得失觀心得體會 總結(jié)得失感悟分享(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

2022得失觀心得體會一

作了高一年級一年的班主任，遍嘗酸甜苦辣咸人生五味?；厥走@一年來的風風雨雨，感慨萬千，為了在接下來的工作中能有更好的表現(xiàn)，現(xiàn)對這段班主任的歷程作一個小結(jié)。初接班級，由于經(jīng)驗上的缺失，必然有許多不足之處。先談一下失誤之處，以警示自己。

一、班級體的建設(shè)

（一）、要盡可能早的建立行之有效的班級制度

去年，我們是在摸索中前行，用了一個多月的時間大致建立了一套班級制度。并在以后的時間內(nèi)有了多次大的改動，使同學們時有不知所措的感覺。因此，接班前必須自己有一個大致的班級制度的雛形。

（二）、充分發(fā)揮同學的主觀能動性

這一部分是我們?nèi)ツ曜龅米顬椴蛔阒?，而這也是建立一個良好班級體的根本。如何發(fā)揮同學們的主觀能動性呢？我們這樣設(shè)想了一下。

1、明確集體與個人目標的同一性。

作為高一的學生，最實際的目標必然是考上理想中的大學。我們的工作是使他們明白一個良好的班級氛圍對同學們努力學習的重要性，而這個良好的學習氛圍是可以靠同學們自己來建設(shè)的。首先統(tǒng)一學生的思想，在一個如家般溫馨的集體中大家能夠更好的學習生活，以更積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。（可設(shè)想一個故事或一個主題班會）

2、培養(yǎng)一批有能力、有責任心的班干部（重中之重）

班干部是維系老師與同學間的紐帶和橋梁，也是班級各項工作的直接指揮者，因此培養(yǎng)一批優(yōu)秀的有責任心的班干部是班級工作的重中之重。通過班干部發(fā)揮同學們的主觀能動性，并帶動同學們向優(yōu)秀的方面發(fā)展。

3、建立班級制度的同時不妨借助同學的力量

班級制度是約束同學行為的工具，是維系班級良好運作的有力武器。但是要使同學們真正能夠樂于遵守班級制度并非一件易事。

（1）、使同學明了建立良好班級體的重要性

（2）、明了我們的共同目標——建立優(yōu)秀班級體，為高考做準備

（3）、由同學討論制訂班級制度，包括班規(guī)、值日制度、考核制度、獎懲制度等，目的只有一個，建立優(yōu)秀班級體。（可制訂一個短期、中期、長期的目標規(guī)劃）（重點在考核制度和獎懲制度）

（4）、全班討論通過并就此成為所有同學必須遵守的準則。（鼓勵同學勇于發(fā)表個人意見，當個人意見與集體相左時，個人意見可以保留，但須按集體意見辦）

4、通過開展一系列活動加深同學對班級體的認同感。（教室布置、黑板報以及其它各項活動）

二、日常班級管理及教師與學生的相處

（一）、日常班級管理

1、必須作到對學生一視同仁，公平、公正、不偏不倚，特別是不偏向好學生。

2、遇到突發(fā)事件一定要及時解決，決不能拖。（當天事當天解決）

（二）、與學生相處

1、尊重學生但決不遷就學生，堅持原則，面對學生的錯誤要大義凜然堅決要求其改正。自己犯錯誤要勇于承認、勇于改正。

2、課余可以和學生多交流思想，要了解同學的心理狀況。但必須把握好分寸，努力作到讓學生敬而不畏，在我們的面前敢于發(fā)表個人意見，但又絕對尊重我們的看法。

以上是我們吸取以往的一些經(jīng)驗教訓，并結(jié)合對高一班主任工作的一些想法所形成的一段文字，是對班主任工作的一些總結(jié)。

高

一

b

組2010、4

2022得失觀心得體會二

官渡區(qū)五里小學2011-2012學年下學期 班主任工作得失分析與改進措施

六一班班主任：嚴春祥

時光如狡猾的鯉魚快速矯捷的從每個人手中劃過,不知不覺在和孩子們共同生活中,一個學期的班主任工作即將結(jié)束。伏案沉思,幾多得失、喜憂參半?，F(xiàn)把半年來工作中的得失總結(jié)如下,為下期更好的工作積累經(jīng)驗。

一、班級情況。

本班有39名同學，男生18名，女生21名。班級整體情況較好，女生比男生活躍，大部分學生都能遵守學校的校級校規(guī)，尊敬師長，文明禮貌，團結(jié)同學，樂于助人，關(guān)心他人、關(guān)心集體，勞動積極，努力好學。個別學生有些外向調(diào)皮，個別學生無心向?qū)W，學困生面廣。

二、得

1、做好班級組織管理工作，確保班級平安穩(wěn)定。

大家都知道，六一班是一個特殊的班級，首先是五年級的特殊事件對班級造成的影響?yīng)q在。其次我是接手這個班的第八個班主任。再次又是六年級下學期學生的逆反心理越來越明顯。最后自身對班級管理和班主任工作的能力還有待學習提高。因此平安與穩(wěn)定是我這半年來班主任工作的首要也是最重要的目標。半年來我盡職盡責做好自己的本職工作，確保了班級的平安與穩(wěn)定。

2、思想教育工作常抓不屑，爭做學生的良師益友。

作為一名小學班主任，我時刻謹記“學高為師，身正為范”這條古訓。要求學生做到的，我自己首先應(yīng)做到。在過去的半年里，我時刻注意從小事做起，對學生進行言傳身教。在過去一個學期的工作中，我安心教學，把主要精力放在班集體建設(shè)和教育教學工作上，服從學校工作安排，積極參加學校組織的政治業(yè)務(wù)學習和集體活動，盡自己的力量為學校出一份力。對待學生，我盡量在學習上和生活上幫助他們，增強為學生服務(wù)的意識，把學生與家長作為服務(wù)的對象。我在平時經(jīng)常與學生溝通，做好學生的思想工作。

3、發(fā)揮自身表率作用。

小學生,對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感.班主任的自身素質(zhì),道德修養(yǎng),班主任的一言一行,一舉一動,無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣.因此,我在工作中愛崗敬業(yè),嚴守職業(yè)道德,以愛潤其心,以言導(dǎo)其行,用愛心去滋潤學生,用語言去感化學生,教給學生做人的道理,增強學生前進的動力“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從?！痹诎嗉壒ぷ髦幸髮W生做到的,我往往率先垂范。每次在學校的勞動中,我總是與學生們一起干活帶動了學生們勞動的積極性,保質(zhì)保量完成學校交給的每一項任務(wù)。

4、及時開好班會課。

班會課是對學生進行思想教育的一條行之有效的途徑,所以我及時抓好每周五的班會課時間,對學生進行教育。在上班會課之前,我都認真分析班級當前的現(xiàn)狀,結(jié)合班級的實際確定班會主題,并且認真?zhèn)湔n, 以求取得最佳的教育效果。本學期做到了定期召開班會,班會的內(nèi)容形式多樣,學習規(guī)范守則;向?qū)W生灌輸五講五做的內(nèi)容,對學生進行安全教育,法制教育;帶領(lǐng)學生學習雷鋒,了解革命先輩的事跡等等一系列的內(nèi)容使學生受到了不同方面的教育,也取得了很好的教育效果。

5、不辭勞苦做好學生的家校聯(lián)系工作。

促使學生健康成長,只靠教師的工作是不夠的,還應(yīng)該得到家長的協(xié)助。因此,每學期的班級工作中我都有目的,有計劃地聯(lián)系學生家長,使家庭教育與學校教育密切配合。本學期由于學生不聽話,我便充分利用家長的力量來協(xié)助自己的工作,每次家訪時我都向家長介紹本班的學習情況,孩子的學習,紀律等各方面的情況,爭取家長的意見,以取得家長對班級工作的支持和協(xié)助。這樣教師和家長密切聯(lián)系,共同教育學生 ,有效地促進了學生的全面發(fā)展。由于我的不斷教育,使學生在行為上受到一定的約束。

三、不足與改進措施

1、與學生的深入交流溝通不夠，導(dǎo)致學生的一些思想自己很難了解到，進而學生發(fā)生的一些行為，自己處理得也不是很好。下學期，應(yīng)加強與學生的談心交流工作。

2、對學生的表揚不夠及時，不夠到位。當學生做得好時，自己的表揚不夠及時，往往都是以“不錯，很好”等詞語來表揚學生，顯然有些呆板。下學期在對學生的表揚方面，應(yīng)該及時而且到位。

3、由于缺乏工作的經(jīng)驗，有時有些急躁。當學生不聽講時，作業(yè)不好時，惹是生非時等等，自己都會有些急躁。下學期因盡量冷靜下來處理，多跟老教師學習經(jīng)驗與方法。

2022得失觀心得體會三

自己從起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、 電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、 年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

2022得失觀心得體會四

根據(jù)學習安排，就“牢固樹立正確政績觀，勇?lián)聲r代新使命”，談幾點認識和體會。

1.圍繞“樹立什么樣政績觀”，準確把握內(nèi)涵實質(zhì)。政績觀是領(lǐng)導(dǎo)干部世界觀的集中體現(xiàn)，反映黨員干部的黨性修養(yǎng)、政治立場、格局境界。思想決定行動，有什么樣的政績觀，就有什么樣的工作追求。政績觀端正不端正、正確不正確,在相當程度上決定了我們事業(yè)的成敗。對于正確的政績觀，習近平總書記記從深淺、遠近兩個角度做過闡釋，即“既要做讓老百姓看得見、摸得著、得實惠的實事，也要做為后人作鋪墊、打基礎(chǔ)、利長遠的好事，既要做顯功，也要做潛功，不計較個人功名，追求人民群眾的好口碑、歷史沉淀之后真正的評價”，廣大黨員干部都應(yīng)以此為標準追求自己的政績。

2.圍繞“依靠誰實現(xiàn)政績”，準確把握力量源泉。唯物史觀認為，人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。正是依靠人民力量的支持，我們黨才能夠從小到大、從弱到強、從苦難走向輝煌。今天，我們比歷史上任何時期都更接近中華民族偉大復(fù)興，但實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實現(xiàn)的，絕不是靠哪一個人、哪一部分人就能實現(xiàn)的，必須始終站穩(wěn)群眾立場，尊重人民的主體地位和首創(chuàng)精神。

3.圍繞“為誰建立政績”，準確把握目的動機。習近平同志指出，樹政績的根本目的是為人民謀利益。堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，是我們黨始終得到人民群眾擁護支持的根本原因，也是樹立正確政績觀的本質(zhì)要求。黨員干部的政績本質(zhì)上是為人民群眾服務(wù)的工作業(yè)績，是幫助、引導(dǎo)和滿足最廣大人民群眾實現(xiàn)其根本利益的實踐過程。這也決定了我們做工作必須把群眾呼聲作為第一信號、把群眾需要作為第一選擇。

4.圍繞“怎樣實現(xiàn)政績”，準備把握方式方法。實干興邦，空談?wù)`國，“一步實際行動勝過一打綱領(lǐng)”，這是被大量事實和歷史經(jīng)驗證明了的道理。習近平同志指出，改革推進到今天，比認識更重要的是決心，比方法更關(guān)鍵的是擔當。一個地區(qū)、一個國家要發(fā)展起來，取得輝煌的成就，最終在歷史的長河中留下不滅的文化痕跡，就必須從實干中開拓出一條路來。干工作也是如此，只有把嘴上說的、紙上寫的、會上定的，變?yōu)榫唧w的行動、實際的效果、人民的利益，才算做到位、做到家。

5.圍繞“追求什么政績”，準確把握評判標準。群眾、實踐和歷史是衡量政績的根本尺度和準繩。因為，群眾對領(lǐng)導(dǎo)干部的政績感受最直接、最真切，也最有發(fā)言權(quán)，政績只能由群眾來評判;實踐是檢驗真理的唯一標準，政績只能通過實踐來甄別;歷史是最好的裁判，只有經(jīng)得起歷史考驗的政績才是真正的政績。群眾檢驗、實踐檢驗和歷史檢驗是相互統(tǒng)一的整體，三者的主體是群眾，統(tǒng)一于群眾公認。也就是說，衡量政績的最終標準是人民擁護不擁護、贊成不贊成、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)。

在高質(zhì)量發(fā)展的新征程中，必須警惕政績觀錯位，避免“五重五輕”(重業(yè)務(wù)指標輕黨建工作、重短期利益輕長遠發(fā)展、重個人得失輕行業(yè)大局、重上級評價輕群眾認可、重門路關(guān)系輕踏實苦干)的行為偏差，切實厘清“五個關(guān)系”：

一是處理好“顯”與“潛”的關(guān)系。從內(nèi)容與形式的關(guān)系來看，領(lǐng)導(dǎo)干部的政績不應(yīng)只停留在表面的形式上，更要立足深層的內(nèi)容上，可以說，沒有深功夫，就沒有真政績。往往重大的改革創(chuàng)新以及一些“打基礎(chǔ)、利長遠”的工作，如機構(gòu)優(yōu)化職能調(diào)整、“三個生態(tài)”建設(shè)，并非一蹴而就，需要接力奮斗、持續(xù)改進才能見成效，這就要有功成不必在我的“潛功”精神與境界。

二是處理好“長”與“短”的關(guān)系。立足于大勢大局、民生福祉，方能料遠若近，負重前行，以發(fā)展的眼光善待理想與現(xiàn)實的矛盾，兼顧短期利益與長期利益，甘愿“前人栽樹，后人乘涼”。相反，禁錮于個人短期利益，工作中則不免經(jīng)?；嫉没际?，挑選“開花早、結(jié)果快”的任務(wù)，樂做“吹糠見米、立竿見影”的工作，甚至不惜“竭澤而漁”“寅吃卯糧”。

三是處理好“公”與“私”的關(guān)系。能不能把握好公私界限，是檢驗一名黨員干部黨性純不純、做人正不正的試金石?！肮椒置鳎裙笏?，克己奉公”是《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》對黨員干部的根本要求。權(quán)力不是“任性”的資本，而是領(lǐng)導(dǎo)干部“奉獻”的基石，正確的政績觀需要我們擺正權(quán)力的位置，做到心不能亂想，嘴不能亂吃，手不能亂伸，筆不能亂簽。

四是處理好“穩(wěn)”和“進”的關(guān)系?！胺€(wěn)和進”體現(xiàn)在政績觀上，就是要腳踏實地、謀定后動、循序漸進，不能頭腦發(fā)熱、無視條件、急躁冒進，也不能坐吃山空、墨守成規(guī)、不思進取。受疫情的影響，恢復(fù)經(jīng)濟增長是全國、全行業(yè)共同面對的迫切任務(wù)，但我們所追求的經(jīng)濟增長是高質(zhì)量可持續(xù)的經(jīng)濟增長，具體到黃岡，應(yīng)該是符合良好市場生態(tài)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟增長。

五是處理好“立”和“破”的關(guān)系。在行業(yè)全面推動高質(zhì)量發(fā)展政策體系落實的關(guān)鍵之年，面臨“改革創(chuàng)新提質(zhì)年”的任務(wù)要求，破除舊思維，樹立新理念比任何時候都重要。面臨新形勢、新挑戰(zhàn)、新要求，我們必須切實糾正固守舊模式和老套路的傾向，敢于打破傳統(tǒng)的思維慣性、路徑依賴、政策障礙，創(chuàng)造性地開展工作，在先行先試、大膽創(chuàng)新中闖出新路。

一是強化大局意識，找準“思想定位”。當前受疫情影響，不僅對湖北經(jīng)濟、中國經(jīng)濟影響巨大，對我們經(jīng)濟增長、專賣管理等各方面也提出新的挑戰(zhàn)，作為專賣專營的央企，更需要我們心中有大局、前進有方向。我將始終把堅決維護以習近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)作為貫穿始終的根本要求，堅持把黨的政治建設(shè)擺在首位,以黨建責任制落實及行業(yè)政治生態(tài)突出問題全面整改為抓手，樹牢“四個意識”,堅定“四個自信”,堅決做到“兩個維護”，自覺從政治和全局的高度思考問題、謀劃工作、抓好落實。

二是保持為民情懷，找準“角色定位”。以人民為中心的發(fā)展理念需要全面貫徹到工作的各個方面，要以人民滿意幸福為工作出發(fā)點，千方百計地為群眾排憂解難，切實解決老百姓最關(guān)心、最現(xiàn)實、最實際的問題上，并認真抓好落實，在全心全意為人民服務(wù)中不斷提高政治站位,提升服務(wù)人民意識。我將抓實抓好領(lǐng)導(dǎo)干部一線帶班作業(yè)，多聽基層呼聲，汲取一線智慧，通過真正深入基層一線指導(dǎo)，深入工作現(xiàn)場協(xié)調(diào)，謀實事、出實招、求實效，切實解決好基層工作中的“堵點”“痛點”“難點”問題。

三是立足長遠長效，找準“目標定位”。領(lǐng)導(dǎo)干部的職務(wù)有任期，但事業(yè)的發(fā)展是永無止境、循序漸進的，不會一蹴而就，這就要求我們要像跑“接力賽”一樣，一棒接一棒跑下去，跑出屬于自己的好成績。市局黨組提出的“三個生態(tài)”正是從長遠長效出發(fā)的，我將緊緊圍繞這一總目標，持續(xù)優(yōu)化完善“一好一高”專賣目標管理體系、專賣執(zhí)法風險防控體系、規(guī)范經(jīng)營防控體系建設(shè)，確保分管領(lǐng)域各項工作成效經(jīng)得起群眾、時間和歷史的檢驗。

四是修煉人生格局，找準“價值定位”。我將在謀大局中折射品格，講大局、講團結(jié)、講奉獻;在謀中心中彰顯擔當，以黨組班子成員間、各部門間的高效協(xié)作不斷提升總體運行質(zhì)量;在謀長遠中凸顯作為，拓展自己的思路和視野，提升分管工作的成效，把全部心血和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，以實際行動踐行黨的宗旨，實現(xiàn)好、維護好人民群眾的根本利益。

五是加強自我提升，找準“能力定位”。高質(zhì)量發(fā)展必須要有高素質(zhì)的隊伍作為保障。我個人將加強自我學習提升的主動性、積極性，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，把自己分管的工作放到高質(zhì)量發(fā)展大局中去謀劃。同時，對于分管領(lǐng)域干部職工，將以建設(shè)“四講四有”(講政治有品格、講責任有擔當、講學習有能力、講紀律有底線)的高素質(zhì)隊伍為目標，切實營造干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍，以扎實作風過硬本領(lǐng)推動各項工作在高質(zhì)量發(fā)展軌道上行穩(wěn)致遠。

以上交流只是學習的一些粗淺體會，不妥之處，還請大家批評指正。

2022得失觀心得體會五

是瘋狂泯滅了良知，是貪婪吞噬了理性，是淚水蕩滌了心靈，是懺悔昭示了新生。不要把自己的一生，當作償還靈魂罪惡的籌碼;不要讓無盡的悔恨，擔負人性救贖的沉重;懺悔錄，警鐘為你而鳴!

看著《鏡鑒》中一個個懺悔的面容，讓我想起了中央電視臺社會與法頻道《懺悔錄》節(jié)目中的這段旁白。

古人云：“以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興衰;以史為鏡，可以明事理;以人為鏡，可以明得失?！弊鳛橐幻\營管理崗位工作者，工作之余觀看了《鏡鑒》視頻，使我感慨頗多，給人教益，啟人思考，助人為德。

俗話說“千里之堤，潰于蟻穴”，生活上不拘小節(jié)，思想上就會放松警惕，行為上就會放縱自己，最終就會滑入罪惡的深淵。我們農(nóng)行人，只有常懷知恥之心，常思貪欲之害，正確對待權(quán)力，正確對待金錢，才能看到自己的未來和農(nóng)行的未來。

一、要常懷知恥之心

《鏡鑒》中那些犯案的人員心存僥幸，無視國法制度，鋌而走險，卻在深陷牢獄之后痛哭流涕，向單位向家人懺悔。早知今日，何必當初?西方相傳人類意識的覺醒，來源于亞當夏娃偷吃禁果，從此洞曉廉恥，而我國古代早將“廉恥”視為首義。孟子曾說“人不可以無恥”，“羞恥之心，義之端也”。歐陽修也認為“廉恥，是立人之大節(jié)”。這就是說，自我修養(yǎng)，應(yīng)該從知恥開始，一旦有了羞恥之心，社會上的道德建設(shè)也就開了一個頭。做人有小節(jié)大節(jié)之分，知道何為羞恥是做人的“大節(jié)”，萬不可輕視。我們每個農(nóng)行人都必須在小事小節(jié)上過得了關(guān)，大事大節(jié)上才會過得硬?？涤袨樵v過“人之有所不為，皆賴有恥心”，“風俗之美，在養(yǎng)民知恥”，做人要從知恥做起，知恥才能明德。要樹立忠于黨、忠于人民事業(yè)的大德，也要培養(yǎng)待人處事行為規(guī)范的“小德”，而后者是達到更高思想境界的基礎(chǔ)，在我們農(nóng)行隊伍中要倡導(dǎo)個人修養(yǎng)、內(nèi)省、自律，這是我們民族的傳統(tǒng)美德。

二、要常思貪欲之害

古人云：貪如火，不遏則燎原;貪如水，不遏則滔天。每個人都有欲望，只是多少的區(qū)別。有人心如止水，淡泊明志，他們明白“正”字近乎“止”，是以楊震拒金，以清廉為榮;林則徐不治家產(chǎn)，以儉樸為榮。有人貪圖享受，私欲膨脹，他們不明白“貪”字近乎“貧”，“婪”字近乎“焚”，是以成克杰、胡長清之類身敗名裂，遺臭萬年。我們每一名農(nóng)行員工，要想抵御住各種腐朽思想的侵蝕，就必須在樹立崇高理想，堅定理想信念的同時，通過警示教育，常思貪欲給單位、給家庭、給自己帶來的危害，做到廉潔自律，警鐘長鳴。

三、要正確對待權(quán)力和金錢

正確對待崗位賦予自己的權(quán)利，因為權(quán)力是一把“雙刃劍”，用好了可為民服務(wù)，用得不好，就可能把自己給害了。錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。銀行工作的特殊性決定了我們天天要與資金打交道，因此我們更要有堅強的意志，思想上要有過硬的“防火墻”，才能經(jīng)得住金錢的誘惑。一旦被金錢迷住了方向，到頭來就會雞飛蛋打，人財兩空。

以上是自己學習《鏡鑒》后的體會。面對社會上形形色色的誘惑，應(yīng)該堅守道德的底線，堅守做人的基本準則，堅守法律的剛性條款。如果人生是一條河，船上的水手就是我們自己。“慎”與“不慎”，往往是一念之差，一步之遙。是翻船落水還是經(jīng)得起大風大浪的考驗，命運掌握在自己手中，不要把自己的一生，當作償還靈魂罪惡的籌碼。

2022得失觀心得體會六

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己200*年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。五、 涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、 0*年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，0*年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。 (二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)、0*年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、0*年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、0*年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)、0*年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

2022得失觀心得體會七

我參加了由縣紀委組織的到臨滄監(jiān)獄的警示教育活動。走進臨滄監(jiān)獄的大門，應(yīng)對高墻電網(wǎng)，情緒感到壓抑了許多，在監(jiān)獄參觀了警鐘長鳴，拒腐防變案例剖析展，聽取了服刑人員現(xiàn)身說法。這些犯罪人員，他們許多都是國家機關(guān)干部，都以前身居領(lǐng)導(dǎo)崗位，以前有好的工作環(huán)境、較高的收入、幸福的家庭，以前為國家和人民做出過一些工作成績、深受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任而被委以重任，然而卻在金錢利益的誘惑下邁出了罪惡的一步，把自我送進了監(jiān)獄大門。他們辜負了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，也讓自我陷入了心靈的泥淖。他們因為貪污或挪用公款，造成了國家財產(chǎn)的損失而要應(yīng)對漫長的刑期。高墻隔開的是自由，不再是美麗的藍天;電網(wǎng)攔住的是一顆顆已經(jīng)失去自由的心，是被禁錮的身體。服刑人員的現(xiàn)身懺悔和參觀，使自我真切體會到了監(jiān)獄高墻與現(xiàn)實的反差，一幕幕、一出出，觸目驚心;一聲聲、一句句，發(fā)人深思，受益非淺，感慨良多，極大的震撼了我的心靈。

在警示教育報告會上，透過原滄源縣教育局局長張文富、原耿馬縣林業(yè)局局長李文彬等幾位服刑人員現(xiàn)身說法，他們聲俱淚下的懺悔，用他們痛悔莫及的警醒，用他們對自由和生活的渴望，給我們實實在在地敲響了警鐘。透過這些典型案件說明，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一旦貪欲膨脹、利欲熏心，就會喪失理想信念，在金錢面前打敗仗;一旦追逐名利、撈取功名，就會導(dǎo)致急功近利，貽誤事業(yè)的發(fā)展;一旦恃權(quán)輕法、心存僥幸，就會觸犯法律受到制裁，最終變成人民的罪人。究其原因，主要是放松了對世界觀和人生觀的改造，放松了對自身的要求，其次是監(jiān)督機制的不完善給他們造成了可乘之機。那些腐敗分子也曾做出過貢獻，隨著地位逐步的升遷，權(quán)利的逐步擴大，逐漸淡忘了自我手中的權(quán)利是人民賦予的，在市場經(jīng)濟大潮中，在金錢的誘惑下，步入了罪惡的深淵，以致身陷囹圄。從中我也清醒的認識到，只有不斷地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造，才能堅定自我的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，才能提高自我約束潛力，堅決抵制市場經(jīng)濟條件下物欲橫流的各種誘惑，才能應(yīng)對市場經(jīng)濟大潮持續(xù)警省、持續(xù)冷靜、持續(xù)操守，立于不敗之地。

作為一名黨員干部，我將牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想觀念，不斷反省自我，慎獨、慎微、慎權(quán)、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，堂堂正正做人，老老實實工作，提高拒腐防變潛力。透過警示教育，在今后工作中我要做到：

一、要加強學習，提高拒腐防變潛力

只有不斷加強學習才能提高自身素質(zhì)和潛力，不學習思想就無法進步，潛力就無法提高，領(lǐng)導(dǎo)方法就無法改善。活生生的事實還告訴我們，不學習，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸，就容易被誘惑的繩索絆倒。以史為鏡，能夠知興替;以人為鏡，能夠知得失。因此，在價值觀上，我們也務(wù)必要有一個明確的認識，要時刻按照社會主義市場經(jīng)濟法則辦事，既要講貢獻，也要講回報，樹立正確的價值觀。要不斷提高自身決策水平和執(zhí)政潛力，把握時代脈搏，時時刻刻與黨中央和上級持續(xù)一致，求真務(wù)實，與時俱進。自覺實踐過好權(quán)力利益關(guān)、思想道德關(guān)、監(jiān)督管理關(guān)和廉潔自律關(guān)，要時時注重學習，處處加強世界觀、人生觀和價值觀的改造，加強黨性修養(yǎng)，不斷增強廉潔自律意識和拒腐防變潛力，從思想深處筑起黨紀國法和道德意識防線。

二、要堅定信念

始終堅定共產(chǎn)主義和有中國特色的社會主義的理想和信念，是共產(chǎn)黨員的立身之本。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部喪失了理想信念，就會失去精神支柱，失去靈魂。腐敗分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市場經(jīng)濟大潮中，少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部在金錢、官位、名利的誘惑下，放下了對世界觀的改造，放松了對自身的要求，出現(xiàn)了只講實惠，不講理想：只講索取，不講奉獻：只講錢財，不講原則等現(xiàn)象。在市場經(jīng)濟的形勢下，只有自覺地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅定自我的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，提高自我約束潛力，提高自我警省潛力，堅決抵制市場經(jīng)濟條件下物欲橫流的誘惑，過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)，才能經(jīng)受住各種考驗，抵御住各種誘惑，立于不敗之地。

三、要以案為鑒

透過他們的現(xiàn)身說法，在自我思想深處受到極大觸動。對他們犯罪道路的過程、原因及教訓作了反思，得出了三點警示：警示一：黨員領(lǐng)導(dǎo)干部背離黨的宗旨必將導(dǎo)致人生觀和價值觀的扭曲，放松黨性修養(yǎng)和鍛煉，應(yīng)對市場經(jīng)濟大潮不能持續(xù)警惕、持續(xù)冷靜、持續(xù)操守，更沒有慎獨慎微，忽視從根本上思考人民的利益，不甘清貧，崇尚拜金，最終導(dǎo)致走上犯罪的道路。警示二：黨員領(lǐng)導(dǎo)干部把人民賦予的權(quán)力作為自我謀取私利的工具，在危害黨的事業(yè)的同時，自我也必將遭到身囚之苦。權(quán)力是一把雙刃劍，如果能正確的行使就能為人民辦實事、謀利益，反之就會成為以權(quán)謀私的魔杖。從領(lǐng)導(dǎo)到囚犯往往是一

步之差、一步之遙，人生沒有后悔藥，我們不能用自我的政治生命、青春年華、人生自由和完美的家庭去以身試法換取身外之物。警示三：法制觀念淡薄，待人處事上沒有持續(xù)應(yīng)有的警惕性和純潔性，必然導(dǎo)致行政行為的畸形，最終葬送身家性命。透過警示教育報告會上幾位現(xiàn)身說法的罪犯，用他們聲俱淚下的懺悔，用他們痛悔莫及的警醒，用他們對自由和生活的渴望，給我們實實在在地敲響了警鐘。透過這些典型案件說明，領(lǐng)導(dǎo)干部一旦貪欲膨脹、利欲熏心，就會喪失理想信念，在金錢面前打敗仗;一旦追逐名利、撈取功名，就會導(dǎo)致急功近利，貽誤事業(yè)的發(fā)展;一旦恃權(quán)輕法、心存僥幸，就會觸犯法律受到制裁，最終變成人民的罪人。從中也使自我清醒的認識到：作為一名黨員干部，就應(yīng)時刻提醒自我，時刻牢記一個共產(chǎn)黨員的標準，強化政治意識、大局意識、奉獻意識、服務(wù)意識、勤政意識，忠實踐行三個代表重要思想。如果為人民謀利益之外的膽子大了，會出大事，輕則政治上的死亡、精神上的死亡，重則生命上的死亡。如果是這樣，怎樣能對得起黨組織的精心培養(yǎng)教育，對得起上級領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的信任和重托，對得起給予無限關(guān)愛的家人。透過學習對照，既提高了自我的認識水平，又從反面教材中汲取了教訓，從點點滴滴處嚴

格要求自我。

四、要以身作則，作好表率

在清正廉潔、勤政為民方面，要求大家做到的，自我首先帶頭，做到心不貪、手不長、嘴不饞，忠實地代表人民利益，自重、自省、自警、自勵，經(jīng)得起權(quán)力、金錢、美色的考驗，在拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。對以權(quán)謀私的違紀現(xiàn)象決不姑息遷就，敢于動真碰硬。黨的光輝形象靠黨員的共同努力來增彩，黨的利益需要我們大家來共同維護。我將以此警示自我，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立執(zhí)政為民，做到常思貪欲之禍，常除非分之想，常修為官為德，常記公仆本色，真正做到上不負黨，下不負民。

2022得失觀心得體會八

2月21日下午3點半，區(qū)教體局邀請了消防大隊席樂輝教官給幼兒園全體教職工講授消防安全知識講座——"珍惜生命，遠離火災(zāi)"。席教官講解了防火的重要性及一些理論知識，也結(jié)合一些消防案例事件，對火災(zāi)發(fā)生的原因、類別、過程、危險進行了詳細講解。并按照事故處理"四不放過原則"，對如何開展消防安全檢測、安全學習、安全檢查，以及火災(zāi)中如何進行有效的逃生等知識進行了闡述。席教官的課，增強了我的消防安全意識，提高了我的火災(zāi)應(yīng)急處理能力，同時也讓我學到了幼兒園消防工作更好的做法。幼兒園的消防要做好以下幾點，才可確保師生財產(chǎn)安全。

一、領(lǐng)導(dǎo)要重視。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的首要保證。各部門的負責人作為消防安全工作的第一責任人，要加大對安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理工作相結(jié)合，確保各項工作能順利進行。

二、宣傳教育要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的第一前提。要通過開展培訓講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識，宣傳教育面要達到100%，提高教職工的消防安全意識，提高教職工在事故發(fā)生時的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的軟件保障。要根據(jù)上級有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴格抓落實，獎優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項工作能正常有序開展。

四、消防器材配備要到位。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對消防設(shè)備進行檢查和保養(yǎng)，對到期的器材及時換藥，以備發(fā)生事故時能及時啟動。

五、思想意識要到位。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的重要基礎(chǔ)。提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計得失、樂于奉獻、忠于職守和敢抓敢管精神的專業(yè)隊伍，提升企業(yè)安全管理水平。定期組織消防演練，提升企業(yè)對事故的防范能力。

總之，通過這次對消防法規(guī)和消防實用知識的學習，對消防工作有了更深的認識，牢牢得記住了"隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責任重于泰山"。

2022得失觀心得體會九

從“十一書”的三句話品悟初心

近日，由中央黨史和文獻研究院、中央“不忘初心、牢記使命”主題教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家廣播電視總局聯(lián)合制作的微紀錄片《見證初心和使命的“十一書”》正式上線推出。該片以大量第一手材料，選取了11位共產(chǎn)黨人的感人素材，生動地詮釋了一個共產(chǎn)黨員的初心和使命。步入新時代，作為一名黨員干部，應(yīng)從中看出收獲，找準定位，品悟初心，做新時代的好干部。

“犧牲個人，言首泌蜜(嚴守秘密)，階級斗爭，努力革命，伏(服)從黨其(紀)，永不叛黨”。這段話是第一集《賀頁朵的“宣誓書”》中寫在一塊紅布上的誓言。盡管這份誓詞24個字中有6個錯別字，但目睹者無不深深震撼于書寫者對革命的堅定信念、對黨的無限忠誠。革命時期，正是因無數(shù)的革命先輩對革命勝利的堅定信念，所以才能克服無數(shù)的艱難險阻，迎來新中國的成立。立足今日，改革進入攻堅期和深水區(qū)，深層次的矛盾日益凸顯，諸如社會分配不公、貧富差距過大、腐敗現(xiàn)象嚴重、社會階層固化、環(huán)境污染惡化等問題日益突出，嚴重影響著社會發(fā)展進步、和諧穩(wěn)定。作為黨員干部，要時刻牢記對黨忠誠的初心，進一步堅定信念，解放思想，勇于沖破思想觀念的障礙，突破利益固化的藩籬，努力在重要領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革上邁出新步伐。

“拼將七尺男兒血，爭得神州遍地紅”。在革命先輩傅烈臨刑前，他寫了兩封家信。一封寫給始終不理解他為什么要參加革命的父親。信中寫道：“我這次犧牲并不出乎意外，父親不必過于悲傷……我自問沒有什么對不起家庭的地方，但是使你現(xiàn)在十分悲傷。我并不悲傷，若干年后，你一定會理解?！绷硪环庑艑懡o始終同自己患難與共的愛人陳才用：“你是知道我怎樣死和為什么而死的?你要為我報仇，要繼承我的遺志，為黨的事業(yè)奮斗到底!”在信的末尾，他寫下了“拼將七尺男兒血，爭得神州遍地紅”的詩句，充分展現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨人的浩然正氣 。作為黨員干部，面臨的誘惑很多，如果放縱私欲，就會迷失人生方向。絕非分之想，拒非分之物，黨員干部要不忘入黨初心，堅持底線，堅守自己的原則，不取不義之財，不求茍得之名，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，做一個對人民負責的典范。

“砍頭不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人”!這是夏明翰被敵人押送到漢口余記里刑場時，他揮筆寫下的一首氣壯山河的就義詩。這首就義詩體現(xiàn)了夏明翰對革命理想的執(zhí)著追求，為革命慷慨赴義的革命英雄主義。英雄精神，是一個時代的精神引領(lǐng)，是一個社會的價值坐標，英雄精神不僅體現(xiàn)在革命時代上的生死抉擇，英雄精神也體現(xiàn)在和平年代里為民服務(wù)的恪盡職守。時至今日，我依稀記得參加新入職公務(wù)員培訓時，培訓老師告訴我們，黨員干部是塊磚，哪里需要往哪搬。也是從那時起，我要求自己要時刻牢記為民服務(wù)的初心，牢記自己的職責使命，常懷一顆感恩和知足的心，保持對工作的熱愛，在工作中少一些計較、多一些奉獻，少一份抱怨、多一份責任，少一點懶惰、多一點進取。

在“十一書”中體悟共產(chǎn)黨人的初心和使命

近日《見證初心和使命的“十一書”》熱播，在干部中引起強烈反響，革命先輩先烈們的初心故事讓人熱淚盈眶，在革命戰(zhàn)爭年代，像賀頁朵的“宣誓書”、尋淮洲的“請戰(zhàn)書”等等，這樣的家書有很多很多，他們將對共產(chǎn)黨的堅定信仰、“茍利國家生死以”的大無畏精神以及舍小家為大家的家國情懷，用一封封家書訴說著，傳遞著。如今這些家書傳遞到了我們手里，家書舊了，書信里的偉大精神還在，烈士們走了，那一份份沉甸甸的初心和使命，將由我們繼承和發(fā)揚。

“宣誓書”中藏忠魂，赤膽忠心照乾坤?！盃奚鼈€人，言首秘蜜(嚴守秘密)，階級斗爭，努力革命，伏(服)從黨其(紀)，永不叛黨?！边@是賀頁朵的入黨誓詞，他是一位農(nóng)民黨員，識字不多，24個字中有6個錯別字，但字字滲透著的是他對革命的堅定信念和對黨的無限忠誠。當時國民黨反動派的白色恐怖蔓延，而他卻依然在他的入黨誓詞邊寫下了自己的名字和住址。這說明他把這份誓言看的比自己的生命還重要。我們這次主題教育的總要求是“守初心、擔使命、找差距、抓落實”，只有守住初心才能擔當使命，共產(chǎn)黨員的入黨誓詞中體現(xiàn)的就是初心、就是使命。常讀入黨誓言詞，謹記革命初心永不變。這份初心不僅要深入腦中，更要體現(xiàn)在行動上。在井岡山地區(qū)的農(nóng)民運動開展的時候，賀頁朵深受感染，為了幫助紅軍搜集和傳遞情報，賀頁朵把自己家的榨油坊當作紅軍的秘密聯(lián)絡(luò)點，冒著生命危險，建起了一個地下交通站，為紅軍運輸糧食、食鹽和彈藥。他以行動踐行了他的入黨誓言，值得每位黨員學習。

“行軍書”中藏清廉，一心為民有擔當?！艾F(xiàn)因時局轉(zhuǎn)變，為了不連累家庭，今后我暫時不寄家書，你們也不要來信。我沒有錢寄回來?！边@是時任國民革命軍第二方面軍總指揮部警衛(wèi)團團長盧德銘給家人的最后一封家書。令人震驚的是，這位堂堂的國民革命軍的團長，居然連貼補家用也無能為力。但這也從側(cè)面彰顯了盧德銘同志清廉自守，一心為民的偉大精神。在行軍路上，他有機會便給家人寫信，將途中的見聞，戰(zhàn)斗所遭遇的艱難，一一告訴親人。他也會像一名普通的青年人一樣，從與親人歡聚的夢鄉(xiāng)中醒來。他在家書中寫道“我不是不懷念家庭，其實我也想念父母及兄嫂侄兒等。在夢中我曾發(fā)囈語，呼喊(侄兒)權(quán)一、少南。醒來時同志們笑我說，參謀長還在思鄉(xiāng)呢!”，沒有國哪來的家，孫中山先生曾說“做人最重要的事情是什么?就是知道怎樣愛國”，建設(shè)國家，使祖國繁榮昌盛是每位中華兒女的責任，要有擔當精神，有茍利國家生死以的情懷。

“示兒書”顯慈母愛，更育愛國正確式?！拔易钣H愛的孩子啊!母親不用千言萬語來教育你，就用實行來教育你。在你長大成人之后，希望不要忘記你的母親是為國而犧牲的!”這是趙一曼同志1936年8月2日就義當天寫給兒子的家書。字里行間有對自己骨肉的無限憐愛不舍，更有一位共產(chǎn)黨員母親對兒子的無限期許。希望自己的革命信仰一代代傳下去，希望給后代做做好的愛國示范。同樣作為女性，她令人由衷的敬仰，敬佩，是每位女性的學習榜樣。

“誓志為人不為家，跨江渡海走天涯。

男兒若是全都好，女子緣何分外差?

未惜頭顱新故國，甘將熱血沃中華。

白山黑水除敵寇，笑看旌旗紅似花?！?/p>

這首詩是趙一曼同志于1935年在獄中所作，每次讀這首詩都感覺血液在沸騰，心火燃燒。這份氣度和胸懷感染著每位共產(chǎn)黨員，尤其是女性。

“十一書”譜寫英烈“曲”唱響復(fù)興“歌”

“你不是你，我不是我，把你我的一切奉獻給人民，生命才有意義?！薄兑娮C初心和使命的“十一書”》主題曲《我和你》，是由革命烈士張朝燮和妻子王經(jīng)燕生前共同譜詞、改編而成的。伴隨著鏗鏘有力、催人奮進的音符，激蕩著新時代黨員干事創(chuàng)業(yè)的壯志雄心，再次回顧“十一書”，領(lǐng)悟“見字如面”魅力，抵過“千言萬語”，奏響“理想信念高于天”時代強音。跟隨他們的腳步，把初心和使命“傳唱”下去。

入黨初心熠熠生輝，奏響一曲慷慨激昂、蕩氣回腸的“奉獻贊歌”。一朝宣誓，一生踐行。中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，是面朝黨旗、舉起右手、握緊拳頭時立下的錚錚誓言，這80個字蘊含著拳拳之心、殷殷之情，指引著全體黨員永葆本色、無私奉獻。在中國共產(chǎn)黨發(fā)展壯大過程中，這曲“奉獻贊歌”被賦予了更廣泛的事跡、更深沉的情感。41歲的賀頁朵為幫助紅軍搜集和傳遞情報，把自己家的榨油坊當作秘密聯(lián)絡(luò)點，建起地下交通站。4年后，他冒著生命危險保留下“有姓有名”的入黨誓詞——井岡山時期唯一的入黨誓詞，歷經(jīng)硝煙，雖陳舊模糊，但他用日夜兼程、擦亮初心?！鞍咨胶谒龜晨?，笑看旌旗紅似花”，這是趙一曼受傷昏迷被俘后，面對日軍各種殘忍酷刑作于獄中的訣別書。這位英雄母親在留下“示兒書”后毅然繼續(xù)投身于革命中，堅貞不屈、身體力行，訴說著“為國而犧牲”的奉獻初心。“過去吃過草，準備還吃草”，這是年少離家的左權(quán)將軍給未見面的母親寫的“決心書”，他為保護戰(zhàn)友，將個人生死置之度外，在戰(zhàn)火中報以“愿拼熱血衛(wèi)吾華”的革命奉獻之行。

少年模樣英勇無畏，奏響一曲熱情洋溢、忘我拼搏的“青春頌歌”?！坝妹篮们啻涸忈屃斯伯a(chǎn)黨人的初心使命，譜寫了新時代的青春之歌?！毙聲r代中國青年生逢其時、重任在肩，躊躇滿志、意興磅礴，中國共產(chǎn)黨革命精神傳承史的建構(gòu)亦呈現(xiàn)了新時代青年的精神譜系?！案锩囊饬x，是革除腐劣而建新優(yōu)：如社會黑暗，便起社會革命;政治腐敗，便生政治革命”，這是年僅13歲的尋淮洲在作文中表述出的“見微知著”的鮮明洞察力和政治敏銳性。在紅十軍團首戰(zhàn)譚家橋，他率部第四次沖鋒時不幸中彈，22歲英勇就義，臨終前還在反復(fù)念叨著“北上抗日!北上抗日!”“消滅敵人!消滅敵人!”這位紅軍年齡最小的戰(zhàn)士，在廣袤的革命土地上揮灑汗水、忘我拼搏，用時光鐫刻出歷久彌新的“青春記憶”。不負韶華，青春無悔?！翱愁^不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人”，夏明翰的“就義書”把培“根”鑄“魂”作為使命追求，也讓后人明白“青年之字典，無‘困難’之字;青年之口頭，無‘障礙’之語”，只有深深扎根基層才能牢固根基，只有經(jīng)受吃勁崗位、重要崗位的淬煉，才能盡快成長成熟起來。

復(fù)興之路絕對忠誠，奏響一曲許黨報國、砥礪奮斗的“革命壯歌”。在“不忘初心、牢記使命”主題教育開展過程中，黨員干部深入學習黨史、新中國史，在“讀史知史”中深化守初心、擔使命，以刀刃向內(nèi)的自我革命精神和實際行動找差距、補短板，找準努力方向，時刻在砥礪“大我”中淡泊“小我”，涵養(yǎng)“無我”中超越“有我”。無數(shù)革命先烈的事跡精神匯聚成為的“革命壯歌”，讓我們看到“絕對忠誠”的純粹模樣，感受到艱苦奮斗的偉大革命精神。正如傅烈的“絕命書”，“我這次犧牲并不出乎意外，父親不必過于悲傷”，充斥著悲壯和豪邁。就義前夕，他親自起草了《四川暴動行動大綱》，投身四川革命工作中，受盡毒刑始終堅貞不屈，正是革命者“爭得神州遍地紅”壯志豪情才帶來“肝膽長如洗”的蕩氣回腸。“‘德’行兼?zhèn)?、‘銘’記使命”在盧德銘的“行軍書”淋漓盡致體現(xiàn)，他19歲被黃埔軍校破格錄取，作戰(zhàn)勇猛、屢建奇功，22歲時任秋收起義總指揮，堅決維護毛澤東作戰(zhàn)方式，在“農(nóng)村包圍城市”正確道路上率軍邁出重要一步。一曲共產(chǎn)黨員的“自白”，“高唱凱歌埋葬蔣家王朝”，籠罩在白色恐怖下的《挺進報》印制者陳然，把“明志書”的初衷帶進獄中，做起了傳遞情報、鼓舞斗志的“獄中挺進報”。

革命情誼同心同行，奏響一曲的患難與共、相濡以沫的“圓滿戀歌”。愛情，總被人們賦予美麗、深情、浪漫又詩情畫意的含義，而革命時期的愛情更多的是“同志般”的相互攙扶，“兄弟般”的相互幫助，“師長般”的諄諄教導(dǎo)。品讀王爾琢的“托孤書”，“兒何嘗不想念著骨肉的團聚，兒何嘗不眷戀著家庭的親密”，婚后3個月的他毅然踏上革命道路，與青梅竹馬的妻子“一走就是訣別”，這正是把家國情懷植入行動，鑄就強烈報國理想，踐以報國之行，在“大我”中成就家庭“圓滿”。張朝燮和王經(jīng)燕出生優(yōu)越，感情甚篤，這對革命伴侶卻放棄安逸，對“我們的感情也要社會化，不要把對于私人感情的熱烈，超過對于團體感情的熱烈”達成共識，投身革命，拋頭顱、灑熱血，在所不惜。這種把國家興衰建立在個人情感之上的“愛情觀”，成就了另一種愛情“圓滿”。陳毅安的“無字書”告訴妻子“你就不要再等我了”，聚少離多并不能阻擋一句句深情的“六妹愛鑒”，“除了你，我又鐘情于列寧主義”傾吐衷腸，成就了信仰“圓滿”。他們是為了人民而生的英雄，驗證著“但愿君心似我心”的心心相印，鑄就了氣壯山河的不朽豐碑，巍然屹立、交相輝映。

品讀“十一書” 最是細節(jié)動人心

當“國家需要”與“家庭需要”同時擺在面前時，革命者毅然決然地選擇了“國家需要”，有選擇就會有失去，他們選擇了民族大義，放下了兒女情長。品讀“十一書”，品讀那些令人感動的細節(jié)，品讀那些遺憾與不甘，品讀那些令人感動的革命故事。

那份署有自己名字的入黨誓詞。賀頁朵，一名普通的黨員，識字不多但深明大義，在井岡山革命斗爭時期，他以榨油職業(yè)為掩護，從事黨的秘密工作，為紅軍搜集情報。紅軍長征后，賀頁朵將署有自己名字的入黨誓詞藏在自己榨油坊的屋檐下，這無疑是危險的，但他不懼危險，因為他的心中有信念。每當夜深人靜的時候，賀頁朵就將自己的入黨誓詞取下來反復(fù)地看，默默地讀，重溫入黨誓詞已經(jīng)成了他的習慣，這習慣一堅持就是十幾年。終于，賀頁朵盼來了黨的歸來，黨根植于人民，為了人民，沒有讓熱愛她的人民失望。

對父親的愧疚和對革命的堅定。傅烈對自己的犧牲毫不意外，因為他知道，踏上了革命這條道理，犧牲隨時有可能降臨，所以他早已將生死早已置之度外。傅烈知道父親會因為他的犧牲而悲傷，所以他寫信勸他的父親，希望“父親不必過于悲傷”，傅烈還有革命的志向未達成，所以他寫信要求妻子“要繼承我的遺志，為黨的事業(yè)奮斗到底!”傅烈是為革命事業(yè)犧牲的，他沒有因為敵人的各種酷刑而屈服，作為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，他無愧于國家，無愧于人民!

那份壯志未酬的人生遺憾?！氨鄙峡谷?北上抗日!”“消滅敵人!消滅敵人!”這是紅軍北上抗日先遣隊原總指揮尋淮洲犧牲前反復(fù)念叨的幾句話，在一次攻堅戰(zhàn)中尋淮洲不幸犧牲，將星隕落，這一幕壯烈震撼，紅軍失去了一名戰(zhàn)將，祖**親失去了一個孝順優(yōu)秀的孩子。尋淮洲的身軀雖然倒下了，但他的精神永遠屹立，就如同瀏陽市社港鎮(zhèn)淮州村村口屹立的尋淮洲銅像一樣，那個身穿紅軍制服，目光如炬的偉岸形象，那個滿懷民族情感和革命壯志的英雄，永不朽!

那種與親人擦肩而過的失落。投身于革命事業(yè)，與家人聚少離多是常態(tài)，終于有機會一家團聚，寫信讓妻子和從未謀面的三歲女兒來團聚，這時的王爾琢是幸福的，但“四一二”反革命政變打破了王爾琢一家團聚的夢。誰沒有家人?誰又不想和家人團聚?但革命者不僅有自己的“小家”，還要為祖國這個“大家”。妻子帶著女兒來到王爾琢提前為他們租好的房子里，房內(nèi)不見王爾琢的身影，當王爾琢回到武漢時，苦等他十幾天的妻子已經(jīng)帶著女兒離開，相差只有幾天，不知道當時王爾琢心里有多么的失落，有一種遺憾，叫做擦肩而過。

那略帶稚氣的“三點要求”?！耙灰x書;二要革命;三不要纏腳?！边@是盧德銘對他的未婚妻顏瑞琴提出的“三點要求”，在略帶稚氣德口吻中，我們可以看到盧德銘進步的思想和對未婚妻顏瑞琴真摯的愛?！芭訜o才便是德”這種男尊女卑的封建思想，摧殘婦女身心健康的裹足惡習，盧德銘統(tǒng)統(tǒng)摒棄，他希望他的愛人是一個進步女青年，是一個革命女青年。想念父母，思念家鄉(xiāng)，在夢中呼喊親人名字的盧德銘倒在了井岡山，但他提的“三點要求”，未婚妻顏瑞琴都記下了，而且一記就是一輩子。

那首革命伉儷共同譜寫的歌。歌曲《我和你》，作詞張朝燮、王經(jīng)燕，好一對才子佳人，好一對有偉大的理想，有共同的理想，約定要把一切奉獻給人民的革命伉儷。張朝燮出身于官宦之家，王經(jīng)燕的父親是永修縣的“首富”，王經(jīng)燕與張朝燮門當戶對，青梅竹馬，兩小無猜，童話般的愛情故事，如果選擇安穩(wěn)，也許會幸福過一生，但是他們毅然放棄了這一切，他們選擇了革命這條道路，先后為革命事業(yè)獻出了寶貴的生命，革命伉儷的紅色浪漫感動今人。

那句移情別戀的俏皮話。對不起，我愛上了別人，這個人是列寧主義，對于丈夫陳毅安的“變心”，妻子_強不知道是由急轉(zhuǎn)喜，還是忍俊不禁，但都不管怎樣，這都是溫馨的一幕。陳毅安“變心”了，妻子_強又何嘗沒有“變心”，她支持丈夫信仰列寧主義，支持丈夫革命，她在家里等革命勝利那一刻，等丈夫回家，但等來的卻是那封殘忍的“無字書”。_強始終不愿相信已經(jīng)丈夫犧牲，直到收到彭德懷彭老總的親筆回信，心中那一點微弱到不能在微弱的僥幸終于破滅，但她依然在等，最終等到和丈夫陳毅安合葬在一起。

明亮的教室回蕩著《就義詩》。寬敞的教室，“紅領(lǐng)巾”們整齊坐在座位上，用他們稚嫩的童音朗誦夏明翰的《就義詩》，朗誦這首用革命先烈血與肉凝成的詩篇。童音稚嫩，但依然可以感受到詩中那股鏗鏘有力的氣勢，面對敵人的屠刀，夏明翰寫下這首《就義詩》，慷慨赴義，因為共產(chǎn)黨人無懼生死?！翱愁^不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人?！倍潭淌?，明白如話，也許不用老師講解孩子們也能讀懂，這些孩子，就是《就義詩》中的“后來人”，信仰之光永不滅，英烈精神代代傳。

一位母親對兒子深沉的愛。試問哪位母親不愛自己的子女?哪位母親不想陪在子女身邊，照顧子女成長?但有一位母親，拋下了尚在襁褓中的孩子，這其中有多少的不舍，但她沒有猶豫，她是抗日英雄趙一曼，她是“寧兒”的媽媽李坤泰。就義前，媽媽李坤泰留下了一封遺書，“母親和你在生前是永久沒有再見的機會了。希望你，寧兒啊!趕快成人，來安慰你地下的母親。”這是一個母親的遺憾，她愛她的孩子，她用她為國犧牲的實際行動來教育孩子，她希望孩子健康成長，繼承媽媽的衣缽，報效祖國。

一位堅強母親對兒子的認可。依舊是母愛，鏡頭中的左權(quán)母親，一個樸素干瘦的老人，在得知自己日思夜念的小兒子早已犧牲的消息，偉大而堅強的母親沒有慟哭，而是請人代筆撰文悼念兒子：“吾兒抗日成仁，死得其所，不愧有志男兒。現(xiàn)已得著民主解放成功，犧牲一身，有何足惜，吾兒有知，地下瞑目矣!”雖然小兒子沒有在膝下盡孝，但左權(quán)的母親依然以他為驕傲。我們常說母愛是偉大的，但母愛也要分溺愛和大愛，溺愛是自私的，大愛是無私的，岳飛的母親在岳飛背上刺下精忠報國，是大愛，左權(quán)的母親對她的小兒子，也是大愛。

那面獄中縫制的五星紅旗。重慶渣滓洞監(jiān)獄，陳然在獄中沒有一個字的“自白”，因為沒什么可說的，因為蔣家王朝必然被埋葬，但他卻有對黨對國家對人民的深沉告白。當陳然在獄中得知新中國成立的消息時，和獄友一起縫制了一面五星紅旗，當時的陳然，心情一定是激動和欣慰的，不知道陳然在縫制時，有沒有因為激動而扎傷手，有沒有留下欣慰的淚水，但可以肯定的是，那面手縫的五星紅旗，凝注著革命先烈的血水與汗水，正是這些革命先烈，挺起了中華民族的脊梁。

品“十一書”：緬懷英烈，更要爭做英雄

“十一書”書書都在講述革命先烈在艱苦卓絕的革命征途中，用生命和鮮血詮釋了共產(chǎn)黨人的信仰與力量，鑄就了共產(chǎn)黨人的使命與擔當。重溫英烈遺作，感悟共產(chǎn)黨人的初心，讓我們心頭永遠銘記責任，心底永遠燃燒激情。正如習近平總書記指出，崇尚英雄才會產(chǎn)生英雄，爭做英雄才能英雄輩出。緬懷英烈，更要爭做英雄。

我們要繼承英烈對黨忠誠的理想信念?！盃奚鼈€人，言首泌蜜(嚴守秘密)，階級斗爭，努力革命，伏(服)從黨其(紀)，永不叛黨”。紅布兩邊留下了自己的姓名與入黨的時間、地點：中國共產(chǎn)黨黨員賀頁朵;地點北田村;1931年1月25日。雖然這份誓詞24個字中有6個錯別字，飽經(jīng)滄桑、陳舊模糊，但目睹者無不深深震撼于書寫者賀頁朵對革命的堅定信念、對黨的無限忠誠。革命英烈之所以能夠以非常之品格成就非常之事業(yè)，最大的精神支持就是家國情懷，最大的事業(yè)支撐就是許黨報國的忠誠擔當。我們要繼承英烈對黨忠誠的理想信念，就要把自己的命運和黨的命運緊密聯(lián)系在一起，像珍惜自己的生命一樣維護黨的形象，時時事事與黨一條心，永遠跟黨走。

我們要繼承英烈對信仰執(zhí)著的意志品質(zhì)。1937年冬，八路軍副參謀長左權(quán)隨八路軍總部來到山西洪洞縣。在匆忙轉(zhuǎn)戰(zhàn)之余，左權(quán)給已經(jīng)12年沒有見面的母親寫去一封信，表達了誓死抗日的決心：“日寇不僅要亡我之國，并要滅我之種，亡國滅種慘禍，已臨到每一個中國人民的頭上……我們也決心與華北人民共艱苦，共生死。不管敵人怎樣進攻，我們準備不回到黃河南岸來。我全軍將士，都有一個決心，為了民族國家的利益，過去沒有一個銅板，現(xiàn)在仍然是沒有一個銅板，準備將來也不要一個銅板，過去吃過草，準備還吃草。”我們要繼承這種志不改、道不變的堅定，這種不破樓蘭終不還的執(zhí)著，這既是我們這個時代所呼喚的意志品質(zhì)，也是我們努力爭做英雄的必需品格。

我們要繼承英烈大愛無私的人生態(tài)度。在“兩地書”中張朝燮對妻子寫道，“就是我們的感情也要社會化，不要把對于私人感情的熱烈，超過對于團體感情的熱烈?！薄拔覀兊奶貏e關(guān)系是永久存在的，不過現(xiàn)在我們只能把牠埋在深深的胸懷里。不然就要誤了我們公共的使命”。1927年張朝燮在家鄉(xiāng)永修開展革命工作中壯烈犧牲，年僅25歲。我們要繼承英烈忘我工作、無私奉獻，不計個人得失，舍小家顧大家的人生態(tài)度。

毛澤東同志曾深情地說：“無數(shù)革命先烈為了人民的利益犧牲了他們的生命，使我們每個活著的人想起他們就心里難過”。若無先烈舍身就義，安得今朝歲月靜好。今天，新征程的道路已經(jīng)開辟，全面小康即將實現(xiàn)，“兩個一百年”目標就在眼前。我們靠什么戰(zhàn)勝新的挑戰(zhàn)，靠的正是繼承無數(shù)英烈身上那股子勁兒、那股子精神。

緬懷英烈，爭做英雄，正是為了讓英雄精神照亮逐夢征程。只有爭做英雄，以英烈為榜樣，用忠誠、執(zhí)著、樸實鑄魂干事，在各自崗位上履職盡責、積極作為，才能把宏偉藍圖變成光輝現(xiàn)實。