薪資經(jīng)理心得體會和感想 薪資管理的實訓(xùn)心得(3篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

2022薪資經(jīng)理心得體會和感想一

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取kpi（關(guān)鍵績效指標）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以kpi為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！

3、增強公司的核心競爭力！

4、熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎

（1）、底薪:浮動考核制度

為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度，明細如下:

a、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時，底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪為6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核！

3、月銷售/回款小于120時，底薪為3500元。

（2）、提成:提成按銷售計提，按回款發(fā)放！

提成=回款*1%*績效考核分*（1-5%）

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù)；（1-5%）中的5%為風險金系數(shù)，員工辭職一個月內(nèi)

無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才！

注:1、原則上每月考核分不低于70分，為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平？，即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經(jīng)理批準。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、x表示銷售部；c表示財務(wù)部；s表示市場部；f表示服務(wù)部；r表示人力資源部；

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。

（3）、銷售競賽獎:

經(jīng)常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應(yīng)”！充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！

1、月度獎勵:

每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有:

a、銷售/回款最大絕對增長量獎

b、銷售/回款最大絕對增長率獎

c、銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設(shè)計。

a、季度獎勵:

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

b、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予800-1000元的處罰！

連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪！

3、年終增值獎:

為增強團隊的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！

年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。

備注:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發(fā)放，推后至下一年度累計發(fā)放。

○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不享受當年的增值獎，全額納入sf!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最后時，給予該大區(qū)經(jīng)理以20xx-3000元的處罰，罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)！于每年底舉行，每年全國評選一名，頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游（國外）、培訓(xùn)或禮品！

注:

○1、x表示銷售部；c表示財務(wù)部；s表示市場部；f表示服務(wù)部；

r表示人力資源部；t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團隊對其本人的評分（平均分），本項評選由總監(jiān)監(jiān)督，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！

6、“金牌團隊”獎

為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結(jié)與發(fā)展，特設(shè)“金牌團隊”

獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵:

○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵，獎金20xx元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎勵

在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質(zhì)性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進行外訓(xùn)或mba短期班（2萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔）。

五、回款風險預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻更多的利潤，大區(qū)經(jīng)理必須加強對回款的管理，協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風險預(yù)警系統(tǒng)運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

2022薪資經(jīng)理心得體會和感想二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

首先非常感謝給我這個工作的機會,對此,我感到無比的榮幸和感激。我會珍惜這來之不易的機會,在今后的工作中,好好表現(xiàn)自己,全身心地投入到工作中去,為發(fā)展,貢獻自己全部的力量。

我于20xx年2月27日進入,9月1日調(diào)入，到今天已快3個月了,根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定,現(xiàn)申請晉升評價定級。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，工作中有進步也有需要提升地方。下面就我調(diào)入三個月來的工作，做出如下總結(jié)：

1.負責考勤、加班、等日常人事工作，維護卡機及考勤系統(tǒng)正常動作，負責考勤異常核對、統(tǒng)計并公布，嚴格審查各類假別的請假手續(xù)，并按規(guī)定辦理;

2.負責維護健全的績效評價體系，實施績效評價制度，根據(jù)每月相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)按部門相應(yīng)比例計算出績效，并制定績效報表，每月按時發(fā)放;

3.負責薪資、福利的實施工作，匯總工資、績效、保險等薪酬福利信息，制作工資明細表，送交集團人資中心，統(tǒng)一進行公司的核發(fā);

4.管理人事檔案、勞動合同、員工保險等，員工各類人事手續(xù)辦理，包括員工入職、離職手續(xù)辦理，員工勞動合同簽訂與續(xù)簽事宜，以及五險購買，并及時更新和維護e-hr系統(tǒng)各項資料;

5.負責公司每年度的社保年審，勞動年審以及殘疾人年審，每月進行用工勞動備案，及時處理社保相關(guān)的各項問題，為員工及時提供福利保障，確保操作準確無誤;

6.執(zhí)行人力資源日常性工作，輔助人力資源經(jīng)理完成人力資源目標規(guī)劃，為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標提供人力資源保障。

人力資源工作是一個“潤物細無聲”的工作。如何更好的服務(wù)于公司各個部門，需要有較強的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理妥當是一門學問。在調(diào)入的三個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我能夠勝任公司交予我的工作任務(wù)，同時自己也希望在這個模塊做的更好。我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻。無論是任何事情我都會盡職盡責，確保高效的完成任務(wù)。

我深知一名hr工作人員，不僅需要有耐心、細心，還要具有較強的責任心，能夠為自己的工作負起全部責任，在工作中不斷進取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。我本人工作認真，極富工作熱情，善于與他人溝通，注重團隊的合作協(xié)調(diào)，責任感強。積極配合各部門負責人，成功地完成各項工作。今后，我會更積極學習新知識、新技能，注重自身發(fā)展和進步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，做好本職工作以后，將積極配合人力資源部各同事完善、執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度，建立良性的人力資源架構(gòu)體系，為公司的和諧、向上盡一份力。

當然我也還有很多不足，專業(yè)知識和理論需要不斷加強，自身職業(yè)素養(yǎng)的提高，時間統(tǒng)籌能力也需要進一步增強，需要不斷學習以提高自己的工作能力。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

2022薪資經(jīng)理心得體會和感想三

茲證明為本單位職工，學歷為畢業(yè)，目前其在我單位擔任職務(wù)，至證明日前12個月，該職工在我單位平均月工資為元（大寫：rmb萬仟佰拾元整）；年總收入元（大寫：rmb萬仟佰拾元整）。

本單位謹此承諾：上述借款人薪資證明是正確、真實的。如借款人無實際償還能力，導(dǎo)致不能歸還貴中心貸款本息的，本單位不承擔連帶賠償責任。

特此證明 ！

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