模擬贊助心得體會及收獲 實習心得體會及收獲(七篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

推薦模擬贊助心得體會及收獲一

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。

我們組的分工情況如下：

總裁(ceo):胡昌武;財務總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產總監(jiān)(coo):吳林茂;

營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫

企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經驗過程。該平臺將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、銷售、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過本次的實訓我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。

1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協(xié)作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

3.企業(yè)要注重產品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據市場不同的需求，開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。

4.企業(yè)要注重產品質量。對于一個生產企業(yè)來說， 質量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產企業(yè)要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W的質量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。

6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。

7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。

實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。

推薦模擬贊助心得體會及收獲二

一、活動名稱：

校園模擬招聘會

二、活動的目的和意義：

本活動主要側重于引導學生就業(yè)觀念的轉變，準確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的詳細情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學應屆畢業(yè)生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對大學生就業(yè)的嚴肅形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的禮儀、技巧，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，特舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。這不僅對同學們來說是一次難得的實踐機會，這更是有良好的教育指導作用。讓我校學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動主題：

揚就業(yè)之帆 啟夢想之旅

四、活動單位:

(一)主辦單位：xx學院校團委

(二)承辦單位：xx學院校勤工助學中心

(三) 協(xié)辦單位：xx學院財政金融學院學生會

(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權)，其他合作商若干。

(五)到場嘉賓：校團委老師及各學院就業(yè)指導處老師，企業(yè)代表、

五、活動時間：

12月16日下午招聘會正式開始

活動地點：xx號教學樓一層，大教室為同學候場區(qū);中型教室為招聘區(qū)，同學可在教室旁聽。

參與對象：xx院系全體畢業(yè)班同學和部分非畢業(yè)班同學(要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動)

六、前期準備階段：

(一) 確定合作商：一個主贊助商，若干其他贊助商

(二) 邀請企業(yè)負責人及團委與各學院老師作為活動的嘉賓評委

三) 禮儀準備:請學校禮儀團小組參加開幕式(頒獎儀式)

(四) 道具準備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報名表，優(yōu)秀者獎品，宣傳海報，紅地毯、音響設備等

(五)工作人員培訓：對本次招聘會的工作人員進行培訓，使他們熟悉的了解本次招聘會的過程。

七、前期宣傳階段

(一)發(fā)給學院邀請函，請各院團總支、學生會協(xié)助宣傳

(二)招聘會之前舉辦專題講座，為同學們介紹參加招聘會的有關注重事項，并為贊助企業(yè)做相應的企業(yè)文化宣傳。

(三)通過不斷更新海報，懸掛橫幅進行宣傳，擴大本次招聘會在學校內部的影響力，鼓勵同學積極參加。

(四)制作大型流動展板，介紹本次參與企業(yè)的有關情況以及本次招聘會的流程、評分細則應聘人員紀律等信息。

(五)邀請校廣播站，新聞中心對活動進行宣傳報道

(六)與校外媒體(如齊魯電視臺，齊魯晚報，章丘電視臺等)聯(lián)系，邀請其前來報到。

八、活動進行階段

前期：

(一) 應聘崗位宣布：

崗位：會計人員，保險方面人員，部門經理，業(yè)務員等。具體以主贊助商意思安排。

(二)應聘培訓

邀請學校內知名教授，做關于應聘技巧和禮儀的主題講座。

(三)設立咨詢點(暫定4.2——4.12)

在教學樓大廳和兩餐廳中間設立招聘會咨詢中心，解決同學們疑問。并散發(fā)宣傳單，內容只要是介紹本次招聘會的有關信息和參會企業(yè)的有關信息(由參會企業(yè)決定)。

(四) 預備報名(暫定時間4月10日——4月12日)：

在餐廳之間，設立柜臺。接受學生所投遞簡歷。并根據學生的簡歷進行分組登記。

開幕式：

(一)舉行地點：xx大型報告廳(暫定)

(二)舉行時間：12月xx日下午xx分鐘

(三)出席嘉賓：學校領導、企業(yè)代表、老師代表、學生會代表

(四)具體流程：1.主持人介紹本次到場嘉賓。

2. 由活動贊助商代表致辭

3.學校領導致辭，并公布本次招聘會開幕

活動進行階段：

(一)報名確認：預告名者到現(xiàn)場報名處登記確認，由中心工作人員介紹活動規(guī)則。

(二)評委簡介：由企業(yè)負責人與老師擔任主評委，另有兩名學生代表作為評委輔助。

(三)具體流程：開幕式完成以后，工作人員按照編號，將應聘人員帶到不同的后場區(qū)，等待工作人員的通知。接到通知后，由工作人員分組把應聘人員帶領到面試分會場。面試結束后簽到確認，并從后門離開。

(四)面試過程：

1.工作人員將一組應聘人員帶到分會場，并將參加面試同學的簡歷交給評委，應聘人員按照次序依次進入。

2.應聘者進行自我介紹，闡述自己的職業(yè)生涯規(guī)劃及對職位的認識及以后的工作思路(限時60秒)。

3.評委對同學進行提問。評委根據同學表現(xiàn)進行點評打分。

4.由工作人員統(tǒng)計評委打分成績。面試結束后，到工作人員處登記，并領取自己的成績。

(五)面試結束后期：

參與完面試的人員，可以留在會場旁聽其他人員應聘情況。但要留意會場紀律。否則迅速離開會場。

成績公布：

招聘會結束以后，工作人員迅速統(tǒng)計成績，并進行公布。有學校領導和參會企業(yè)代表對獲獎者進行頒獎。并對應聘者的總體表現(xiàn)進行簡短點評。招聘會結束(大約在下午4：30)。

九、獎項設置.

1.最佳簡歷每類崗位1名(頒發(fā)校團委證書)

2.十佳求職者10名(頒發(fā)校團委證書)

3.優(yōu)秀組織策劃者5人(頒發(fā)校團委，贊助企業(yè)聯(lián)合證書)

4.優(yōu)秀組織學院2個，活動積極班級10個(頒發(fā)校團委獎狀)

此外：主贊助商可制作紀念品頒發(fā)給參與的人。

十、后期總結階段：

(一) 招聘會的最終結果由我中心于一周之內向全校里張榜公布，賀圓滿成功。并制作大型宣傳展板對本次招聘會進行成果展示。同時積極做好戶外和室里的現(xiàn)場整理工作。

(二) 由學校領導、企業(yè)嘉賓及中心負責人對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓，找出亮點和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由中心進行整理。我們中心會通過校報、廣播、網絡等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學生所表現(xiàn)的亮點和不足，讓每個大學生都能了解并把握一些基本的應聘技巧。

(三) 賽后請學校招生就業(yè)處老師和合作企業(yè)的負責人針對此次招聘中同學出現(xiàn)的各種問題做“如何參加面試、如何應聘、應聘注意問題”方面的專題講座，并請優(yōu)秀應聘者發(fā)表感言及看法。

(四) 加強與合作企業(yè)的聯(lián)系，及時為企業(yè)提供優(yōu)秀的臨時工作人員，同時為同學提供更多的假期實踐機會。

附件一：

評分原則：

1.評委會從文化素養(yǎng)、表達能力、應變能力、創(chuàng)新能力、形象氣質等方面對選手進行打分。

2.每項總分為10分，評委會針對選手的表現(xiàn)給與相應的分數。

3.評委可能對個別同學有特別印象，若出現(xiàn)此種情況，評委則不必按照以上所列五項進行打分，直接在備注一欄中寫明就可(此情況不得多于3%)。

附件二：

“學院首屆“xx杯”大學生模擬招聘會面試評分表

__組

編號

個人簡介

表達能力

應變能力

文化素養(yǎng)

形象氣質

備注

總分

注：1.每項為10分，總分為50分。總分一欄可由工作人員統(tǒng)計。

2.評委若對面試同學有非凡印象，認為此同學可進貴單位，則在備注一欄打分。工作人員會按分數高低排名，以選出企業(yè)優(yōu)秀人選。

3.分a、b、c、d、e、f等若干組，每組8人

(四)招聘階段

a、1、方式：面試

2.主要環(huán)節(jié)：

1)、參賽選手自我介紹

2)、對所應聘職位的競職演說

3)、評委現(xiàn)場提問

b.1、方式：職場挑戰(zhàn)

2.主要包括三個環(huán)節(jié)：自我展示、職場問答、實力環(huán)節(jié)

3.具體流程：

主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓

學校領導致辭

由參加活動企業(yè)代表致辭

進入第一個環(huán)節(jié)，參賽選手進行2分鐘的自我介紹，并提出應聘口號等等，希望參加活動企業(yè)將流程安排上報組委會。

為更好的為本次活動提供觀賞性，請各企業(yè)為活動現(xiàn)場提供必備環(huán)節(jié)。如：

職場問答環(huán)節(jié)：

a.由每一位選手對以下的問題進行選擇，并對自己的選擇做出2分鐘以內的解釋。

例題：你要組織一個秋季銷售定貨會，作為會議的組織者，在安排座位的時候，你會把以下的這幾位，誰放在最重要的位置?

a、小公司總經理(新客戶，對會議非常重視)

b、某公司銷售經理(定貨量很大，有時會拖欠貨款)

c、某大公司銷售經理(以往對公司支持很大，近年定貨量逐漸下降)。

b.職場案例分析

c..由評委對選手的表現(xiàn)進行點評

場景模擬實力環(huán)節(jié)：

1.賣場推銷

a.假定會場是某繁華商廈門口，每個選*手在2分鐘內向在場的觀眾推銷一件商品(推銷的商品由選手抽簽決定，推銷前有2分鐘準備時間)

b.評委對每個選手的表現(xiàn)進行點評

2.客戶推銷

a.由一名學長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年齡、職位、收入、性格、愛好等基本信息。

b.選手輪流在5分鐘之內向這位客戶推銷同一產品。一名選手在推銷的過程中，他后面比賽的選手退出賽場回避。

3.素質考查

故意設置一個場景，考查選手平時習慣和個人素質

參賽者模擬請客戶吃飯，考查商務禮儀方面的點菜問題

錯誤的詢問：“請問您想點些什么”——客人一般會推托或者“隨便”

正確的詢問：“您看看菜單，有沒有您忌嘴的東西?”正規(guī)的場合是詢問客人“不吃什么”，而不是“吃什么”

向主考官要名片

主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要名片

直接開口要是不正確的*粗魯行為，以詢問“我以后怎么聯(lián)系到您”之類隱含者要名片的話是正確的方法

由學校領導及參加活動企業(yè)代表對應聘者的總體表現(xiàn)進行點評

公布獲獎名單(一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名)

由現(xiàn)場嘉賓為獲獎者頒獎

比賽結束

十一、獎項設置

金獎1名銀獎2名銅獎3名

院十佳求職者10名

十二、后期總結

1、總結工作：由學院領導老師、嘉賓及協(xié)會負責人對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓，找出亮點和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正。

2、宣傳工作：通過校報、廣播、網絡宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學生所表現(xiàn)的亮點和不足，讓每個大學生都能了解并掌握一些基本的應聘技巧。

舉辦大型模擬招聘是為我院同學提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實踐的有效渠道，大學生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗現(xiàn)場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時，通過專職指導就業(yè)的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，*更加現(xiàn)實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二大三學生有良好的教育指導作用。讓我校學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

推薦模擬贊助心得體會及收獲三

一、實訓目的及意義

erp沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們u8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產線，2條生產p1，2條生p2，總共花費600萬。原材料買了5個r1，5個r2，5個r3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產p1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在p1本地市場上投入35萬廣告費，p1區(qū)域市場投入12萬廣告費，p2本地市場投入22萬廣告費，p2區(qū)域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產p1產品6個，p2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5r1，5r2，5r3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的p1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的p1訂單和一份150萬的p2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的p1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最后一份200萬的p2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，iso認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在p1本地市場投入38萬廣告費，p1區(qū)域市場投入19萬廣告費，p2本地市場投入36萬廣告費，p2區(qū)域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要p1產品10個，p2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個p1，2個p2，加上上年庫存了2個p1，1個p2，在第一季度結束交了一份180萬的p1訂單和一份230萬的p2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產產品，第二季度結束交了一份150萬的p2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產產品，交了一份140萬的p1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最后的2分訂單交掉，300萬的p2訂單和140萬的p1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時p2不夠，所以緊急采購2個p2，花費180萬，然后進行iso投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現(xiàn)金，由于預算失誤導致180萬現(xiàn)金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，并在國內市場加大投入，最后在p1本地市場投入23萬，p1國內市場投入37萬，p2本地市場投入23萬，p2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要p1產品8個p2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的p2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的p2產品和一份190萬的p1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的p1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在p1本地市場投入27萬，p1國內市場投入13萬，p2本地市場投入34萬，p2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要p1產品6個，p2產品8個。第一季度由于r2原材料不夠，所以只能先生產2個p1，我們p2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份p2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產p1p2產品，更新應收款330萬，此時現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的p1產品。第三季度生產2個p1一個p2，提交了一份0賬期的90萬p1訂單和一份賬期為1的150萬p2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因為現(xiàn)金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來!

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結束。

三.經營總結與感受

作為我們小組的ceo，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產線，并且只生產p1、p2產品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

推薦模擬贊助心得體會及收獲四

一、實習目的：

掌握企業(yè)供應、生產、銷售各經營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經營狀況和經營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領悟企業(yè)經營技巧。

二、角色：

cso營銷總監(jiān)

三、職責：

開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。

四、實習心得：

經過維持兩周的企業(yè)經營沙盤模擬實訓，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是cso營銷總監(jiān)的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。

雖然這個職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉。

作為一個cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規(guī)定，了解如何才能得到標有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。

推薦模擬贊助心得體會及收獲五

上了一個學期的商務談判課,讓我學到了很多。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經常和我們分享一些他自己有趣的經歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學習談判的經歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經典的觀點發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網上收集來的資料經過匯總，我們上上下下修改達十余次， 每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺 ，鍛煉了我們 在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變 ， 同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題 拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

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通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

推薦模擬贊助心得體會及收獲六

一、實習目的(重要性)

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20__年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習。

二、實習單位情況

由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村經濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經濟技術開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于20__年02月，雖然成立不久，但已經初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產____多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值___萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛面紙等產品。

公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發(fā)各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。

水果套袋的優(yōu)點主要有：

1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害;

2、促進水果生產;

3、能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮;

4、提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開辟了一條新路。

該公司生產的“鴻源”牌系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。

公司：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，限度地實現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!

三、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。

公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎!以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”。

看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。

一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習開始了。

(一)20__年1月25日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。

也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。

(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真實不學不知道啊!

3、對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。

所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳!

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。

說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧!

大年初六，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時報到，繼續(xù)從事我的工作。

有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應手了，而且這個時候，對于農村來說，年味還濃，大家都還沉浸在過年的那一番喜悅之中，所以，從初六到十四，廠里業(yè)務不是很多，大家看起來也不是很忙，我閑著沒事就去廠里轉轉，而后就是向師傅們請教。

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是20__年3月5日。

四、實習所想、所感

這次實習，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解，根據在實習期間的所見，我對公司的今后發(fā)展提出了以下的建議：

1、公司成立不久，應加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有“鴻源”這個牌子，更知道這個牌子的產品是做何用途的，這樣公司的業(yè)務面才會越擴越大。

2、在管理制度上，應該建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調動員工的積極性，從而降低生產量，減少利潤。

3、公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質還有待于進一步提高。在所有的憑證中，倉庫人員只核算材料數量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務室來完成，這與我們所學到的憑證做法有一定的出入。

4、在今后的公司發(fā)展上，應注重規(guī)模效應，培養(yǎng)團隊精神。就該公司的目前情況來看，規(guī)模還僅限于小機械、分工作業(yè)式，還沒有形成一定的規(guī)模。再一點，各部門的協(xié)作能力不是很好，還沒有培養(yǎng)出一種團隊精神。

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

推薦模擬贊助心得體會及收獲七

雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的十分高興能參加這次沙盤實訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事，縱觀全局的本事。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自我的公司，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就異常高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就十分緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一齊討論，這是關系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報。能夠給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人明白的，異常是自我的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一樣，都躲著自我。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個十分重要和關鍵的情報，因為獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個間諜當得也還算是能夠的。

我會根據本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產了哪幾條生產線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。明白對方研究開發(fā)的產品到什么程度啦，能夠給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產本事，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監(jiān)報告他組的生產線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是十分順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力十分大的企業(yè)，以后的發(fā)展是十分光明的。

經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自我的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。