèi)容。使學(xué)生具有分析、選用和設(shè)計機械零部件及簡單機械傳動裝置的初步能力，具有維護機械傳動裝置的能力；④機械制造工藝規(guī)程編制，加工精度，典型零件加工工藝過程，加工質(zhì)量、生產(chǎn)率和經(jīng)濟性綜合分析的基本知識。使學(xué)生了解典型零件加工的常規(guī)工藝和適用的先進工藝技術(shù)，具備編制、實施工藝規(guī)程的初步能力。

（2）鉗工技術(shù)訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

通過鉗工操作訓(xùn)練，學(xué)會看懂鉗工操作常見的簡單工件圖，基本掌握劃線、鋸割、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲等技術(shù)。

（3）零件測繪訓(xùn)練（30學(xué)時，2學(xué)分）

通過測繪技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會一般機械零件的測繪技術(shù)，掌握鋼板尺、游標卡尺等常用量具的使用方法，進一步掌握零件圖的知識點，并能用cad技術(shù)繪圖。

（4）車（銑）削技術(shù)訓(xùn)練（180學(xué)時，10學(xué)分）

①通過車工操作訓(xùn)練，了解車床結(jié)構(gòu)，傳動系統(tǒng)，工作原理，學(xué)習(xí)車削基本知識，進行車削基本功的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)車刀幾何角度，刀具材料，車削加工，安全文明操作規(guī)程，常用材料中碳鋼圓棒料的車削，實踐操作掌握端面、外圓、倒角、切槽、鉆孔、鏜孔和螺紋的車削加工，學(xué)會刃磨常用車刀，學(xué)會機床的維護保養(yǎng)，學(xué)會使用生產(chǎn)現(xiàn)場的常用工檢量具，達到初級車工操作技能水平。 ②通過銑工操作訓(xùn)練，了解銑削基本知識，掌握銑削安全操作規(guī)程，了解銑床種類，銑刀分類，機床的使用、維護、保養(yǎng)，掌握平面的銑削技能，掌握銑垂直面、階臺、直角溝槽的加工技能，掌握鉆孔、鏜孔、鉸孔加工技能，學(xué)會使用生產(chǎn)現(xiàn)場的常用工檢量具，達到初級銑工操作技能水平。

（5）其它金屬切削技術(shù)訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

通過其它金屬切削技術(shù)訓(xùn)練，了解相關(guān)工種（如刨、磨、鉆、擴、鏜、鉸等）的基本知識和工藝特點，培養(yǎng)學(xué)生對機械制造的全面認識和能力。

9. 數(shù)控機床技術(shù)基礎(chǔ)（342學(xué)時，22學(xué)分）

（1） 電氣控制技術(shù)基礎(chǔ)（132學(xué)時，8學(xué)分）

本課程是數(shù)控專業(yè)電氣類課程基礎(chǔ)知識的核心教學(xué)內(nèi)容，主要內(nèi)容是：交直流電路基礎(chǔ)知識，常用電工元器件，電機調(diào)速及控制技術(shù)基礎(chǔ)；電子元件，模擬電路與數(shù)字電路基礎(chǔ)知識；氣、液壓控制原理，元件與典型控制回路；數(shù)控機床常用傳感器及plc應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)。重點講授交直流電路、電器、供電和用電的基本知識，電機原理及基本調(diào)速方法，電氣常用控制元器件，機床電氣控制線路典型環(huán)節(jié)，典型機床控制線路分析等內(nèi)容；講授常用半導(dǎo)體元件、基本放大電路、運算放大器、電源電路、數(shù)字與脈沖電路的工作原理及應(yīng)用。使學(xué)生初步掌握電子電路的分析方法，能閱讀簡單的電子電路圖。講授流體傳動的基本原理，常用元件，液路與氣路的典型系統(tǒng)等內(nèi)容，使學(xué)生掌握液、氣系統(tǒng)故障分析與排除的基本方法，并具有設(shè)計簡單系統(tǒng)的初步能力。講授數(shù)控機床常用傳感器的結(jié)構(gòu)原理、信號轉(zhuǎn)換原理、檢測系統(tǒng)中的常用測量電路、信號處理裝置的原理等內(nèi)容，要求學(xué)生熟悉各種傳感器的工作原理、結(jié)構(gòu)及應(yīng)用，并具有測試和調(diào)整傳感器的能力。講授可編程控制器的原理、編程、安裝、調(diào)試的基本知識。

（2）電工技術(shù)訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

訓(xùn)練以初級維修電工的應(yīng)知、應(yīng)會為主要出發(fā)點。要求抓住應(yīng)知內(nèi)容中的理論重點，全面復(fù)習(xí)，基本概念要理解透徹，運用熟練。在操作技能中，注意基本操作技能的培養(yǎng)，做到操作規(guī)范、熟練無誤，強化主要操作技能（如安裝、布線、接線、焊接、故障診斷與調(diào)試等）的針對性訓(xùn)練。

（3）電子技術(shù)訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

通過電子技術(shù)操作訓(xùn)練，復(fù)習(xí)模擬電子技術(shù)和數(shù)字電子技術(shù)的基本知識，掌握基本電路的靜態(tài)工作點、動態(tài)工作點的設(shè)置和調(diào)試。使學(xué)生能獨立進行識圖、分析、焊接與調(diào)試裝配簡單的電子裝置。

（4）氣壓、液壓控制技術(shù)訓(xùn)練（30學(xué)時，2學(xué)分）

通過氣、液壓控制技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會正確選用相關(guān)元件，能設(shè)計制作較簡單的控制回路，具有氣、液壓控制回路的維護和常見故障的分析判斷能力。

（5）plc編程技術(shù)訓(xùn)練（30學(xué)時，2學(xué)分）

通過plc編程訓(xùn)練，學(xué)會與數(shù)控機床相關(guān)的plc編程技術(shù)和接口技術(shù)。

（6）傳感器技術(shù)訓(xùn)練（30學(xué)時，2學(xué)分）

通過傳感器應(yīng)用技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會正確選用與數(shù)控機床相關(guān)的光電、電磁傳感器和編碼器，了解傳感器的連接與安裝技術(shù)。

10. 數(shù)控機床操作與維護技術(shù)基礎(chǔ)（210學(xué)時，13學(xué)分）

（1）數(shù)控機床概述（60學(xué)時，4學(xué)分）

本課程主要講授數(shù)控機床的分類、結(jié)構(gòu)、工藝特點、加工范圍；講授工具刃具的選用、一般操作技術(shù)；講授數(shù)控機床的日常維護保養(yǎng)知識及其發(fā)展趨勢?！緮?shù)控專業(yè)中職教學(xué)計劃】

（2）數(shù)控車（銑）床操作技術(shù)訓(xùn)練（90學(xué)時，5學(xué)分）

通過數(shù)控車（銑）床或加工中心的操作技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會常用數(shù)控機床的一般操作、保養(yǎng)和維護方法。

（3）數(shù)控線切割技術(shù)訓(xùn)練（30學(xué)時，2學(xué)分）

通過數(shù)控線切割機床的操作技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會數(shù)控線切割機床的一般操作編程和維護保養(yǎng)。

（4）數(shù)控電火花成型技術(shù)訓(xùn)練（30學(xué)時，2學(xué)分）

通過數(shù)控電火花成型機床的技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會數(shù)控電火花成型機床的一般操作編程和維護保養(yǎng)。

11. 數(shù)控車（銑）削加工與編程技術(shù)（300學(xué)時，18學(xué)分）

（1）數(shù)控車（銑）削加工編程常識（60學(xué)時，4學(xué)分）

主要講授數(shù)控車（銑）車床加工的工藝分析，刀具選用，誤差與質(zhì)量分析，編程，操作規(guī)程等基本知識。

（2）數(shù)控車（銑）削編程技術(shù)訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

通過數(shù)控車（銑）削編程訓(xùn)練，學(xué)會一種典型數(shù)控系統(tǒng)的編程技術(shù)，能使用模擬軟件進行程序的校驗與修整，具有編制中等復(fù)雜程度零件數(shù)控車（銑）床加工程序的能力。

（3）數(shù)控車（銑）削加工編程加工技術(shù)強化訓(xùn)練（180學(xué)時，10學(xué)分）

通過數(shù)控車（銑）床操作加工技術(shù)強化訓(xùn)練，進一步使學(xué)生熟練掌握尺寸、形狀、位置、表面粗糙度、錐度、螺紋的基本檢測技術(shù)，熟練使用生產(chǎn)現(xiàn)場的常用工檢量具。具備較高的操作加工技能，經(jīng)考核取得數(shù)控車（銑）床操作中級職業(yè)資格證書。

12. cad/cam軟件應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)（180學(xué)時，12學(xué)分）

（1）cad/cam應(yīng)用技術(shù)常識（60學(xué)時，4學(xué)分）

主要介紹一種cad/cam軟件應(yīng)用基礎(chǔ)知識，二維（三維）建模技術(shù)，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、自動編程與加工技術(shù)。

（2）cad二維建模訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

通過cad二維建模訓(xùn)練，學(xué)會簡單零件的二維建模設(shè)計；學(xué)會一種cad軟件（auto cad）的應(yīng)用與操作技術(shù)。

（3）cam操作技術(shù)訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

通過cam操作技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會簡單零件的三維建模設(shè)計；學(xué)會一種cam軟件（caxa機械制造工程師、maste cam、pro/e、ug等）的應(yīng)用與操作技術(shù)。

13. 質(zhì)量控制技術(shù)基礎(chǔ)（130學(xué)時，9學(xué)分）

（1）質(zhì)量分析與控制技術(shù)常識（40學(xué)時，3學(xué)分）

主要講授質(zhì)量概念，檢測技術(shù)基礎(chǔ)，影響數(shù)控加工質(zhì)量的主要因素、質(zhì)量與效益、質(zhì)量控制與管理的基礎(chǔ)知識。

（2）精密測量技術(shù)訓(xùn)練（60學(xué)時，4學(xué)分）

通過精密測量技術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會正確選擇和使用高精度量具時方法，提高品質(zhì)意識和檢測技術(shù)。

（3）質(zhì)量管理企業(yè)實習(xí)（30學(xué)時，2學(xué)分）

通過企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理實習(xí)，了解企業(yè)生產(chǎn)組織和質(zhì)量管理的一般方法，樹立質(zhì)量和效益辨證關(guān)系的觀念，全面提高職業(yè)素質(zhì)。

（三）其它課程（621學(xué)時，31學(xué)分）

1. 專業(yè)英語(20學(xué)時，1學(xué)分)

本課程主要訓(xùn)練學(xué)生閱讀數(shù)控設(shè)備及系統(tǒng)等方面的專業(yè)英文資料，使學(xué)生初步具備閱讀英文數(shù)控設(shè)備說明書的能力。

2. 經(jīng)濟法基礎(chǔ)（40學(xué)時，3學(xué)分）

使學(xué)生了解商務(wù)活動中相關(guān)法律知識，掌握合同法等法律法規(guī)的基本內(nèi)容；通過商貿(mào)典型案例和經(jīng)營者成敗得失，使學(xué)生進一步理解法律與慣例，培養(yǎng)學(xué)生運用相關(guān)法律和慣例分析、解決貿(mào)易

有關(guān)中職新學(xué)期新起點心得體會及收獲二

深入貫徹落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為核心，以技能為重點”的辦學(xué)理念，進一步明確工作目標，不斷提升教學(xué)管理水平，追求科學(xué)、高效和精細、時效管理方式；把職高升學(xué)、中專專業(yè)技能過關(guān)工作作為長期的工作重心，加大教學(xué)常規(guī)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及考核獎懲力度，增強教師的質(zhì)量意識、服務(wù)意識的，建立健全教師業(yè)績考核方案。

加強師資隊伍建設(shè)，深化課程、課堂教學(xué)、實訓(xùn)模式和教學(xué)管理制度的`改革，高度重視各專業(yè)教學(xué)活動，充分發(fā)揮職高各教研組、中專各專業(yè)組的作用，努力使學(xué)校教學(xué)工作的各項目標上臺階。

1、切實加強我?！督虒W(xué)常規(guī)管理方案》落實工作，對教育教學(xué)做到有章可循，既嚴格規(guī)范管理，又充分調(diào)動教師工作積極性。

深入貫徹落實《xx市職校關(guān)于開展高效課堂活動的實施方案》，強化過程管理，實行隨堂聽課制度，加強教學(xué)環(huán)節(jié)過程管理，盡心盡力提高教學(xué)質(zhì)量。

2、注重師資隊伍的培養(yǎng)。

采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，繼續(xù)加強對全體在崗教師進行現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。在職高部進行試點，逐步探索實行以電子教案為核心的集體備課工作，通過交流把老教師的教育教學(xué)經(jīng)驗和年輕教師的操作技能有機結(jié)合，取長補短，共同進步。

3、抓好高三年級20xx年高考備考工作，本科上線人數(shù)力爭超過10人，開好四次復(fù)習(xí)備考會（高三兩次，高一、高二各一次）。

4、精心組織好各年級的常規(guī)質(zhì)量檢測工作，大力推行《xx市職校職高、中專教師業(yè)績考核試行方案》。

5、堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，實踐教學(xué)為中心，按照國家職業(yè)資格標準和行業(yè)、企業(yè)用人標準合理制定專業(yè)技能訓(xùn)練及檢測標準，建立和完善實訓(xùn)考核制度，做好中專專業(yè)課程的技能達標檢測和技能考證工作，辦好校內(nèi)校外各種競賽活動，認真落實中專各專業(yè)實習(xí)、實訓(xùn)、第二課堂活動工作計劃，全面提高學(xué)生職業(yè)技能水平。

6、根據(jù)中專各專業(yè)特色，進一步發(fā)揮專業(yè)組的作用，發(fā)揮專業(yè)組教師的主觀能動性，加快品牌專業(yè)建設(shè)及發(fā)展工作。

7、進一步完善中專課程實施性教學(xué)計劃，使各課程有統(tǒng)一的教學(xué)進度，清晰的教學(xué)內(nèi)容，明確的學(xué)習(xí)目標，可行的技能達標方案。

8、密切配合各部門的工作，共同組織好各種校內(nèi)外活動。

1、提高思想認識，規(guī)范教學(xué)行為。

（1）進一步加強學(xué)習(xí)，增強責任意識。

增強教師責任意識，強化教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，維護課表、作息時間表的嚴肅性，維護各項工作安排的嚴肅性，堅決按章辦事。堅決杜絕工作拖拉，辦事推諉或無正當理由不服從工作安排、曠課、遲到、拖堂、早退、上課接打手機、抽煙、遛堂等現(xiàn)象，嚴肅處理教師上課以看電視來打發(fā)時間的行為。

（2）加大督察力度，規(guī)范教學(xué)行為，嚴格執(zhí)行“教學(xué)五認真”（即：備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)和檢測），進一步明確規(guī)范課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)及其要求，對課堂教學(xué)的目標、方式、模式、過程、效果進行研究。努力在活動式教學(xué)，項目式教學(xué)，合作性教學(xué)，反思式教學(xué)等方面做出成效、形成特色。

2、狠抓質(zhì)量管理，認真做好高考備考工作。

（1）按照職高新的高考改革方案，切實做好政策宣傳工作，營造改革氛圍，重新認識語數(shù)外計算機四科的重要地位以及專業(yè)課程的“門檻”效應(yīng)。

（2）指導(dǎo)和督促職高教師加強學(xué)習(xí)，共同研究探索職高對口升學(xué)備考方案，樹立“備考要從一年級抓起”的指導(dǎo)思想。密切關(guān)注高考動態(tài)，掌握有關(guān)信息。

制定與分解目標，明確責任，以保證質(zhì)量目標的順利達成。要實行尖子生沖擊本科，分層次培養(yǎng)學(xué)生，力爭今年高考升學(xué)上臺階。

（3）狠抓高三課堂教學(xué)，高三課堂教學(xué)是高三復(fù)習(xí)過程中的核心環(huán)節(jié)，規(guī)范高三課堂教學(xué)行為、明確高三復(fù)習(xí)各種課型（復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課、練習(xí)課、測驗課）特點是提高課堂教學(xué)效率、取得高考成功的關(guān)鍵。

（4）切實做好高三年級學(xué)生的思想政治工作，加強學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，特別是應(yīng)試心理的調(diào)適。

3、實施月考制度，高三實行半月考，堅持考試—分析—總結(jié)，檢測情況及時進行分析，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

4、進一步做好學(xué)生對教師的課堂教學(xué)評議工作，傾聽學(xué)生的心聲，了解學(xué)生的需要。大力推進學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。

5、關(guān)注青年教師及近年來剛調(diào)入的新教師，使之盡快進入角色，促其迅速成長。

對青年教師課堂教學(xué)的管理，要嚴格實行先備課，再上課，采取匯報課，抽查課等形式，培養(yǎng)鍛煉青年教師。

青年教師要虛心向老教師學(xué)習(xí)，堅持先聽課后上課。

青年教師每學(xué)期聽課不少于8節(jié)，其他教師不少于5節(jié)。

6、立足課堂改革，形成自我特色。

加強對教研組、中專專業(yè)組活動執(zhí)行情況的檢查。各教研組、專業(yè)組要繼續(xù)按要求采取研究、抽查、匯報、示范等具體形式，開展互聽互評活動，注重實際，適當擴大聽課、評課活動的范圍，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高課堂40分鐘效益。

職高提倡教師集體備課，教研組長要加強對集體備課的牽頭、指導(dǎo)督查。集體備課活動要根據(jù)我校實際講究實效。加強中專課堂教學(xué)研究，想辦法讓學(xué)生聽得進，學(xué)得到。

中專教師要在應(yīng)用文寫作、普通話、硬筆字的規(guī)范上對學(xué)生提要求、作指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，為學(xué)生將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

7、加強中專畢業(yè)班學(xué)生的見習(xí)、實習(xí)指導(dǎo)，協(xié)助招生就業(yè)辦選擇理想的見習(xí)、實習(xí)基地，開展見習(xí)、實習(xí)基地的聯(lián)誼活動，確保見習(xí)、實習(xí)陣地。

8、集中精力辦好中專新開設(shè)的汽修、旅游、服裝和印刷四個專業(yè)，在積極主動聘請懂專業(yè)、精技能的專業(yè)教師的同時，有目的的培養(yǎng)能吃苦耐勞的青年教師作為今后的專業(yè)骨干。

9、認真做好中專技能檢測與考證工作，進一步完善中專技能達標和技能考證實施方案。開展好各種教學(xué)競賽活動，進一步做好第二課堂活動、校園藝術(shù)團活動的開展，完善中專各學(xué)科課程標準和認真組織落實。

10、健全考核制度，健全教師獎懲制度，完善激勵機制，把激勵教師的備考工作熱情作為重要工作來抓，把獎懲納入到常規(guī)教學(xué)中，實行一考一獎懲。

既要有精神鼓勵又要有物質(zhì)獎勵，精神鼓勵讓教師感受到成功的喜悅，讓教師感受到他在備考過程中教學(xué)水平和在學(xué)生中地位。

物質(zhì)獎勵讓教師真正到得實惠，切實提高教師備考戰(zhàn)斗力。加強對教研組、專業(yè)組考核，促進學(xué)科和專業(yè)發(fā)展；對年級同學(xué)科進行考評，形成班級之間有效合理比較；以高考獎、中職獎分配辦法為突破口，進一步細化教學(xué)管理，增強全校師生的競爭意識。

完善教學(xué)考核與評價制度，把《xx市職校職高、中專教師業(yè)績考核試行方案》作為教師期終考核環(huán)節(jié)中是否完成學(xué)期基本工作任務(wù)?？己藰I(yè)績作為教師評優(yōu)表模的重要依據(jù)。

11、繼續(xù)優(yōu)化獎學(xué)金管理制度，采取多渠道多模式為優(yōu)秀學(xué)生、特困學(xué)生發(fā)放獎學(xué)金，補貼生活費或免除學(xué)費。

12、認真做好課務(wù)管理和考務(wù)管理。

（1）合理科學(xué)的課時安排、作息時間、任課安排。

（2）及時協(xié)調(diào)好因公、因事、因病而空缺的教學(xué)工作。

（3）嚴格考紀，加強考風(fēng)建設(shè)，認真組織好每一次考試，閱卷工作嚴格做到不過夜。

（4）認真細致的做好考勤督察、登記、匯總工作。

13、增強服務(wù)意識與創(chuàng)新意識。

（1）認真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，協(xié)助各部門做好其它工作。

（2）主動處理好與教科室及其它部門的關(guān)系。密切做好與廣大教師教學(xué)聯(lián)系與溝通。

（3）加強與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，并進行比較和學(xué)習(xí)，取長補短。

（4）及時聽取、吸收教師們提出的對教學(xué)工作的合理化意見或建議。

（5）配合教科室組織教師總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，開展期末或年末教研組、專業(yè)組評優(yōu)獎勵活動。

（6）主動和上級教學(xué)管理部門聯(lián)系與請教，積極參加上級主管部門組織的各種競賽活動。

九月份

1、開學(xué)準備工作

編印課程表、實訓(xùn)課表、校歷、作息時間表、高一、二、三年級周六課表和教學(xué)用具的籌備以及高一、高二春季免費生統(tǒng)計表。

2、學(xué)生報到注冊。

3、清點和分發(fā)春季教材、教學(xué)用具。

4、做好高考報名工作、獨生女優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作、少數(shù)民族優(yōu)錄統(tǒng)計上報工作等。

5、制訂各種計劃。

（1）教學(xué)工作計劃。

（2）教研組、專業(yè)組計劃。

（3）制定專業(yè)課技能考證、普通話過級、技能達標實施方案。

6、召開教研組長、專業(yè)組長會，學(xué)習(xí)教研組計劃或?qū)I(yè)組計劃，組織上年秋季期末考試成績分析會，商討各學(xué)科本學(xué)期教學(xué)進度；討論中專技能考證、技能達標實施計劃、專業(yè)技能實訓(xùn)實施計劃、學(xué)科計劃、第二課堂活動計劃、校園藝術(shù)團活動計劃、各專業(yè)見習(xí)實習(xí)計劃等。

7、汽修實習(xí)實訓(xùn)活動安排。

8、組織高三師生復(fù)習(xí)備考會，細化目標，強化責任。

9、開學(xué)典禮，籌備各種獎項。

10、組織第一次教學(xué)檢查（重點是各種計劃）

十月份

1、組織高職3月考。

2、分期分批召開職高各年級學(xué)生座談會。

3、檢查各種計劃落實情況。

4、落實汽修專業(yè)、幼師專業(yè)、旅游專業(yè)、服裝專業(yè)見習(xí)、實習(xí)工作。

5、二年級春季籃球賽。

6、幼師專業(yè)教學(xué)實踐周活動開展。

十一月份

1、組織中專技能達標及技能考證工作。

2、教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況抽查。

3、高三質(zhì)量檢測考試及職高高三全省聯(lián)考。

4、五一假期前組織期中考試。

5、教育教學(xué)常規(guī)第二次大檢查。

6、組織xx級幼師學(xué)生實習(xí)活動。

7、做好春季學(xué)期學(xué)生評教及統(tǒng)計工作。

十二月份

1、做好高三學(xué)生考前心理調(diào)適工作，高度重視高考考點布置工作，組織高考。

2、協(xié)助招生就業(yè)辦公室做好招生宣傳工作。

3、高中一二年級月考。

4、高考成績分析。

5、配合教科室做好學(xué)期教學(xué)獎統(tǒng)計工作。

6、學(xué)期工作總結(jié)。

一月份

1、組織期末考試以及成績統(tǒng)計與分析。

2、第三次教學(xué)大檢查，教務(wù)處將三次檢查結(jié)果匯總。

3、組織教師教學(xué)業(yè)績考核與評價工作。

4、學(xué)期檔案整理（辦公室檔案、教師檔案）。

5、各類考核結(jié)果上報。

6、布置暑假作業(yè)，安排暑假生活。

7、高三學(xué)生填報高考錄取志愿。

8、召開教研組、專業(yè)組會議，秋季教材征訂，商討新學(xué)期工作。

9、新生報名工作開始。

有關(guān)中職新學(xué)期新起點心得體會及收獲三

三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習(xí)慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。

在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了?？墒俏疫€沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。

現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習(xí)的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W(xué)校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了。考完試之后，跟幾個同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學(xué)校讀書啊。

經(jīng)過半個學(xué)期的實習(xí)，充滿神秘感的社會對我而言已不足道矣，接觸社會的第一天便讓我深深了解到，社會不同于學(xué)校，您的表現(xiàn)正是你的價值所在。做事不同寫作業(yè)，做錯了就要受到批評，而且還會留下后患。但在這種情況不能生存下來，那么以后的路又該怎樣走呢?

對于前幾學(xué)期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應(yīng)整個新環(huán)境， 唯一沒有變的學(xué)習(xí)態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領(lǐng)導(dǎo)乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學(xué)習(xí)，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個明智的導(dǎo)向——責任心。

一個擁有責任心的人無論何時何地都能學(xué)習(xí)，這是成才的一種必備心理，其實在中專便已有了那種抱負，使我在學(xué)校理論乃至城北實習(xí)都能比別人更專心致志，不斷地攀升。但加深這種看法的卻是社會，社會真的黑暗嗎?不，不一定。學(xué)校有校規(guī)，社會同樣有它的規(guī)則，您在遵守規(guī)則的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會多了一種叫”潛規(guī)則”的游戲規(guī)則，總有人抱怨不公平，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應(yīng)社會呢!歸咎到底，在社會上走，就要適應(yīng)規(guī)則，俗話說便是”學(xué)做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去反抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，去利用它，使它成為自己的一種力量，不更好嗎?

書到用時方恨少，在實習(xí)期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎(chǔ)知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學(xué)習(xí)還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。

深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學(xué)吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎(chǔ)去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導(dǎo)向，以后的我依然以學(xué)習(xí)為重要的人生導(dǎo)標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務(wù)，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學(xué)習(xí)，用這樣的學(xué)習(xí)來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!

經(jīng)過一段時期的實習(xí)工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學(xué)會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習(xí)期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習(xí)期里努力奮斗的自己。

其實，剛出來找實習(xí)工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學(xué)?？粗麄冊谡衅笗希粋€比一個出色的表現(xiàn)?？粗麄円粡垙垞碛谐邔W(xué)歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學(xué)歷確實是一張步入更好平臺的通行證。 但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學(xué)生們差。雖然我的學(xué)歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學(xué)習(xí)下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男摹ｋm然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。 所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習(xí)崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。 雖然在來到公司進行實習(xí)工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習(xí)生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習(xí)生多付出一倍的努力。

因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習(xí)自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學(xué)習(xí)英語。同時作為一名業(yè)務(wù)員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。

通過這段實習(xí)期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習(xí)生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領(lǐng)導(dǎo)對我的標準。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習(xí)工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實習(xí)是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

一、實習(xí)單位的介紹

我實習(xí)所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力

作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。

2、準確的事物判斷力

判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習(xí)慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

四、銷售崗位培訓(xùn)情況

1、課堂培訓(xùn)法

一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓(xùn)人員。

2、模擬訓(xùn)練法。

這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。

五、工作崗位的適應(yīng)性分析

1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。

首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學(xué)，多問，多思考，在實際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關(guān)系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。

3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。

六、實習(xí)的成果

我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從實習(xí)開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學(xué)校的時候清晰了很多。頂崗實習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。

我是三年以來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。

此次實習(xí)讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎(chǔ)?？偟膩碚f：我的實習(xí)生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習(xí)的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!

有關(guān)中職新學(xué)期新起點心得體會及收獲四

雖然我剛成為班主任，但在這個學(xué)期制定自己的工作計劃。這個學(xué)期的工作計劃是：

一、提高知識，明確職責，加強責任感

班主任是學(xué)校教育計劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進行。

因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規(guī)律。

1、努力做好學(xué)生思想教育工作，很多學(xué)生生活習(xí)慣懶散，經(jīng)常遲到曠課，早訓(xùn)遲到。要使他們形成一種早起習(xí)慣，思想教育十分重要。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。也就是在這一方面鼓勵學(xué)生，增強他們的自信心，從而能夠努力學(xué)習(xí)。

3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動。

4、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。

5、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。

二、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生情況

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。

三、實施班級管理，形成良好的班風(fēng)

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據(jù)學(xué)校工作計劃要求，聯(lián)系本班實際，定好這一學(xué)期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實可以。

2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團結(jié)友愛的班集體。

班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發(fā)向上，團結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用。在20____-20一0上學(xué)期，同班同學(xué)彼此之間不熟悉，通過同學(xué)的主動競爭來選班干，但因部分班干能力不足，導(dǎo)致部分班務(wù)滯后。因此在這個學(xué)期以投票選舉的方式來選擇班干4、要組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風(fēng)，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級應(yīng)建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進良好班風(fēng)形成。

6、加強班級文化建設(shè)

班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環(huán)境的布置，班級活動的開展等。

(一)環(huán)境的潛移默化

(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標的重要途徑和方法。

總之做好一個中專職業(yè)學(xué)校的班主任不好當，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系，我為自己的成果感到驕傲。

在以后的工作中我一定會更加的努力工作，讓學(xué)生在思想上有所進步，形成良好的習(xí)慣，也讓他們學(xué)有所獲。

我認為，班主任善于抓學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，有利于與各科教師形成教育合力，共同促進學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，從而也助于班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。

班主任的工作是一件非常繁瑣，但卻是很重要的工作。班主任工作其實是一門藝術(shù)，一項技巧;不僅是教書，還要育人;不僅是老師，還要是朋友。回顧這這幾年的班主任工作，作如下小結(jié)：

一、親近學(xué)生愛護學(xué)生展現(xiàn)自我樹立威信是班主任工作的基礎(chǔ)。

“誰愛學(xué)生，學(xué)生就會愛他，只有用愛才能教育學(xué)生?！蔽艺J為班主任要善于接近學(xué)生，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以，我也是這么做的，經(jīng)常一到下課我就來到班級，融入學(xué)生當中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會，耐心、細心、真心、熱心地干好各項學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中，逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);了解班級及班級學(xué)生主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解學(xué)生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解學(xué)生個人的生活環(huán)境等，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學(xué)生。

“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操，使學(xué)生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準則。

加強學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.

1、新生到校，我要求學(xué)生認真學(xué)習(xí)校紀和班規(guī)，從小事著手，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因為成績好而放棄對其嚴格要求。

2、公平寬容地對待每一個學(xué)生，不計較過去。對后進生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助，共同進步.

3、圍繞《中職學(xué)生十不準》制定了較細的班規(guī)，要求學(xué)生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的紀律，如午睡紀律、課間紀律、和集會紀律等。

4、開學(xué)不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近一0位同學(xué)，密切與家長聯(lián)系，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動向，及時提供幫助，向良性發(fā)展.

5、經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢,及時予以調(diào)整.做好學(xué)生的思想工作.

6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們?nèi)ス芾?增強個人的獨立能力和管理能力.

三、組織健全樂觀向上班干隊伍是良好班風(fēng)的保證

創(chuàng)建良好的班風(fēng)，很大程度上是由班干決定的。班干對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信;其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

除了選準班干以外，班級分為五個組，以自然座位為準，每組設(shè)立一個組長，由學(xué)生推選，組長全權(quán)負責各組的各項事務(wù)。尤其是早晨，堅決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級準時進入早讀狀態(tài)。在處理遲到問題時，由各組組長自行負責。在學(xué)校制度震懾下，再加上班級規(guī)定的約束和組長自覺帶動，各組表現(xiàn)出空前的團結(jié)和競爭能力，使各組無論是衛(wèi)生、出勤，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手?！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個很大的驚喜。

四、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績進步的關(guān)鍵

學(xué)生的.天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要，也是最難的。因此，我對學(xué)生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精，從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個學(xué)習(xí)小組，努力營造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心，并鼓勵他們積極參加特長生的培訓(xùn)，揚長避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢。目前有2個同學(xué)參加了美術(shù)特長生，4個同學(xué)參加了體育特長生。