農(nóng)村實(shí)訓(xùn)第一天心得體會實(shí)用 實(shí)訓(xùn)第一天心得體會800字(六篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)農(nóng)村實(shí)訓(xùn)第一天心得體會實(shí)用一

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

艱辛知人生，實(shí)踐長才干

通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會;提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

生活，帶著年輕人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。

暑期社會實(shí)踐活動一向是我校大學(xué)生投身社會、體驗(yàn)社會、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。而我，也在這次社會實(shí)踐中領(lǐng)悟到很多以前根本無法懂得的道理。找工作不好找，在實(shí)際工作中也會遇到許許多多棘手的問題，我此刻才明白其實(shí)真實(shí)的生活遠(yuǎn)沒有想象中的那么簡單那里會有很多想象不到的問題，很多問題中又有復(fù)雜的關(guān)聯(lián)，這么想起來生活的確會很累。因此就務(wù)必提高自我處理問題的潛力，讓復(fù)雜的問題簡單化，讓自我的生活簡單而又充實(shí)。想到那里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們就應(yīng)早就看透了生活成為個(gè)中高手吧。

透過這次社會實(shí)踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識，我們務(wù)必要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際中才會發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無味，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個(gè)輝煌的未來。但我此刻開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自我親身實(shí)踐過，才會有一個(gè)清醒的認(rèn)識，才會正確地給自我定位，確立相對現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。在實(shí)踐后才會發(fā)現(xiàn)自我所學(xué)的東西是多么有用，自我是多么的需要進(jìn)一步充實(shí)，其實(shí)實(shí)踐也能夠提高學(xué)習(xí)興趣的?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正好處，直到實(shí)踐后才對這句名言有了更深的理解。此刻我也明白了人的潛力是需要自我去發(fā)掘的，太多的不自信只會把機(jī)會一次一次地從身邊趕走。透過實(shí)踐你能夠發(fā)現(xiàn)自我從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許是需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)。這次實(shí)踐也讓我堅(jiān)定了堅(jiān)持不放下的信念，放下就等于否定自我，自我對自我的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強(qiáng)于別人對自我的否定，這對一個(gè)人來說是相當(dāng)可怕的。自我不去接觸社會就永遠(yuǎn)不會明白社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解

的東西太多了，我們不能只靠書本去認(rèn)識它們，這樣的認(rèn)識太淺薄了，不能算是真正的認(rèn)識。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就務(wù)必先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。

暑假，媽媽帶著我回湖南一個(gè)星期，在出發(fā)前的晚上，媽媽提醒我回來后要準(zhǔn)備寫一篇湖南農(nóng)村社會實(shí)踐心得。

今年的湖南省遭受了百年一遇的特大干旱，媽媽帶我沿著鄉(xiāng)村公路，去到農(nóng)民伯伯們干農(nóng)活的一個(gè)村子里。在田間，隨處可見戴著草帽、扛著鋤頭、手拿鐮刀、挑著水桶，頂著火辣辣的太陽在忙碌著的農(nóng)民伯伯們。由于一直沒有下雨，附近的幾條河都已經(jīng)干涸了，媽媽讓我拿著水瓢將水從水桶里淋到禾苗上。之后來到白菜地里用鋤頭將土松開，再將水一勺一勺地淋到白菜根莖上。我干了還沒到半個(gè)小時(shí)，已經(jīng)滿頭大汗，衣服也濕透了。

短短的一個(gè)上午，讓我深深地體會到：只有貼進(jìn)農(nóng)民伯伯們的生活，才會真切感受到耕耘的艱辛、收獲的喜悅。也讓我認(rèn)識到：我們平時(shí)吃的糧食來之不易，那都是農(nóng)民伯伯們付出了血和汗得來的，以后我們一定要更加珍惜每一顆糧食。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時(shí)，必須要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在理解他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所就應(yīng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。但是如果你只問耕耘不問收獲，那么你必須會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都務(wù)必有主動性和用心性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在校園里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應(yīng)對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題潛力。透過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。應(yīng)對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生就應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐潛力。

此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手潛力以及與他人的交際潛力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就就應(yīng)把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后能夠盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長提出推薦。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)用心。組員居然不相信我之前會是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一向想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)持續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。

有關(guān)農(nóng)村實(shí)訓(xùn)第一天心得體會實(shí)用二

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.23---8.31

實(shí)習(xí)部門：面紗倉庫------織布車間------印染車間--------裁衣車間-------研發(fā)中心

實(shí)習(xí)目的：通過在車間的實(shí)習(xí)，熟悉服裝生產(chǎn)流程和工藝，了解針織服裝的結(jié)構(gòu)和制作特點(diǎn)，認(rèn)識針織布料的分類和特點(diǎn)，為以后工作做好基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備和儲備。

進(jìn)入車間之前，自己還是個(gè)剛剛邁出大學(xué)的畢業(yè)生。對服裝行業(yè)，對針織制品和服裝生產(chǎn)過程都一無所知，也不之如何去做好自己的工作。然而，公司為我提供了到車間實(shí)習(xí)的機(jī)會。在車間，我人生中第一次了解服裝生產(chǎn)的工藝，尤其是針織服裝的生產(chǎn)流程和工藝。第一次從服裝的生產(chǎn)原料—面紗開始學(xué)習(xí)服裝，了解服裝行業(yè)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。

因?yàn)槲业墓ぷ髀毮?，因此在?shí)習(xí)過程中，我把重點(diǎn)放在了針織品的布料和做工，質(zhì)檢的學(xué)習(xí)上。

進(jìn)入實(shí)習(xí)，我首先到了面紗倉庫。面紗以前，在農(nóng)村的老家見過。不過，從未這樣就過，那時(shí)只知道了那就做棉線。面紗應(yīng)該是我接觸的第一個(gè)針織服裝專業(yè)用語吧。我想以后還會學(xué)到很多專業(yè)針織服裝用語。我的知識也會越來越專業(yè)吧。在面紗倉庫雖然僅僅待了短短的2天，我卻在溫老師和嚴(yán)老師的幫助下學(xué)習(xí)了面紗的紗制以及不同紗制之間的換算，另外也了解了面紗的不同成分。最重要的是通過他們的介紹，我對整個(gè)針織服裝的生產(chǎn)過程有了充分的了解。我再也不是那個(gè)對針織服裝一無所知的大學(xué)畢業(yè)生了。

實(shí)習(xí)的第二戰(zhàn)是織布，織布的流程大概是：絡(luò)紗----織布-----查布-------質(zhì)檢------出貨。織布現(xiàn)在都是機(jī)械化生產(chǎn)，很容易就弄明白。以前沒進(jìn)過織布廠，不知道織布還有如此多的學(xué)問。首先，織布的種類分為：針織和梭織。我們是針織廠，理所當(dāng)然我們的織布機(jī)都是針織機(jī)。第一次，認(rèn)識了針織機(jī)的工作原理和針織布的特點(diǎn)。每開始織新一捆的布時(shí)，工人們總是在布匹上剪個(gè)大口子，我很不明白。問了之后才明白，那是要檢查一下里面的布匹請況。布胚織好后，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是胚布檢查了，這關(guān)系著出貨的質(zhì)量。有時(shí)候，要更具客戶要求對不合格的布胚進(jìn)行處理。在織布車間學(xué)習(xí)了一下紗的產(chǎn)地和公司。像精欲，華孚等公司。另外，也掌握了我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識，針織布的種類，如平紋布，羅紋布，衛(wèi)衣布，單面布，雙面布，拉架平紋等。離開織布車間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在即真的越來越專業(yè)了。這要感謝公司給了我來車間學(xué)習(xí)的機(jī)會啊。

實(shí)習(xí)的第3個(gè)星期，我去了印花車間。這里要比織布車間學(xué)到的東西多了。以前，只會辨別印花的質(zhì)量。這一次，我有機(jī)會從整個(gè)印花過程好好學(xué)習(xí)印花了，其中還有很多科技手段，然我很感興趣。印花過程從接單開始，然后是一系列的工序,電腦描圖，曬網(wǎng)版，調(diào)色，打樣板，制定工藝，調(diào)漿，印大貨，固色，到質(zhì)檢告一段落?？瓷先ズ唵蔚倪^程，里面卻有很大的學(xué)問。

曬版這個(gè)工藝就是借助照相機(jī)底片的原理，這是一個(gè)師傅后來告訴我的。剛接觸印花時(shí)，我一直再想這么細(xì)微的花樣差別究竟是怎樣印的像打印機(jī)打的一樣呢。最后，師傅的一句話讓我明白了。這就像刷照片啊，底片時(shí)什么樣的，印出來就是什么樣。幸運(yùn)的是我還目睹了曬版的全過程，心中的迷霧一下在煙硝云散了。印花之前都要打小樣，這就是要檢查印花效果是否和客戶要求一致。這是很關(guān)鍵的一步，避免了印出大貨后，因不和客戶要求而造成巨接大貨。印花車間也待了1個(gè)星期，學(xué)會了如何檢查印花效果，也了解了印花這一工藝，更懂得了如何更具客戶要求進(jìn)行工作。

實(shí)習(xí)的第4個(gè)星期，我被安排到了裁衣這里。裁衣車間流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、紙樣，排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號，分扎，送車縫，補(bǔ)片。以前總以為裁衣都是用剪刀。在這里，第一次看到了這樣一個(gè)情景。裁衣供裁布就像切蛋糕一樣，一下子可以裁幾十件衣服。裁衣工人要按照板房提供的紙樣進(jìn)行排版，最大限度的節(jié)約布匹。在這里跟著師傅檢查了3天布，在查布過程中對布匹的種類和產(chǎn)出問題進(jìn)行了鞏固。查片的過程中學(xué)習(xí)了如何把好質(zhì)檢關(guān)和質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)，這些對以后我的工作會有很大的幫助。

第5個(gè)星期，我被安排到了研發(fā)中心------樣板房。這里貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣領(lǐng)和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。在板房半個(gè)月的時(shí)間里，從這一整套的服裝生產(chǎn)流程中，我再一次學(xué)習(xí)了裁衣，縫制，熨燙和包裝，質(zhì)檢。另外，在師傅的幫助教導(dǎo)下，我學(xué)會了如何看工藝，如何根據(jù)工藝進(jìn)行成品衣服的質(zhì)檢，如外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝要返工，沒有問題的服裝才會進(jìn)行包裝。我還認(rèn)識了很多布料，像拉架平紋，加彈羅紋。還有種類繁多的輔料，包括拉鏈、繩、扣、花邊、松緊帶、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。在板房的質(zhì)檢更加嚴(yán)格，這一關(guān)是由板房主管親自進(jìn)行的。

板房實(shí)習(xí)的結(jié)束也宣告了我整個(gè)車間實(shí)習(xí)的結(jié)束。在車間的這些日子，對針織服裝的生產(chǎn)制作過程有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識。我也學(xué)習(xí)到了很多以前從未接觸過的知識，想查布，質(zhì)檢，工藝等專業(yè)知識，這對我以后的工作都是不可缺少了。有了車間實(shí)習(xí)的知識積累，我一定能夠更好的勝任自己的工作。

當(dāng)然，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)能力。在這里感謝車間里指導(dǎo)過我的師傅們以及幫過我的同事們，也非常感謝人力資源部的關(guān)懷和支持。

有關(guān)農(nóng)村實(shí)訓(xùn)第一天心得體會實(shí)用三

務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得一：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、認(rèn)識：

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，

3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。

三、收獲：

在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對策略;(2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時(shí)，要避免爭論。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。

另外，經(jīng)過老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

有關(guān)農(nóng)村實(shí)訓(xùn)第一天心得體會實(shí)用四

各位代表：

我受xx區(qū)第二屆人民代表大會常務(wù)委員會委托，向大會報(bào)告工作，請予審議。

xx年工作回顧

xx年，是新一屆人大會工作的開局年。一年來，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)人大會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、區(qū)委一屆四次全會及區(qū)人大二屆一次會議決議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以改善民生促進(jìn)和諧為重點(diǎn)，以支持和保障新區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)健康發(fā)展為目標(biāo)，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作重點(diǎn)，依法履職，注重實(shí)效，較好地發(fā)揮了地方國家權(quán)力機(jī)關(guān)的職能作用，開創(chuàng)了人大工作新局面。

一、圍繞中心，服務(wù)大局，討論決定重大事項(xiàng)取得新進(jìn)展

根據(jù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展實(shí)際，統(tǒng)籌安排會審議議題，依法行使重大事項(xiàng)決定權(quán)。全年共舉行會會議9次，審議議題23項(xiàng)，做出決定5項(xiàng)。一是圍繞促進(jìn)新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重點(diǎn)審議了生態(tài)商務(wù)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的報(bào)告;關(guān)于“七縱七橫”主路網(wǎng)規(guī)劃和xx年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況的報(bào)告。依法作出了《關(guān)于批準(zhǔn)xx區(qū) 生態(tài)商務(wù)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的決定》，批準(zhǔn)了區(qū)政府“七縱七橫”主路網(wǎng)規(guī)劃，為新區(qū)科學(xué)發(fā)展提供了法律依據(jù)。二是圍繞推進(jìn)民主管理和依法理財(cái)，聽取審議了區(qū)政府xx年財(cái)政決算報(bào)告和審計(jì)報(bào)告，審查批準(zhǔn)了區(qū)政府xx年財(cái)政預(yù)算的報(bào)告，依法作出了決定。為提高財(cái)政預(yù)算執(zhí)行質(zhì)量，聽取審議了區(qū)政府財(cái)政預(yù)算半年執(zhí)行情況的報(bào)告，提出了要嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算安排，壓縮一般性行政支出，降低行政運(yùn)行成本，集中財(cái)力辦大事，確保資金使用效益等建議，維護(hù)了財(cái)政預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性。三是圍繞提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，重點(diǎn)審議了區(qū)政府xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃半年執(zhí)行情況的報(bào)告;關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作情況的報(bào)告。建議區(qū)政府要緊緊抓住全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)，切實(shí)突破工作難點(diǎn)，以強(qiáng)有力措施確保新區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)又好又快發(fā)展。四是圍繞群眾普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題，重點(diǎn)審議了關(guān)于貫徹落實(shí)《勞動合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》工作情況的報(bào)告。針對性地提出了改進(jìn)工作的意見和建議，促進(jìn)了區(qū)有關(guān)部門進(jìn)一步加強(qiáng)勞動用工的指導(dǎo)和管理，依法查處違反法律法規(guī)行為。審議了區(qū)政府關(guān)于“九年一貫制”學(xué)校建設(shè)情況的報(bào)告。有效的推進(jìn)了“九年一貫制”學(xué)校的建設(shè)速度。通過認(rèn)真審議重大事項(xiàng)，提出審議意見和作出決定，保證了區(qū)委決策、部署的貫徹落實(shí)，促進(jìn)了群眾最關(guān)心、最急需解決、涉及切身利益的大事的辦理質(zhì)量。

二、突出重點(diǎn)，關(guān)注熱點(diǎn)，工作監(jiān)督取得新突破

會深入貫徹落實(shí)《監(jiān)督法》，圍繞新區(qū)改革、發(fā)展和穩(wěn)定大局，創(chuàng)新工作方式，依法加強(qiáng)工作監(jiān)督。一是圍繞區(qū)委重大決策的落實(shí)實(shí)施全程監(jiān)督，全力推進(jìn)生態(tài)區(qū)建設(shè)。堅(jiān)持把監(jiān)督工作前移。會在生態(tài)區(qū)規(guī)劃的起草論證階段就主動參與，實(shí)事求是地提出了改進(jìn)的意見和建議，協(xié)助政府共同把關(guān)，保證了規(guī)劃方案的科學(xué)性。突出抓難點(diǎn)。節(jié)能減排和水系建設(shè)是生態(tài)區(qū)建設(shè)的重要指標(biāo)，也是決定生態(tài)區(qū)建設(shè)感觀形象和綜合指標(biāo)完成的重點(diǎn)工程。對這兩項(xiàng)工作會實(shí)施了全程監(jiān)督，先后對污水處理廠、污水處理廠、重點(diǎn)企業(yè)污水廢氣處理等項(xiàng)目開展實(shí)地視察;開展了對、水系工程建設(shè)情況的視察;對30萬噸鉻渣等威脅新區(qū)環(huán)境的污染隱患整治工作實(shí)施了有效監(jiān)督，促進(jìn)了關(guān)系民生的環(huán)境整治和污染治理工作的深入開展。二是圍繞國家法律法規(guī)的貫徹落實(shí)情況實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)督，促進(jìn)熱點(diǎn)問題解決。為了促進(jìn)群眾普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題的解決，會組成檢查組，對區(qū)政府貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》、《義務(wù)教育法》、《安全生產(chǎn)法》情況進(jìn)行了認(rèn)真檢查。分別對食品衛(wèi)生監(jiān)管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置、提高義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量等方面，提出了改進(jìn)工作的意見和建議，對相關(guān)法律在我區(qū)的貫徹落實(shí)起到了重要的推動作用。三是圍繞全區(qū)重大項(xiàng)目進(jìn)展情況實(shí)施聯(lián)動監(jiān)督，推進(jìn)新區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。先后對光電信息產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品深加工園、路網(wǎng)建設(shè)、xx年大項(xiàng)目引進(jìn)和開工建設(shè)情況、動物衛(wèi)生監(jiān)督管理工作及社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作進(jìn)行了實(shí)地視察。在監(jiān)督方式上，采取駐區(qū)市人大代表、部分區(qū)人大代表和會組成人員聯(lián)動視察的方式，增強(qiáng)了監(jiān)督工作力度。特別是在10月份開展對新農(nóng)村建設(shè)工作視察時(shí)，以促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，深入全區(qū)重點(diǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地開展全面視察，并就加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商引資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作提出建議，有力的推進(jìn)了“三農(nóng)”工作的開展。四是圍繞社會事業(yè)發(fā)展中的大事實(shí)施跟蹤監(jiān)督，促進(jìn)群眾生活質(zhì)量的提高。根據(jù)新區(qū)城市化進(jìn)程不斷加快，城鄉(xiāng)居民企盼社會事業(yè)更加完善，生活質(zhì)量快速提高的實(shí)際，會重點(diǎn)對全區(qū)城市化進(jìn)程中社區(qū)建設(shè)工作，全區(qū)教育事業(yè)“雙高普九”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作，區(qū)有線電視村村通工程的進(jìn)展情況和區(qū)中心敬老院建設(shè)等進(jìn)行了視察;開展了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)、農(nóng)村中小學(xué)校建設(shè)情

況、計(jì)劃生育工作及隊(duì)伍建設(shè)情況的專題調(diào)研。有效地推進(jìn)了社會事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了新區(qū)改革發(fā)展成果不斷惠及人民群眾。

三、把握關(guān)鍵，注重實(shí)效，法律監(jiān)督取得新成效

會以維護(hù)公民合法權(quán)益，促進(jìn)司法公正為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)了對《刑事訴訟法》執(zhí)行情況和刑事審判工作的監(jiān)督。分別聽取審議了區(qū)法院關(guān)于刑事審判工作情況的報(bào)告;區(qū)檢察院關(guān)于貫徹執(zhí)行《刑事訴訟法》，強(qiáng)化法律監(jiān)督工作情況的報(bào)告。在審議中指出，刑事審判工作要堅(jiān)持實(shí)體和程序并重，定罪和量刑并重，打擊和預(yù)防并重，懲罰犯罪和保障人權(quán)并重的原則，堅(jiān)持寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事審判政策，強(qiáng)化調(diào)解職能，促進(jìn)社會穩(wěn)定，確保社會和諧。在法律監(jiān)督工作中，要緊緊圍繞“維護(hù)公平和正義”的工作主題，突出監(jiān)督重點(diǎn)，規(guī)范監(jiān)督程序，加大檢務(wù)公開工作力度，確保檢務(wù)督查的實(shí)施，增強(qiáng)刑事法律監(jiān)督的社會效果。

為了進(jìn)一步優(yōu)化新區(qū)平安穩(wěn)定的社會環(huán)境，全面做好奧運(yùn)安保工作，會審議了區(qū)政府關(guān)于打擊“兩搶一盜”工作情況的報(bào)告。要求公安機(jī)關(guān)要進(jìn)一步加強(qiáng)防控，打擊犯罪，加強(qiáng)“三基”工程和公安隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升公安機(jī)關(guān)駕馭社會治安局勢的能力和水平。會還聽取審議了區(qū)政府關(guān)于“”法制宣傳教育工作情況的報(bào)告，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法行政及司法所建設(shè)情況開展了視察，推進(jìn)了依法治區(qū)進(jìn)程。按照“分別受理，綜合分析，統(tǒng)一交辦，限期反饋，嚴(yán)格督查”的辦訪方式，進(jìn)一步加大了人大信訪工作力度，把辦訪工作與會監(jiān)督工作有機(jī)結(jié)合，適時(shí)開展了重要信訪案件的聽證會、協(xié)調(diào)會，為維護(hù)群眾合法權(quán)益，化解社會矛盾，促進(jìn)“一府兩院”依法解決好民生問題發(fā)揮了積極作用。

四、規(guī)范程序，強(qiáng)化責(zé)任，人事任免和任后監(jiān)督職能得到有效行使

會堅(jiān)持黨管干部的原則，把貫徹民主集中制和嚴(yán)格依法辦事有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)人事任免工作。一年來，共依法任免國家機(jī)關(guān)工作人員52人，為“一府兩院”開展工作提供了組織保證。一是深入落實(shí)會組成人員對干部任用的知情權(quán)。加強(qiáng)與區(qū)委和“一府兩院”的溝通與協(xié)調(diào)，保證了會組成人員能真實(shí)的了解擬任命人員的德、能、勤、績、廉等方面情況;堅(jiān)持了供職發(fā)言制度，提高了供職發(fā)言質(zhì)量，會組成人員在干部任免上的知情權(quán)得到充分落實(shí)。二是進(jìn)一步提高任免工作的質(zhì)量和水平。嚴(yán)格堅(jiān)持人事任免工作規(guī)則和程序，對政府組成人員的任命堅(jiān)持任前嚴(yán)格的法律知識考試制度，并認(rèn)真考察其貫徹執(zhí)行人大決議決定、辦理代表議案和建議、聯(lián)系群眾、為群眾辦實(shí)事等方面情況，實(shí)施了就職宣誓程序。對法官、檢察官的任命在實(shí)行法律知識考試的同時(shí)，堅(jiān)持任前與“兩院”同步考核。通過這些措施，增強(qiáng)了會依法任免干部的科學(xué)性和嚴(yán)肅性。三是加強(qiáng)對任命人員的工作評議。認(rèn)真落實(shí)《監(jiān)督法》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合審議“一府兩院”專項(xiàng)工作報(bào)告和開展工作視察、執(zhí)法檢查，積極開展工作評議，增強(qiáng)了依法任命人員接受監(jiān)督的自覺性，促進(jìn)其依法辦事，務(wù)實(shí)為民，廉潔從政。

各位代表、同志們：一年來，會各項(xiàng)工作取得了一定的成績，這是區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是“一府兩院”密切配合的結(jié)果，是全體人大代表共同努力的結(jié)果，是全區(qū)人民群眾積極支持的結(jié)果。在此，我代表區(qū)人大會，向所有關(guān)心、支持人大工作的同志們、朋友們表示誠摯的感謝!

總結(jié)新一屆人大會開局年工作，我們也清醒的認(rèn)識到，工作中還存在著一些不足。主要是：監(jiān)督工作方式需要進(jìn)一步改進(jìn);工作創(chuàng)新需要進(jìn)一步提高;人大機(jī)關(guān)自身建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。這些不足，我們要在今后的工作中，認(rèn)真研究，積極探索，不斷完善。

有關(guān)農(nóng)村實(shí)訓(xùn)第一天心得體會實(shí)用五

學(xué)院：管理學(xué)院

班級：應(yīng)用營銷_x班

學(xué)號：30908____

姓名：_x

指導(dǎo)老師：_x

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年6月28日—20_年7月2日

一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識的教學(xué)活動，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，市場營銷認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動員大會，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20_年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。

加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。

有關(guān)農(nóng)村實(shí)訓(xùn)第一天心得體會實(shí)用六

全鄉(xiāng)10個(gè)行政村，10個(gè)村衛(wèi)生站，11個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生;醫(yī)院現(xiàn)有在職職工11人，退休職工5人，其中正式5人、臨時(shí)6人。占地面積20xx余平方米，建筑面積1800平方米，設(shè)有住院部、門診部、預(yù)防保健科、手術(shù)室、醫(yī)技科(b超、化驗(yàn)、放射、心電圖、生化)等臨床科室，擁有b超工作站、全自動血球儀、20xx光機(jī)、生物疼痛治療儀等醫(yī)療設(shè)備，開放床位16張。

1、收入情況：實(shí)施藥品基本藥物制度零差率后總收入44.5萬元，其中：醫(yī)療收入10萬元、藥品收入30.4萬元，其他收入4.1萬元(防保收入)。醫(yī)院全年用于支出的實(shí)際收入，即醫(yī)療收入10萬元加財(cái)政實(shí)際撥付經(jīng)費(fèi)4.9萬元，共計(jì)14.9萬元。

2、主要支出情況：經(jīng)常性支出：全院人員工資(*年劍閣縣部門預(yù)算方案)全年20萬元，不含節(jié)假日補(bǔ)助;村衛(wèi)生站補(bǔ)助0.7萬元;上繳養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)3.3萬元;水電費(fèi)2.8萬元;差旅接待生活費(fèi)用3.8萬元;網(wǎng)絡(luò)、辦公電話費(fèi)用0.6萬元;各類耗材印刷打印費(fèi)1.3萬元;醫(yī)療設(shè)備、其他設(shè)備、房屋維護(hù)費(fèi)用2.6萬元;合作醫(yī)療補(bǔ)償墊付周轉(zhuǎn)費(fèi)用4萬元。臨時(shí)性支出：規(guī)范化建設(shè)2.6萬元，中醫(yī)工作1.9萬元，災(zāi)后重建項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用3.8萬元。醫(yī)院全年實(shí)際支出47.4萬元，存在缺口32.5萬元。

隨著國家基本藥物制度、藥品零差率制度、*年劍閣縣部門預(yù)算方案的深入推行，由于醫(yī)院收入減少，財(cái)政投入的嚴(yán)重不足，醫(yī)院使用的資金有限，后期越來越多的問題凸顯出來，主要表現(xiàn)在：一是人員不穩(wěn)定因素，因個(gè)人福利待遇低部分正式人員要求上調(diào)上一級醫(yī)院，部分臨時(shí)人員有退出醫(yī)院的想法;二是個(gè)人福利待遇低，工資實(shí)行大鍋飯，工作積極性、熱情不高，病人轉(zhuǎn)院率高，增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān);三是財(cái)政撥付預(yù)算經(jīng)費(fèi)與醫(yī)院正常實(shí)際運(yùn)營費(fèi)用差別太大，僅按一般事業(yè)單位標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算，沒有結(jié)合醫(yī)院的特殊性，沒有預(yù)算醫(yī)院開展醫(yī)療活動、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、公共衛(wèi)生均等化服務(wù)等工作的運(yùn)行成本，不符合實(shí)際;僅今年我院初步核算資金缺口約32.5萬元;四是因醫(yī)院收入減少，財(cái)政投入不足，醫(yī)院沒有承擔(dān)全年各類支出的經(jīng)濟(jì)能力，醫(yī)院債務(wù)增加幅度明顯上升。如沒有增加財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)，我院今年將增加藥品、工資等欠款債務(wù)約21萬元。

綜上所述，由于醫(yī)院收入減少，財(cái)政投入不足等現(xiàn)狀，現(xiàn)我院已無經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)醫(yī)院的正常運(yùn)營，致部分工作無法正常開展，為了穩(wěn)定醫(yī)院人才隊(duì)伍，保障醫(yī)療活動的正常開展，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展，特申請?jiān)黾?年度財(cái)政經(jīng)費(fèi)預(yù)算32萬元，望予批準(zhǔn)!