2023年實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選(實(shí)用14篇)

心得體會(huì)是通過(guò)經(jīng)歷和思考而得出的對(duì)某一事物、某一經(jīng)歷或某一觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，首先應(yīng)該明確自己的目的和主題，并做好提綱和內(nèi)容的規(guī)劃。小編整理了一些精選心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作提供一些參考和幫助。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇一

實(shí)習(xí)報(bào)到的第一天起了個(gè)大早，步履輕快、得意洋洋，興沖沖地走進(jìn)醫(yī)院，滿腔的熱情急切地渴望要趕快投身到自己的工作崗位當(dāng)中，帶著欣喜、好奇和忐忑，我和醫(yī)院的第一個(gè)正式的見(jiàn)面就從東一樓的會(huì)議室開(kāi)始了。看到了當(dāng)時(shí)來(lái)學(xué)校面試的張老師，看到了座無(wú)虛席的學(xué)生們，不由得緊張又激動(dòng)，張老師向我們講解了這幾天的安排和入院的注意事項(xiàng)以及醫(yī)院的概況和設(shè)施，覺(jué)得在這2000多名前輩面前是如此的渺小，倍感壓力。張老師從各個(gè)方面向我們闡述了如何成為一名合格的優(yōu)秀的護(hù)士，在做好本職護(hù)理工作的同時(shí)，需要具有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，學(xué)會(huì)評(píng)估病人了解病人病情，在關(guān)注疾病恢復(fù)的同時(shí)更要重視病人的心理護(hù)理，學(xué)會(huì)正確有效的溝通方式，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與人取長(zhǎng)補(bǔ)短、慎獨(dú)守信、心懷大愛(ài)。一個(gè)真正優(yōu)秀的護(hù)士是一個(gè)近乎完美的人，她善良博愛(ài)、自信獨(dú)立、勇敢無(wú)畏，像母親、像戰(zhàn)士、更像一個(gè)天使。李老師沿用了特魯多醫(yī)生的墓志銘來(lái)總結(jié)我們的工作“有時(shí)去治愈，常常去幫助，總是去安慰?！弊鳛橐粋€(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士，唐老師要求我們要有端正的工作態(tài)度，整體護(hù)理、專(zhuān)科護(hù)理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及熟練掌握各種護(hù)理操作技能，更重要的是要有慎獨(dú)精神和評(píng)判性思維能力。聽(tīng)完這些，我不再如大眾一般看輕臨床護(hù)理工作，一個(gè)好的護(hù)士往往會(huì)起到非常重要的作用，對(duì)于疾病的恢復(fù)不可或缺。正因受人重視，深感責(zé)任重大。所以，如何能做到有效的溝通，如何能讓患者安心的信任我們，是每一名護(hù)士都應(yīng)該具備的能力。溫老師說(shuō)：“溝通的靈魂是同理心，體諒別人、換位思考，用別人喜歡的方式去對(duì)待他人，多用您少用我，多一點(diǎn)耐心和笑容，多一份體貼與問(wèn)候，我想什么事都能迎刃而解。學(xué)習(xí)護(hù)理禮儀不光會(huì)為你的工作添磚加瓦，還會(huì)增加個(gè)人的修養(yǎng)與氣質(zhì)，樹(shù)立了良好的形象無(wú)疑是在無(wú)聲中營(yíng)造了完美的醫(yī)療環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，飽滿的精神面貌同樣顯示了醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)水平，給患者帶來(lái)舒適感與安全感，從而增進(jìn)護(hù)患之間的協(xié)調(diào)配合。與此同時(shí)，你也會(huì)溫文爾雅、落落大方。學(xué)會(huì)運(yùn)用舒適的對(duì)話方式與人溝通，獲取更多的潛在信息，更有助于評(píng)估和判斷起病原因以及病情的發(fā)展，從而更有效更有針對(duì)性的治療，這才是聰明的護(hù)士。

這次三個(gè)月實(shí)習(xí)培訓(xùn)的主要目的，不僅是要我們盡快熟知醫(yī)院環(huán)境、設(shè)施、制度等，快速轉(zhuǎn)換角色、端正態(tài)度、了解護(hù)理工作的流程與職責(zé)，更需要注意自身的職業(yè)暴露與職業(yè)防護(hù)，加強(qiáng)手衛(wèi)生與無(wú)菌觀念，保護(hù)好自己同時(shí)也是保護(hù)病人，嚴(yán)防院內(nèi)感染，為病人創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境。通過(guò)短短三天的學(xué)習(xí)，十位老師不同角度的精彩講述，感悟良多，每每回到家，都覺(jué)得心里滿滿當(dāng)當(dāng)。每個(gè)老師都是各自崗位的精英人物，能夠聽(tīng)她們?yōu)槲覀冎v述自身的經(jīng)驗(yàn)是十分難得的機(jī)會(huì)?？吹剿齻?cè)谥v臺(tái)上自信的笑容，優(yōu)雅的儀態(tài)，沉重冷靜的態(tài)度，能夠想象得出她們?cè)诟髯詬徫簧纤?jīng)歷的種種的歷練與考驗(yàn)，不禁也讓我充滿了斗志，雖說(shuō)醫(yī)患關(guān)系處于一個(gè)十分緊張的局面，但我相信，能夠多一些耐心與微笑、多一句解釋與關(guān)懷、多一點(diǎn)理解與寬容，總能夠換回病人對(duì)我們的信任與感激。我堅(jiān)信就算世界對(duì)這份工作、對(duì)醫(yī)院、對(duì)社會(huì)有多大偏見(jiàn)與誤會(huì)，只有我們每一個(gè)人從自身做起，即使未來(lái)還會(huì)有人充滿質(zhì)疑，卻能夠因?yàn)槟愣饾u改變態(tài)度。放下姿態(tài)去學(xué)習(xí)，每個(gè)人身上都有值得你去接納的閃光點(diǎn)。從進(jìn)入陜西中醫(yī)藥大學(xué)的第一天起，我就決心做一名救死扶傷的白衣天使，我會(huì)努力前行，借人民醫(yī)院這個(gè)寬廣的舞臺(tái)展翅飛翔，不敢說(shuō)奉獻(xiàn)一生，但會(huì)用盡全力!感謝十位老師對(duì)我們的諄諄教誨，必當(dāng)應(yīng)用于以后的工作與人生中，銘記于心。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇二

在大學(xué)生活即將結(jié)束之際，每位學(xué)子都會(huì)面臨一個(gè)重要的選擇——是繼續(xù)深造還是開(kāi)始工作。為了更好地了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，并為未來(lái)的就業(yè)做好充足準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)成為了大多數(shù)大學(xué)生必不可少的一環(huán)。我也有幸參加了一次有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，通過(guò)該實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐之間的差異，并取得了一些令我稱(chēng)心的收獲。

首先，實(shí)習(xí)過(guò)程讓我逐漸接觸到了職場(chǎng)生活的方方面面。在學(xué)校里，我們從課本中學(xué)到的知識(shí)往往只是一種理念和概念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠深入和完善。然而，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有幸置身于真實(shí)的工作環(huán)境中，親身體驗(yàn)到了職場(chǎng)的繁忙、競(jìng)爭(zhēng)以及各種問(wèn)題的解決。這讓我認(rèn)識(shí)到，學(xué)校中的知識(shí)只是一部分，要想在職場(chǎng)中脫穎而出，還需要掌握諸多實(shí)踐技巧和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)習(xí)讓我更好地了解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在學(xué)校里，我們往往沒(méi)有機(jī)會(huì)真正地了解自己在專(zhuān)業(yè)上的長(zhǎng)處和短板，只能通過(guò)看書(shū)和上課來(lái)評(píng)判。而在實(shí)習(xí)中，我通過(guò)與同事的合作，發(fā)現(xiàn)了自己在某些領(lǐng)域的潛力和先天的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足，比如對(duì)某些工具的不熟練和溝通能力的不足。這讓我明確了未來(lái)發(fā)展的方向和需要提升的能力，并且我也迎接了這個(gè)挑戰(zhàn)，通過(guò)自學(xué)和實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)不足。

除此之外，實(shí)習(xí)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在學(xué)校中，團(tuán)隊(duì)合作往往只是一種形式，而在實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和意義。通過(guò)與同事們的配合，我完成了多個(gè)項(xiàng)目，取得了顯著的成果。然而，在團(tuán)隊(duì)中，也遇到了各種挑戰(zhàn)和沖突。這讓我學(xué)會(huì)了包容、傾聽(tīng)和合理的溝通，從而更好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的工作，使每個(gè)人都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，取得更好的成績(jī)。

最后，實(shí)習(xí)也給我提供了一個(gè)與社會(huì)各界交流的平臺(tái)。在學(xué)校里，我們的交流往往局限于同學(xué)和老師之間，而在實(shí)習(xí)中，我有機(jī)會(huì)與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士和企業(yè)高管進(jìn)行交流。這不僅讓我了解了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，還拓寬了我的視野，增加了我的經(jīng)驗(yàn)。這讓我明確了自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，并為將來(lái)的工作做好了充分的準(zhǔn)備。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向和未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，我也明白了成功的道路上需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能更好地適應(yīng)職場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。因此，我決定繼續(xù)深造，提升自己的能力水平，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的力量和魅力，也讓我更加有信心地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇三

根據(jù)學(xué)校教學(xué)安排，20xx年下學(xué)期我等20名同學(xué)被安排到xx市工商聯(lián)進(jìn)行實(shí)習(xí)。在工商聯(lián)的歡迎會(huì)上，我被榮幸的安排到xx集團(tuán)。x集團(tuán)將我與x同學(xué)安排到其下屬的子公司物業(yè)管理公司的市場(chǎng)管理部。

二、市場(chǎng)管理部簡(jiǎn)介。

市場(chǎng)管理部由14名員工組成，分別有經(jīng)理1名，市場(chǎng)管理主管1名，收費(fèi)主管1名，綜合管理員1名，市場(chǎng)管理員6名，收費(fèi)員4名。市場(chǎng)管理部直接由總經(jīng)理管理，在公司管理結(jié)構(gòu)中處于相當(dāng)重要的地位。市場(chǎng)管理部對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理好壞直接關(guān)系到博翰物業(yè)管理公司的生存與否。因此，市場(chǎng)管理部將市場(chǎng)管理與收費(fèi)管理作為工作的重點(diǎn)，一切工作圍繞這兩點(diǎn)展開(kāi)。

三、市場(chǎng)管理部的職責(zé)。

根據(jù)公司崗位職責(zé)劃分規(guī)定，市場(chǎng)管理部有以下職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對(duì)公司招商入場(chǎng)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理全盤(pán)把控。

2、負(fù)責(zé)公司所接管商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理。

3、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍的規(guī)范。

4、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶(hù)入場(chǎng)、退場(chǎng)、轉(zhuǎn)讓等經(jīng)營(yíng)行為的管理。

5、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶(hù)裝修期間的監(jiān)控、督察。

6、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶(hù)門(mén)前三包的落實(shí)。

7、負(fù)責(zé)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)定期進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營(yíng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供手資料。

8、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶(hù)滿意度調(diào)查的執(zhí)行分析。

9、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)收費(fèi)工作的全面工作。

然而，根據(jù)我在博翰物業(yè)管理公司四十天的實(shí)習(xí)與觀察來(lái)看，給部門(mén)的職責(zé)在實(shí)際工作中不光局限于以上的職責(zé)。如：配合政府機(jī)構(gòu)對(duì)其范圍內(nèi)的人口普查，幫招商部收集市場(chǎng)信息等。而其所規(guī)定的“負(fù)責(zé)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)定期進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營(yíng)情況，為公司決策提供手資料”等并未能進(jìn)行執(zhí)行。究其原因，我以為該條例所規(guī)范的內(nèi)容對(duì)于市場(chǎng)管理員過(guò)于抽象，這使得文化程度不高的市場(chǎng)管理員難以把握具體的度。況且，其溝通的內(nèi)容涉及到經(jīng)營(yíng)戶(hù)的商業(yè)秘密，這使得市場(chǎng)管理員難以與經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的溝通，這也導(dǎo)致了該條例無(wú)法被真正地執(zhí)行過(guò)。

另外，市場(chǎng)管理范圍內(nèi)的有些工作負(fù)擔(dān)其實(shí)對(duì)于本來(lái)應(yīng)該承擔(dān)的工作負(fù)擔(dān)大得多。譬如，空中街市經(jīng)常漏水，一到下雨天，空中街市就到處漏水，這使得市場(chǎng)管理員忙不過(guò)來(lái)，同時(shí)也使得廣大業(yè)主對(duì)公司的積怨越深。其實(shí)究其原因在于建設(shè)工程質(zhì)量不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致了市場(chǎng)管理員工作負(fù)擔(dān)加重，浪費(fèi)時(shí)間與精力，也使得公司聲譽(yù)受損。當(dāng)然這并不能說(shuō)市場(chǎng)管理員就不應(yīng)該管理這樣的事情。只想說(shuō)明的是，市場(chǎng)管理員的工作、職責(zé)與其他部門(mén)的配合是密切相連的，合理的劃分各部門(mén)的職責(zé)范圍是相當(dāng)有必要的，而且在公司劃分職責(zé)范圍時(shí)卻并沒(méi)有說(shuō)明各部門(mén)應(yīng)該相互配合，以及如何配合，這使得在實(shí)際工作過(guò)程中各部門(mén)經(jīng)常發(fā)生沖突，難以協(xié)調(diào)。雖然公司每天都說(shuō)“團(tuán)隊(duì)進(jìn)取”，卻沒(méi)有在制度上作出規(guī)定與規(guī)范。真正的團(tuán)隊(duì)進(jìn)取并非是口頭上說(shuō)那么容易的。

四、市場(chǎng)管理部存在的問(wèn)題。

通過(guò)四十天在市場(chǎng)管理部的實(shí)習(xí)與觀察，對(duì)市場(chǎng)管理部的工作方式、處理問(wèn)題的方法與態(tài)度也有了些思考，筆者認(rèn)為有以下幾方面的問(wèn)題：

1、市場(chǎng)管理部隊(duì)伍素質(zhì)不高。這里所講的素質(zhì)并非特指文化素質(zhì)，因?yàn)槭袌?chǎng)管理并不需要很高的文化程度。平時(shí)在辦公室的時(shí)候，有業(yè)主來(lái)訪，大家卻很少主動(dòng)詢(xún)問(wèn)業(yè)主，而是大家繼續(xù)著自己手上的活，或者繼續(xù)聊天。這就在一開(kāi)始就給業(yè)主心里留下了不好的印象，在解答業(yè)主的過(guò)程中，很少有人會(huì)主動(dòng)起身讓座，或者倒水，這怎么能夠感受到公司對(duì)業(yè)主的尊重呢？在巡視市場(chǎng)的過(guò)程中，市場(chǎng)管理員的行為不夠細(xì)致，或者說(shuō)不夠恰當(dāng)，在筆者看來(lái)是沒(méi)有體現(xiàn)出作為一名市場(chǎng)管理員應(yīng)有的素質(zhì)。在細(xì)微處沒(méi)有體現(xiàn)出公司對(duì)廣大業(yè)主的關(guān)心，又怎么能夠寄希望于業(yè)主在以后配合公司的工作呢？市場(chǎng)管理員的素質(zhì)高低直接關(guān)系到公司形象與利益，然而市場(chǎng)管理員的素質(zhì)卻存在著巨大的問(wèn)題。

2、關(guān)于早會(huì)的問(wèn)題。從星期一到星期五每天早上8點(diǎn)都要開(kāi)早會(huì)。一般情況下是由部門(mén)經(jīng)理來(lái)講話。在講話的過(guò)程中，各員工不是東張西望就是左看右看，不能集中精力認(rèn)真聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的講話。當(dāng)然這不能說(shuō)明我們沒(méi)有用心的聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)講話，而是暴露出一個(gè)問(wèn)題即紀(jì)律觀念的問(wèn)題。無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)紀(jì)律何來(lái)的秩序呢？早會(huì)有著早會(huì)的紀(jì)律，然而我很少看到他們遵守著早會(huì)的紀(jì)律。從這樣的小事不難看出市場(chǎng)管理員的紀(jì)律觀念是如此的淡薄，同時(shí)也看到了公司在制度執(zhí)行方面存在著很大的問(wèn)題。每天進(jìn)行早會(huì)的目的在于傳達(dá)信息，布置具體的工作任務(wù)，激發(fā)員工的工作熱情。然而在早會(huì)的開(kāi)展過(guò)程中開(kāi)展方式卻存在著問(wèn)題。通常是由經(jīng)理一人講話，講完之后早會(huì)也就結(jié)束了。在本人看來(lái)這樣會(huì)很大程度上下屬員工的失落感。如果員工能夠經(jīng)常可以在早會(huì)發(fā)表自己的見(jiàn)解，與經(jīng)理及廣大員工進(jìn)行當(dāng)面的交流，這樣可以達(dá)到增強(qiáng)員工對(duì)公司的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

3、時(shí)間觀念不強(qiáng)。在這四十天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我感觸最為深刻的是不光市場(chǎng)管理員，而且很大部分的員工的時(shí)間觀念都不夠強(qiáng)。每天看完早會(huì)，我的同事那些市場(chǎng)管理員都紛紛去吃早餐，公司明文規(guī)定是8點(diǎn)上班，然而對(duì)于市場(chǎng)管理員來(lái)說(shuō)，至少要到8點(diǎn)半才是上班的時(shí)候。到了中午吃飯的時(shí)候，還沒(méi)有到規(guī)定的時(shí)間，市場(chǎng)管理員都是急急忙忙的趕著去吃飯。再比如開(kāi)會(huì)，雖然本人只參加了一次較為正式的部門(mén)會(huì)議，市場(chǎng)部的員工都是拖拖拉拉的趕到。如此之時(shí)間觀念，我們很難想象市場(chǎng)部的員工的辦事效率有多高。

4、關(guān)于考核與激勵(lì)問(wèn)題。來(lái)到公司快一個(gè)月的時(shí)候，本人沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)公司對(duì)市場(chǎng)管理員的具體考核。偶爾見(jiàn)到的兩次也就是走形式。當(dāng)時(shí)辦公室來(lái)人檢查，市場(chǎng)管理員辦公室是烏煙瘴氣，可能有點(diǎn)夸大了，但是絕對(duì)違反了公司的規(guī)定。然而本人看到公布的結(jié)果卻是相安無(wú)事。通過(guò)與同事探詢(xún)公司的考核激勵(lì)制度的時(shí)候，我才終于明白原來(lái)公司就不存在什么較為正式的激勵(lì)與考核制度。同事來(lái)到公司也快一年也沒(méi)有得到公司什么獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰之類(lèi)。沒(méi)有考核與激勵(lì)的措施，公司又怎么能夠保證員工能夠圓滿的完成任務(wù)呢，又怎么能夠保證員工對(duì)工作的熱情呢？結(jié)果造成了市場(chǎng)管理員辦事經(jīng)常是拖沓，效率不高，公司開(kāi)展工作都是很難進(jìn)行，而各部門(mén)都是相互沖突，相互指責(zé)。臨到實(shí)習(xí)快結(jié)束的時(shí)候，由于公司收費(fèi)任務(wù)不能很好的完成，于是就趕緊給市場(chǎng)管理員下達(dá)完成指標(biāo)，并以此為考核標(biāo)準(zhǔn)。然而我的同事市場(chǎng)管理員卻都是紛紛抱怨不能夠完成任務(wù)，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)又是一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)很多問(wèn)題都是連續(xù)著的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是問(wèn)題了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不會(huì)突然給市場(chǎng)管理員們巨大的壓力。

在公司實(shí)習(xí)那么久，我很難看到他們有著強(qiáng)烈的工作責(zé)任與工作效率感。雖然市場(chǎng)管理員經(jīng)常對(duì)我這位實(shí)習(xí)生說(shuō)要把每份工作做好，而且要有效率。然而事實(shí)上我所見(jiàn)到的是，那些市場(chǎng)管理員沒(méi)事的時(shí)候就是在辦公室吞云吐霧，聚在一起大聲聊天。一旦上面分配下任務(wù)，或是業(yè)主反映有什么問(wèn)題的時(shí)候，在大多數(shù)情況他們都是憑著以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理，沒(méi)有進(jìn)行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情，則會(huì)使得他們手忙腳亂的，結(jié)果事情我們也是很難想到哪天才能做完。辦事要有效率也許就是成為他們口頭上應(yīng)付外人的口號(hào)，尤其是上司。

上述那些問(wèn)題，歸根到底在于企業(yè)員工沒(méi)有對(duì)企業(yè)制度與企業(yè)文化領(lǐng)悟透徹。在我剛到公司時(shí)，我的同事某位市場(chǎng)管理員處理一件事后，對(duì)我說(shuō)：“這就是‘立于平凡，見(jiàn)于細(xì)微’，我們公司的企業(yè)文化”。我當(dāng)時(shí)若有所思似的點(diǎn)點(diǎn)頭。然而在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們對(duì)于個(gè)公司的制度與文化也就是停留于表面上，并沒(méi)有深層次的理解?；蛟S正式因?yàn)闆](méi)有此種理解，也就導(dǎo)致了許多不應(yīng)該存在的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇四

實(shí)習(xí)是大學(xué)生的一次重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅能夠?qū)⒄n堂上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，更能夠提升自己的實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力。近期，我在某企業(yè)進(jìn)行了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)有了很大的提升，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將通過(guò)五段式的結(jié)構(gòu)，來(lái)詳細(xì)介紹一下我的畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

首先，在實(shí)習(xí)開(kāi)始之初，我對(duì)所從事的工作內(nèi)容和公司的經(jīng)營(yíng)模式并不了解，感覺(jué)到了很大的壓力和困惑。然而，在帶我的導(dǎo)師的幫助下，我逐漸明確了自己的工作職責(zé)和所在崗位在公司中的重要性。通過(guò)與同事的交流和實(shí)踐操作，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確地進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，并將分析結(jié)果用于制定出切實(shí)可行的解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與不同部門(mén)的同事合作，形成合力，共同完成任務(wù)。這段經(jīng)歷使我深刻認(rèn)識(shí)到，學(xué)校所掌握的理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，真正重要的是如何將這些知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，解決問(wèn)題并取得良好的結(jié)果。

接下來(lái)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難。在工作中，我時(shí)常要面對(duì)大量的數(shù)據(jù)和信息，如果不加以篩選和整理，很容易迷失在瑣碎的細(xì)節(jié)中。為了提高工作效率，我利用工具和技巧，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分類(lèi)整理，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)和計(jì)算方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而找出重要的因素和關(guān)鍵的信息。此外，在與客戶(hù)或上級(jí)的溝通中，我也遇到了一些表達(dá)不清晰或理解不準(zhǔn)確的問(wèn)題。通過(guò)不斷觀察和學(xué)習(xí)，我逐漸明白了有效溝通的重要性，并開(kāi)始注重語(yǔ)言表達(dá)和溝通技巧的提升。這段經(jīng)歷讓我明白了，在工作中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是很必要的，只有不斷進(jìn)取，才能夠應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。

另外，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也有幸參與了一些重要的項(xiàng)目和活動(dòng)。通過(guò)參與大型項(xiàng)目，我進(jìn)一步鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在項(xiàng)目中，每個(gè)人的工作都非常繁忙，但我們每個(gè)人都明白，只有齊心協(xié)力，才能夠順利完成任務(wù)。因此，在項(xiàng)目中，我積極與其他組員進(jìn)行溝通和協(xié)作，共同確定每個(gè)人的職責(zé)，并確保每個(gè)環(huán)節(jié)都得到嚴(yán)格的把控和管理。這段經(jīng)歷讓我深感團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我明白了每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)中相互合作，才能夠發(fā)揮出最大的效力。

最后，在實(shí)習(xí)的最后階段，我對(duì)自己的工作進(jìn)行了總結(jié)和反思。通過(guò)總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并跟隨導(dǎo)師的指導(dǎo)，制定出了自我提高的計(jì)劃和目標(biāo)。在實(shí)踐中，我也學(xué)會(huì)了如何對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘和運(yùn)用，使自己在工作中總能發(fā)揮出最好的水平。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷完善自己的工作方式和方法。這段經(jīng)歷讓我明白了，實(shí)踐與反思是相輔相成的，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思，才能夠更好地提高自己的工作能力和水平。

總的來(lái)說(shuō)，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我寶貴的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我收獲了很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，還學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何解決問(wèn)題以及如何提高自己的工作效率。我相信，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將對(duì)我的將來(lái)產(chǎn)生積極影響，并成為我步入職場(chǎng)的寶貴財(cái)富。我將將實(shí)習(xí)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，不斷地應(yīng)用于以后的工作中，并努力成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人士。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇五

實(shí)習(xí)一般是結(jié)合理論知識(shí)的，在理論知識(shí)的前提下實(shí)施的，要有一定的基礎(chǔ)知識(shí)作鋪墊，才實(shí)習(xí)中才會(huì)抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，不至于迷失方向。以下本站小編為你帶來(lái)。

格式，希望對(duì)你有所幫助!

一、

實(shí)習(xí)目的。

2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作;。

4、通過(guò)實(shí)習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能、技巧、綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實(shí)踐中。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

每周進(jìn)行。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

填寫(xiě)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)周志;。

另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日?；顒?dòng);。

參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)。

在省直保育院實(shí)習(xí)一個(gè)月，對(duì)幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識(shí)。時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我們實(shí)踐能力的提高，理論知識(shí)的充實(shí)，以及個(gè)人對(duì)幼教事業(yè)的認(rèn)識(shí)都有很大促進(jìn)作用。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對(duì)于我們幼教學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實(shí)作用，更促使我們思考理論與實(shí)踐相結(jié)合的問(wèn)題。通過(guò)親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運(yùn)動(dòng)，讓我體會(huì)到作為一名幼教工作者該有多大的教育機(jī)智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)各方面的能力有很大提高，這也有賴(lài)于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評(píng)指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見(jiàn)。例如，在組織活動(dòng)方面，在與幼兒交流方面，在獨(dú)立實(shí)施教育活動(dòng)方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細(xì)致的進(jìn)步。雖然實(shí)習(xí)讓我體會(huì)了工作的艱辛，但也有樂(lè)趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實(shí)。

在實(shí)習(xí)期間，欣喜自己取得了成績(jī)。雖然每天都會(huì)碰到不同的情況，要處理一些新的小問(wèn)題，但每一天，我都在提高，就像老師說(shuō)的那樣：每組織一次活動(dòng)都是你的成績(jī)，因?yàn)槟阌侄嗔藥资昼姷慕?jīng)驗(yàn)。的確，時(shí)間越往后，處理有關(guān)問(wèn)題就越嫻熟，不像開(kāi)始時(shí)那樣盲目。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會(huì)到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認(rèn)識(shí)變的具體、深刻。每個(gè)孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們來(lái)到通惠新城管理委員會(huì)實(shí)習(xí)已經(jīng)有半個(gè)多月了，對(duì)于新城管委會(huì)的工作環(huán)境和同事，已不再那么的陌生，現(xiàn)在的我們已經(jīng)能很好的融入到他們這個(gè)大家庭中，和他們一起生活、工作。

對(duì)于工作，對(duì)于我所在的拆遷科，根據(jù)我這半個(gè)月對(duì)拆遷科工作的了解，我深刻的感受到拆遷工作在整個(gè)通惠新城建設(shè)初期的重要性，“萬(wàn)丈高樓平地起”，拆遷工作是否做到位關(guān)系到整個(gè)新城建設(shè)能否順利開(kāi)展，我總結(jié)了一下，拆遷工作具有以下特點(diǎn)：

(1)拆遷工作是耐心活、細(xì)心活。因拆遷工作面對(duì)的是廣大的農(nóng)民群眾，由于歷史原因，農(nóng)民群眾文化素質(zhì)普遍較低，要像做通他們的思想工作，讓他們自愿遷移，沒(méi)有耐心，不具備細(xì)心是不可能做到的。

(2)拆遷工作是苦活、累活。我從我們科室的代科長(zhǎng)哪了解到，我們拆遷科的工作人員從新城規(guī)劃建設(shè)一開(kāi)始，就游走于各個(gè)村之間，在農(nóng)村駐扎，與農(nóng)民交心，跟他們講法，講政策，做群眾工作，進(jìn)行房屋測(cè)量，他們的辛苦是可想而知的。

當(dāng)然通過(guò)這半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。也讓我更加了解了這個(gè)社會(huì)，更加深刻的了解到自己的不足。我也將在今后的工作和學(xué)習(xí)中，不斷的充實(shí)和完善自己。

帶著對(duì)美好未來(lái)的憧憬和希望，我來(lái)到了中牟縣解放路幼兒園開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。

俗話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門(mén)的我除了在學(xué)習(xí)時(shí)期進(jìn)行過(guò)見(jiàn)習(xí)之外，可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新接手的工作，面對(duì)那么多的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)。于是，我努力學(xué)習(xí)，努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對(duì)此我的心里十分著急，生怕因?yàn)樯系貌缓枚绊懥擞變簩?duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)我上課的興趣。所以，我每次都認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的。

教案。

寫(xiě)好。

聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對(duì)象是師傅。這學(xué)期我聽(tīng)了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。

除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是自己從天上掉下來(lái)的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞恍┫冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛(ài)心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個(gè)人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們。在實(shí)習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實(shí)習(xí)所在學(xué)校的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師，乃至家長(zhǎng)的一致好評(píng)，給我自己的工作注入了新的動(dòng)力。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，我不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在平時(shí)的上課紀(jì)律上可以看出來(lái)。我上課的時(shí)候由于講課不生動(dòng)，所以，往往有時(shí)候紀(jì)律就不如師傅上課的紀(jì)律好了。過(guò)后我也時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，通過(guò)自己的努力有了明顯的提高。

在組織這些活動(dòng)時(shí)，我看到了自己的一些不足，如：1.我們語(yǔ)言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動(dòng)作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因?yàn)樽约悍挪婚_(kāi)，沒(méi)有做到適度的夸張。2.評(píng)價(jià)語(yǔ)言過(guò)少，太寬泛，不豐富，不具有針對(duì)性。3.沒(méi)有照顧到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒(méi)有很好的做到因材施教。4.對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來(lái)的，在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。

我做的好的方面或者是說(shuō)基本令自己滿意的方面在于：1.對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分。2.虛心地請(qǐng)教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)。3.每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成，沒(méi)有出現(xiàn)沒(méi)有組織完的活動(dòng)。4.組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語(yǔ)言清楚，聲音和語(yǔ)速適度。5.在組織活動(dòng)過(guò)程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。6.大部分活動(dòng)都能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。

我覺(jué)得實(shí)習(xí)期間我最大的優(yōu)點(diǎn)就是熱情和隨機(jī)應(yīng)變。我們作為實(shí)習(xí)生，本身就應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，誠(chéng)懇的向班上的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)工作應(yīng)該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主。自考的時(shí)候?qū)W過(guò)一個(gè)名詞叫“教育機(jī)智”，幼兒園的生活更能體現(xiàn)教育機(jī)制的存在。大多數(shù)時(shí)候，你上課的內(nèi)容和教案寫(xiě)的內(nèi)容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個(gè)死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機(jī)應(yīng)變對(duì)與教師來(lái)說(shuō)也是必備的。

以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。

每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。

經(jīng)歷了實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣?；仡櫤秃⒆觽円黄鹱哌^(guò)的日子，不禁想起自己的學(xué)生時(shí)代，也深感如今的孩子比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想在孩子中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師是不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇六

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實(shí)踐目的：通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的了解，培養(yǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)外知識(shí)的興趣，增加工作經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對(duì)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。結(jié)合平時(shí)在校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，鍛煉提高自己的能力，見(jiàn)識(shí)不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會(huì)怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個(gè)廣告案例，提早適應(yīng)社會(huì)，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)師打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

××月××號(hào)一個(gè)朋友在××××欄目組工作，聽(tīng)說(shuō)我馬上畢業(yè)了，就問(wèn)我有實(shí)習(xí)單位沒(méi)，我還沒(méi)開(kāi)始找，剛好就趁這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了。這是大學(xué)生活的最后一個(gè)學(xué)期，也是學(xué)生生涯中最后一個(gè)學(xué)期，學(xué)校已經(jīng)沒(méi)課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個(gè)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，畢竟大學(xué)三年學(xué)的再多，沒(méi)實(shí)踐過(guò)，那自己什么水平就肯定并不清楚。

××月××號(hào)我到了市××臺(tái)的××××欄目組工作部。簡(jiǎn)單的自我介紹后，我和負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的×老師說(shuō)了自己的情況。專(zhuān)業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來(lái)的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒(méi)覺(jué)得孤獨(dú)寂寞。我喜歡這種陌生的感覺(jué)，我熱愛(ài)生活，我渴望未知時(shí)期盼新機(jī)的等待。

開(kāi)始上班后我并沒(méi)有感覺(jué)到有很多壓力，余老師是個(gè)很平和的'人，在給我說(shuō)了制作的流程和方法后，我有時(shí)候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵(lì)我。在這種環(huán)境中我成長(zhǎng)的很快，在做每一個(gè)案例時(shí)我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽(tīng)取老師的指導(dǎo)不斷完善自己的作品。

因?yàn)樵趯W(xué)校很難接觸到那些專(zhuān)業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有的，譬如攝像機(jī)的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識(shí)。當(dāng)我面對(duì)這些新東西的時(shí)候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛Ｈ绻~不開(kāi)這一步那么我的實(shí)習(xí)是沒(méi)有意義的。所以我堅(jiān)定信念，開(kāi)始自己從頭學(xué)起這些新的知識(shí)，盡管這個(gè)過(guò)程我出了很多錯(cuò)誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過(guò)來(lái)了，之后不到兩個(gè)禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識(shí)?；叵肫饋?lái)我當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有勇氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會(huì)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的，那么我實(shí)習(xí)的意義也是沒(méi)有多大的。

我之前一直深刻的明白一個(gè)道理，我認(rèn)為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨(dú)的完成一些廣告案子了，在接到每一個(gè)廣告案子的時(shí)候我都認(rèn)認(rèn)真真的去做，在不懂得地方也積極的去問(wèn)老師，并且和客戶(hù)溝通廣告的表達(dá)意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學(xué)習(xí)實(shí)踐了三個(gè)月。很慶幸的是我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實(shí)習(xí)圓滿的畫(huà)上了一個(gè)句號(hào)。盡管短短的三個(gè)月時(shí)間很短，但是我卻學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。專(zhuān)業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。我知道了書(shū)本的東西和實(shí)際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因?yàn)樗砹宋覀兊钠焚|(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒(méi)干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。

第一、面對(duì)挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。剛?cè)?bào)道的時(shí)候面對(duì)陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進(jìn)去，想過(guò)避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)意義就是來(lái)這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。如果不敢擔(dān)當(dāng)不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠(yuǎn)都是困難的，不會(huì)的我永遠(yuǎn)也不會(huì)。于是我積極的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中不斷的去請(qǐng)教老師，詢(xún)問(wèn)同事。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間自己已經(jīng)完全勝任了各項(xiàng)工作。所以我認(rèn)為剛出去工作的時(shí)候，我們并不一定干的就是自己所擅長(zhǎng)的工作，面對(duì)復(fù)雜的工作任務(wù)，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔(dān)當(dāng)、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進(jìn)，去學(xué)習(xí)。盡快的融入工作中，迅速的成長(zhǎng)起來(lái)。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價(jià)值，而對(duì)于用人單位我們才會(huì)被認(rèn)為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認(rèn)為這一點(diǎn)很重要。

第二、做事情一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會(huì)是很有一段距離的。所以在工作當(dāng)中容易理想化，容易產(chǎn)生過(guò)于浪漫的想法。但是工作是實(shí)際的，所以我們?cè)诟晒ぷ鞯臅r(shí)候遇到一些未預(yù)知的困難時(shí)候時(shí)總是很惱火，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有一次公司領(lǐng)導(dǎo)吩咐我做一個(gè)公司戶(hù)外宣傳海報(bào)。我以前基本沒(méi)有做戶(hù)外廣告的經(jīng)驗(yàn)。在糾結(jié)了兩天后實(shí)在是想放棄了，于是就想簡(jiǎn)單的做一個(gè)就成了?？墒呛髞?lái)想想，我不能這樣。首先領(lǐng)導(dǎo)讓我做事兒就是給我機(jī)會(huì)，如果我敷衍了事，這首先是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的不敬，我敷衍領(lǐng)導(dǎo)一次，我可能在領(lǐng)導(dǎo)眼里就是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，那么我以后可能就沒(méi)什么做事的機(jī)會(huì)了。其次這樣做是對(duì)我自己人格品質(zhì)的踐踏。如果一個(gè)人擔(dān)負(fù)著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對(duì)自己人格的踐踏，這是對(duì)自己品質(zhì)的猥褻。所以我認(rèn)為做事一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，只有這樣，我們才會(huì)有更多干事的機(jī)會(huì)，干事情的機(jī)會(huì)多了，我們成功的機(jī)遇也就來(lái)了。

第三、剛開(kāi)始工作時(shí)候姿態(tài)低一些，要誠(chéng)懇一些。我剛?cè)ス镜臅r(shí)候，很多東西都不會(huì)，很多事情也不懂。但是我很誠(chéng)懇，姿態(tài)也很低的去詢(xún)問(wèn)同事，請(qǐng)教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂(lè)意的去幫助我的。公司不管是領(lǐng)導(dǎo)或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時(shí)間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識(shí)，不懂的事情也就在這過(guò)程知道了，了解了。作為一個(gè)新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會(huì)盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我覺(jué)得我完成的很完美，我認(rèn)為我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。我學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。實(shí)習(xí)完后將來(lái)進(jìn)行自己工作的時(shí)候就不會(huì)那樣的目了。并且我實(shí)習(xí)的這個(gè)過(guò)程接觸了很多人，見(jiàn)識(shí)了很多事。我認(rèn)為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷必將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個(gè)可以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇七

這一方面的例子有很多，只要在學(xué)校?，無(wú)論在課堂上還是課后，教師?隨時(shí)都要準(zhǔn)備著給學(xué)生正確的歸因引導(dǎo)，在教師的耐心教導(dǎo)中強(qiáng)化學(xué)生的歸因思維，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人的內(nèi)外兼修.

對(duì)于學(xué)習(xí)?者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的最終目的是把從學(xué)習(xí)中積累起來(lái)的方法?和知識(shí)遷移到新知識(shí)的理解和應(yīng)用上來(lái)，把從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到各種不同的實(shí)際情境中，解決現(xiàn)實(shí)中的各種問(wèn)題，從而形成解決問(wèn)題的能力。能否準(zhǔn)確、有效的提取有關(guān)經(jīng)驗(yàn)?來(lái)理解新知識(shí)、解決新問(wèn)題，這實(shí)際上就是一個(gè)遷移的問(wèn)題。在學(xué)校情境中，大部分的問(wèn)題解決是通過(guò)遷移來(lái)實(shí)現(xiàn)的，遷移是學(xué)生進(jìn)行問(wèn)題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內(nèi)所學(xué)的知識(shí)技能用于解決校外的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這同樣也依賴(lài)于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問(wèn)題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問(wèn)題解決也就成為空談。

經(jīng)與學(xué)生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生不好學(xué)是因?yàn)樗麄冇X(jué)得書(shū)本上的東西對(duì)以后走上社會(huì)?工作?沒(méi)什么用，與其那么辛苦的學(xué)一些用不著的東西還不如輕輕松松的過(guò)日子?。從這點(diǎn)可以看出，學(xué)生其實(shí)是愛(ài)?學(xué)習(xí)的.，成績(jī)不好不是因?yàn)樗麄儾幌雽W(xué)，而是他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的好處，不懂得遷移。因此教師必須時(shí)刻謹(jǐn)記要把書(shū)本知識(shí)與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學(xué)生的遷移意識(shí)和遷移能力，使學(xué)生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學(xué)習(xí)、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的一個(gè)人?。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，教師在講到汽車(chē)剎車(chē)問(wèn)題時(shí)，首先是要把汽車(chē)剎車(chē)當(dāng)成勻減速直線運(yùn)動(dòng)來(lái)處理，進(jìn)而把勻變速規(guī)律遷移過(guò)來(lái)解決問(wèn)題，再進(jìn)一步遷移，說(shuō)明平時(shí)***在交通事故中測(cè)量?路?面上的車(chē)痕以檢查是否超速應(yīng)用的就是這個(gè)道理?；另外，汽車(chē)作末速度為零的勻減速直線運(yùn)動(dòng)也可以看作初速度為零的勻加速直線運(yùn)動(dòng)，用反向思維解決問(wèn)題，進(jìn)而把這樣一種思維意識(shí)引用到解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題中去。學(xué)生往往對(duì)這樣的講授比較感興趣，因?yàn)樗麄冇X(jué)得有用。其實(shí)這也是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的一個(gè)因素，但由于它有特殊的功能，故單獨(dú)成一版塊。

實(shí)習(xí)中很喜歡與學(xué)生泡在一起，跟他們分享?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論?生活討論大學(xué)，這些帶著真誠(chéng)帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學(xué)生收益最值。做老師?就是要做到學(xué)生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實(shí)的了解學(xué)生，進(jìn)而有的放矢的開(kāi)展工作。

人首先是大自然?的動(dòng)物?，其次才是人類(lèi)社會(huì)成員。因此人首先關(guān)注的應(yīng)該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會(huì)想要得到更高層次的滿足。中國(guó)?有句古話――倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，就明確的反映了這個(gè)現(xiàn)象。國(guó)外的心理學(xué)家馬斯洛經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為人的需要可分為五個(gè)層次，按低級(jí)到高級(jí)可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛(ài)的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。按照這個(gè)理論，教師在關(guān)注學(xué)生、了解學(xué)生的動(dòng)機(jī)的時(shí)候，首先要觀察?學(xué)生生活的基本需要，應(yīng)該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關(guān)系以及教師盡快叫出每一位同學(xué)?的名字等等。對(duì)于學(xué)生的努力程度來(lái)說(shuō)，學(xué)生內(nèi)心對(duì)教師和教學(xué)?環(huán)境?的接受度是一個(gè)很重要又經(jīng)常被忽略的指標(biāo)，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺(jué)得老師們是真的在關(guān)注他們，讓他們覺(jué)得很溫暖?，不愿意辜負(fù)老師們的期望。處于高中?階段的學(xué)生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴(lài)于得到別人的充分肯定，社會(huì)關(guān)系的依戀性是很強(qiáng)的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開(kāi)。

這次實(shí)習(xí)我們開(kāi)展了“放飛青春?主題班會(huì)”，班干部?積極張羅，全班同學(xué)熱情參與，不論是激發(fā)學(xué)生的***上還是師生?感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任?了，我一定會(huì)樂(lè)此不疲的。

不過(guò)，實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)學(xué)校很不重視班會(huì)課，也打聽(tīng)到其他學(xué)校也一樣。班會(huì)課基本上用于紀(jì)律?強(qiáng)調(diào)或者用于練英語(yǔ)?聽(tīng)力或者亂成一鍋粥。筆者認(rèn)為，班會(huì)課更多的應(yīng)該用于開(kāi)展主題班會(huì)，在不一樣的沒(méi)有成績(jī)差別的氛圍中對(duì)學(xué)生展開(kāi)德育教育，使學(xué)生更加清楚地認(rèn)識(shí)?到自身存在的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，在班主任的指點(diǎn)升華中獲得內(nèi)心的強(qiáng)大。主題班會(huì)的內(nèi)容豐富多彩，可以是關(guān)于生涯的，也可以是關(guān)于集體精神?的，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂(lè)而不為呢？另外，對(duì)于高一的學(xué)生，我十分不贊成那么多的考試?，因?yàn)檫@種方式只對(duì)成績(jī)較好的同學(xué)有效，而對(duì)那些成績(jī)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵(lì)作用。為了讓學(xué)生熟悉高考?模式，筆者認(rèn)為高一每一學(xué)期?可以進(jìn)行四次考試，期中期末?以及中間再插進(jìn)兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時(shí)更有時(shí)間?更詳細(xì)的講解練習(xí)，也使得成績(jī)?cè)疽话愕膶W(xué)生有較長(zhǎng)的時(shí)間努力補(bǔ)上來(lái)。每一過(guò)程都有目標(biāo)，但每一過(guò)程都不會(huì)壓力太大。

總結(jié)到這里，基本上宣告實(shí)習(xí)落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導(dǎo)老師們和各位實(shí)習(xí)伙伴?以及高一四班的全體同學(xué)，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導(dǎo)和支持，謝謝實(shí)習(xí)伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵(lì)和支持，我相信這一段日子的相處必會(huì)是我們共同的美好?回憶?！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇八

實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛@中探索職業(yè)發(fā)展的重要一步，也是將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我深深地感受到了實(shí)習(xí)所帶給我的成長(zhǎng)和收獲。在這次實(shí)習(xí)中，我不僅積累了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和職業(yè)道德的認(rèn)識(shí)。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

首先，實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)與實(shí)際工作環(huán)境接軌的機(jī)會(huì)。在校期間，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是很難將這些知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)在真實(shí)的工作場(chǎng)景中應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，這個(gè)過(guò)程使我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更加深入的理解。我發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)中的問(wèn)題往往比教科書(shū)中的案例更加復(fù)雜和具體，需要綜合運(yùn)用多方面的知識(shí)。通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題，我掌握了更多的技能和方法，提高了解決問(wèn)題的能力。

第二，實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)中，我有機(jī)會(huì)與其他同事一起合作完成任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵所在。有了團(tuán)隊(duì)的力量，每個(gè)人的努力和才能都可以得到更好地發(fā)揮。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也需要我們學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和溝通，互相支持和理解。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的討論和協(xié)作，我不斷地提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，并明白了集體智慧背后的力量。

第三，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德的重要性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到作為一名員工，不僅要完成自己的工作，還需要保持誠(chéng)實(shí)、正直和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我時(shí)常面對(duì)各種選擇和困惑，但我始終堅(jiān)持做到勤勉和誠(chéng)實(shí)，不僅對(duì)公司、對(duì)自己負(fù)責(zé)，也對(duì)客戶(hù)和同事負(fù)責(zé)。這讓我意識(shí)到，職業(yè)道德是我們?cè)诼殘?chǎng)中立足之本，只有守住職業(yè)道德底線，才能取得他人的尊重，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第四，實(shí)習(xí)讓我更清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也提醒我在職業(yè)發(fā)展中需要做出更合理的規(guī)劃。在實(shí)習(xí)中，我有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在某些方面的優(yōu)勢(shì)，例如溝通能力、解決問(wèn)題的能力等；同時(shí)，我也看到了自己在其他方面的不足，例如表達(dá)能力、組織能力等。通過(guò)和同事的交流和觀察，我不斷地審視自己，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做出更好的規(guī)劃和決策。

最后，實(shí)習(xí)讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，無(wú)論是從事哪個(gè)職業(yè)或行業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)。實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我意識(shí)到雖然我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多，但是這只是一個(gè)開(kāi)始，真正的學(xué)習(xí)仍然需要在未來(lái)的職業(yè)生涯中不斷進(jìn)行。只有不斷學(xué)習(xí)和自我提升，才能在職業(yè)發(fā)展中與時(shí)俱進(jìn)，不被淘汰。

總之，這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的收獲和成長(zhǎng)。通過(guò)實(shí)踐，我不僅積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和職業(yè)道德的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我更加明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也提醒我學(xué)習(xí)和規(guī)劃的重要性。實(shí)習(xí)不僅僅是一個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)向職業(yè)生涯邁進(jìn)的重要里程碑。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我將為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇九

作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)是我校園生活的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)不僅是對(duì)在校期間所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用和檢驗(yàn)，更是對(duì)自己職業(yè)生涯的一個(gè)重要起點(diǎn)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了專(zhuān)業(yè)技能的進(jìn)一步提升，還提高了自身的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。以下是我個(gè)人對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

首先，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐的巨大差距。在校期間，我們學(xué)到了各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但真正投入到實(shí)踐中時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的無(wú)知。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我所在的公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)公司的需求分配到了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門(mén)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得理論知識(shí)掌握的很好，對(duì)于實(shí)踐應(yīng)該沒(méi)有太大的困難。然而，在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了書(shū)本上的知識(shí)點(diǎn)。產(chǎn)品的推廣策略，用戶(hù)的心理需求，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等等，這些都是在實(shí)際操作中才能深入理解的。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我才真正認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)只是一個(gè)起點(diǎn)，只有通過(guò)實(shí)踐才能真正掌握和應(yīng)用這些知識(shí)。

其次，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有幸能夠與一些行業(yè)內(nèi)的資深人士進(jìn)行交流。他們經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)行業(yè)的理解也更加深入。通過(guò)與他們的交流，我逐漸認(rèn)識(shí)到自己所處行業(yè)的發(fā)展前景和自身的優(yōu)勢(shì)所在。在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了市場(chǎng)推廣的樂(lè)趣，也發(fā)現(xiàn)了自己在市場(chǎng)策劃方面的一些優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于自己的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃，我有了更清晰的認(rèn)識(shí)，決定以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)，不斷提升自己的能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家。

第三，在畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我和其他同事一起負(fù)責(zé)了某款新產(chǎn)品的推廣工作。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)所能帶來(lái)的力量是無(wú)窮的。我們每個(gè)人在自己的崗位上都發(fā)揮著自己的專(zhuān)長(zhǎng)，相互配合，共同應(yīng)對(duì)著各種挑戰(zhàn)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了如何更好地與他人溝通，遇到問(wèn)題時(shí)要積極參與解決，學(xué)會(huì)協(xié)作，分擔(dān)壓力。這些都將對(duì)我未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

第四，畢業(yè)實(shí)習(xí)也讓我更加認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)常發(fā)現(xiàn)自己的工作效率有待提高，尤其是面對(duì)一些重要任務(wù)時(shí)，容易犯生懈的錯(cuò)誤，導(dǎo)致工作進(jìn)展緩慢。這讓我意識(shí)到，提高自身的自律、執(zhí)行力和責(zé)任心是我未來(lái)在職場(chǎng)中必須克服的問(wèn)題。我深刻認(rèn)識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，希望能通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷的反思，不斷提高自己的素質(zhì)和能力。

最后，畢業(yè)實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們時(shí)刻面臨著各種應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的任務(wù)和壓力，要求要有高效的工作能力和抗壓能力。我明白了只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)才能在職場(chǎng)中立于不敗之地。因此，我將這次實(shí)習(xí)作為自己職業(yè)生涯的開(kāi)端，立志以后能夠在工作中做到深耕細(xì)作，不斷提升能力，為自己的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是我校園生活的重要組成部分，通過(guò)這段實(shí)踐經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)有了更深入的認(rèn)識(shí)。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為自己的夢(mèng)想和人生目標(biāo)奮斗！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇十

銷(xiāo)售人員管理從上世紀(jì)70年代以來(lái)一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷(xiāo)售人員控制是銷(xiāo)售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站小編為大家整理的銷(xiāo)售。

格式，供你參考!

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。呵呵。。。。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本。

規(guī)章制度。

都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷(xiāo)售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷(xiāo)售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買(mǎi)意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門(mén)崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和。

工作計(jì)劃。

性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)量。22店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷(xiāo)量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。

xx年工作計(jì)劃：

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷(xiāo)售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)公司的提議：

公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。

月

自我評(píng)價(jià)。

：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。2、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。月度工作總結(jié)(案例)不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶(hù)資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻?hù)資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，才能保證銷(xiāo)售額。開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷(xiāo)售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶(hù)。起初拜訪客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶(hù)的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購(gòu)買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問(wèn)題和困難1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)措施：對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：(1)(2)(3)3、加深和資深銷(xiāo)售的交流措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷(xiāo)售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類(lèi)事情(重要的事情)提前完成，b類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，c類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!四：目標(biāo)20xx.4~20xx.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。20xx.6~20xx.4：能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作的能力!了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì)，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，使我受益匪淺。

我于2-xx年3月從四店調(diào)入一店，作為一店的店長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作，來(lái)回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了華師大的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個(gè)大家庭里，以前沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工，個(gè)個(gè)都是最棒的。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們?cè)谶@里上班，主要目的就是做好銷(xiāo)售。怎樣去做好銷(xiāo)售，是我們工作的重點(diǎn)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。

在這一年里時(shí)間里，今年的銷(xiāo)售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門(mén)店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門(mén)店，難得管理的是兩個(gè)出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。

俗話說(shuō)，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，我們將加倍努力，為門(mén)店的銷(xiāo)售作出最大的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇十一

實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛@外拓展自己職業(yè)發(fā)展的重要途徑，旨在讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力。在進(jìn)行實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們不僅能夠?qū)W到許多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，還能夠鍛煉自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。本文將結(jié)合自身體會(huì)和個(gè)人認(rèn)識(shí)，分享一下實(shí)習(xí)心得體會(huì)的格式以及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

第二段：實(shí)習(xí)的目的和目標(biāo)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，明確自己的目的與目標(biāo)是非常重要的。我們應(yīng)該首先明確自己此次實(shí)習(xí)的目的，例如是為了鍛煉自己的實(shí)際操作能力、積累工作經(jīng)驗(yàn)，還是為了尋找潛在的職業(yè)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們應(yīng)該設(shè)立明確的目標(biāo)，希望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠?qū)W到什么樣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，以及達(dá)到什么樣的工作效果。只有明確了實(shí)習(xí)的目的和目標(biāo)，我們才能更好地規(guī)劃自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃和行動(dòng)。

第三段：實(shí)習(xí)的安排和準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)開(kāi)始前，我們需要與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，了解實(shí)習(xí)的具體安排和條件。同時(shí)，我們也要做好充足的準(zhǔn)備，包括對(duì)實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，以及制定自己的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們應(yīng)該密切與導(dǎo)師和同事交流，了解他們對(duì)實(shí)習(xí)工作的要求和期望，并根據(jù)自身實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整實(shí)習(xí)計(jì)劃和行動(dòng)。在實(shí)習(xí)中，我們還應(yīng)該關(guān)注自己的學(xué)習(xí)和工作狀態(tài)，及時(shí)反思和調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法和工作習(xí)慣。

第四段：實(shí)習(xí)中的收獲和挑戰(zhàn)。

在實(shí)習(xí)中，我們會(huì)面臨許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于那些積極主動(dòng)參與工作、虛心學(xué)習(xí)和勇于解決問(wèn)題的同學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)會(huì)成為一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，他們不僅能夠在實(shí)踐中學(xué)到更多的知識(shí)和技能，還能夠展現(xiàn)自己的能力和潛力。同時(shí)，實(shí)習(xí)也會(huì)帶來(lái)各種各樣的挑戰(zhàn)，例如工作壓力、適應(yīng)環(huán)境等。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們應(yīng)該保持積極向上的態(tài)度，堅(jiān)持不懈地努力工作和學(xué)習(xí)。

第五段：實(shí)習(xí)的總結(jié)和啟示。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們應(yīng)該及時(shí)對(duì)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思，從而更好地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己?？偨Y(jié)可以從以下幾個(gè)方面展開(kāi)，包括自己在實(shí)習(xí)中取得的成就和收獲，以及時(shí)間和精力的合理分配等。同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，它不僅是我們職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和橋梁，還能夠幫助我們更好地規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。實(shí)習(xí)是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，時(shí)刻調(diào)整和完善自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃和行動(dòng)，從而更好地提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。

總結(jié)：

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠提升自己的實(shí)際操作能力，培養(yǎng)自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。實(shí)習(xí)心得體會(huì)的格式可分為引言、實(shí)習(xí)的目的和目標(biāo)、實(shí)習(xí)的安排和準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)中的收獲和挑戰(zhàn)、實(shí)習(xí)的總結(jié)和啟示。只有明確自己的目的與目標(biāo)，并做好充足的準(zhǔn)備，我們才能更好地在實(shí)習(xí)中學(xué)到知識(shí)和技能，充實(shí)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該珍惜并善于利用它，以此為契機(jī)不斷提升自己的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇十二

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。

通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)中我們以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)習(xí)資料，運(yùn)用企業(yè)會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等并在這基礎(chǔ)上運(yùn)用所學(xué)的財(cái)務(wù)管理學(xué)中的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的勾稽關(guān)系做出合理的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

在學(xué)了兩年的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。

在實(shí)習(xí)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬。

往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容以一個(gè)較小的單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)習(xí)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，了解如何納稅。

如何處理購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)習(xí)的仿真性，使我們感到實(shí)習(xí)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)習(xí)的興趣。

會(huì)計(jì)理論來(lái)自于會(huì)計(jì)實(shí)踐，是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié)，同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo)，所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹(shù)立起完整的操作理念。然而，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主，列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。

所以我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類(lèi)憑證，剛開(kāi)始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。

然后就要把實(shí)習(xí)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。在進(jìn)行完會(huì)計(jì)工作后就該運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在剛剛開(kāi)始時(shí)對(duì)于表中的各個(gè)數(shù)據(jù)很是陌生，對(duì)于需要通過(guò)計(jì)算得出的數(shù)據(jù)有時(shí)還需要翻開(kāi)課本查找公式但后來(lái)慢慢的就和在書(shū)上學(xué)的東西相結(jié)合了。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇十三

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生的一次重要經(jīng)歷，參加實(shí)習(xí)不僅可以鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還可以了解社會(huì)，拓寬人脈。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了很多，獲得了寶貴的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。以下是我對(duì)實(shí)習(xí)心得的總結(jié)與感悟。

第一段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備與規(guī)劃。

在實(shí)習(xí)前，我首先要明確實(shí)習(xí)的目標(biāo)和意義。實(shí)習(xí)是為了提升自己的實(shí)踐操作能力，同時(shí)補(bǔ)充課堂教學(xué)中所缺乏的實(shí)際知識(shí)和技能。在這之前，我必須對(duì)我的實(shí)習(xí)崗位有所了解，并明確該崗位的職責(zé)與要求。而且，我還要認(rèn)真地準(zhǔn)備好簡(jiǎn)歷和自我介紹等重要材料，以準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)面試的環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取獲得理想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

第二段：實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作任務(wù)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我要積極主動(dòng)地承擔(dān)起分配給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。首先，我要盡快熟悉公司／組織的運(yùn)作流程和規(guī)章制度，并了解自己在其中的具體職責(zé)。同時(shí)，我要嚴(yán)格按照工作要求完成工作任務(wù)，與其他實(shí)習(xí)生和員工保持良好的合作關(guān)系，互相學(xué)習(xí)、互相幫助，遇到問(wèn)題時(shí)要主動(dòng)請(qǐng)教和解決。此外，我還要不斷向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，以便提高自己的工作能力。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都對(duì)自己的要求有很大的幫助。例如，溝通能力對(duì)于實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和工作的高效進(jìn)行至關(guān)重要。在與同事和上司的溝通中，我要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和建議，虛心接受批評(píng)與指導(dǎo)，并及時(shí)向他人反饋?zhàn)约河龅降膯?wèn)題以及解決方案。此外，工作中還需要靈活的應(yīng)變能力，有時(shí)候需要在不同的場(chǎng)景下適時(shí)調(diào)整自己的思維和做事的方式。而且，在實(shí)習(xí)中還要有較高的工作效率和時(shí)間管理能力，合理安排自己的時(shí)間，提高工作效率。

第四段：實(shí)習(xí)中的思考與自我提升。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還要不斷思考和總結(jié)。重要的是要認(rèn)識(shí)到自己的不足，從中找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)提高自己。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在某些工作中存在缺乏創(chuàng)新和主動(dòng)性的問(wèn)題，我意識(shí)到我需要積極參與公司的活動(dòng)，多與其他實(shí)習(xí)生和員工進(jìn)行交流，通過(guò)交流與合作尋找靈感和啟示。同時(shí)，我也注意到了自己在時(shí)間管理方面的不足，我要更加科學(xué)合理地安排工作和學(xué)習(xí)時(shí)間，以提高工作效率。

第五段：實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)與展望。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我要及時(shí)總結(jié)自己的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，并提出進(jìn)一步的規(guī)劃和展望。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足和努力的方向。我將在今后的學(xué)習(xí)中更加注重實(shí)踐，提高自己的實(shí)際操作能力，并注重自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)市場(chǎng)中，不僅僅是學(xué)習(xí)成績(jī)的好與壞，更重要的是是否有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)去適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變革。

以上是關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)的連貫的五段式文章。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅鍛煉了自己的實(shí)踐能力，還對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更深入的了解。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一切的付出都是值得的，只要我們?cè)趯?shí)習(xí)中保持積極的心態(tài)，并不斷努力，相信自己一定能夠取得成功。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式精選篇十四

湖南工程學(xué)院工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)第一屆學(xué)生迎來(lái)了盼望已久的實(shí)習(xí)項(xiàng)目——生產(chǎn)實(shí)習(xí)。我們已經(jīng)進(jìn)行了三項(xiàng)實(shí)習(xí)，分別是：認(rèn)知實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)。認(rèn)知實(shí)習(xí)是讓我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)以后涉及的方向有一個(gè)基本的了解，屬于啟蒙式實(shí)習(xí)。金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容是一些比較基礎(chǔ)的，但是技術(shù)性較強(qiáng)的生產(chǎn)項(xiàng)目，它的目的是為了讓我們了解生產(chǎn)加工過(guò)程的實(shí)際情況。而這次”生產(chǎn)實(shí)習(xí)’是讓我們深入到工廠、企業(yè)中去，目的是為了讓我們對(duì)工廠車(chē)間中產(chǎn)品的加工流程、原材料的配送、產(chǎn)品的存儲(chǔ)，生產(chǎn)過(guò)程中工廠的實(shí)際運(yùn)作情況，企業(yè)中各部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，部門(mén)間的關(guān)系，以及根據(jù)不同的實(shí)際情況來(lái)設(shè)立和劃分各部門(mén)等的情況，增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我們的專(zhuān)業(yè)意識(shí)，理論與實(shí)際結(jié)合，增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)的熱情與士氣。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容;同學(xué)們下生產(chǎn)車(chē)間參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí);由帶隊(duì)老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過(guò)交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)和專(zhuān)題講座內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)生產(chǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。