當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于第四次中心組學(xué)習(xí)心得體會(huì)實(shí)用一
第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié),安全工作絕不能松懈,要求每月要定期召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì),研究分析生產(chǎn)中的安全問(wèn)題,消除安全隱患,制定整改措施,并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)注意事項(xiàng),落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)、責(zé)任,確保安全文明生產(chǎn)。提高對(duì)安全事故預(yù)防能力,對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,進(jìn)行分折和總結(jié)。
二、強(qiáng)化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度,重點(diǎn)對(duì)危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場(chǎng),交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進(jìn)行深入細(xì)致巡查和整治。
(一)對(duì)影響公路交通安全的路面病害(重點(diǎn)是坑槽、沉陷)進(jìn)行及時(shí)修復(fù),做到標(biāo)志設(shè)置規(guī)范齊全。
(二)對(duì)施工、養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)要加強(qiáng)安全管理,必須設(shè)有安全管理員具體負(fù)責(zé)安全管理。
(三)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的材料堆放和機(jī)械設(shè)備停放進(jìn)行合理規(guī)劃,對(duì)占用有效路面的堆積物及時(shí)全面的清除,及時(shí)排除影響車(chē)輛安全通行的各種因素,做到工完料凈,必須做到“安全施工、文明施工”。
(四)對(duì)路基缺口、危險(xiǎn)路段、橋涵、水毀路段的標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置及安保工程要加強(qiáng)巡查和檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修復(fù),必須做到隨缺隨補(bǔ),確保公路標(biāo)志標(biāo)牌齊全醒目。
(五)上路施工必須按國(guó)家規(guī)定擺放施工標(biāo)志標(biāo)牌,作業(yè)人員必須穿戴標(biāo)志服帽,自覺(jué)做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過(guò)程中,同時(shí)要加強(qiáng)水毀搶修和大中修工程場(chǎng)地的安全防范和公路安全保通,保證施工人員和過(guò)往車(chē)輛及行人的安全。
(六)冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),要求對(duì)所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對(duì)存在事故隱患的路段要及時(shí)處治,一時(shí)無(wú)法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標(biāo)志,盡可能避免險(xiǎn)情和事故的發(fā)生。
三、加強(qiáng)機(jī)駕人員和車(chē)輛機(jī)械及交通工具的管理
要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛、工程機(jī)械的管理。嚴(yán)格車(chē)輛維修、檢驗(yàn)、調(diào)派制度,嚴(yán)禁無(wú)證和酒后駕車(chē)。車(chē)輛、機(jī)械技術(shù)狀況不能滿(mǎn)足安全需要的,不準(zhǔn)上路行駛和進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴(yán)格管理,必須實(shí)行定車(chē)、定人、限速行駛和持證上崗,嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》和安全操作規(guī)程,杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生,增強(qiáng)機(jī)駕人員的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力,以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。
四、嚴(yán)格消防安全管理
(一)要強(qiáng)化宣傳教育力度。大力宣傳構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程的重要意義,采取多種形式加強(qiáng)對(duì)職工的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn),努力營(yíng)造全員參與構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程的良好氛圍;
(二)要加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位的消防工作力度。經(jīng)常深入各道班和職工住宅,加強(qiáng)調(diào)研,認(rèn)真履行消防工作職責(zé);
(三)要落實(shí)責(zé)任,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。采取逐級(jí)簽訂責(zé)任書(shū)等方法,一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)。嚴(yán)格實(shí)行“責(zé)任追究”、“責(zé)任倒查”和“一票否決”制。
五、加強(qiáng)安保工程建設(shè)安全管理
道真至鎮(zhèn)南公路(道真段)安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實(shí)加強(qiáng),施工單位(四川省瀘縣第五建筑工程有限公司)自身的安全管理(包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場(chǎng)),要明確安全責(zé)任,克服以包代管的問(wèn)題,經(jīng)常進(jìn)行安全教育、監(jiān)督和檢查,發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時(shí)整改,要消除漏洞,規(guī)范管理,避免事故的發(fā)生。
六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作
所安全辦要認(rèn)真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理,要求圖表上墻、資料歸檔,此項(xiàng)工作要按照上級(jí)檢查方案規(guī)定的要求按質(zhì)按量完成。
關(guān)于第四次中心組學(xué)習(xí)心得體會(huì)實(shí)用二
今年第四季度營(yíng)運(yùn)工作要圍繞營(yíng)運(yùn)體系高效集約、銷(xiāo)售支持及時(shí)有力、柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、電話服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)管控有效、隊(duì)伍建設(shè)專(zhuān)業(yè)精進(jìn)等六個(gè)方面的目標(biāo),在確保營(yíng)運(yùn)作業(yè)和管理有序開(kāi)展的同時(shí),繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。以下是我第四季度的工作總結(jié)。
一、工作思想
積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營(yíng)運(yùn)工作發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流。營(yíng)運(yùn)工作的指導(dǎo)思想是繼續(xù)圍繞公司價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo),不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,著力提升營(yíng)運(yùn)條線的客戶(hù)服務(wù)能力和銷(xiāo)售支持能力。
二、營(yíng)運(yùn)工作重點(diǎn)
隨著產(chǎn)品的切換,契約、制單、保全、理賠服務(wù)都需要配合調(diào)整,任務(wù)十分艱巨。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)工作小組進(jìn)行統(tǒng)一布署,營(yíng)運(yùn)條線要按照公司的要求,總、分公司密切配合,確保實(shí)現(xiàn)順利切換。網(wǎng)點(diǎn)柜面標(biāo)準(zhǔn)化及客戶(hù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)推廣工作。這項(xiàng)工作已經(jīng)融入到第四季度的工作中,也作為在以后的工作目標(biāo)。積極配合保監(jiān)局對(duì)我公司進(jìn)行兼業(yè)代理有關(guān)情況調(diào)研工作。單證、印章清理工作。隨著新的單證系統(tǒng)的上線,電子化出單的到位,尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣,公司實(shí)現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專(zhuān)用章的突破。
三、下一步的目標(biāo)
我公司的目標(biāo)是建立平臺(tái)統(tǒng)一、扁平集約的營(yíng)運(yùn)體系。這項(xiàng)目標(biāo)無(wú)疑會(huì)改變以前營(yíng)運(yùn)體系比較凌亂的局面,能給我們的工作帶來(lái)更大的`改進(jìn)和支持。以往公司的柜面服務(wù)手段相對(duì)比較落后,各家分公司的規(guī)范不一,只從我司開(kāi)展柜面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),統(tǒng)一公司的對(duì)外形象,實(shí)現(xiàn)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的柜面服務(wù)后,我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進(jìn)。
隨著電子化的推進(jìn),我們的目標(biāo)是建成風(fēng)險(xiǎn)可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系。同時(shí)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。從基礎(chǔ)工作抓起,對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察、分析,建立了崗位責(zé)任制,明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,并狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用,實(shí)行一對(duì)一負(fù)責(zé),建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,逐步完善各項(xiàng)內(nèi)部管理辦法。
關(guān)于第四次中心組學(xué)習(xí)心得體會(huì)實(shí)用三
出租人:__________________________________
地址:____________________________________
傳真:____________________________________
電話:____________________________________
承租人:__________________________________
地址:____________________________________
傳真:____________________________________
電話:____________________________________
出租人與承租人雙方同意按下列條款和條件履行本確認(rèn)書(shū):
第一條承運(yùn)船舶的規(guī)范
船名:___________________________
船旗國(guó):_________________________
建造時(shí)間:_______________________
船級(jí):___________________________
登記船東:_______________________
總噸/凈噸/載重噸:_________噸/_________噸/_________噸
夏季干舷:_________米
總長(zhǎng)/型寬:_________米/_________米
散裝艙容/包裝艙容:_________立方米/_________立方米
艙/艙口:__________/____________
吊桿:___________________________
二層甲板:_______________________
[可根據(jù)需要增加項(xiàng)目]
第二條貨物和數(shù)量
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)]
[](a)_________公噸________[袋裝或散裝]貨物_________,增加或減少_____%,由________[出租人或承租人]選擇
[](b)_________立方米貨物_________,增加或減少_________%,由_________[承租人或出租人]選擇。
第三條受載期
_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第四條裝貨/卸貨港
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)]
[](a)在_________/_________的_________個(gè)安全港口。
[](b)在_________港/_________港的_________個(gè)安全泊位。
第五條裝貨/卸貨率
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)或(c)]
[](a)每晴天工作日_________公噸/_________公噸,星期日、節(jié)假日除外,除非已經(jīng)使用(pwwd shex uu)
[](b)每晴天工作日_________公噸/_________公噸,星期日、節(jié)假日除外,即使已經(jīng)使用(pwwd shex uu)。
[](c)在_________________[裝貨港或卸貨港]按港口習(xí)慣快速裝/卸貨(cqd)。
第六條裝卸時(shí)間的計(jì)算
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)]
[](a)裝貨時(shí)間與卸貨時(shí)間分別計(jì)算。
[](b)裝貨時(shí)間與卸貨時(shí)間合并計(jì)算。
第七條運(yùn)費(fèi)率
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)或(c)或(d)]
[](a)包干運(yùn)費(fèi)_________________,出租人不承擔(dān)裝卸、堆艙及平艙費(fèi)。
[](b)每[凈或毛]公噸_________________,出租人不承擔(dān)裝卸、堆艙及平艙費(fèi)。
[](c)每[凈或毛]公噸_________________,出租人不承擔(dān)裝貨費(fèi),卸貨費(fèi)安按班輪條件。
[](d)每[凈或毛]立方米_________________,出租人不承擔(dān)裝卸、堆艙及平艙費(fèi)。
第八條運(yùn)費(fèi)的支付
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)或(c)]
[](a)運(yùn)費(fèi)應(yīng)于裝貨結(jié)束后_________個(gè)銀行工作日內(nèi)支付。
[](b)運(yùn)費(fèi)應(yīng)于裝貨結(jié)束后_________個(gè)銀行工作日內(nèi)支付,但至遲應(yīng)在開(kāi)艙卸貨以前。
按照以上(a)或(b)已收取或應(yīng)收取的運(yùn)費(fèi),在貨物裝上船后為出租人所賺取;不論船舶/貨物滅失與否,承租人必須支付,無(wú)需返還,不得扣減。
[](c)運(yùn)費(fèi)應(yīng)于卸貨結(jié)束后_________個(gè)銀行工作日內(nèi)支付。
第九條滯期費(fèi)/速遣費(fèi)
滯期費(fèi)/速遣費(fèi)為每天_________/_________,不足一天按比例計(jì)算,于卸貨結(jié)束后_________天內(nèi)結(jié)算,但出租人如有留置貨物的權(quán)利,不受本條規(guī)定的影響。
第十條稅費(fèi)/規(guī)費(fèi)/費(fèi)用
船舶/運(yùn)費(fèi)的稅費(fèi)/規(guī)費(fèi)/費(fèi)用由出租人負(fù)擔(dān),不論其計(jì)算方法如何。貨物的稅費(fèi)/規(guī)費(fèi)/費(fèi)用由承租人負(fù)擔(dān),不論其計(jì)算方法如何。
第十一條代理
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)]
[](a)裝卸港均為出租人的代理。
[](b)裝貨港為出租人的代理,卸貨港為承租人的代理。
第十二條傭金
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)]
[](a)運(yùn)費(fèi)、虧艙費(fèi)和滯期費(fèi)的傭金包括洽租傭金合計(jì)_________%。
[](b)運(yùn)費(fèi)、虧艙費(fèi)和滯期費(fèi)傭金合計(jì)_________%,另加_________%,給付_________________。
第十三條法律和仲裁
本確認(rèn)書(shū)適用中國(guó)法律并根據(jù)中國(guó)法律解釋?zhuān)院炗喼掌鹱獯贤闪ⅰ1敬_認(rèn)書(shū)產(chǎn)生的或與本確認(rèn)書(shū)有關(guān)的任何爭(zhēng)議均應(yīng)提交中國(guó)海事仲裁委員會(huì)在_________________仲裁。仲裁裁決是終局的,對(duì)當(dāng)事人均有約束力。
第十四條金康租船合同
[使用√標(biāo)明選擇(a)或(b)]
[](a)其他條款和條件按1994年金康條款租船合同,但第2條除外。
[](b)其他條款和條件按1976年金康合同租船合同,但第_________條除外。
第十五條特別條款
__________________________________________________________________
出租人(蓋章):_______承租人(蓋章):_______
代表(簽字):_________代表(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____
關(guān)于第四次中心組學(xué)習(xí)心得體會(huì)實(shí)用四
甲方:_________________
乙方:_________________
為了搞好工程項(xiàng)目施工作業(yè)的安全管理工作,經(jīng)雙方充分協(xié)商簽訂本協(xié)議。
第一條:_________________本協(xié)議為工程項(xiàng)目合同(合同編號(hào):_________________)的附件。
第二條:_________________甲方安全責(zé)任
進(jìn)場(chǎng)施工作業(yè)前對(duì)乙方負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)口頭的安全事項(xiàng)說(shuō)明,其內(nèi)容是:_________________項(xiàng)目的安全規(guī)章制度及對(duì)該工程項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)的安全注意事項(xiàng)。
第三條:_________________乙方安全責(zé)任
(一)乙方負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)責(zé)任人,負(fù)責(zé)該工程項(xiàng)目的日常安全管理工作,嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度,并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)管安全施工作業(yè)。
(二)開(kāi)工前必須對(duì)所屬人員進(jìn)行安全注意事項(xiàng)、措施交底的安全教育,不安排未經(jīng)安全教育人員進(jìn)入作業(yè)場(chǎng)所。
(三)需使用業(yè)主的機(jī)械、電器等設(shè)備、設(shè)施,必須經(jīng)得業(yè)主或甲方同意,并對(duì)其安全防護(hù)措施負(fù)責(zé)和承擔(dān)安全責(zé)任。
(四)教育和監(jiān)管所屬人員不得隨意進(jìn)入非該施工作業(yè)項(xiàng)目區(qū)域外的場(chǎng)所及觸摸、啟動(dòng)機(jī)械、電器、控制閥等設(shè)備,否則因由此而引起的事故,乙方負(fù)全部責(zé)任。
(五)對(duì)該工程項(xiàng)目的安全施工作業(yè)以及對(duì)參與該工程作業(yè)的所使用的全部人員的安全負(fù)責(zé)。
(六)乙方的任何人員均不得在施工區(qū)、生活區(qū)打架斗毆、酗酒賭博。嚴(yán)禁酒后上班。
(七)乙方負(fù)責(zé)此項(xiàng)目生產(chǎn)的全部安全責(zé)任,如果在生產(chǎn)中發(fā)生生產(chǎn)安全事故,由乙方承擔(dān)全部的事故責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
第四條:_________________甲、乙雙方嚴(yán)格遵守本合同條款,履行各自的職責(zé),搞好文明施工作業(yè)。
第五條:_________________本協(xié)議雙方簽字后生效,一式兩份,甲、乙方各執(zhí)一份。
甲方:_________________乙方:_________________
______年______月______日
關(guān)于第四次中心組學(xué)習(xí)心得體會(huì)實(shí)用五
為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作,加快產(chǎn)品推向市場(chǎng),在有間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額,迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷(xiāo)售策略方針擬制第四季度營(yíng)銷(xiāo)方案,對(duì)銷(xiāo)售實(shí)行集中管控,獨(dú)立核算,效能與業(yè)績(jī)掛鉤。
一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷(xiāo)售管理模式
1、公司組織架構(gòu)
廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ);
質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo);銷(xiāo)售組:銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理;
策劃組:推廣、備案證件辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系;財(cái)務(wù)部:會(huì)計(jì)、出納。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、以市場(chǎng)為先導(dǎo),合作伙伴為基礎(chǔ)
堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo),通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷(xiāo)售力量整合,信息共享統(tǒng)一管理,市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng)
市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ)點(diǎn),積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴,爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng),建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理,確保貨款回收
以區(qū)域經(jīng)理帶頭,設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地,尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點(diǎn),再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴,讓他們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),從而確?;乜畹姆€(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,保障服務(wù)質(zhì)量
開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí),我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,隨機(jī)應(yīng)變,隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí),給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應(yīng)的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理,對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求,派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進(jìn)行科學(xué)管理,以制度為準(zhǔn)則,業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)
內(nèi)部管理,進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,實(shí)行制度管人;
考核方面,首先明確各崗位職責(zé),實(shí)行季度考核,以業(yè)績(jī)作為依據(jù),獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
負(fù)責(zé)hzt-ⅲ墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等;負(fù)責(zé)客戶(hù)投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。
四、hzt-ⅲ墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)
(一)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)(20xx年10月1日—20xx年2月28日)
(二)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20xx年10月1日—20xx年2月28日)
(三)、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1)、信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置
2)、信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)待遇及福利
1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定:
銷(xiāo)售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷(xiāo),當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷(xiāo)。
2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定:
銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含),不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上,績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
3)、信陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利
1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定:
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷(xiāo),當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷(xiāo)。
2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定:
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含),不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上,績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
4)、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員,從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷(xiāo)售提成,但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金,社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理,同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。
5)、其它說(shuō)明
①、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo),出差車(chē)費(fèi)根據(jù)車(chē)票給予報(bào)銷(xiāo);
②、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi);
③、績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi);
④、銷(xiāo)售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算
⑤、提成兌現(xiàn)時(shí)間:當(dāng)月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。
(四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成
hzt-ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成:產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)
(五)、業(yè)務(wù)考核管理
1、考核評(píng)估:
業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估;
業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監(jiān)考核評(píng)估;銷(xiāo)售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評(píng)估。
2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。
3、績(jī)效考核表(由策劃組另行制定)。
(六)、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定
1、信陽(yáng)市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿,特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則,一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資)。
2、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
3、長(zhǎng)途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
長(zhǎng)途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車(chē)、火車(chē)(硬臥、動(dòng)車(chē)二等座),其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼,超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。
(七)、銷(xiāo)售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位:立方
(八)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字:
1、本運(yùn)營(yíng)方案由公司制定和解釋?zhuān)薷暮徒K止時(shí)亦同;
2、本運(yùn)營(yíng)方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施;
3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開(kāi)始執(zhí)行。
關(guān)于第四次中心組學(xué)習(xí)心得體會(huì)實(shí)用六
出租方(甲方)_________身份證號(hào)碼__________________
租用方(乙方)_________身份證號(hào)碼__________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上,就甲方將位于_________________飯店設(shè)備轉(zhuǎn)讓及房屋出租給乙方使用。為明確雙方權(quán)利義務(wù),經(jīng)協(xié)商一致,訂立本合同。
第一條飯店及房屋的坐落、面積、裝修、設(shè)施情況
1、甲方轉(zhuǎn)讓的飯店及出租的房屋位于________________
2、出租房屋面積共____平方米;
3、該飯店及房屋有裝修及設(shè)施。
第二條
甲方應(yīng)提供房產(chǎn)證、身份證等文件;乙方應(yīng)提供身份證明文件。雙方驗(yàn)證后可復(fù)印對(duì)方文件備存所有證明復(fù)印件僅供本次租憑使用。
第三條租憑期限及用途
1、該房屋租憑期共____個(gè)月。自____年__月__日起至____年__月__日止;
2、乙方向甲方承諾,租憑該房屋僅作為飯店使用;
3、租憑期滿(mǎn),甲方有權(quán)收回出租房屋,乙方應(yīng)如期交還;
4、乙方如要求續(xù)租,則必須在租憑期滿(mǎn)1個(gè)月之前書(shū)面通知甲方,重新簽訂租憑合同。
第四條租金及支付方式
1、先繳押金_____元,乙方不租時(shí)退回;
2、甲方將飯店設(shè)備折價(jià)人民幣_(tái)___元轉(zhuǎn)讓給乙方,乙方在簽訂合同當(dāng)日一次性支付飯店設(shè)備款______元給甲方;
3、該房屋每月租金為_(kāi)_____元(大寫(xiě)_______——________整),房屋租金自下一年(____年__月__日)起月租金漲__%即____元/月;
4、乙方每月__日前繳納本月房屋租金,甲方收款后應(yīng)提供給乙方有效的收款憑證。
第五條租憑期間相關(guān)費(fèi)用及稅金
1、甲方應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用:
租憑期間,房屋和土地的產(chǎn)權(quán)稅由甲方依法繳納。
2、乙方繳納以下費(fèi)用:
乙方應(yīng)按時(shí)繳納自行負(fù)擔(dān)的費(fèi)用(水費(fèi)、電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、飯店經(jīng)營(yíng)所需承擔(dān)的其它費(fèi)用)。
第六條房屋修繕與使用
1、甲方提出進(jìn)行維修須提前并書(shū)面通知乙方,乙方應(yīng)積極協(xié)助配合;
2、乙方向甲方提出維修請(qǐng)求后,甲方應(yīng)及時(shí)提供維修房屋;
3、對(duì)乙方的裝修及裝飾部分,甲方不負(fù)有修繕的義務(wù);
4、乙方應(yīng)合理使用其所承租的房屋,如因使用不當(dāng)造成房屋損壞的,乙方應(yīng)立即負(fù)責(zé)修復(fù)或經(jīng)濟(jì)賠償。
5、乙方如改變房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修或設(shè)置對(duì)房屋結(jié)構(gòu)有影響的設(shè)備,設(shè)計(jì)規(guī)模、范圍、工藝、用料等方案均須事先征得甲方的書(shū)面同意后方可施工。租憑期滿(mǎn)后或因乙方責(zé)任導(dǎo)致退租的,除雙方另有約定外,甲方有權(quán)選擇以下權(quán)利中的一種:
(1)依附于房屋的裝修歸甲方所有;
(2)要求乙方恢復(fù)原狀;
(3)向乙方收取恢復(fù)工程實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。
第七條房屋的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租
1、租憑期間,甲方有權(quán)依照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋,轉(zhuǎn)讓后本合同對(duì)新的房屋所有人和乙方繼續(xù)有效;
2、未經(jīng)甲方同意,乙方不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋;
3、甲方出售房屋,須在____個(gè)月前書(shū)面通知乙方,在同等條件下,乙方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán);
4、租憑期滿(mǎn),乙方要繼續(xù)租憑的,應(yīng)當(dāng)在租憑期滿(mǎn)____個(gè)月前書(shū)面通知甲方。如甲方在租期屆滿(mǎn)后仍要對(duì)外出租的,在同等條件下,乙方享有優(yōu)先出租權(quán);
5、租憑期滿(mǎn)合同自然終止;
6、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無(wú)法履行的,合同終止。
第八條房屋交付及收回的驗(yàn)收
1、甲方應(yīng)保證交付時(shí)租憑房屋本身是正常使用狀態(tài);
2、驗(yàn)收時(shí)雙方共同參與,如對(duì)裝修、器物等硬件設(shè)施有異議的,應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出,當(dāng)場(chǎng)難以檢測(cè)判斷的,應(yīng)于____日內(nèi)向?qū)Ψ街鲝?
3、乙方應(yīng)于飯店及房屋租憑期滿(mǎn)后,將承租的房屋及附屬設(shè)施交還給甲方;
4、乙方交還甲方房屋應(yīng)當(dāng)保持房屋及設(shè)施的完好狀態(tài),不得留存物品或影響房屋的正常使用。對(duì)未經(jīng)同意留存的物品,甲方有權(quán)處置。
第九條甲方違約責(zé)任處理規(guī)定
1、甲方因不能提供本合同約定的房屋而解除合同的,應(yīng)支付乙方本合同租金總額____%額違約金。甲方除應(yīng)按約定支付違約金外,還應(yīng)對(duì)超出違約金以外的損失進(jìn)行賠償;
2、由于甲方怠于履行維修義務(wù)或情況緊急,乙方組織維修的,甲方應(yīng)支付乙方費(fèi)用或折抵租金,但乙方應(yīng)提供有效憑證;
3、甲方違反本合同約定,提前收回房屋的,應(yīng)按照合同總租金的____%向乙方支付違約金,若支付的違約金不足彌補(bǔ)乙方損失的,甲方還應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十條乙方違約責(zé)任
1、租憑期間,乙方有下列行為之一的,甲方有權(quán)終止合同,收回該房屋,乙方應(yīng)按照合同總租金的____%向甲方支付違約金。如支付的違約金不足彌補(bǔ)甲方損失的,乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償值達(dá)到彌補(bǔ)全部損失為止;
(1)未經(jīng)甲方書(shū)面同意,將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借給他人使用的;
(2)未經(jīng)甲方書(shū)面同意,拆改變動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)或損壞房屋的;
(3)改變本合同規(guī)定租憑用途或利用房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的;
(4)拖欠房租累計(jì)1個(gè)月以上的。
2、租憑期內(nèi),乙方逾期繳納本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)的費(fèi)用的,每逾期一天,則應(yīng)按上述費(fèi)用總額的____%支付甲方滯納金;
3、在租憑期內(nèi),乙方未經(jīng)甲方同意,中途擅自退租的,乙方應(yīng)該按本合同總租金____%的額度向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補(bǔ)甲方損失的,乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任;
4、租憑期滿(mǎn),乙方應(yīng)如期交還該房屋。乙方逾期歸還,則每逾期一日向甲方支付原日租金2倍的滯納金。乙方還應(yīng)承擔(dān)因逾期歸還給甲方房屋造成的損失。
第十一條免責(zé)條件
1、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失,甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任;
2、因國(guó)家政策需要拆除或改造已租憑的房屋,使甲、乙雙方造成損失的,互不承擔(dān)責(zé)任;
3、因上述原因而終止合同的,租金按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算,不足整月的按天數(shù)計(jì)算,多退少補(bǔ);
4、不可抗力是指“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況”。
第十二條爭(zhēng)議解決
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的,依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十三條其他約定事項(xiàng)
飯店房屋所有人為_(kāi)_____,經(jīng)營(yíng)租憑人為_(kāi)_____,在租憑期間所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及后果由_____負(fù)責(zé),______不承擔(dān)任何因飯店經(jīng)營(yíng)而引起的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
第十四條本合同同自雙方簽(章)后生效。
第十五條本合同一式____份,由甲、乙雙方各執(zhí)1份,具有同等法律效力。
甲方(公章)_________乙方(公章)_________
_________年____月____日_________年____月____日
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