六個(gè)一律十個(gè)凡是心得體會(huì)及感悟 七個(gè)凡是心得(四篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

主題六個(gè)一律十個(gè)凡是心得體會(huì)及感悟一

乙方：_____

甲乙雙方已相互介紹了涉及本合同主要內(nèi)容的有關(guān)情況，在自愿平等和相互信任的基礎(chǔ)上，簽定本合同，以便共同遵守。

第一條乙方自愿申請(qǐng)到甲方從事律師工作，甲方?jīng)Q定聘乙方為本事務(wù)所律師。

第二條乙方的聘任職務(wù)是_____律師，其工作范圍為國家法律所規(guī)定的各項(xiàng)律師業(yè)務(wù)。

第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)

甲方在本合同有效期內(nèi)，可行使以下權(quán)利：

1.為乙方安排工作，分配任務(wù);

2.監(jiān)督檢查乙方工作情況;

3.在乙方工作成績突出或?qū)κ聞?wù)所有重大貢獻(xiàn)時(shí)，給予獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)乙方工作中發(fā)生的違章違紀(jì)行為，予以處罰;

4.確定或調(diào)整乙方的工資和福利待遇。

甲方須履行的義務(wù)：

1.使乙方及時(shí)獲取勞動(dòng)報(bào)酬;

2.使乙方合理享受事務(wù)所的勞保福利待遇;

3.為乙方履行職務(wù)提供一定的工作條件;

4.依法維護(hù)乙方在履行職務(wù)時(shí)的合法權(quán)益;

5.為乙方更新知識(shí)、進(jìn)修深造提供便利和創(chuàng)造條件。

第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)

在本合同有效期內(nèi)，乙方有以下權(quán)利：

1.依法履行律師職務(wù);

2.獲取勞動(dòng)報(bào)酬;

3.對(duì)事務(wù)所的管理工作提出建議和批評(píng);

4.依事務(wù)所規(guī)定的條件申請(qǐng)加入合伙律師;

5.辭職。

乙方須履行的義務(wù)：

1.遵守事務(wù)所的各項(xiàng)規(guī)章制度，接受事務(wù)所的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，服從工作安排;

2.在履行律師職務(wù)時(shí)，不得違反國家法律和違背職業(yè)道德;

3.不得從事有損于事務(wù)所聲譽(yù)的活動(dòng);

4.不斷提高自己的實(shí)際工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第五條勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇：

乙方在本合同有效期內(nèi)的勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇，按事務(wù)所制定的執(zhí)行。

第六條合同的變更和解除

在下列情況下，事務(wù)所有權(quán)單方解除合同：

1.應(yīng)聘律師違反事務(wù)所規(guī)章制度，不積極履行義務(wù)，經(jīng)勸阻不改時(shí);

2.應(yīng)聘律師嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或違背職業(yè)道德;

3.應(yīng)聘律師因違法亂紀(jì)被撤銷律師資格;

4.應(yīng)聘律師因其他原因不宜繼續(xù)履行職務(wù)時(shí)。

在下列情況下，合同自行解除：

1.應(yīng)聘律師應(yīng)征入伍，出國定居或留學(xué);

2.應(yīng)聘律師因病或人身意外事故無法繼續(xù)履行職務(wù)滿六個(gè)月;

3.無故不上班工作滿一個(gè)月;

4.經(jīng)批準(zhǔn)成為事務(wù)所合作律師;

5.事務(wù)所自行撤銷或破產(chǎn)。

在下列情況下，合同可以變更：

1.雙方協(xié)商之;

2.因國家政策法令發(fā)生變化時(shí)。

第七條合同解除后一個(gè)月內(nèi)，乙方須立即交出有關(guān)文件，案卷材料和律師工作執(zhí)照，并辦理業(yè)務(wù)交接手續(xù)停止履行律師職務(wù)。

第八條合同期限

本合同有效期為_____年，從合同簽字生效之日起至___年___月___日止，合同期滿時(shí)，雙方可以另行辦理續(xù)簽事宜。

第九條本合同一式三份，甲乙雙方各持一份，報(bào)司法行政機(jī)關(guān)備案一份，三份具有同等效力。

第十條本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方：_____乙方：_____

主任簽字：_____

___年___月___日___年___月___日

主題六個(gè)一律十個(gè)凡是心得體會(huì)及感悟二

各位首長、同志們，大家下午好。

前一段時(shí)間，我們集中學(xué)習(xí)了中央軍委辦公廳《關(guān)于以xx案為反面教材開展專題教育的通知》，深入了解了xx是如何從一名戰(zhàn)士成長為將軍，又迅速走上腐化墮落道路,成為黨內(nèi)、軍內(nèi)臭名昭著的“兩面人”的人生歷程?？梢哉f，xx案如同成都炎熱氣候里的一盆冷水，提醒我們要時(shí)刻保持警惕，在從軍的路上不忘刀口向內(nèi)，自警自勵(lì)。

根據(jù)會(huì)議安排，下面我根據(jù)《通報(bào)》明確的“六個(gè)必須”，結(jié)合自身工作實(shí)際進(jìn)行對(duì)照檢查，不足之處請(qǐng)首長和同志們進(jìn)行批評(píng)指正。

第一，在必須堅(jiān)定理想信念，對(duì)黨絕對(duì)忠誠，真正做到矢志不渝，篤信篤行方面。入伍多年以來，不論在哪個(gè)單位、哪個(gè)崗位上，我都始終牢記自己的第一身份是共產(chǎn)黨員，第一職責(zé)是為黨工作，始終堅(jiān)守黨的信仰，堅(jiān)決維護(hù)黨的權(quán)威，堅(jiān)決維護(hù)核心統(tǒng)率。從軍二十年來，我始終堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)，將入黨時(shí)的誓言銘刻在心。

夜深人靜時(shí)，我也捫心自問過，相比于過去，我感覺自己在堅(jiān)定理想信念上是有進(jìn)步的。但面對(duì)新形勢新要求，我同樣深深感到，自己在理論武裝上還存在深度不足、“鉆”勁不夠的現(xiàn)象。特別是受自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的限制，對(duì)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想、習(xí)近平強(qiáng)軍思想背后所蘊(yùn)含的政治考量、深邃思想和真理力量等把握還不夠透徹，思考還不夠深入。在任務(wù)繁重、工作疊加的情況下，更多的被事務(wù)性工作束縛了手腳、限制了頭腦，工學(xué)矛盾處理得不夠好，對(duì)從“記一本子”到“裝一腦子”的升華做到還不夠，還停留在摘抄筆記、背記要點(diǎn)上，沒有真正靜下心來學(xué)習(xí)、結(jié)合崗位思考、圍繞任務(wù)研究，導(dǎo)致眼界不夠開闊，思維層次受限，理論素養(yǎng)仍然需要進(jìn)一步提高。

第二，在必須常思貪欲之害、防止心為物役，真正立起共產(chǎn)黨人的價(jià)值追求方面。在工作生活中，我始終堅(jiān)持以馬克思主義理論改造自己的世界觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信仰，正確對(duì)待金錢、名利和個(gè)人的成長進(jìn)步。

但對(duì)照政治能力要求，自己的政治歷練、政治經(jīng)驗(yàn)，世界觀、人生觀和價(jià)值觀還需要不斷矯正，守住本分、守住底線強(qiáng)烈的警醒意識(shí)還需要不斷提高，隨著工資收入的不斷提高，自己也曾經(jīng)出現(xiàn)過講品質(zhì)、追名牌的念頭;隨著職務(wù)和年齡的增長，也曾經(jīng)出現(xiàn)過和地方同齡人攀比的想法;對(duì)一些潛規(guī)陋習(xí)和形式主義老問題新表現(xiàn)，存在著安之若素、隨波逐流的態(tài)度;需要持續(xù)革弊鼎新，特別是面對(duì)前途進(jìn)步，自己還沒有辦法做到真正的淡然置之;面對(duì)現(xiàn)實(shí)利益，自己偶爾也會(huì)存在和地方人員進(jìn)行比較的念頭牢騷抱怨，也希望職務(wù)能有進(jìn)步、福利工資待遇能夠有所提升;面對(duì)名利榮譽(yù)，干工作有時(shí)也會(huì)存在出名掛號(hào)的想法，“功成不必在我”的心態(tài)還需要進(jìn)一步鞏固提純。

第三，在必須知敬畏、存戒懼、守底線，真正做到公正用權(quán)、謹(jǐn)慎用權(quán)、干凈用權(quán)方面。在日常工作中，雖然我能夠做到謹(jǐn)言慎行、清廉自律，自覺筑牢思想防線、守住為官從軍底線、遠(yuǎn)離法紀(jì)紅線，始終帶頭嚴(yán)守規(guī)矩，堅(jiān)持秉公用權(quán)，始終把握“兩不”原則，對(duì)工程建設(shè)、物資采購和收禮辦事方面堅(jiān)決不插手，堅(jiān)持按規(guī)矩辦事。

但同時(shí)，也受社會(huì)不良風(fēng)氣影響，一定程度上降低了黨性提純的標(biāo)準(zhǔn)。在人際交往上，對(duì)一些人情世故主動(dòng)抵制不夠，感覺只要不違規(guī)不違紀(jì)就可以了有時(shí)還拉不下臉、抹不開情面。對(duì)多元化的價(jià)值觀念辨別力不夠強(qiáng)，對(duì)負(fù)面信息抵制不夠有力，吃苦意識(shí)有所下降。在法規(guī)制度落實(shí)上，執(zhí)行落實(shí)既有標(biāo)準(zhǔn)不高、措施不硬的問題，也有把關(guān)不緊、督導(dǎo)不嚴(yán)的問題，需要在剛性執(zhí)行、堅(jiān)持“常長”二字上下更大功夫。

第四，在必須加強(qiáng)思想修養(yǎng)、保持道德定力，真正像珍惜生命一樣珍惜名節(jié)和操守方面。無論是在原成都軍區(qū)機(jī)關(guān)還是到省軍區(qū)，不論自己是什么職務(wù)，不論在工作上還是在生活中，我始終懷揣著一顆感恩的心，把聽黨話、跟黨走作為自己的人生信條，確保不迷航、不失向。這些年來，能夠始終堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，不打“擦邊球”、不踩“高壓線”、不說“糊涂話”、不吃“關(guān)系飯”、不進(jìn)“是非地”、不取“不義財(cái)”，注重在小事、小節(jié)、小利面前嚴(yán)格律己。

但捫心自問，也還有一些不夠嚴(yán)不夠?qū)嵉牡胤?。主要是在人情世故方面還存在自我寬容、自我原諒的想法，防微杜漸、克己慎行還不夠到位，有時(shí)礙于情面，有請(qǐng)客吃飯、禮尚往來的現(xiàn)象。

第五，在必須注重家庭、家教、家風(fēng)，真正管住管好家人和身邊工作人員方面。習(xí)主席曾強(qiáng)調(diào)：“每一位領(lǐng)導(dǎo)干部都要把家風(fēng)建設(shè)擺在重要位置，廉潔修身、廉潔齊家，在管好自己的同時(shí)，嚴(yán)格要求配偶、子女和身邊工作人員”。一直以來，我都自覺踐行修身齊家的理念，始終強(qiáng)化“管好身邊人”的警醒，把全部精力放到工作上?，F(xiàn)在丈夫自主擇業(yè)后在xx工作，女兒就讀于xx小學(xué)，個(gè)人無親屬在部隊(duì)服役或任職，本人從來沒有利用手中權(quán)力為家人謀求過任何利益?！凹彝?、家教、家風(fēng)”是一個(gè)傳統(tǒng)觀念，它是家庭文化的外在表現(xiàn)。家風(fēng)是幾代人甚至幾十代人嵌入血脈的東西，承載著一個(gè)家庭或家族的生活態(tài)度、生活方式、文化氛圍、價(jià)值取向，新時(shí)期的家庭、家風(fēng)建設(shè)，要緊緊圍繞以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，強(qiáng)調(diào)正確的政治信仰和正確的價(jià)值取向，使家庭成為社會(huì)進(jìn)步、國家發(fā)展的重要因子。作為一名黨員、作為一名革命軍人，我始終在生活中冠以始終，注重家庭、家教和家風(fēng)的培育，我認(rèn)為，這不是做表面文章，而是要從點(diǎn)滴小事做起，用自身的實(shí)際行動(dòng)帶頭為家人和孩子樹立清白做人、踏實(shí)做事、敬畏法紀(jì)、遵規(guī)守矩的榜樣。同時(shí)，這也是一種責(zé)任擔(dān)當(dāng)，因?yàn)榧彝ァ⒓医毯图绎L(fēng)，密切關(guān)系著黨風(fēng)、關(guān)系著社會(huì)風(fēng)氣，是我們每一名黨員、每一名軍人都應(yīng)該做好的。

第六，在必須堅(jiān)定懲腐肅貪意志不動(dòng)搖，凡是違紀(jì)違法問題都要堅(jiān)持一查到底方面。面對(duì)當(dāng)前全面依法從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治軍的新形勢，自己能夠在思想上是充分高度重視的，認(rèn)識(shí)是清醒充分的，自己能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神對(duì)標(biāo)對(duì)表，能夠堅(jiān)持學(xué)好制度法規(guī)按章行事，始終把幾率紀(jì)律規(guī)矩挺擺在前面，把黨員標(biāo)準(zhǔn)立在頭頂。我堅(jiān)決支持并擁護(hù)黨中央、中央軍委對(duì)貪腐問題和違法違紀(jì)問題嚴(yán)查到底、不留情面、不留死角。

對(duì)我個(gè)人來說，在紀(jì)律規(guī)矩執(zhí)行力度方面還有待加強(qiáng)，有時(shí)還存在寬仁之心，原則性戰(zhàn)斗性還不夠強(qiáng)，對(duì)身邊人一些問題委婉提醒的多，嚴(yán)肅批駁的少;對(duì)不良現(xiàn)象獨(dú)善其身的多，挺身而出的少。嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)的少。

針對(duì)以上剖析存在的問題，我將以此次學(xué)習(xí)為契機(jī)，積極主動(dòng)的來一次大掃除、大起底，深入細(xì)致地做好思想積弊的清理，真正在理想信念、黨性原則、品德修養(yǎng)等方面立起新樣子。我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行努力：

一是要加強(qiáng)理論武裝。自覺運(yùn)用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦，加強(qiáng)主觀世界改造，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，做到任何時(shí)候、任何情況下，都能保持清醒的頭腦和堅(jiān)定的立場。

二是要增強(qiáng)黨性原則。加強(qiáng)對(duì)黨委有關(guān)條文規(guī)章的學(xué)習(xí)貫徹，在重大原則問題上，講真理不講面子，講原則不講關(guān)系，講黨性不講私情，對(duì)不正之風(fēng)、錯(cuò)誤言行，不搞明哲保身，不怕得罪人，始終正氣凜然，敢于作堅(jiān)持斗爭。三是要強(qiáng)化道德修養(yǎng)。堅(jiān)持把強(qiáng)化自身道德素養(yǎng)作為人生必修課，不斷提升道德認(rèn)識(shí)、陶冶道德情操、打牢道德底線、提升道德境界，努力養(yǎng)成共產(chǎn)黨人的高風(fēng)亮節(jié)，積極做社會(huì)主義道德的示范者、引領(lǐng)者，以自身的人格力量感染全體官兵，凝聚人心、匯聚力量。

主題六個(gè)一律十個(gè)凡是心得體會(huì)及感悟三

談判一般分為準(zhǔn)備階段、實(shí)質(zhì)性談判階段和簽約階段。每一階段，律師工作方法各有其側(cè)重和不同。為以能夠掌握談判的技巧，我們將談判的階段進(jìn)一步劃細(xì)，分為六個(gè)步驟，并闡述每一個(gè)步驟的內(nèi)容以及工作方法。

準(zhǔn)備階段

每一種談判，都有一個(gè)準(zhǔn)備階段。準(zhǔn)備越充分，越能為談判成功創(chuàng)造有利的條件和基礎(chǔ)。準(zhǔn)備工作一般有：

1、分析自己

首先，應(yīng)明確自己談判的目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，才能根據(jù)目標(biāo)列出一系列原則。其次，應(yīng)理清自己的談判思路，爭取在談判中條理清楚，邏輯嚴(yán)密。第三，正確估計(jì)自己各方面的條件和能力，高估自己或低估自己都不利于談判的開展。

2、分析對(duì)手

分析對(duì)手，首先，應(yīng)了解對(duì)方的實(shí)力，如了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)力量、經(jīng)濟(jì)效果、經(jīng)濟(jì)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)影響、權(quán)力后臺(tái)等，還要了解對(duì)方有些什么人才。其次，應(yīng)了解對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)。第三，了解對(duì)方派來的談判人員的能力，了解他是否富有經(jīng)驗(yàn)，以及年齡、性別、性格、愛好等各個(gè)方面。

3、分析可行性

所謂可行性，即達(dá)成的協(xié)議是否可以施行、實(shí)現(xiàn)。它不同于可能性。如果不可行，則完全沒有必要談判。考慮可行性，一般要考慮實(shí)施的時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)條件以及政治、法律、政策等各種因素。

4、列了原則

在以上分析的基礎(chǔ)上，列出談判原則。主要應(yīng)掌握好以下幾個(gè)原則：預(yù)先安排好談判的順序;選定所要咨詢的專家;規(guī)定所使用的證據(jù)和文件;確定應(yīng)向何人、在何時(shí)提出何問題，由誰提出合適;事先安排好打岔的機(jī)會(huì);選定談判的地點(diǎn)和時(shí)間，確定談判的語言;對(duì)引起沖突的原因進(jìn)行預(yù)測;預(yù)期目標(biāo)的確定;策略的運(yùn)用。

5、組織談判隊(duì)伍

首先要考慮人數(shù)問題，確定誰是首席代表或主談人，其次要考慮人員的選擇搭配。在組織談判隊(duì)伍時(shí)，注意雙方出席的人員在層次上人數(shù)上要基本一致。

6、演習(xí)示范

在必要的話，還可以進(jìn)行一次假設(shè)的談判演習(xí)，從中獲得更多的反饋信息，鍛煉自己的心理承受能力，完善組織，完善方案。

如果談判的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，那么就可以確定談判方案，并可以主動(dòng)地向?qū)Ψ教岢?/p>

(8) 隨時(shí)注意糾正對(duì)談判方案。向?qū)Ψ教岢龇桨傅姆绞剑话阌袃煞N：一是書面提出，必要時(shí)可作口頭補(bǔ)充;二是口頭提出。

在談判開始階段，談判各方的目的是試探對(duì)方，而不是承擔(dān)義務(wù)，雙方一般都希望在談判開始時(shí)，能把本次談判所要談的內(nèi)容都全部提示出來，同時(shí)使雙方對(duì)所談內(nèi)容各自所持的意見也能彼此了解。但是，在這個(gè)階段雙方都不愿意一下子把話說死。特別是談判者在這個(gè)階段，一般是不愿意也有會(huì)作出任何單方面讓步工妥協(xié)的。在談判開始階段究竟該怎樣何做，情況不同，方法也不一樣。下面就談判開始階段常見的三種不同談判條件下，談判者通常采取的藝術(shù)技巧闡述如下：

1、如果一開始是由對(duì)方提出一份書面的交易談判條件，則應(yīng)該：

(1)對(duì)每一個(gè)條件都認(rèn)真詢問，并請(qǐng)對(duì)方說明為什么要這樣。

(2)表現(xiàn)出一副一無所知的樣子，讓對(duì)方自己證明其意見的正確性。

(3)記下對(duì)方的回答，并保留自己的意見。

(4)務(wù)必要把每一條要點(diǎn)弄清楚，即使需要再三詢問也不要緊。

(5)極力探出對(duì)方對(duì)每一條交易談判條件所持的堅(jiān)定性程度究竟如何，以便在以后的磋商中，有的放矢地進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

(6)注意這次談判與以前幾次談判的內(nèi)在聯(lián)系，如果在這次談判中能取得一定的勝利，那么要判斷是否會(huì)對(duì)將來的談判有所影響。

(7)表現(xiàn)出極為冷靜與泰然自若的神態(tài)。方某些概念性錯(cuò)誤，以求一致的理解;同時(shí)注意自己不要犯某些概念性錯(cuò)誤或技術(shù)性錯(cuò)誤。

2、如果一開始是由已方提出的一份書面交易談判條件的，則應(yīng)該：

(1)盡量不要多回答對(duì)方提出的問題，讓對(duì)方多發(fā)言。

(2)試探對(duì)方反對(duì)意見的堅(jiān)定性程度如何，如果已方有作任何相應(yīng)的讓步，對(duì)方是否同意撤回其反對(duì)意見。此外，前述中6、7、8三點(diǎn)也適用本部分。

3、如果談判開始前，雙方都沒有提交過書面形式的文件，則應(yīng)該：

(1)在談判時(shí)，明確所要談的內(nèi)容。

(2)把每一個(gè)問題都盡可能談全面，以便彼此明確各自的立場。

(3)盡理使談判留有余地，不要把條件說死。此外，前述中的6、7、8也適用于本部分。

回顧階段

如果談判雙方都同意開始階段提出的條件，當(dāng)然就可以結(jié)束談判了，但實(shí)際情況一般并非這樣，往往需要多輪的會(huì)談?；仡欕A段應(yīng)做的事情有：

1、抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行休息，或主動(dòng)提出暫時(shí)體會(huì)，回顧總結(jié)一下。

2、假如在談判開始階段，已經(jīng)把本次談判所涉及的內(nèi)容都擺了出來，也就是說，談判開始階段應(yīng)做的事情都已完成，那么就可以回顧一下整個(gè)談判的范圍。

3、有回顧中要注意如何堅(jiān)持自己的立場。從開始到達(dá)成協(xié)議的整個(gè)談判過程中，雙方在實(shí)質(zhì)問題上的對(duì)立，其強(qiáng)度不是一成不變的。因此，在談判回顧總結(jié)階段，談判者有必要在原先談判條件基礎(chǔ)上，根據(jù)開始談判時(shí)獲得的第一手資料，重新考慮修正自己的各項(xiàng)條件，應(yīng)該應(yīng)該堅(jiān)持的就必須堅(jiān)持，有些條件中萬不得已時(shí)，也可以變通或放棄。

4、如果在目前談判者雙方磋商現(xiàn)有的交易條件下，似乎無法達(dá)成交易，這時(shí)，可以采取以下三條措施：

(1)中止談判，撤回自己的交易條件。

(2)繼續(xù)談判，但要設(shè)法修改原定的交易條件。

(3)繼續(xù)談判，但要設(shè)法使對(duì)方修改其交易條件。

實(shí)質(zhì)階段

在談判的實(shí)質(zhì)階段，應(yīng)考慮對(duì)方讓步的形式及可能取得的成果;要取得這一成果需要花費(fèi)多少時(shí)間和代價(jià)，以及已方將采取怎樣的戰(zhàn)術(shù)方法等。在實(shí)質(zhì)性的談判階段，其工作方法有：

1、善于持懷疑態(tài)度。

2、選擇適當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

3、必要的質(zhì)詢。采取多種委婉的策略，對(duì)有關(guān)談判內(nèi)容和談判事項(xiàng)進(jìn)行有效的咨詢，會(huì)使問題更加明朗化。

4、實(shí)施有效的戰(zhàn)術(shù)。

明確階段

在談判的明確階段，要注意：

1、控制談判局勢

談判到了這個(gè)階段，或多或少的付出了代價(jià)。為了使談判能取得圓滿成功，要想方設(shè)法控制住談判的局勢。

2、審視對(duì)方的“最后代價(jià)”

在這個(gè)階段如果對(duì)方表示“最后的代價(jià)”，你不要輕易地相信。必先試試對(duì)方的決心，從對(duì)方的話語中辨出這“最后的代價(jià)”是否真正到了最后的地步。

3、必要的說服

談判雖然到了明確階段，但在達(dá)成協(xié)議之前，在有些枝節(jié)問題需要進(jìn)一步解決。這點(diǎn)，必須施展說服藝術(shù)。例如，直接說明理由加以說服等。

協(xié)議階段

1、最后的回顧

在談判者認(rèn)為即將達(dá)成交易的會(huì)談之時(shí)，有必要進(jìn)行最后一次回顧，明確哪些問題還沒有解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)條件進(jìn)行最后的審定。

2、讓步與要求并提

談判者要作出一個(gè)讓步的困難是“既要保持自己堅(jiān)定的信譽(yù)，又要表示出愿意“迎合”對(duì)方，以取得對(duì)方的回報(bào)。而作出讓步的顧慮之一就是怕這項(xiàng)讓步的作出并不會(huì)導(dǎo)致對(duì)方也相應(yīng)作出一個(gè)讓步加以回報(bào)。這時(shí)，你必須讓對(duì)方知道你讓步的目的是要對(duì)方也作出相應(yīng)的讓步，或者在你讓步的同時(shí)，就提出要求讓對(duì)方相應(yīng)讓步，或者在一個(gè)問題上讓步必須以換取對(duì)方另一個(gè)問題的讓步為條件。

3、暗示對(duì)方作最后決定

如果彼此都認(rèn)為對(duì)方的讓步都已經(jīng)到了極限，無法再有新的進(jìn)展時(shí)，那就該做最后的決定，結(jié)束談判了。

4、采取必要的最后通牒

在這個(gè)階段，你可以推出“要么就接受這個(gè)條件，要么就算了”的策略。應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意時(shí)機(jī)和對(duì)方的心理。

主題六個(gè)一律十個(gè)凡是心得體會(huì)及感悟四

甲方：法定代表人：

乙方：法定代表人：

簽約日期：________年____月____日

委托代理合同京融律代字第號(hào)__(以下簡稱甲方)

因__糾紛一案，委托____市京所(以下簡稱乙方)的律師出庭代理，經(jīng)雙方協(xié)議，訂立下列各條，共同遵守履行：

一、乙方接受甲方的委托，指派__律師為甲方與__糾紛案的第__審代理人。

二、乙方律師必須認(rèn)真負(fù)責(zé)保護(hù)甲方合法權(quán)益，并按時(shí)出庭。

三、甲方必須真實(shí)地向律師敘述案情，提供有關(guān)本案證據(jù)。乙方接受委托后，如發(fā)現(xiàn)甲方有捏造事實(shí)、弄虛作假行為時(shí)，有權(quán)中止代理，依約所收費(fèi)用不予退還。

四、如乙方無故終止履行合同，代理費(fèi)全部退還甲方;如甲方無故終止，代理費(fèi)不退還。

五、甲方委托乙方代理權(quán)限：

六、根據(jù)雙方協(xié)商，甲方應(yīng)向乙方繳納代理費(fèi)__元。

七、本合同有效期限，應(yīng)自簽訂之日起至本案本審結(jié)止(判決、調(diào)解、案外和解及撤銷訴訟)。

八、如一方要求變更合同條款，需再協(xié)議。

甲方：乙方：

________年____月____日注：本件一式三份，法律、委托人與律師事務(wù)所各存一份。

聘用(兼職律師)合同參考樣本

甲方：______(聘方)

乙方：______(受聘方)

甲乙雙方已相互介紹了涉及本合同主要內(nèi)容的有關(guān)情況，在自愿平等和相互信托的基礎(chǔ)上，簽定本合同，以便共同遵守。

第一條：乙方自愿申請(qǐng)到甲方從事律師工作，甲方?jīng)Q定聘方乙方為本事務(wù)所律師。

第二條：乙方的聘任職務(wù)是____律師，其工作范圍為國家法律所規(guī)定的各項(xiàng)律師業(yè)務(wù)。

第三條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

第四條：甲方在本合同有效期內(nèi)，可行使以下權(quán)利

(一)為乙方安排工作，分配任務(wù);

(二)監(jiān)督檢查乙方工作情況;

(三)在乙方工作成績突出或?qū)κ聞?wù)所有重大貢獻(xiàn)時(shí)，給予獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)乙方工作中發(fā)生的違章違紀(jì)行為，予以處罰;

(四)確定或調(diào)整乙方的工資和福利待遇。

第五條：甲方須履行的義務(wù)：

(一)使乙方及時(shí)獲取勞動(dòng)報(bào)酬;

(二)使乙方合理享受事務(wù)所的勞保福利待遇;

(三)為乙方履行職務(wù)提供一定的工作條件;

(四)依法維護(hù)乙方在履行職務(wù)時(shí)的合法權(quán)益;

(五)為乙方更新知識(shí)，進(jìn)修深造提供便利和創(chuàng)造條件。

第六條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

在本合同有效期內(nèi)，乙方有以下權(quán)利：

(一)依法履行律師職務(wù);

(二)獲取勞動(dòng)報(bào)酬;

(三)對(duì)事務(wù)所的管理工作提出建議和批評(píng);

(四)依事務(wù)所規(guī)定的條件申請(qǐng)加入合作律師;

(五)辭職(須提前三個(gè)月提出書面申請(qǐng));乙方須履行的義務(wù)：

(一)遵守事務(wù)所的各項(xiàng)規(guī)章制度，接受事務(wù)所的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，服從工作安排;

(二)在履行律師職務(wù)時(shí)，不得違反國家法律和違背職業(yè)道德;

(三)不得從事有損于事務(wù)所聲譽(yù)的活動(dòng);

(四)不斷提高自己的實(shí)際工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第七條：勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇：

乙方在本合同有效期內(nèi)的勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇，按事務(wù)所制定的〈勞動(dòng)工資和福利待遇管理辦法〉執(zhí)行。

第八條：合同的變更和解除

在下列情況下，事務(wù)所有權(quán)單方解除合同：

(一)應(yīng)聘律師違反事務(wù)所規(guī)章制度，不積極履行義務(wù)，經(jīng)勸阻不改時(shí);

(二)應(yīng)聘律師嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或違背職業(yè)道德;

(三)應(yīng)聘律師因違法亂紀(jì)被撤銷律師資格;

(四)應(yīng)聘律師因其他原因不宜繼續(xù)履行職務(wù)時(shí);在下列情況下，合同自行解除：

(一)應(yīng)聘律師應(yīng)征入伍，出國定居或留學(xué);

(二)應(yīng)聘律師因病或人身意外事故無法繼續(xù)履行職務(wù)滿六個(gè)月;

(三)無故不上班工作滿一個(gè)月;

(四)經(jīng)批準(zhǔn)成為事務(wù)所合作律師;

(五)事務(wù)所自行撤銷或破產(chǎn)在下列情況下，合同可以變更：

(一)雙方協(xié)商之;

(二)因國家政策法令發(fā)生變化時(shí)。

第九條：合同解除后一個(gè)月內(nèi)，乙方須立即交出有關(guān)文件，案卷材料和律師工作執(zhí)照，并辦理業(yè)務(wù)交接手續(xù)停止履行律師職務(wù)。

第十條：合同期限本合同有效期為__年，從合同簽字生效之日起至__年__月__日止，合同期滿時(shí)，雙方可以另行辦理續(xù)簽事宜。

第十一條：本合同一式三份，甲乙雙方各持一份，報(bào)司法行政機(jī)關(guān)備案一份，三份具有同等效力。

第十二條：本合自雙方簽字之日起生效。

甲方(蓋章) ? ? ? ? ? ?乙方(蓋章)

主任簽字

________年____月____日