當(dāng)我們備受啟迪時,常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起來看一看吧。
有關(guān)游泳打卡第十天心得體會及感悟一
“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事,而在國外隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以內(nèi)尚不能獨立行走的特殊時期嬰幼游泳為寶貝提供了一個熟悉自然,安全運動量大的健療運動。
現(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后,帶自己的孩子去游泳館游泳,發(fā)現(xiàn)這個項目很好,很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長,你就會認為這里面充滿商機,于是決定做與孩子健康有關(guān)的項目。
(二)產(chǎn)品概述
“嬰兒游泳”是指12個月內(nèi)的嬰兒在專門安全保護措施保護下,由經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員一對一的專門操作和看護,在新生兒出生當(dāng)天(出生當(dāng)天至28天為新生兒)即可進行的一項特定的、階段性的人類水中早期健康活動,分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩(游泳操)和嬰兒自主游動兩部分。
"嬰兒游泳與水中按摩(游泳操)"同為嬰兒早期的健康活動。
游泳和被動游泳操運動(著重于以水為介質(zhì)的皮膚接觸及大動作、大關(guān)節(jié)的自主活動),兩者互為補充,同時可以溫柔而自然的刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺,尤其是平衡覺的刺激與適應(yīng),對嬰兒特定部位皮膚、肢體、關(guān)節(jié)、骨骼進行主動和被動的活動與刺激,并間接地作用到五臟六腑及各神經(jīng)系統(tǒng)。
(三)市場分析
一.市場介紹:
嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè)),也是一項利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期,而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
二.市場機會及環(huán)境:
1.市場需求:現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新,對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求,整個嬰幼兒游泳市場供小于求。
2.市場規(guī)模:由于我國人口基數(shù)大,每天誕生的嬰兒較多,消費群體較大,并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重,因此其市場規(guī)模很大。
3.隨著城市居民經(jīng)濟收入的提高,眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多,大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當(dāng)代年輕父母基本上也都是獨生子女,而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。
4.由于嬰兒游泳館還尚未普及,只有部分大中型城市里面的醫(yī)院和部分私人會所擁有此項業(yè)務(wù),在一些中小城市,城鎮(zhèn)有很大的空缺,此空間較大,所以我選擇朝中小企業(yè)這個空缺去發(fā)展。
三.目標(biāo)市場:
主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0—36個月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場定位于中小城市36個月內(nèi)的新生嬰兒市場。
(四)swot分析
一.優(yōu)勢:
1.競爭者:市場盲點,競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),目前在市場上的普及率不高,有較大的發(fā)展空間,競爭者較少。
2、運作靈活,選址容易:建立嬰兒游泳館的選址比較容易,靈活,建立在居民區(qū),醫(yī)院附近等都是比較好的場所。
3.價格優(yōu)勢:嬰兒游泳的消費較低,一般是60元一次,如果辦理會員卡等優(yōu)惠政策,花費會更低,一般家庭都能夠消費,在價格這方面比醫(yī)院等場要便宜。
4、成本較低:創(chuàng)業(yè)的成本較低,只需要購買相應(yīng)的設(shè)備,和聘請一些專業(yè)的醫(yī)護人員即可。
5、利潤回報率較高:現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的,他們在這方面的投資較大。
二.劣勢:
1、規(guī)模較小,市場覆蓋不廣泛。
2、沒有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護人員,在一定程度上限制其發(fā)展。
3、由于傳統(tǒng)觀念的影響,很多父母,長輩暫時不能接受這種新型的開發(fā)嬰兒智力和體力的方法。
三.機會:
嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè)),此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期,而且小城市的空間卻需要發(fā)展,目前在市場上的普及率不高,有較大的發(fā)展空間,競爭者較少。市場需求增長強勁,可快速擴張。
四.威脅:
1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù),總得來講,風(fēng)險比較小,但是要想經(jīng)營好,在一定的程度上還是存在著風(fēng)險,一旦弄錯,可能會帶來嚴重的后果,
2、由于嬰兒是一個特殊的顧客群體,需要嚴格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長,都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。
(五)銷售策略
一.人員推廣
1、發(fā)傳單宣傳:將嬰兒游泳館的說明印刷出來后,去周邊醫(yī)院發(fā)放。
2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌,在人們的心中先形成一個印象。
3、可以采取上門推銷,電話訂購的方式。
二.廣告宣傳:在廣播電臺上面進行廣告宣傳,廣播成本低廉,不受地域限制,主要表現(xiàn)在公交車上,出租車上。在早上上班時間和晚上下班時間段播放廣告,可以通過此平臺進行廣告宣傳。
三.公共關(guān)系:創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的人脈關(guān)系,進行宣傳。
四.口碑宣傳:首先以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),低廉的價格去的早期顧客的滿意和贊美,通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口碑宣傳。
五.早期體驗:通過早期的體驗,是消費者對其產(chǎn)生好感,達到宣傳目的。
六.論壇推廣:在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖,可以利用論壇作為平臺進行營銷推廣。
(六)財務(wù)預(yù)測
一成本、費用與收益分析:
1. 產(chǎn)品成本分析:小規(guī)模的嬰兒游泳館50平方米的營業(yè)面積就可以實現(xiàn),其中包括四個游泳缸、;兩個洗澡盆、一個按摩臺和一個沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括:嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外,如果是嬰兒游泳中心,還要有消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設(shè)備費用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定,投入在6萬元以下。
2. 期間費用:
a:房租,目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元左右。
b:雇員:按照每個游泳缸配置一名護理員的需要,雇傭4個員工,工資及其他福利每月支出在4000元左右。
c:水電:相對于其他項目,嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大,以3000元估算,每月的經(jīng)營成本至少要超過1.8萬元。
3. 產(chǎn)品銷售利潤:由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主,所以毛利率基本可以按照100%計算。那么要達到盈虧平衡,只需要每月的營業(yè)額超過1.8萬元即可,這樣算下來,每月只要完成30張會員卡就能保本,再加上單次消費及其他項目的收入,實現(xiàn)盈利難度不大。
(七)營銷組合策略
經(jīng)營戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略:
1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式,以獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)營理念等。
2.經(jīng)營注重的是“宣傳+優(yōu)惠”,從經(jīng)營形式看,嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”,也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費群體,而且更容易得到消費者的信任,但是對于個人投資者而言,如沒有一定的渠道和機遇,想介入的難度較大。
3. 采取與醫(yī)院合作的方式,來取得顧客的信任,以及相應(yīng)的護理,培訓(xùn)等專業(yè)知識。
二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
衛(wèi)生很重要:帶孩子來游泳的家長,都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如:對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒;嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶,或使用經(jīng)過店里消毒的毛巾;室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完善;使用的水都是經(jīng)過配置的,適合不同嬰幼兒的皮膚。
經(jīng)營方面,還可以經(jīng)銷嬰兒用品,并提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù),可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等,力求工藝精湛,外形美觀,不僅給孩子留下了終身紀(jì)念,放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開始可能會有難度,但只要定位準(zhǔn),經(jīng)營到位,路將越走越好,因為孕嬰行業(yè)黏性較大,顧客一旦認準(zhǔn)了就不會輕易走掉。
2.服務(wù)戰(zhàn)略
a.做好服務(wù):“良好的服務(wù)是生存之本。對孩子要有愛心,要像對待自己的孩子一樣關(guān)懷備至?!焙⒆釉诟改傅呐阃?,通過拉手、戲水等活動,可促進相互間的感情交流。游泳后,家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務(wù),讓顧客在此獲得快樂,讓在此獲得健康。
b.愛心+專業(yè):店里的工作人員都是經(jīng)過挑選和培訓(xùn)的喜歡孩子、有愛心并且有一定工作經(jīng)驗的'人員。
c.附加服務(wù):提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù),可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等。
d.售后服務(wù):小孩在游完泳之后,我們可以給小孩的父母提供一些就相關(guān)的小孩保健專業(yè)知識等售后服務(wù)。
有關(guān)游泳打卡第十天心得體會及感悟二
訂立合同雙方:
以下簡稱甲方;
以下簡稱乙方。
為了更好的服務(wù)業(yè)主群眾游泳娛樂需求,有效管理游泳池,維護雙方利益,特訂立本合同,雙方共同遵守。
第一條 承包地點和面積
甲方將座落在泳池xx平方米(含所有附屬用房設(shè)施,以本合同所附甲方加蓋公章的平面圖為準(zhǔn))承包給乙方經(jīng)營。
第二條.承包期限為自__年__月__日起,至__年__月__日止.期滿后在同等條件下乙方可以優(yōu)先續(xù)簽。
第三條 游泳館承包經(jīng)營期間,乙方向甲方繳納租金xx元
第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)
1 、監(jiān)督乙方經(jīng)營使用甲方資產(chǎn)的情況;
2.甲方將泳池及所屬設(shè)備提供給乙方使用,并負責(zé)游泳池及附屬用房的水、電、通訊、通風(fēng)等設(shè)施配套到位,按可經(jīng)營狀態(tài)完好地交付乙方。承擔(dān)固定資產(chǎn)維修、更新費用。
3.甲方保證乙方在游泳池運行期間,確保游泳池及附屬用房及設(shè)備水電正常運作
4.保證游泳池所有權(quán)的真實性,向乙方提供承包經(jīng)營的寬松環(huán)境;協(xié)調(diào)游泳池物業(yè)歸屬關(guān)系,保證乙方正常的開放和宣傳
5.本合同期限屆滿或終止,在結(jié)清全部租金、各項費用后一個月內(nèi),將履約保證金返還乙方(不計利息或補償)
6、承擔(dān)本合同生效之前所產(chǎn)生一切經(jīng)濟、法律和安全的責(zé)任。
7、在承包期內(nèi),不得向第三人轉(zhuǎn)讓乙方承包的資產(chǎn),不得許可第三人參與承包經(jīng)營;
第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)
1、在承包經(jīng)營過程中必須遵守國家有關(guān)法律法規(guī),做到依法經(jīng)營。
2、合同期間承包經(jīng)營游泳池及附屬設(shè)施的一切經(jīng)濟、法律和安全的責(zé)任均由乙方承擔(dān)。乙方營業(yè)期間購買游泳池公眾責(zé)任險。
3。乙方經(jīng)營承包自負盈虧,乙方有自主經(jīng)營權(quán),甲方不得干涉
4.承包經(jīng)營游泳池及附屬設(shè)施期間,必須有明確的救生安全等責(zé)任措施,對游泳池工作人員和游泳人的安全負全責(zé)。
5.乙方在游泳池經(jīng)營期間保障游泳池符合衛(wèi)生要求
6、承包經(jīng)營游泳池及附屬設(shè)施期間,承擔(dān)泳池及附屬設(shè)施的保養(yǎng)、管理和運行的費用。
7、本合同簽訂后三十日內(nèi),即向甲方支付履約保證金人民幣xx元,該保證金可用于清償可能積欠甲方的租金、各項費用等。
8、本合同期限屆滿或終止,乙方應(yīng)及時交還甲方提供乙方使用的泳池及設(shè)備,如有損壞或丟失,乙方應(yīng)負責(zé)修理或賠償。
第六條 違約責(zé)任
1、甲方無故干擾乙方正常營業(yè),造成乙方較大損失的,視為甲方違約,乙方有權(quán)終止本合同,并可按照合同法追究甲方的經(jīng)濟責(zé)任。
2、有下列情形之一的視為乙方違約,乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,甲方有權(quán)終止本合同
(1)乙方不支付租金或者延期支付租金達三十天以上的;
(2)未經(jīng)甲方同意,乙方將游泳池及附屬用房轉(zhuǎn)包給第三者的;
(3)乙方擅自改變游泳池及附屬用房的用途或房屋結(jié)構(gòu)的;
第七條 在法定不可抗力的情況發(fā)生下本合同可終止
第八條 本合同簽訂之日,雙方應(yīng)出具詳細的資產(chǎn)明細表。
本合同自承包開始之日起生效,甲乙雙方均不得隨意修改或解除合同。如甲方代表人發(fā)生變更,不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜,經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,作出補充規(guī)定。補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
本合同正本一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份,經(jīng)雙方代表簽字蓋章后即行生效
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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