觀看三星堆心得體會(huì)和方法 三星堆觀后心得(5篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)觀看三星堆心得體會(huì)和方法一

對(duì)于開學(xué)第一課的理解，我有著不樣的想法，縱觀以往開學(xué)的主題，其目的都是為了讓學(xué)生接受不樣的教育，而今年的主題是“”，我們觀看開學(xué)第一課的時(shí)候，總能夠?qū)W習(xí)到一些不一樣新的知識(shí)，也能夠更好的看清祖國(guó)這一年的一些輝煌的成就和英雄人物的事跡，作為小學(xué)生的而我們，要深刻的認(rèn)知節(jié)目的重要含義，進(jìn)而將更有效的成為我們前進(jìn)的動(dòng)力。

開學(xué)第一節(jié)課作為在新學(xué)期開始前有這樣一個(gè)計(jì)劃。我相信每個(gè)人或多或少都忘記了一些學(xué)習(xí)上的知識(shí)。如果沒(méi)有兩周的緩沖期，那么在上學(xué)的第一天要想步入學(xué)習(xí)的狀態(tài)基本上是很難的!為此每年的開學(xué)前有這一期節(jié)目反而能夠更好的幫助找到學(xué)習(xí)的狀態(tài)。而“開學(xué)第一課”是一門值得我們關(guān)注的課程。它不同于傳統(tǒng)的教學(xué)形式，利用電視媒體學(xué)習(xí)可以很好地抓住每個(gè)人的心。還可以通過(guò)傳統(tǒng)的教學(xué)方法學(xué)習(xí)。

而“開學(xué)第一課”這一專題節(jié)目不僅對(duì)我們的學(xué)生很重要，而且對(duì)教師的教育內(nèi)容也很重要。作為新學(xué)期的第一節(jié)課堂，我們必須與老師進(jìn)行交流與溝通，“開學(xué)第一課”不僅是一個(gè)開放的項(xiàng)目，也是我們?cè)谛聦W(xué)期投入學(xué)習(xí)狀態(tài)的保證。在這里，老師們也可以更好地了解我們每一個(gè)人。通過(guò)開學(xué)第一課，我們不僅可以了解到更多的東西，同時(shí)還能更好的認(rèn)清祖國(guó)一些偉大的事跡和英雄事跡的精神。

“開學(xué)第一課”除了有讓我們收心的效果，還能激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，這是學(xué)習(xí)最重要的情緒。因?yàn)樵谖覀冞^(guò)完暑假的同時(shí)，第一時(shí)間想回到學(xué)下狀態(tài)中是一件很難的事情了，這個(gè)時(shí)候我們需要“開學(xué)第一課”引導(dǎo)，讓我們的注意力重歸學(xué)習(xí)課本上，這也是第課最重要的意義。

美好的時(shí)光總是過(guò)得很快，大家在看完以后都有很多想法，對(duì)于祖國(guó)的認(rèn)知也有更深一步的了解，為此對(duì)于祖國(guó)未來(lái)的發(fā)展，我必定將全部精力投入到學(xué)習(xí)中去。而當(dāng)我們逐漸成長(zhǎng)起來(lái)時(shí)，希望能夠?yàn)槲覀冇H愛(ài)的祖國(guó)貢獻(xiàn)出自己的份力量。在歲月的輝煌見證下，我們定要好好學(xué)習(xí)，在未來(lái)祖國(guó)需要我們的時(shí)候，能夠承擔(dān)起屬于自己的使命。

所以，觀看《開學(xué)第一課》不論是哪期的主題，總能給我們帶來(lái)許多的感觸和深思，向我們呈現(xiàn)出節(jié)目的真正意義和內(nèi)涵。因此這是個(gè)非常值得學(xué)生們用心觀看的專題節(jié)目，不曉得你們看了之后有啥感想?不妨也來(lái)寫寫自己的感受及體會(huì)吧!

有關(guān)觀看三星堆心得體會(huì)和方法二

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法

1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法

2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

兵法

3、“兵貴勝，不貴久。”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又

沒(méi)有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法

4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?！?/p>

兵法

5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

兵法

6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法

7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法

8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法

9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法

10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)?！边@里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法

12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局。”促銷過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法

13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法

14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兵法

15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法

16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法

17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法

19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。

兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法

21、售后不愁，用手機(jī)快樂(lè)給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問(wèn)題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。

兵法

22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法

23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。針對(duì)本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

兵法

25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法

26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

兵法

27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。兵法

28、競(jìng)賽促銷，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過(guò)程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。篇二：手機(jī)促銷方案(已排版)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)務(wù)考試 班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 目錄 第一部分：活動(dòng)概況.......................................................................................................................3

一、活動(dòng)背景分析...................................................................................................................3

二、活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................3

三、活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................3

四、活動(dòng)方式...........................................................................................................................3

五、活動(dòng)主題...........................................................................................................................3 第二部分：活動(dòng)分析及策略...........................................................................................................4

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述...................................................................................................4

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì).......................................................................................................4

三、本次活動(dòng)主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活動(dòng)設(shè)置.......................................................................................................................5

一、室外展臺(tái)布置...................................................................................................................5

二、人員選擇...........................................................................................................................5

三、服裝的選擇.......................................................................................................................6

四、舞臺(tái)表演...........................................................................................................................6

五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7 第四部分：成本預(yù)算.......................................................................................................................7 第五部分：促銷評(píng)估..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機(jī)促銷方案).............7 五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

假如說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年5月1日——7日（暫定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

不一樣的感覺(jué)，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛(ài)好點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺(jué)，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。

2、舞臺(tái)布置： *1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響 *舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置： *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里 *柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇： 舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消 費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。篇三：五_一手機(jī)促銷活動(dòng)方案 五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

假如說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

愛(ài)怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛(ài)聽也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛(ài)好點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛(ài)聽也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：愛(ài)聽手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消

費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。

2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概

的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。

三、服裝的選擇

1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

四、舞臺(tái)表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

3、主持人對(duì)愛(ài)聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛(ài)聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動(dòng)開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元

媒體宣傳費(fèi)用5 場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費(fèi)用0.2 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05 小計(jì)7.865 第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽可以通過(guò)1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。

第七部分：促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注重，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓

消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買回來(lái)，直到使顧客滿足再回來(lái)。

有關(guān)觀看三星堆心得體會(huì)和方法三

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立__周年，為隆重紀(jì)念建黨__周年，進(jìn)一步加強(qiáng)我局黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，積極營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、共謀發(fā)展的良好氛圍，根據(jù)上級(jí)黨組織的工作部署并結(jié)合我局實(shí)際，以建黨__周年為契機(jī)，早謀劃、抓創(chuàng)新、重實(shí)效，我局機(jī)關(guān)黨委開展了一系列黨員紀(jì)念日活動(dòng)和主題實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)了機(jī)關(guān)各黨支部的自身建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)了每一位黨員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，提高了黨員的黨性意識(shí)，煥發(fā)了新的工作活力，增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，發(fā)揮了機(jī)關(guān)黨委的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用。

為開展好慶祝紀(jì)念建黨__周年，我局機(jī)關(guān)黨委高度重視，按照市直機(jī)關(guān)工委《關(guān)于開展迎慶建黨__周年“五個(gè)一”系列活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合工作實(shí)際，精心安排部署，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)，有序開展活動(dòng)。

1、召開“學(xué)黨史、知黨情、強(qiáng)黨性”座談會(huì)。七一前夕，各黨支部分別召開座談會(huì)，學(xué)黨史、知黨情、強(qiáng)黨性，加強(qiáng)黨員干部黨史、黨情教育，座談黨的光輝歷程，回顧黨的光榮歷史，重溫黨的章程，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，引導(dǎo)廣大黨員干部牢記黨的宗旨、增強(qiáng)黨性意識(shí)，堅(jiān)定跟黨走的信念。

2、開展重溫入黨誓詞暨新黨員宣誓活動(dòng)。入黨誓詞是每一個(gè)共產(chǎn)黨人在入黨的神圣時(shí)刻向黨和人民做出的莊嚴(yán)，入黨誓詞簡(jiǎn)明扼要，含義深刻，對(duì)共產(chǎn)黨員來(lái)說(shuō)，入黨誓詞就是座右銘，是行動(dòng)指南，它表明了一個(gè)共產(chǎn)黨員為實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值所做出的無(wú)悔選擇。所以，重溫入黨誓詞，牢記入黨誓言，就是要讓大家不忘自己的，在日常工作、生活中都要對(duì)照檢查自己的一言一行，經(jīng)常進(jìn)行自我教育、自我提高，才能不斷改進(jìn)世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹立正確的事業(yè)觀、工作觀、政績(jī)觀，才能始終保持共產(chǎn)黨員的純潔性和先進(jìn)性。

3、開展主題為“潔凈沙灘愛(ài)護(hù)環(huán)境”黨員志愿服務(wù)活動(dòng)。為踐行黨員先進(jìn)性，激發(fā)廣大黨員干部進(jìn)一步“亮身份、展作為、樹形象”，以實(shí)際行動(dòng)紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨成立__周年。7月1日上午，我局集中組織全體黨員干部到海港區(qū)東浴場(chǎng)開展以“潔凈沙灘愛(ài)護(hù)環(huán)境”為主題的黨員志愿服務(wù)活動(dòng)。廣大黨員干部充分發(fā)揚(yáng)不怕臟、不怕苦、不怕累的精神，強(qiáng)化了黨員干部的宗旨意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

4、上好一堂黨課。為慶祝建黨__周年，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，6月28日，局黨組副書記、副局長(zhǎng)武建光為全體黨員干部作了“認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，爭(zhēng)做合格黨員”的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)告，為大家上了一堂生動(dòng)的黨課。黨課學(xué)習(xí)，對(duì)進(jìn)一步激發(fā)廣大黨員的工作熱情，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力起到了積極作用，使得全體黨員進(jìn)一步弄清和把握了新黨章的精神實(shí)質(zhì)和總體要求，對(duì)更好的學(xué)習(xí)貫徹黨章，學(xué)習(xí)系列講話，做合格黨員起到了積極的推動(dòng)作用。

5、組織黨員觀看慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立__周年大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播。7月1日上午，我局組織機(jī)關(guān)全體黨員干部職工收聽收中國(guó)共產(chǎn)黨成立__周年大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播情況?；仡櫫它h__年來(lái)的光輝歷程，闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和中國(guó)特色社會(huì)主義的正確性。黨員同志們紛紛表示要結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)習(xí)總書記重要講話精神，不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)，以先進(jìn)模范為榜樣，嚴(yán)格要求自己，做到腳踏實(shí)地、堅(jiān)定信念，履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀，更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

6、開展“情暖六一扶貧助學(xué)”活動(dòng)。為落實(shí)建國(guó)局長(zhǎng)對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作要求，副局長(zhǎng)武建光、賈培龍帶領(lǐng)15名機(jī)關(guān)代表到局精準(zhǔn)扶貧聯(lián)系點(diǎn)青龍縣郝杖子村開展“情暖六一扶貧助學(xué)”活動(dòng)，就精準(zhǔn)扶貧工作與局駐村工作組和村主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入座談，并將局機(jī)關(guān)干部職工為該村小學(xué)捐贈(zèng)助學(xué)金2740元，書包、用品、衣物、書籍等共計(jì)200余件分發(fā)到各學(xué)生手里。

7、組織慰問(wèn)老黨員和生活困難黨員。在“七一”節(jié)當(dāng)天，受建國(guó)局長(zhǎng)委托，局機(jī)關(guān)黨委代表全體干部職工，來(lái)到局精準(zhǔn)扶貧點(diǎn)青龍縣郝杖子村，親切看望并慰問(wèn)部分老黨員和生活困難黨員，詳細(xì)詢問(wèn)老人的健康狀況、生活起居等情況，向老人致以節(jié)日的問(wèn)候并為他們送去慰問(wèn)品、慰問(wèn)金以及黨組織的關(guān)懷和溫暖，與他們共慶黨的生日。

通過(guò)開展迎慶“七一”系列活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大黨員干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí);增強(qiáng)了黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，更加激勵(lì)全體黨員兢兢業(yè)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)，努力把工作干好，為黨旗增光添彩;推動(dòng)我局創(chuàng)新工作機(jī)制、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、優(yōu)化政務(wù)環(huán)境、提高工作效率。

(一)弘揚(yáng)了主旋律?；顒?dòng)主題明確、突出特色。精心設(shè)計(jì)活動(dòng)載體，廣泛動(dòng)員全局干部職工積極參加，在豐富多彩、喜聞樂(lè)見的各項(xiàng)活動(dòng)中，進(jìn)一步唱響熱愛(ài)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)社會(huì)主義的主旋律，在潛移默化中做好思想政治工作，加強(qiáng)了廣大黨員的核心價(jià)值體系建設(shè)。

(二)增強(qiáng)了凝聚力。我局在慶祝建黨__周年之際開展的一些列主題活動(dòng)得到了廣大黨員干部認(rèn)可和好評(píng)，展現(xiàn)了黨員干部的良好形象，筑牢了的思想基礎(chǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)了凝聚力、向心力，激發(fā)了廣大黨員干部為建設(shè)“沿海強(qiáng)市、美麗港城”而努力奮斗的熱情，為學(xué)習(xí)、工作注入了活力和動(dòng)力。

(三)提高了覺(jué)悟性。此次系列活動(dòng)充分展現(xiàn)了我局黨員干部的風(fēng)采，抒發(fā)了他們心中對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情，通過(guò)重溫入黨誓詞使黨員們鼓舞了斗志，堅(jiān)定了信念。豐富了廣大黨員干部的業(yè)余生活，同時(shí)也增強(qiáng)了全體黨員的思想覺(jué)悟性，提高了黨員干部職工對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)黨的熱愛(ài)。

有關(guān)觀看三星堆心得體會(huì)和方法四

女士們、先生們：

你們好!我是七星公園××號(hào)導(dǎo)游員。我代表七星公園向來(lái)參觀游覽的朋友們表示熱烈的歡迎!

你們看，這七個(gè)山頭就像天上的北斗七星，前面有三座山峰，像斗柄，叫“月牙山”;北面有四座山峰;像斗勺，叫“普陀山”。兩山七峰，好像天上的“北斗七星”，合稱“七星山”。七星公園和七星巖也因此而得名。

七星公園是桂林市最大的綜合型公園，總面積137.4公頃。園內(nèi)不僅有秀麗的自然景觀，還有大量令人嘆為觀止的人文景觀，整個(gè)公園匯集了山、水、洞、石、庭院、建筑、文物的精華，是桂林公園的杰作。七星公園內(nèi)有享有盛名的七星巖，有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位——桂海碑林博物館。著名的景點(diǎn)有：“北斗七星”、“花橋虹影”、“月牙仙境”、“龍隱奇跡”、“普陀石林”、“棲霞真境”、“壺山赤霞”、“桂海碑林”、“華夏之光”、“盆景藝苑”等。整個(gè)公園環(huán)境優(yōu)美、空曠開闊，早在隋唐時(shí)代已成為游覽勝地。鄧小平、郭沫若、克林頓等許多中外名人、政府首腦曾到過(guò)公園內(nèi)參觀游覽。

花橋

前面這座橋是桂林市最古老的建筑之一，叫“花橋”?；蚴冀ㄓ谀纤蔚募挝跄觊g，原名“嘉熙橋”，距今已有700多年的歷史。又因明代改建時(shí)，橋的兩岸，盛開鮮花，橋影花姿，整座橋就像建造在花叢中一樣，故名“花橋”。

花橋橫架在小東江與靈劍溪江之上，歷經(jīng)無(wú)數(shù)次沖毀，又進(jìn)行了無(wú)數(shù)次修復(fù)。自宋朝后，元朝、明朝、清朝都進(jìn)行了修復(fù)或重建，現(xiàn)在的橋是按明朝嘉靖十九年(1540年)的原樣子1965年重建的?；蛴伤畼蚝秃禈蚪M成，水橋四個(gè)大拱，旱橋六拱，全長(zhǎng)130多米。如果站在月牙山望花橋，四個(gè)水拱與水中倒影狀如四輪滿月，人稱“花橋虹影”。

杜鵑園

我們現(xiàn)在來(lái)到杜鵑園，顧名思義，這個(gè)園是以種植杜鵑為主。共種有青鵑、夏鵑、西洋鵑等多個(gè)品種。每逢花開的時(shí)節(jié)，這里繁華似錦，姹紫嫣紅，因來(lái)無(wú)數(shù)游人在此拍照。

杜鵑亭

這座石亭叫杜鵑亭，它古樸、淡雅。它的特點(diǎn)是全部用石頭砌成，最妙的是，站立亭內(nèi)正中說(shuō)話，聲音會(huì)產(chǎn)生共鳴效果。

元風(fēng)洞

這個(gè)洞叫“元風(fēng)洞”，為什么叫“元風(fēng)洞”呢?元風(fēng)就是風(fēng)的源頭的意思。 因?yàn)檫@個(gè)巖洞與七星巖地下河連接，所以“冬暖夏涼”，氣溫終年保持在20℃左右。夏天，人們喜歡在洞口乘涼，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，有如享受空調(diào)一般。

護(hù)碑亭

請(qǐng)看，這里有“逍遙樓”三字榜書碑。它是唐代書法家顏真卿的手筆。碑的另一面是宋代李彥弼的《湘南樓記》。因?yàn)楸年庩?yáng)兩面，刻著唐宋兩代名碑，極為少見，是值得保護(hù)的。1974年修亭加以保護(hù)，叫“護(hù)碑亭”。

舊普陀山門

請(qǐng)看，這里有四個(gè)大字“超塵靜境”。這里原是清代一個(gè)舊寺廟的大門，“超塵靜境”就是指“超脫凡塵，與世無(wú)爭(zhēng)，進(jìn)入了神仙修煉的境地”。

普陀精舍

這里原是普陀寺的舊址，從唐代開始就供奉觀音，因年久失修，早已廢除，1959年重建。精舍后有觀音巖，內(nèi)刻摩訶般若波羅密多心經(jīng)。

普陀石林

普陀山的石頭很漂亮，很有名氣的。相傳，在唐朝的時(shí)候，地方官員選取這里的山石進(jìn)貢朝廷。朝廷接納這塊石頭后，命書法家歐陽(yáng)詢?cè)谄渖乡澘獭毒懦蓪m醴泉銘》，刻好后，深得唐太宗李世民的喜愛(ài)，視為“瑞石”。后來(lái)李世名派李靖到桂林經(jīng)過(guò)一番考察后，得知這塊石頭產(chǎn)于普陀山的普陀石林。為慶?！叭鹗边M(jìn)宮得寵，在“瑞石”產(chǎn)地建“慶林觀”。據(jù)說(shuō)唐太宗還御書“慶林觀”三字匾額，使得普陀石林名噪一時(shí)。

玄武洞

我們來(lái)到了玄武巖。元代曾在洞中建“全真觀”，明朝改為“真武閣”。后改為“玄武閣”。

玄武，又名真武、黑帝，是中國(guó)古代神話中居于北方的水神總管，龍王也歸他管。后為道教所信奉，同青龍、白虎、朱雀合稱為“四象”或“四方四神”。

真武神一說(shuō)是由田地神變化而來(lái)的。其形象為男女擁抱相，象征天地精靈，相擁相抱，永不分離。最后龜蛇復(fù)合成為一個(gè)人像，即真武神。將龜蛇分開，成為龜蛇二將;當(dāng)龜蛇合起來(lái)，就形成了蛇纏龜?shù)恼嫖湓?。這時(shí)，已從原來(lái)的戀愛(ài)之神，演變?yōu)閼?zhàn)斗之神了。

但在中國(guó)古典名著《四游記》的“北游記”中，玄武卻被描繪成源于玉皇的三魂六魄之一，因玉皇動(dòng)了貪念，自貶一魂到凡間受苦。經(jīng)無(wú)數(shù)次生死、修煉，終于得道成仙，被封至北方任水神總管。龜蛇二將是他收服的第一對(duì)得力助手，協(xié)助他蕩平了人間的妖魔鬼怪，故玄武大帝腳下總塑龜與蛇的形象。后因唐代有唐玄宗，避諱，將玄武改稱真武。

我們現(xiàn)在看到的是明代道人潘常靜出錢鐫刻的浮雕《龜蛇合一》。高明的石工巧妙地利用了巖石的天然色澤，請(qǐng)看，龜是青灰色的、蛇是淡紅色的，龜蛇相纏，栩栩如生。而圓形窗的巧妙框景，更為鬼蛇合一圖錦上添花。

棲霞寺

始建于唐，高僧鑒真曾到此傳法。元朝改為道教的全真觀，明代易為壽佛庵。清初時(shí)，曾參加過(guò)抗清的渾溶和尚募化四方，歷時(shí)33年，修復(fù)了棲霞寺，并使之成為西南一大名剎。1988年，趙樸初先生致函廣西領(lǐng)導(dǎo)人，陳請(qǐng)重修棲霞寺，工程于20xx年動(dòng)工，20xx年9月28日落成。新寺規(guī)模宏大，占地18000平方米，唐風(fēng)古韻、典雅莊重。

駱駝山

眼前看見的這座山，很像一匹伏地的單峰駱駝，叫“駱駝山”。因?yàn)樗趾芟窬茐?，所以古代又叫“酒壺山”。在自然界中，如此神似和形似的石山不可多見，它是大自然造就的杰作，是一件稀世的藝術(shù)珍品。關(guān)于“酒壺山”，還有一段傳說(shuō)故事。

據(jù)記載，明末有一個(gè)書生叫雷鳴春，此人很有才華，嗜酒如命，人稱雷酒人，所以他擇居在酒壺山下。雷酒人廣植桃樹于壺山之下，花開時(shí)，花海艷若紅霞，享譽(yù)“壺山赤霞“，是桂林續(xù)八景之一。后人在雷酒人死后將他葬在酒壺山下，讓他常年與酒壺相伴，現(xiàn)在山上還刻有“雷酒人之墓”。

駱駝山下草坪，為美國(guó)前總統(tǒng)克林頓訪問(wèn)桂林時(shí)發(fā)表環(huán)保演說(shuō)處舊址。

盆景苑

駱駝山下盆景苑始建于1977年。占地面積約1萬(wàn)平方米。它取江南園林之長(zhǎng)而建成，全國(guó)以曲廊、平橋、曲池、水榭等分隔布局，陳列展出石山盆景、樹樁盆景。

這個(gè)長(zhǎng)廊里陳列著一座長(zhǎng)達(dá)12米的巨型盆景——《漓江百里圖》。它真實(shí)而形象地再現(xiàn)了疊彩山、伏波山、象鼻山等桂林山水精華，1985年全國(guó)第一次盆景比賽中獲一等獎(jiǎng)。

天然奇石館

天然奇石館設(shè)奇形、奇韻、奇彩、遴珍四個(gè)展廳，匯集了10多個(gè)國(guó)家地區(qū)、全國(guó)20多個(gè)省市所收集的50多個(gè)石種，總計(jì)達(dá)800余件精品。其中有4億年前的震旦角石，3.2億年前的生物礁化石和地質(zhì)年代為古生代寒武紀(jì)時(shí)代極為罕見的含有51只三葉蟲的巨形化石，這些都是難得一見的稀世之寶。

增公巖

這個(gè)巖洞實(shí)為七星巖的玉溪洞府，內(nèi)有地下河的清流穿巖而過(guò)，溪水清冽冰冷，人們叫它“冷水巖“。北宋元豐二年(1079年)，曾布率家屬、部下游覽東郊，發(fā)現(xiàn)這個(gè)巖洞，因是曾布率人發(fā)現(xiàn)，這個(gè)巖洞就被命名為“曾公巖”。

洞口宋代以來(lái)石刻10余件，其中含有真武帝第3尊道教造像?？箲?zhàn)時(shí)，在周恩來(lái)關(guān)懷下，江蘇新安小學(xué)學(xué)生組成新安旅行團(tuán)踏遍18個(gè)省事宣傳抗日，1938年抵桂林，為了躲避敵人的轟炸，曾搬到巖洞內(nèi)上課，所以這里的巖壁上還留有“敵人在轟炸，我們?cè)谏险n”、“巖洞就是學(xué)校”的標(biāo)語(yǔ)。

動(dòng)物園

這所動(dòng)物園于1960年建成開放，雖然規(guī)模不大，但園內(nèi)飼養(yǎng)著很多珍稀動(dòng)物，如“大熊貓、金絲猴、黑葉猴等。此外還有日本贈(zèng)送的斑馬、火烈鳥，總共有60多種動(dòng)物。

伴月亭

這個(gè)亭叫“伴月亭”，它建在月牙山的山道上。亭依月牙山，又與月牙巖相伴。站在亭的觀景臺(tái)上，能望見花橋倒影的月輪，因此取名為“伴月亭”。

小廣寒

半山中的月牙巖，巖中建有兩層小樓，就好像是月亮中的廣寒宮，所以取名為“小廣寒”。樓前掛有王力老先生描繪神州勝景及桂林山水的著名長(zhǎng)聯(lián)。

丹桂巖

據(jù)傳，古時(shí)在這里曾種有丹桂樹，故稱“丹桂巖”。丹桂巖不是以“丹桂”出名，而是以古人類居住而出名。在洞中曾出土了蚌器、骨器和石器等，是新石器時(shí)代洞穴遺址，現(xiàn)在還可以看到螺蚌膠結(jié)層的遺物。

龍隱洞

相傳很久以前，有一條龍隱居在這里。有一年，天下大旱，老龍?jiān)妇聘柿?，拯救民生于苦難之中，破壁而飛。洞頂?shù)氖?，就是?dāng)年老龍破壁而飛留下的痕跡。這個(gè)觀景臺(tái)于1963年建造，這個(gè)觀看“神龍”的最佳角度。關(guān)于“神龍”破壁而飛，留下了許多詩(shī)文和傳說(shuō)。洞中近百件石刻，有相當(dāng)一部分與“龍”有關(guān)，如朱晞?lì)?、許季紹、傅恩容等人的石刻。若您一邊欣賞這些詩(shī)文，一邊看神龍遺跡，會(huì)感到神龍?jiān)陲w動(dòng)。

桂海碑林

“桂海碑林”由龍隱洞、龍隱巖及兩個(gè)碑閣組成，為國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位。現(xiàn)存摩崖石刻205件，有“壁無(wú)完石”之謂。石刻內(nèi)容涉及政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)藝術(shù)等各方面。最著名的有宋代蔡京書刻的《元祐黨籍》、狄青等平定儂智高叛亂班師桂林所刻的《平蠻三將題名》，顏延之撰、黃庭堅(jiān)書的《五君詠》及針砭時(shí)弊的梅摯的《龍圖梅公瘴說(shuō)》，其文以嶺南的瘴氣比喻官場(chǎng)的五毒：租賦之瘴、刑獄之瘴、飲食之瘴、貨財(cái)之瘴、幃薄之瘴。

導(dǎo)游員在此一般喜歡選導(dǎo)天碑、“魁星點(diǎn)斗”、“佛”字、“男髭觀音像”、“關(guān)帝詩(shī)竹”等趣碑。

女士們，先生們，七星公園外景導(dǎo)游講解到此結(jié)束，謝謝大家!下面請(qǐng)大家自由參觀游覽。

有關(guān)觀看三星堆心得體會(huì)和方法五

4月16日下午，在省局的組織下我們來(lái)到警示教育基地參觀學(xué)習(xí)，并觀看了警示教育片《失衡》，片中的劉憲魯、王洪啟、車鐘日等高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部由人民的公仆，一下子蛻變成階下囚，看后令人震撼，發(fā)人深省。

縱覽他們觸目驚心違法犯罪的軌跡，使我們清楚的看到，他們就是利用自己的地位和手中權(quán)力去中飽私囊，滿足私欲，演繹了一幕幕淋漓盡致的權(quán)錢、腐敗交易之戲。究其原因：

首先，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部背離黨的宗旨，必將導(dǎo)致人生觀和價(jià)值觀的扭曲，放松黨性修養(yǎng)和鍛煉，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮不能保持警惕、保持冷靜、保持操守，更沒(méi)有慎獨(dú)慎微，忽視從根本上考慮人民的利益，不甘清貧，崇尚拜金，最終導(dǎo)致走上犯罪的道路。

其次，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部把人民賦予的權(quán)力作為自己謀取私利的工具，在危害黨的事業(yè)的同時(shí)，自己也必將遭到“身囚”之苦。權(quán)力是一把雙刃劍，如果能正確的行使就能為人民辦實(shí)事、謀利益，反之就會(huì)成為以權(quán)謀私的魔杖。從領(lǐng)導(dǎo)到囚犯，是用自己的政治生命、青春年華、人生自由和完美的家庭去以身試法換取身外之物。

第三，法制觀念淡薄，待人處事上沒(méi)有保持應(yīng)有的警惕性和純潔性，必然導(dǎo)致行為的畸形，最終葬送前程。

這些真實(shí)的案例再次警示我們：共產(chǎn)主義理想和信念是共產(chǎn)黨的精神支柱和靈魂，任何時(shí)候都不能動(dòng)搖。作為一名黨員，要防止腐敗，就要做到：

一、始終堅(jiān)持黨的信念。我們每一個(gè)黨員在任何時(shí)候都不能忘了自己的信念和追求?！拔鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之”，免得“一失足成千古恨”。要嚴(yán)于律己，以苦為樂(lè)，以廉為榮，做一個(gè)道德高尚的人，以良好的人格力量為黨和人民多做奉獻(xiàn)。

二、樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在物欲橫流的當(dāng)今社會(huì)，人們的思想觀念、生活方式和價(jià)值取向都發(fā)生了多方面的變化，但是非、善惡、美丑的界限不能混淆，堅(jiān)持什么、反對(duì)什么，倡導(dǎo)什么、抵制什么，都必須旗幟鮮明。

三、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺(jué)悟和道德水準(zhǔn)。

四、堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨。完成好黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，在任何時(shí)候都要把黨和人民利益放在首位。要始終保持頭腦清醒，不以物惑，不以情移，守得住清貧，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，保持住氣節(jié)；要真正做到自重自省、自警自勵(lì)，面對(duì)社會(huì)生活中的種.種誘惑，心不為其所動(dòng)，志不為其所喪，牢牢守住道德底線，用實(shí)際行動(dòng)踐行自己的諾言——清清白白做人，堂堂正正做事。