中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲 職中一學(xué)期的收獲(八篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲一

彈指之間，中職生活快要結(jié)束了，不得不承認(rèn)初中在茫然中過(guò)去。上中專以后，我覺(jué)得自己成熟了，能夠比較現(xiàn)實(shí)地思考問(wèn)題。盡管我還有許多想法，但我認(rèn)識(shí)到了夢(mèng)想。夢(mèng)想并不是遙遙無(wú)期。只要努力就一定觸手可及。

作為當(dāng)今中職生的我們，應(yīng)當(dāng)讓自己的中職生活過(guò)得充實(shí)精彩，再不能一日一日的消磨時(shí)光了。中專是我們進(jìn)入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。在這人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，為了生存，你不得不在中專期間學(xué)好專業(yè)知識(shí)、學(xué)好如何為人處世，來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。

職業(yè)就像生命的臺(tái)階，需要在不同的時(shí)期、站在不同的高度來(lái)審視自己。

現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速的社會(huì)，也是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)！提前做好自己的規(guī)劃對(duì)我們更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)，作為新時(shí)代的中職生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一個(gè)清醒的環(huán)境等等。對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我的基本情況：

1、我叫xxx，來(lái)自xx，這一年xx歲。我是一名中職生，目前所學(xué)的專業(yè)為模具設(shè)計(jì)與制造。自小家庭并不富裕，父母常年在外賺錢，辛辛苦苦掙錢只有一個(gè)目的供我讀書(shū)，希望我將來(lái)能出人頭地。

2、我的性格可以說(shuō)是具有兩面性的，但我的外向卻大于內(nèi)向。

3、我的興趣愛(ài)好比效廣泛，特別是在文藝方面的才能比較多。例如：音樂(lè)、舞蹈、書(shū)法、運(yùn)動(dòng)等等都是我平時(shí)業(yè)余時(shí)間的愛(ài)好。但是我的理科類卻不怎樣理想，不過(guò)我既然選擇模具這方面就要靈活的運(yùn)用，并且掌握這方面的知識(shí)。

4、我在模具這方面有比較扎實(shí)的基礎(chǔ)，平時(shí)在鉗工，模具組裝方面多次實(shí)踐，累積經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)還要多熟練做好這方面的筑固，在其它c(diǎn)ad制圖，pore軟件也有一定的基礎(chǔ)知識(shí)，還要?jiǎng)勇谱骷皥D片處理也是我追求的，平時(shí)也會(huì)搞一些小動(dòng)畫(huà)，如處理一些圖片，所以我打算在這方面做好各方面的運(yùn)用知識(shí)，并且進(jìn)入更深層次去了解它。

5、我的座右銘是：古月到今人，時(shí)代在刪繁就簡(jiǎn)，生活在領(lǐng)異標(biāo)新。

1、我具備的職業(yè)道德素質(zhì)

我雖然不是最高尚的人，但是我有誠(chéng)實(shí)守信的道德。不會(huì)去欺騙和利用別人，不過(guò)還要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)不斷充識(shí)自己。

2、我尚不具備的職業(yè)道德素質(zhì)

我沒(méi)有吃苦耐勞的精神，但是我一定會(huì)堅(jiān)持到底，無(wú)論做什么事情都要堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)習(xí)生活中難免遇到挫折，只有相信自己的力量，才會(huì)有堅(jiān)持不懈的追求目標(biāo)的勇氣。

3、我應(yīng)該怎樣去培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)

利用課余時(shí)間來(lái)閱讀一些關(guān)于成功企業(yè)家的經(jīng)歷，把他們當(dāng)做我的榜樣，還要認(rèn)真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。

xx技術(shù)學(xué)校是一所省教育廳直屬全日制重點(diǎn)中等學(xué)校，是一所花園式的校園，其中翠草茵茵、綠樹(shù)成蔭、空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。

擁有實(shí)習(xí)工廠、各類實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)室共28個(gè)，計(jì)算機(jī)800多臺(tái)，多媒體電教室、閉路電視演播室等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備及各種文娛體育設(shè)施。藏書(shū)樓藏書(shū)10萬(wàn)余冊(cè)，計(jì)算機(jī)管理，實(shí)行開(kāi)架借書(shū)，電子閱覽室亦可網(wǎng)上沖浪。

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，拓展德育內(nèi)涵，提高學(xué)生專業(yè)技能水平，進(jìn)一步豐富校園文化生活，學(xué)校每年舉辦校園藝術(shù)節(jié)暨技能節(jié)?；顒?dòng)貫徹整個(gè)學(xué)年，活動(dòng)主題：“知識(shí)改變命運(yùn)，技能左右人生”。活動(dòng)內(nèi)容豐富，各類學(xué)生老師組成的協(xié)會(huì)都會(huì)圍繞這個(gè)活動(dòng)。

通過(guò)活動(dòng)努力營(yíng)造主動(dòng)向上、健康活潑的校園活動(dòng)氛圍，為廣大師生搭建發(fā)掘自身潛力、展示藝術(shù)才能和發(fā)揮專業(yè)技能水平的平臺(tái)，激發(fā)老師與我們的創(chuàng)新精神和提高實(shí)踐能力，展示職業(yè)教育學(xué)生的風(fēng)采，讓更多的學(xué)生在活動(dòng)中獲得成功的體驗(yàn)，享受學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的快樂(lè)。

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲二

根據(jù)《xx省教育廳關(guān)于開(kāi)展民辦中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金資金管理情況檢查的通知》，按實(shí)際情況，現(xiàn)特將我校中職助學(xué)金工作自查匯報(bào)如下：

自20xx年底國(guó)家開(kāi)展中職學(xué)生助學(xué)金工作以來(lái)，在x市教育主管單位的關(guān)心和支持下，我校認(rèn)真貫徹財(cái)政部、教育部制訂的關(guān)于《中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金管理暫行辦法》、《省財(cái)政廳·省教育廳xx省中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金管理實(shí)施細(xì)則（試行）》等文件精神，加強(qiáng)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金資金監(jiān)督管理，確保國(guó)家財(cái)政資金安全使用，發(fā)揮有效作用。

我校積極有序的開(kāi)展工作，不斷完善以國(guó)家助學(xué)金工作，并成立了助學(xué)金工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照程序評(píng)選，嚴(yán)格按照發(fā)放程序組織發(fā)放，將助學(xué)金名額全部向全校師生公示。且已于xx年開(kāi)始按照市財(cái)政局、市教育局文件精神，將每次國(guó)家助學(xué)金全部及時(shí)發(fā)到學(xué)生銀行卡中。學(xué)校已將歷年各班級(jí)學(xué)生申請(qǐng)表、受理結(jié)果、資金發(fā)放等有關(guān)材料和工作情況建立專門檔案，專人管理。

我校凡享受國(guó)家助學(xué)金的學(xué)生均符合國(guó)家助學(xué)金的申請(qǐng)條件。按國(guó)家有關(guān)文件精神，凡農(nóng)村戶籍中職學(xué)生均可申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金，對(duì)x市城市家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生是通過(guò)以下途徑認(rèn)定：屬于低保戶的；屬于殘疾人家庭的；下崗失業(yè)家庭的；居委會(huì)、街道辦事處或父母單位出具家庭貧困證明的。我校不存在虛報(bào)學(xué)生人數(shù)、將不符合條件的學(xué)生申報(bào)套取國(guó)家助學(xué)金的情況。

（一）20xx年度——20xx年度報(bào)告。

20xx年度——20xx年度成立助學(xué)金工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

1、組長(zhǎng)：xx（監(jiān)督、管理）。

2、副組長(zhǎng)：xx（指導(dǎo)、審核、監(jiān)督、組織、管理）。

3、組員：

（1）xx（具體負(fù)責(zé)全國(guó)中職學(xué)生信息管理系統(tǒng)工作及信息、資料收集、審核、上報(bào)工作）。

（2）xx、xx（學(xué)校財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)資金領(lǐng)取及發(fā)放）。

（3）一、二年級(jí)中職各班主任：

①xx級(jí)xx班xx、xx。

②xx級(jí)xx班xx。

③xx級(jí)xx班xx。

④xx級(jí)xx班xx。

⑤xx級(jí)xx班xx。

20xx年度——20xx年度的助學(xué)金發(fā)放情況：

1、20xx年——20xx學(xué)年初，我校中等職業(yè)學(xué)校全日制在校生共x人，其中xx級(jí)xx人、xx級(jí)xx人、xx級(jí)xx人。20xx——20xx學(xué)年第一學(xué)期，受國(guó)家助學(xué)金資助對(duì)象為xx級(jí)、xx級(jí)（共xx人），具體情況如下：

2、我校20xx年元月第一次上報(bào)應(yīng)得國(guó)家助學(xué)金人數(shù)x人，（每人兩月計(jì)xx元）收教委撥款xx元，實(shí)際支付人數(shù)xx人，付款金額xx元，本次結(jié)清。

3、第二次上報(bào)應(yīng)得國(guó)家助學(xué)金人數(shù)xx人（每人共三個(gè)月xx元），收教委撥款xx元，實(shí)際支付人數(shù)xx人，付款金額xx元，本次結(jié)余xx元。

（二）20xx年度——20xx年度報(bào)告。

助學(xué)金工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

1、組長(zhǎng)：xx（監(jiān)督、管理）。

2、副組長(zhǎng)：xx（指導(dǎo)、審核、監(jiān)督、組織、管理）。

3、組員：

（1）xx（具體負(fù)責(zé)學(xué)生信息、資料收集、審核、上報(bào)工作及全國(guó)中職學(xué)生信息管理系統(tǒng)工作）。

（2）xx、xx（學(xué)校財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)資金領(lǐng)取及發(fā)放、專賬建立）。

（3）一、二年級(jí)中職各班主任：

①xx級(jí)xx班xx。

②xx級(jí)xx班xx。

③xx級(jí)xx班xx

④xx級(jí)xx班xx。

⑤xx級(jí)xx班xx。

⑥xx級(jí)xx班xx。

20xx——20xx學(xué)年的助學(xué)金發(fā)放情況：

1、20xx——20xx學(xué)年初，我校中等職業(yè)學(xué)校全日制在校生共xx人，其中xx級(jí)xx人、xx級(jí)xx人、xx級(jí)xx人。20xx——20xx學(xué)年第一學(xué)期，受國(guó)家助學(xué)金資助對(duì)象為xx級(jí)、xx級(jí)（共xx人），具體情況如下：

2、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期的助學(xué)金：第三次（20xx年xx月份），上報(bào)應(yīng)得國(guó)家助學(xué)金人數(shù)xx人（每人xx元）收教委撥款xx元（本期應(yīng)收撥款xx元，除去上期結(jié)余xx元）實(shí)際支付人數(shù)xx人，支付金額xx元，本次結(jié)余xx元，兩次共結(jié)余xx元。

320xx——20xx學(xué)年度第二學(xué)期的助學(xué)金：我校20xx年xx月至xx月第四次受助國(guó)家助學(xué)金學(xué)生人數(shù)xx人，（每人xx元）收教委撥款xx元。實(shí)際發(fā)放學(xué)生人數(shù)xx人，發(fā)放金額xx元。待發(fā)學(xué)生x人，待發(fā)金額xx元（已附帶待發(fā)學(xué)生花名冊(cè)）。第五次20xx年xx月至20xx年xx月受助國(guó)家助學(xué)金學(xué)生人數(shù)xx人（每人xx元），教委撥款xx元。全部發(fā)放到學(xué)生銀行卡上，無(wú)結(jié)余。

根據(jù)x市教委、x市財(cái)政的指導(dǎo)精神，我校對(duì)國(guó)家助學(xué)金的管理實(shí)行申請(qǐng)、審批、報(bào)送、發(fā)放等嚴(yán)格程序，明確規(guī)定國(guó)家助學(xué)金發(fā)放到學(xué)生本人銀行儲(chǔ)蓄卡中，一律不得以實(shí)物等形式抵頂或扣減國(guó)家助學(xué)金。且分門別類地建立專門檔案，將學(xué)生助學(xué)金發(fā)放有關(guān)憑證和工作情況檔案存檔備查，確保公平、公正、公開(kāi)。由于中職學(xué)校學(xué)生流動(dòng)性比較大，為了解各班當(dāng)月享受國(guó)家助學(xué)金的學(xué)生人數(shù)，每月由班主任把本班受助學(xué)生的名單報(bào)送到校資助管理中心，資助管理工作人員根據(jù)班主任所報(bào)的名單，到班級(jí)逐個(gè)確認(rèn)。要求專管員在當(dāng)月初發(fā)送電子表格，紙質(zhì)報(bào)表必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)簽后，加蓋公章呈送教育局職教科和財(cái)務(wù)科。

20xx年開(kāi)始發(fā)放形式為銀行卡，為盡量減少學(xué)生負(fù)擔(dān)，我校積極與銀行協(xié)商，在為學(xué)生辦理國(guó)家助學(xué)金的存放銀行卡時(shí)，免收手續(xù)費(fèi)和年費(fèi)共計(jì)10元，讓利于學(xué)生，為學(xué)生提供盡可能多的優(yōu)惠政策。這些舉措都進(jìn)一步落實(shí)和深化了中職學(xué)校國(guó)家助學(xué)金發(fā)放與管理。

自開(kāi)展國(guó)家助學(xué)金工作以來(lái)，我校認(rèn)真核實(shí)每位學(xué)生的申請(qǐng)，詳實(shí)核對(duì)信息，核對(duì)受助學(xué)生人數(shù)，學(xué)校對(duì)于國(guó)家助學(xué)金實(shí)行財(cái)務(wù)專業(yè)管理。助學(xué)金發(fā)放后剩余的金額，均存放在學(xué)校賬戶，從未有過(guò)虛報(bào)人數(shù)、弄虛作假、套取財(cái)政專項(xiàng)資金或擠占、挪用、滯留國(guó)家助學(xué)金的情況，學(xué)校從未發(fā)生以實(shí)物或服務(wù)等形式，抵頂或扣減國(guó)家助學(xué)金行為。結(jié)余助學(xué)金及時(shí)上報(bào)處理。

學(xué)校的中職資助工作取得了一定成績(jī)，但也存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在：

1、學(xué)生對(duì)申請(qǐng)資助需要那些材料不能及時(shí)上繳，材料不齊全，個(gè)別轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生的原就讀學(xué)校故意刁難不及時(shí)辦理手續(xù)，導(dǎo)致不能及時(shí)申請(qǐng)助學(xué)金。

2、學(xué)校至今仍未建立助學(xué)金?？顚す芾?。

3、學(xué)校對(duì)于宣傳的力度還應(yīng)加強(qiáng)，讓學(xué)生有更深的理解和認(rèn)識(shí)

4、我們發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生拿到資助后，有亂花錢的現(xiàn)象，以后我們應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，讓他們懂得國(guó)家資助來(lái)之不易，應(yīng)花在對(duì)學(xué)習(xí)有幫助的地方。

1、由于中職生的助學(xué)金是以銀行卡的形式發(fā)放，但目前中職學(xué)生年齡偏小，對(duì)于銀行卡方面的常識(shí)較少，常出現(xiàn)銀行卡丟失或被盜后不知所措情況。建議適時(shí)開(kāi)展學(xué)校和銀行組織的講座活動(dòng)，幫助學(xué)生解決這方面的問(wèn)題；

2、信息審核過(guò)程中，存在著部分學(xué)生確實(shí)在本校，但與其他學(xué)校出現(xiàn)學(xué)籍重復(fù)不予積極配合且有故意刁難的現(xiàn)象，影響了這一部分學(xué)生的助學(xué)金發(fā)放，建議國(guó)家和省教育廳制訂針對(duì)某些學(xué)校學(xué)生學(xué)籍查重的專項(xiàng)政策法規(guī)。

一是數(shù)據(jù)維護(hù)權(quán)限太小。數(shù)據(jù)一經(jīng)上報(bào)，無(wú)法立即更改，退回的權(quán)限不在我們這里，需聯(lián)系市教育局才能更改。二是系統(tǒng)容量不夠，特別是臨近上報(bào)最后期限，全國(guó)各地的學(xué)校同時(shí)登錄，系統(tǒng)變得非常慢，有時(shí)還登錄不上。三是系統(tǒng)顯示慢。數(shù)據(jù)審批后要隔夜甚至要好多天才能出結(jié)果，有的學(xué)校上報(bào)后一直出不了結(jié)果。四是數(shù)據(jù)狀態(tài)混亂。一般情況下，查重時(shí)審核不能通過(guò)就退回。有的學(xué)校數(shù)據(jù)提交了，卻看不到，只好等待。五是系統(tǒng)本身要求填報(bào)的報(bào)表相當(dāng)多，但要報(bào)哪些表，文件并沒(méi)有明確，無(wú)形中加大了工作量。

以上是我校在這次自查過(guò)程中的情況匯報(bào)，在今后的工作中，我校將繼續(xù)在市教育局和相關(guān)部門的指導(dǎo)下把此項(xiàng)工作做好，將國(guó)家的惠民政策貫徹實(shí)落實(shí)到每一位學(xué)生身上。今后的工作我們應(yīng)從以下幾方面努力：一是加大國(guó)家中職資助的宣傳，并且多組織一些宣傳活動(dòng)；二是管理人員要不斷的努力，進(jìn)一步提高信息報(bào)送的質(zhì)量和效率。多多積累經(jīng)驗(yàn)，再接再勵(lì)，爭(zhēng)取做得更好！

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲三

一，幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"

1,中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期，范文之工作計(jì)劃:中職班主任工作計(jì)劃。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。

2，加強(qiáng)國(guó)家人才需求形勢(shì)的教育。這既能讓學(xué)生了解社會(huì)對(duì)不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準(zhǔn)備，更能通過(guò)國(guó)家對(duì)人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個(gè)人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力，否則今后自已將落后于社會(huì)，就個(gè)人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實(shí)說(shuō)明人要不斷的發(fā)展自已，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代對(duì)人的要求

，講一講下崗的原因，從國(guó)家的角度來(lái)說(shuō)是因?yàn)樯a(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國(guó)際上缺少競(jìng)爭(zhēng)力，于國(guó)家不僅不能為貢獻(xiàn)反而是一種負(fù)擔(dān)，下崗是為了減員增效，國(guó)家要的是高素質(zhì)的人才，而不是普通的勞動(dòng)力，適應(yīng)社會(huì)的要求是時(shí)代的潮流。

3，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。

此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

二，鼓舞學(xué)生信心

1，樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。

2，實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3，面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。

三，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

1，強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)，

2，強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營(yíng)養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。

3，造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，同學(xué)自愿，請(qǐng)教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購(gòu)買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先，不畏艱難的氛圍。4，織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。

5，調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲，

6，強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。

四，加強(qiáng)班級(jí)管理

1，學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書(shū)面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問(wèn)題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問(wèn)題，這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級(jí)，同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時(shí)，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時(shí)間，勤動(dòng)腦勤動(dòng)手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中

2，心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

3，格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰"力所能及"的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)積極性。

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲四

鄧歡

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似乎觸動(dòng)了你求學(xué)上進(jìn)的神經(jīng)，實(shí)習(xí)歸來(lái)，你在各個(gè)方面的表現(xiàn)都明顯強(qiáng)于上一學(xué)年。特別是運(yùn)動(dòng)會(huì)上，為了能給班級(jí)爭(zhēng)榮譽(yù)，你摩拳擦掌，躍躍欲試，恨不得長(zhǎng)上三頭六臂，好為班級(jí)多出一分力，直后悔當(dāng)初沒(méi)能積極主動(dòng)地多報(bào)幾個(gè)項(xiàng)目，來(lái)年可不能再留下遺憾哦。但是，學(xué)期末的這一段時(shí)間，你似乎又有所松懈，用心學(xué)習(xí)的那根弦可千萬(wàn)要繼續(xù)崩緊??！

丁金敏

這一學(xué)期，你終于意識(shí)到因?yàn)閷W(xué)生會(huì)的工作，專業(yè)學(xué)習(xí)受到了不了的影響，于是有了退出學(xué)生會(huì)的想法，卻退得并不果斷，這是你性格的一個(gè)缺點(diǎn)：遇事優(yōu)柔寡斷。其實(shí)，一年的學(xué)生會(huì)磨煉，你也收獲頗豐：為人處事相比班里的其他同學(xué)更加周全老練。凡事有得必有失，你應(yīng)該要做的是，客觀權(quán)衡自己的能力，盡可能兩頭都能兼顧，實(shí)在做不到，就必須及早做出取舍。

周達(dá)未

我十分喜歡你與世無(wú)爭(zhēng)的性格，為人隨和，善解人意，做事認(rèn)真，事事大局為重， “你總是為他人想得很多，為自己想得很少。”正因?yàn)檫@些，我又十分為你擔(dān)憂：社會(huì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，以你的柔弱會(huì)不會(huì)被蠻橫所欺呀！如果你能在保有上述那些優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)再多幾分自信，多幾分棱角，那么在任何行業(yè)你都會(huì)是最優(yōu)秀最受歡迎的那一個(gè)的。

石江南

你熱情大方、不拘小節(jié)、樂(lè)于助人，是個(gè)活潑開(kāi)朗的女孩。論文化與技能成績(jī)，你都不算是班里最優(yōu)秀的，但對(duì)班級(jí)的那份熱心，內(nèi)心里燃燒著集體榮譽(yù)感全班同學(xué)都有目共睹，所以盡管你一次次提出辭去7s委員我都極力反對(duì)，出于對(duì)你的信任罷。

譚伊

冰雪聰明的姑娘，我一直告訴你只要你愿意付出，你什么都能做到，關(guān)鍵是在挫折面前也不輕言放棄?？稍谶@兒我更想對(duì)你說(shuō)：沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，不必對(duì)自己過(guò)于苛刻，朝著自己最拿手的方向去努力，將自己打造成現(xiàn)在社會(huì)最需要的專業(yè)型人才就很不錯(cuò)。學(xué)習(xí)也好，生活也好，別給自己太大壓力，要幸福地過(guò)好每一天。

鄧毅芳

“小不點(diǎn)”逐漸長(zhǎng)大了，學(xué)習(xí)更積極上進(jìn)了，在技能上愿意動(dòng)腦子花心思花時(shí)間了，功夫不負(fù)有心人，你的進(jìn)步相信大家都有目共睹。工作上，在學(xué)期末你主動(dòng)接手勞動(dòng)委員一職，

這是大家都不愿干的苦差事，可見(jiàn)完全是出于對(duì)班級(jí)的榮譽(yù)心，而無(wú)半點(diǎn)功利之心，令老師十分感動(dòng)。上任后，你真誠(chéng)大方地組織同學(xué)們搞衛(wèi)生，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，“小不點(diǎn)”懂事了！ 劉炎

這個(gè)學(xué)期的劉炎說(shuō)得少了，動(dòng)得也少了，靜得有時(shí)老師都感覺(jué)不到你的存在，靜得我有些擔(dān)心了。將來(lái)我們可是要做幼兒老師的，活潑些、可愛(ài)些，孩子們才會(huì)更接受你更喜愛(ài)你，你的工作才能進(jìn)行得更順利。其實(shí)你為人豁達(dá)，易于相處，學(xué)習(xí)能力也挺強(qiáng)的，尤其是舞蹈出色，應(yīng)該多抓機(jī)會(huì)好好展示自己，讓自己的生活更多精彩。

李東香

都知道你美術(shù)成績(jī)優(yōu)異，應(yīng)該是因?yàn)橄矚g這個(gè)科目所以花了更多的時(shí)間精力去對(duì)待吧。換言之，只要你愿用心，其它科目你也可以學(xué)得也優(yōu)秀，對(duì)不對(duì)。只可惜你性格中根深蒂固的任性，不肯在所有科目上都用心，唉，真希望你對(duì)自己更嚴(yán)格些，為自己制定更高的目標(biāo)。 王清闌

我認(rèn)識(shí)的你一直在跟自己賽跑，每到一個(gè)終點(diǎn)又立刻站到了另一個(gè)更高的起跑線上，隨時(shí)準(zhǔn)備起跑，就像《龜兔賽跑》中那只不起眼小烏龜，毫不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)哦。最難得的是你清醒地知道自己最大的缺點(diǎn)是不夠大膽，曾經(jīng)很努力地抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的膽量，也卓有成效，但似乎沒(méi)有堅(jiān)持。這個(gè)學(xué)期你主持的黑板報(bào)令我們幼76班頻頻登上光榮榜，你是功臣哦！

羅鈺

一個(gè)月實(shí)習(xí)讓你的實(shí)戰(zhàn)能力得到一次充分的展示，幼兒園的老師們都向你伸出了大拇指，你自身也變得更自信，更細(xì)心了。但基本功依然是你的弱項(xiàng)，技能不是一朝一夕的功夫，得在每一天的學(xué)習(xí)中加倍用心加倍努力，不在課堂上虛度，實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)加上你良好的溝通能力及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，一定能成就你將來(lái)輝煌的職業(yè)生涯的。

馮微

共同管理幼76班，感覺(jué)我倆像是患難之交，所以特別理解你心中的苦悶和委屈：作為班長(zhǎng)，面對(duì)班級(jí)的頑疾無(wú)計(jì)可施，甚至想擺脫干系，無(wú)官一身輕。但我怎么能放你走呢？你學(xué)習(xí)生活都有自己的計(jì)劃，按部就班，對(duì)自己是一如既往的嚴(yán)格要求，對(duì)班級(jí)有極強(qiáng)的責(zé)任心，成績(jī)科科優(yōu)秀，最重要的是你能服眾。班級(jí)工作有你的協(xié)助，我輕松多了，謝謝你哦。 李慧

這學(xué)期你變了，變得積極了，對(duì)班級(jí)也更熱心了。課堂上能看到你舉手，聽(tīng)到你發(fā)言了；為了完成每周的美術(shù)作業(yè)，身為通讀生的你有時(shí)竟在晚自習(xí)時(shí)間出現(xiàn)在班里；幼兒操比賽的

服裝沒(méi)及時(shí)到貨時(shí)，你主動(dòng)請(qǐng)纓冒著寒風(fēng)冷雨與賀晶、胡雙江去取貨。喜歡現(xiàn)在的你，仗義、熱情、樂(lè)觀，要堅(jiān)持哦！上學(xué)再早點(diǎn)兒，上課再精神點(diǎn)兒就更好了。

賀晶

你的自評(píng)很中懇：“本學(xué)期覺(jué)得自己明顯退步了，以前都是難得遲到一次，現(xiàn)在一個(gè)學(xué)期遲到了好幾次，請(qǐng)假的次數(shù)也多了，本學(xué)期真的做得不好。在管理衛(wèi)生方面，也沒(méi)有以前認(rèn)真，做事喜歡拖拉。一些專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，老師不催就不急，總是在最后時(shí)刻，才知道自己已回不去了?！蓖瑢W(xué)們對(duì)你的評(píng)價(jià)也很客觀：“雖然表現(xiàn)不如從前，但你仍然是個(gè)好學(xué)生，為班級(jí)鞠躬盡瘁，盡心盡力，不求回報(bào)；為人樂(lè)觀積極，熱愛(ài)勞動(dòng)，對(duì)人寬容大方，可謂人見(jiàn)人愛(ài)、花見(jiàn)花開(kāi)；在學(xué)習(xí)方面還要更加努力。你一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，來(lái)日要成為國(guó)家的棟梁之材啊！”老師只想說(shuō)一句話，還有一年的中職學(xué)習(xí)，想做回那個(gè)更積極更主動(dòng)的賀晶還來(lái)得及。

羅雙雙

你是班里跟我交談?shì)^少的幾個(gè)同學(xué)中的一個(gè)，課堂上也難得聽(tīng)到你勇敢站出來(lái)抒發(fā)自己獨(dú)特見(jiàn)解的聲音。但我知道你一直在默默用功，你內(nèi)心里也藏著不服輸?shù)木髲?qiáng)，一有空你就往鋼琴房去，美術(shù)作業(yè)你也不像別的同學(xué)那樣臨陣磨槍，實(shí)習(xí)工作十分用心，而且善于總結(jié)工作中的得失，從而以更佳的狀態(tài)投入新的工作。成功永遠(yuǎn)跟隨那些有準(zhǔn)備的人，而我認(rèn)為你就是那個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備好的人，你會(huì)成功的。

譚美容

其實(shí)你很有才，會(huì)有力不從心的感覺(jué)，不是你能力不夠，是因?yàn)槟阌眯牟粚?，學(xué)習(xí)沒(méi)給自己施壓，也不要求自己必須堅(jiān)持，放任自己的結(jié)果也許很可悲哦。你是個(gè)很有主見(jiàn)的姑娘，玩起來(lái)很瘋狂，學(xué)習(xí)用起心來(lái)也很投入，只是在很多該靜心學(xué)習(xí)的時(shí)候你卻試圖用瘋玩來(lái)麻木自己，這種狀況會(huì)誤了你的，學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間吧，你能做到的。

廖天天

最喜歡看你略帶靦腆的笑容，純真爛漫盡在其中。這學(xué)期你的變化比較大，話多了，活潑了，與幼兒老師的形象越來(lái)越靠近了，上課也更愿意認(rèn)真聽(tīng)講用心思考了。可有一點(diǎn)兒很麻煩，你的自制力似乎還不夠，容易被他人干擾，被動(dòng)地講小話，影響自己的學(xué)習(xí)。有了自己的目標(biāo)，就應(yīng)該堅(jiān)定地朝著目標(biāo)去努力，并且放開(kāi)膽量，在課堂上邁出一小步，你的人生就會(huì)相應(yīng)地邁出一大步，伴之而來(lái)的將是精彩不斷。

潘文芳

膽子大了，恭喜你哦！本來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)的文芳這學(xué)期表現(xiàn)更棒了：各項(xiàng)技能都在進(jìn)步，

尤其是舞蹈，體態(tài)更優(yōu)美了，如果能多上幾次臺(tái)，表情也肯定會(huì)更松弛更陽(yáng)光的；班級(jí)榮譽(yù)感更強(qiáng)了，對(duì)班級(jí)的憂患促使你主動(dòng)接過(guò)了7s委員的苦差，工作起來(lái)十分用心，那份責(zé)任感令老師感動(dòng)；上課積極了，愿意主動(dòng)爭(zhēng)取發(fā)言的機(jī)會(huì)，所以表達(dá)能力也在進(jìn)步中。繼續(xù)加油哦。

陳夏姣

學(xué)習(xí)認(rèn)真，積極向上，勞動(dòng)積極，尊師守紀(jì)，責(zé)任心強(qiáng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神，為班集體犧牲的精神，對(duì)班級(jí)的任何事情都很上心，要求自己盡最大的能力做到最好，助人為樂(lè)，雖沒(méi)有顯要的家境卻依然天天樂(lè)樂(lè)呵呵的，直率大方??哈哈，把你優(yōu)點(diǎn)一一羅列不真不容易。聽(tīng)說(shuō)脾氣有點(diǎn)兒暴躁，別因此傷了別人哦。

陳新

你平時(shí)話不多，自己份內(nèi)的事情總能按時(shí)按量完成，碰上美術(shù)老師這樣高要求高強(qiáng)度的多鞭策一下，這科成績(jī)就進(jìn)步得明顯些，舞蹈技能的學(xué)習(xí)態(tài)度也更端正了，這說(shuō)明你的學(xué)習(xí)還略顯被動(dòng)。如果有人一直在邊上催你趕你，你樣樣都能做得很好，是不是可以試著給自己制一根無(wú)形的鞭子，時(shí)時(shí)抽抽自己，鞭策自己更積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，讓自己做得更優(yōu)秀呢？ 彭瑤

這學(xué)期老師在你身上有個(gè)新發(fā)現(xiàn)：你的聲音很美，朗讀的語(yǔ)感不錯(cuò)，唱歌也很動(dòng)聽(tīng)，這是你從娘胎里帶出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，你要勤加練習(xí)，充分發(fā)揮，這會(huì)成你的特長(zhǎng)，成為你與同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。而且你的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止于此：有你參與的每一次班級(jí)黑板報(bào)都有讓人耳目一新的感覺(jué)，你設(shè)計(jì)的宣傳海報(bào)也不只一次為班級(jí)爭(zhēng)光。天生麗質(zhì)的彭瑤，加油哦！

譚小玲

你有許多的優(yōu)點(diǎn)：活潑可愛(ài)，為人隨和，勞動(dòng)積極，學(xué)習(xí)刻苦，做事踏實(shí)，從不讓人操心，被班里人評(píng)為一支“潛力股”，得到了班里越來(lái)多的人的喜愛(ài)。遺憾的是上述優(yōu)點(diǎn)我?guī)缀醵际菑耐瑢W(xué)們嘴里聽(tīng)來(lái)的，你在我面前默默無(wú)聞的時(shí)候多，積極表現(xiàn)的時(shí)候少，希望在今后的共處中我能有幸耳聞目見(jiàn)你的風(fēng)采。

羅美清

有人說(shuō)這學(xué)期我班的三好學(xué)生名單里有可能會(huì)出現(xiàn)“羅美清”的大名，我相信你有這個(gè)實(shí)力，我也看到了你的努力：幾次講故事展示讓我難忘你的淡定；主動(dòng)報(bào)名參加學(xué)?！爸?、愛(ài)校、榮校、興校”演講比賽讓我認(rèn)識(shí)你的有主見(jiàn)和膽量；上課時(shí)堅(jiān)定地舉著的爭(zhēng)取發(fā)言的你的手讓我看到了你對(duì)自己的把握。擁有這些，心想的事兒終能成。更可貴的你還被同學(xué)們戲稱“小笑星”，評(píng)價(jià)很高?。?/p>

譚丹霞

你學(xué)習(xí)表現(xiàn)讓我想起了騰訊老板馬化騰，他給自己的座右銘是：“向下彎腰，向上攀登”，正是靠著這樣的人生態(tài)度，他取得了事業(yè)的成功?，F(xiàn)在的你正好在踐行他的人生格言，加油吧，不必太在意別人的看法，堅(jiān)定地走好自己的每一步就好，自信一些，你會(huì)被認(rèn)可的。你瞧，楊老師就不止一次地在跟前夸你呢。

周靖

本學(xué)期你的學(xué)習(xí)積極性提高了，課堂表現(xiàn)一如既往地守紀(jì)乖巧，依然很少主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我，鋼琴技能的學(xué)習(xí)還須加把力。作為將來(lái)的幼兒教師，具備熱情、活潑、多才多藝的職業(yè)品質(zhì)會(huì)對(duì)自己的工作開(kāi)展更有益。所以，善良可愛(ài)的周靖，平時(shí)多說(shuō)說(shuō)笑笑、蹦蹦跳跳，努力讓自己的每一天都陽(yáng)光燦爛吧。

劉芹

看到你一天天的變化，我已經(jīng)把你當(dāng)成大伙兒學(xué)習(xí)的榜樣：從你第一次站在講臺(tái)上一句話都說(shuō)不完整，聲音顫抖，到后來(lái)能大大方方站在臺(tái)上主持班會(huì)活動(dòng)，有板有眼，雖然依然難掩羞澀，但你的進(jìn)步大家有目共睹。更令我欣喜的是：你的臭脾氣好像也收斂了不少哦。加油吧，金老師會(huì)一直在你背后支持你的。

譚惠雅

這個(gè)學(xué)期感覺(jué)我們是在風(fēng)雨飄搖中度過(guò)，表面看起來(lái)一切正常，實(shí)則許許多多的小毛小病反復(fù)出現(xiàn)，雖然都是些不起眼的小事兒，但放在班里，看在同學(xué)們的眼里就很難入眼，很難被接受。作為一個(gè)社會(huì)人，你永遠(yuǎn)不可能脫離集體獨(dú)自生活，你的一言一行不管你愿不愿意都被別人注視、評(píng)論，在言論中你也絕不可能完全不受影響，所以生活中你得學(xué)著心中有他人，培養(yǎng)自己的集體觀念。

劉文靜

實(shí)習(xí)中，市干園的老師向你豎大拇指；學(xué)習(xí)中，老師同學(xué)們都夸你自覺(jué)好學(xué)；班級(jí)工作中，凡是由你負(fù)責(zé)的部分我都可以不必?zé)n。你個(gè)子雖小卻能量無(wú)窮，臉上的微笑和眼中的光芒總在向人宣讀著你的樂(lè)觀和豁達(dá)。只是，生活中難免遭遇風(fēng)雨，工作中總有阻力，挫折面前也不能輕言放棄哦。面對(duì)那些拖后腿的，咱人小不能氣短，該吼的咱不防也吼上兩嗓子。 楊霜

第一學(xué)年，我的記憶中有你的名字，卻少有你鮮活的事跡。這一學(xué)期，我常常從同學(xué)們的口中聽(tīng)到你的名字了，課堂上也能看到你為爭(zhēng)取發(fā)言的機(jī)會(huì)而焦急的神情了，你以更加認(rèn)真的態(tài)度來(lái)對(duì)待所有的科目了。也許鍛煉的機(jī)會(huì)還是太少，課堂發(fā)言時(shí)，跳舞彈琴時(shí)你還不

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲五

一、參賽對(duì)象

各類中等職業(yè)學(xué)校(普通中專、職業(yè)高中、成人中專)在校生。高職附屬的中專部學(xué)生參賽，應(yīng)在校名后注明中專部。

二、競(jìng)賽項(xiàng)目

本屆活動(dòng)以“文明風(fēng)采伴我行，成就出彩人生夢(mèng)”為主題，設(shè)立4類常規(guī)項(xiàng)目和1項(xiàng)特設(shè)項(xiàng)目。

(一)征文演講。

1.內(nèi)容。

提交體現(xiàn)以下兩個(gè)方面的演講稿和演講視頻。一是圍繞“匠心筑夢(mèng)”，感悟工匠精神對(duì)學(xué)生專業(yè)發(fā)展的影響，表達(dá)學(xué)生踐行工匠精神的思考和行動(dòng);二是圍繞“我與網(wǎng)絡(luò)生活”，感悟互聯(lián)網(wǎng)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)帶來(lái)的影響，表達(dá)學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)健康發(fā)展的思考和行動(dòng)。兩者任選其一。

2.要求。

(1)撰稿和演講必須為同一個(gè)人，演講稿和演講視頻一并報(bào)送。

(2)演講稿字?jǐn)?shù)不超過(guò)2000字，脫稿演講，演講視頻時(shí)長(zhǎng)為6～8分鐘。

(3)演講稿提交word文本，標(biāo)題統(tǒng)一用小二黑體，正文統(tǒng)一用四號(hào)宋體，行距為1.5倍。演講視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過(guò)200m。

(二)職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

1.內(nèi)容。

一是提交與學(xué)生所學(xué)專業(yè)相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，以準(zhǔn)備從事的職業(yè)要求為標(biāo)準(zhǔn)，以自身職業(yè)能力提高為重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)理想;二是提交與學(xué)生所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的科技發(fā)明創(chuàng)作方案和作品，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

2.要求。

(1)職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)方案字?jǐn)?shù)不超過(guò)3000字，提交pdf電子文本。

(2)創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案提交pdf電子文本，說(shuō)明作品構(gòu)思、特點(diǎn)、功效等，同時(shí)附送作品實(shí)物。作品體積一般不超過(guò)0.5m×0.5m×0.5m，重量不超過(guò)2.5kg。超過(guò)以上規(guī)格的，將作品拍攝成不超過(guò)3分鐘的視頻(包含全方位作品展示及作品說(shuō)明)，視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過(guò)100m。

(三)攝影與視頻。

1.內(nèi)容。

提交圍繞學(xué)生在校園文化生活、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、志愿服務(wù)等場(chǎng)景中的攝影或視頻作品，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、捕捉美、演繹美的能力，反映當(dāng)代中職學(xué)生陽(yáng)光自信、樂(lè)觀向上、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌和青春正能量。

2.要求。

(1)攝影或視頻，可任選其一，也可同時(shí)參加。

(2)攝影作品報(bào)送：作品成片、未經(jīng)修改過(guò)的電子源文件及說(shuō)明文字。電子版格式為jpg，大小不超過(guò)5m，除影調(diào)處理外，不得進(jìn)行其他技術(shù)處理，說(shuō)明文字不超過(guò)200字,主要包括創(chuàng)作的構(gòu)思、表達(dá)的內(nèi)容等。

(3)視頻作品包括微電影、紀(jì)錄短片、動(dòng)畫(huà)片或公益廣告。視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過(guò)300m，時(shí)間不超過(guò)10分鐘。

(四)才藝展示。

1.內(nèi)容。

提交展示學(xué)生自身藝術(shù)修養(yǎng)、文體特長(zhǎng)的作品，包括歌舞、器樂(lè)、曲藝、書(shū)法和繪畫(huà)五類，鼓勵(lì)學(xué)生在傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的實(shí)際行動(dòng)中，不斷提升人文修養(yǎng)和道德素養(yǎng)。

2.要求。

(1)歌舞、器樂(lè)、曲藝以視頻形式報(bào)送，時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘。文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過(guò)300m。

(2)書(shū)法(硬筆、軟筆)、繪畫(huà)(素描、國(guó)畫(huà)、水粉畫(huà))作品提交實(shí)物(不得裝裱)，并附3～5分鐘的創(chuàng)作過(guò)程視頻(視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過(guò)200m)。

(五)特設(shè)項(xiàng)目。

1.內(nèi)容。

征集《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生公約》(以下簡(jiǎn)稱公約)宣傳作品，包括圖片、歌曲、視頻等，加強(qiáng)公約的學(xué)習(xí)宣傳，教育引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣。

2.要求。

(1)圖片作品?？刹捎迷O(shè)計(jì)的海報(bào)、漫畫(huà)，以單幅形式報(bào)送電子版作品、未經(jīng)過(guò)修改的電子源文件及說(shuō)明文字，電子版格式為jpg，大小不超過(guò)5m;說(shuō)明文字主要包括創(chuàng)作的構(gòu)思、表達(dá)的內(nèi)容等，不超過(guò)200字。

(2)歌曲作品。歌詞為公約，歌曲形式、體裁不限，獨(dú)唱、重唱、表演唱、齊唱、合唱等均可。提交歌曲小樣和詞譜，歌曲小樣以視頻形式報(bào)送，視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過(guò)200m，時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)5分鐘;詞譜提交word文檔。

(3)視頻作品?？刹捎梦㈦娪?、動(dòng)畫(huà)片或公益廣告。視頻文件格式flv、rmvb或mp4，大小不超過(guò)300m，時(shí)間不超過(guò)10分鐘。

三、激勵(lì)辦法

第十四屆全省中等職業(yè)學(xué)?！拔拿黠L(fēng)采”競(jìng)賽活動(dòng)采取學(xué)校初賽、市級(jí)預(yù)賽、省級(jí)復(fù)賽的選拔形式開(kāi)展。省級(jí)復(fù)賽設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)。

(一)學(xué)生作品獎(jiǎng)。

針對(duì)各市(區(qū))教育局、省屬中職學(xué)校報(bào)送的優(yōu)秀作品，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，每個(gè)項(xiàng)目分別按作品總數(shù)的5%、15%、20%的比例設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，30%為優(yōu)秀獎(jiǎng)，30%為不獲獎(jiǎng)作品。頒發(fā)署作者姓名的證書(shū)。每份作品的作者人數(shù)要求如下：征文演講、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)、攝影、書(shū)法、繪畫(huà)作品的作者為1人，圖片作品(公約)的作者不超過(guò)2人，創(chuàng)新設(shè)計(jì)作品的作者不超過(guò)3人，視頻作品(含公約)的作者不超過(guò)6人，歌舞、器樂(lè)、曲藝、歌曲(公約)作品不限制人數(shù)(獲獎(jiǎng)證書(shū)最多署名8人)。

(二)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。

面向教師設(shè)立優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)若干。指導(dǎo)的學(xué)生作品獲一、二等獎(jiǎng)的教師頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)。頒發(fā)署指導(dǎo)教師姓名的證書(shū)。每份作品的指導(dǎo)教師不超過(guò)2人，頒發(fā)一張證書(shū)。

(三)組織獎(jiǎng)。

面向市(區(qū))活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、學(xué)校，設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干名，頒發(fā)署市(區(qū))活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、學(xué)校名稱的證書(shū)。

四、作品選送

(一)選送途徑。

所有作品均需參加學(xué)校初賽、市級(jí)預(yù)賽。各市(區(qū))教育局成立“文明風(fēng)采”競(jìng)賽活動(dòng)組委會(huì)，高度重視，認(rèn)真落實(shí)。各市(區(qū))教育局在轄區(qū)內(nèi)學(xué)校初賽基礎(chǔ)上進(jìn)行市級(jí)預(yù)賽，選拔出優(yōu)秀作品推薦參加省級(jí)復(fù)賽，同時(shí)總結(jié)本地區(qū)競(jìng)賽活動(dòng)情況，填寫(xiě)競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展情況統(tǒng)計(jì)表(附表2)、報(bào)送作品統(tǒng)計(jì)表(附表3)，匯總后統(tǒng)一報(bào)送省教育科學(xué)研究院;省屬中等職業(yè)學(xué)校將初賽選拔出的優(yōu)秀作品、開(kāi)展情況統(tǒng)計(jì)表(附表2)、報(bào)送作品統(tǒng)計(jì)表(附表3)及參賽工作總結(jié)直接報(bào)送省教育科學(xué)研究院。報(bào)送材料需同時(shí)將電子版發(fā)送至郵箱[emailprotected]。

參賽工作總結(jié)應(yīng)有組織過(guò)程、圍繞競(jìng)賽開(kāi)展的活動(dòng)、參加初賽作品的數(shù)量、德育效果、師生反映、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、下一步工作建議等內(nèi)容，總結(jié)中應(yīng)附有結(jié)合“文明風(fēng)采”競(jìng)賽開(kāi)展豐富多彩德育活動(dòng)的照片。

(二)選送時(shí)間。

參賽作品及材料報(bào)送時(shí)間為11月25日至12月10日，各市(區(qū))選送的作品應(yīng)不少于200件，各省屬學(xué)校選送的作品不少于100件。省教育廳將根據(jù)國(guó)賽組委會(huì)安排，于2月22日開(kāi)始上報(bào)推薦參加國(guó)賽的作品。

(三)注意事項(xiàng)。

1.所有賽項(xiàng)參賽作品創(chuàng)作時(shí)間為9月1日之后。所有報(bào)送的作品落款、視頻片頭、字幕時(shí)間均為9月1日之后。

2.每份作品應(yīng)標(biāo)明作者、學(xué)校、指導(dǎo)教師等信息,并且每份作品均須命名。注意不得以類別名作為作品名，書(shū)法、繪畫(huà)等作品不用裝裱。電子版作品的文件名格式統(tǒng)一為：作品名x作者。

3.書(shū)法、繪畫(huà)作品及創(chuàng)新設(shè)計(jì)作品需報(bào)送實(shí)物(可郵寄)，每件參賽作品需附實(shí)物作品評(píng)選簽單(附表1)，其余參賽作品一律按要求報(bào)送電子版，作品須按賽項(xiàng)類別建立文件夾，工作總結(jié)和各類統(tǒng)計(jì)表放在同一文件夾，壓縮后報(bào)送到指定郵箱。文件超過(guò)100m，可以光盤(pán)形式報(bào)送。

4.省級(jí)復(fù)賽不收取任何費(fèi)用。報(bào)送的作品如發(fā)生著作權(quán)糾紛，由作品提供者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。所有報(bào)送作品一律不退還作者，省教育廳可在相關(guān)活動(dòng)和資料中使用報(bào)送的作品，不支付作者報(bào)酬，作者享有署名權(quán)。

五、總結(jié)展演

(一)總結(jié)交流近幾年中等職業(yè)學(xué)校德育工作和“文明風(fēng)采”競(jìng)賽活動(dòng)取得的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，深入分析存在的問(wèn)題和不足，擴(kuò)大學(xué)校參賽面，提高競(jìng)賽水平，促進(jìn)活動(dòng)育人，進(jìn)一步提升德育工作成效。

(二)組織“文明風(fēng)采”競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)秀作品展演，展示“文明風(fēng)采”競(jìng)賽成果，展現(xiàn)中職學(xué)校師生風(fēng)采，宣傳職業(yè)教育以德為先、德技并重的教育理念，傳播職業(yè)教育正能量、好聲音、新形象。

各市(區(qū))按照教育部和省教育廳統(tǒng)一部署，結(jié)合各自實(shí)際，積極組織開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。省教育廳將在全省及國(guó)家級(jí)獲獎(jiǎng)作品中遴選優(yōu)秀作品舉辦總結(jié)展演活動(dòng)，同時(shí)對(duì)優(yōu)秀組織單位、優(yōu)秀指導(dǎo)教師和獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行表彰。具體時(shí)間、地點(diǎn)另行安排。

聯(lián)系方式：

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲六

短短的兩年中職生活即將離去，在箐箐學(xué)校中，教師的教誨，同學(xué)們的友愛(ài)以及各方面的熏陶，使我獲得許多知識(shí)，懂得許多道理，收獲很多，本人勤奮好學(xué)，勤學(xué)苦練，努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，專業(yè)技能，遵守中學(xué)生行為規(guī)范，

在校期間，我一向致力將自我培養(yǎng)成一復(fù)合型人才，兩年來(lái)，在專業(yè)教師的悉心指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)烹飪專業(yè)，冷拼，雕刻，面點(diǎn)制作，并進(jìn)取參加校內(nèi)各項(xiàng)技能比賽，取得優(yōu)異成績(jī)，

并獲得中級(jí)烹飪師的資格，在校期間，本人注重提高自身文化素質(zhì)，并經(jīng)過(guò)語(yǔ)，數(shù)，英，計(jì)算機(jī)會(huì)考。成績(jī)優(yōu)秀，我進(jìn)取參加各類文體活動(dòng)，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。在心理方面，鍛煉自我堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

本人性格活潑開(kāi)郎，愛(ài)好籃球，聽(tīng)音樂(lè)，上網(wǎng)。在班里擔(dān)任過(guò)原料知識(shí)課代表，學(xué)習(xí)委員，xx。工作認(rèn)真，有很強(qiáng)的管理本事。

作為一名即將畢業(yè)的中職生。我深知兩年的中職生活，所奠定的只是技能和知識(shí)的基矗在未來(lái)我將應(yīng)對(duì)許多的挑戰(zhàn)。但我會(huì)以實(shí)力和熱誠(chéng)的心理去克服挑戰(zhàn)。從中獲得經(jīng)驗(yàn)，豐富自我，從而更好的實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。我會(huì)繼續(xù)努力，把自我培養(yǎng)成一個(gè)合格的高技能的烹飪師！

光陰似箭，技校三年的美麗時(shí)光已近結(jié)束；也是我人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我于xx年xx月以進(jìn)入xx技工學(xué)校學(xué)習(xí)，三年的學(xué)校生活，使我自身的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事本事以及交際本事等都有了質(zhì)的飛躍；讓我懂得了除學(xué)習(xí)以外的個(gè)人處事本事的重要性和交際本事的必要性。技校生活與社會(huì)生活是相互映射，所以技校階段的個(gè)人綜合素質(zhì)與本事的培養(yǎng)、提高；才是我們作為當(dāng)代技校生的主題。

除此之外，課余時(shí)間我經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利，關(guān)注最新科學(xué)技術(shù)動(dòng)態(tài)；尤其是有關(guān)本專業(yè)的知識(shí)。使自我始終緊跟世界最新發(fā)展潮流和時(shí)代的步伐。所以我學(xué)習(xí)熟練掌握xx等軟件的操作和安裝系統(tǒng)，熟悉網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)；一向以“一專多能，全面發(fā)展”來(lái)嚴(yán)格要求自我，勤奮拼搏、刻苦好學(xué)。踏實(shí)并系統(tǒng)地學(xué)習(xí)所開(kāi)的課程知識(shí)，并取得了優(yōu)異成績(jī)。

在校期間，我虛心求學(xué)、刻苦認(rèn)真、吃苦耐勞，工作兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)總結(jié)；注重理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自我的自學(xué)本事以及分析、解決問(wèn)題的本事。在豐富多彩的技校生活中，為了擴(kuò)大知識(shí)面和培養(yǎng)自我的業(yè)余愛(ài)好；進(jìn)取參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，重視團(tuán)隊(duì)合作精神；作為系學(xué)生會(huì)干部的我，有較強(qiáng)的組織、宣傳、管理和應(yīng)變本事；有高度的職責(zé)心和良好的人際關(guān)系。

在出色地完成上級(jí)交予的任務(wù)外，還在校內(nèi)組織和開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)中，能有力地組織同學(xué)及調(diào)動(dòng)同學(xué)們的進(jìn)取性；從中也鍛煉和提高了自我的組織和領(lǐng)導(dǎo)本事。表現(xiàn)出較強(qiáng)的與人密切合作的本事和良好的環(huán)境適應(yīng)本事；并且深受同學(xué)們和教師以及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

在日常生活中以進(jìn)取的態(tài)度和與同學(xué)們的相處極為融洽，受到同學(xué)們的歡迎。

總之，三年的技校生涯是我人生路上的一小段，并且經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、理論化的學(xué)習(xí)；學(xué)到了很多的知識(shí)，更重要的是如何以較快速度掌握一種新事物的本事，思想成熟了很多，性格更堅(jiān)毅了。如今我有信心理解任何新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲七

三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過(guò)了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進(jìn)中專的時(shí)候，一點(diǎn)也不習(xí)慣。人，又不熟悉多個(gè);地方，又陌生。那個(gè)時(shí)候，真是很想回家啊!不過(guò)，我人緣還算不錯(cuò)吧!不到一個(gè)星期就熟悉了一大堆朋友，有說(shuō)有笑的，從次這三年也不會(huì)寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開(kāi)始習(xí)慣學(xué)校的生活了。

在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對(duì)會(huì)計(jì)的陌生到熟悉，在面對(duì)的過(guò)程中，碰到了很多很多的題目，說(shuō)難又不是很難，說(shuō)輕易卻又不是很輕易。到中專二年級(jí)第二個(gè)學(xué)期就開(kāi)始用賬簿做賬，開(kāi)始就還可以應(yīng)付得來(lái)，后來(lái)越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開(kāi)始有點(diǎn)難度了!我也開(kāi)始有點(diǎn)討厭會(huì)計(jì)，不喜歡做賬，很煩很煩!這個(gè)時(shí)候真的很想出去工作啊。由于工作，每個(gè)月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了。可是我還沒(méi)讀完書(shū)，出往又能做些什么呢?況且那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過(guò)我還真幸運(yùn)啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)在我運(yùn)氣也挺好的，這么多個(gè)財(cái)電班不進(jìn)，就是分到財(cái)電x班，而且我們班的運(yùn)氣也挺好的，例如比賽，我們一點(diǎn)信心也沒(méi)有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關(guān)系就差了一點(diǎn)，班里的關(guān)系都不是很好。

現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，終于可以走進(jìn)社會(huì)了。找工作，我見(jiàn)到、聽(tīng)到有些工作是不錯(cuò)的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個(gè)朋友開(kāi)了很多展，他叫我往他那里做會(huì)計(jì)、銷售手機(jī)或銷售電器，讓我挑。他說(shuō)：你讀會(huì)計(jì)出來(lái)最好就是在我這里學(xué)做會(huì)計(jì)了，你就在我這里跟那個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒(méi)有會(huì)計(jì)證，考不考得到還是一個(gè)題目，何況我有不知道可不可以做得來(lái)，不敢往做，假如做不來(lái)，又不好意思說(shuō)走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒(méi)做成?；氐綄W(xué)校等考完財(cái)經(jīng)法規(guī)才往找工作了?？纪暝囍螅鷰讉€(gè)同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒(méi)有找到工，過(guò)著一天，過(guò)著兩天，過(guò)了一個(gè)星期還是找不到合適的工作，那時(shí)候我們都失散了，就沒(méi)有去找工作，過(guò)了幾天，又約了朋友們一起往招聘會(huì)，唉!原來(lái)招聘會(huì)要買票才可以進(jìn)往的，還要10塊一張票呢!對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是貴了一點(diǎn)，可是也沒(méi)辦法啊!小財(cái)不出，大財(cái)不進(jìn)。一進(jìn)往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺(jué)得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個(gè)星期，我還是找不到工，我對(duì)自己說(shuō)：要求不要這么高了，剛出來(lái)工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請(qǐng)我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r(shí)候，根本就沒(méi)心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來(lái)出來(lái)找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來(lái)工作，很想回學(xué)校讀書(shū)啊。

經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，充滿神秘感的社會(huì)對(duì)我而言已不足道矣，接觸社會(huì)的第一天便讓我深深了解到，社會(huì)不同于學(xué)校，您的表現(xiàn)正是你的價(jià)值所在。做事不同寫(xiě)作業(yè)，做錯(cuò)了就要受到批評(píng)，而且還會(huì)留下后患。但在這種情況不能生存下來(lái)，那么以后的路又該怎樣走呢?

對(duì)于前幾學(xué)期的我對(duì)社會(huì)的所謂認(rèn)識(shí)來(lái)說(shuō)，可謂大巫見(jiàn)小巫，但我很快適應(yīng)整個(gè)新環(huán)境， 唯一沒(méi)有變的學(xué)習(xí)態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢(shì)，老師們對(duì)我的忠告也為我融入社會(huì)，定了一個(gè)良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長(zhǎng)輩領(lǐng)導(dǎo)乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學(xué)習(xí)，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個(gè)明智的導(dǎo)向——責(zé)任心。

一個(gè)擁有責(zé)任心的人無(wú)論何時(shí)何地都能學(xué)習(xí)，這是成才的一種必備心理，其實(shí)在中專便已有了那種抱負(fù)，使我在學(xué)校理論乃至城北實(shí)習(xí)都能比別人更專心致志，不斷地攀升。但加深這種看法的卻是社會(huì)，社會(huì)真的黑暗嗎?不，不一定。學(xué)校有校規(guī)，社會(huì)同樣有它的規(guī)則，您在遵守規(guī)則的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會(huì)多了一種叫”潛規(guī)則”的游戲規(guī)則，總有人抱怨不公平，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應(yīng)社會(huì)呢!歸咎到底，在社會(huì)上走，就要適應(yīng)規(guī)則，俗話說(shuō)便是”學(xué)做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去反抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，去利用它，使它成為自己的一種力量，不更好嗎?

書(shū)到用時(shí)方恨少，在實(shí)習(xí)期間，我接觸了不少新事物，對(duì)于新知識(shí)我不得不感慨社會(huì)產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎(chǔ)知識(shí)我也沒(méi)能把握住，這些原本是課本知識(shí)，而且是簡(jiǎn)單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學(xué)習(xí)還是工作，俗語(yǔ)”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來(lái)看，受教育的機(jī)會(huì)每個(gè)人都只有一次，錯(cuò)過(guò)了大腦的活躍時(shí)期，就再也不能回到從前。

深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學(xué)吧!書(shū)本是死的，運(yùn)用是靈活的，但運(yùn)動(dòng)不堅(jiān)持就會(huì)失去效能，而書(shū)本學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎(chǔ)去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對(duì)于未來(lái)的我作下一個(gè)無(wú)怨的導(dǎo)向，以后的我依然以學(xué)習(xí)為重要的人生導(dǎo)標(biāo)，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務(wù)，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無(wú)為。那么的浪費(fèi)光陰。當(dāng)我意識(shí)到的時(shí)候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它帶給我的是”多元化”的學(xué)習(xí)，用這樣的學(xué)習(xí)來(lái)增加我的核心價(jià)值，用這樣的態(tài)度來(lái)成就我的新人生!

經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作以后，我成長(zhǎng)了不少也成熟了不少。在這段時(shí)期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學(xué)會(huì)了與人的相處之道。所以我很感謝我在實(shí)習(xí)期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實(shí)習(xí)期里努力奮斗的自己。

其實(shí)，剛出來(lái)找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過(guò)。面對(duì)人海茫茫的招聘會(huì)，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)比自己優(yōu)秀的同學(xué)?？粗麄?cè)谡衅笗?huì)上，一個(gè)比一個(gè)出色的表現(xiàn)。看著他們一張張擁有超高學(xué)歷和超多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷。我就感到自行慚愧。果然學(xué)歷確實(shí)是一張步入更好平臺(tái)的通行證。 但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學(xué)生們差。雖然我的學(xué)歷沒(méi)有他們高，但是我有一顆永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)下去的心。雖然我的資質(zhì)沒(méi)有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男摹ｋm然我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有他們多，但是我愿意在接下來(lái)的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗(yàn)，努力做好自己的事情。 所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭(zhēng)取的心，我獲得了一個(gè)還不錯(cuò)的實(shí)習(xí)崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。 雖然在來(lái)到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生之間的差距，但是為了縮短這個(gè)差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時(shí)也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實(shí)習(xí)生多付出一倍的努力。

因?yàn)樵谕赓Q(mào)公司，我們會(huì)接觸到很多的外國(guó)客戶。所以這段時(shí)期里我一直在練習(xí)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。為了和那些外國(guó)友人們進(jìn)行無(wú)障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)。同時(shí)作為一名業(yè)務(wù)員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，在各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)合里，積極的和別人進(jìn)行交流。

通過(guò)這段實(shí)習(xí)期的經(jīng)驗(yàn)積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的差距。雖然還沒(méi)有達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是在以后的工作里，我會(huì)再接再厲，努力達(dá)到自己的要求，也努力達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的標(biāo)準(zhǔn)。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

一、實(shí)習(xí)單位的介紹

我實(shí)習(xí)所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個(gè)銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營(yíng)銷方針。“團(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬(wàn)元至七百多萬(wàn)元，年利稅額約為三四十萬(wàn)元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長(zhǎng)一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析

“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。

三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場(chǎng)洞察力

作為一個(gè)銷售人員你必須了解市場(chǎng)，不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

2、準(zhǔn)確的事物判斷力

判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過(guò)程，準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場(chǎng)入手，通過(guò)市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、判斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能真正找到消費(fèi)者的需求。

四、銷售崗位培訓(xùn)情況

1、課堂培訓(xùn)法

一般由豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員采取講授的`形式將知識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。

2、模擬訓(xùn)練法。

這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。

五、工作崗位的適應(yīng)性分析

1、認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變。

首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問(wèn)，多思考，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵(lì)自己，提高自己，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關(guān)系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教。其次，工作要積極，樂(lè)于助人。相信每個(gè)人都會(huì)喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時(shí)這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可自己的機(jī)會(huì)。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，以熟練掌握工作方法，快速進(jìn)入角色。

3、全面認(rèn)識(shí)自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。

每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過(guò)程中，難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn)，此時(shí)需要自省，察言觀色，從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書(shū)籍，來(lái)提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而喜歡你。

六、實(shí)習(xí)的成果

我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開(kāi)始以來(lái)口語(yǔ)交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來(lái)了，情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了?，F(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)程度也比在學(xué)校的時(shí)候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來(lái)，與店長(zhǎng)、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析

銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說(shuō)銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長(zhǎng)進(jìn)。

我是三年以來(lái)學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，給我卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又增加了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來(lái)我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)主要來(lái)源于校園，有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒(méi)有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸了社會(huì)了解了不少為人處事的方法，很快我會(huì)踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)!

推薦中職新學(xué)期新起點(diǎn)心得體會(huì)及收獲八

一、活動(dòng)目的

進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，鞏固學(xué)生原有的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣;進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)意識(shí)，使學(xué)生回校后能迅速適應(yīng)學(xué)校生活，積極地按照學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)努力學(xué)習(xí)，使他們成為一名合格的中職學(xué)生。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月1日至9月8日

20__年9月9日上午匯報(bào)展示。

三、活動(dòng)內(nèi)容

禮儀訓(xùn)練軍事訓(xùn)練法制安全講座德育常規(guī)

四、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

五、工作安排

1、禮儀訓(xùn)練考核

組長(zhǎng)：

成員：

2、軍事訓(xùn)練考核

組長(zhǎng)：

成員：

3、宿舍內(nèi)務(wù)考核

組長(zhǎng)：

成員：

4、校園衛(wèi)生、文明禮貌考核

組長(zhǎng)：

成員：

5、校園音響廣播：

考核時(shí)間：

上午7:40——12:00

下午2:20——5:30

晚上7:00——9:00

六、工作職責(zé)

1、訓(xùn)練小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各訓(xùn)練項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)置、訓(xùn)練教師的組織和管理;考核組全權(quán)負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)訓(xùn)練的組織實(shí)施;對(duì)參訓(xùn)班級(jí)的訓(xùn)練效果;對(duì)學(xué)生宿舍衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)整理情況;對(duì)校園衛(wèi)生、學(xué)生禮儀禮貌等方面進(jìn)行全面考核。

2、專業(yè)部主任和德育干事負(fù)責(zé)組織本專業(yè)部各班級(jí)的參訓(xùn)工作;對(duì)班主任的出勤、班級(jí)訓(xùn)練的組織情況進(jìn)行考核;對(duì)在訓(xùn)練過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題配合訓(xùn)練老師及時(shí)處理，保障訓(xùn)練質(zhì)量。同時(shí)在學(xué)生回到教學(xué)區(qū)后，專業(yè)部要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在教學(xué)區(qū)的秩序、禮儀禮貌和衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)行管理和考核。

3、學(xué)生處人員根據(jù)分工，負(fù)責(zé)每天早上、下午的集合組織和學(xué)生總結(jié);巡查校園衛(wèi)生和學(xué)生的禮儀禮貌情況，每天下午5點(diǎn)收集各考核組考核結(jié)果并進(jìn)行匯總。中午時(shí)段和下午放學(xué)時(shí)段進(jìn)入宿舍督促管理人員的工作，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生在宿舍內(nèi)紀(jì)律的管理，晚自習(xí)后進(jìn)入宿舍加強(qiáng)就寢紀(jì)律的管理。

4、設(shè)備部負(fù)責(zé)訓(xùn)練所需音響及其它相關(guān)設(shè)備的準(zhǔn)備、安裝及維護(hù)，已保證訓(xùn)練的需要。操場(chǎng)處、演播廳內(nèi)、門廳處需要音響設(shè)備。

5、后勤處負(fù)責(zé)訓(xùn)練的后勤保障相關(guān)工作。

6、行政辦公室做好德育周活動(dòng)的宣傳報(bào)道，負(fù)責(zé)做好匯報(bào)展示的會(huì)場(chǎng)相關(guān)準(zhǔn)備工作。朝露文學(xué)社負(fù)責(zé)訓(xùn)練快訊的編輯和信息報(bào)送工作。

7、每天晚自習(xí)向?qū)I(yè)部通報(bào)當(dāng)天各項(xiàng)考核結(jié)果，專業(yè)部對(duì)較差班級(jí)或個(gè)人進(jìn)行批評(píng)、整改。