最新白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告(通用13篇)

心得體會(huì)是一個(gè)反思和思考的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題和解決方法。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們可以適當(dāng)運(yùn)用一些修辭方法，如排比、設(shè)問(wèn)等，讓文章更具感染力和說(shuō)服力。推薦幾篇優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇一

作為一名大學(xué)生，我有幸在一家白酒公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，這家公司是一家知名的白酒生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)于國(guó)內(nèi)外，是國(guó)內(nèi)高端白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。在這段實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)深入了解到了這家企業(yè)白酒生產(chǎn)的全流程，對(duì)白酒行業(yè)有了更為深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

第二段：實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲。

我的實(shí)習(xí)安排主要是在生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行的。首先，我參觀了白酒生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，并了解了生產(chǎn)過(guò)程的一些基本知識(shí)和操作流程。在實(shí)際操作中，我參與了部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，例如：用水洗凈玉米，磨碎，蒸煮，發(fā)酵，蒸餾，陳釀等。同時(shí)，在實(shí)際操作中，我也學(xué)習(xí)到了許多有關(guān)安全、環(huán)保、質(zhì)量等方面的知識(shí)，更加深入地了解了白酒生產(chǎn)過(guò)程中的一些技術(shù)和要求。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通。

在公司實(shí)習(xí)期間，我還參加了一些酒廠內(nèi)部會(huì)議和培訓(xùn)，這讓我更好地了解了團(tuán)隊(duì)合作與溝通的重要性。白酒生產(chǎn)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要協(xié)和各環(huán)節(jié)的工作，以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量。我的實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)地加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，工作上大家和睦相處，互相幫助，可以說(shuō)是一個(gè)真正意義上的團(tuán)隊(duì)。

第四段：工作壓力與自我管理。

實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)，例如高強(qiáng)度的工作壓力，復(fù)雜的操作流程等。面對(duì)這些困難，我理解了自我管理的重要性，并對(duì)我的時(shí)間管理能力和工作效率進(jìn)行了調(diào)整，以增加效率并應(yīng)對(duì)工作壓力。

第五段：實(shí)習(xí)總結(jié)。

此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我大學(xué)生活中珍貴的一段經(jīng)歷。通過(guò)參與實(shí)際的生產(chǎn)活動(dòng)，我不僅學(xué)到了實(shí)用的技能，更重要的是在實(shí)踐中明確了自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系的貫通，加深了對(duì)學(xué)習(xí)和生活的認(rèn)識(shí)。我相信，這段經(jīng)歷將為我今后的成長(zhǎng)帶來(lái)寶貴經(jīng)驗(yàn)，更好地為我自己和社會(huì)做貢獻(xiàn)。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇二

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010年7月7日-2010年7月14日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

煙臺(tái)市各有關(guān)工廠企業(yè)【xx電子公司、xx酒廠、xx自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室】。

三、實(shí)習(xí)資料：

2010.7.7。

今日我們參觀xx電子公司、xx酒廠。

(1)參觀xx電子公司。

xx電子集團(tuán)有限公司是一個(gè)集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，以電力系統(tǒng)自動(dòng)化、信息化和能源管理系統(tǒng)解決方案為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是國(guó)家和山東省重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)之一。

xx電子1957年5月6日建廠，以電影機(jī)械起家。公司成立后先后開(kāi)發(fā)了幻燈機(jī)、手搖發(fā)電機(jī)、微波穩(wěn)幅器、光電式輸入機(jī)等產(chǎn)品。1975年研制出計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備—光電輸入機(jī)，并于1980年5月為向太平洋海域發(fā)射火箭配套試驗(yàn)成功，榮獲中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)第一塊國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌。rdg-7和rdg-8a光電輸入機(jī)為我國(guó)1982年10月水下發(fā)射運(yùn)載火箭配套試驗(yàn)成功，受到了中共中央、中央軍委、國(guó)務(wù)院賀電嘉獎(jiǎng)。公司從1982年與山東工業(yè)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了我國(guó)第一臺(tái)微機(jī)電力遠(yuǎn)動(dòng)設(shè)備，將企業(yè)帶入了電力系統(tǒng)自動(dòng)化領(lǐng)域。歷經(jīng)50多年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有包括一個(gè)上市公司在內(nèi)的11個(gè)權(quán)屬企業(yè)，資產(chǎn)總額達(dá)22億元?，F(xiàn)有員工2000余人，本科及以上學(xué)歷人員占70。43%，產(chǎn)品覆蓋了電力自動(dòng)化、信息化以及鐵路、能源(礦山、油田、大型冶煉與化工)等領(lǐng)域，目前有電力調(diào)度自動(dòng)化、保護(hù)及變電站綜合自動(dòng)化、配電自動(dòng)化、電能計(jì)量計(jì)費(fèi)管理、企業(yè)信息管理、智能通信電源、通信、無(wú)線射頻等9大系列300多個(gè)品種。

在公司里，公司人員領(lǐng)我們先參觀了企業(yè)總體概括，有企業(yè)文化、主要產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等等。然后給我們演示電力部門(mén)電力調(diào)度模型。之后，我們參觀了科技中心。最終，參觀生產(chǎn)車(chē)間。1892年，著名的愛(ài)國(guó)僑領(lǐng)張弼士先生為了實(shí)現(xiàn)“實(shí)業(yè)興邦”的夢(mèng)想，先后投資300萬(wàn)兩白銀在煙臺(tái)創(chuàng)辦了“xx釀酒公司”，中國(guó)葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開(kāi)。

(2)參觀xx葡萄酒廠。

經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，xx已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。1997年和2000年xxb股和a股先后成功發(fā)行并上市，2002年7月，xx被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一”。在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的2004年度企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)中，xx綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)居位列中國(guó)上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進(jìn)入前十強(qiáng)的唯一一家葡萄酒企業(yè)。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，xx確定了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2008年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng)，成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。在那里，我們參觀了生產(chǎn)車(chē)間，看到了自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，完全實(shí)現(xiàn)了無(wú)人操控。

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白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇三

作為一名xx專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在我畢業(yè)之后，我便選擇從事銷(xiāo)售這一職業(yè)，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)工作了3個(gè)月了，現(xiàn)在我想說(shuō)一說(shuō)我的心得體會(huì)。

我是一個(gè)非常靦腆的人，在校園里，我很少參加活動(dòng)，因?yàn)槲覜](méi)有勇氣主動(dòng)和陌生人進(jìn)行交談，我是一個(gè)非常慢熱的人。我所就讀的專(zhuān)業(yè)，就很大程度上決定了我實(shí)習(xí)期會(huì)從事什么行業(yè)，所以在大學(xué)期間，我也嘗試鍛煉過(guò)自己，但是我終究沒(méi)有踏過(guò)勇氣的那道關(guān)卡。一直以來(lái)我都想著怎么去改變自己，因?yàn)?，我并不喜歡這樣靦腆的自己，很多同學(xué)給我標(biāo)上的文靜標(biāo)簽并不是我所喜歡的。我是一個(gè)慢熱的原因其實(shí)都是因?yàn)槲覜](méi)有主動(dòng)的勇氣，我缺少自信，很多時(shí)候，我的內(nèi)心明明是非常火熱的，但是我害怕主動(dòng)，這是不好的，只有接觸新事物才能不斷改變自己，只有不斷改變才能讓自己變得更加優(yōu)秀。在大學(xué)期間，我除了學(xué)習(xí)和看書(shū)之外，極少參加活動(dòng)，這也是限制我提升的一個(gè)原因。

還記得剛剛來(lái)到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，真的挺靦腆的，多虧有這么一群熱情的同事。這三個(gè)月以來(lái)，我可以說(shuō)是硬著頭皮去改變自己。想起當(dāng)初的自己，和同時(shí)說(shuō)話(huà)都會(huì)臉紅，面對(duì)顧客提出的質(zhì)疑和疑問(wèn)，我都會(huì)有些不知所措，是我的同事們站出來(lái)幫助我解決了困難。每次發(fā)生這種事都感覺(jué)挺無(wú)力的，為什么自己就不能勇敢一點(diǎn)呢，大大方方的多好。這三個(gè)月以來(lái)，我不斷被同事和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)支持著。我真的改變了很多，這種改變是肉眼可見(jiàn)的。我從開(kāi)始的和人打交道會(huì)臉紅，到現(xiàn)在我已經(jīng)能做到很輕松的和人打交道了，并且用微笑服務(wù)顧客。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，微笑服務(wù)不過(guò)是很簡(jiǎn)單的一件事，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能做到這個(gè)份上真的很不容易了，只有我自己清楚過(guò)程有多難，我克服了自己的自卑，在我們公司這樣一個(gè)積極向上的環(huán)境的影響下，我逐漸變得自信了起來(lái)。

這三個(gè)月我跟著同事學(xué)到了許多的銷(xiāo)售技巧，其中有段時(shí)間正好趕上節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，正好又進(jìn)一步的鍛煉了我的銷(xiāo)售能力?，F(xiàn)在的我越來(lái)越勇敢，我很高興自己的改變，我發(fā)現(xiàn)只要自信起來(lái)做很多事情的時(shí)候都是事半功倍的，樂(lè)觀向上的情緒總能給我?guī)?lái)源源不斷的正能量。很感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，現(xiàn)在的我還有很多不足，我會(huì)繼續(xù)努力！

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白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇四

白酒是中國(guó)的傳統(tǒng)文化之一，又是中國(guó)餐桌上不可或缺的佳釀之一。作為一個(gè)白酒愛(ài)好者，我一直想了解白酒的釀造工藝以及品嘗的技巧。最近，在一次偶然的機(jī)會(huì)下，我有幸參加了一家白酒廠的實(shí)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中，我收獲了無(wú)數(shù)知識(shí)和體驗(yàn)，這篇文章將就我在這次實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)體會(huì)做簡(jiǎn)要的總結(jié)，供各位讀者參考。

段二實(shí)習(xí)生活的小小細(xì)節(jié)。

在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)白酒的釀造流程有了一些淺顯的認(rèn)識(shí)。但是，直到實(shí)際操作時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小而重要的細(xì)節(jié)，如清理設(shè)備的細(xì)節(jié)、調(diào)整飲溫的技巧等。在和員工們一起操作過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確地清洗每一個(gè)設(shè)備，它對(duì)于白酒釀造的重要性，一點(diǎn)也不應(yīng)該被忽視。此外，我還學(xué)會(huì)了掌握白酒的飲用溫度，感性地體會(huì)到不同溫度下，酒品的口感會(huì)有各異。這些小小的細(xì)節(jié)，卻是影響白酒品質(zhì)的關(guān)鍵。

在這家白酒釀造廠實(shí)習(xí)期間，通過(guò)領(lǐng)工人操作技巧以及獨(dú)特的酒品調(diào)配方法，我學(xué)會(huì)了一些新的、獨(dú)到的白酒技能。例如，白酒的誤飲處理、白酒芳香醇厚的調(diào)味技巧和瓊漿玉液的封存和浸泡方法等等。這些技能的掌握，讓我更好地理解了白酒在傳統(tǒng)文化中所擁有的重要地位，同時(shí)也讓我在品鑒白酒時(shí)更加地有自信和熟練。

段四工作與人生的新認(rèn)識(shí)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我更加深刻的領(lǐng)悟到了一些道理，如“不斷努力，不斷提升”的精神，以及“人無(wú)完人”的缺陷。在白酒味道不太好的情況下，工人們總是嘗試了無(wú)數(shù)次調(diào)試，不斷尋求改良，這樣的態(tài)度深深地打動(dòng)了我。白酒的釀造流程雖然看似乏味，但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要工人認(rèn)真負(fù)責(zé)和精益求精。

段五結(jié)語(yǔ)。

在這次實(shí)習(xí)中，我獲得了許多有用的知識(shí)和體驗(yàn)。身為一個(gè)白酒愛(ài)好者，我對(duì)白酒的釀造以及品嘗技巧有了更深刻的理解。同時(shí)，我也更加了解了白酒釀造工人的工作，并深刻體會(huì)到了“別人笑我太瘋癲，我笑他人見(jiàn)不了解”的意義。在未來(lái)，我會(huì)把這次實(shí)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化成自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力，更好地掌握白酒的知識(shí)和技巧。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇五

白酒因其豐富的釀造工藝和與中國(guó)文化的深厚融合而受到了全球消費(fèi)者們的青睞。作為一名即將進(jìn)入社會(huì)的學(xué)生，我也很有幸選擇了一家著名的酒企實(shí)習(xí)，感受到了中華文化和現(xiàn)代酒業(yè)的交融，這段時(shí)間實(shí)習(xí)收獲頗多，現(xiàn)在，我就來(lái)分享一下“白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)”。

在實(shí)習(xí)前，我對(duì)這個(gè)行業(yè)和企業(yè)的了解僅僅是一些表層的信息，剛開(kāi)始的幾天我和其他的實(shí)習(xí)生一起接受了企業(yè)的集中培訓(xùn)，從酒文化、品鑒規(guī)范到釀造工藝、生態(tài)環(huán)保等方面進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)酒企運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)生了更深層次的理解，這使我對(duì)白酒變得由衷熱愛(ài)，也讓我開(kāi)始感受到酒鬼的魅力。

第三段：實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)。

一段人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿(mǎn)了各式各樣的挑戰(zhàn)，白酒實(shí)習(xí)也正是如此。最大的挑戰(zhàn)在于調(diào)味和配餐。我曾經(jīng)親身體驗(yàn)了生產(chǎn)線上的工人需要用專(zhuān)業(yè)的眼光辨別白酒的味道，從而判斷是否達(dá)到了國(guó)家酒類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)從飲食方面來(lái)看，我還參與了很多餐飲的配餐，以達(dá)到最佳的搭配效果，這時(shí)候腦海中要同時(shí)考慮酒水和菜品的特點(diǎn)，做出最好的搭配，如此的微妙需要結(jié)合非常豐富和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，可以說(shuō)這是對(duì)實(shí)習(xí)生能力的非常高要求。

第四段：實(shí)習(xí)后的收獲。

實(shí)習(xí)雖然有困難與挑戰(zhàn)，但也給我?guī)?lái)了很大的好處，其中最重要的就是我已經(jīng)知曉一切事情并不會(huì)完美，只有通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力才能夠有所收獲。是白酒實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，數(shù)據(jù)分析是非常重要的，因?yàn)樗軌驇椭业膱F(tuán)隊(duì)認(rèn)真地把握問(wèn)題并針對(duì)問(wèn)題做出必要的更改、調(diào)整和優(yōu)化。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了白酒這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值和文化內(nèi)涵，實(shí)踐了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用和工作經(jīng)驗(yàn)的累積，學(xué)到了很多做事的方法，能力和思考方式的雕琢。一位學(xué)習(xí)者的成長(zhǎng)一定要經(jīng)過(guò)一系列具有挑戰(zhàn)性的實(shí)踐過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)可以清晰地思考學(xué)習(xí)的方向，并通過(guò)不斷地努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。感謝這段寶貴經(jīng)歷，未來(lái)我將會(huì)更加專(zhuān)注于自己的學(xué)習(xí)和事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇六

中國(guó)特有的一種蒸餾酒,界八大蒸餾酒之一,白酒銷(xiāo)售員是怎樣銷(xiāo)售白酒的呢?是本站帶來(lái)的白酒銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，僅供參考。

一.酒類(lèi)行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類(lèi)商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類(lèi)商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶(hù)群，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市。酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類(lèi)品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫。

二，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：

1、酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2、酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專(zhuān)銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3、利潤(rùn)低。

4、銷(xiāo)售費(fèi)用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍。

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。

步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以?xún)r(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè)，最好是兩個(gè))。

3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

離開(kāi)學(xué)校這么久了，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。離開(kāi)學(xué)校后，開(kāi)始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生，神氣。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞，不神氣了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中還算好，就像進(jìn)了另一個(gè)學(xué)校。從。

軍訓(xùn)。

開(kāi)始一直到福州，到廈門(mén)。很多事都是有別人跟你安排著，你不用擔(dān)心吃的、住的。只要在好好干，能吃苦，會(huì)處理關(guān)系就行了。總之你餓不了，也有住的，跟學(xué)校一樣?？晌覀儾荒芫瓦@么想著啊，大學(xué)不能白讀了。最后發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)不在上面，后來(lái)就離開(kāi)了。不過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還是體會(huì)到了，做事的堅(jiān)持，可能你每天干著很累的活沒(méi)多少作用，對(duì)自己沒(méi)多少意義?？墒侵灰獣r(shí)間一久了再回過(guò)頭來(lái)看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有你干的這個(gè)活他就真的運(yùn)轉(zhuǎn)不好。吃虧是福，也是這些又累有細(xì)的活，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有了好的看法。這才讓他們對(duì)我“加以關(guān)照”，讓他們把我這個(gè)大學(xué)生跟其他員工區(qū)別對(duì)待。大公司學(xué)做人，公司的節(jié)奏不快，人與人的相處很重要。

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1.要善于溝通：作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶(hù)能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

2.要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶(hù)感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中，可能你會(huì)遇到一些客戶(hù)并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3.要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門(mén)來(lái)，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo)。如果不勤勞的話(huà)，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞。

4.要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周?chē)鷮ふ易约赫J(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷(xiāo)。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶(hù)談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話(huà)中，當(dāng)客戶(hù)拋出一句話(huà)時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶(hù)，更不能套住客戶(hù)的下一句話(huà)。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話(huà)語(yǔ)引導(dǎo)客戶(hù)的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶(hù)見(jiàn)面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品??不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。-x年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激-情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析(一)、業(yè)績(jī)回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作(二)、業(yè)績(jī)分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)。

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源四、20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和-諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)2、完善各種。

規(guī)章制度。

和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)4、注重品牌形象的塑造。

進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：

有意向的客戶(hù)4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶(hù)2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度。

在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——"如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)......"，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)。

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。"在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇七

第一段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和期望（字?jǐn)?shù)：200）。

作為大學(xué)生，在即將步入社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)習(xí)是我們獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。我有幸選擇了在一家知名白酒公司擔(dān)任促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)此職業(yè)抱有種種期待。我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能夠進(jìn)一步了解白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，鍛煉自己的溝通能力和銷(xiāo)售技巧，更重要的是，親身感受這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。

第二段：實(shí)習(xí)過(guò)程中的挑戰(zhàn)和收獲（字?jǐn)?shù)：300）。

在實(shí)習(xí)的早期，我遇到了很多挑戰(zhàn)。促銷(xiāo)員這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一項(xiàng)困難而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)自己在與顧客交流和說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常遇到困難。然而，我不斷努力，勤加學(xué)習(xí)，逐漸掌握了一些溝通技巧和銷(xiāo)售竅門(mén)。盡管這些成果來(lái)之不易，但是當(dāng)我見(jiàn)到一位顧客因?yàn)槲彝扑]的產(chǎn)品而滿(mǎn)意地離開(kāi)時(shí)，內(nèi)心的喜悅溢于言表。

遇到困難并不可怕，更重要的是能夠從中吸取教訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作，因?yàn)榘拙拼黉N(xiāo)的工作通常是需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作完成的。我也學(xué)到了如何平衡與顧客的關(guān)系，建立良好的溝通和信任，以及如何應(yīng)對(duì)各種各樣的突發(fā)狀況。

第三段：實(shí)習(xí)收獲的思考和反思（字?jǐn)?shù)：300）。

通過(guò)這次促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)，我得到了白酒行業(yè)內(nèi)部的一些珍貴的見(jiàn)解。我認(rèn)識(shí)到白酒銷(xiāo)售需要一定的技巧和產(chǎn)品知識(shí)，而不僅僅局限于推銷(xiāo)的技巧。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、釀造工藝和歷史文化背景，可以更好地與顧客交流，傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn)。此外，我也了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化，因此銷(xiāo)售人員需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也思考了自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。白酒行業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表之一，具有深厚的歷史底蘊(yùn)和國(guó)際影響力。我逐漸產(chǎn)生了更深的興趣，并決定將來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，我也明白到只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。

第四段：實(shí)習(xí)總結(jié)和對(duì)未來(lái)的展望（字?jǐn)?shù)：200）。

促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我學(xué)會(huì)了與人溝通、解決問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)合作以及調(diào)整心態(tài)的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的基石。同時(shí)，這次實(shí)習(xí)也讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，我希望能夠在白酒行業(yè)找到我激情所在，并進(jìn)一步提升自己，成為一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員。

通過(guò)白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)，我不僅復(fù)興了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還明確了自己的職業(yè)目標(biāo)。實(shí)習(xí)讓我親身體驗(yàn)了白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣，鍛煉了自己的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。這次實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)信，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能在白酒行業(yè)中取得成功。我希望將來(lái)能夠在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，為我心愛(ài)的白酒事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇八

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注重品牌形象的塑造。

總之xxxx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在xxxx年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇九

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010年7月7日-2010年7月14日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

煙臺(tái)市各有關(guān)工廠企業(yè)【xx電子公司、xx酒廠、xx自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室】。

三、實(shí)習(xí)資料：

2010.7.7。

今日我們參觀xx電子公司、xx酒廠。

(1)參觀xx電子公司。

xx電子集團(tuán)有限公司是一個(gè)集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，以電力系統(tǒng)自動(dòng)化、信息化和能源管理系統(tǒng)解決方案為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是國(guó)家和山東省重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)之一。

xx電子1957年5月6日建廠，以電影機(jī)械起家。公司成立后先后開(kāi)發(fā)了幻燈機(jī)、手搖發(fā)電機(jī)、微波穩(wěn)幅器、光電式輸入機(jī)等產(chǎn)品。1975年研制出計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備—光電輸入機(jī)，并于1980年5月為向太平洋海域發(fā)射火箭配套試驗(yàn)成功，榮獲中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)第一塊國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌。rdg-7和rdg-8a光電輸入機(jī)為我國(guó)1982年10月水下發(fā)射運(yùn)載火箭配套試驗(yàn)成功，受到了中共中央、中央軍委、國(guó)務(wù)院賀電嘉獎(jiǎng)。公司從1982年與山東工業(yè)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了我國(guó)第一臺(tái)微機(jī)電力遠(yuǎn)動(dòng)設(shè)備，將企業(yè)帶入了電力系統(tǒng)自動(dòng)化領(lǐng)域。歷經(jīng)50多年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有包括一個(gè)上市公司在內(nèi)的11個(gè)權(quán)屬企業(yè)，資產(chǎn)總額達(dá)22億元?，F(xiàn)有員工2000余人，本科及以上學(xué)歷人員占70。43%，產(chǎn)品覆蓋了電力自動(dòng)化、信息化以及鐵路、能源(礦山、油田、大型冶煉與化工)等領(lǐng)域，目前有電力調(diào)度自動(dòng)化、保護(hù)及變電站綜合自動(dòng)化、配電自動(dòng)化、電能計(jì)量計(jì)費(fèi)管理、企業(yè)信息管理、智能通信電源、通信、無(wú)線射頻等9大系列300多個(gè)品種。

在公司里，公司人員領(lǐng)我們先參觀了企業(yè)總體概括，有企業(yè)文化、主要產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等等。然后給我們演示電力部門(mén)電力調(diào)度模型。之后，我們參觀了科技中心。最終，參觀生產(chǎn)車(chē)間。1892年，著名的愛(ài)國(guó)僑領(lǐng)張弼士先生為了實(shí)現(xiàn)“實(shí)業(yè)興邦”的夢(mèng)想，先后投資300萬(wàn)兩白銀在煙臺(tái)創(chuàng)辦了“xx釀酒公司”，中國(guó)葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開(kāi)。

(2)參觀xx葡萄酒廠。

經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，xx已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。1997年和2000年xxb股和a股先后成功發(fā)行并上市，2002年7月，xx被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一”。在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的2004年度企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)中，xx綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)居位列中國(guó)上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進(jìn)入前十強(qiáng)的唯一一家葡萄酒企業(yè)。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，xx確定了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2008年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng)，成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。在那里，我們參觀了生產(chǎn)車(chē)間，看到了自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，完全實(shí)現(xiàn)了無(wú)人操控。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇十

白酒促銷(xiāo)員是酒店、酒吧等消費(fèi)場(chǎng)所中不可或缺的角色，他們不僅需要有良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧，還要對(duì)白酒有較為全面的了解。作為一個(gè)白酒促銷(xiāo)員的實(shí)習(xí)生，我有幸進(jìn)入了一家知名酒廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)期間，我親身感受到了白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，也加深了對(duì)于銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的理解。

第二段:人際交往及銷(xiāo)售技巧的提高。

作為一名白酒促銷(xiāo)員，與消費(fèi)者的良好溝通和人際交往能力至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我學(xué)會(huì)了用嫻熟的口才與信心去吸引顧客，了解到了不同年齡、不同性別顧客對(duì)于白酒的需求差異，也能根據(jù)顧客的需求提供專(zhuān)業(yè)的建議。在與酒吧老板和酒店經(jīng)理的交往中，我也學(xué)到了如何與客戶(hù)進(jìn)行談判與合作，提高了自己的說(shuō)服能力和洞察力。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展以及未來(lái)在銷(xiāo)售領(lǐng)域中的職業(yè)規(guī)劃有著積極的影響。

第三段:對(duì)白酒市場(chǎng)的認(rèn)知與洞察。

在實(shí)習(xí)期間，我深入了解了白酒行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)尤為明顯。通過(guò)與其他酒品牌的對(duì)比，我了解到產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)以及品牌定位對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要性。也正是通過(guò)這些了解，我對(duì)于白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力有了更深刻的認(rèn)知，并增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)需求敏感度。

第四段:銷(xiāo)售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)合作。

在實(shí)習(xí)期間，我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與了多個(gè)銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。我們與酒店、酒吧進(jìn)行合作，結(jié)合市場(chǎng)需求提供優(yōu)惠折扣和特色推廣活動(dòng)。每天我們都有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，并持續(xù)追蹤與考核。團(tuán)隊(duì)成員之間的密切合作，使得我們能夠共同應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，高效執(zhí)行銷(xiāo)售策略。而在這個(gè)過(guò)程中，我也逐漸領(lǐng)悟到互相信任和配合的重要性，這對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。

第五段:實(shí)習(xí)的收獲與反思。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅從實(shí)踐中了解到白酒市場(chǎng)的發(fā)展和銷(xiāo)售技巧，同時(shí)也對(duì)于自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我認(rèn)識(shí)到自己在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)和不足，并明確制定了提升自己的相關(guān)計(jì)劃。除此之外，實(shí)習(xí)還培養(yǎng)了我與團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)和溝通能力，這對(duì)于我未來(lái)與他人的合作與協(xié)作有著積極影響。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我收獲了很多，也有了更深刻的認(rèn)知和反思，這將對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。

總結(jié):。

通過(guò)這次白酒促銷(xiāo)員的實(shí)習(xí)，我個(gè)人以為銷(xiāo)售技巧和人際交往能力的提升是最為重要的。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)知以及團(tuán)隊(duì)合作的能力也是必不可少的。這次實(shí)習(xí)使我更加明確了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我深感實(shí)習(xí)是一種寶貴的經(jīng)歷，它為我的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作以及銷(xiāo)售技巧的提高提供了一種契機(jī)。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生中重要的一部分，并在我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展中起到積極的推動(dòng)作用。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇十一

白酒是中國(guó)傳統(tǒng)的烈酒，擁有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。作為一名白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)生，我有幸深入了解了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及市場(chǎng)推廣的策略。在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我不僅收獲了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。以下是我在白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)中的一些心得體會(huì)。

第一段：了解白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求。

在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我對(duì)白酒行業(yè)的了解僅限于一些簡(jiǎn)單的常識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我參觀了幾家知名白酒企業(yè)，了解了白酒的生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我還研究了國(guó)內(nèi)外白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局以及市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。通過(guò)這些了解，我意識(shí)到白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，品牌間的差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯，創(chuàng)新和文化推廣成為了企業(yè)取勝的關(guān)鍵。

第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣策略和促銷(xiāo)技巧。

作為一名白酒促銷(xiāo)員，我需要學(xué)習(xí)并掌握各種市場(chǎng)推廣策略和促銷(xiāo)技巧。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我通過(guò)觀察和參與實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)，了解了白酒促銷(xiāo)的一些基本原則和方法。比如，我學(xué)會(huì)了如何在各類(lèi)推廣活動(dòng)中吸引消費(fèi)者的注意力，如何與消費(fèi)者建立良好的溝通和互動(dòng)，以及如何提高品牌價(jià)值和銷(xiāo)售額。通過(guò)這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)意識(shí)得到了大幅提升。

第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。

在白酒促銷(xiāo)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力尤為重要。在實(shí)習(xí)中，我與其他促銷(xiāo)員共同參與了一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，例如組織品鑒會(huì)和展示活動(dòng)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人合作，互相協(xié)調(diào)和支持。同時(shí)，促銷(xiāo)過(guò)程中與消費(fèi)者的溝通也是至關(guān)重要的。通過(guò)與消費(fèi)者良好的溝通，我能更好地了解他們的需求和意見(jiàn)，從而做出更好的銷(xiāo)售推廣策略。

第四段：認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了職業(yè)規(guī)劃的重要性。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在職業(yè)道路上取得成功。通過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我逐漸明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，決定將來(lái)在白酒行業(yè)中尋求更廣闊的發(fā)展空間。為了實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃，我計(jì)劃通過(guò)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高個(gè)人實(shí)力和積累經(jīng)驗(yàn)，一步步實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

第五段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷的啟示和收獲。

白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，我領(lǐng)悟到了市場(chǎng)推廣的重要性和技巧。其次，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和良好的溝通能力。最后，實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我對(duì)白酒行業(yè)有了更深入的了解，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)意識(shí)也有了更高的要求。

總結(jié)：白酒促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅增加了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還給我?guī)?lái)了對(duì)職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的思考。我將把這段實(shí)習(xí)的收獲和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中，不斷努力提升自己，為白酒行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇十二

一：實(shí)際目的：

寒假對(duì)于我們大學(xué)生是個(gè)難得的假期，因?yàn)檫@段時(shí)間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時(shí)又沒(méi)有時(shí)間做的事。所以我參加了社會(huì)實(shí)踐?，我的實(shí)踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司， 該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營(yíng)商。主要銷(xiāo)售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)白酒，爭(zhēng)取能把現(xiàn)代人酒做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。參加該實(shí)踐，不僅能鍛煉我的能力，同時(shí)能增長(zhǎng)我的見(jiàn)識(shí)和我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受，參加該事件，我作為一名見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場(chǎng)推銷(xiāo)該公司的各類(lèi)酒。

二：實(shí)踐內(nèi)容：

在寒假將至的時(shí)候，報(bào)名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的'社會(huì)實(shí)踐。在期末考試之后，回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為需要該公司各類(lèi)酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表，以為后來(lái)去依次推銷(xiāo)做下準(zhǔn)備。

三：實(shí)踐結(jié)果：

當(dāng)前時(shí)代，無(wú)論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生，特別是一名參加與銷(xiāo)售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，不僅需要我們具備良好的銷(xiāo)售能力，同時(shí)還要身兼很多方面的素質(zhì)。但這對(duì)于一名缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件很難的事情。對(duì)于銷(xiāo)售，我們的目的是為了把商品賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得跟多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的需求。

在參加社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中，通過(guò)我自己的親身體會(huì)以及自己的一些了解，覺(jué)得在實(shí)踐過(guò)程中還存在很多問(wèn)題：

4.對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的挑選，導(dǎo)致許多不必要的浪費(fèi);

問(wèn)題解決建議：

3.在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)該對(duì)此次參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類(lèi)知識(shí)的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷(xiāo)，讓大家能夠確定主要的銷(xiāo)售目標(biāo)。

白酒實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告篇十三

三、指導(dǎo)教師?：張桂? 康明麗

四、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)對(duì)酒廠的參觀實(shí)習(xí)，了解我國(guó)酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全?控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對(duì)食品?生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識(shí)?，了解概況等。

五、單位?發(fā)展史：石家莊市制酒廠建于1948年，是國(guó)家大二型國(guó)有企業(yè)，1997年河北?省輕工廳命名為全省輕工“綜合評(píng)價(jià)?五十強(qiáng)企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評(píng)為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。是“中國(guó)?釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)”理事廠。

1953年，輕工部任命翟樹(shù)棠為廠長(zhǎng)，袁樹(shù)田為第一副廠長(zhǎng)，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信?、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信，鑄造第一莊百年品牌?”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及“堅(jiān)定信心、科學(xué)決策、開(kāi)拓創(chuàng)新、實(shí)干興企”的工作?方針在眾多同行中出類(lèi)拔萃，受到的廣大消費(fèi)者的青睞。

近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，走“名牌興企”道路?，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中?低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)?入了該廠的釀酒車(chē)間，車(chē)間是1953年建造的，當(dāng)時(shí)只有北京?、天津?和石家莊有類(lèi)似的車(chē)間。此車(chē)間的獨(dú)特之處在于它的窗戶(hù)比一般的房屋?高，這是因?yàn)樵卺勗爝^(guò)程中，既不能讓室內(nèi)溫度過(guò)高，也不能過(guò)低，房屋的方位、窗戶(hù)的朝向都有要求，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。

該廠的品牌酒：1.精品第一莊：該產(chǎn)品的特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺(tái)工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格，是我廠精品之精華，故稱(chēng)“精品第一莊酒”。

2.趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開(kāi)發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸。三十年來(lái)以其物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷(xiāo)不衰。為適應(yīng)消費(fèi)需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。1986年以來(lái)，連續(xù)五屆被評(píng)為省消協(xié)“信得過(guò)產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷(xiāo)品牌”。

3.趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒，20世紀(jì)初落戶(hù)石家莊。在北方地區(qū)久負(fù)盛名，并出口日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。1979年被評(píng)為“河北省名酒”，1991年被評(píng)為“輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國(guó)食品十年優(yōu)秀成果獎(jiǎng)”。

白酒的分類(lèi)：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類(lèi)如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?了。

白酒的品評(píng)，分三步：看色、聞香和品味?。一般對(duì)品酒師的要求很高，因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進(jìn)而品就過(guò)程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了。

高部長(zhǎng)還向我們介紹?了健康?飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥后喝酒等。

以上的介紹使我們對(duì)白酒有了初步的認(rèn)識(shí)，之后高部長(zhǎng)就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長(zhǎng)，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層，稱(chēng)“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱(chēng)作酒柸，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)最佳）。再經(jīng)排酸等工序，釀造過(guò)程即成。

其次我們參觀了該廠的.質(zhì)檢科。這里有測(cè)量?醇酸脂的氣象測(cè)譜儀。據(jù)高部長(zhǎng)所說(shuō)，當(dāng)時(shí)在河北省只有一臺(tái)，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的，也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。

之后我們來(lái)到了包裝車(chē)間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標(biāo)、裝箱，瀏覽了整條流水?線，我們體會(huì)?到了酒品的整體出場(chǎng)過(guò)程，看到了白酒在短時(shí)間內(nèi)便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼。

最后我們來(lái)到了酒庫(kù)門(mén)口，由于進(jìn)入酒庫(kù)是要進(jìn)行全面消毒的，因此我們只是在門(mén)口進(jìn)行了參觀。酒庫(kù)內(nèi)整齊的排列著寫(xiě)有不同人名字的酒缸，內(nèi)裝有不同類(lèi)別的酒。缸重600余斤，缸對(duì)缸放于地上儲(chǔ)存，此為原酒，在經(jīng)歷?一個(gè)“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化?之后，就基本完成了。

高部長(zhǎng)說(shuō)生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場(chǎng)內(nèi)規(guī)定，而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能保證生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。

七、實(shí)習(xí)收獲：通過(guò)半天的參觀實(shí)習(xí)，我對(duì)該酒廠的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)有了初步的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)展了知識(shí)面，對(duì)現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解，能夠運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)分析?在參觀過(guò)的問(wèn)題，也為以后學(xué)習(xí)?新的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)打下了基礎(chǔ)。我知道所學(xué)的知識(shí)都是為以后的實(shí)踐?打基礎(chǔ)，只有理論聯(lián)系實(shí)踐才能解決實(shí)際的問(wèn)題，因此這次在實(shí)習(xí)中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗(yàn)會(huì)知道我以后的學(xué)習(xí)，成為我對(duì)自己專(zhuān)業(yè)探究的一塊鋪路石。