心得體會概念及收獲 心得體會概念及收獲作文(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

最新心得體會概念及收獲一

從我正式開始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按黨章的規(guī)定嚴苛要求自己，努力在黨課的學習過程中，做到“三個轉變”：

一是角色的轉變。從普通同學向入黨積極分子身份的轉變，高標準，嚴要求自己，高度重視黨課的培訓學習，我覺得這一點做到了，而且做的比較好。因為每一次的培訓或者活動我都積極準時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細而認真的聽課筆錄，并在課余時間在自己的博課上發(fā)表了自己對于黨課學習的心得體會。

二是學習內容的轉變。大學時上黨課，看到很多同學都昏昏欲睡，好一點的同學會帶閑書到課堂上“認真”學習，而這次，由于授課內容與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認真地聽講并積極思考，消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱，積極發(fā)言與同學交流自己的學習體會、心得。

三是思想的轉變。大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想通過這次黨課的培訓與學習，我們能夠對黨的認識更為全面、深刻，升華到理性的認識上來，從而對于黨的認識更加的全面和生動。

在黨課學習期間，通過認真聽經驗和知識豐富的老師們的生動而深刻的講課，通過和一起上黨課的其他學員們的討論交流，我的主要學習心得有：

首先作為一名入黨積極分子，我深知要成為一名合格黨員，必須具備三個基本條件：

1)要有堅定的共產主義信念。

2)要全心全意為人民服務。

3)要做勞動人民普通一員，在政治，經濟和社會生活中和中國人民群眾一律平等，不謀私利，不搞特權。

要符合以上條件，至少必須在思想上，生活上，組織上，作風上對自己提出更高的要求，只有自覺履行黨章規(guī)定的各項義務，行使黨的各項權利，才能充分發(fā)揮自己的先鋒模范作用，真正做一名合格的共產黨員。而且通過這次學習，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多缺點和不足，距一個真正的共產黨員還有一定的差距，我決心刻苦學習，努力工作，自覺用黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受組織的考驗，爭取早日入黨。同時做到以下幾方面：

一、樹立遠大理想，不辱當代青年的責任和使命端正動機，牢記宗旨，做合格學生黨員。

我們當代青少年首先要樹立樹立遠大理想。只有樹立了遠大的理想，才能有源源不竭的動力，才能堅定地走好自己的道路。只有在平時生活中，努力提高自身素質，才能形成一種好的習慣。細節(jié)決定成敗，我們不能“不以惡小而為之，不以善小而不為”。我們作為未來事業(yè)的接班人，一定要樹立遠大的理想，從黨的建設出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們在以后的生活學習中有目標，有方向，才能獲得成就。

二、學會如何適應社會

首先，要有健康的身體。

××大學送給畢業(yè)生的五句話中，“健康比成績重要”，讓我明白了將身體事學習生活得前提，健康也是我們青年人走向社會的重要籌碼，所以，我們要養(yǎng)成良好的生活習慣，要有良好的身體。但是，我們還有要健康的身心，這就要求我們培養(yǎng)自己良好的品質，生活上要樂于助人，要勤勞，要不怕苦，這才能使即將走向社會的我們能夠在社會立足。這才是我們共產黨人所具備的品質。

其次，我們要有好自己的心態(tài)。

競爭、就業(yè)、生存是當代大學生必須面臨的三大問題，他對我們每個人都充滿挑戰(zhàn)。面對殘酷現(xiàn)實的競爭，我們應該勇于接受挑戰(zhàn)而不是逃避。要調整好自己的心態(tài)，珍視人生，珍視生命，坦然面對挫折和失敗。要拿出共產黨人的精神，要相信，困難會有，疼痛會有，但牛奶和面包最終也會有。不要總是抱怨，抱怨命運的不公，抱怨社會的不公，而應該更多尋找自己的原因，發(fā)揮個人優(yōu)勢，尋找成功的路徑。

再次，要用知識裝備自己。

子曰：陳力就列，能者居上，不能者止。競爭激烈的社會，是有能力的人自由翱翔的天空，是無能力的人望而卻步的溝壑。社會是能力的競技場，品德是實力。任何言過其實的語言和裝點門面的證書終將掩飾不住對能力真空的后怕。能力是面對社會挑戰(zhàn)無往不勝的良方，擁有它也就擁有底氣。

然而現(xiàn)在許多走出象牙塔的學生，并非沒能力面對社會的選擇和競爭，而是以文憑或各種證書，因而總是被動的等待別人的挑選，沒有自己把握的機會和能力。所以，要實現(xiàn)從“熊市”向“牛市”的轉變，尋找能力的靶心，射出實干的箭。絕不能箭射到哪兒，就說哪兒是靶心。挑戰(zhàn)的是能力，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的還是能力。

最后，必須具備不斷學習的能力。

在信息時代，科技發(fā)展日新月異，只有培養(yǎng)不斷學習的能力，才能適應將來工作的需要和社會不斷發(fā)展的需要。我們要有明確的目標和規(guī)劃，要建立自己的知識結構。要更多的學習，用知識裝備自己，為人民服務，為祖國奉獻自己的力量。

我們是肩負著建設祖國重任的新一代大學生，我們在努力學習好科學文化知識、提高實踐操作能力的同時，也要關注時事、關注社會的發(fā)展，只有把理論與實踐相結合，才會在實踐中發(fā)揮功效。同時，也應把個人情況與社會現(xiàn)狀相結合，努力探索適合自己發(fā)展的道路。這次黨課，使我更加明白了自己的奮斗目標，也意識到了自己肩負的重任。

最新心得體會概念及收獲二

不知不解決間，忙碌又緊湊的生活就這么過去了。在此次的實習中，我作為一名柜臺客服在___小區(qū)的__物業(yè)前臺工作。與我一起的，還有一名指導前輩。再次此的收獲中，我收獲了許多工作、生活、以及社會的經驗。在這份工作中，我的工作基本就是與業(yè)主聊天，以及在空暇的時候整理資料。

再次此的工作中，我不僅有了很多的收獲，還有很多的體會。從作為一名實習生的體會，到作為一名合格的工作者的體會。以下是我在工作中的體會和收獲：

一、對公司的感受

我是一個比較安靜的人，但這并不是代表我不健談。我只是喜歡在工作中保持安靜。為此，當我看到這份工作中的時候，我就有一種感覺，這個工作一定非常的適合我。

隨后，我便積極的提交了自己的簡歷，開始了在___物業(yè)公司的旅行。

二、工作心得體會

在經歷了短暫的培訓之后，我順利的度過來到了___小區(qū)物業(yè)點。并且在前輩的教導下開始了實習的工作。

但是當我來到這里后，我才發(fā)現(xiàn)自己想錯了。這并不是一份簡單的工作!在開始了工作之后，我第一件事就是去整理工作的資料。并不僅僅是我們營業(yè)點的資料，還有各個業(yè)主的，以及公司發(fā)過來的。這些工作資料看的我頭昏腦漲，一開始的時候甚至有過辭職的打算。

可當我真正的去細想的時候，手卻不自覺的停了下來。盡管這份工作與我所想的有些不同，盡管每天忙碌的工作甚至讓我想就這樣躺下休息。但是，這仍然是我第一份自己選擇的工作。我并不是希望自己的第一份工作就這樣結束。于是，咬咬牙，我積蓄投入到工作當中去了。

三、個人的感受

這次的實習中，我并沒有什么突出的貢獻。但是在工作中我親力親為，為業(yè)主們解決了不少的麻煩。盡管不少業(yè)主都還不熟悉，但是他們也會友好的向我問好。

對我來說，這份體會其實是最難得的，與這些業(yè)主的交流，讓我更加了解了公司的情況，并且對自己的工作也有了極大的提升。我相信，這個收獲會給我一輩子的益處。

四、結束心得

_個月的實習終于結束了，但是未來還在腳下，我會繼續(xù)提升，努力的提升自我，讓自己能在今后找到真正習慣的工作。

最新心得體會概念及收獲三

今日我們全體初中教師聆聽了高金英教師(北京市廣渠門中學的一位物理教師，全國優(yōu)秀的班主任)的精彩講座視頻。高金英教師用一樁樁感人的故事，深入淺出地講述自己擔任班主任的獨特心得。高教師幽默質樸的語言，點點滴滴的智慧，讓我受益匪淺。

高教師的講座很長，資料也很多?？墒俏乙廊挥X得意猶未盡。她那具有磁性的、溫柔的聲音深深的吸引著我們——做學生生命中的貴人?！龅劫F人時，要記得好好感激，因為他是你人生中的轉折。這些話語在我們聽來也是充滿哲理性的，也給我們深深的啟發(fā)，同時我也為故事中那位不幸的小男生能遇到一生中最重要的一位教師感到慶幸。是啊!做學生生命中的貴人不是一句口號，而要教師付諸于行動，有時哪怕只是一句簡單的安慰的話語、一個簡單的動作都會在學生心中留下深刻的記憶，就會對她今后的生活、學習、工作起到至關重要的作用，也許還會改變學生的一生，作為教師的我們要時刻反思自己的言語和行為，說出去的話會不會對學生造成傷害，會不會對學生產生不良的影響，真的，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。成就一個人需要一千句話，可是毀壞一個人也許就是因為一句話!這就是教師語言，職責重大呀!怪不得給教師這么多的稱號:人類靈魂的工程師；人類心靈的塑造者，值得今日我才深刻體會到教師的稱號中的含義!

反思自己，反問自己，我是學生生命中的貴人嗎當然我不敢自豪的回答了，因為我還沒有真正成為學生生命中的貴人，雖然我時刻提醒自己，對待學生要平等，不對學生亂發(fā)脾氣，把學生當作自己的朋友，但一到事情上，我還是忍不住對那些調皮、紀律性差的學生發(fā)了脾氣，甚至忍不住說一些帶有諷刺味兒的話語。此刻想想，這樣的我怎樣能做學生生命中的貴人呢正像高教師說的那樣，學生已經犯了錯誤，事實已經存在，你再批評他，大聲吆喝他，也挽回不了既定的錯誤，不如我們換個處理的方式，用比較幽默的話語讓學生感到這樣做不對，并在今后的學習和生活中不犯類似的錯誤，這樣不僅僅讓學生感到教師很理解他，同時也為自己創(chuàng)造了不生氣的機會，保護了自己的身體，何樂而不為呢氣大傷身呢!高教師舉個例子，學生說:你這是殺雞駭猴，教師反問:誰讓你鉆雞窩里去呢多么風趣的話語呀，這樣，學生怎樣會和教師硬干呢。

有的教師，當然也包括我，時不時的就會抱怨:工作太累，薪水太少，學生難教，命運不公。記得教師節(jié)前夕，我們曾收到這樣的信息說:“驢拉車不前，鞭之，仍不前。再鞭之而臥。一智者伏驢耳語曰:再不起來，派你去學校當教師，累死你。驢聞言，既起，狂奔?！逼鋵嵤澜缟辖^對公平的事情是沒有的，我們只能尋找相對的公平。正像高教師所說的那樣，“命”是上天注定的，但“運”是自己把握的。命運掌握在自己手里。既然自己入了教育這一行，就應當認命，但我們要抓住一切機遇給自己創(chuàng)造良好的條件，使自己真正的幸運起來。就象高教師所說，機遇是一個沒有耐心的客人，敲一下門就走了。我們不應抱怨命運對自己的不公平，社會對自己的不承認，領導對自己的不理解，同事對自己的不信任，這些都是自己給自己找的麻煩。我們應當做一個有價值的教師，世界越來越小，課堂是越來越大。我們教師的職責也越來越重。所以我們必須對的起教師的稱號，做一個有價值的教師。

“心態(tài)決定一切”。是呀，當不如意的事情發(fā)生時，我們要學會找心理平衡點，正確的對待自己和他人以及社會，作為教師，既要全心全意奉獻社會，又要盡情享受健康的人生，既要在事業(yè)上力爭一流，又要有一顆淡淡的平常心，既要有精益求精的專業(yè)知識，又要有豐富多彩的休閑愛好。對待學生，高教師告訴我們:把學生看做魔鬼，您會生活在地獄里:把學生看做天使，您就會生活在天堂中。進取的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。正所謂“不以物喜，不以己悲”，寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天上云卷云舒。

讓自己做個歡樂的人，做有陽光味道的教師。陽光味就是人情味。所以教師的身上，陽光味不能少。并且要用心做事。正所謂:“認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好”。有時候我們是認真做事了，但效果總是不好，我想也許是我們用的心不夠吧。試想，我們把“心”都用在了做事上，想不做好都不行。所以以后我在教學生做事情時，也都要求每位學生用心對待，只要我們有了誠心，有了恒心，細心、耐心，還有什么是我們做不到的呢

我很喜歡高教師說的幾句話，摘錄下來與大家共享:

1、只要人是正確的，你的世界就是正確的。

2、世界上有兩種職業(yè)最危險，一個是醫(yī)生，一個是教師，但從某種意義上說，教師比醫(yī)生更危險，因為庸醫(yī)害的是一個人，而庸師害的是一群人，危害的是孩子們的心靈和精神。

3、讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。

4、成功的秘訣在于每一天比別人多干一點。

5、遇到貴人時，要記得好好感激，因為他是你人生中的轉折。

6、世界是越來越小，課堂是越來越大。

7、有良好的人際關系是人一生中最大的資產。

經過這場講座，我想我會更多的學習語言，學習做一名魅力教師!

最新心得體會概念及收獲四

這次我們在南海艦隊驅二支隊進行了為期一個月的當兵鍛煉體驗基層部隊生活。我所在的艦是165號導彈驅逐艦，上艦后我被分配到了槍炮部門主炮班。在接下來的日子里，我就是和這群可愛的戰(zhàn)士同吃同住，共同迎接每天分配下來的任務。在這里我經歷了許多人生中的第一次，比如第一次出遠海、第一次站武裝更和第一次參加海上演習等等。現(xiàn)在實習已經結束了，我們也已經回到學校了，但是實習中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里，他們那爽朗的笑容、一絲不茍的工作作風，感覺這一切就好像發(fā)生在昨天一樣。這次實習是我們軍旅生涯的第一步，將對我們今后的生活、學習和工作產生深遠的影響。下面我就把這一個月來的心得體會做個歸總：

以前曾聽一些已經到部隊工作的學長們說：“學校里學的專業(yè)課到部隊里幾乎沒什么用?！蓖ㄟ^本次實習我感覺這句話是不對的。像我所在的主炮班的工作是每天對主炮進行維護檢修，保證其在戰(zhàn)時能正常運轉。我們在學校雖然沒有針對性的學習過主炮的相關知識，但是我們在學校學的專業(yè)課是機械方面的基礎，基礎打好了，到部隊后無論是從事主炮工作還是其他相關的機械類工作我們都能輕松快速的掌握。我們國防生與軍校學員的最大區(qū)別就在于我們擁有母校強大的師資力量和良好的學習環(huán)境，在一個開放廣闊的學習平臺上學到了更多更新的知識，廣博的知識將是我們在基層部隊建功立業(yè)的根本。通過這次實習，我感受到基層部隊為我們發(fā)揮專業(yè)知識特長、施展自己才華提供了廣闊的空間。

在上艦前自己的心情是緊張和激動的。艦上的生活對于那些沒有踏入的人來說永遠是一個陌生的環(huán)境。孩童般的好奇心驅使我要探個究竟，即使不能入骨子，也要知皮毛。曾無數(shù)次幻想過艦上的生活是多么的豐富多彩，但當你真正在艦上生活一段時間后你會發(fā)現(xiàn)艦上的生活是簡單的，甚至有點單調。我們每天做的事情都好像是前一天的復制一樣，到什么時間就做什么事情，天天如此。在這單調簡單的生活中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)士們都是以積極樂觀向上的態(tài)度去面對每天的生活，很少有人抱怨生活的枯燥性，這是我在他們身上學到的最寶貴的精神態(tài)度，既然我們選擇了海軍這條路就要學會忍受寂寞，堅定信念，保持一顆平常心，不要讓外面繁華的都市生活擾亂了我們的心智。

通過這次在艦隊的當兵鍛煉實習，我看到了自身的優(yōu)勢，同時也看到了自己不足的需要改進的地方，明確了下一步我要改進和努力提高的方向。

首先我們已經了解了部隊的生活，從現(xiàn)在起我們就要試著去調整心態(tài)，做好在艱苦環(huán)境工作的心理準備，從我們接到海軍學院錄取通知書的時候，我們就應該知道我們畢業(yè)后要去部隊基層工作就應該做好思想準備。通過這次實習，我們也基本了解了基層部隊的工作環(huán)境，雖然部隊生活簡單枯燥不像都市生活那樣豐富多彩，但是我們既然選擇了這條路就要無怨無悔的走下去，每天保持樂觀積極向上的工作勁頭，相信在基層部隊我們海院的兄弟也能闖出一片天地，干出一翻事業(yè)。

然后我們要利用剩下的不到兩個半月的時間里多提高自己的軍政素質，多加強自己的體能鍛煉，我們畢業(yè)后可能會有人去部隊帶兵搞政工，這就需要我們多加強自己的管理組織能力和政工寫作能力，為適應將來的工作崗位做好準備。

最后是我們大多數(shù)人還是會被分配到技術崗位，那么我們應該在剩下的時間里多去圖書館看看相關知識專業(yè)的書，學校的圖書館是很好的一個免費學習地方，里面有各種各樣的書籍，趁我們現(xiàn)在還沒走上工作崗位沒有工作壓力的時候，多去看看書，為以后走上工作崗位提前充電加油。

這次實習讓我們明白了什么是部隊，什么是當兵，什么是軍人，還有勇敢、堅強、吃苦、忍耐、服從......,學到了許多我們在學校不知道的東西，很慶幸有這樣一次機會，我想不管以后走向什么崗位，這些知識對我們都會很有幫助的，這對我們以后第一任職能力的提高有很大的作用，這一個月收獲的無形資產是我們可能一生也難得獲得的。

最新心得體會概念及收獲五

日感恩教育活動，我們班開展的活動，學會感恩，感知責任“為主題，通過此次活動，我們有著深厚的感情和收獲。

當我們的襁褓中的嬰兒，我們是脆弱的死亡率，我們可以很容易誤入歧途，當我們年輕的世俗。今天，我們能成為一個強大而誠實的生活，應該使用過程中，我們生活的關心支持我們的人民用智慧啟迪好東西成為我們的美德，培養(yǎng)我們的人洗澡的真相，我們的人民心存感激。感謝郎朗的心態(tài)，一個人的榮耀，是一個國家，因此，天空變藍，空氣變得濕潤，我們很接近關閉。感恩節(jié)是為了自己的心為自己的行為表示感謝，并應自覺地從心來回報社會，感恩是一種道德上的過程，最終產生的道德意識。

學生，家長愛增長，我們是否有一顆感恩的心對待周圍的同學，你不但有自己的心，人的現(xiàn)象呢?我希望我們可以找到答案的活動

學生，現(xiàn)在是寶寶的家庭，父母的溺愛，許多孩子生長的，只有自己，而不是別人。通常，同學之間的相處，學會與他人，相互支持，相互理解，以支付工作，或可能需要作出一些犧牲。我們應該有一顆感恩的心對待周圍的人，在班集體中，懷著一顆感恩的心，來處理與同學之間的關系，用一顆感恩的心，生熱愛集體。無限的愛!懷著一顆感恩的心，不只是感謝愛我們，幫助我們的人，但是感謝的同時，用同樣的愛和激情，回到中學生感恩教育活動心得體會你身邊的人，生活和社會的回報。一個普通的人用一顆感恩的心，心中坦蕩，胸懷寬闊，會自愿放棄人的幫助，幫助別人。不感恩，血是冷的，冷的心只能帶來社會的冷漠和殘忍的，如果一個人的社會就會變得寒冷和絕望的沙漠。我們鄙視不屑與他們?yōu)槲椤?/p>

感恩節(jié)自古以來就是中國的國家，“感恩”的傳統(tǒng)美德，“投我以桃，報李說，有很多動人的”感恩節(jié)“的傳說。儒家文化的仁義禮智信，溫良恭儉讓還包含感恩復雜。的優(yōu)秀道德文化，一代又一代，熏陶和感染。

我們的生活，我們的祖先用智慧改變世界和汗水讓我們遠離愚昧，野蠻的，從新生的時代安營扎寨。我們的祖先，我們應該感謝。

我們沒有去捕魚狩獵，并能享受美味的食物，我們沒有去桑織，并能享受錦衣華服。中學生感恩教育活動心得體會我們的同齡人，我們應該感謝。

報恩，它的貪婪和抱怨，多一份感激，還不如說是傲慢和冷漠，多一份感激，這是少了一個嚴酷的虛榮的感謝，少了一個要求，更多的奉獻。

我們所擁有的一切，我們應該心存感激，同時，我們也應該知道自己的責任。

最新心得體會概念及收獲六

一直以來認為中央黨校是一個神秘的圣地，覺得以自己的水平是沒有機會進入的?？捎行覍W校給了我這個寶貴的機會，讓我能來到這里學習。在這里，我通過對建黨以來我們的黨所走過的風雨歷程的學習，更加堅定了對黨的支持信念，明白了黨在建業(yè)之時的艱辛，以及對現(xiàn)在的中國有了一個全面而深入的了解，總的來說，這一次的黨校之行，讓我受益匪淺。

如今我們的黨，是一個擁有八千萬黨員的大黨，可在九十年前，剛建立的它卻只有13人，這其中或離黨或叛黨，當年正是這一不起眼的小組織，卻完成了反帝反封和反資的雙層任務，并且完成了建國偉業(yè)，其原因何在？就是因為這是歷史的必然，“共產主義必將代替資本主義和封建主義”的思想已經牢牢地刻在了革命先烈們的心中。從某種意義上說，做出抗爭的不是他們，而是那些封建資本主義的勢力，他們在反抗歷史潮流。正應了中國古話“逆天行事是斷不能成功的”。由此可見，擁護黨、擁護社會主義是歷史的必然。

我們的黨，在成就偉業(yè)的過程中，當然也有錯誤，有的還很重大，這是不可避免的。在黨校學習的過程中，老師對這一點沒有避諱。中共在犯錯之后能及時改正，并保證以后沒有此類錯誤發(fā)生，這是難能可貴的。說實話，曾經我對中國共產黨的認識是比較片面的，只盯在了那幾個錯誤上，好比一張白紙上沾了一個墨點，而我只盯著這個墨點看，就以為整張紙都是黑的。如今一見，實乃功大于過。老師們不僅對這些明顯的歷史錯誤，指出了原因以及真實情況，同時也對一些我們都認為是正確的做法（如三大改造）做出了客觀的評價，指出其弊端，這使我們明白，對歷史要有一個全面、辯證、發(fā)展的觀點去看待，不能簡單的憑主觀意向，片面行事。我想這一點正是現(xiàn)在的人們所缺乏的。我們要從客觀實際出發(fā)，既要看到光明面，也要看到陰暗面，切不可武斷了事。

通過老師的教育，我明白了當今的世界并不是一派和諧，世界上依然有戰(zhàn)亂，有陰謀，中國作為一個新興的國家，前途并不是那樣的平坦無阻，我們將迎來更大的挑戰(zhàn)。古語云“打江山易，坐江山難”，先輩們?yōu)榱宋覀冏鎳某闪⒏冻隽司薮蟮臓奚痛鷥r，前輩們?yōu)榱宋覀冏鎳姆€(wěn)定更是費煞苦心，但那都是過去，現(xiàn)在是21世紀，是一個用科技說話的世界，我們已經不能僅憑著地大物博取勝了。如今科學技術飛速發(fā)展，對我們來說是機遇更是挑戰(zhàn)，未來更大的任務壓在我們肩上，我們肩上擔子很重，但我們的斗志依然高昂。作為中國未來的繼承者，我們有責任、有義務、有能力讓前輩們費心開拓的土地結滿累累碩果。

關于社會發(fā)展方向的問題，俞俊生老師用波爾斯曼方程，生動地從自然科學的角度來解釋社會科學問題，最后得出的結論是在社會中一般人占大多數(shù)，極優(yōu)分子和極惡分子都是少數(shù)，但極優(yōu)分子永遠多于極惡分子，社會是向優(yōu)的方向移動還是向惡的方向移動，就取決于大多數(shù)普通人的價值取向了，而我們所做的就是通過自己的行動來優(yōu)化人們的價值取向，讓人們以美為美，以丑為丑，這樣才能推動社會的穩(wěn)定和健康發(fā)展，中國的未來才是光明的。

如今隨著世界文化的多元化、豐富化。外來文化正在逐漸影響著我們的生活，這些影響中有好的有壞的，最應讓人警覺的是，有的國家利用這些文化向國人滲透著一些西方價值觀，盲目追求自由，像解放戰(zhàn)爭時期向國統(tǒng)區(qū)人民的宣傳一樣丑化、妖魔化中國共產黨，使得一些沒有形成自己意識形態(tài)的人開始輕視，甚至鄙視中國共產黨，為了應對這一點，我們一方面要從自己做起，堅定自己的立場，不為外界所動。另一方面，我們更要努力讓周圍的人們保持正確的價值觀，價值觀是一個民族的靈魂所在，我們要保護好這顆靈魂。

這些就是我黨校學習的一些心得和體會，我知道這只是一些淺層次的體會，而我要做的就是將這些體會加深，讓它深入自己的心靈，在不斷思考與實踐中將它們集合起，來刻在心上，通過自己的行動表示出來，投身到中國未來的發(fā)展與建設中去。

這次在中央黨校的學習，我不是一個人在學習，因為我還要將我所學的知識發(fā)揚光大，讓別人也都知道，這樣我的學習才有意義，才算不虛此次黨校之行。

最新心得體會概念及收獲七

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎茫液芨吲d，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規(guī)訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。