管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文 《管理學(xué)》讀書(shū)心得(9篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文一

【目標(biāo)】學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人!

【信念】“四”心：孝心給父母、誠(chéng)心給朋友、信心給自己、責(zé)任心給集體。

【考勤基本要求】

第一條：所有同學(xué)必須按照學(xué)校的規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)班參加早自習(xí)、上課等;

第二條：每遲到一次扣0.5分，不請(qǐng)假者未到每次扣1分，并為班級(jí)同學(xué)服務(wù)一天。

第三條：升旗儀式、課間操、眼保健操(無(wú)特殊原因)每缺一次扣0.5分。

(一)課堂紀(jì)律(責(zé)任人：各小組長(zhǎng))

【基本要求】：

第一條：上課鈴響后，全體同學(xué)應(yīng)立即進(jìn)入班級(jí)，做到“快、靜、齊”，做好上課前的準(zhǔn)備;

第二條：上課不注意聽(tīng)講、打瞌睡、做小動(dòng)作而影響上課的，每次扣1分。因?yàn)榇祟?lèi)事件被老師點(diǎn)名批評(píng)的扣3分。并為班級(jí)同學(xué)服務(wù)一天。

第三條：上課鈴響后，因特殊情況(開(kāi)會(huì))老師不能到課堂時(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂課堂秩序者，本周所有分值清零并畫(huà)一顆黑星。

(二)課間紀(jì)律：(主要責(zé)任人：本班同學(xué)互相監(jiān)督)

第一條：課間休息時(shí)，在教室及操場(chǎng)追逐打鬧，每人次扣0.5分。

第二條：在校園內(nèi)吃零食，每人次扣1分

第三條：破壞或毀壞班級(jí)與學(xué)校公物，除按原價(jià)賠償外，每次視情節(jié)輕重扣1～3分(尤其要注意教室墻壁)。

第四條：嚴(yán)重違反學(xué)校紀(jì)律(包括午休)，班主任接到通知的情況下每人每次扣5分。并為班級(jí)同學(xué)服務(wù)一周。

第五條：不聽(tīng)從組長(zhǎng)、班委管理，打架、罵人、給同學(xué)起外號(hào)，并頂撞、辱罵班委者每次扣3分。并當(dāng)選黑板、講臺(tái)及窗臺(tái)負(fù)責(zé)人一周。

(三)兩操及集體活動(dòng)紀(jì)律

1、眼保健操(主要責(zé)任人：劉宇航)

第一條：做眼保健操時(shí)，全班同學(xué)要保持安靜;

第二條：所有同學(xué)必須認(rèn)真做操，不得講話(huà)、或睜著眼睛做違反者每次扣1分;

2、體操(主要責(zé)任人：張麗雅)

第一條：做操前所有同學(xué)先在教室外由體育委員整好隊(duì)，然后跑步進(jìn)入操場(chǎng)，行進(jìn)間要保持隊(duì)列整齊;

第二條：進(jìn)入操場(chǎng)后做到“快、靜、齊”，在出操中不得講話(huà)違反者每次扣1分;退場(chǎng)時(shí)要服從安排，整齊退場(chǎng)。

3、放學(xué)路隊(duì)(主要責(zé)任人：張麗雅)

第一條：放學(xué)時(shí)所有同學(xué)先在教室外由體育委員整好隊(duì)，然后齊步走，行進(jìn)間要保持隊(duì)列整齊。

第二條：口號(hào)要響亮。應(yīng)付者或不喊者每次扣1分，行進(jìn)過(guò)程中出隊(duì)者每次扣1分。

【衛(wèi)生基本要求】：

(一)教室及門(mén)口衛(wèi)生(主要責(zé)任人：各小組長(zhǎng)、萬(wàn)雅璇)

第一條：每天的相關(guān)值日生準(zhǔn)時(shí)參加教室、門(mén)口的衛(wèi)生打掃，完成打掃任務(wù)后需經(jīng)勞動(dòng)委員或者值日組長(zhǎng)檢查合格后方可離開(kāi)崗位;

第二條：擦黑板的同學(xué)要在每節(jié)課上課前將黑板擦干凈，凹槽處不得有灰塵，同時(shí)要保證講臺(tái)的一天清潔;

第三條：每天窗臺(tái)衛(wèi)生、及開(kāi)關(guān)窗戶(hù)工作有靠近窗戶(hù)的同學(xué)負(fù)責(zé)，衛(wèi)生打掃完畢，清掃工具要放在指定地點(diǎn)并擺放整齊。

(二)衛(wèi)生區(qū)(主要責(zé)任人：郭鶴然、李欣悅、)

第一條：每天的相關(guān)值日生準(zhǔn)時(shí)參加衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生打掃，先撿拾垃圾，再清掃塵土。完成打掃任務(wù)后需經(jīng)勞動(dòng)委員或者值日組長(zhǎng)檢查合格后方可離開(kāi)崗位;而且要注意課間保持，及時(shí)查看。

注：凡參加每天的值日或者大掃除的同學(xué)，衛(wèi)生檢查的分?jǐn)?shù)以學(xué)校檢查為標(biāo)準(zhǔn)，不合格的同學(xué)，誰(shuí)管理的那一塊減分，你就相應(yīng)的減分。第二條：培養(yǎng)文明衛(wèi)生的生活習(xí)慣，不亂丟粉筆、紙屑、果皮等垃圾，違者扣1分。

【學(xué)習(xí)基本要求】

第一條：全體同學(xué)要自覺(jué)遵守班級(jí)學(xué)習(xí)紀(jì)律，并注意優(yōu)良學(xué)習(xí)氛圍的形成與保持;

第二條：作業(yè)卷面分為5分，一般3分，亂減2分，很亂減3分

第三條：各科作業(yè)，主要由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督。作業(yè)有一次不完成者，(包括作業(yè)忘在家里)補(bǔ)交作業(yè)的同時(shí)加寫(xiě)一遍;每人次扣2分，一周內(nèi)兩次不完成者，每人次扣5分，給其家長(zhǎng)與老師交流的機(jī)會(huì)

第四條：課下組長(zhǎng)布置作業(yè)以5個(gè)題為基數(shù)為2分，多2個(gè)題多加1分。

第五條：課堂展示以小組各人代表的分?jǐn)?shù)加分分別為5、4、3、2、1分。

第六條：由于缺少學(xué)習(xí)氛圍和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，考試成績(jī)被認(rèn)定團(tuán)體學(xué)習(xí)成績(jī)班級(jí)排名退步最嚴(yán)重的小組，扣去小組內(nèi)退步最明顯的3位同學(xué)每人2分。

第七條：每單元考試以小組總和除以人數(shù)=小組得分。

1、積極參加班、級(jí)、校文娛工作的，每次加1分;獲獎(jiǎng)?wù)咭暻闆r而定。

2、代表班級(jí)參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)獲得校一二三等獎(jiǎng)，每人次加3、2、1分。

3、在運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得單項(xiàng)第1、2名，分別加1—2分。

4、好人好事、拾金不昧，每人次加1分。受學(xué)校表?yè)P(yáng)的每人次加3分。

5、班級(jí)在學(xué)校評(píng)比中獲獎(jiǎng)的，每人次加2分，有特殊貢獻(xiàn)者加4分(當(dāng)周內(nèi)被扣分或被批評(píng)同學(xué)除外)，

6、每周各負(fù)責(zé)人加2分，小組長(zhǎng)能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成老師布置得任務(wù)的加5分(如有身兼數(shù)職者，取最高分)。當(dāng)天值日生所管區(qū)域無(wú)減分者加2分。(班干部工作盡職盡責(zé)的加5分此項(xiàng)由班主任付分)。

7、凡考試成績(jī)?nèi)〉冒嗉?jí)名次比前次進(jìn)步3～6名以上的獎(jiǎng)勵(lì)2分，進(jìn)步6名以上的獎(jiǎng)勵(lì)5分;在學(xué)校或校級(jí)以上單位組織的各類(lèi)考試中進(jìn)入年級(jí)排名前15名的獎(jiǎng)勵(lì)5分。

8、對(duì)學(xué)習(xí)小組成績(jī)排名進(jìn)步最大的分別獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體個(gè)人每人2分。

9、衛(wèi)生保持期間，在自己責(zé)任區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾及時(shí)撿拾者，每人加2分。

1、每位同學(xué)的基本分為0分。被扣除20分(此分為獎(jiǎng)懲分差額)者取消班級(jí)的各種競(jìng)爭(zhēng)資格，考評(píng)小組由各小組長(zhǎng)、班干部組成，各小組長(zhǎng)、班干部負(fù)責(zé)核實(shí)賞罰并作好記錄。

2、以上加分扣分以總務(wù)處、教務(wù)處、政教處檢查結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn);由小組長(zhǎng)記錄，全班同學(xué)監(jiān)督，量化結(jié)果每周一公布，每月一總結(jié)，違紀(jì)現(xiàn)象隨時(shí)通報(bào)。

3、未盡事宜，將根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范細(xì)則》另行處理。

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文二

緊張忙碌的一學(xué)期今天終于可以結(jié)束，回顧一學(xué)期的教學(xué)工作，既感到了忙碌中的充實(shí)，緊張中的快樂(lè)，又深深體會(huì)到了收獲中凝聚的是汗水與感動(dòng)。本學(xué)期我校重點(diǎn)工作繼續(xù)以教學(xué)為中心，以重實(shí)際、抓實(shí)事、求實(shí)效為原則，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，課堂教學(xué)常規(guī)，抓好教學(xué)監(jiān)控。依照預(yù)定計(jì)劃圓滿(mǎn)地完成了本學(xué)期教學(xué)工作任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、讓師生成為規(guī)范教學(xué)的受益者。

加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。在學(xué)校統(tǒng)一布置下，本學(xué)期各學(xué)科組從教學(xué)計(jì)劃;備課與教學(xué)設(shè)計(jì);課堂教學(xué);作業(yè)布置與批改;測(cè)試與質(zhì)量分析等方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范和要求。在實(shí)踐的過(guò)程中，我們深深地體會(huì)到，要提高課堂教學(xué)效率，必須要按學(xué)科抓好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們首先進(jìn)行了以下規(guī)范：

1、規(guī)范集體備課。主管主任深入年組把關(guān)掌舵，做到“精雕細(xì)琢”，本學(xué)期我們繼續(xù)采用互動(dòng)式集體備課模式，要求教師把備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，化解教學(xué)疑問(wèn)，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。數(shù)學(xué)教師在共享電子教案，注重教學(xué)反思的同時(shí)，重視集體備課，在討論、碰撞中逐步總結(jié)成功的做法和經(jīng)驗(yàn)，使電子教案既實(shí)效又靈活，既減輕抄教案帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，又能提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。語(yǔ)文教師注重把握教材編排體系、掌握基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系。一篇文章要抓住主線(xiàn)、明確重、難點(diǎn)，搞清疑點(diǎn)，掌控關(guān)鍵、精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練題，將每一篇文章當(dāng)做閱讀篇目來(lái)完成，在閱讀教學(xué)中凸顯語(yǔ)言文字訓(xùn)練，讓聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)更具實(shí)效性?？迫螌W(xué)科每月一次的同學(xué)科跨年段集體備課，主要以積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、互助探討研究為主，融合大家智慧，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。9月20日張霞主任組織1-6年級(jí)品德與社會(huì)的全體教師進(jìn)行集體備課。大家深深地感受到在課堂中教師自己無(wú)法解決的問(wèn)題，可以在集體商討中，尋求到好辦法。大家把在平時(shí)教學(xué)中的好的教學(xué)設(shè)計(jì)，好的教學(xué)資料進(jìn)行匯集共同分享，這樣既能更好的幫助教師在課堂中開(kāi)展不同形式的教學(xué)，也使本學(xué)科教學(xué)在集體備課中收到良好的效果。集體備課我們按教研組長(zhǎng)的分工，按單元備課，組內(nèi)實(shí)行資源共享;做到超前一周備課，教案后有反思或后記，教案帶進(jìn)課堂。備課時(shí)堅(jiān)守定時(shí)、定點(diǎn)、定要求、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié);每位教師再根據(jù)自己班的情況進(jìn)行教前修改，都能做到二次備課。

2、規(guī)范課堂教學(xué)。在規(guī)范教師課堂教學(xué)行為的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們更加規(guī)范教師的課堂教學(xué)過(guò)程。我們要求教師的教學(xué)設(shè)計(jì)一定要以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，面向全體學(xué)生，改變傳統(tǒng)教學(xué)方法，樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，以達(dá)到“輕負(fù)高效”的教學(xué)效率。

從一學(xué)期的推門(mén)課檢查來(lái)看，各科教師積極鉆研新課程的教學(xué)理念，有意識(shí)運(yùn)用新的教學(xué)手段和教學(xué)方法，積極關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，很多新課程理念已經(jīng)自覺(jué)轉(zhuǎn)化為教師的教學(xué)行為。通過(guò)聽(tīng)課，我們發(fā)現(xiàn)很多教師的課，有許多教學(xué)環(huán)節(jié)給我們留下了很深的印象。比如張艾文、解君、馬繼蘭、王艷波、李淑琴、王巖等老師具有很強(qiáng)的課堂教學(xué)駕馭能力，課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，扎實(shí)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)把握得非常好;任碧君、龐桂芬、張紅麗、李仲平、王燕、薛玉、宮玉玲、劉文慧等老師教學(xué)基本功扎實(shí)，善于組織教學(xué)，常規(guī)訓(xùn)練有素，始終把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中;解君、楚靜、左艷紅、張杰、陳穎、劉靜、祖碧芳老師具有靈活駕馭課堂的能力，始終注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，善于用生動(dòng)的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

3、規(guī)范質(zhì)量監(jiān)控。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)，我們堅(jiān)持“重平時(shí)”、“比三率”(及格率，優(yōu)秀率，提高率)、“看起點(diǎn)比提高”的原則。月檢測(cè)和單元檢測(cè)及時(shí)跟蹤課本考察學(xué)生，每次考查后，學(xué)校都將《學(xué)科成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析表》發(fā)到每位老師手中，各備課組的老師都要坐下來(lái)，認(rèn)真就每一個(gè)班級(jí)，每一個(gè)后進(jìn)生的具體情況仔細(xì)地分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，分析每位后進(jìn)生知識(shí)的掌握情況，交流各自改進(jìn)的措施，努力做到考一次，研究一次，提高一次。

為了加強(qiáng)對(duì)教師的備、講、批、輔、考的動(dòng)態(tài)管理，本學(xué)期我們?nèi)耘f以隨時(shí)抽查為主，集中檢查為輔的方式，對(duì)教師的備課、輔導(dǎo)、批改等環(huán)節(jié)進(jìn)行量化，采用事先不打招呼，推門(mén)聽(tīng)課的形式，以真實(shí)掌握教師課前備課的情況。我們還規(guī)定每位教學(xué)負(fù)責(zé)人每周聽(tīng)課不少于2節(jié)、每周主管年級(jí)的集體備課必須參加、其他教學(xué)常規(guī)檢查每周不少于2次，每周監(jiān)督檢查結(jié)果都要公示于眾。通過(guò)一學(xué)期的跟蹤記實(shí)，正副校長(zhǎng)代課共計(jì)65節(jié)，聽(tīng)課共計(jì)107節(jié);每位教導(dǎo)主任聽(tīng)課50余節(jié)、備課指導(dǎo)31節(jié)、先后進(jìn)行了2次教案抽查，3次作業(yè)檢查、1次課堂筆記檢查、成長(zhǎng)記錄袋檢查評(píng)比共計(jì)2次、成長(zhǎng)足跡檢查1次、共組織教研活動(dòng)8次，積極關(guān)注試卷講評(píng)從試卷綜合分析各階段的教學(xué)情況并組織質(zhì)量分析共6次，每次活動(dòng)結(jié)束都有總結(jié)有落實(shí)，保證了教學(xué)工作的有序，良性發(fā)展。

二、讓扎扎實(shí)實(shí)的競(jìng)賽活動(dòng)夯實(shí)孩子成長(zhǎng)的基石。

1、為了讓傳統(tǒng)美德根植于學(xué)生幼小的心靈，耳濡目染中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，在上學(xué)期經(jīng)典誦讀的基礎(chǔ)上，新學(xué)期伊始就進(jìn)行了誦讀《弟子規(guī)》的評(píng)比與驗(yàn)收活動(dòng)，使學(xué)生在競(jìng)相誦讀中規(guī)范自己的言行舉止，從而養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范。剛剛步入一年級(jí)的小學(xué)生，在班主任老師的帶領(lǐng)下每天也早早誦讀《弟子規(guī)》，促使他們從幼兒園的“小朋友”向“小學(xué)生”的快速轉(zhuǎn)化，從而更好的適應(yīng)學(xué)校生活。

2、繼續(xù)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。盡管本學(xué)期教學(xué)時(shí)間短暫而緊張，但“第二屆讀書(shū)節(jié)”活動(dòng)仍如火如荼地開(kāi)展起來(lái)。各語(yǔ)文教師據(jù)本年段學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)生愛(ài)好制定了切實(shí)可行的讀書(shū)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容很詳實(shí)，既有誦讀經(jīng)典詩(shī)文、也有積累背誦;還推薦當(dāng)下學(xué)生和家長(zhǎng)喜聞樂(lè)見(jiàn)的書(shū)目，并安排每天閱讀的時(shí)間，進(jìn)行課外閱讀，讓孩子在系列閱讀中享受閱讀的快樂(lè)，積累詞匯，養(yǎng)成自覺(jué)閱讀習(xí)慣，沐浴在濃濃的書(shū)香中。另外我們的教師還積極組織學(xué)生參加由海拉爾區(qū)圖書(shū)館主辦的第二屆青少年讀書(shū)節(jié)系列活動(dòng)——“品味書(shū)香”為主題的書(shū)簽制作比賽活動(dòng)。在老師的指導(dǎo)下，有的學(xué)生把書(shū)簽設(shè)計(jì)成自己喜歡的卡通形象，有的設(shè)計(jì)成書(shū)的形狀，還有的在書(shū)簽上寫(xiě)上勤奮讀書(shū)的格言和名句。新穎而又有內(nèi)蘊(yùn)的書(shū)簽增添了學(xué)生讀書(shū)的樂(lè)趣，既減輕了視覺(jué)疲勞，還有助于學(xué)生對(duì)書(shū)中內(nèi)容的思索。此次活動(dòng)我校贏得了海區(qū)第二屆讀書(shū)節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，四名學(xué)生分別獲得金、銀、銅獎(jiǎng)。

解君老師每天利用早自習(xí)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。短短四個(gè)月學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了自覺(jué)閱讀的好習(xí)慣，每天早自習(xí)即使沒(méi)有教師學(xué)生也能安安靜靜開(kāi)始讀書(shū)。每天三分鐘學(xué)生的背誦展示、每天寫(xiě)2句話(huà)、每天寫(xiě)一段話(huà)，讓孩子們將每天的閱讀積累逐步變成了一種習(xí)慣，實(shí)實(shí)在在地讓孩子們?cè)陂喿x中收獲了喜悅，收獲了成功。

張霞主任主持編輯的“六年二班語(yǔ)文專(zhuān)刊《繁星筆會(huì)》”，配合課堂教學(xué)，從教育的角度辦報(bào)，目前已完成9期。版面豐富融語(yǔ)文話(huà)題、心靈隨想、好書(shū)推薦、課堂精彩片段、名人名言、習(xí)作大展臺(tái)、教師寄語(yǔ)等欄目，面向全體學(xué)生發(fā)表內(nèi)容健康、形式豐富多樣、語(yǔ)言生動(dòng)活潑的好文章，為學(xué)生提供了發(fā)表習(xí)作、交流思想的園地。

3、為迎接“海區(qū)一年級(jí)拼音驗(yàn)收”工作，我校一年級(jí)四位教師緊鑼密鼓、加班加點(diǎn)地輔導(dǎo)。教導(dǎo)處組織了拼音過(guò)關(guān)檢測(cè)，試題的覆蓋面比較廣，考察形式新穎，圖文并茂，從檢測(cè)成績(jī)看不同層次的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有了質(zhì)的飛躍。10月下旬參加海區(qū)一年級(jí)拼音統(tǒng)一驗(yàn)收，雖沒(méi)按校排名，但我校成績(jī)很令人滿(mǎn)意。

4、口算既是筆算、估算和簡(jiǎn)算的基礎(chǔ)，更是培養(yǎng)學(xué)生快速反應(yīng)能力、提高運(yùn)算技能的好方法。1-6年級(jí)“口算百題檢測(cè)”，讓教師和學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到口算是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，更是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的重要內(nèi)容之一。11月“數(shù)學(xué)活動(dòng)月”的開(kāi)展，再次掀起高效課堂的熱潮，本次活動(dòng)主要是針對(duì)后進(jìn)生，通過(guò)基礎(chǔ)問(wèn)題解答方式的呈現(xiàn)，讓我們進(jìn)一步了解數(shù)學(xué)后進(jìn)學(xué)生開(kāi)學(xué)以來(lái)的學(xué)習(xí)情況和成績(jī)提高的情況，同時(shí)也使這些對(duì)數(shù)學(xué)望而卻步的孩子，對(duì)數(shù)學(xué)建立了信心，感受到了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高了他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。

5、1-6年級(jí)的百字檢測(cè)，不僅考察學(xué)生記憶生字的情況，更是考察學(xué)生是否能按筆畫(huà)規(guī)律寫(xiě)字、寫(xiě)字時(shí)是否注意間架結(jié)構(gòu)。從檢測(cè)的成績(jī)看絕大多數(shù)學(xué)生，能將字寫(xiě)正確，但把字寫(xiě)規(guī)范、寫(xiě)美觀還需要各位語(yǔ)文教師的悉心指導(dǎo)和耐心的訓(xùn)練。

三、加深課堂教學(xué)研究，提高教師教學(xué)能力。

為了進(jìn)一步推進(jìn)“自主、合作、探究”的課堂教學(xué)模式，本學(xué)期我們繼續(xù)深入課堂教學(xué)研究。開(kāi)學(xué)的第二天，主抓教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)就深入課堂聽(tīng)課，開(kāi)始了一貫而終的隨堂聽(tīng)課活動(dòng)，這次活動(dòng)涵蓋了所有學(xué)科，直至12初整整進(jìn)行了4個(gè)月。課后主管領(lǐng)導(dǎo)們及時(shí)細(xì)致點(diǎn)評(píng)，時(shí)刻為教師課堂教學(xué)把脈診治，使教師們收益良多!

9月初“青年教師研究課”緊緊圍繞提高課堂教學(xué)的有效性，為青年教師的快速成長(zhǎng)搭建了互動(dòng)交流的平臺(tái)。王燕、竇玉欣、蘭愛(ài)英、馮薇四位教師一展風(fēng)采為其他老師做示范。課后，市教研室賈老師、樊老師、代老師針對(duì)語(yǔ)、數(shù)學(xué)科課堂教學(xué)，做了及時(shí)、細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，并為老師們今后的教研、教學(xué)提出了新的要求，使所有聽(tīng)課教師受益匪淺!此次活動(dòng)的開(kāi)展讓我們欣喜地看到，我校青年教師日常工作中的極大熱情與良好的敬業(yè)精神。幾位做課教師教學(xué)中能把新的教學(xué)理念與現(xiàn)代教育信息技術(shù)有機(jī)地整合起來(lái)，在不斷的反思和思索中培養(yǎng)起自信，已逐步成為我校課堂教學(xué)的中堅(jiān)力量。

今年十月我校有10位年輕教師參加海區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的評(píng)眩學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)極為重視，反復(fù)聽(tīng)課，嚴(yán)格把關(guān)，學(xué)校骨干教師也自愿與他們結(jié)成對(duì)子，全面參與備課，對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予以糾正、評(píng)析進(jìn)而反復(fù)推敲教學(xué)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括課件出示的時(shí)間，練習(xí)題的設(shè)計(jì)逐一進(jìn)行了改進(jìn)。王堯主任的數(shù)學(xué)課，讓學(xué)生在游戲中嘗試發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在小組合作研究中解決問(wèn)題，讓學(xué)生體會(huì)成功的快樂(lè);王燕老師的數(shù)學(xué)課，能夠誘發(fā)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體現(xiàn)因材施教;馮薇老師的數(shù)學(xué)課，適時(shí)創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生認(rèn)真思考、自行探索、積極引導(dǎo)學(xué)生參與知識(shí)的創(chuàng)建過(guò)程中;蘭愛(ài)英、竇玉欣兩位老師的語(yǔ)文課，適時(shí)點(diǎn)撥，循循善誘，充分發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用;張立新的《品德與社會(huì)》，通過(guò)教師的搭橋引路，培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，在實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)飛躍的同時(shí)，思維也得到拓展;祖碧芳老師的《信息技術(shù)》、劉靜老師的《科學(xué)》課，巧妙的設(shè)計(jì)，激發(fā)了學(xué)生合作探究意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，得到了學(xué)生的喜愛(ài)和歡迎;銀壯老師的體育課，獨(dú)特的教學(xué)設(shè)計(jì)、充滿(mǎn)愛(ài)心的課堂氛圍，受到了評(píng)委的好評(píng);賈燕老師的美術(shù)課，教師和學(xué)生開(kāi)展了生動(dòng)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)，在交際中創(chuàng)造，并把鼓勵(lì)和竟?fàn)帋нM(jìn)課堂。幾位參評(píng)教師就像競(jìng)相開(kāi)放的小花，在努力求索中變得更加茁壯。

四、校本教材使用和課題研究。

結(jié)合教研室課題要求校本教材《寫(xiě)字》和課本配套使用已近兩年之久;一、二年級(jí)數(shù)學(xué)校本教材《數(shù)學(xué)樂(lè)園》及一、二年級(jí)英語(yǔ)校本教材，結(jié)合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，圖文并茂，學(xué)練結(jié)合收到良好效果。

目前已向上級(jí)部門(mén)申報(bào)了三個(gè)課題，其中《培養(yǎng)小學(xué)生心理健康的有效措施》已在呼倫貝爾市審批立項(xiàng)，此課題開(kāi)始實(shí)施以來(lái)，我們一直與呼倫貝爾學(xué)院的教育心理系保持著密切的聯(lián)系，他們?cè)趯?zhuān)業(yè)上給予了我們指導(dǎo)與幫助，讓我們心理課題的實(shí)施更加具有實(shí)效性，相關(guān)檔案整理后續(xù)材料搜集工作，韓葳主任一直在做。今年9月《小學(xué)低年級(jí)課堂行為習(xí)慣養(yǎng)成的研究》已在內(nèi)蒙古自治區(qū)審批立項(xiàng)，相關(guān)檔案材料收集整理工作由王瑤主任負(fù)責(zé)。

一學(xué)期的工作千頭萬(wàn)緒，今天的總結(jié)也只是一個(gè)點(diǎn)，對(duì)于工作中取得的成果，我們將戒驕戒躁，扎實(shí)有序的繼續(xù)進(jìn)行;對(duì)于工作中的問(wèn)題，我們將冷靜思考，尋找最有利的捷徑，披荊斬刺，毫不氣餒。正如屈原所說(shuō)：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文三

本學(xué)習(xí)我所學(xué)習(xí)的課程為銷(xiāo)售管理學(xué)，我認(rèn)為銷(xiāo)售管理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)重要分支，在現(xiàn)代組織中是重要的管理之一。對(duì)于大多數(shù)公司而言，銷(xiāo)售不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最昂貴的要素，也是公司于消費(fèi)者最直接的聯(lián)系要素。所以學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，通過(guò)本學(xué)期對(duì)銷(xiāo)售管理的學(xué)習(xí)，對(duì)銷(xiāo)售管理有了一定的學(xué)習(xí)，了解了這門(mén)課程的主要內(nèi)容，現(xiàn)將對(duì)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)報(bào)告。

一、銷(xiāo)售的性質(zhì)與作用

1、銷(xiāo)售的基本概念

銷(xiāo)售是指把企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費(fèi)者(顧客)的活動(dòng)。

2、銷(xiāo)售在企業(yè)中的作用

銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的中心內(nèi)容。企業(yè)要樹(shù)立“銷(xiāo)售創(chuàng)造價(jià)值”的理念，強(qiáng)化銷(xiāo)售工作，通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二、銷(xiāo)售管理的含義

銷(xiāo)售管理是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。因此，要搞好銷(xiāo)售管理必須了解銷(xiāo)售管理的含義。而關(guān)于銷(xiāo)售管理的含義，中外學(xué)者的理解是有所不同的。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒認(rèn)為，銷(xiāo)售管理就是對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬等進(jìn)行設(shè)計(jì)和控制。我國(guó)學(xué)者李先國(guó)等人則認(rèn)為，所謂的銷(xiāo)售管理，就是管理直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的收入的過(guò)程。 我們學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理的書(shū)籍是高等教育出版社熊銀解等人編著的《銷(xiāo)售管理》，編者認(rèn)為銷(xiāo)售管理是一個(gè)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員及其活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)與評(píng)估，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“銷(xiāo)售創(chuàng)造價(jià)值”的觀念，銷(xiāo)售管理的重心在于企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。

三、銷(xiāo)售管理的內(nèi)容

菲利普·科特勒認(rèn)為企業(yè)銷(xiāo)售管理涉及三個(gè)方面的內(nèi)容：意識(shí)公司在涉及銷(xiāo)售隊(duì)伍時(shí)應(yīng)作什么決策，這涉及銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬等問(wèn)題;二是公司怎樣進(jìn)行招聘、挑選、訓(xùn)練、指導(dǎo)、激勵(lì)和評(píng)價(jià)它們的銷(xiāo)售隊(duì)伍;三是怎樣改進(jìn)銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)、談判和建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)上的技能。

我們學(xué)習(xí)的教材根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售管理的實(shí)際，而且為了方便銷(xiāo)售經(jīng)理操作，將企業(yè)銷(xiāo)售管理的內(nèi)容概括為“一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)，五個(gè)日常管理”，即“125模式”?！耙粋€(gè)中心”是指銷(xiāo)售管理的中心的圍繞銷(xiāo)售額增加來(lái)進(jìn)行的管理。

“兩個(gè)重點(diǎn)”是指銷(xiāo)售管理要對(duì)銷(xiāo)售人員和客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理。

“五個(gè)日常管理”是指目標(biāo)管理，行為管理，信息管理，時(shí)間管理和客戶(hù)管理。 125模式如下圖所示

一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)，五個(gè)日常管理，是本書(shū)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，也是以后我們?cè)谧鲣N(xiāo)售是所需要重要理論。

四、銷(xiāo)售目標(biāo)管理

銷(xiāo)售目標(biāo)管理就是通過(guò)設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行合理的分解，通過(guò)合適的手段予以實(shí)施和監(jiān)控，并關(guān)注最終結(jié)果和評(píng)估的一種管理過(guò)程。銷(xiāo)售目標(biāo)必須與公司的整體營(yíng)銷(xiāo)目的相配合，要成為能實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)以及發(fā)展計(jì)劃的整體內(nèi)容。銷(xiāo)售目標(biāo)管理成為銷(xiāo)售經(jīng)理管理銷(xiāo)售活動(dòng)的有效手段。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)的內(nèi)容

(1)、銷(xiāo)售額目標(biāo)

(2)、銷(xiāo)售費(fèi)用目標(biāo)

(3)、利潤(rùn)目標(biāo)

(4)、銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)

2、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定

制定銷(xiāo)售目的的步驟為(1)、搜集市場(chǎng)信息

(2)、進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

(3)、制定和選擇銷(xiāo)售策略

(4)、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

(5)、制定具體銷(xiāo)售方案

(6)、執(zhí)行銷(xiāo)售方案

(7)、銷(xiāo)售評(píng)估與控制

3、銷(xiāo)售目標(biāo)值的確定

銷(xiāo)售目標(biāo)值往往是在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及企業(yè)來(lái)制定的。確定銷(xiāo)售收入目標(biāo)是覺(jué)得整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)的核心。因此，在確定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)應(yīng)首先確定銷(xiāo)售收入目標(biāo)。決定銷(xiāo)售收入目標(biāo)值的方法有以下幾種。

(1)、根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率確定

(2)、根據(jù)市場(chǎng)占有率確定

(3)、根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率(貨實(shí)質(zhì)成長(zhǎng)率)確定

(4)、根據(jù)損益平衡點(diǎn)公式確定

(5)、根據(jù)經(jīng)費(fèi)倒算確定

(6)、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力確定

(7)、根據(jù)銷(xiāo)售人員確定

4、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的意義

銷(xiāo)售目標(biāo)管理的根本意義在于，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析研究，挖掘所有可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并通過(guò)目標(biāo)分解，把機(jī)會(huì)和潛在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)量和效益。企業(yè)的目標(biāo)很明確，就是要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)量和效益任務(wù)。

五、銷(xiāo)售技術(shù)

1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

銷(xiāo)售的最基本原則是積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)整理信用較差的客戶(hù)，適時(shí)淘汰。

尋早潛在客戶(hù)的方法：

1、挨戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)法;2、電信訪(fǎng)問(wèn)法;3、名薄利用法;4、連鎖介紹法;5、社團(tuán)組織利用法;6、報(bào)刊利用法;7、廣告拉引法;8、信函開(kāi)拓法。

制定拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)的計(jì)劃：

1、確定拜訪(fǎng)目標(biāo);2、拜訪(fǎng)時(shí)間的安排;3、確定推銷(xiāo)方法;4、評(píng)價(jià)拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)的結(jié)果。在拜訪(fǎng)的過(guò)程中需要消除拜訪(fǎng)恐懼癥。

2、處理異議

顧客異議是指顧客在接受企業(yè)產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中針對(duì)銷(xiāo)售人員、企業(yè)產(chǎn)品和銷(xiāo)售活動(dòng)提出的各種不同看法和反對(duì)意見(jiàn)。

顧客異議的類(lèi)型：

1、需求異議;2、貨源異議;3、價(jià)格異議;4、銷(xiāo)售員異議;5時(shí)間異議;6、隱含的異議。

銷(xiāo)售新人對(duì)異議往往抱有負(fù)面看法，甚至對(duì)異議懷有挫折感與恐懼感。但是，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他卻能從另外角度來(lái)體會(huì)異議，并揭露出另外的含意。

處理異議的原則：

1、避免爭(zhēng)論;2、傾聽(tīng)客戶(hù)異議;3避開(kāi)枝節(jié)問(wèn)題;4處理異議不傷感情;5回答異議簡(jiǎn)明扼要;6選擇好處理異議的時(shí)機(jī);7以防為主;8及時(shí)總結(jié)。

現(xiàn)在的銷(xiāo)售更注重全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性，所以我們?cè)谔幚懋愖h的過(guò)程中一定要切記銷(xiāo)售的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，將交易推銷(xiāo)變成關(guān)系推銷(xiāo)，爭(zhēng)取與顧客簡(jiǎn)歷長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

3、銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。當(dāng)銷(xiāo)售人員結(jié)束銷(xiāo)售陳述，答復(fù)了顧客的異議，并就購(gòu)買(mǎi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題與潛在客戶(hù)進(jìn)行了討論，發(fā)現(xiàn)雙方的讓步都已經(jīng)達(dá)到極限的時(shí)候。就應(yīng)該促成成交。一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握識(shí)別成交信號(hào)和促進(jìn)成交的方法和策略。

識(shí)別成交信號(hào)的方法可分開(kāi)觀察法和實(shí)驗(yàn)法。

促進(jìn)成交的策略：1保持正確的態(tài)度;2.注意顧客的成交信號(hào);3.誘導(dǎo)顧客接近目標(biāo)4.利用異議 促進(jìn)成交的方法:1.假定成交法;2.直接請(qǐng)求成交法;3.t形法;4.克服障礙成交法;5.不斷提問(wèn)法;6.次要問(wèn)題成交法;7.只有站票法;8.特殊讓步成交法;9.要求簽名成交法。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中我認(rèn)為可利用消費(fèi)者行為學(xué)對(duì)顧客進(jìn)行分析，以提高銷(xiāo)售額。

六、銷(xiāo)售區(qū)域與時(shí)間管理及客戶(hù)管理

1、銷(xiāo)售區(qū)域管理

銷(xiāo)售區(qū)域的概念：銷(xiāo)售區(qū)域也稱(chēng)區(qū)域市場(chǎng)或銷(xiāo)售轄區(qū)，它是指在一段給定的時(shí)間內(nèi)，分配給一個(gè)銷(xiāo)售人員、一個(gè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)或者一個(gè)分銷(xiāo)商的一群現(xiàn)實(shí)及潛在顧客的總合。可以按地區(qū)、按行業(yè)、按產(chǎn)品、按客戶(hù)名單劃分。

銷(xiāo)售區(qū)域的作用：有利于獲得全面的市場(chǎng)覆蓋;對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣的影響;有助于改善訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量，提升客戶(hù)關(guān)系;有利于降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用;有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與控制的影響。

銷(xiāo)售區(qū)域管理的步驟：1、規(guī)劃公司的銷(xiāo)售區(qū)域;2、確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的責(zé)任轄區(qū);3、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷(xiāo)售路線(xiàn)。

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文四

通過(guò)這些天對(duì)《財(cái)務(wù)管理學(xué)》的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得上財(cái)務(wù)管理課程能得到的最大的收貨就是建立財(cái)務(wù)觀念和簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)搜集整理流程，也使我對(duì)財(cái)務(wù)管理有了一個(gè)從淺到深的認(rèn)識(shí)，才知道這門(mén)學(xué)科和我以前所感覺(jué)和想象中的完全不同，并不像想象中的那么簡(jiǎn)單，不僅僅是要記住放在數(shù)值背后的涵義和潛在表現(xiàn)上，而是要理解各種比率的公式和推導(dǎo)過(guò)程。現(xiàn)就我對(duì)近幾天的學(xué)習(xí)心得體會(huì)做如下總結(jié)：

首先，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我真正的認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，滲透到企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)之中。財(cái)務(wù)管理也是直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，從某種意義上說(shuō)，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。如：企業(yè)財(cái)務(wù)管理的合理性會(huì)促使企業(yè)加強(qiáng)管理和核算、改進(jìn)技術(shù)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低成本，從而有利于資源的合理配置和經(jīng)濟(jì)效益的提高。從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，系統(tǒng)有效的財(cái)務(wù)管理是為了企業(yè)價(jià)值的最大化。作為股份制企業(yè)，我們明確了具體目標(biāo)：企業(yè)籌資管理目標(biāo)、企業(yè)投資管理目標(biāo)、企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理目標(biāo)、企業(yè)收益分配管理目標(biāo)等。

其次，我知道了財(cái)務(wù)管理學(xué)的所包含的主要內(nèi)容，具體總結(jié)如下：

一是要了解一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況情況，重點(diǎn)要掌握

一篇報(bào)告：即財(cái)務(wù)報(bào)告，包括會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表附注和財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)三部分;

二組詞匯：即反映企業(yè)在特定時(shí)點(diǎn)狀況的詞匯，包括資產(chǎn)、負(fù)債、股東權(quán)益，和反映企業(yè)在一定期間經(jīng)營(yíng)情況的詞匯，包括收入、費(fèi)用、利潤(rùn);

三張報(bào)表：即資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。

二是資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)的“現(xiàn)在時(shí)”，即企業(yè)現(xiàn)在的健康狀況如何;利潤(rùn)表反映企業(yè)的“過(guò)去時(shí)”，即企業(yè)過(guò)去“怎么樣”;現(xiàn)金流量表透視企業(yè)的“將來(lái)時(shí)”，即企業(yè)將來(lái)“怎么樣”。

三是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表要做到“三看三注意”：

三看主要是一看資產(chǎn)增減變化并找到變化的原因;

二看健康，如負(fù)債率是否高，短期償債能力是否強(qiáng)等;

三看真實(shí)的企業(yè)，利潤(rùn)是可以干出來(lái)的，也是可以算出來(lái)的。

三注意主要是：

一要注意表中的資產(chǎn)代表歷史，而歷史不代表現(xiàn)實(shí);

二要注意表中的負(fù)債可能是風(fēng)險(xiǎn)，而表外的“或有負(fù)債”也許是更大的風(fēng)險(xiǎn);

三要注意表中的資產(chǎn)是企業(yè)的資源，但不代表全部，如品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、人力資源等無(wú)形資產(chǎn)無(wú)法在表中體現(xiàn)。

四是對(duì)利潤(rùn)表要做到“五看”：

一看結(jié)果;

二看結(jié)構(gòu);

三看成績(jī)：關(guān)注財(cái)務(wù)成果、市場(chǎng)表現(xiàn)、基本業(yè)務(wù)活動(dòng)等三個(gè)層面問(wèn)題;

四看問(wèn)題：獲利能力，包括銷(xiāo)售毛利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、銷(xiāo)售凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo);

五看人的因素對(duì)計(jì)算結(jié)果的影響，如成本結(jié)轉(zhuǎn)方法、折舊計(jì)算方法、費(fèi)用攤銷(xiāo)方法。

五是對(duì)現(xiàn)金流量要 關(guān)注。什么是“現(xiàn)金”?對(duì)企業(yè)老總說(shuō)，現(xiàn)金就是企業(yè)的“血液”;對(duì)財(cái)務(wù)人員說(shuō)，現(xiàn)金就是貨幣資金，包括庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款、其他貨幣資金和現(xiàn)金等價(jià)物。六是制定管理制度的一個(gè)重要作用是讓好人不變壞，讓壞人沒(méi)機(jī)會(huì)。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)不一定是良藥，必須認(rèn)識(shí)到每一步?jīng)Q策都不是重復(fù)過(guò)去，而是創(chuàng)造未來(lái)，而且思維定式永遠(yuǎn)存在，需要不斷地打破它，克服它，有了好的開(kāi)始，仍要努力經(jīng)營(yíng)，保證決策正確，才能獲得更大的成功。

最后，我覺(jué)得財(cái)務(wù)管理是一個(gè)把企業(yè)從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理過(guò)渡的重要工具。就像以前的那個(gè)在國(guó)際象棋的棋盤(pán)上放小麥粒的故事一樣。國(guó)際象棋一共八八六十四個(gè)格子，如果不算過(guò)的話(huà)誰(shuí)知道從一粒開(kāi)始每次加多一倍的話(huà)到最后一個(gè)格子已經(jīng)是天文數(shù)字了?財(cái)務(wù)管理也一樣，不算不知道。可能一算真得嚇一跳。我在工作中遇到過(guò)在生產(chǎn)時(shí)是熱火朝天，但實(shí)際上年底還虧本的例子，所以不管是工作還是生活，你不理財(cái)，財(cái)不理你這就是很好的例證。

以上是我的在這幾天學(xué)習(xí)的一點(diǎn)點(diǎn)心得，雖然在這短短幾天可能不會(huì)學(xué)到太多的東西，但是卻使我在今后的工作和生活中，能夠掌握并樹(shù)立財(cái)務(wù)管理觀念就是我最大的收獲了，也為我在后續(xù)財(cái)務(wù)管理的學(xué)習(xí)方面起到了引路和指導(dǎo)的作用。

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文五

為進(jìn)一步加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，保證學(xué)校良好的教學(xué)秩序，優(yōu)化育人環(huán)境，使學(xué)生在德、智、體、美等各方面全面發(fā)展，根據(jù)國(guó)家教育部《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》等相關(guān)文件的精神，結(jié)合我校實(shí)際制定本規(guī)定。

第一條 學(xué)生應(yīng)自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律，積極參加教育教學(xué)計(jì)劃規(guī)定和學(xué)校組織的活動(dòng)。每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，學(xué)生應(yīng)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理注冊(cè)報(bào)到手續(xù)，因故不能報(bào)到注冊(cè)者，必須辦理請(qǐng)假手續(xù)。

第二條 學(xué)生上課、實(shí)習(xí)、勞動(dòng)、軍訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐等都應(yīng)當(dāng)實(shí)行考勤，因故不能參加者，必須按規(guī)定請(qǐng)假，否則以曠課論處。凡未請(qǐng)假、請(qǐng)假未經(jīng)批準(zhǔn)超過(guò)兩周不注冊(cè)或未請(qǐng)假、請(qǐng)假未經(jīng)批準(zhǔn)、未批準(zhǔn)超過(guò)請(qǐng)假期限連續(xù)兩周不參加學(xué)校規(guī)定的教學(xué)活動(dòng)的，按自動(dòng)退學(xué)處理。

第三條 學(xué)生在雙休日、節(jié)假日期間離開(kāi)南寧市區(qū)外出活動(dòng)，以及晚間因故不回校住宿的必須辦理請(qǐng)假手續(xù)。

第四條 因故不能按時(shí)上課者,需提前請(qǐng)假。因特殊原因不能提前請(qǐng)假者，應(yīng)電話(huà)向任課老師(班主任)口頭請(qǐng)假，并事后補(bǔ)假。

請(qǐng)病假者應(yīng)提供有資質(zhì)醫(yī)院的診斷書(shū)及建議休假的證明，因公請(qǐng)事假者應(yīng)提供有關(guān)證明，因私請(qǐng)假者應(yīng)寫(xiě)明理由及請(qǐng)假時(shí)間。

第五條 學(xué)生經(jīng)選拔代表學(xué)校參加文體、科技等比賽活動(dòng)而不能上課必須請(qǐng)假的，應(yīng)由組織單位按照相關(guān)要求出具請(qǐng)假證明，并協(xié)調(diào)辦理請(qǐng)假手續(xù)，學(xué)生應(yīng)及時(shí)按要求向任課教師出具請(qǐng)假單及證明材料。

第六條 學(xué)生請(qǐng)假期滿(mǎn)必須辦理銷(xiāo)假手續(xù)，否則以曠課論處。

第七條 學(xué)生考勤工作由任課教師、班主任、班干部協(xié)同進(jìn)行，專(zhuān)任教師全面負(fù)責(zé)上課、實(shí) 習(xí)、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))等環(huán)節(jié)的紀(jì)律考勤工作，班主任、班干部負(fù)責(zé)其他環(huán)節(jié)的考勤工作。學(xué)生考勤一律記入各班考勤本。

第八條 學(xué)校正常上課時(shí)間，學(xué)生曠課按學(xué)生應(yīng)選課程的實(shí)際授課時(shí)間計(jì)算，畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))等環(huán)節(jié)，每天按5學(xué)時(shí)計(jì)算。

第九條 請(qǐng)假時(shí)間在一天以?xún)?nèi)的由班主任批準(zhǔn);請(qǐng)假二天(含二天)以上一周以?xún)?nèi)由班主任簽署意見(jiàn)，并注明去向、家庭地址、個(gè)人和家庭聯(lián)系電話(huà)，由學(xué)院學(xué)生工作組審批,并登記備案;請(qǐng)假一周以上由學(xué)院學(xué)生工作組審批，報(bào)學(xué)生工作處備案(經(jīng)批準(zhǔn)的假條由審批部門(mén)存查)。

第十條 學(xué)生宿舍實(shí)行寢室長(zhǎng)晚點(diǎn)名制度，學(xué)生應(yīng)在每天23︰30以前回宿舍就寢。在23︰30以后不回校住宿的，寢室長(zhǎng)或宿舍成員應(yīng)及時(shí)向班主任報(bào)告。班主任應(yīng)向?qū)W院學(xué)生工作組報(bào)告，并設(shè)法查明學(xué)生去向。

第十一條 學(xué)生因病經(jīng)有資質(zhì)醫(yī)院診斷，停課治療、休養(yǎng)占一學(xué)期總學(xué)時(shí)三分之一以上或一學(xué)期請(qǐng)假、缺課超過(guò)總學(xué)時(shí)三分之一以上的須辦理休學(xué)手續(xù)。

第十二條 違反以上考勤規(guī)定者,學(xué)校將根據(jù)《廣西大學(xué)學(xué)生處分規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定,給予相應(yīng)處分。

第十三條 本規(guī)定自公布之日起實(shí)施，由學(xué)生工作處、教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。此前有關(guān)規(guī)定與本規(guī)定不相符的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。

廣西大學(xué)

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文六

立約人：

出租人：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

姓名：

單位名稱(chēng)：

地址：

電話(huà)：

承租人：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

姓名：

原籍：

身份證號(hào)碼：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，同意就下列房屋租賃事項(xiàng)訂立本合同，共同遵守。

一、甲方同意將座落在區(qū)鎮(zhèn)(村)街號(hào)的房屋出租給乙方(包括乙方之家屬名單)作使用。房屋使用面積平方米，該房屋的基本情況載于合同，乙方愿意承租。

二、甲乙雙方愿意共同遵守國(guó)家和本市有關(guān)房屋管理的各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和政策，接受當(dāng)?shù)胤课萃恋毓芾頇C(jī)關(guān)的監(jiān)督、管理。

三、甲乙雙方議定上述房屋月租金為元;租賃期限自年月日至年月日止，共計(jì)個(gè)月。租金按月結(jié)算，由乙方于每月的15日前向甲方交納租金。

四、在租賃期限內(nèi)，甲方承擔(dān)下列責(zé)任：

(一)依約將房屋及設(shè)備交付乙方使用。

(二)負(fù)責(zé)對(duì)房屋和設(shè)備的定期安全檢查，承擔(dān)房屋設(shè)備的正常維修。如因維修房屋須乙方臨時(shí)搬遷時(shí)，甲方應(yīng)提前通知并與乙方簽訂回遷協(xié)議。因甲方延誤房屋維修致使乙方的人身、財(cái)產(chǎn)遭受損害的，甲方負(fù)責(zé)賠償。

(三)甲方出賣(mài)房屋，須提前三個(gè)月書(shū)面通知乙方。

(四)租賃期內(nèi)，甲方需提前解除合同的，應(yīng)事前征得乙方同意。

(五)租賃期屆滿(mǎn)甲方要求收回房屋，應(yīng)在租賃期屆滿(mǎn)之日前三個(gè)月書(shū)面通知乙方;如該房屋繼續(xù)出租的，乙方在同等條件下，可有優(yōu)先承租權(quán)，并應(yīng)訂立新的租賃合同。

(六)如乙方死亡，應(yīng)準(zhǔn)許本合同附件二中乙方之家屬中的其他合法居住人辦理合同更名手續(xù)。

五、在租賃期內(nèi)，乙方承擔(dān)下列責(zé)任：

(一)依約按時(shí)交納租金，不得擅自改變房屋用途。

(二)未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分租或與第三人互換。

(三)未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得對(duì)房屋進(jìn)行擴(kuò)、改建、裝修或增加設(shè)備。

(四)要愛(ài)護(hù)和正常使用房屋及其設(shè)備，發(fā)現(xiàn)房屋及其設(shè)備自然損壞，應(yīng)及時(shí)通知甲并積極配合甲方檢查和維修。因乙方責(zé)任造成甲方或第三人的人身、財(cái)產(chǎn)遭受損害的，乙方負(fù)責(zé)賠償。

(五)租賃期屆滿(mǎn)或解除合同之日應(yīng)交還承租房屋和設(shè)備給甲方，如需繼續(xù)承租房屋，應(yīng)提前三十日與甲方協(xié)商，雙方另簽訂合同。

(六)乙方另有房屋居住，甲方提出退房的，乙方應(yīng)交還承租房屋給甲方。

六、違約責(zé)任：

(一)任何一方未能履行本合同規(guī)定的條款或違反國(guó)家、本市有關(guān)房屋租賃管理規(guī)定的、另一方有權(quán)提前解除合同，由此造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。

(二)乙方逾期交付租金，應(yīng)付違約金。

(三)租賃期內(nèi)，一方未征得另一方同意而單方面解除合同，另一方除有權(quán)要求賠償損失外，還有權(quán)收取違金。

七、違約金、賠償金應(yīng)在確定日期內(nèi)付清。

八、如因不可抗力的原因，造成租賃合同無(wú)法履行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。

九、租賃期內(nèi)因房屋拆遷，雙方應(yīng)共同遵守《北京市實(shí)施〈城市房屋拆遷管理?xiàng)l例〉細(xì)則》，不遵守而造成損失的由責(zé)任方承擔(dān)。

十、本合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)采取協(xié)商辦法解決，協(xié)商不成時(shí)，可向人民法院或仲裁機(jī)關(guān)起訴。

十一、房屋在租賃期內(nèi)，應(yīng)按規(guī)定向稅務(wù)機(jī)關(guān)交納稅費(fèi)。

十二、本合同未盡事項(xiàng)，甲乙雙方可另行議定。

十三、本合同經(jīng)雙方簽章后，須到房屋土地管理機(jī)關(guān)登記備案。

十四、本合同一式二份，甲乙雙方執(zhí)一份;一份送房屋土地管理機(jī)關(guān)備案。

十五、雙方約定的其他事項(xiàng)：

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

法定代表人(簽章)：

委托代理人(簽章)：

委托代理人(簽章)：

聯(lián)系地址：

電話(huà)：

聯(lián)系地址：

電話(huà)：

簽約日期：年月日

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文七

1 目的和范圍

為規(guī)范公司禮品的接收及贈(zèng)送管理，特制訂本規(guī)定。

本規(guī)定適用于。

2 定義

禮品：外部單位或個(gè)人因工作關(guān)系贈(zèng)予我公司個(gè)人或部門(mén)的物品，我公司因工作需要贈(zèng)予外部單位或個(gè)人的物品。

3 管理職責(zé)

3.1 經(jīng)理室是公司禮品的歸口管理部門(mén)，其職責(zé)是：

a) 對(duì)各部門(mén)接收的禮品進(jìn)行登記、分配、處理等;

b) 監(jiān)督公司各部門(mén)禮品的接收及上繳情況;

c) 對(duì)各部門(mén)購(gòu)買(mǎi)的對(duì)外贈(zèng)送禮品進(jìn)行登記、保存。

3.2 經(jīng)理室秘書(shū)負(fù)責(zé)公司對(duì)外贈(zèng)送禮品的采購(gòu)。

3.3 各部門(mén)負(fù)責(zé)將各自因工作關(guān)系而接收的禮品繳于經(jīng)理室，負(fù)責(zé)本部門(mén)對(duì)外贈(zèng)送禮品的采購(gòu)申報(bào)。

4 管理內(nèi)容

4.1 接收禮品的管理

4.1.1 公司員工原則上不得接收業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的非法酬金或禮品。對(duì)于業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位給予的酬金或禮品無(wú)法推辭時(shí)，接收人一律自收受之日(出差人員回公司)起三個(gè)工作日內(nèi)上繳公司經(jīng)理室，并在qg/hx19.05表1《禮品收受、處理登記表》中進(jìn)行登記。

4.1.2 對(duì)于應(yīng)登記上繳的禮品、禮金，相關(guān)人員如在規(guī)定期限內(nèi)不登記上繳或不

如實(shí)登記上繳，責(zé)令退回收受禮品、禮金外，經(jīng)理室將視情節(jié)給予負(fù)激勵(lì)100～1000元，并通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)重者可辭退，構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān)處理。

4.1.3 公司禮品由經(jīng)理室統(tǒng)一建立臺(tái)帳，詳細(xì)記錄禮品名稱(chēng)、數(shù)量、來(lái)源、接收日期、接收部門(mén)、處理方式、處理人等，并對(duì)禮品實(shí)物的收入和支出情況進(jìn)行登記。

4.1.4 對(duì)于各部門(mén)上繳的禮品，如果是實(shí)物(飾品、食品等)，價(jià)值在200元以下的，由經(jīng)理室直接進(jìn)行處理;價(jià)值在200元以上的，由經(jīng)理室提交處理意見(jiàn)報(bào)總經(jīng)理審批后方可處理;如果禮品是現(xiàn)金或相當(dāng)于現(xiàn)金的禮券等，則交由財(cái)務(wù)部處理。

4.2 外送禮品的管理

4.2.1 禮品購(gòu)買(mǎi)

4.2.1.1 常規(guī)禮品指如煙、酒、銅工藝品、茶葉等。常規(guī)禮品購(gòu)買(mǎi):當(dāng)禮品需要增補(bǔ)時(shí)，由經(jīng)理室秘書(shū)填寫(xiě)qg/hx19.05表2《工作聯(lián)系單》，經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后，由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)采購(gòu)。經(jīng)理秘書(shū)負(fù)責(zé)對(duì)禮品驗(yàn)收，填寫(xiě)qg/hx16.06表1《入庫(kù)單》入庫(kù)并加入存貨分類(lèi)賬。

4.2.1.2 非常規(guī)禮品(常規(guī)禮品之外的禮品)購(gòu)買(mǎi):由相關(guān)部門(mén)提出，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由經(jīng)理室秘書(shū)購(gòu)買(mǎi)(特殊情況下，各部門(mén)需自行購(gòu)買(mǎi)禮品的，也需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可購(gòu)買(mǎi))。購(gòu)買(mǎi)后交經(jīng)理室統(tǒng)一登記、辦理出入庫(kù)手續(xù)、保存。

4.2.2 各部門(mén)在領(lǐng)用禮品時(shí)應(yīng)出具相應(yīng)的聯(lián)系單，單次領(lǐng)取禮品價(jià)值在1000元以下，部門(mén)主管審核，經(jīng)主管經(jīng)理審批后可直接領(lǐng)取;單次領(lǐng)取禮品價(jià)值在1000元以上的，需主管經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可領(lǐng)取。

4.2.3 禮品領(lǐng)取時(shí)，需填寫(xiě)領(lǐng)料單，經(jīng)理室秘書(shū)應(yīng)如數(shù)登記，并注明領(lǐng)用人、領(lǐng)用批準(zhǔn)人及其他相關(guān)內(nèi)容。

4.2.4 各部門(mén)領(lǐng)取的禮品發(fā)生結(jié)余時(shí)，應(yīng)及時(shí)退回經(jīng)理室，由經(jīng)理室重新進(jìn)行登記保存。

4.3 經(jīng)理室需定期對(duì)禮品進(jìn)行清點(diǎn)核查，確保禮品帳物一致。

4.4 經(jīng)理室秘書(shū)每月月末對(duì)本月禮品領(lǐng)用填報(bào)各部門(mén)禮品費(fèi)用匯總表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核。

5 檢查與考核

本規(guī)定由經(jīng)理室組織檢查及考核

6 本規(guī)定自20xx年04月01日起實(shí)施。

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文八

經(jīng)過(guò)了xx年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)成功的從xx衛(wèi)校成功畢業(yè)了！在我們歡呼畢業(yè)之際，也對(duì)這生活了x年的校園感到深深的不舍。在這x年間我們經(jīng)理了太多太多，這里是我們成長(zhǎng)的地方，是我們的母校！

為了不辜負(fù)在這里學(xué)習(xí)的時(shí)光，我也對(duì)自己做一次自我鑒定，在記錄自己變化的同時(shí)，也記錄在母校中我經(jīng)歷了那些成長(zhǎng)。我的自我鑒定如下：

在校學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，遇上不懂的問(wèn)題積極地請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)老師和那些優(yōu)秀的同學(xué)，把所有的課堂知識(shí)都牢牢地記住。而且在將這些學(xué)完了之后，我還經(jīng)常找一些課程上沒(méi)教的，卻在我們未來(lái)作為護(hù)理人員容易遇上的問(wèn)題去到網(wǎng)上查詢(xún)或是問(wèn)專(zhuān)業(yè)老師。每次當(dāng)我找不到答案去問(wèn)老師的時(shí)候，她總是能給我解答這些難題。在那個(gè)時(shí)候我就經(jīng)常在想，這就是職業(yè)人與我們學(xué)生之間的經(jīng)驗(yàn)差距吧。

學(xué)想要畢業(yè)就要必須要經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)。在學(xué)校的安排下，我和幾個(gè)志同道合的好友一起進(jìn)入了xxx醫(yī)院作為實(shí)習(xí)生工作了幾個(gè)月。在這幾個(gè)月當(dāng)中，我們積極的發(fā)揮自己學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，不懂就看、問(wèn)、想。但是這里不必學(xué)校，雖然我們是來(lái)實(shí)習(xí)的，但是沒(méi)有人能停下來(lái)教我們，家都非常的忙碌。用管理我們的護(hù)士長(zhǎng)的一句話(huà)說(shuō)就是：“自己多看，多想，實(shí)在想不明白了在問(wèn)?！彪m然是這樣說(shuō)，但是她對(duì)我們還是非常照顧的，在我們干活的時(shí)候，他總是要親自的在一旁看著，檢查過(guò)后才讓我們動(dòng)手。

在實(shí)習(xí)期間是我學(xué)的最多的時(shí)候，短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，卻比我在這x年來(lái)學(xué)里所有學(xué)到的東西都要實(shí)用。

在這段學(xué)期間，我也曾參加過(guò)兼職工作，主要是為了去體驗(yàn)生活。在參加過(guò)那次兼職過(guò)后，我感覺(jué)給自己帶來(lái)的收獲就是，我不再像以前一樣肆無(wú)忌憚的向家里要錢(qián)了。想在以往的時(shí)候我都是沒(méi)錢(qián)就像家里要。但在我自己親身體驗(yàn)過(guò)賺錢(qián)的困難后，我也了解了家里為了我究竟付出了多少。

在人際交往上，我自認(rèn)為我做的還是很不錯(cuò)的。班級(jí)上的同學(xué)都和我很合得來(lái)，我們和老師也是很好的朋友。在實(shí)習(xí)期間，那些遇上的同事，也成了我經(jīng)常聯(lián)系的人?？偟膩?lái)說(shuō)，在學(xué)里，我的人際交往能力得到了很的提高。

以上就是我對(duì)自己的自我鑒定了，雖然只是對(duì)自己有個(gè)概的鑒定和鑒定，但是我也清楚的看到了自己的成長(zhǎng)。在今后的日子里，我會(huì)更加努力，讓自己成長(zhǎng)的更加出色！

有關(guān)管理學(xué)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)范文九

光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼，我畢業(yè)已經(jīng)兩年多了。我早已從一名懵懂的大學(xué)生，走上了社會(huì)，走進(jìn)了醫(yī)院，成為了一名救死扶傷的護(hù)士。由于工作調(diào)動(dòng)的關(guān)系，如今我來(lái)到了醫(yī)院并且很幸運(yùn)成為了這個(gè)溫暖大家庭中的一員。感謝院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視。通過(guò)參加這次崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們對(duì)的醫(yī)院文化，發(fā)展歷史，管理規(guī)章制度有了系統(tǒng)的了解，同時(shí)也學(xué)習(xí)了消防安全知識(shí)以及如何樹(shù)立正確觀念，創(chuàng)造價(jià)值人生大呢感有關(guān)知識(shí)，我受益匪淺，感觸良多。

自從工作以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于工作和學(xué)習(xí)中，過(guò)程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德、智、體、全面發(fā)展的護(hù)士的重要性。特別是通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地明白了。臨床護(hù)理工作和書(shū)本上的理論是存在著一定的差距，自己不僅要有扎實(shí)的理論，熟練的操作，對(duì)病人還要有足夠的愛(ài)心，耐心和熱心等。

我是一名僅僅工作兩年的護(hù)士，還沒(méi)有太多的臨床經(jīng)驗(yàn)，但我卻一直在琢磨著如何當(dāng)好一名護(hù)士，要怎樣才能得到病人的信賴(lài)?；蚺c在許多人眼里都認(rèn)為做護(hù)士很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以去做。但參加工作兩年多的我，發(fā)現(xiàn)要做一名優(yōu)秀的護(hù)士真的不是那么容易，甚至有的人做了一輩子，最后還是沒(méi)做好。

作為一名護(hù)士，我認(rèn)為應(yīng)該有高度的責(zé)任心和主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，在工作中不僅能夠服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受批評(píng)，還應(yīng)該有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，不怕苦和累，有較高的專(zhuān)業(yè)水平。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最密切，我們應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時(shí)刻了解他們的需要，滿(mǎn)足他們的需求，為病者分憂(yōu)。護(hù)理工作是一個(gè)非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是確實(shí)非常重要的和不可或缺的工作。

常言道：三分治療，七分護(hù)理。我們應(yīng)該和患者多溝通，用微笑為病人服務(wù)，在于病人溝通時(shí)要講究語(yǔ)言藝術(shù)，把握說(shuō)話(huà)分寸，通過(guò)得體的護(hù)理，讓患者感到關(guān)愛(ài)我深刻的體會(huì)到給與病人親人般的關(guān)愛(ài)和關(guān)心，以及端正的儀表，不僅能提高我們的護(hù)理質(zhì)量，給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，也使我們單調(diào)枯燥的工作有了特別的意義。

護(hù)士不僅需要較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，還應(yīng)善于和病人交流，做好有關(guān)疾病的健康知識(shí)宣傳教育，切實(shí)為病人解決實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)應(yīng)尊重患者的人格，維護(hù)患者的權(quán)利，注重服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的提高。在生活上，護(hù)士要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷，用有限的生命投入到無(wú)限的護(hù)理工作中。

短短一星期的崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)在緊張的理論操作考試和歡快的師生談心中結(jié)束了，我們不僅學(xué)到了很多理論知識(shí)，更多的是學(xué)到了如何去做好一名護(hù)士。我懷著希望，懷著對(duì)未來(lái)生活的憧憬，懷著對(duì)護(hù)理工作的無(wú)限熱愛(ài)，懷著一顆感恩的心，立志成為一名優(yōu)秀的白衣天使!為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的一份微薄之力!