二手房交易的黑手心得體會精選 二手房買賣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(三篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫二手房交易的黑手心得體會精選一

出賣人(甲方)村委會

買受人(乙方)：____身份證號碼：______________

一、甲方自愿將位于市區(qū)街道小區(qū)拆遷安置房棟室的房屋(建筑面積平方米)以人民幣元整的價款出售給乙方。乙方首付人民幣元整需于年月日前支付給甲方，余款分期按月支付，每月人民幣為元，需于年月至年月壹年內(nèi)付清，每個月的支付期限為月底的最后一天。

二、乙方支付甲方合同保證定金___萬元，如甲方反悔本合同，雙倍賠償;如乙方反悔本合同，定金不退。

三、自甲乙雙方簽訂協(xié)議乙方交付首付款后年內(nèi)甲方和村委會應(yīng)協(xié)助乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù)。本合同發(fā)生的契稅，土地出讓金等由乙方負(fù)擔(dān)。其他稅費(fèi)按有關(guān)法律規(guī)定負(fù)擔(dān)。

四、本合同簽訂后，甲方對房屋使用、收益、出租、擔(dān)保、抵押、買賣、占有等權(quán)利一并轉(zhuǎn)讓給乙方。

五、本合同生效之日，甲方和村委會保證乙方享有居住權(quán)利和使用權(quán)并通電通水，甲方保證簽訂合同之前該房屋與任何個人和組織沒有債務(wù)和利益糾紛，本合同簽訂后，甲方不得就該房屋與他人訂立《買賣合同》或《出租合同》;

六、違約責(zé)任

1、如果甲方出售的房屋存在質(zhì)量問題影響到乙方居住權(quán)利的行使，一切責(zé)任由甲方承擔(dān)，并應(yīng)賠償乙方的損失，。

2、甲方應(yīng)當(dāng)于___年___月___日收到乙方的首付房款即時將房屋的鑰匙交給乙方確保其居住權(quán)和使用權(quán)，甲方如不按合同規(guī)定的日期交付房屋，每逾期___天按房價總額千分之一計算違約金支付給乙方。逾期超過___個月時，乙方有權(quán)解除本合同。解約時，甲方除將已收的房價款全部退還乙方外，并應(yīng)賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失人民幣____元。

3、乙方全部或部分不履行本合同規(guī)定的付款日期及方式的。其逾期部分乙方應(yīng)加付按日___%計算的違約金給甲方。逾期超過__個月時，甲方有權(quán)解除合同。解約時，乙方已付房價款的__%作為甲方的損失賠償金。

4、如因規(guī)劃部門、設(shè)計部門的原因?qū)е路课葙|(zhì)量和使用功能的，甲方應(yīng)當(dāng)通知乙方，如有補(bǔ)償款發(fā)放，甲方應(yīng)當(dāng)全額退還乙方。

5、本合同簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除合同。如因重大客觀原因?qū)е卤竞贤慕獬?，甲方?yīng)按照市場評估價返還乙方房屋價款，并賠償乙方的房屋裝修費(fèi)用。

6、自合同生效之日起年內(nèi)，產(chǎn)權(quán)證和土地證因?yàn)榧追降脑虿荒苻k理，甲方應(yīng)支付乙方違約金人民幣元，甲方向乙方支付違約金后，土地證和產(chǎn)權(quán)證因?yàn)榧追降脑蛉匀徊荒苻k理，每逾期天按房價總額千分之一計算違約金支付給乙方。

7、如果因?yàn)楸竞贤谖鍡l的原因，造成乙方損失或不能居住的，甲方必須向乙方賠償損失和支付違約金，違約金人民幣為元，甲方支付乙方違約金后，侵權(quán)仍在繼續(xù)的，每逾期___天按房價總額千分之一計算違約金支付給乙方。逾期超過___個月時，乙方有權(quán)解除本合同。解約時，甲方除將已收的房價款全部退還乙方外，并應(yīng)賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失人民幣____元

七、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的可以向法院或仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行起訴或仲裁。

八、本合同自乙方支付首付款給甲方雙方簽字或蓋章之日起生效。

九、本合同一式份，甲乙雙方見證人各執(zhí)一份

甲方：

甲方：

乙方：

見證人：

____年____月____日

描寫二手房交易的黑手心得體會精選二

一.招聘

公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)招聘的好處：

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：

1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊(duì)精神

6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)

2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法，會一心一意的工作。)

招聘人數(shù)：

根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，容易營造競爭氛圍。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!

二.培訓(xùn)

對于新店來講，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了，下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運(yùn)營時間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)知識(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代，影響房價的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀(jì)人的工作計劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程，以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)

11.客戶如何跟進(jìn)回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.服務(wù)質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專業(yè)知識和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大，對公司充滿信任，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測試。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會議

會議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會，及時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動店內(nèi)氣氛。

早會：

第一.早上8：20準(zhǔn)時開始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報當(dāng)天詳細(xì)的工作計劃

晚會:

第一.晚上6：00準(zhǔn)時開始。

第二.店內(nèi)員工向店長匯報當(dāng)日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計劃。

第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實(shí)施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：

無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動員工，從而形成一個有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動或獎勵給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房，須告之店長。

3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

五.業(yè)務(wù)開展

1.印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ)，才能更好的開展業(yè)務(wù)。

描寫二手房交易的黑手心得體會精選三

二手房賣方(甲方)：

二手房買方(乙方)：

根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，訂立本合同，以資共同遵守。

第一條甲方將自有的房屋及該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)(以下簡稱房地產(chǎn))轉(zhuǎn)讓給乙方。房地產(chǎn)具體狀況如下：

(一)房地產(chǎn)座落在上海市___[區(qū)][縣](部位：___)房屋類型___結(jié)構(gòu)：;

(二)房屋建筑面積___平方米，該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)[面積][分?jǐn)偯娣e]___平方米。

(三)房地產(chǎn)四至范圍

(四)該房地產(chǎn)土地所有權(quán)性質(zhì)為[國有][集體所有]土地;土地使用權(quán)以[出讓][劃撥]方式獲得;

(五)房屋平面布局及附屬設(shè)施狀況、套內(nèi)裝飾標(biāo)準(zhǔn)

(六)甲方依法取得房地產(chǎn)權(quán)證號：___;乙方對甲方上述轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)具體狀況已充分了解，自愿買受上述房地產(chǎn)。

第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，同意上述二手房買賣轉(zhuǎn)讓價格為(幣)計___元。(大寫)：千百拾萬千百拾遠(yuǎn)整。甲、乙雙方同意，在本合同自簽訂之日起的___天內(nèi)，乙方將上述二手房買賣轉(zhuǎn)讓價款分__付與甲方，具體付款方式、期限另立付款協(xié)議。乙方交付的房價款，甲方應(yīng)開具收款憑證。

第三條甲方裝讓的房地產(chǎn)為[出讓方式][劃撥方式]取得國有土地使用權(quán)的，供下列第[一][二]款辦理。

一、甲方取得國有土地使用權(quán)的使用年限為年(從___年___月起至___年___月___日止)，其中乙方按本合同約定受讓上述房地產(chǎn)，擁有國有土地使用權(quán)的年限為_____年(從___年___月___日至___年___月___日止)，為乙方依法使用國有土地使用權(quán)的有效期限。甲方將上述二手房買賣轉(zhuǎn)讓給乙方后，出讓合同載明的權(quán)利、義務(wù)一并轉(zhuǎn)移給乙方。

二、按照中華人民共和國法律、法規(guī)、規(guī)章及有關(guān)規(guī)定，[應(yīng)辦理][可以不辦理]土地使用權(quán)出讓手續(xù)的，應(yīng)由[甲方][乙方]按規(guī)定[辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)并繳納土地使用權(quán)出讓金][將轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所獲收益中的土地收益上繳國家].

第四條甲、乙雙方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于___年___月___日將上訴房地產(chǎn)交付(轉(zhuǎn)移占有)乙方。交付標(biāo)志：___。

第五條除房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)依法作出不予過戶決定外，上述房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移日期以[市][區(qū)][縣]房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)受理該二手房買賣轉(zhuǎn)讓過戶申請之日為準(zhǔn)。

第六條上述房地產(chǎn)風(fēng)險責(zé)任自該房地產(chǎn)[權(quán)利轉(zhuǎn)移][轉(zhuǎn)移占有]之日起轉(zhuǎn)移給乙方。

第七條本合同生效后，甲、乙雙方應(yīng)按國家及本市有關(guān)規(guī)定繳納稅、費(fèi)。在上述房地產(chǎn)[權(quán)利轉(zhuǎn)移][轉(zhuǎn)移占有]前未支付的使用該房屋所發(fā)生的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣、電訊費(fèi)等其他費(fèi)用，按本合同附件四約定支付。自[權(quán)利轉(zhuǎn)移][轉(zhuǎn)移占有]后該房地產(chǎn)所發(fā)生的費(fèi)用，按本合同附件四約定支付。

第八條甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的房地產(chǎn)根據(jù)原房地產(chǎn)權(quán)證記載的屬[居住][非居住]房屋，其相關(guān)關(guān)系(包括抵押、相鄰、租賃等其他關(guān)系)見附件五，業(yè)主公約見附件六。

乙方在使用期間不得擅自改變房屋結(jié)構(gòu)和使用性質(zhì)，乙方對該房地產(chǎn)有關(guān)聯(lián)的公共部位、通道和設(shè)施使用享有相應(yīng)的權(quán)益承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，并應(yīng)維護(hù)公共設(shè)施和公共利益。乙方確認(rèn)上述受讓房地產(chǎn)的業(yè)主公約，享有相應(yīng)的權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

上述房地產(chǎn)在辦理轉(zhuǎn)讓過戶變更登記后，甲、乙雙方共同到物業(yè)管理單位辦理該二手房買賣轉(zhuǎn)讓后變更使用、維修管理戶名及有關(guān)手續(xù)。

第九條甲方保證在上述轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)交接時沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和財務(wù)糾紛。如上述二手房買賣轉(zhuǎn)讓交接后發(fā)生交接前即存在的產(chǎn)權(quán)或財務(wù)糾紛，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

賣方(甲方)： 買方(乙方)：

__年__月__日 __年__月__日