心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
2022薪資經(jīng)理心得體會和感想一
一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場的核心,是決勝市場的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取kpi(關(guān)鍵績效指標)與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi為主;而年度績效考核側(cè)重于360度考核,即上級、同級、下級及本人四個層次的考核,以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。
一、目的
1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!
2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實現(xiàn)快速突破!
3、增強公司的核心競爭力!
4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍!
5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!
二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎
(1)、底薪:浮動考核制度
為鼓勵團隊的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度,明細如下:
a、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時,底薪為4000元。
b、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時,底薪為4500元。
c、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時,底薪為5000元。
d、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時,底薪為5500元。
e、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時,底薪為6000元。
f、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時,底薪為6500元。
注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。
2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發(fā)放!
提成=回款*1%*績效考核分*(1-5%)
注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù);(1-5%)中的5%為風險金系數(shù),員工辭職一個月內(nèi)
無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊,留住優(yōu)秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要,針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經(jīng)理批準。
2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!
3、x表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;
t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。
(3)、銷售競賽獎:
經(jīng)常性銷售競賽的引入,能給團隊帶來“鯰魚效應(yīng)”!充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情!市場如逆水行舟,不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!
1、月度獎勵:
每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:
a、銷售/回款最大絕對增長量獎
b、銷售/回款最大絕對增長率獎
c、銷售/回款最大絕對量獎
獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設(shè)計。
a、季度獎勵:
每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。
b、季度處罰:
季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!
連續(xù)二個季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪!
3、年終增值獎:
為增強團隊的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻,并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則!
年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款
此項考核指標以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。
備注:
○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發(fā)放,推后至下一年度累計發(fā)放。
○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當年的增值獎,全額納入sf!
4、年終處罰:
在評選年終增值獎的同時,對于各項指標都排在全國最后時,給予該大區(qū)經(jīng)理以20xx-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動
“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓(xùn)或禮品!
注:
○1、x表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;
r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。
○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。
○3、所帶團隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!
6、“金牌團隊”獎
為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團隊的團結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團隊”
獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:
○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵,獎金20xx元或等值的禮品。
○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。
四、非物質(zhì)性獎勵
在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質(zhì)性的激勵機制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。
1、晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。
2、培訓(xùn):為了打造一流的營銷團隊,公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進行外訓(xùn)或mba短期班(2萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔)。
五、回款風險預(yù)警系統(tǒng)
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區(qū)經(jīng)理必須加強對回款的管理,協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風險預(yù)警系統(tǒng)運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
2022薪資經(jīng)理心得體會和感想二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
首先非常感謝給我這個工作的機會,對此,我感到無比的榮幸和感激。我會珍惜這來之不易的機會,在今后的工作中,好好表現(xiàn)自己,全身心地投入到工作中去,為發(fā)展,貢獻自己全部的力量。
我于20xx年2月27日進入,9月1日調(diào)入,到今天已快3個月了,根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定,現(xiàn)申請晉升評價定級。時光飛逝,在緊張、忙碌而又充實的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,工作中有進步也有需要提升地方。下面就我調(diào)入三個月來的工作,做出如下總結(jié):
1.負責考勤、加班、等日常人事工作,維護卡機及考勤系統(tǒng)正常動作,負責考勤異常核對、統(tǒng)計并公布,嚴格審查各類假別的請假手續(xù),并按規(guī)定辦理;
2.負責維護健全的績效評價體系,實施績效評價制度,根據(jù)每月相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)按部門相應(yīng)比例計算出績效,并制定績效報表,每月按時發(fā)放;
3.負責薪資、福利的實施工作,匯總工資、績效、保險等薪酬福利信息,制作工資明細表,送交集團人資中心,統(tǒng)一進行公司的核發(fā);
4.管理人事檔案、勞動合同、員工保險等,員工各類人事手續(xù)辦理,包括員工入職、離職手續(xù)辦理,員工勞動合同簽訂與續(xù)簽事宜,以及五險購買,并及時更新和維護e-hr系統(tǒng)各項資料;
5.負責公司每年度的社保年審,勞動年審以及殘疾人年審,每月進行用工勞動備案,及時處理社保相關(guān)的各項問題,為員工及時提供福利保障,確保操作準確無誤;
6.執(zhí)行人力資源日常性工作,輔助人力資源經(jīng)理完成人力資源目標規(guī)劃,為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標提供人力資源保障。
人力資源工作是一個“潤物細無聲”的工作。如何更好的服務(wù)于公司各個部門,需要有較強的抗壓力,靈活度,如何把各種瑣事處理妥當是一門學問。在調(diào)入的三個月里,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,我能夠勝任公司交予我的工作任務(wù),同時自己也希望在這個模塊做的更好。我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻。無論是任何事情我都會盡職盡責,確保高效的完成任務(wù)。
我深知一名hr工作人員,不僅需要有耐心、細心,還要具有較強的責任心,能夠為自己的工作負起全部責任,在工作中不斷進取,努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。我本人工作認真,極富工作熱情,善于與他人溝通,注重團隊的合作協(xié)調(diào),責任感強。積極配合各部門負責人,成功地完成各項工作。今后,我會更積極學習新知識、新技能,注重自身發(fā)展和進步,努力提高自己的綜合素質(zhì),做好本職工作以后,將積極配合人力資源部各同事完善、執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度,建立良性的人力資源架構(gòu)體系,為公司的和諧、向上盡一份力。
當然我也還有很多不足,專業(yè)知識和理論需要不斷加強,自身職業(yè)素養(yǎng)的提高,時間統(tǒng)籌能力也需要進一步增強,需要不斷學習以提高自己的工作能力。
此致
敬禮!
20xx年x月x日
2022薪資經(jīng)理心得體會和感想三
茲證明為本單位職工,學歷為畢業(yè),目前其在我單位擔任職務(wù),至證明日前12個月,該職工在我單位平均月工資為元(大寫:rmb萬仟佰拾元整);年總收入元(大寫:rmb萬仟佰拾元整)。
本單位謹此承諾:上述借款人薪資證明是正確、真實的。如借款人無實際償還能力,導(dǎo)致不能歸還貴中心貸款本息的,本單位不承擔連帶賠償責任。
特此證明 !
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