房地產(chǎn)商鋪培訓(xùn)心得體會及感悟 賣商鋪的心得(5篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

最新房地產(chǎn)商鋪培訓(xùn)心得體會及感悟一

合同雙方當(dāng)事人：______________________________________________________

出賣人：______________________________________________________________

注冊地址：____________________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：______________________________________________________

企業(yè)資質(zhì)證書號：______________________________________________________

法定代表人：________________________________聯(lián)系電話：________________

郵政編碼：____________________________________________________________

委托代理人：________________________________聯(lián)系地址：________________

身份證號碼：__________________________________________________________

郵政編碼：__________________________________聯(lián)系電話：________________

委托代理機(jī)構(gòu)：________________________________________________________

注冊地址：____________________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：______________________________________________________

代理機(jī)構(gòu)經(jīng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行政主管部門備案號：______________________________

法定代表人：________________________________聯(lián)系電話：________________

郵政編碼：____________________________________________________________

買受人：______________________________________________________________

【本人】【法定代表人】姓名：__________________________________________

國籍：________________________________________________________________

【身份證】【護(hù)照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】【________】號碼：________________

聯(lián)系地址：____________________________________________________________

郵政編碼：_________________聯(lián)系電話：_________________________________

【委托代理人】姓名：____________________國籍：____________________

聯(lián)系地址：____________________________________________________________

郵政編碼：____________電話：__________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國物權(quán)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 項目建設(shè)依據(jù)

出賣人以_________________方式取得位于__________________________________、編號為_________________的地塊的土地使用權(quán)。【土地使用權(quán)出讓合同號】【土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件號】【劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號】【國有土地使用權(quán)證號】為___________________________________________________.

該地塊土地面積為_________________平方米，規(guī)劃用途為_________________，土地使用年限自______年______月______日至______年______月_____日。

出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，【現(xiàn)定名】【暫定名】_________________.建設(shè)工程規(guī)劃許可證號為_________________，施工許可證號為__________________________________.

第二條 商品房銷售依據(jù)

買受人購買的商品房為【現(xiàn)房】【預(yù)售商品房】。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為_______________，商品房預(yù)售許可證號為______________________________.現(xiàn)售商品房備案機(jī)關(guān)為_______________，現(xiàn)售備案號為_____________________________________________.

出賣人在簽訂本合同時，已向買受人出示上述國有土地使用權(quán)證(或其他有效用地證明文件)建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)售許可證和白蟻預(yù)防合同及出賣人的營業(yè)執(zhí)照、開發(fā)資質(zhì)證書等相關(guān)證件的原件或復(fù)印件。

第三條 買受人所購商品房的基本情況

買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房，經(jīng)有權(quán)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的房屋所在層平面圖見本合同附件一，房號以附件一表示為準(zhǔn))為本合同第一條規(guī)定的項目中的：

第_______________【幢】【座】_______________【單元】【層】_______________號房。

該商品房的用途為_______________，屬_______________結(jié)構(gòu)，層高為_______________米，位于所在建筑設(shè)計標(biāo)高±0.000【地上】【地下】第_______________層。建筑層數(shù)地上最高_(dá)______________層，地下_______________層。

該商品房陽臺為封閉式_______________個，非封閉式_______________個。

該商品房【合同約定】【產(chǎn)權(quán)登記】建筑面積共_______________平方米，其中，套內(nèi)建筑面積_______________平方米，公共部位共有分?jǐn)偨ㄖ娣e_______________平方米(有關(guān)公共部位位置及共有分?jǐn)偨ㄖ娣e計算構(gòu)成說明見附件二)

該商品房所在建筑采用的節(jié)能措施、指標(biāo)見附件三。

第四條 計價方式與價款

出賣人與買受人約定按下述第_______________種方式計算該商品房價款：

1.按建筑面積計算，該商品房單價為(_______________幣)每平方米_______________元，總金額(_______________幣)_______________千_______________百_______________拾_______________萬_______________千_______________百_______________拾_______________元整。

2.按【套】【間】【位】計算，該商品房總價款為(_______________幣)_______________千_______________百_______________拾_______________萬_______________千_______________百_______________拾_______________元整。

3.按套內(nèi)建筑面積計算，該商品房單價為(_______________幣)每平方米_______________元，總金額(_______________幣)_______________千_______________百_______________拾_______________萬_______________千_______________百_______________拾_______________元整。

4.___________________________________________________________________________.

除上述購房款外，其他由出賣人代收的費(fèi)用項目按以下標(biāo)準(zhǔn)、時間收取___________________________________________________________________________ .

第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理

根據(jù)當(dāng)事人選擇的計價方式，本條規(guī)定以【建筑面積】【套內(nèi)建筑面積】(本條款中均簡稱面積)為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。

當(dāng)事人選擇按【套】【間】【位】計價的，不適用本條約定，雙方可在附件六另行約定。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

商品房交付后，合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積發(fā)生差異，雙方同意按以下原則處理：

1.建筑面積、套內(nèi)建筑面積誤差比絕對值均在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實結(jié)算房價款;

2.建筑面積、套內(nèi)建筑面積誤差比絕對值其中任何一項超出3%時，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人在買受人書面提出退房之日起30日內(nèi)將買受人已付款(含買受人向銀行按揭貸款部分的本金及已支付利息，下同)退還給買受人，并按_______________%利率付給利息。

買受人不退房的，按以下方式處理：

產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補(bǔ)足;超出3%部分的房價款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由出賣人返還買受人;絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。但共有分?jǐn)偛糠置娣e增加超過其合同約定面積3%的，買受人不承擔(dān)超出3%部分的房價款。

面積誤差比=(產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積)/合同約定面積×100%

因設(shè)計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第六條 付款方式及期限

如屬預(yù)售商品房，買受人應(yīng)當(dāng)按時依約定將房價款存入到指定的銀行預(yù)售款監(jiān)管帳戶上。監(jiān)管帳戶應(yīng)當(dāng)與辦理商品房預(yù)售許可時申報的一致。

監(jiān)管銀行：______________________________

監(jiān)管帳戶：______________________________

買受人按下列第_______________種方式按期付款：

1.一次性付款_____________________________________________.

2.分期付款：

_______________年_______________月_______________日前支付全部購房款的_______________%，計(_______________幣)_______________千_______________百_______________拾_______________萬_______________千_______________百_______________拾_______________元整。

_______________年_______________月_______________日前支付全部購房款的_______________%，計(_______________幣)_______________千_______________百_______________拾_______________萬_______________千_______________百_______________拾_______________元整。

_______________年_______________月_______________日前支付全部購房款的_______________%，計(_______________幣)_______________千_______________百_______________拾_______________萬_______________千_______________百_______________拾_______________元整。

3.其他方式____________________________________________________________.

第七條 買受人逾期付款的違約責(zé)任

買受人如未按本合同約定的時間付款，按下列第_____________種方式處理：

1.按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過_____________日，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過_____________日后，買受人在出賣人書面催告日后仍未支付應(yīng)付款的，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應(yīng)付款的%向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之(該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。

本條中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實際已付款的差額;采取分期付款的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實際已付款的差額確定。

2.___________________________________________________________________________ .

第八條 交付條件與期限

出賣人應(yīng)當(dāng)在_______年月_______日前，依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將同時符合下列各項約定條件的商品房交付買受人使用：

1.該商品房經(jīng)建設(shè)單位依法組織勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位竣工驗收合格和消防驗收合格;

2.該商品房所在建筑物生活給排水、用電、管道燃?xì)狻㈦娦?、有線電視、消防、郵政信報箱等設(shè)施達(dá)到設(shè)計要求條件;

3.小區(qū)內(nèi)部道路、綠化、室外照明、消防、環(huán)衛(wèi)及其他商業(yè)、社區(qū)服務(wù)和管理等公共配套建筑、基礎(chǔ)設(shè)施按規(guī)劃設(shè)計要求建設(shè)完成。分期建設(shè)的，該商品房所在分期建設(shè)部分應(yīng)按規(guī)劃設(shè)計要求全部完成，并與在建工程之間設(shè)置有效的隔離設(shè)施和施工安全設(shè)施;

4.________________________________________________________________________________ .

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到上述條件，雙方同意按以下第_______種方式處理：

1.買受人有權(quán)拒絕交接，按逾期交房由出賣人承擔(dān)違約責(zé)任;

2.買受人同意接收，出賣人支付買受人(______________幣)______________元違約金。

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實予以延期：

1.遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起_______日內(nèi)書面告知買受人的;

2._________________________________________________________________________.

第九條 出賣人逾期交房的違約責(zé)任

除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用，按下列第_______種方式處理：

1.按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過_______日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已付款萬分之_______的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過_______日后，買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同書面通知到達(dá)之日起______________

天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人已付款的%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已付款萬分之(該比率應(yīng)不小于本條第(1)項和第七條中的比率)的違約金。

2.__________________________________________________________________________ .

第十條 規(guī)劃、設(shè)計變更的約定

下列經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計單位同意的設(shè)計變更導(dǎo)致影響到買受人所購商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)同意之日起10日內(nèi)，書面通知買受人：

(1)變更該商品房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸及形狀、朝向;

(2)變更小區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計和基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套設(shè)備設(shè)施;

(3)變更房屋節(jié)能措施及指標(biāo);

(4)________________________________________________;

(5)________________________________________________.

買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受變更不退房。出賣人未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人書面提出退房要求之日起

30日內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按__________利率付給利息。買受人不退房的，應(yīng)當(dāng)與出賣人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議;因出賣人原因，造成買受人損失的，出賣人應(yīng)當(dāng)給予______________合理補(bǔ)償。

第十一條 交接

商品房達(dá)到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗收交接時，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定條件已達(dá)到的有關(guān)證明文件原件，并簽署房屋交接單。所購商品房為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，或要求收取本合同約定范圍以外的費(fèi)用，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。

由于買受人原因，未能按期交付的，雙方同意按以下方式處理：______________________________________________________________________________ .

第十二條 出賣人保證銷售的該商品房在向買受人交付時沒有出賣人設(shè)定的抵押權(quán)、產(chǎn)權(quán)糾紛和其他債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因造成該商品房不能按時辦理本合同登記備案、按揭貸款、預(yù)告登記、產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。

第十三條 出賣人關(guān)于室內(nèi)分隔、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能措施及指標(biāo)承諾的違約責(zé)任

出賣人交付使用的商品房的室內(nèi)分隔、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能措施及指標(biāo)應(yīng)符合雙方約定(附件三)的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第____________種方式處理：

1.出賣人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備、節(jié)能設(shè)施差價。

2._______________________________________________________________________ .

第十四條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定

出賣人應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用后60日內(nèi)，向當(dāng)?shù)胤课輽?quán)屬登記機(jī)構(gòu)辦理房屋所有權(quán)初始預(yù)登記，并將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料交付買受人。如因出賣人原因，買受人不能在商品房交付使用后90日內(nèi)取得房屋權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第_______項處理：

1.買受人退房，出賣人在買受人書面提出退房要求之日起30日內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按_______%利率付給利息，同時按已付款的____________%賠償買受人損失。

2.買受人不退房，出賣人自逾期之日起每日按買受人已付款的____________%向買受人支付違約金。

經(jīng)買受人書面委托，出賣人可向房屋權(quán)屬登記機(jī)構(gòu)代辦權(quán)屬登記，相關(guān)費(fèi)用等具體事項在合同附件六中另行約定。

第十五條 保修責(zé)任

買受人購買的商品房為商品住宅的，《住宅質(zhì)量保證書》作為本合同的附件。出賣人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

買受人購買的商品房為非商品住宅的，雙方應(yīng)當(dāng)以合同附件的形式詳細(xì)約定保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等內(nèi)容。

在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，出賣人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。因不可抗力或者住戶不當(dāng)使用造成的損壞，出賣人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由購買人承擔(dān)。

第十六條 除附件二所列本幢計入分?jǐn)偯娣e的公共部位外，以下其他公共部位和小區(qū)內(nèi)公共場所的所有權(quán)屬全體業(yè)主：

____________________________________________________________________________ .法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。

第十七條 買受人購買的該商品房僅作______________用途使用，買受人使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)、建筑屋頂、外墻、外窗(含天窗)的隔熱、保溫結(jié)構(gòu)和用途。買受人擅自改變的，相應(yīng)法律后果由買受人承擔(dān)。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商品房關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

第十八條 前期物業(yè)服務(wù)約定

本商品房項目由出賣人依法以【招標(biāo)】【協(xié)議】方式選聘

___________________________________公司提供前期物業(yè)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等見合同附件四。

專項維修資金由買受人按有關(guān)規(guī)定繳交，計人民幣_______拾____________萬____________千____________百____________拾____________元整，于____________年____________月____________日前繳交到房地產(chǎn)行政主管部門委托的商業(yè)銀行監(jiān)管賬戶上。

監(jiān)管銀行：_______________________________________________________________

監(jiān)管帳戶：_______________________________________________________________

第十九條 買受人已詳細(xì)閱讀并理解本合同附件四有關(guān)前期物業(yè)服務(wù)合同和附件五臨時管理規(guī)約的全部內(nèi)容，買受人同意由出賣人依法選聘的物業(yè)服務(wù)企業(yè)按期提供前期物業(yè)服務(wù)，同意按本合同附件四前期物業(yè)服務(wù)合同約定的價格和方式交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用，并同意遵守臨時管理規(guī)約。

第二十條 文書送達(dá)

本合同確定的聯(lián)系地址為各類通知、文書送達(dá)的地址，如有變動應(yīng)及時通知對方當(dāng)事人和登記機(jī)構(gòu)，否則造成相關(guān)通知文書無法送達(dá)的，將視同已經(jīng)送達(dá)，由此產(chǎn)生的法律責(zé)任由當(dāng)事人自行承擔(dān)。

第二十一條 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可請求當(dāng)?shù)叵M(fèi)者委員會調(diào)解處理，或者向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申訴。協(xié)商不成的，按下述第_______種方式解決：

1.提交_______仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第二十二條 本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議(附件六)，但補(bǔ)充協(xié)議中不得含有減輕或免除本合同中約定應(yīng)當(dāng)由出賣人承擔(dān)的責(zé)任，或加重買受人責(zé)任、排除買受人主要權(quán)利的內(nèi)容。

雙方同意以下有關(guān)廣告、宣傳資料作為本合同附件__________________：_________________________________________________________________________.

第二十三條 本合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十四條 本合同連同附件共_______頁，一式份，具有同等法律效力。合同持有情況如下：

出賣人份(其中房屋權(quán)屬登記機(jī)構(gòu)辦理預(yù)售合同登記備案時存檔壹份)，買受人____________份(原件不少于一份)，―_____________―_____________________份。

第二十五條 本合同自雙方簽訂之日起生效。本合同簽訂之日起____________日內(nèi)，由【買受人】【出賣人】向房屋權(quán)屬登記機(jī)構(gòu)____________________________________申請預(yù)告登記。

第二十六條 商品房預(yù)售的，自本合同生效之日起30日內(nèi)，由出賣人向_________________________辦理合同登記備案。

出賣人(簽章)______________ 買受人(簽章)______________

【法定代表人】：______________ 【法定代表人】：______________

【委托代理人】：______________ 【委托代理人】：______________

______________________(簽章) ______________________(簽章)

__________年_______月_______日 __________年_______月_______日

簽于__________________________ 簽于__________________________

附件一：房屋分層平面圖

附件二：公共部位共有分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明

附件三：建筑節(jié)能措施、指標(biāo)和室內(nèi)分隔、裝飾裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

1.房屋節(jié)能措施、圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫隔熱性能指標(biāo)

屋頂：采取___________________________節(jié)能措施，

傳熱系數(shù)k：__________________________w/(㎡?k);

外墻：采取___________________________節(jié)能措施，

傳熱系數(shù)k：__________________________w/(㎡?k);

外窗(含天窗)采取_________________節(jié)能措施，

傳熱系數(shù)k：__________________________w/(㎡?k);

遮陽系數(shù)sc：___________________________________

氣密性：________m3/(m?h)且________m3/(㎡?h)

2.外墻：

3.內(nèi)墻：

4.室內(nèi)分隔部位：

5.頂棚：

6.樓(地)面：

7.門窗：

8.廚房：

9.衛(wèi)生間：

10.陽臺：

11.電話：

12.有線電視：

13.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：

14.電梯：

15.樓梯：

16.其他：

附件四：前期物業(yè)服務(wù)合同

附件五：臨時管理規(guī)約

附件六：合同補(bǔ)充協(xié)議

最新房地產(chǎn)商鋪培訓(xùn)心得體會及感悟二

房地產(chǎn)抵押（按揭）合同

房地產(chǎn)抵押（按揭）合同

抵押人（甲方）：_________________________

抵押權(quán)人（乙方）：_______________________

為確保_________年_________字第_________號_________合同（以下簡稱主合同）的履行，甲方同意將其購買的而尚未付清余款的房地產(chǎn)抵押予乙方，作為到期還清貸款的擔(dān)保。甲方保證提供的資料真實合法有效。為此，甲、乙雙方根據(jù)自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商，訂立本合同。

第一條甲方購買的該房地產(chǎn)座落于_________建設(shè)面積_________m2，系_________房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的商品房，商品房預(yù)（銷）售合同號_________，土地使用權(quán)性質(zhì)為出讓（劃撥）。

第二條甲方同意將上述房地產(chǎn)及其附著物之全部權(quán)益設(shè)立抵押權(quán)抵押給乙方。

第三條甲方購買房地產(chǎn)的價格為￥_________萬元，甲方已交房款人民幣（大寫）_________________萬元。抵押貸款額為人民幣（大寫）________________萬元。

第四條設(shè)立抵押之房地產(chǎn)擔(dān)保范圍為被擔(dān)保債務(wù)的主債權(quán)及利息、違約金、損害賠償金、實現(xiàn)抵押權(quán)的費(fèi)用。

第五條抵押期限從借款開始至還清所欠款項為止。

第六條抵押期間，抵押物由甲方占管。甲方在占管期間應(yīng)當(dāng)維護(hù)抵押物的完好，乙方有權(quán)檢查抵押物的管理情況，甲方不得拒絕。

第七條抵押期間，甲方未征得乙方書面同意不得擅自將抵押物轉(zhuǎn)讓、出租、再抵押、拆除、改建；不得改變其用途；未通知乙方，上述行為無效。

轉(zhuǎn)讓抵押物的價款明顯低于其價值的，乙方可以要求甲方提供相應(yīng)的擔(dān)保；甲方不提供的，不得轉(zhuǎn)讓抵押物。

甲方轉(zhuǎn)讓抵押物所得的價款，應(yīng)當(dāng)向乙方提前清償所擔(dān)保的債權(quán)或者向乙方同意的第三人提存，超過債權(quán)數(shù)額的部分歸甲方所有，不足部分由債務(wù)人清償。

第八條抵押權(quán)不得與債權(quán)分離而單獨(dú)轉(zhuǎn)讓或者作為其它債權(quán)的擔(dān)保。

第九條除自然耗損外，抵押物發(fā)生損壞，甲方應(yīng)當(dāng)采取措施，負(fù)責(zé)保養(yǎng)和維修，以減少損失，其費(fèi)用由甲方自負(fù)，并及時通知乙方。因意外毀損或滅失，不能或不足以作為債務(wù)擔(dān)保的，乙方有權(quán)要求甲方重新提供或增加擔(dān)保以彌補(bǔ)不足或根據(jù)《保險法》的規(guī)定直接向保險公司行使求償權(quán)。

第十條抵押物由于國家建設(shè)及其它政府行為而導(dǎo)致抵押物價值降低不足以作為債務(wù)擔(dān)保時，乙方有權(quán)要求甲方重新提供或增加擔(dān)保。

第十一條甲方應(yīng)乙方要求需要保險的，甲方應(yīng)在本合同簽訂前為抵押物投保，并以抵押權(quán)人作為保險賠償?shù)牡谝皇芤嫒?。甲方在合同有效期?nèi)，不得自行撤銷保險，在保險期限結(jié)束而本合同未結(jié)束時，應(yīng)繼續(xù)全額投保。

第十二條抵押關(guān)系中合同主體發(fā)生變更，本合同繼續(xù)有效。合同規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)，由變更后的合同主體享有、承擔(dān)。抵押當(dāng)事人應(yīng)共同到揚(yáng)州市房產(chǎn)交易所申請辦理合同變更登記手續(xù)。合同條款有變化的須重新簽訂合同，并征得對方同意。

第十三條違約責(zé)任：_________________________________________________

第十四條該抵押合同簽訂后（土地上新增的房屋不屬于抵押財產(chǎn)），債務(wù)人如未能按主合同履行債務(wù)，乙方可按國家規(guī)定，向有關(guān)部門申請?zhí)幏值盅何?。在處分抵押物時，除以劃撥方式取得的土地使用權(quán)須先繳納相當(dāng)于土地出讓金數(shù)額外，所得款項按如下順序分配

（一）支付處分抵押物的費(fèi)用；

（二）扣繳抵押物應(yīng)當(dāng)繳納的稅費(fèi)；

（三）償還債權(quán)人的債權(quán)本金、利息、違約金及損害賠償金；

（四）剩余價款交還甲方。

如果變賣原抵押物的價款不足償還乙方債權(quán)本息或有關(guān)費(fèi)用的，乙方有權(quán)追索應(yīng)償還部分。

第十五條本合同在履行中若發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，乙方有權(quán)直接向乙方所在地的人民法院起訴。

第十六條本合同生效后，甲、乙雙方應(yīng)到揚(yáng)州市房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍監(jiān)理處依法申請房屋他項權(quán)利登記，并領(lǐng)取《房屋他項權(quán)證》。

第十七條本合同全部條款履行完畢，甲、乙雙方應(yīng)在三十日內(nèi)（港、澳、臺地區(qū)或境外當(dāng)事人在三個月內(nèi)）到揚(yáng)州市房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍監(jiān)理處依法申請辦理房屋他項權(quán)注銷手續(xù)。

第十八條本合同為單獨(dú)設(shè)立抵押合同，本合同效力不受借款合同效力的影響。

第十九條甲方因工作調(diào)動，變更常住地址，應(yīng)及時書面告知乙方。

第二十條本合同未盡事項雙方可另行議定，本合同及補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽章并經(jīng)揚(yáng)州市房產(chǎn)交易所登記監(jiān)證后生效。

第二十一條本合同及補(bǔ)充協(xié)議、附件一式________份，甲、乙方各執(zhí)_________份，登記監(jiān)證部門_________份。本合同補(bǔ)充協(xié)議、附件有_________，本合同及補(bǔ)充協(xié)議、附件具有同等法律效力。

第二十二條雙方約定的其它事項：_______________________________________

甲方（簽章）：_____________

乙方（簽章）：_____________

法定代表人（簽章）：_______

法定代表人（簽章）：_______

法定地址：_________________

法定地址：_________________

委托代理人（簽章）：_______

委托代理人（簽章）：_______

_________年______月______日

_________年______月______日

簽約地點(diǎn)：_________________

簽約地點(diǎn)：_________________

附件

一、本合同適用于個人與房地產(chǎn)抵押立契。

二、本合同未盡事宜，雙方議定后，可填入空白條款內(nèi)或另外簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

三、本合同一律用鋼筆或毛筆填寫。

四、本合同格式解釋權(quán)歸揚(yáng)州市房產(chǎn)管理局。

房地產(chǎn)抵押（按揭）合同

房地產(chǎn)抵押（按揭）合同

最新房地產(chǎn)商鋪培訓(xùn)心得體會及感悟三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!我是xx房產(chǎn)公司工程部的xxx，下面是我的辭職報告。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在xx工作的機(jī)會以及在這兩年里對我的幫助和關(guān)懷!由于某些個人原因，今天我在這里提出辭職申請。

在xx公司的兩年時間里，公司給予我多次參加大大小小的工程項目，使我在這個施工方面上積累了一定的技術(shù)技能和工程經(jīng)驗，同時也學(xué)到了許多工作以外的處世為人等做人的道理。所有的這些我很珍惜也很感謝公司，因為這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。 另外，在和工程部各位同事以及其他部分同事的朝夕相處的兩年時間里，也使我對工程部，對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內(nèi)心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。

xx的發(fā)展和建設(shè)在進(jìn)一步的規(guī)范和完善中，真心祝愿xx房產(chǎn)公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!

此致

敬禮

辭職人：xxx

20xx年x月x日

1、完成銷售業(yè)績；

2、完成銷售物料的設(shè)計與制作；

3、完成媒體推廣的執(zhí)行；

4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作；

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實；

7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會；

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷，感悟頗多。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點(diǎn)有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者

生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句"謝謝"就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了"今天工作不努力，明天努力找工作"作為自己的座右銘。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)

產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作。

總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)3

作為房地產(chǎn)策劃人，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力，要熟悉房地產(chǎn)全程開發(fā)中的每一個環(huán)節(jié)，善于運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗化解全程開發(fā)中的問題和矛盾，使項目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開端。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進(jìn)行的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價格的預(yù)測、風(fēng)險的預(yù)測，還有就是資金的機(jī)會成本評估。

隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對市場的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創(chuàng)新（如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院）等設(shè)計。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房項目是至關(guān)重要的。同時策劃師還要從

國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。

建筑規(guī)劃設(shè)計的同時，也是項目賣點(diǎn)提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。

在建筑設(shè)計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進(jìn)度計劃，策劃師必須要對這一份施工進(jìn)度計劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項目的推盤計劃。

在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進(jìn)行一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項目自身調(diào)研總結(jié)（swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等）、宏觀房地產(chǎn)市場分析（宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價格、房地產(chǎn)市場預(yù)測等）、微觀房地產(chǎn)市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費(fèi)者調(diào)研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。

通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計、第二次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開始進(jìn)行項目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對項目進(jìn)行市場定位，市場定位要結(jié)合項目賣點(diǎn)和所處的競爭環(huán)境給項目找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項目對應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購買動機(jī)，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應(yīng)項目最核心最優(yōu)勢的賣點(diǎn)。

擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤；運(yùn)用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關(guān)注點(diǎn)；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前

提和主線，策劃者必須對市場和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時市場情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。

廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現(xiàn)）、廣告設(shè)計、廣告分階段計劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感，甚至大多直白平

淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補(bǔ)短。現(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點(diǎn)，甚至一個賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^

了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。

這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

開盤是項目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。

開盤的過程實質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同準(zhǔn)備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。

樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預(yù)測，定價需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價方法有成本導(dǎo)向定價法和市場導(dǎo)向定價法，現(xiàn)實當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場導(dǎo)向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數(shù)修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經(jīng)驗把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。

公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和政府公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷（包括開盤活動、封頂活動、入住活動等）等，活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點(diǎn)適時地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭取在第一時間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以說沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動無疑是浪費(fèi)錢財。

一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期（積累期）、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提

最新房地產(chǎn)商鋪培訓(xùn)心得體會及感悟七

出租方(甲方)：

地址：

郵編：

委托代理人：

地址：

郵編：

承租方(乙方)：

地址：

郵編：

營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼：

委托代理人：

地址：

郵編：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房屋租賃條例》及其實施細(xì)則的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立合同。

第一條甲方將位于深圳市區(qū)路

房地產(chǎn)(以下簡稱租賃房地產(chǎn))出租給乙方使用。租賃房地產(chǎn)建筑面積共計 平方米，建筑物總層數(shù) 。

租賃房地產(chǎn)權(quán)利人：;房地產(chǎn)權(quán)利證書或者證明其產(chǎn)權(quán)( 使用權(quán))的其他有效證件名稱、號碼：

;

第二條租賃房地產(chǎn)的單位租金按房地產(chǎn)面積每平方米每月人民幣元(大寫： 元)計算，月租金總額為人民幣元(大寫：元)。

第三條乙方應(yīng)于年月日前交付首期租金，金額為人民幣元(大寫：元)。

第四條乙方應(yīng)于：

每月 日前;

每季度第 個月日前;

每半年第 個月日前;

每年第 個月日前;

向甲方交付租金;甲方收取租金時，應(yīng)向乙方開具稅務(wù)發(fā)票。

(上述四種方式雙方應(yīng)共同選擇一項，并在所選項內(nèi)打“√”)

第五條乙方租用租賃房地產(chǎn)的期限自年月日起至年月日止。

前款約定之期限不得超過批準(zhǔn)的土地使用年限，超出部分無效。由此造成的損失，雙方有約定的，從 其約定;沒有約定的，由甲方承擔(dān)。

第六條租賃房地產(chǎn)用途：

乙方將租賃房地產(chǎn)用于其他用途的，須經(jīng)甲方書面同意，并按有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，向房地產(chǎn)主管部門申請改變房地產(chǎn)使用用途，經(jīng)批準(zhǔn)后方可按批準(zhǔn)用途改變。

第七條甲方應(yīng)于年月日前將租賃房地產(chǎn)交付乙方使用，并辦理有關(guān)移交手續(xù)。

甲方遲于前款時間交付租賃房地產(chǎn)，乙方可要求將本合同有效期順延，雙方應(yīng)書面簽字確認(rèn)并報合同 登記機(jī)關(guān)備案。

第八條交付租賃房地產(chǎn)時，雙方應(yīng)就租賃房地產(chǎn)及其附屬設(shè)施的當(dāng)時狀況、附屬財產(chǎn)等有關(guān)情況進(jìn) 行確認(rèn)，并在附頁中補(bǔ)充列明。

第九條甲方交付租賃房地產(chǎn)時，可向乙方收取不超過三個月租金數(shù)額的租賃保證金，即人民幣元( 大寫：元)。

甲方收取租金保證金，應(yīng)向乙方開具收據(jù)。

甲方向乙方返還保證金的條件：

1、

2、

3、

只滿足條件之一。

全部滿足。

(上述兩種方式雙方應(yīng)共同遵守選擇一項，并在所選項內(nèi)打“√”)出現(xiàn)下列情形之一的，甲方可不予 返還保證金。

1、

2、

3、

第十條租賃期間，甲方負(fù)責(zé)支付租賃房地產(chǎn)所用土地的使用費(fèi)及基于房地產(chǎn)租賃產(chǎn)生的稅款、房屋租賃管理費(fèi)、費(fèi);乙方負(fù)責(zé)按時支付租賃房地產(chǎn)的水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、房屋(大廈)管理費(fèi)、

費(fèi)等因使用租賃房地產(chǎn)所產(chǎn)生的其他費(fèi)用。

第十一條甲方應(yīng)確保交付的租賃房地產(chǎn)及其附屬設(shè)施能實現(xiàn)租賃目的，并保證其安全性符合有關(guān)法 律、法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定。

因甲方的故意或過失，致使乙方在租賃房地產(chǎn)內(nèi)受到人身或財產(chǎn)損害，乙方有權(quán)向甲方請求相應(yīng)賠償 。

第十二條乙方應(yīng)合理使用租賃房地產(chǎn)及其附屬設(shè)施，并不得利用租賃房地產(chǎn)從事違法行為;對乙方 正常、合理使用租賃房地產(chǎn)，甲方不得干擾或者妨礙。

第十三條乙方在使用租賃房地產(chǎn)過程中，如非因乙方過錯，租賃房地產(chǎn)或其附屬設(shè)施出現(xiàn)或發(fā)生妨礙安全、正常使用的損壞或故障時，乙方應(yīng)及時通知甲方并采取可能之有效措施防止缺陷的進(jìn)一步擴(kuò)大;甲方應(yīng)在接到乙方通知后日內(nèi)進(jìn)行維修或徑直委托乙方代表維修;乙方無法通知甲方或甲方接到通知后不在上述約定的時間內(nèi)履行維修義務(wù)的，經(jīng)合同登記機(jī)關(guān)備案后乙方可代為維修。

發(fā)生特別緊急情況必須立即進(jìn)行維修的，乙方應(yīng)先行代為維修并及時將有關(guān)情況通知甲方。

上述兩款規(guī)定情形下發(fā)生的維修費(fèi)用(包括乙方代為維修及因防止缺陷擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用)由甲方承擔(dān)。乙方未盡上述兩款規(guī)定義務(wù)，未能及時通知或采取可能之有效措施，導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大的，該(擴(kuò)大)部分 維修費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

第十四條因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，導(dǎo)致租賃房地產(chǎn)或其附屬設(shè)施出現(xiàn)或發(fā)生妨礙安全、損壞或故障等情形的，乙方應(yīng)及時通知甲方并負(fù)責(zé)維修或賠償。乙方拒不維修或賠償，可經(jīng)合同登記機(jī)關(guān)備案后 ，由甲方代為維修，相關(guān)維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第十五條本合同有效期內(nèi)，甲方或乙方對租賃房地產(chǎn)進(jìn)行改建、擴(kuò)建或裝修的，甲、乙雙方應(yīng)另行 簽訂書面協(xié)議。

前款規(guī)定之情形，按規(guī)定須經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)的，應(yīng)報請批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

第十六條

租賃期間，乙方可將租賃房地產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)租予他人，并到房屋租賃主管機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)。但轉(zhuǎn) 租期限不得超過本合同約定之租賃期限;

乙方不得將租賃房地產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)租予他人。但在租賃期間，經(jīng)甲方書面同意，乙方可憑該同意轉(zhuǎn)租的書面證明到房屋租賃主管機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)。但轉(zhuǎn)租期限不得超過本合同約定之租賃期限;

租賃期間，乙方不得將租賃房地產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)租予他人。

第十七條本合同有效期內(nèi)，甲方需轉(zhuǎn)讓租賃房地產(chǎn)的部分或全部產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓前一個月書面通 知乙方。乙方在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。

租賃房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓他人的，甲方有責(zé)任在簽訂轉(zhuǎn)讓合同時告知受讓人繼續(xù)履行本合同。

第十八條本合同有效期內(nèi)，發(fā)生下列情形之一的，允許解除或變更本合同：

(一)發(fā)生不可抗力，使本合同無法履行;

(二)政府征用、收購、收回或拆除租賃房地產(chǎn);

(三)甲、乙雙方協(xié)商一致。

第十九條出現(xiàn)下列情形之一時，甲方可就因此造成的損失，

向乙方請求損害賠償;

不予退還租賃保證金;

乙方支付違約金人民幣 元(大寫： 元)。

(上述三種方式由雙方協(xié)商選取，并在相應(yīng)內(nèi)打“√”)：

(一)乙方拖欠租金達(dá)天( 個月)以上;

(二)乙方拖欠可能導(dǎo)致甲方損失的各項費(fèi)用達(dá) 元以上;

(三)乙方利用租賃房地產(chǎn)進(jìn)行非法活動，損害公共利益或者他人利益的;

(四)乙方擅自改變租賃房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)或者用途的;

(五)乙方違反本合同第十四規(guī)定，不承擔(dān)維修責(zé)任或支付維修費(fèi)用，致使房地產(chǎn)或設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞 的;

(六)未經(jīng)甲方同意及有關(guān)部門批準(zhǔn)，乙方擅自將租賃房地產(chǎn)進(jìn)行裝修;

(七)乙方擅自將租賃房地產(chǎn)轉(zhuǎn)租第三人的。

除追究乙方損害賠償責(zé)任或違約責(zé)任外，甲方還可依據(jù)上述情形解除合同或向乙方提出變更合同條款 。

第二十條出現(xiàn)下列情形之一時，乙方可就因此造成的損失，

向甲方請求損害賠償;

請求甲方雙倍退還租賃保證金;

甲方支付違約金人民幣元(大寫：元)

(上述三種方式由雙方協(xié)商選取，并在相應(yīng)內(nèi)打“√”)：

(一)甲方遲延交付租賃房地產(chǎn)天(個月)以上;

(二)甲方違反本合同第十一條第一款約定，使乙方無法實現(xiàn)承租目的的;

(三)甲方違反本合同第十三條規(guī)定，不承擔(dān)維修責(zé)任或支付維修費(fèi)用的;

(四)未經(jīng)乙方同意或有關(guān)部門批準(zhǔn)，甲方將租賃房地產(chǎn)進(jìn)行改建、擴(kuò)建或裝修。

除追究甲方損害賠償責(zé)任或違約責(zé)任外，乙方還可依據(jù)上述情形解除合同(乙方在獲得賠償后應(yīng)書面 通知甲方并交回租賃房地產(chǎn))或向甲方提出變更合同條款。

乙方自甲方收到通知至乙方獲得賠償期間，不需向甲方交付租金。

第二十一條本合同終止后，乙方應(yīng)于日內(nèi)遷離及交回租賃房地產(chǎn)，并保證租賃房地產(chǎn)及附屬設(shè)施的完好(屬正常損耗的除外)，同時結(jié)清應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)的各項費(fèi)用并辦理有關(guān)移交手續(xù)。

乙方逾期不遷離或不返還租賃房地產(chǎn)的，甲方有權(quán)收回租賃房地產(chǎn)，并就逾期部分向乙方收取雙倍租 金。

第二十二條本合同約定之租賃期間屆滿，乙方需繼續(xù)租用租賃房地產(chǎn)的，應(yīng)于租賃屆滿之日前個月向甲方提出續(xù)租要求;在同等條件下，乙方對租賃房地產(chǎn)有優(yōu)先承租權(quán)。

甲、乙雙方就續(xù)租達(dá)成協(xié)議的，應(yīng)重新訂立合同，并到合同登記機(jī)關(guān)重新登記。

第二十三條本合同約定的各項條款，甲乙雙方均須自覺履行，如一方違約，按合同約定承擔(dān)相應(yīng)違 約責(zé)任。

第二十四條甲、乙雙方可就本合同未盡事宜在附頁中另行約定;附頁之內(nèi)容作為本合同的一部分， 經(jīng)雙方簽章后與本合同具有同等效力。

甲、乙雙方在租賃期間對本合同內(nèi)容達(dá)成變更協(xié)議的，須到原合同登記機(jī)關(guān)登記。經(jīng)登記的協(xié)議與本 合同具有同等效力。

第二十五條甲、乙雙方就本合同發(fā)生的糾紛，應(yīng)通過協(xié)商解決;協(xié)商解決不成的，可提請本合同登 記機(jī)關(guān)調(diào)解;調(diào)解不成的，可向

深圳仲裁委員會申請仲裁;

中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會深圳分會申請仲裁;

人民法院提起訴訟。

(以上糾紛解決方式由雙方協(xié)商選擇一種，并在相應(yīng)內(nèi)打“√”)

第二十六條本合同自簽訂之時起生效。

甲、乙雙方應(yīng)自簽訂本合同之日起十日內(nèi)到主管機(jī)關(guān)進(jìn)行登記或備案。

第二十七條本合同以中文文本為正本。

第二十八條本合同一式份，甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份，合同登記機(jī)關(guān)執(zhí)份，有關(guān)部分執(zhí)份。

甲方(簽章)：法定代表人：

聯(lián)系電話：

銀行帳號：

委托代理人(簽章)：年月日

乙方(簽章)：法定代表人：

聯(lián)系電話：

銀行帳號：

委托代理人(簽章)：年月日

登記或備案人(簽章)：

合同登記(備案)機(jī)關(guān)(簽章)：年月日

最新房地產(chǎn)商鋪培訓(xùn)心得體會及感悟八

委托估價方: (以下簡稱甲方)

受托估價方: (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方就委托房地產(chǎn)價格評估事宜達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方因為 ，特委托乙方對 進(jìn)行評估。

二、甲方應(yīng)于________年____月____日以前將委托評估房地產(chǎn)所必需的產(chǎn)權(quán)證明、證件及其它有關(guān)資料交給乙方。甲方應(yīng)向乙方提交的資料如下:

1. 上述住宅樓房的確權(quán)證明材料復(fù)印件;

2. 其他有關(guān)資料。

三、乙方應(yīng)根據(jù)甲方委托評估的目的, 對委估房地產(chǎn)的價格予以客觀、公正的評估,并向甲方出具房地產(chǎn)價格評估報告書。普通房地產(chǎn)價格評估,一般應(yīng)在甲方提供資料后兩周內(nèi)完成。

四、甲、乙雙方對委估房地產(chǎn)價格評估報告的內(nèi)容應(yīng)盡保密之責(zé),除向政府主管部門申報外,未經(jīng)對方同意, 不得對外公開或泄露給他人。

五、經(jīng)甲、乙雙方商定，甲方按____市物價局及____市房屋土地管理局《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知》(京價房字1997第398號)文件規(guī)定的房地產(chǎn)價格評估收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(見下表)所計算的評估標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，向乙方支付評估費(fèi)。

六、甲方如中途中斷委托評估, 乙方不退還甲方預(yù)付的評估費(fèi)。

七、本協(xié)議自甲、乙雙方正式簽字蓋章之日起生效。未經(jīng)雙方同意任何一方不得進(jìn)行修改。如有未盡事宜, 由雙方另行協(xié)商解決。

八、本協(xié)議于________年____月____日正式簽定。一式四份,甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日________年____月____日

房地產(chǎn)評估合同范文精選