美容院話術(shù)演練的心得體會(huì)總結(jié) 美容院參觀話術(shù)(二篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫美容院話術(shù)演練的心得體會(huì)總結(jié)一

甲方：雨荷園化妝品（全國(guó)連鎖）總部

乙方：

根據(jù)《民法典》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方加盟雨荷園化妝品連鎖機(jī)構(gòu)，銷售相關(guān)品牌達(dá)成以下協(xié)議：

一、加盟要求：

乙方要有良好的社會(huì)商業(yè)圈，店面要在繁華地段，經(jīng)營(yíng)面積不得小于30平方米，有一定的經(jīng)營(yíng)理念和積極的發(fā)展心態(tài)。

二、甲方授權(quán)乙方為雨荷園_________________區(qū)域連鎖加盟店，從20___年__月__日起到20__年__月__日止，合同期滿以后可優(yōu)先續(xù)約。

三、甲乙雙方在合同限期內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，互相之間產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但乙方必須按甲方的統(tǒng)一模式進(jìn)行管理，乙方在其加盟店中只能經(jīng)營(yíng)雨荷園總部批準(zhǔn)品牌的化妝品。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

甲方為乙方提供統(tǒng)一的門頭噴繪壹?jí)K，室內(nèi)所經(jīng)營(yíng)品牌的部分燈箱片。美容院裝2套，小試用、宣傳彩頁(yè)、手冊(cè)、形象展架、工牌若干。長(zhǎng)期多次培訓(xùn)服務(wù)員、美容師，所需的資料和開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)人員、音響、特價(jià)商品、氣模、車輛。（加盟費(fèi)____________元）

應(yīng)向乙方提供統(tǒng)一的商號(hào)，裝修設(shè)計(jì)及管理制度。

甲方不得在乙方區(qū)域內(nèi)設(shè)立同等級(jí)別的連鎖店。

甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的____向乙方供貨（甲方保留因國(guó)際市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）。

甲方確保提供產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，概由甲方負(fù)責(zé)。

甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。

為乙方提供授權(quán)書、商標(biāo)使用證。

廠方、甲方不定期在乙方所在區(qū)域投放廣告（以靜態(tài)廣告為主）并加注乙方地址，有償為乙方提供經(jīng)營(yíng)所需的包裝代、工服等經(jīng)營(yíng)消耗品。

甲方定期檢查、監(jiān)督管理加盟店，有權(quán)對(duì)違規(guī)加盟店進(jìn)行處罰、解除和約。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)

獲得所在區(qū)域經(jīng)營(yíng)雨荷園中產(chǎn)品的權(quán)利，商標(biāo)的使用權(quán)。

乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。

乙方于簽約后一次性支付人民幣_(tái)______作為合法經(jīng)營(yíng)保證金（如乙方違約此訂金不退還）。

每年甲方按保證金的___%的貨品為利息返贈(zèng)，期滿如不在續(xù)約，無爭(zhēng)議全部退還。

自第二年起每年交納一次管理費(fèi)__________。

乙方連續(xù)2個(gè)月無進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方的加盟資格。

乙方若有跨區(qū)銷售行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)把產(chǎn)品收回，并處以罰款。

乙方店中不得經(jīng)營(yíng)其他品牌化妝品，違規(guī)者罰款500元并限期退回私進(jìn)品牌，嚴(yán)重者沒收全部押金并解除加盟。

為保護(hù)區(qū)域利益，乙方不得私自變動(dòng)價(jià)格。

嚴(yán)禁在加盟區(qū)域外和化妝品經(jīng)營(yíng)范圍外使用雨荷園商標(biāo)，如乙方私自進(jìn)貨、濫用商標(biāo)，被顧客投訴兩次以上或造成嚴(yán)重后果，一切損失由乙方承擔(dān)。

描寫美容院話術(shù)演練的心得體會(huì)總結(jié)二

轉(zhuǎn)眼間我在天門的一家洗車店做汽車美容一個(gè)多月的暑期工就這樣結(jié)束了。其實(shí)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生來說，每學(xué)期結(jié)束后的寒暑假都是一個(gè)打工的好時(shí)節(jié)。這也難怪每年的實(shí)踐報(bào)告總是在一個(gè)多月的假期中當(dāng)作業(yè)來完成。

在打工實(shí)踐的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。對(duì)于一個(gè)在校學(xué)生，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能在上海這個(gè)發(fā)達(dá)的城市里和社會(huì)里面各種各樣的人待在一起生活一個(gè)多月，真的不容易。

這是我第三次社會(huì)實(shí)踐，想想與三四年后的永久社會(huì)實(shí)踐相比這是一種幸福，因?yàn)樵谧约旱男牡卓傆幸环N暗示：①.我還是學(xué)生，賺多賺少無所謂，這種最底層的工作我以后肯定不干。②.當(dāng)顧客看見你有種不削時(shí)，總有會(huì)盡量以自己還是學(xué)生來辯解。也許這種暗示僅僅只是適合我，但我believe每個(gè)大學(xué)生的打工心態(tài)總會(huì)與他(她)以后工作的心態(tài)會(huì)有不同。

在這個(gè)店里面，從十幾歲的同事到四五十歲的同事都有，做事認(rèn)真的，喜歡說大話的，都被我遇見了，而且和他們?cè)谝黄疬€能生活的很融洽。還遇見了和我一樣在校的學(xué)生，包括客戶在內(nèi)各種形形色色的人，讓我學(xué)到了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，如何讓別人相信你，讓自己的話自己的行為得到別人的認(rèn)可。

雖說我做的這個(gè)工作是服務(wù)行業(yè)，但是我們的主管教了我們?nèi)绾巫鰻I(yíng)銷這方面的知識(shí)。這一個(gè)月多月下來，感覺做服務(wù)行業(yè)就是態(tài)度好、信譽(yù)好、細(xì)心、速度還要快還要做的讓客戶滿意、還要能留住客戶讓他經(jīng)常來這個(gè)地方做車的美容!關(guān)于營(yíng)銷方面，我的主管和我說過，我也細(xì)心的聽到了一些，主要是：了解所賣的產(chǎn)品，把你所賣的產(chǎn)品介紹給客戶，讓客戶接受并買你的產(chǎn)品，使客戶覺得他買了你的產(chǎn)品他賺了付出去錢得到了應(yīng)有的價(jià)值了。也不否定里面存在一些忽悠的成分，但是再怎么忽悠也要讓客戶覺得自己賺了，覺得自己付這個(gè)錢值得!然而，在做汽車美容這個(gè)方面也要注意不能讓別人敲詐了，畢竟社會(huì)上面什么人都有，有些不規(guī)矩的人就是喜歡用這個(gè)對(duì)你的公司或者是個(gè)人進(jìn)行敲詐?；叵胍幌?，我這一個(gè)多月所經(jīng)歷的。記得7月3號(hào)剛到這個(gè)店的時(shí)候，我就去熟悉了一下環(huán)境，畢竟不熟悉環(huán)境的話對(duì)于做這個(gè)工作困難還是有點(diǎn)。上班的第一天就是在洗車房里面待著，一洗車就是半天，對(duì)于我一個(gè)還在學(xué)校里面的學(xué)生來說，洗了半天車肯定是累的，而主管也考慮了這個(gè)事情，下午就安排我到外面擦車了。我在洗車是一個(gè)三十多歲的中年老大哥給我指導(dǎo)的，剛開始洗的時(shí)候肯定是洗不干凈的，老大哥同事總是在邊上告訴我哪個(gè)地方需要洗的仔細(xì)，哪些地方一帶而過就可以了，在擦車的時(shí)候也是如此!以后的每天都是過著擦車洗車的生活，期間我們的主管給我開過會(huì)，給我們制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的洗車方法，給我們安排過值日排班表，有洗車間的衛(wèi)生美容間的衛(wèi)生、衛(wèi)生間的衛(wèi)生、擦車毛巾的清洗!這個(gè)店主要是以洗車為主，汽車美容有客戶來做的時(shí)候還是做美容為主。記得，有一次來了一輛路虎過來做大美，同事叫我一起去給他幫忙，幫忙的

同時(shí)我學(xué)會(huì)了鋼圈的清洗、發(fā)動(dòng)機(jī)引擎的清洗、汽車漆面抹泥、汽車內(nèi)飾清洗、漆面打蠟、車玻璃的推蠟、而漆面的拋光我不是特別的熟練，害怕把車漆給打穿了!而這些汽車的美容，也不只是在這一輛路虎的身上學(xué)到的，而是做過好幾輛車之后掌握的。我們的主管之后給我們開會(huì)時(shí)候說的最多的還是向顧客推銷洗車卡、汽車美容會(huì)員卡，前提條件是必須把車洗干凈，這樣才有機(jī)會(huì)和客戶交談，不把車洗干凈的話你根本沒有機(jī)會(huì)和客戶交談。記得有一天早上我站在店外面，來了一位開著奔馳s350l的車主主動(dòng)像我問起了洗車卡這面的問題，而我細(xì)心的為他解答，果然在我的回答之下這位大方的車主辦理了一張1580的會(huì)員卡，當(dāng)時(shí)我很是興奮。這是我在這個(gè)店里面辦理出去的第一張會(huì)員卡，后來直到我辭職離開店這段時(shí)間里只賣出去過500和200幾張洗車卡，當(dāng)然推出去卡會(huì)有5%的提成。每天洗車擦車都是在室外，頭頂烈日，遇到周末洗車高峰的時(shí)候，忙的都不能休息，一整天都在洗車擦車。但是，遇到陰雨天氣的時(shí)候，閑的讓人很無聊。這個(gè)大概就是工作的乏味之處吧!我深深的體會(huì)到了，賺錢不是那么容易的，而我們?cè)趯W(xué)校大手大腳的消費(fèi)著父母賺來的幸苦錢，現(xiàn)在想起來真的不應(yīng)該那么大手大腳的花父母給個(gè)月所給的生活費(fèi)，這就是暑期社會(huì)實(shí)踐的必要性吧!

總之，暑期社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生要走的一段經(jīng)歷吧!它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。說白了就是一個(gè)讓你熟練混社會(huì)的階段!

社會(huì)心得

1.一種朋友。

生活方式的轉(zhuǎn)變及生活觀念的更新，車的奴隸正以樓價(jià)般不斷增長(zhǎng)。這也難怪，當(dāng)年的結(jié)婚標(biāo)準(zhǔn)：自行車、手表、縫紉機(jī)，徹底的毫不含糊的突變成：車、房。私家車的增多也成為人與人間交談的話題，談價(jià)格、談車型、談樣式、談保養(yǎng)、談身份。從這一點(diǎn)來說我們可以看到談車已成為一種人與人交往的媒介，一種溝通的渠道。在我看來人與人間關(guān)系的密切可以歸為話題二字，因?yàn)樵掝}才變得密切，因?yàn)樵掝}才有話說，時(shí)間一久不同背景、不同身份、不同地域的人自然成為朋友。這就是人際交往的一種體現(xiàn)，在這個(gè)體現(xiàn)中需要雙方對(duì)同一事物要有一定的了解，正所謂一個(gè)巴掌拍不響，巴掌越響共鳴之處就越多，自然而然你的朋友會(huì)出現(xiàn)。

2.一種價(jià)值觀。

這個(gè)行業(yè)自然經(jīng)常與車打交道，評(píng)判各種車也會(huì)不經(jīng)意間談及它的價(jià)格。在我實(shí)踐的那半個(gè)多月中經(jīng)手的車型也不計(jì)其數(shù)，每當(dāng)來一輛我不認(rèn)識(shí)的車時(shí)，我總會(huì)讓旁邊經(jīng)常在這干的同事給我介紹，這種介紹不僅僅局限于車本身，還包括車的主人。在這裝飾及美容汽車的客戶中涉及多個(gè)行業(yè)，如：政府部門、公安部門、個(gè)體企業(yè)。對(duì)于客戶的職位也包括多個(gè)方面，如：公務(wù)員、個(gè)體老板、單位職員、司機(jī)。經(jīng)常光顧這里的要數(shù)個(gè)體企業(yè)的老板，自己有錢花不了，自然投資到汽車的保養(yǎng)上。這也難怪，如今的車是一種名片，外在的良好表現(xiàn)會(huì)增加談判的有效砝碼。一輛一輛的好車經(jīng)自己之手，但不屬于自己，這種無奈穿插于我擦拭的每一輛車身之上，有時(shí)我想何時(shí)擁有自己的一輛車，有時(shí)我想何時(shí)我會(huì)有他們的地位。在這里我忽的有種無形的壓力，它發(fā)自心底，一種逼迫你不得不這樣的壓力，它要你自強(qiáng)，它要你向著蕓蕓眾生夢(mèng)寐以求的錢、權(quán)、勢(shì)方向發(fā)展，這不是大話，這是現(xiàn)實(shí)，這不是說的土，這是簡(jiǎn)單明了直擊要害。人活著總要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，浪漫是好的可是似飄渺的夢(mèng)，夢(mèng)醒來一切依舊

3.一種實(shí)踐。

教科書中沒有教你怎樣混社會(huì)，我覺得這是一種失敗，因?yàn)椴徽撊藢W(xué)的怎么好，他(她)總要接觸社會(huì)。教科書解決了不少在你閉關(guān)中封閉的問題，而當(dāng)你用所謂的正確的科學(xué)的知識(shí)解決外界的問題時(shí)，很難很難，不對(duì)口。由此，我認(rèn)為在今后的教材更應(yīng)朝著實(shí)踐方向發(fā)展，每一門課程都會(huì)是受課者實(shí)踐的指導(dǎo)，而不是記憶。真正的記憶則是放到實(shí)踐中來的，而且這樣的記憶會(huì)是永恒的。素質(zhì)不是教出來的，而是實(shí)踐出來的，動(dòng)手吧

還是我那位同事，其實(shí)他和我一樣的年紀(jì)，唯獨(dú)少吃了四五年的墨水。四五年的社會(huì)打拼，很歷練人，我覺得雖說他早就下學(xué)，但是很值，他很會(huì)來事兒，什么樣的人都會(huì)熟識(shí)。比我能，我承認(rèn)自己太笨了，但是我想問問你，你同你以前的如今在社會(huì)漂泊的同學(xué)相比，你不感到有差距嗎?你不會(huì)感到他(她)很會(huì)混嗎?不用我多說，很多同學(xué)早就有了假期打工的習(xí)慣，有些是為了play，有些是為了那money，無論哪種形式，效果總會(huì)和你剛開始時(shí)不同，堅(jiān)持下去，幾年之后你會(huì)同你周圍有所不同。當(dāng)你勤勞的雙手?jǐn)[弄你的工作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作的樂趣;當(dāng)樂趣你靜靜品味時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其間的知識(shí)噴薄愈發(fā)，會(huì)心一笑，收獲頗多。