第四次教育整頓心得體會(huì)和方法 教育整頓四個(gè)著重心得體會(huì)(六篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022第四次教育整頓心得體會(huì)和方法一

出承方(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就甲方將房屋出租給乙方，乙方承租甲方房屋事宜，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條甲方保證所出租的房屋符合國(guó)家對(duì)租賃房屋的有關(guān)規(guī)定。

第二條房屋的坐落、面積、裝修、設(shè)施情況

1、甲方出租給乙方的房屋位于(省、___市、區(qū)、街、號(hào))

2、出租房屋面積共___平方米(建筑面積)

3、裝修簡(jiǎn)單描述……

第三條租賃期限、用途

1、該房屋租賃期自________年____月____日起至________年____月____日止。

2、乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為_(kāi)_______________________使用。

3、租賃期滿，乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿1個(gè)月之前通知甲方，重新簽訂租賃合同。

第四條租金及支付方式

1、該房屋租金總額為(大寫(xiě)x萬(wàn)元整)小寫(xiě)：.00元。

2、房屋租金支付方式：半年付.00元整。甲方收款后應(yīng)提供給乙方收款憑證。

第五條房屋修繕與使用

1、在租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)保證出租房屋的使用安全。該房屋及所屬設(shè)施的維修責(zé)任除雙方在本合同及補(bǔ)充條款中約定外，均由甲方負(fù)責(zé)(乙方使用不當(dāng)除外)

2甲方提出進(jìn)行維修須提前____日通知乙方，乙方應(yīng)積極協(xié)助配合。

第六條房屋的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租

1、租賃期間，未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。

2、租賃期滿，乙方應(yīng)如期交還該房屋。

第七條免責(zé)條件

1、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

2、因國(guó)家政策需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔(dān)責(zé)任。

3、因上述原因而終止合同，租金按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，不足整月的按天數(shù)計(jì)算，多退少補(bǔ)。

4、不可抗力系指“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況”。

第八條爭(zhēng)議解決

1、本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商。協(xié)商或調(diào)解解決不成的，提請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁。

2本合同一式二份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同自雙方簽(章)后生效。

甲方(簽字)乙方(簽字)

電話：電話：

簽約(代表)簽約(代表)

簽約日期：________年____月____日

2022第四次教育整頓心得體會(huì)和方法二

一、教學(xué)目標(biāo)

(一)知識(shí)目標(biāo)：

1.了解作文在選材方面的具體要求。

(二)能力目標(biāo)

1.引導(dǎo)學(xué)生分析作文選材常出現(xiàn)的問(wèn)題。

2.掌握作文選材的方法和技巧，提高學(xué)生的選材能力。

二、教學(xué)重點(diǎn)：掌握作文選材的方法和技巧，并用之于寫(xiě)作實(shí)踐。

三、教學(xué)難點(diǎn)：分析作文選材常出現(xiàn)的問(wèn)題，提高學(xué)生的選材能力。

四、輔助工具：ppt圖片

五、教法設(shè)計(jì)：講授法、啟發(fā)法

六、教學(xué)時(shí)數(shù)：一課時(shí)

七、課型：新授課

八：教學(xué)程序

(一) 組織教學(xué)

(二) 導(dǎo)入新課

1.以 “抓耳撓腮落筆愁，胡編生套成文羞”導(dǎo)入，用上一次學(xué)生寫(xiě)的作文《在挫折中成長(zhǎng)》所總結(jié)歸納的學(xué)生的選材情況引出對(duì)教學(xué)重點(diǎn)--選材三要素“圍繞中心、真實(shí)、新穎”的講解 。選材情況如下：

(1)寫(xiě)考試失利的20人

(2)寫(xiě)家庭變故，父母離婚的2人。 (據(jù)了解，父母婚姻幸福)

(3)寫(xiě)作業(yè)任務(wù)繁重，沒(méi)完成作業(yè)的1人。

(4)其他選材5人。

請(qǐng)三位同學(xué)講述上述選材情況中出現(xiàn)的問(wèn)題，從而一一引出寫(xiě)作選材三要素“圍繞中心”、“真實(shí)”、“新穎”并板書(shū)。

2、詳細(xì)講解如何做到選材“圍繞中心”。講解圍繞中心的三個(gè)要點(diǎn)：“確定中心”、“廣泛取材”、“仔細(xì)刪選”。接著出示一份案例《記一位助人為樂(lè)的同學(xué)》所選的幾種材料：

(1)小勇同學(xué)學(xué)習(xí)刻苦，從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)到城里，英語(yǔ)基礎(chǔ)差，但他勤學(xué)好問(wèn)，一個(gè)學(xué)期就將英語(yǔ)成績(jī)趕了上來(lái)。

(2)他愛(ài)好體育，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)上為班級(jí)爭(zhēng)了幾個(gè)冠軍。

(3)他課間很抓緊時(shí)間，珍惜分秒復(fù)習(xí)功課。有時(shí)同學(xué)課間遇到難題，他耐心幫助解答。

(4)他課間幫助低年級(jí)小童學(xué)抬水。

給學(xué)生2-3分鐘思考討論，并根據(jù)學(xué)生的回答指出第四點(diǎn)是圍繞中心選材的。然后再次向?qū)W生強(qiáng)調(diào)“圍繞中心”選材應(yīng)該做到的三步：“確定中心”、“廣泛取材”、“仔細(xì)刪選”。

進(jìn)行練習(xí)：

從《誤會(huì)》、《我長(zhǎng)大了》中任選一題，你會(huì)選擇哪些材料?以提綱的形式寫(xiě)下來(lái)，準(zhǔn)備交流。(3-4分鐘，通過(guò)交流分析講述同學(xué)所選材料在“圍繞中心”方面落到實(shí)處與否。)

3、以2個(gè)寫(xiě)作不真實(shí)的案例引導(dǎo)學(xué)生分析這兩個(gè)案例的“不真實(shí)”的原因，并抽同學(xué)講述自己在寫(xiě)作過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)的“不真實(shí)”的材料，從而講解選材真實(shí)的必要性。案例如下：

“我今天看到一個(gè)老大娘從口袋里掉出了4張500塊錢(qián)。我馬上撿起來(lái)還給老大娘。老大娘問(wèn)我叫什么名字，我轉(zhuǎn)身對(duì)老大娘說(shuō)，我叫紅領(lǐng)巾，雷鋒叔叔是我的偶像?！?/p>

老師評(píng)語(yǔ):“4張500塊錢(qián)，下次帶給老師看看。”

“今天是雷鋒日，我拾金不昧。在公園撿到一億元，全部都是10塊錢(qián)的，有一本語(yǔ)文書(shū)那么厚!我把錢(qián)交給警察叔叔，受到表?yè)P(yáng)。”

老師評(píng)語(yǔ)：“你的語(yǔ)文書(shū)真夠厚啊!”

接著出示一則選材真實(shí)的案例“媽媽夜晚為我洗衣服”片段：

“媽媽的身影朦朧在冷冷的、黯黯的燈光里，昏黃的光線讓人感受不到一絲暖意。春寒料峭，風(fēng)依舊像小刀一樣鋒利，吹割著媽媽的皮膚，可以想象水的溫度是如何的冰凍著她的手?！班?、嚓、嚓……”媽媽用她那柔而有力的雙手一下一下的搓洗著，領(lǐng)子、袖口、前襟……單調(diào)的聲音在清冷的夜里訴說(shuō)著她無(wú)言的愛(ài)意，也一點(diǎn)一點(diǎn)地沉淀在我心底：那仔細(xì)的動(dòng)作，讓人覺(jué)得她手里不是一件衣服，而是一個(gè)值得擁有的珍品。她的背影俯下，抬起，俯下，抬起……在這個(gè)寂靜清冷的夜里成了一幅最動(dòng)人的畫(huà)面。無(wú)論歲月如何斑駁，它都是我心底永不褪色的技藝……”

請(qǐng)一位同學(xué)朗讀，并抽同學(xué)分析這則材料選得真實(shí)，寫(xiě)的好的原因，然后總結(jié)同學(xué)們的回答：抓住細(xì)節(jié)、環(huán)境描寫(xiě)、修辭方法。

然后出示課件：“在我們班級(jí)生活中有很多印象深刻的細(xì)節(jié)。請(qǐng)仔細(xì)回憶，認(rèn)真思考，以“那一刻，我很--”為題，選擇材料。思考后口頭交流。”時(shí)間2-3分鐘。抽同學(xué)回答后總結(jié)作文選材真實(shí)應(yīng)該“觀察生活，注意細(xì)節(jié)?！?/p>

3、講解選材新穎。首先講述何謂“新”，接著以《做早操》為題出示2份寫(xiě)作片段：

(1)一天，陽(yáng)光明媚，我和哥哥去草地上做早操。

第一節(jié)12345678;2345678;32345678;42345678;

第二節(jié)12345678;22345678;32345678;42345678

第三節(jié)12345678;22345678;32345678;42345678;

第四節(jié)12345678;22345678;32345678;42345678。

(2)一提起做操，我們班同學(xué)答案各不相同，有煩、無(wú)聊、害怕、厭倦……我覺(jué)得做操很高興，因?yàn)橛性S許多多的事發(fā)生。

平時(shí)，老師不在的時(shí)候，男生和女生就發(fā)生大戰(zhàn)了。你看，做第二節(jié)的時(shí)候，男生連忙沖過(guò)去，用起了“泰山掌”，女生們幾乎要摔到了。可是，女生們也不是省油的燈，往右的時(shí)候，用了“如來(lái)神掌”，還好男生們穩(wěn)定性好，只受傷。接下來(lái)往左時(shí)，男生用“葵花點(diǎn)穴手”，往右時(shí)，女生用“連環(huán)八卦掌”。有時(shí)幾個(gè)男生或女生檢到“暗器”，就用起了“小李飛刀”。

通過(guò)兩者之間的截然不同進(jìn)一步講解選材新穎應(yīng)當(dāng)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈?！?。然后以“被咬過(guò)的蘋(píng)果”為主題選擇新穎材料。注意：“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”

1-2分鐘思考后抽同學(xué)講述自己的選材，然后出示老師的選材：

①蘋(píng)果像地球，奉獻(xiàn)了甘甜卻被人類破壞得傷痕累累。

②生活就像被咬過(guò)的蘋(píng)果，并非十全十美，我們要熱愛(ài)生活，尊重生活。

4、和學(xué)生一起回顧所學(xué)知識(shí)。

5、布置作業(yè)。

以《謝謝你》為題，圍繞這一中心，選擇真實(shí)、新穎的材料，只寫(xiě)提綱。

2022第四次教育整頓心得體會(huì)和方法三

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就次新房房屋買(mǎi)賣事宜達(dá)成一致，訂立本合同。

第一條甲方確認(rèn)

一、甲方出售的房屋坐落于____市______區(qū)。建筑面積為平方米。

二、房屋權(quán)屬性質(zhì)為下列選項(xiàng)中第____種：

、商品房

、已購(gòu)公有住房

、中央在京單位已購(gòu)公有住房

、經(jīng)濟(jì)適用房

、其他類型房屋。

三、甲方確認(rèn)房屋所有權(quán)證登記的房屋所有權(quán)人姓名：共有權(quán)人姓名：。該房屋狀態(tài)為現(xiàn)房《房屋所有權(quán)證》未取得正在辦理之中。注：如上述房屋有共有權(quán)人的，共有權(quán)人需提供出售該房屋的同意書(shū)。

四、房屋抵押貸款情況為下列選項(xiàng)中的第種：

.該房屋未設(shè)定抵押：

.該房屋已經(jīng)設(shè)定抵押，抵押權(quán)人為：銀行，抵押登記日期：，他項(xiàng)權(quán)利證證號(hào)為：至今未還貸款余額約人民幣元整。

五、房屋現(xiàn)狀為下列選項(xiàng)中第種：

.空房.自用.已出租。甲方保證該房屋無(wú)查封、無(wú)糾紛，保證所提供的資料真實(shí)、有效，甲方對(duì)所售房屋權(quán)屬的合法性、真實(shí)性及有效性負(fù)責(zé)。

第二條乙方確認(rèn)

乙方對(duì)該房屋產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀及其它有關(guān)房屋的使用情況已充分了解并認(rèn)同。乙方同意購(gòu)買(mǎi)本合同

第一條所述房屋，履行本合同約定的義務(wù)，承擔(dān)違反本合同義務(wù)的法律責(zé)任。

第三條房屋買(mǎi)賣成交價(jià)格

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，同意該房屋成交價(jià)款為人民幣元整。乙方同意在簽訂本合同的同時(shí)支付甲方定金人民幣元整。

上述成交價(jià)款包括：房款、現(xiàn)有的公共維修基金、室內(nèi)不可移動(dòng)之裝修裝飾、附屬設(shè)及。

第四條付款方式：

一、甲方同意乙方采取以下第種付款方式：

1.全款一次性支付

2.需要銀行貸款

二、甲乙雙方約定：

1.乙方在簽訂本合同個(gè)工作日內(nèi)交付甲方部分購(gòu)房款元整，其中包括購(gòu)房定金，首付款剩余房款元整于該房產(chǎn)辦理轉(zhuǎn)移登記手續(xù)時(shí)交付。

2.甲方□同意□不同意乙方在交付上述款項(xiàng)后辦理先期入住。

第五條關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定：

一、甲、乙雙方應(yīng)相互配合向房屋所在區(qū)房地產(chǎn)交易所申請(qǐng)辦理上市批準(zhǔn)及房屋買(mǎi)賣權(quán)屬過(guò)戶相關(guān)手續(xù)，并按照有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》。

二、嚴(yán)格遵守國(guó)家的稅收政策，按照實(shí)際成交價(jià)格申報(bào)房產(chǎn)權(quán)證過(guò)戶，所發(fā)生的稅費(fèi)由甲、乙雙方各自依照國(guó)家規(guī)定繳納。

三、待《房屋所有權(quán)證》下發(fā)后甲乙雙方□同意□不同意共同至房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司辦理合同網(wǎng)簽事宜。

第六條房屋交付：

甲、乙雙方就房屋交付達(dá)成以下細(xì)目：

一、房屋交驗(yàn)前房屋所產(chǎn)生的水、電、燃?xì)?、物業(yè)、供暖等各項(xiàng)費(fèi)用由甲方承擔(dān)房屋交驗(yàn)后房屋所產(chǎn)生的水、電、燃?xì)?、供暖、物業(yè)等各項(xiàng)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。房屋交付時(shí)甲方須提供上述費(fèi)用交納的憑證。

二、如房屋原產(chǎn)權(quán)單位要求權(quán)屬過(guò)戶前簽訂物業(yè)、供暖協(xié)議，提前預(yù)付物業(yè)、供暖費(fèi)用的，乙方應(yīng)按照原產(chǎn)權(quán)單位要求辦理。

第七條違約責(zé)任

一、乙方交付甲方購(gòu)房定金后，雙方依據(jù)《民法典》定金罰則的規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，甲方違約應(yīng)當(dāng)雙倍返還乙方定金，乙方違約甲方收取的定金不予返還。

二、乙方如未按照本合同

第四條規(guī)定付款方式付款，甲方對(duì)乙方逾期付款行為有權(quán)追究違約責(zé)任。每逾期____日，乙方應(yīng)支付甲方逾期款項(xiàng)的千分之三作為延期付款的違約金。逾期超過(guò) 個(gè)工作日，甲方有權(quán)解除本合同，乙方所付定金不予返還。

三、甲、乙任何一方不按照本合同辦理手續(xù)或不提供相關(guān)證件、資料等，致使本合同無(wú)法按期順利履行的，每延誤____日應(yīng)向?qū)Ψ街Ц斗績(jī)r(jià)款千分之 的違約金，逾期超過(guò) 個(gè)工作日，守約方有權(quán)解除合同。

第八條爭(zhēng)議的解決辦法

因履行本合同所產(chǎn)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可以依法向房屋買(mǎi)賣所在地的人民法院提起訴訟。

第九條生效及其它

一、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。

二、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款為本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力，補(bǔ)充條款與本合同格式條款不一致的以補(bǔ)充條款為準(zhǔn)。

三、本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，備用一份

第十條補(bǔ)充條款

甲方：乙方：

身份證號(hào)：身份證號(hào)：

通訊地址：通訊地址：

__編碼：__編碼：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

委托代理人：委托代理人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

2022第四次教育整頓心得體會(huì)和方法四

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做;

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2） 完善營(yíng)運(yùn)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出巡亭，見(jiàn)經(jīng)營(yíng)戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營(yíng)運(yùn)專員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4） 銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機(jī)開(kāi)啟

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。督促經(jīng)營(yíng)戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。

一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來(lái)前進(jìn)，我將按照自己的對(duì)職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時(shí)我也相信我的未來(lái)不是夢(mèng)！

2022第四次教育整頓心得體會(huì)和方法五

甲方：_________________

乙方：_________________

為了搞好工程項(xiàng)目施工作業(yè)的安全管理工作，經(jīng)雙方充分協(xié)商簽訂本協(xié)議。

第一條：_________________本協(xié)議為工程項(xiàng)目合同(合同編號(hào)：_________________)的附件。

第二條：_________________甲方安全責(zé)任

進(jìn)場(chǎng)施工作業(yè)前對(duì)乙方負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)口頭的安全事項(xiàng)說(shuō)明，其內(nèi)容是：_________________項(xiàng)目的安全規(guī)章制度及對(duì)該工程項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)的安全注意事項(xiàng)。

第三條：_________________乙方安全責(zé)任

(一)乙方負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)責(zé)任人，負(fù)責(zé)該工程項(xiàng)目的日常安全管理工作，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，并指定專人負(fù)責(zé)監(jiān)管安全施工作業(yè)。

(二)開(kāi)工前必須對(duì)所屬人員進(jìn)行安全注意事項(xiàng)、措施交底的安全教育，不安排未經(jīng)安全教育人員進(jìn)入作業(yè)場(chǎng)所。

(三)需使用業(yè)主的機(jī)械、電器等設(shè)備、設(shè)施，必須經(jīng)得業(yè)主或甲方同意，并對(duì)其安全防護(hù)措施負(fù)責(zé)和承擔(dān)安全責(zé)任。

(四)教育和監(jiān)管所屬人員不得隨意進(jìn)入非該施工作業(yè)項(xiàng)目區(qū)域外的場(chǎng)所及觸摸、啟動(dòng)機(jī)械、電器、控制閥等設(shè)備，否則因由此而引起的事故，乙方負(fù)全部責(zé)任。

(五)對(duì)該工程項(xiàng)目的安全施工作業(yè)以及對(duì)參與該工程作業(yè)的所使用的全部人員的安全負(fù)責(zé)。

(六)乙方的任何人員均不得在施工區(qū)、生活區(qū)打架斗毆、酗酒賭博。嚴(yán)禁酒后上班。

(七)乙方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目生產(chǎn)的全部安全責(zé)任，如果在生產(chǎn)中發(fā)生生產(chǎn)安全事故，由乙方承擔(dān)全部的事故責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第四條：_________________甲、乙雙方嚴(yán)格遵守本合同條款，履行各自的職責(zé)，搞好文明施工作業(yè)。

第五條：_________________本協(xié)議雙方簽字后生效，一式兩份，甲、乙方各執(zhí)一份。

甲方：_________________乙方：_________________

______年______月______日

2022第四次教育整頓心得體會(huì)和方法六

一、市場(chǎng)及客戶方面

1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。

6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面

1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。

2、在銷售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的篇，今年的豐收果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬(wàn)以上。

(2)不局限于公司客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開(kāi)滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!