調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告(模板20篇)

心得體會(huì)的寫作可以幫助我們鞏固和加深對(duì)學(xué)習(xí)和工作的理解和應(yīng)用。寫心得體會(huì)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文或者參考資料，提升自己的寫作水平和技巧。在撰寫心得體會(huì)時(shí)，我們可以參考一些相關(guān)的范文和案例，以提高自己的寫作水平。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇一

近年來(lái)，隨著金融行業(yè)的迅速發(fā)展，銀行成為了人們生活中不可或缺的一部分。為了更好地滿足客戶需求，銀行往往會(huì)開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，以了解客戶的意見(jiàn)和需求。在參加一次銀行調(diào)查之后，我深感銀行調(diào)查的重要性，并從中得到了一些寶貴的體會(huì)。

第二段：了解客戶需求。

通過(guò)銀行的調(diào)查活動(dòng)，我了解到，銀行在服務(wù)過(guò)程中需要了解客戶的真實(shí)需求，只有充分了解客戶的需求，才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不同的客戶有不同的需求，銀行需要根據(jù)每位客戶的需求來(lái)制定相應(yīng)的服務(wù)方案。以我的經(jīng)驗(yàn)為例，我在調(diào)查問(wèn)卷中提到了對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)等待的不滿，銀行后來(lái)開(kāi)通了網(wǎng)上預(yù)約系統(tǒng)，并提供更多的自助服務(wù)設(shè)施，從而改善了客戶的體驗(yàn)。

第三段：提升服務(wù)水平。

銀行通過(guò)調(diào)查了解到客戶在某些方面對(duì)服務(wù)的不滿意，這給銀行提供了改進(jìn)的機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，銀行可以發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的短板，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。比如，在某次調(diào)查中，客戶普遍反映銀行的服務(wù)人員禮貌不足，這對(duì)銀行形象產(chǎn)生了負(fù)面影響。為了改善這種局面，銀行開(kāi)展了員工禮儀培訓(xùn)，并采取措施加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督，最終使服務(wù)水平得到了顯著提升。

第四段：加強(qiáng)溝通與信任。

調(diào)查活動(dòng)不僅僅是銀行了解客戶，也是客戶與銀行進(jìn)行溝通的重要途徑。通過(guò)參與調(diào)查，客戶可以表達(dá)自己的意見(jiàn)和建議，這對(duì)銀行而言十分有價(jià)值。同時(shí)，銀行在開(kāi)展調(diào)查時(shí)也可通過(guò)采集客戶的聯(lián)系方式，與客戶建立起密切的聯(lián)系，以便及時(shí)向客戶傳達(dá)銀行的動(dòng)態(tài)和改進(jìn)措施。這種積極的溝通與信任關(guān)系的建立，有助于銀行與客戶之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系的形成。

第五段：改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)。

銀行調(diào)查的結(jié)果可以為銀行改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)提供有力的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)客戶的需求和反饋的充分了解，銀行可以調(diào)整和改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)以更好地滿足客戶的需求。比如，在某次調(diào)查中，大部分客戶表達(dá)了對(duì)手機(jī)銀行的需求，銀行隨后推出了手機(jī)銀行App，并提供了更加便捷的線上交易功能，增加了客戶的選擇空間。這體現(xiàn)了銀行根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋積極改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的意識(shí)和能力。

結(jié)尾：總結(jié)。

通過(guò)參與銀行調(diào)查，我深刻體會(huì)到了銀行調(diào)查的重要性和價(jià)值。銀行調(diào)查可以幫助銀行了解客戶需求、提升服務(wù)水平、加強(qiáng)溝通與信任、改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)。希望未來(lái)的銀行調(diào)查能夠更加廣泛而深入，從而為客戶提供更好的銀行服務(wù)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇二

紡織工業(yè)按行業(yè)分為紡織業(yè)、服裝業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)和紡織專用設(shè)備制造業(yè)。紡織業(yè)包括棉紡織（印染）、毛紡織、麻紡織、絲絹紡織、針織;服裝業(yè)包括服裝、制帽、制鞋;化學(xué)纖維制造業(yè)包括合成纖維和人造纖維。按紡織產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域分為衣著用、裝飾用、產(chǎn)業(yè)用紡織品三大類。

xx年全國(guó)紡織纖維加工總量已超過(guò)1200萬(wàn)噸，人均纖維消費(fèi)量達(dá)到6.6公斤，紡織工業(yè)利稅約600億元，主要產(chǎn)品紗的產(chǎn)量657萬(wàn)噸，化學(xué)纖維產(chǎn)量694萬(wàn)噸，服裝產(chǎn)量165億件。我國(guó)紗、布、呢絨、絲織品、化纖和服裝等產(chǎn)品的生產(chǎn)量均居世界第一位，是最大的紡織品服裝生產(chǎn)國(guó)。xx年我國(guó)紡織品服裝出口達(dá)520.8億美元，占全國(guó)出口商品總額的20.9%，占世界紡織品服裝貿(mào)易額的13%左右。“xx”期間，紡織品服裝累計(jì)出口2215億美元，凈創(chuàng)匯1700億美元，是我國(guó)凈創(chuàng)匯的'主要行業(yè)。

從我國(guó)紡織工業(yè)的基本現(xiàn)狀可以看出其呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：

2、紡織作為國(guó)內(nèi)對(duì)外依存度較高的產(chǎn)業(yè)，出口形式如何。

對(duì)行業(yè)運(yùn)行至關(guān)重要;。

3、產(chǎn)能總體過(guò)剩，常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我國(guó)基本不。

4、紡織行業(yè)整體效益不佳，波動(dòng)頻率快、幅度大，抗風(fēng)。

險(xiǎn)能力較脆弱，優(yōu)質(zhì)信貸客戶群體較小，再融資能力較弱;。

5、由于目前我國(guó)紡織品出口受限，很大部分問(wèn)題出現(xiàn)在。

日本、韓國(guó)等非設(shè)限國(guó)家，因此我國(guó)加入wto后，實(shí)際效果比入世前原來(lái)預(yù)計(jì)的差距很大。

1、國(guó)家“十五”重點(diǎn)發(fā)展調(diào)整政策。

“十五”期間，紡織工業(yè)要追蹤國(guó)際新技術(shù)的發(fā)展，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

對(duì)紡織業(yè)繼續(xù)實(shí)施淘汰落后、改組改造的政策，圍繞品種、質(zhì)量、效益和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，加快技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇三

銀監(jiān)會(huì)、財(cái)政部、人民銀行三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》，要求商業(yè)銀行不得違規(guī)吸收和虛假增加存款，并首次對(duì)外披露了存款偏離度計(jì)算公式，并明確了該指標(biāo)的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。即月末存款偏離度不得超過(guò)3%。

我們的機(jī)遇在哪里？

謀求主動(dòng)負(fù)債管理優(yōu)化是更積極的應(yīng)對(duì)之道。以“偏離度”考核存款，銀行需要在平時(shí)就做好存款維護(hù)，日常維護(hù)存款的成本可能比月末突擊拉存款的成本更高，將導(dǎo)致存款變得更加昂貴和稀缺。唯有天天抓存款，日日沖刺，才能做高日均存款數(shù)。我們應(yīng)該主動(dòng)優(yōu)化主動(dòng)負(fù)債管理，通過(guò)結(jié)算平臺(tái)、現(xiàn)金管理等方式大力發(fā)展新型存款，提高負(fù)債質(zhì)量與穩(wěn)定性。在傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)模式下，銀行以"存款立行"為指導(dǎo)思想展開(kāi)負(fù)債業(yè)務(wù)管理。銀行根據(jù)監(jiān)管規(guī)定設(shè)定不同期限存款產(chǎn)品的利率，而是否要存款、選擇何種存款以及存款金額等都取決于客戶，因此存款對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)是一種被動(dòng)的`資金來(lái)源。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利率市場(chǎng)化改革加速以及互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的大背景下，存款分流已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，銀行流動(dòng)性壓力逐漸增大，因此唯有更加重視資產(chǎn)負(fù)債管理的主動(dòng)負(fù)債來(lái)源。

那些客戶我們能夠爭(zhēng)??？

1、通過(guò)季末時(shí)點(diǎn)流轉(zhuǎn)資金獲利的客戶。在存款偏離度新規(guī)的影響下，平時(shí)銀行間月末、季末通過(guò)買賣存款來(lái)吸存的行為勢(shì)必收斂，那么之前通過(guò)時(shí)點(diǎn)從存款的這部分客戶，我們可以目爭(zhēng)取穩(wěn)定核心存款，其關(guān)鍵是做好客戶基礎(chǔ)服務(wù)工作，通過(guò)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)取客戶將其主要結(jié)算賬戶開(kāi)在該行。

2、銀行要善于抓住資金流向，把握住存款增長(zhǎng)的源頭。通過(guò)平時(shí)貸款客戶的維護(hù)，根據(jù)其資金流的分布，逐步形成一個(gè)不斷延伸的循環(huán)網(wǎng)絡(luò)，從只抓存款上升為尋找并做透整個(gè)鏈條上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。具體來(lái)講，需要通過(guò)資金流向分析來(lái)明確如何甄別有價(jià)值客戶，如目前宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控時(shí)期，傳統(tǒng)制造業(yè)和房地產(chǎn)等順周期行業(yè)存款下降相對(duì)明顯，而醫(yī)療、食品、教育等逆周期行業(yè)存款增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)健。在行業(yè)層面，我們可以通過(guò)跟蹤資金流在行業(yè)間的移動(dòng)，抓住重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)突破，在優(yōu)勢(shì)行業(yè)快速增長(zhǎng)的過(guò)程中分享資金流的快速集中。

3、緊挖同業(yè)理財(cái)客戶。在存款偏離度指標(biāo)的要求下，銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行節(jié)奏將更趨平穩(wěn)，同時(shí)理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率季末沖高的現(xiàn)象也將弱化，這就促使我們改變理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷模式，不單單是季末的時(shí)候才想起聯(lián)系客戶，要堅(jiān)持不懈的將理財(cái)信息宣傳出去，利用目前南粵銀行理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)“以客戶為中心”的理念，為客戶提供一站式的綜合服務(wù)。

4、緊抓純存款客戶。當(dāng)利率市場(chǎng)化后，銀行將差別化經(jīng)營(yíng)，不同銀行同一幣種和檔期將會(huì)執(zhí)行不同的利率，南粵銀行目前都是執(zhí)行人行指導(dǎo)存款利率的最高標(biāo)準(zhǔn)，我們一定要將這一優(yōu)勢(shì)運(yùn)用起來(lái)，針對(duì)四大行還沒(méi)有享受這一政策優(yōu)惠的客戶大力宣傳。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇四

為掌握全國(guó)范圍內(nèi)銀行服務(wù)排隊(duì)情況，中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)緊急通知各地方銀行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)所在區(qū)域內(nèi)銀行服務(wù)排隊(duì)情況進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果匯總?cè)缦拢?/p>

總體來(lái)看，銀行服務(wù)排隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）大城市銀行服務(wù)排隊(duì)情況比較明顯。中小城市和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)銀行服務(wù)排隊(duì)僅限于特定業(yè)務(wù)辦理時(shí)期（如社保資金發(fā)放），平時(shí)，客戶等待時(shí)間基本都在10分鐘以內(nèi)。

（二）銀行排長(zhǎng)隊(duì)現(xiàn)象主要集中在業(yè)務(wù)高峰時(shí)段，如水、電、電話、物業(yè)等費(fèi)用繳付高峰期，在央行加息、推出新基金、國(guó)債發(fā)行、股市高漲時(shí)期排隊(duì)現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。

（三）同一城市，排隊(duì)現(xiàn)象地域特征明顯。調(diào)查顯示，排隊(duì)現(xiàn)象突出的銀行網(wǎng)點(diǎn)主要位于在大型商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、居民、學(xué)校比較集中的區(qū)域。

（四）排隊(duì)現(xiàn)象行際差異明顯。從調(diào)查情況看，排長(zhǎng)隊(duì)現(xiàn)象在國(guó)有銀行較嚴(yán)重，股份制商業(yè)銀行不太突出，而農(nóng)村信用社、城市商業(yè)銀行出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象很少。在同類機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)中，服務(wù)功能健全的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)排隊(duì)現(xiàn)象突出，單一功能的網(wǎng)點(diǎn)不明顯。

（五）排隊(duì)客戶群體性較強(qiáng)。一是排隊(duì)客戶辦理的業(yè)務(wù)主要集中在一些代理業(yè)務(wù)。二是堅(jiān)持在銀行排隊(duì)存取款以老年人居多。據(jù)一些銀行網(wǎng)點(diǎn)反映，老年客戶一方面習(xí)慣用存折存取，一方面不愿意繳納借記卡年費(fèi)，小額存取多數(shù)也在柜臺(tái)辦理。三是排隊(duì)客戶普遍對(duì)網(wǎng)上銀行、電話銀行、自助設(shè)備等現(xiàn)代交易方式不習(xí)慣、不放心、不會(huì)操作，情愿排隊(duì)選擇傳統(tǒng)的面對(duì)面和現(xiàn)金交易。

（六）特殊業(yè)務(wù)辦理消耗時(shí)間太長(zhǎng)。一些特殊業(yè)務(wù)如大額現(xiàn)金存取、掛失、開(kāi)戶、購(gòu)買基金、電子銀行簽約等消耗的時(shí)間比較長(zhǎng)，而其他一般業(yè)務(wù)只需較短時(shí)間。調(diào)查反映，一般業(yè)務(wù)辦理平均需要1—6分鐘，而一筆特殊業(yè)務(wù)需要10—20分鐘，個(gè)別長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多小時(shí)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果客戶排在一位需要辦理特殊業(yè)務(wù)的客戶后面，就需要等待很長(zhǎng)時(shí)間。

（一）股市火爆增加銀行柜臺(tái)壓力。據(jù)某市銀行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，該市股民交易量?jī)H一季度為2298。4億元，占20xx年全年的71。2%，比去年同期的388。4億元增加1960億元。由于所有證券營(yíng)業(yè)部都取消了現(xiàn)金柜臺(tái)，這些股民的存、取款都需要經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)進(jìn)行收付，都要到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立銀證轉(zhuǎn)賬賬戶，而開(kāi)立這種賬戶比較復(fù)雜，關(guān)聯(lián)度也高，客戶不僅提供證券交易保證金號(hào)碼、身份證、股東代碼證，而且還要簽訂電話銀行協(xié)議，正常情況下，辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)需20余分鐘，如果遇到要件不齊，缺乏金融常識(shí)的客戶，時(shí)間則更長(zhǎng)。同時(shí)，銀行代理基金業(yè)務(wù)空前火爆。開(kāi)立基金同樣需要客戶帶身份證、填寫項(xiàng)目比較多的開(kāi)戶書(shū)。不僅如此，更有相當(dāng)數(shù)量的客戶基金常識(shí)非常欠缺，柜員必然要占用時(shí)間對(duì)其進(jìn)行解釋，此項(xiàng)業(yè)務(wù)正常情況下大致需要20—25分鐘。

（二）銀行承擔(dān)了大量的代理業(yè)務(wù)，加劇了銀行排隊(duì)現(xiàn)象。銀行承擔(dān)了大量過(guò)去由其他服務(wù)部門承擔(dān)的職能，如代發(fā)工資、交水電費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)等，這些大大增加了銀行的業(yè)務(wù)量，加劇了銀行排隊(duì)現(xiàn)象。每月在代發(fā)工資、養(yǎng)老金、低保金、糧食直補(bǔ)金及代收農(nóng)村電費(fèi)時(shí)段，都會(huì)有大量用戶集中到前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，給營(yíng)業(yè)前臺(tái)帶來(lái)很大壓力。在農(nóng)村地區(qū)，特別是近些年糧食直補(bǔ)資金撥付到農(nóng)戶后，很多農(nóng)戶不接受農(nóng)村信用社員工的解釋，往往在第一時(shí)間就要求全部支取并銷戶，使排長(zhǎng)隊(duì)情況進(jìn)一步突出，有時(shí)甚至出現(xiàn)排隊(duì)長(zhǎng)龍。

慣于面對(duì)面式的銀行服務(wù)。二是客戶心理安全問(wèn)題。網(wǎng)上銀行怕，電話銀行怕截獲，信用卡怕盜用，atm機(jī)怕出錯(cuò)成為相當(dāng)部分客戶的顧忌。三是操作問(wèn)題。網(wǎng)上銀行和電話銀行所受理的`業(yè)務(wù)主要集中在查詢、轉(zhuǎn)賬、外匯買賣等方面，而繳費(fèi)、掛失、匯款、銀證通、信用卡等業(yè)務(wù)上仍未發(fā)揮出應(yīng)有的效能。同時(shí)，由于宣傳力度不夠，除atm外，客戶對(duì)電子銀行，特別是網(wǎng)上銀行和電話銀行的認(rèn)知度和使用率較低。

（四）銀行業(yè)務(wù)流程趨于嚴(yán)謹(jǐn)，延長(zhǎng)了業(yè)務(wù)辦理時(shí)間。隨著傳統(tǒng)銀行向現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，風(fēng)險(xiǎn)為本的經(jīng)營(yíng)理念深入到銀行的各個(gè)方面，銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理的流程更加趨于嚴(yán)謹(jǐn)，相對(duì)于過(guò)去辦理業(yè)務(wù)的隨意性，業(yè)務(wù)辦理時(shí)間有所延長(zhǎng)。如，在撤銷銀行個(gè)人賬戶時(shí)，必須需要客戶的身份證，填寫相應(yīng)的撤銷賬戶申請(qǐng)，同時(shí)賬戶余額超過(guò)一定數(shù)額時(shí)還需要上級(jí)柜員的授權(quán)才能撤銷賬戶，而在過(guò)去，撤銷賬戶手續(xù)，臨柜人員就可以及時(shí)處理。

（五）銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)整合導(dǎo)致客戶和業(yè)務(wù)量相對(duì)集中。某省統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從1998年至今，一些大銀行分別有10%到30%的分支機(jī)構(gòu)被撤并。近年來(lái)，業(yè)務(wù)熟練的一線人員明顯不能滿足服務(wù)需求。某銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地處商業(yè)繁華區(qū)，日平均業(yè)務(wù)1000余筆，其中，個(gè)人業(yè)務(wù)量非常大，而這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)共有13人，臨柜人員僅僅6個(gè)人，人日均業(yè)務(wù)量近200筆，不僅不能滿足客戶需求，銀行員工壓力也很大。

從全國(guó)的范圍來(lái)看，各銀行網(wǎng)點(diǎn)都非常重視銀行服務(wù)排隊(duì)問(wèn)題，紛紛采取切實(shí)可行措施，力爭(zhēng)有效化解問(wèn)題。

（一）在各網(wǎng)點(diǎn)公告繁忙時(shí)間，提醒客戶避開(kāi)高峰日期和時(shí)段。

（二）發(fā)放服務(wù)手冊(cè)，指導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備辦理簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有效分流客戶。

（三）加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)資源投入，增開(kāi)服務(wù)窗口，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

（四）實(shí)行業(yè)務(wù)分區(qū)，將簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)與復(fù)雜業(yè)務(wù)分開(kāi)，合理配置服務(wù)資源，有效降低客戶等待時(shí)間。

（五）在各網(wǎng)點(diǎn)配備大堂經(jīng)理，做好客戶引導(dǎo)、業(yè)務(wù)咨詢、秩序維護(hù)，以及輔導(dǎo)客戶使用機(jī)具等工作。

（六）在部分網(wǎng)點(diǎn)試行綜合柜員制，即同一柜臺(tái)既可辦理對(duì)公業(yè)務(wù)，也可辦理對(duì)私業(yè)務(wù)，提高網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)綜合服務(wù)能力，減輕對(duì)私柜臺(tái)業(yè)務(wù)壓力。同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)高峰時(shí)點(diǎn)、高峰工作日的網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行彈性調(diào)配。

（七）增加便民措施，提高人性化。提供飲水和休息座椅預(yù)約放號(hào)，以緩解儲(chǔ)戶等待的焦急感。

（八）對(duì)柜面業(yè)務(wù)流程進(jìn)一步梳理，通過(guò)梳理提高柜面務(wù)的辦理效率。

（九）與有關(guān)部門協(xié)商，錯(cuò)開(kāi)辦理代理業(yè)務(wù)高峰時(shí)間，對(duì)現(xiàn)金和非現(xiàn)金業(yè)務(wù)進(jìn)行分流。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇五

銀行行員是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一環(huán)，他們直接面對(duì)客戶，接觸金融交易，肩負(fù)著重要的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。為了更好地了解銀行行員的工作狀態(tài)和職業(yè)滿意度，近期進(jìn)行了一次調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果編寫了一份詳細(xì)的報(bào)告。通過(guò)閱讀這份報(bào)告，我對(duì)銀行行業(yè)有了更深入的了解，同時(shí)也體會(huì)到了銀行行員職業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

首先，報(bào)告顯示在信任和安全方面，銀行行員具有很高的職業(yè)信譽(yù)度。銀行行員不斷加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，尤其在金融數(shù)據(jù)泄露和詐騙事件頻發(fā)的時(shí)代，保障客戶資金的安全無(wú)疑是他們的首要職責(zé)。報(bào)告中指出，銀行行員在處理問(wèn)題時(shí)能夠確保準(zhǔn)確性、可靠性和機(jī)密性，面對(duì)客戶提出的疑問(wèn)和要求時(shí)，能夠提供滿意的解答和幫助。這種信任感的建立是銀行行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石，也是他們工作中最寶貴的財(cái)富。

其次，報(bào)告還揭示了銀行行員在面對(duì)快速發(fā)展的金融科技時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，金融科技正在改變銀行業(yè)務(wù)的處理方式。智能ATM、網(wǎng)上銀行等新興技術(shù)的出現(xiàn)，使部分傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)趨于自動(dòng)化和電子化。報(bào)告指出，這些新技術(shù)的應(yīng)用減少了某些工作崗位的需求，也對(duì)銀行行員的技術(shù)和專業(yè)能力提出了更高的要求。銀行行員需要不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能適應(yīng)時(shí)代的變化。

此外，在客戶服務(wù)方面，報(bào)告也對(duì)銀行行員提出了一些改進(jìn)意見(jiàn)。報(bào)告顯示，銀行行員應(yīng)更加注重客戶體驗(yàn)，傾聽(tīng)客戶的需求并提供更好的解決方案。銀行行員應(yīng)根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求提供個(gè)性化的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。報(bào)告建議銀行行員通過(guò)培訓(xùn)，提升自身的服務(wù)意識(shí)和技能，為客戶提供更完善的服務(wù)。

此外，報(bào)告還特別強(qiáng)調(diào)了內(nèi)部溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。調(diào)查結(jié)果顯示，在團(tuán)隊(duì)合作和內(nèi)部溝通方面，銀行行員還有一些不足之處。銀行行員應(yīng)加強(qiáng)與同事和上級(jí)之間的溝通與合作，共同解決崗位上的問(wèn)題，提高各項(xiàng)工作的效率。團(tuán)隊(duì)合作能夠增加員工之間的凝聚力，建立良好的工作氛圍，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

通過(guò)閱讀這份報(bào)告，我對(duì)銀行行業(yè)的發(fā)展和銀行行員的工作有了更深入的了解。銀行行員作為金融服務(wù)行業(yè)的重要一環(huán)，在保障客戶資金安全的同時(shí)，也面臨著快速發(fā)展的金融科技和不斷提高的職業(yè)要求。對(duì)于銀行行員而言，加強(qiáng)自身的技術(shù)和專業(yè)能力，提高服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是非常必要的。同時(shí)，銀行行業(yè)也應(yīng)充分重視客戶需求，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立更加完善的服務(wù)體系。只有這樣，銀行行業(yè)才能更好地適應(yīng)時(shí)代的變革，持續(xù)為客戶提供更高質(zhì)量的金融服務(wù)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇六

近日，我參與了一項(xiàng)關(guān)于銀行調(diào)查的工作，通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻地體會(huì)到了銀行調(diào)查的重要性和必要性。借此機(jī)會(huì)，我想分享一下我的心得體會(huì)。

首先，在銀行調(diào)查中，收集信息是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。作為調(diào)查員，我要了解銀行的業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)項(xiàng)目、運(yùn)作模式等方面的信息。通過(guò)觀察、詢問(wèn)和閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，我逐漸了解了銀行的基本情況。同時(shí)，我還要收集客戶對(duì)銀行的評(píng)價(jià)和反饋意見(jiàn)，以全面了解銀行的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。通過(guò)收集信息，我可以對(duì)銀行的情況進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，為銀行改進(jìn)服務(wù)提供參考依據(jù)。

其次，在銀行調(diào)查中，與客戶進(jìn)行交流是一項(xiàng)不可或缺的工作。作為調(diào)查員，我要親自與銀行的客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，了解他們的需求、意見(jiàn)和建議。通過(guò)與客戶的交流，我能更加直觀地了解他們對(duì)銀行的感受和期望，也能為銀行提出改善服務(wù)的具體措施。交流的過(guò)程中，我還發(fā)現(xiàn)，很多客戶對(duì)于銀行服務(wù)的滿意度非常高，他們認(rèn)為銀行的服務(wù)專業(yè)而高效，對(duì)此，我向他們表示欽佩和感謝。同時(shí)，交流還讓我認(rèn)識(shí)到，一些客戶對(duì)于銀行的某些服務(wù)還存在一些不滿意的地方，如辦理業(yè)務(wù)的速度較慢、不愿意傾聽(tīng)客戶的需求等。對(duì)于這些問(wèn)題，我將會(huì)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，積極提出解決方案。

再次，在銀行調(diào)查中，分析問(wèn)題是一項(xiàng)不可忽視的工作。通過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)銀行存在的一些問(wèn)題，如人工辦理業(yè)務(wù)導(dǎo)致辦理速度慢、信息透明度不高等。這些問(wèn)題不僅影響到客戶的體驗(yàn)，也影響到銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這些問(wèn)題，我提出了一些解決辦法，如增設(shè)自助機(jī)具、加強(qiáng)員工培訓(xùn)等。我認(rèn)為，通過(guò)深化分析問(wèn)題，找出問(wèn)題的根源并提出解決方案，才能真正改善銀行的服務(wù)水平，提升客戶滿意度。

最后，在銀行調(diào)查中，總結(jié)反思是一項(xiàng)必不可少的工作。通過(guò)這次調(diào)查，我感受到了調(diào)查工作的意義和價(jià)值，并且意識(shí)到自己在調(diào)查過(guò)程中的不足之處。例如，我在與客戶進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)更加耐心傾聽(tīng)，提供更好的建議。同時(shí)，我還需要更加注重細(xì)節(jié)，確保調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。通過(guò)總結(jié)反思，我會(huì)更加努力地提升自己的能力水平，為銀行改進(jìn)提供更有效的參考意見(jiàn)。

總而言之，銀行調(diào)查是一項(xiàng)重要而必要的工作。通過(guò)收集信息、與客戶交流、分析問(wèn)題和總結(jié)反思，才能夠全面了解銀行的情況，找出問(wèn)題并提出解決方案。銀行調(diào)查不僅能夠提升銀行的服務(wù)質(zhì)量，也能夠增強(qiáng)客戶滿意度，進(jìn)而提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。我相信，通過(guò)這次經(jīng)歷，我會(huì)更好地理解銀行調(diào)查的意義，也會(huì)在今后的工作中不斷努力，為銀行的改進(jìn)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇七

截至19xx年五月底，我行待處理償債物科目余額76510萬(wàn)元，其中一年以內(nèi)待處理償債物69177萬(wàn)元，逾期未處理償債物6658萬(wàn)元，已處理待處理償債物4645萬(wàn)元，待核銷償債物折價(jià)674萬(wàn)元。

自10月設(shè)立待處理償債物科目以來(lái)，我行的待處理償債物呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，一年半時(shí)間內(nèi)，增長(zhǎng)到7.65億元，平均每月增長(zhǎng)4250萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的比重也從97年底的1.25‰上升到今年五月底的11.88‰。

從統(tǒng)計(jì)情況看，全行累計(jì)接收償債物80926萬(wàn)元，其中房屋建筑物48萬(wàn)平方米，價(jià)值43330萬(wàn)元，占53.5%;土地1603畝，價(jià)值17885萬(wàn)元，占22.1%;車輛169輛，價(jià)值2934萬(wàn)元，占3.6%;設(shè)備1786臺(tái)，價(jià)值5341萬(wàn)元，占6.6%;其他11435萬(wàn)元，占14.1%。在其他項(xiàng)目中，大到皮衣、彩電，小到肥皂、襪子，可謂琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。

在已處理償債物中，土地233.46畝，價(jià)值2457萬(wàn)元，房屋13582萬(wàn)元，價(jià)值1158萬(wàn)元，共占77.8%，實(shí)際變現(xiàn)3878萬(wàn)元，損失767萬(wàn)元，損失率16.5%。

二、存在的主要問(wèn)題。

(一)待處理償債物涉及的待轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)收入核算辦法不夠合理，直接對(duì)我行效益產(chǎn)生不利影響。

按總行待處理償債物核算的帳務(wù)處理規(guī)定，在收到待處理償債物時(shí)，借記待處理償債物科目(一年以內(nèi)待處理償債物);貸記貸款本金、應(yīng)收利息、催收利息，其中沖減催收利息的部分，同時(shí)借記待轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)收入，貸記利息收入。如果入帳的待處理償債物能夠在一年內(nèi)變現(xiàn)，而且不發(fā)生變現(xiàn)損失，這種帳務(wù)處理方式無(wú)疑是準(zhǔn)確合理的。然而待處理償債物本身就是我行在貸款單位無(wú)力償還貸款本息的情況下，不得已采取的保全措施，在實(shí)際處理時(shí)，普遍存在較大損失。雖然總行為處理和核算變現(xiàn)損失，設(shè)置了“待核銷償債物折價(jià)”二級(jí)科目，但從維護(hù)我行權(quán)益和效益的角度來(lái)看，對(duì)于涉及的待轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)收入的核算仍很不合理，主要是把變現(xiàn)過(guò)程中可能產(chǎn)生的損失也視利息實(shí)收，將采用收付實(shí)現(xiàn)制核算的催收利息直接納入權(quán)責(zé)發(fā)生制核算的范圍，無(wú)形中既多計(jì)了利息收入，又虛增了利潤(rùn)，從而使我行在承擔(dān)償債物變現(xiàn)損失的同時(shí)，必須墊交營(yíng)業(yè)稅和所得稅。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我行已實(shí)際入帳待處理償債物沖減催收利息虛增利息收入5633萬(wàn)元，需多交營(yíng)業(yè)稅金近500萬(wàn)元。

(二)對(duì)部分派生的收支項(xiàng)目核算規(guī)定不夠明確，給會(huì)計(jì)核算帶來(lái)很大不便。

由于待處理償債物收回的條件和環(huán)境存在很大差異，接收的實(shí)物形態(tài)和處理的方式也是千差萬(wàn)別，而總行的核算辦法相對(duì)比較籠統(tǒng)，有些實(shí)際處理過(guò)程中的細(xì)節(jié)問(wèn)題規(guī)定不夠明確，會(huì)計(jì)處理較為困難。

一是在償債物接收入帳環(huán)節(jié)，根據(jù)總行核算辦法，對(duì)收到的償債物應(yīng)按評(píng)估的金額入帳，但當(dāng)待處理償債物評(píng)估金額大于我行債權(quán)時(shí)，則沒(méi)有明確的帳務(wù)處理方式，若按評(píng)估金額計(jì)入待處理償債物借方，貸方缺少對(duì)應(yīng)科目，若按貸款本息計(jì)入貸方，則有一部分償債物無(wú)法入帳，均不符合有關(guān)會(huì)計(jì)平衡的規(guī)定。

二是由于償債物種類繁多，處理變現(xiàn)均存在很大難度，閑置不僅不能產(chǎn)生收入，而且還要相應(yīng)增加保管費(fèi)用，更不利于資產(chǎn)的維護(hù)和保養(yǎng)，因此，不少行為減少損失對(duì)部分償債物采取了出租的方式。然而，總行對(duì)待處理償債物的租金收入的核算沒(méi)有具體的規(guī)定。由于此類出租的償債物大多看是房屋、車輛等固定資產(chǎn)，但又不在我行固定資產(chǎn)科目核算，不能定期計(jì)提折舊。如果這部分固定資產(chǎn)類的償債物能夠變現(xiàn)，在變現(xiàn)處理的資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估過(guò)程中必然將我行收回至評(píng)估的時(shí)間作為資產(chǎn)的折舊期限，計(jì)算資產(chǎn)折舊從評(píng)估價(jià)值中抵扣，變現(xiàn)價(jià)值肯定要低于償債物的入帳金額。同時(shí)出租資產(chǎn)收取的租金，作為待處理償債物的.派生收入，應(yīng)視為資產(chǎn)在保管過(guò)程中損耗的一種補(bǔ)償，擔(dān)在總行現(xiàn)有的會(huì)計(jì)核算辦法中沒(méi)有具體的核算規(guī)定，只能計(jì)入收入科目，虛增利潤(rùn)，同時(shí)又涉及到納稅的問(wèn)題，對(duì)我行的效益產(chǎn)生不利影響。

三是在待處理償債物的收回、保管和處理的各個(gè)環(huán)節(jié)中，均需發(fā)生多種費(fèi)用支出，特別是對(duì)變現(xiàn)之前各環(huán)節(jié)發(fā)生的各類費(fèi)用，在待處理償債物的核算辦法中都沒(méi)有具體規(guī)定。首先在以物抵債環(huán)節(jié)，如通過(guò)訴訟程序收回債權(quán)，則必須向法院支付一定的訴訟費(fèi)和執(zhí)行費(fèi)等，無(wú)論法院裁定還是雙方協(xié)商，在償債物收回入帳之前均需進(jìn)行嚴(yán)格的資產(chǎn)評(píng)估，又將按評(píng)估金額向資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)支付數(shù)額不小的評(píng)估費(fèi)用。其次在產(chǎn)權(quán)變更，辦理資產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)時(shí)，又需繳納各種各樣的過(guò)戶費(fèi)用。在保管環(huán)節(jié)，需支付倉(cāng)儲(chǔ)、看管等各種保管費(fèi)用。同時(shí)在變現(xiàn)之前的各環(huán)節(jié)，凡涉及土地、房產(chǎn)、車輛等資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)變更、占有，均需按稅法規(guī)定，繳納交易稅、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅等各種稅金。這部分費(fèi)用支出均屬于待處理償債物相關(guān)的派生費(fèi)用，與正常的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用有著較大區(qū)別，如在業(yè)務(wù)管理費(fèi)中列支不僅不夠合理，同時(shí)也會(huì)給本就捉襟見(jiàn)肘的費(fèi)用指標(biāo)帶來(lái)更大的壓力。

(三)待處理償債物相關(guān)稅費(fèi)征收規(guī)定對(duì)我行極為不利。

目前我行收回的待處理償債物主要以房產(chǎn)、土地和車輛為主，但此類資產(chǎn)在接收、占有和處置過(guò)程中均涉及多種稅費(fèi)。一是收回集體所有制的土地，由于根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》規(guī)定，不得自行轉(zhuǎn)讓，必須根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)國(guó)家征用變?yōu)閲?guó)家所有后，才能辦理轉(zhuǎn)讓、過(guò)戶手續(xù)，此間我行需按土地轉(zhuǎn)讓金額的一定比例繳納土地出讓金;二是在接收、處置過(guò)程中辦理土地、房產(chǎn)的過(guò)戶手續(xù)，稅務(wù)部門均視同正常的房地產(chǎn)交易，按照交易金額征收交易稅;三是在償債物產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移到我行后，稅務(wù)部門對(duì)劃給我行待處理的土地、房產(chǎn)和車輛等償債物作為自用處理，依照稅法規(guī)定分別向我行征收土地稅、房產(chǎn)稅和車船使用稅。由于待處理償債物只是我行保全資產(chǎn)，收回債權(quán)的一種手段，土地、房產(chǎn)和車輛產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移與自行購(gòu)置有著本質(zhì)上的區(qū)別，并非留為自用，產(chǎn)權(quán)變更只是暫時(shí)的、過(guò)渡性的，如果貸款單位直接以貨幣資金方式歸還貸款，根本涉及不到此類稅費(fèi)，因此兩次征收過(guò)戶費(fèi)、交易稅以及過(guò)渡期間征收的房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅顯然是不合理的。同時(shí)，企業(yè)采取以物抵債方式償還貸款，主要是由于沒(méi)有償債能力，而且不少企業(yè)本身已名存實(shí)亡，欠稅現(xiàn)象較為普遍，因此不少地方稅務(wù)部門在不同程度上把此類資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移作為擴(kuò)大稅源的一次機(jī)遇，進(jìn)一步加大征管力度，更使我行處于不利地位。

(四)接收償債物種類繁多，變現(xiàn)困難很大。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，一方面，實(shí)行以物抵債的企業(yè)大多資不抵債，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，償債物品普遍變現(xiàn)能力很差，同時(shí)由于多數(shù)此類企業(yè)多頭舉債，在收回待處理償債物時(shí)，經(jīng)辦行存在“饑不擇食”的現(xiàn)象，往往對(duì)償債物的變現(xiàn)難度考慮不足;另一方面，我國(guó)目前尚未出臺(tái)有關(guān)償債物處理的法規(guī)、辦法，償債物的處理無(wú)章可循，同時(shí)，償債物處理市場(chǎng)剛剛開(kāi)始建立，發(fā)育極不完善，償債物處理的渠道過(guò)窄，這些都加大了變現(xiàn)的困難。從我行變現(xiàn)情況來(lái)看，全省8億多的待處理償債物目前僅處理4645萬(wàn)元，變現(xiàn)比例不到6%，并且隨著時(shí)間的推移，待處理償債物的價(jià)值逐漸損耗，處理將越來(lái)越困難。

從償債物變現(xiàn)的難度分析，比較突出主要有以下幾種情況：

一是接收的部分名存實(shí)亡企業(yè)的廢舊廠房、專用設(shè)備。

由于企業(yè)帳簿資料相對(duì)較為齊全，因此無(wú)論其固定資產(chǎn)還是庫(kù)存商品，成本資料均有據(jù)可查，在地方保護(hù)等外部因素的影響下，評(píng)估價(jià)值普遍不低，但償債物品實(shí)際的利用價(jià)值很小，變現(xiàn)處理過(guò)程中，基本處于有價(jià)無(wú)市的狀況，變現(xiàn)非常困難。

二是跨地區(qū)接收的待處理償債物。

此類償債物主要是由于以前年度經(jīng)營(yíng)不規(guī)范跨區(qū)貸款形成的，償債物以土地、房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)為主，受地域、政策、環(huán)境等條件的限制，處理極為困難。

三是地處偏遠(yuǎn)，尤其是在農(nóng)村的房產(chǎn)和土地。

如某集團(tuán)公司在我行貸款本息合計(jì)3549萬(wàn)元，因融資成本高和經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)法按期歸還貸款，經(jīng)該市第二評(píng)估事務(wù)所評(píng)估，將集團(tuán)公司名下的飼料加工廠、第一肉雞廠、第二肉雞廠、種雞廠、豬廠、磚瓦廠和村委辦公樓的房屋、設(shè)備和土地使用權(quán)作價(jià)3549.6萬(wàn)元抵償我行債務(wù)。該集團(tuán)公司地處農(nóng)村，距縣城40多華里，當(dāng)?shù)卮迕駸o(wú)力購(gòu)買或承包，外地人又不便介入，因此變現(xiàn)極為困難，而且不易管理。

四是從商品流通行業(yè)接收的各種商品。

這類物品一般是由于商家經(jīng)營(yíng)不善，我行接收的庫(kù)存商品，既有家電、煤炭等大件物品，也有肥皂、內(nèi)衣、鞋襪等日用小商品，花樣繁多，但普遍質(zhì)量較差，銷路不好，變現(xiàn)非常困難。

(五)資產(chǎn)接收、價(jià)值評(píng)估以及變現(xiàn)處理缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

從調(diào)查情況看，由于總行沒(méi)有確定可以作為償債物的具體的資產(chǎn)種類，因此經(jīng)辦行在我行債權(quán)受到損失特別是貸款企業(yè)基本喪失還款能力的情況下，普遍基于一種“搶”一點(diǎn)是一點(diǎn)、少損失一分是一分的良好愿望，接收了很多難以處理的償債物，其中部分償債物變現(xiàn)收入甚至有可能無(wú)法抵補(bǔ)接收、保管過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用支出。由于沒(méi)有固定統(tǒng)一的評(píng)估機(jī)構(gòu)，待處理償債物在評(píng)估時(shí)，經(jīng)辦行一般都是臨時(shí)委托評(píng)估機(jī)構(gòu)或法院指定評(píng)估機(jī)構(gòu)，難以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，評(píng)估機(jī)構(gòu)容易受到借款單位或地方政府的影響，致使評(píng)估費(fèi)用普遍偏高。同時(shí)對(duì)于待處理償債物的變現(xiàn)處理也缺乏具體的規(guī)定和必要的授權(quán)，致使基層行在具體執(zhí)行中無(wú)章可循，不少行在處理?yè)p失較大的情況下，由于擔(dān)心承擔(dān)責(zé)任，猶豫不決，貽誤處理商機(jī)。

(六)償債物折價(jià)核銷的規(guī)定不明確，實(shí)際操作非常困難。

總行待處理償債物會(huì)計(jì)核算手續(xù)中規(guī)定，對(duì)待核銷償債物折價(jià)的核銷，視同呆帳貸款管理，按規(guī)定程序報(bào)批核銷。但呆帳貸款除納入國(guó)家試點(diǎn)城市范圍的企業(yè)兼并破產(chǎn)和減員增效之外，必須經(jīng)過(guò)人民法院宣布破產(chǎn)，并報(bào)經(jīng)省財(cái)監(jiān)辦批準(zhǔn)，方能核銷。而實(shí)行以物抵債的企業(yè)大多是名存實(shí)亡，并沒(méi)有經(jīng)法院宣布破產(chǎn)，因此變現(xiàn)后的損失不可能按呆帳貸款核銷的有關(guān)規(guī)定整理出完備的核銷材料，因此核銷的有關(guān)規(guī)定無(wú)法操作。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇八

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（銀監(jiān)辦發(fā)[20xx]236號(hào)）文件精神，現(xiàn)對(duì)本行存款偏離情況進(jìn)行分析，報(bào)告如下。

一、政策出臺(tái)后的效應(yīng)。

我行20xx年6月末各項(xiàng)存款余額26674.12萬(wàn)元，當(dāng)月日均存款24664.02萬(wàn)元，存款偏離度為8.15%；截止9月末，各項(xiàng)存款余額24740.89萬(wàn)元，當(dāng)月日均存款26027.32萬(wàn)元，存款偏離度為-4.94%。

三季度末存款偏離度較上季度有所下降，主要是因?yàn)樽晕募雠_(tái)以來(lái)，我行加強(qiáng)了存款波動(dòng)的監(jiān)測(cè)，關(guān)注大額資金往來(lái)，尤其是月末資金的異常波動(dòng)情況。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)十四項(xiàng)嚴(yán)禁行為的排查，杜絕出現(xiàn)高息攬存、以貸轉(zhuǎn)存、非法返利吸儲(chǔ)等違規(guī)行為，保持存款的合理增長(zhǎng)。

二、存在的困難。

目前，我行存款偏離度較高，未能達(dá)到3%的監(jiān)管要求。主要原因，由于我行存款規(guī)模較小，存款偏離度的'計(jì)算更易受存款波動(dòng)的影響，月末一筆大額資金的流入或流出，或者是幾筆銀票的集中兌付都可能導(dǎo)致存款偏離度數(shù)值的較大幅度波動(dòng)。

三、有關(guān)建議。

我行建議存款偏離度監(jiān)管指標(biāo)應(yīng)根據(jù)存款規(guī)模的大小區(qū)別設(shè)定，而不應(yīng)僅僅普遍適用3%的標(biāo)準(zhǔn)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇九

銀行作為金融服務(wù)的重要提供者，在為客戶提供財(cái)務(wù)服務(wù)方面扮演著非常重要的角色。為了更好地了解客戶的需求和滿意度，銀行通過(guò)調(diào)查的方式來(lái)獲取反饋和數(shù)據(jù)，以改善自身服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn)。這篇文章將介紹調(diào)查銀行所需要的相關(guān)知識(shí)和技能，以及在實(shí)踐過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。

第二段：銀行調(diào)查的基本流程。

在進(jìn)行銀行調(diào)查之前，需要進(jìn)行調(diào)查對(duì)象的確定。然后，我們需要制定調(diào)查問(wèn)卷并確定完成問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)間和地點(diǎn)。接下來(lái)，將問(wèn)卷發(fā)送給調(diào)查對(duì)象，并根據(jù)情況進(jìn)行再次跟進(jìn)，確保問(wèn)卷完成。最后，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，提取有效的信息。在整個(gè)調(diào)查過(guò)程中，我們需要保證數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。

第三段：銀行調(diào)查的注意事項(xiàng)。

一方面，我們需要十分理性和客觀，確保調(diào)查過(guò)程和問(wèn)卷設(shè)計(jì)的合理性。對(duì)于數(shù)據(jù)的收集和分析需要精細(xì)和耐心，不可盲目地判斷和處理。在與調(diào)查對(duì)象的交流過(guò)程中，我們需要保持良好的態(tài)度和溝通技巧，確保調(diào)查體驗(yàn)的積極性。

另一方面，我們還需要遵守相關(guān)隱私條例和個(gè)人信息保護(hù)法律規(guī)定，確保調(diào)查對(duì)象的權(quán)益受到保障并且不會(huì)造成不利影響。同時(shí)，對(duì)于調(diào)查對(duì)象提出的問(wèn)題和意見(jiàn)，我們需要認(rèn)真地回答，并有針對(duì)性地針對(duì)問(wèn)題提出具體的改進(jìn)方案，增加調(diào)查對(duì)象的滿意度和忠誠(chéng)度。

第四段：銀行調(diào)查的應(yīng)用價(jià)值。

通過(guò)銀行調(diào)查，我們可以了解到客戶的需求和反饋，對(duì)于銀行提升自身服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度極為重要。通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的收集和分析，我們可以發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題，并通過(guò)改進(jìn)措施對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的解決，提高業(yè)務(wù)水平和客戶口碑。同時(shí)，通過(guò)調(diào)查結(jié)果的反饋和分析，我們可以在市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的制定上更加明確和有效，增強(qiáng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力。

第五段：銀行調(diào)查的進(jìn)一步發(fā)展。

隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，人們對(duì)于銀行服務(wù)和金融交易的需求越來(lái)越高，開(kāi)展銀行調(diào)查也要不斷適應(yīng)這些變化，深入探究用戶需求的細(xì)節(jié)和特征。如果我們能夠充分利用科技改進(jìn)調(diào)查手段，例如數(shù)據(jù)挖掘和AI算法等，那么銀行調(diào)查將會(huì)更加具有前瞻性和實(shí)用性，幫助銀行更好地了解客戶、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和制定業(yè)務(wù)策略，提升銀行企業(yè)的發(fā)展和績(jī)效，并更好地滿足客戶需求和提高客戶體驗(yàn)。

總之，銀行調(diào)查不僅可以為銀行自身開(kāi)展服務(wù)提供支持，同時(shí)也是了解客戶和市場(chǎng)的重要途徑和手段，提供重要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在調(diào)查過(guò)程中，我們需要不斷提高調(diào)查技巧和技能，注重?cái)?shù)據(jù)準(zhǔn)確性和效應(yīng)性，確保調(diào)查結(jié)果的可靠性和實(shí)用性，為銀行的發(fā)展和創(chuàng)新打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十

報(bào)告”，多個(gè)銀行正在使用的銀行卡格式條款涉嫌侵害消費(fèi)者的合法權(quán)益。

據(jù)了解，天津市消費(fèi)者協(xié)會(huì)于去年年底成立了包括高校。

教授、律師、法律研究生等專業(yè)人士在內(nèi)的課題組，通過(guò)征集材料、走訪調(diào)查、實(shí)際辦卡等形式，對(duì)部分銀行在辦理銀行卡業(yè)務(wù)中提供的格式條款進(jìn)行了專題研究，發(fā)現(xiàn)其中多項(xiàng)條款涉嫌侵害消費(fèi)者的合法權(quán)益。主要體現(xiàn)在以下10個(gè)方面：銀行涉嫌免除自身責(zé)任、加重消費(fèi)者的責(zé)任的問(wèn)題;銀行侵害消費(fèi)者的知情權(quán)的問(wèn)題;銀行侵害消費(fèi)者的隱私權(quán)的問(wèn)題;銀行侵害消費(fèi)者的自主選擇權(quán)的問(wèn)題;銀行單方變更合同的問(wèn)題;銀行單方解除合同的問(wèn)題;銀行對(duì)不可抗力的擴(kuò)大解釋問(wèn)題;訴訟管轄權(quán)問(wèn)題;送達(dá)方式問(wèn)題;銀行提供的格式條款形式不符合法律規(guī)定的問(wèn)題。

炒金如何賺錢專家免費(fèi)指導(dǎo)銀行黃金白銀td開(kāi)戶指南銀行黃金白銀模擬交易軟件集金號(hào)桌面行情報(bào)價(jià)工具天津市消協(xié)相關(guān)工作人員介紹，在分析研究的基礎(chǔ)上，天津市消協(xié)共梳理出125條相關(guān)建議，于3月初向涉及到的16家銀行總行致函，就該行格式條款中存在的問(wèn)題、法律事實(shí)、完善建議等進(jìn)行溝通。截至目前，相關(guān)銀行總行均向市消協(xié)進(jìn)行了專函反饋，感謝天津市消費(fèi)者協(xié)會(huì)對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)督和點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)，表示將借此契機(jī)，對(duì)所使用的協(xié)議、章程等進(jìn)行分析排查，切實(shí)維護(hù)廣大金融消費(fèi)者的合法權(quán)益。在各銀行的反饋意見(jiàn)中，33%的天津市消協(xié)建議條款被相關(guān)銀行接受，承諾將會(huì)修改相關(guān)格式條款;31%的建議條款被相關(guān)銀行表示理解，從實(shí)際操作層面進(jìn)行了解釋;各銀行對(duì)市消協(xié)提出的其他建議條款也都表示將會(huì)更進(jìn)一步的研究。

天津市消協(xié)表示，去年3月15日實(shí)施的'修訂后的“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法”明確將證券、保險(xiǎn)、銀行等金融消費(fèi)者納入消費(fèi)者保護(hù)體系，使金融消費(fèi)者能夠基于“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法”得到與其他市場(chǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)者同等的法律保護(hù)。當(dāng)下，我國(guó)并不存在一部專門針對(duì)格式條款的立法，規(guī)制格式條款的一般法律主要有“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法”、“合同法”、“民法通則”等，它們作為普遍性規(guī)范對(duì)于格式條款的規(guī)制提供了支持，但是無(wú)法涉及專業(yè)性的問(wèn)題。

天津市消協(xié)建議，一是從法律法規(guī)層面加強(qiáng)對(duì)格式合同條款的規(guī)制;二是銀行等金融機(jī)構(gòu)都要建立健全消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)部門，使其切實(shí)發(fā)揮作用;三是加強(qiáng)與消協(xié)組織的溝通，認(rèn)真聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十一

段落1：簡(jiǎn)介銀行調(diào)查的目的和意義（200字）。

銀行調(diào)查是為了了解客戶需求和提供更好服務(wù)的一項(xiàng)重要工作。作為銀行工作人員，我們積極參與調(diào)查，旨在收集客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)的意見(jiàn)和建議，以便及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。這不僅可以增強(qiáng)客戶的滿意度，也有助于提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)。在調(diào)查過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足，也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

段落2：調(diào)查的方法和過(guò)程（200字）。

銀行調(diào)查的方法多種多樣，我們采取了線上問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談相結(jié)合的方式。通過(guò)線上問(wèn)卷調(diào)查，我們覆蓋了更廣泛的客戶群體，收集了大量的數(shù)據(jù)。而個(gè)別訪談則更加深入地了解了一些客戶的潛在需求和痛點(diǎn)。在調(diào)查過(guò)程中，我們注重保護(hù)客戶隱私，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理使用和保密處理。調(diào)查期間，我們也積極收集反饋和回應(yīng)客戶的問(wèn)題，確保調(diào)查的順利進(jìn)行。

段落3：調(diào)查結(jié)果和問(wèn)題分析（300字）。

在調(diào)查結(jié)果中，我們發(fā)現(xiàn)了一些普遍存在的問(wèn)題。首先，一部分客戶對(duì)于在線銀行服務(wù)的可靠性和安全性表示擔(dān)憂，需要加強(qiáng)宣傳和家與保障措施。其次，許多客戶認(rèn)為銀行的手續(xù)費(fèi)偏高，希望能夠降低或取消一些不必要的費(fèi)用。此外，客戶對(duì)于業(yè)務(wù)辦理的效率和速度有較高的要求，希望能夠減少辦理時(shí)間和繁瑣的手續(xù)。最后，一些老年客戶對(duì)于數(shù)字化服務(wù)的接受度較低，需要提供更多支持和培訓(xùn)。

通過(guò)銀行調(diào)查，我們深刻認(rèn)識(shí)到客戶需求的重要性和客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵作用。為了提升客戶滿意度，我們制定了一系列改進(jìn)措施。首先，我們將加大對(duì)在線銀行服務(wù)的宣傳力度，提高客戶對(duì)于安全保障措施的認(rèn)識(shí)，以增強(qiáng)客戶信任。其次，我們將重新評(píng)估手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并且針對(duì)性地減免或取消一些不必要的費(fèi)用，以降低客戶成本。此外，我們將優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高辦理效率，加快辦理時(shí)間，以滿足客戶對(duì)速度和便利性的需求。最后，我們將制定專門的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助老年客戶更好地適應(yīng)科技時(shí)代的數(shù)字化服務(wù)。

段落5：總結(jié)和展望（200字）。

通過(guò)這次銀行調(diào)查，我們認(rèn)識(shí)到客戶滿意度是銀行競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。只有不斷了解和滿足客戶需求，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在未來(lái)，我們將持續(xù)開(kāi)展調(diào)查工作，不斷改進(jìn)和優(yōu)化銀行業(yè)務(wù)，不斷提升客戶滿意度。同時(shí)，我們也希望客戶能夠積極參與我們的調(diào)查，提供寶貴的意見(jiàn)和建議，共同促進(jìn)銀行和客戶的共同發(fā)展。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十二

近年來(lái)，隨著金融科技的飛速發(fā)展，銀行業(yè)面臨著前所未有的變革和挑戰(zhàn)。作為金融業(yè)的核心人員，銀行行員在這一變革過(guò)程中起著舉足輕重的作用。為了深入了解銀行行員的真實(shí)心聲和工作狀態(tài)，我們進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，并開(kāi)展了相應(yīng)的報(bào)告撰寫工作。在對(duì)這份報(bào)告進(jìn)行分析和思考的過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了銀行行員所面臨的困境和應(yīng)對(duì)之道。

首先，銀行行員在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所經(jīng)歷的困境不可忽視。調(diào)查報(bào)告顯示，絕大多數(shù)銀行行員對(duì)于金融科技的應(yīng)用還存在一定的不適應(yīng)。由于技術(shù)更新的速度遠(yuǎn)超個(gè)體的學(xué)習(xí)能力，部分行員面臨著技能更新的困擾，甚至面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生主要有兩個(gè)原因：一方面是行員自身接受新技術(shù)和新知識(shí)的意識(shí)不足，另一方面是銀行在培養(yǎng)行員方面投入不足。因此，為了解決這個(gè)困境，銀行行員需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，自覺(jué)更新自己的知識(shí)和技能；同時(shí)，銀行也應(yīng)該加大對(duì)行員的培訓(xùn)力度，提供更多的機(jī)會(huì)和資源。

其次，銀行行員工作績(jī)效評(píng)估體系亟待改進(jìn)。調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)銀行行員對(duì)于現(xiàn)有的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)并不滿意。現(xiàn)行體系普遍存在的問(wèn)題之一是“唯數(shù)字論”，只以業(yè)績(jī)?yōu)槲ㄒ辉u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，忽略了大量非數(shù)字化的工作內(nèi)容和貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，行員晉升的機(jī)會(huì)與評(píng)級(jí)高低高度相關(guān)，導(dǎo)致部分行員為了追求業(yè)績(jī)而不擇手段。因此，銀行需要完善績(jī)效評(píng)估體系，將關(guān)注點(diǎn)從單一的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)向全面的能力和素質(zhì)，充分認(rèn)可行員的多方面貢獻(xiàn)，并給予相應(yīng)的晉升機(jī)會(huì)。

再次，銀行行員在繁重的工作任務(wù)下面臨著壓力問(wèn)題。調(diào)查報(bào)告顯示，大部分銀行行員工作負(fù)荷較重，往往需要加班加點(diǎn)完成任務(wù)。這種情況除了導(dǎo)致行員的工作效率低下，還可能對(duì)行員的身心健康造成負(fù)面影響。因此，銀行需要優(yōu)化工作流程、合理安排工作任務(wù)，減輕行員的壓力。此外，銀行行員個(gè)人也應(yīng)該注重工作與個(gè)人生活的平衡，提升自己的心理抗壓能力，更好地面對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。

最后，銀行行員需要加強(qiáng)自身道德素養(yǎng)的培養(yǎng)。調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，個(gè)別銀行行員存在違規(guī)違紀(jì)行為，給金融行業(yè)的形象帶來(lái)了不良影響。作為金融行業(yè)的從業(yè)人員，銀行行員不僅要具備專業(yè)知識(shí)和技能，更要具備高尚的道德品質(zhì)和職業(yè)操守。因此，銀行行員應(yīng)該加強(qiáng)道德教育，提高自身的道德水平，自覺(jué)遵守相關(guān)規(guī)章制度，以示專業(yè)人員的專業(yè)操守。

總之，從這次銀行行員調(diào)查報(bào)告中，我們看到了行員在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所面臨的困境和挑戰(zhàn)。然而，這些困境并非無(wú)法解決，只要行員和銀行共同努力，就能找到應(yīng)對(duì)之道。銀行行員需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、提高專業(yè)素質(zhì)，同時(shí)銀行也需要改進(jìn)績(jī)效評(píng)估體系、減輕行員壓力，從而推動(dòng)銀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我相信，在行員和銀行的共同努力下，金融科技時(shí)代銀行行業(yè)將迎來(lái)更加光明的未來(lái)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十三

銀行作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分，承擔(dān)著金融服務(wù)的重要職責(zé)。作為銀行的窗口，銀行行員對(duì)于客戶的服務(wù)質(zhì)量和滿意度有著重要影響。最近，我參與了一項(xiàng)關(guān)于銀行行員的調(diào)查報(bào)告，通過(guò)對(duì)報(bào)告的學(xué)習(xí)和總結(jié)，我深刻意識(shí)到職業(yè)發(fā)展的重要性、客戶服務(wù)的重要性以及個(gè)人素質(zhì)的提升。以下將從這三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先，通過(guò)調(diào)查報(bào)告我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前激烈的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，職業(yè)發(fā)展是每個(gè)人最重要的課題之一。調(diào)查報(bào)告顯示，超過(guò)八成的銀行行員一直在忍受工作的壓力，缺乏成長(zhǎng)機(jī)會(huì)成為他們最大的困擾。事實(shí)上，職業(yè)發(fā)展并不只是工資的增長(zhǎng)和職稱的提升，它更應(yīng)包含工作的專業(yè)性、多樣性和廣度。這使我意識(shí)到在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，提升自身技能、拓寬自己的知識(shí)面，積極主動(dòng)地尋求培訓(xùn)機(jī)會(huì)和項(xiàng)目經(jīng)歷是非常重要的。

其次，在服務(wù)行業(yè)中，客戶至上是一條基本原則。通過(guò)調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，超過(guò)一半的客戶對(duì)銀行行員的服務(wù)質(zhì)量不太滿意，其中主要原因是行員的工作態(tài)度和溝通能力。這一結(jié)果引起了我對(duì)客戶服務(wù)的關(guān)注和思考。行員所提供的服務(wù)是銀行產(chǎn)品和服務(wù)的直接體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能提升客戶滿意度，還能提升銀行的品牌形象。因此，作為行員，需不斷提升自己的服務(wù)意識(shí)，提高自己的工作責(zé)任心和項(xiàng)目管理能力，確保為客戶提供專業(yè)、高效的服務(wù)。

最后，通過(guò)調(diào)查報(bào)告我也更加認(rèn)識(shí)到個(gè)人素質(zhì)的重要性。報(bào)告顯示，行員的素質(zhì)和道德水平對(duì)于銀行的發(fā)展和改革至關(guān)重要。素質(zhì)包括個(gè)人的道德修養(yǎng)、專業(yè)技能、職業(yè)操守等方面。在實(shí)踐中，行員要時(shí)刻保持良好的個(gè)人形象和職業(yè)道德，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，提供一流的服務(wù)和解決方案。只有不斷提高個(gè)人素質(zhì)，行員才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

通過(guò)參與此次調(diào)查報(bào)告和對(duì)其進(jìn)行分析梳理，我能夠更加全面地認(rèn)識(shí)了銀行行員在職業(yè)發(fā)展、客戶服務(wù)和個(gè)人素質(zhì)方面的重要性。作為未來(lái)銀行行員，我將牢記這些體會(huì)，并努力提高自己在職業(yè)發(fā)展、客戶服務(wù)和個(gè)人素質(zhì)方面的能力。同時(shí)，我將不斷拓展自己的知識(shí)面，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。只有這樣，我才能不斷提升自己的職業(yè)發(fā)展，為客戶提供更好的服務(wù)，成為一名合格的銀行行員。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十四

近幾年，中國(guó)銀行業(yè)取得了較大的發(fā)展。政府相關(guān)政策的扶持、銀行理財(cái)項(xiàng)目的豐富、人們理財(cái)觀念的提高都促進(jìn)了我國(guó)銀行的迅速發(fā)展。越來(lái)越多的商業(yè)銀行開(kāi)始發(fā)展，已不再是曾經(jīng)國(guó)有銀行占主導(dǎo)地位的格局。個(gè)人理財(cái)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)銀行所有項(xiàng)目中一個(gè)很大的比例，如何提高銀行知名度、獲取更多的用戶已經(jīng)從固有的模式發(fā)展成非常靈活、需要有創(chuàng)新的模式。在新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)逐漸興起并將成為商業(yè)銀行新的支柱型業(yè)務(wù)。

xx銀行目前從事業(yè)務(wù)主要從跨行免收手續(xù)費(fèi)為主，以此福利來(lái)吸引用戶。但在我國(guó)新興崛起的服務(wù)行業(yè)還缺乏經(jīng)驗(yàn)。如何在有限的資源狀況下，維護(hù)好原有的個(gè)人客戶，競(jìng)爭(zhēng)他行客戶，提升個(gè)人客戶的市場(chǎng)占比，是現(xiàn)在xx銀行急需解決的問(wèn)題。

二、調(diào)查目的及對(duì)象。

隨著中國(guó)投資業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，更多人愿意去做風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)較高的理財(cái)投資。銀行儲(chǔ)蓄已經(jīng)不能滿足用戶的投資需求，更多理財(cái)項(xiàng)目的出現(xiàn)也正在加劇著行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)銀行業(yè)正逐步建立真正以顧客為中心的管理體系，加強(qiáng)顧客滿意管理，并在顧客滿意管理方面進(jìn)行了不少有益的探索，如引入市場(chǎng)細(xì)分理念，逐步確立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，加大金融服務(wù)的改善力度，以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品，有差別地、選擇性地進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷和客戶服務(wù)等。

本次調(diào)查的對(duì)象更多是在校學(xué)生或有個(gè)人收入較為年輕的人群，這部分里面有更多潛在用戶和使用用戶，了解用戶對(duì)銀行服務(wù)滿意程度是非常有必要而且意義十分重大。

三、調(diào)查內(nèi)容。

本次調(diào)查主要圍繞xx市民對(duì)xx銀行的滿意程度而展開(kāi)。通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷和實(shí)地采訪調(diào)查，充分的了解到目前人們對(duì)xx銀行的需求和一些看法，我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行回收、整理、總結(jié)，對(duì)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后得出一些結(jié)論，為xx銀行今后的發(fā)展給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。本次調(diào)查內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)部分：

（一）基本信息。

了解對(duì)被調(diào)查者的一些相關(guān)信息。比如會(huì)調(diào)查被調(diào)查者的性別、年齡、職業(yè)，通過(guò)這些基本信息可以調(diào)查得到被調(diào)查者與主題之間的某些聯(lián)系，可以對(duì)不同性別、年齡、職業(yè)的被調(diào)查者進(jìn)行比較，以作分析需要。

（二）對(duì)xx銀行的滿意情況。

這部分內(nèi)容主要對(duì)被訪者對(duì)xx銀行的認(rèn)知度以及是否在xx銀行辦理業(yè)務(wù)進(jìn)行了一個(gè)調(diào)查，主要通過(guò)對(duì)被調(diào)查者對(duì)xx銀行的認(rèn)識(shí)、在xx銀行是否有業(yè)務(wù)來(lái)了解被調(diào)查者更多的信息，與此同時(shí)，也對(duì)詢問(wèn)了被調(diào)查者一些對(duì)xx銀行業(yè)務(wù)的看法。

（三）建議及意見(jiàn)。

調(diào)查的第三部分主要內(nèi)容是針對(duì)被調(diào)查者對(duì)xx銀行的服務(wù)是否滿意展開(kāi)。本文對(duì)被調(diào)查者在xx銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)等待的時(shí)間、大堂經(jīng)理的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行了了解，針對(duì)被調(diào)查者對(duì)xx銀行的看法，提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

四、研究方法。

（一）調(diào)查方法及抽樣。

本次調(diào)查采用定點(diǎn)攔截和網(wǎng)絡(luò)投放問(wèn)卷的方法。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷60份，共回收問(wèn)卷60份，有效問(wèn)卷52份。其中男生26人，女生26人。本次問(wèn)卷采用抽樣調(diào)查。

（二）數(shù)據(jù)材料分析。

1．基本信息分析。

被調(diào)查者中，男生占50%，女生占50%；本次調(diào)查的對(duì)象大多是較為年輕的群體，21—30歲的占85%，20歲以下的占12%，31—40的占4%。本次調(diào)查的職業(yè)也大多是學(xué)生，學(xué)生占70%，白領(lǐng)占8%，工人、家庭主婦和其他各占10%、2%和11.5%。因?yàn)榇舜握{(diào)查的對(duì)象大多是學(xué)生，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)生對(duì)銀行的了解并不是那么的全面，可能會(huì)造成某些問(wèn)題的偏差，也就是這次調(diào)查可能分布不是很均衡，這是一個(gè)弊端，但是學(xué)生也是非常好的潛在用戶，本次調(diào)查更利于銀行挖掘新用戶。

2．被調(diào)查者認(rèn)知分析。

分析顯示：被調(diào)查者認(rèn)知指的是被調(diào)查對(duì)xx銀行了解多少、是否是xx銀行的用戶，本次調(diào)查中選擇xx銀行的大多數(shù)是因?yàn)閤x銀行全球免費(fèi)取款，其次就是形象好和服務(wù)質(zhì)量好，分別占77%、35%、37%。從這點(diǎn)很容易看出全球免費(fèi)取款還是吸引大多數(shù)人去xx銀行的因素；在使用過(guò)哪些xx銀行產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)人選擇了網(wǎng)上銀行和漓江卡借記卡，這也暴露了一個(gè)xx銀行的問(wèn)題，xx銀行的產(chǎn)品較少，在以后的發(fā)展中可能會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

分析顯示：在獲取信息渠道問(wèn)題上，大多數(shù)人了解xx銀行是通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和親朋好友介紹，分別占52%、48%，這點(diǎn)暴露一個(gè)問(wèn)題，就是xx銀行的宣傳手段較少，沒(méi)有利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行更大力度的宣傳。在xx銀行與其他網(wǎng)點(diǎn)形象的比較中，選擇非常好、較好、一般的人數(shù)分別占31%、29%和33%。從這點(diǎn)看出對(duì)xx銀行印象比較好的還不是很多，如何提高自身形象也是xx銀行的一個(gè)重要問(wèn)題。

在xx銀行自助設(shè)備分布點(diǎn)的情況中，認(rèn)為非常多、較多和一般的分別占13%、29%和31%，說(shuō)明xx自助設(shè)備分布還不夠多；在調(diào)查中，表示在xx銀行辦理業(yè)務(wù)的主要途徑大多是在柜臺(tái)、網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分別占38%、31%、27%。

3．服務(wù)滿意度。

在這一模塊中，主要針對(duì)用戶對(duì)銀行滿意度做考察。首先，對(duì)被調(diào)查者到柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的等候時(shí)間我們進(jìn)行了詢問(wèn)，被調(diào)查者中，48%的人會(huì)等候5—10分鐘，根據(jù)這項(xiàng)數(shù)據(jù)可以與其他銀行有一個(gè)橫向的對(duì)比。

隨后，我們對(duì)被調(diào)查對(duì)大堂經(jīng)理服務(wù)態(tài)度進(jìn)行了調(diào)查，其中被調(diào)查主要表示大堂經(jīng)理服務(wù)態(tài)度是效率高和效率一般的較多，分別占42%和38%。說(shuō)明xx銀行的大堂服務(wù)質(zhì)量還是舒服中等偏上，仍有提高空間；除了大堂經(jīng)理，被調(diào)查者表示柜臺(tái)工作人員的服務(wù)質(zhì)量普遍在效率高和一般，分別占42%和42%。說(shuō)明柜臺(tái)人員服務(wù)質(zhì)量還是挺不錯(cuò)的，但是還有很大的提高空間，提高柜臺(tái)人員的辦事效率也應(yīng)該多對(duì)其工作技能進(jìn)行培訓(xùn)；被調(diào)查者對(duì)電話咨詢并不是很了解，有35%的被調(diào)查者表示對(duì)電話咨詢業(yè)務(wù)不清楚，這可能由于xx銀行的電話咨詢并不那么為人所知道有關(guān)系；被調(diào)查者認(rèn)為銀行客服坐席的`服務(wù)質(zhì)量還是屬于比較好的占48%，特別好的只有33%，可以看出客服坐席的職業(yè)水平還應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁蟮奶岣摺?/p>

最后針對(duì)xx銀行有哪些地方可以提高，被調(diào)查者認(rèn)為增加服務(wù)窗口和網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急，分別占54%和56%。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在xx銀行還處于起步發(fā)展階段，網(wǎng)點(diǎn)和窗口較少也是存在無(wú)法避免的問(wèn)題，相信在以后規(guī)模擴(kuò)大之后，會(huì)有改善。

五、總結(jié)與展望。

根據(jù)我們對(duì)xx銀行客戶滿意度的調(diào)查和分析，我們對(duì)xx銀行客戶滿意度這一問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題并提出了建議：

（一）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和窗口不夠多。

由于xx銀行本身處于剛剛起步而且正在發(fā)展階段，肯定沒(méi)有像建行、工行等有大規(guī)模的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，這也成了xx銀行的瓶頸問(wèn)題，本小組認(rèn)為xx銀行可以先從占領(lǐng)小市場(chǎng)開(kāi)始，多多建設(shè)xx的網(wǎng)點(diǎn)加大在本市的覆蓋率，xx周圍縣城也可以多開(kāi)設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)。在xx覆蓋面得到提高以后，可以在廣西各大城市多開(kāi)設(shè)xx銀行的網(wǎng)點(diǎn)，在規(guī)模得到擴(kuò)大以后再考慮面向全國(guó)。

（二）服務(wù)人員水平還不夠?qū)I(yè)。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本小組認(rèn)為xx銀行應(yīng)該多給員工做些職業(yè)技能培訓(xùn)。在調(diào)查中可以看到，用戶主要在意的是xx銀行服務(wù)人員的效率比較低而不是態(tài)度不夠好，從這點(diǎn)本小組認(rèn)為提高服務(wù)人員的辦事效率才是重中之重，相應(yīng)的想要提高職業(yè)技能那么培訓(xùn)員工就成為了必不可少的一項(xiàng)工作。增加在員工培訓(xùn)這塊的支出，是有效解決問(wèn)題的一個(gè)途徑。

（三）吸引客戶的產(chǎn)品不多。

本小組在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于全球取款免費(fèi)這一福利是吸引人們使用xx銀行的一個(gè)主要原因，而不是我們平常所關(guān)心的銀行利率、理財(cái)產(chǎn)品收益等增值服務(wù)。這就很明顯的暴露出一個(gè)問(wèn)題，xx銀行的產(chǎn)品不夠多元化。這也是一個(gè)十分值得重視的問(wèn)題，在銀行都偏向商業(yè)化的今天，更多好的理財(cái)項(xiàng)目越來(lái)越吸引人們的眼球，xx銀行現(xiàn)在也正缺少著這一點(diǎn)。本小組認(rèn)為提供更多的理財(cái)產(chǎn)品增值服務(wù)，應(yīng)該是xx銀行今后調(diào)整的重點(diǎn)之一。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十五

調(diào)查銀行心得體會(huì)，銀行是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，對(duì)于普通百姓而言，銀行在經(jīng)濟(jì)方面的地位無(wú)可替代。因此，對(duì)銀行的了解和熟悉顯得尤為重要。在我的本科期間，我曾被分派參與對(duì)某銀行進(jìn)行調(diào)查和研究，該調(diào)查主要針對(duì)銀行服務(wù)、產(chǎn)品、管理等方面。在這個(gè)調(diào)查的過(guò)程中，我獲得了一些重要的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我將在接下來(lái)的文章中就此進(jìn)行闡述。

第二段：調(diào)查過(guò)程。

在一開(kāi)始的時(shí)候，我們小組進(jìn)行了銀行網(wǎng)點(diǎn)的走訪和調(diào)查，以此來(lái)了解銀行的基本情況。這其中包括銀行業(yè)務(wù)的辦理、銀行服務(wù)的質(zhì)量和客戶滿意度。我們每個(gè)人都要進(jìn)行銀行柜員的模擬操作，以了解銀行的基本業(yè)務(wù)。調(diào)查的過(guò)程中，我們還進(jìn)行了與銀行員工的交流，了解他們的工作狀況，和銀行處理客戶問(wèn)題時(shí)的方法和處理流程等情況，這也讓我們更加深入地了解了銀行的服務(wù)和管理方面。

第三段：調(diào)查結(jié)果。

我們通過(guò)調(diào)查了解到，這家銀行對(duì)于業(yè)務(wù)的辦理較為快捷，同時(shí)服務(wù)態(tài)度也相對(duì)較好，客戶的滿意度較高。但是也存在一些不足，比如說(shuō)該銀行在業(yè)務(wù)推廣方面并不充分，柜員缺乏產(chǎn)品知識(shí)。并且銀行經(jīng)理對(duì)柜員訓(xùn)練較少，柜員往往需要在崗位上摸索，可能會(huì)影響客戶的滿意度。同時(shí)，一些銀行服務(wù)的附加費(fèi)用也讓客戶感到不滿。

第四段：經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

這次銀行調(diào)查讓我感受到了對(duì)銀行業(yè)務(wù)的了解和掌握是多么的重要。我發(fā)現(xiàn)銀行的服務(wù)質(zhì)量和效率對(duì)用戶的體驗(yàn)影響至關(guān)重要。而這些方面的不足，往往會(huì)給客戶留下不好的印象，甚至可能失去客戶。因此，銀行需要更好地關(guān)注客戶的需求，打造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，銀行也需要及時(shí)調(diào)整自己的管理和服務(wù)體系，提高組織的效率和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。此外，對(duì)于銀行工作人員而言，他們需要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，豐富自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。

第五段：總結(jié)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)，讓我看到了銀行業(yè)務(wù)背后的種種方面，也讓我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，得益于這次調(diào)查，我也更加明確了自己應(yīng)該在學(xué)習(xí)和工作中注重什么方面，如何在這個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。最后，我相信，在不久的將來(lái)，銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展還將帶給我更多美好的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十六

在對(duì)分行明年業(yè)務(wù)工作的思考過(guò)程中，有一種現(xiàn)象是不容忽視的，那就是如何發(fā)揮現(xiàn)有授信資源價(jià)值的最大化，促進(jìn)分行資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一、授信資源是一種寶貴稀缺的資源。

商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù)復(fù)雜一點(diǎn)地說(shuō)是資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)也就是存貸匯業(yè)務(wù)?？梢?jiàn)貸款業(yè)務(wù)及其從貸款衍生出來(lái)的授信業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行一項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)具有支撐、杠桿的作用。即使在銀行信貸與企業(yè)的直接關(guān)系正在不斷地弱化、銀行對(duì)社會(huì)金融資源控制力度和約束能力在逐步減弱、銀行與投資主體、企業(yè)之間的關(guān)系在不斷弱化的今天，它也是一種非常寶貴稀缺的重要資源，是有一定的機(jī)會(huì)成本和機(jī)會(huì)收益的。因?yàn)榻M織負(fù)債業(yè)務(wù)是付出了一定的成本的，而獲取收益的責(zé)任卻大部分地落在了資產(chǎn)業(yè)務(wù)尤其是授信資源最大化的運(yùn)用上了，如客戶資源的選擇問(wèn)題、客戶資源的分布問(wèn)題、客戶資源的調(diào)整問(wèn)題、授信品種的定價(jià)問(wèn)題、綜合效益的發(fā)揮問(wèn)題、戰(zhàn)略伙伴利益關(guān)系的連結(jié)問(wèn)題，等等。從這個(gè)角度來(lái)看，我行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)還存在著很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、我行授信資源價(jià)值最大化的發(fā)揮還存在著較大的潛力。

1、在對(duì)存款及其派生存款的拉動(dòng)作用上存在著潛力。

據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全行授信客戶數(shù)比同期減少，授信客戶貸款余額比同期增加，授信客戶存款余額比同期減少，授信客戶存貸款率為32.1%,比同期下降4個(gè)百分點(diǎn)。一些授信大戶的存款占比還不足貸款余額的7%，中小型企業(yè)由于缺乏有效的信貸支持，存款不同程度地下降，授信手段在中小型企業(yè)中的.拉動(dòng)派生作用也在逐步弱化。

2、在授信資源使用和分布上存在著潛力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我行今年共審批授信額度中草藥實(shí)際使用額度只有一小半，在授信規(guī)模的審批和使用上也存在著錯(cuò)位的現(xiàn)象，時(shí)緊時(shí)松，有額度無(wú)規(guī)模、有規(guī)模無(wú)對(duì)象，季末年末現(xiàn)象突出。在某種程度上，一方面說(shuō)明我們還是做了很多無(wú)效的勞動(dòng);另一方面說(shuō)明營(yíng)銷工作上還存在很大的潛力。另外在授信客戶、授信數(shù)量、營(yíng)銷人才的分布、營(yíng)銷工作的深度上也還存在著不均衡的現(xiàn)象，同樣存在著發(fā)展的潛力。

3、在公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)上存在著潛力。

在這個(gè)問(wèn)題上存在著公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段后，可以開(kāi)發(fā)系列私金理財(cái)業(yè)務(wù)，私金客戶服務(wù)到一定程度后，也可以開(kāi)發(fā)相關(guān)的批發(fā)業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的私金業(yè)務(wù)是可以在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做足做深的。

4、在授信品種的搭配使用上存在著潛力。

如果工作做得深一點(diǎn)，細(xì)一點(diǎn)的話，客戶授信需求中的品種和期限結(jié)構(gòu)如本外幣、長(zhǎng)短期、貸款與承兌、保證金的比例、抵質(zhì)押品的互換等是可以進(jìn)行調(diào)整的，也是可以最大限度地發(fā)揮授信資源的綜合效益的。如在產(chǎn)品品種的組合和創(chuàng)新搭配上整合力度明顯不夠，在對(duì)高端客戶營(yíng)銷上往往不能突出顯現(xiàn)我行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在對(duì)客戶的個(gè)性化需求和大眾化需求上劃分不明顯，產(chǎn)品的趨同性較強(qiáng)，個(gè)性產(chǎn)品、差異化服務(wù)、量身訂做有待于進(jìn)一步加強(qiáng)?？蛻艚?jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)理解還不透徹，不能在業(yè)務(wù)中有效地運(yùn)用和推廣。分行推出的新的對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品較多，但營(yíng)銷人員的掌握情況不全，與客戶交流只愿介紹那些自己較為熟悉的產(chǎn)品，對(duì)新的產(chǎn)品運(yùn)用較少。不能根據(jù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)制定出一套合適的產(chǎn)品套餐，將我行產(chǎn)品生硬地?cái)[在客戶面前由客戶篩選，效果并不理想。還有的客戶經(jīng)理是出于任務(wù)的考慮才將產(chǎn)品推介給客戶，并不能起到實(shí)際的效果。

形成這些問(wèn)題的原因是多方面的，既有客觀原因，也有主觀因素。具體化說(shuō)，一是在對(duì)授信資源運(yùn)用的整體化、一體化觀念上認(rèn)識(shí)不夠，未能使其價(jià)值利用最大化(包括業(yè)務(wù)定價(jià))，有些甚至是浪費(fèi)了寶貴的資源，如借新還舊，承兌墊付，貸款風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)下降，等等。二是在對(duì)目標(biāo)客戶的選擇上，被動(dòng)性選擇的多，主動(dòng)性尋找的少，這從授信額度的使用不充分的現(xiàn)象中得到了印證。三是在老客戶的深挖和新客戶的開(kāi)發(fā)方面力度不夠，沒(méi)有將自己的產(chǎn)品和對(duì)方的業(yè)務(wù)做大做足做透。四是同業(yè)擠壓的力度逐步加大，如新興的一些股份制商業(yè)分行存貸比都是高于100%的，縱向切入擠壓我行客戶的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象和估計(jì)。

三、增強(qiáng)授信資源價(jià)值運(yùn)用最大化的建議。

1、完善考核體系，提高營(yíng)銷執(zhí)行力的水平。

一項(xiàng)政策的落實(shí)首先要靠?jī)r(jià)值的導(dǎo)向，其次才是執(zhí)行的效用。因此，對(duì)授信資源的運(yùn)用要進(jìn)行目標(biāo)考核，對(duì)全行營(yíng)銷工作進(jìn)行正確地引導(dǎo)。建議改變傳統(tǒng)的下達(dá)貸款完成額指標(biāo)的做法，設(shè)計(jì)增加存貸比例和現(xiàn)金流量等綜合效益的指標(biāo)，如授信客戶結(jié)算量、公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品推廣效果等指標(biāo)，促使各經(jīng)營(yíng)單位對(duì)此項(xiàng)工作的重視和落實(shí)。對(duì)于全行下達(dá)的各類計(jì)劃指標(biāo)，如已經(jīng)開(kāi)發(fā)、推廣運(yùn)用的新產(chǎn)品要不折不扣地加以完成，形成一種在計(jì)劃目標(biāo)前剛性考核兌現(xiàn)的誠(chéng)信守信的道德文化和暢通無(wú)阻的企業(yè)執(zhí)行力，對(duì)于因主觀原因造成各類責(zé)任事故的人，要進(jìn)行嚴(yán)肅果斷地處理。

2、樹(shù)立與客戶合作整體化、一體化的科學(xué)發(fā)展觀，建立銀行與客戶的依存關(guān)系。

我們要改變與客戶之間利益關(guān)系點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連結(jié)為面對(duì)面或體對(duì)體的連結(jié)即銀行與客戶結(jié)成依存體的關(guān)系，而授信手段只是維系這種利益關(guān)系的一種敲門磚和杠桿，真正的細(xì)致工作還在于把客戶作為一種資源體去進(jìn)行開(kāi)發(fā)，不能僅僅停留在口頭和一些簡(jiǎn)單的日常關(guān)系的維護(hù)上，更不能停留在企業(yè)資源個(gè)人所有或人走資源丟的層面。在公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)相互促進(jìn)及全行上下的聯(lián)動(dòng)力度上，要形成一些良好的制度和習(xí)慣。如對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、收費(fèi)性相對(duì)壟斷行業(yè)、重點(diǎn)大學(xué)辦學(xué)環(huán)境改善的集中授信和投入，要研究對(duì)策，加大對(duì)個(gè)人消費(fèi)信貸和投資理財(cái)以及太平洋卡消費(fèi)、使用和儲(chǔ)蓄宣傳的營(yíng)銷力度，促進(jìn)公私業(yè)務(wù)和資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。再如，通過(guò)加大對(duì)物流企業(yè)、中小企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)的分析和跟蹤的力度，順應(yīng)資金流，在把握風(fēng)險(xiǎn)的條件下，創(chuàng)新?lián)５盅悍绞胶徒鹑诠ぞ撸訌?qiáng)對(duì)中小客戶的授信支持，不斷夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，促進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

除了總分行對(duì)相關(guān)集團(tuán)和大客戶的高位切入營(yíng)銷以外，關(guān)鍵還在于營(yíng)銷人員的努力和作為。一個(gè)營(yíng)銷員就是一家銀行形象和素質(zhì)的化身，其突現(xiàn)整體資源的能力和產(chǎn)種思維創(chuàng)新的能力在同業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中將越來(lái)越重要。沒(méi)有深厚的營(yíng)銷知識(shí)和扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底以及強(qiáng)烈的責(zé)任感、事業(yè)心，對(duì)于維系、支撐和推動(dòng)如此龐大的公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，是難以想象的。能不能維護(hù)和連結(jié)客戶基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)是一個(gè)極大的考驗(yàn)。沒(méi)有一支強(qiáng)大、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，以客戶為中心就是一句空話。因此，要從戰(zhàn)略的角度，增強(qiáng)對(duì)交行事業(yè)和員工命運(yùn)負(fù)責(zé)的責(zé)任感和使命感，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)習(xí)改造的步伐。通過(guò)營(yíng)造彌漫于整個(gè)組織的學(xué)習(xí)氛圍，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力，建立一種有機(jī)的、高度柔性的、扁平的、符合人性的能持續(xù)發(fā)展的組織。通過(guò)提高學(xué)習(xí)能力，及時(shí)鏟除發(fā)展道路上的障礙，不斷突破業(yè)務(wù)發(fā)展的上限，保持持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。通過(guò)建立嚴(yán)格的考核機(jī)制，使員工的工作與學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，使員工對(duì)新知識(shí)有一種如饑似渴的緊迫感，使學(xué)習(xí)成為一種生活方式、一種持續(xù)的心境。通過(guò)學(xué)習(xí)，盡快提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)和增強(qiáng)拓展業(yè)務(wù)的本領(lǐng)。同時(shí)還要加大對(duì)員工隊(duì)伍新陳代謝的調(diào)整力度，不斷淘汰落伍者，吸收高素質(zhì)的人才加入到營(yíng)銷事業(yè)的共創(chuàng)之中，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。

3、集中分行授信資源，建立內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)行。

在資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)及授信資源和人力資源的布局上要進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整。對(duì)發(fā)展?jié)摿^大區(qū)域的支行配備較高素質(zhì)的信貸或營(yíng)銷人員，確立其內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)行的地位，在授信資源上進(jìn)行傾斜，以便最大程度地發(fā)揮授信資源對(duì)存款的派生能力，為分行創(chuàng)造更大的效益。同時(shí)，適當(dāng)注重授信資源在各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)之間的均衡分布，至少是相對(duì)均衡。

4、在授信品種的使用上要多樣化。

在這個(gè)問(wèn)題上關(guān)鍵是吃透自身、同業(yè)和客戶，與時(shí)俱進(jìn)，不斷推出新的營(yíng)銷思路和措施，注重客戶授信資源長(zhǎng)、中、短期限結(jié)構(gòu)的搭配和調(diào)整，提高授信資源的綜合派生率。

5、改進(jìn)授信流程，提高綜合效益。

一是在授信審批的過(guò)程中做好前期的調(diào)研研究工作，加強(qiáng)行業(yè)性指導(dǎo)，增強(qiáng)對(duì)授信對(duì)象的了解，必要時(shí)深入客戶進(jìn)行調(diào)查，洽談授信品種、授信價(jià)格、綜合效益等一攬子方案，提高授信工作的針對(duì)性，避免重復(fù)和無(wú)效的勞動(dòng)。二是改進(jìn)授信流程，尤其是對(duì)像全額保證金一類低風(fēng)險(xiǎn)或零風(fēng)險(xiǎn)的授信業(yè)務(wù)手續(xù)要適當(dāng)?shù)睾?jiǎn)化。

我們?cè)谙蛏巾斉实堑倪^(guò)程中，不能確保每一步都很成功，但只要我們每向前邁進(jìn)一步，就會(huì)向既定的目標(biāo)接近一點(diǎn)。在授信資源價(jià)值最大化的問(wèn)題上，只要我們重視它，研究它，并付出相應(yīng)的行動(dòng)，那么就會(huì)為全行業(yè)務(wù)的發(fā)展和綜合效益的發(fā)揮上做出一定的貢獻(xiàn)，況且它的確是一種不可多得的寶貴的稀缺的重要資源。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十七

行業(yè)市場(chǎng)研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇，作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的咨詢服務(wù)，其研究成果以報(bào)告形式呈現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：

一份專業(yè)的行業(yè)研究報(bào)告，注重指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。

一份有價(jià)值的行業(yè)研究報(bào)告，可以完成對(duì)行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報(bào)告后，能夠清楚地了解該行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢(shì)，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。

基于多年來(lái)對(duì)客戶需求的深入了解，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，注重信息的時(shí)效性，從而更好地把握市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

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溫馨提示：如需英文、日文等其他語(yǔ)言版本，請(qǐng)與我們聯(lián)系。

20xx年銀行系保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起，銀行系保險(xiǎn)公司突飛猛進(jìn)，逐步地提升自己的排名和份額。20xx年上半年建行旗下的建信人壽的保費(fèi)收入高達(dá)113億元，排名12位；工行旗下的工銀安盛上半年的保費(fèi)收入為78億元，排名第15位；農(nóng)行旗下的農(nóng)銀人壽上半年的保費(fèi)收入為63億元，排名第16位。其中最高的建信人壽今年上半年保費(fèi)同比增長(zhǎng)高達(dá)177.9%。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的20xx-20xx年中國(guó)銀行保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為：目前銀行渠道已成為部分保險(xiǎn)公司保費(fèi)增長(zhǎng)最重要的渠道。對(duì)于保險(xiǎn)公司，商業(yè)銀行具有先天的客戶優(yōu)勢(shì)。但銀行辦保險(xiǎn)面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是后臺(tái)管理，銀行尚不具備一年處理幾百萬(wàn)張保單、幾千億元保費(fèi)的能力；二是缺乏壽險(xiǎn)的專業(yè)人才。未來(lái)銀行系保險(xiǎn)公司將保持高速發(fā)展，市場(chǎng)份額會(huì)逐漸上升。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融的快速?zèng)_擊令銀行系保險(xiǎn)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路。銀行系還處于單一依靠銀保的初期階段，一旦銀行股東遇到困難，行業(yè)會(huì)立即受到影響，這是銀行保險(xiǎn)面臨的問(wèn)題。銀行系保險(xiǎn)公司必須要轉(zhuǎn)型，不能單一注重躉交業(yè)務(wù)，還要注重期交，期交能帶來(lái)長(zhǎng)期、持續(xù)的保費(fèi)和現(xiàn)金流。但是期交多是保障型產(chǎn)品，保費(fèi)少、件均低、銷售難，所以不僅要在產(chǎn)品上轉(zhuǎn)型，也得考慮其他方面的轉(zhuǎn)型，比如微信微博營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

五、全球銀行保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)傭金收入及占銀行利潤(rùn)比重。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十八

大學(xué)校園就像一個(gè)小社會(huì)，入學(xué)已經(jīng)兩年了，我們已經(jīng)漸漸地適應(yīng)了這個(gè)小社會(huì)的生活，然而作為大學(xué)生，接觸社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)是必不可少的，最新社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告。所以，暑假作為一個(gè)很好的接觸社會(huì)的契機(jī)自然不可浪費(fèi)。于是繼“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后，我于7月12日至7月28日在中國(guó)信合營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)的目的主要是在于一步了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的宗旨，其次就是鍛煉自己的社交能力，豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)在信合調(diào)查實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及到的內(nèi)容主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)（對(duì)公業(yè)務(wù)）和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，其他一般了解的有信用卡業(yè)務(wù)，貸款業(yè)務(wù)。從這些業(yè)務(wù)上，我對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控有了一些初步的認(rèn)識(shí)。

二了解國(guó)家宏觀調(diào)控的目標(biāo)。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)核心的金融，無(wú)疑應(yīng)當(dāng)起到宏觀調(diào)控的杠桿作用。國(guó)家宏觀調(diào)控的目標(biāo)是控制局部經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，重在調(diào)整結(jié)構(gòu)。

長(zhǎng)期以來(lái)，存貸利差一直是我國(guó)銀行獲取利潤(rùn)的主要手段。而眾多銀行均簡(jiǎn)單依靠存貸利差獲取利潤(rùn)，所產(chǎn)生的結(jié)果必然是追逐熱門行業(yè)，壘大戶等現(xiàn)象的`發(fā)生。這種銀行與企業(yè)之間的高度依存關(guān)系也加大宏觀調(diào)控的難度。

銀行的發(fā)展有賴于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的回好，但經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行并不是依靠銀行無(wú)原則地放貸就可以完成的。這不僅需要銀行通過(guò)對(duì)宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)的研究審慎確定信貸方向，同時(shí)也必須對(duì)我國(guó)目前這種簡(jiǎn)單的依賴存貸利差，特別是依賴對(duì)公業(yè)務(wù)獲取利潤(rùn)的盈利模式加以改變。這種對(duì)銀行可以形成一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，增強(qiáng)銀行的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力；對(duì)企業(yè)，可以通過(guò)有針對(duì)性的淡化對(duì)公業(yè)務(wù)，使某些企業(yè)更加珍惜來(lái)之不易信貸資金，提高企業(yè)的資金運(yùn)用水平，防止企業(yè)盲目擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)的自我積累意識(shí)；對(duì)政府，可以降低經(jīng)濟(jì)調(diào)控的難度，避免因?yàn)殂y行與企業(yè)高度依存關(guān)系，而造成的在宏觀調(diào)控政策實(shí)驗(yàn)中投鼠忌器現(xiàn)象的發(fā)生，調(diào)查報(bào)告《最新社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告》。

當(dāng)然，銀行調(diào)整盈利模式并不是鼓勵(lì)銀行放棄對(duì)企業(yè)的支持，而是要求銀行在強(qiáng)化對(duì)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，將信貸資金真正送到規(guī)范運(yùn)作，效益良好的企業(yè)手中。金融的穩(wěn)定性，才是企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)最大的也是最少持續(xù)的支持。

三收獲與體會(huì)。

俗話說(shuō)，千里之行，始于足下。這些基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)物尤其是顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要比大學(xué)本科生大，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我今后走向社會(huì)祈禱了一個(gè)橋梁的作用。是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自公司領(lǐng)導(dǎo)和老師的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。我只有通過(guò)不斷實(shí)踐，才能使自己更加成熟。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇十九

商業(yè)銀行某某支行客戶問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告環(huán)境及現(xiàn)狀背景銀行是典型的服務(wù)行業(yè)，客戶的滿意和信任，是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和永續(xù)發(fā)展目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。因此，客戶投訴應(yīng)視為我行不可多得的寶貴資源而不應(yīng)被視為銀行的負(fù)債，因?yàn)樵诳蛻敉对V中既有我們工作的不足，也有我們潛在的客戶需求，我們應(yīng)把客戶投訴作為銀行重要的資源來(lái)進(jìn)行維護(hù)。

我們總感到客戶不夠，原因是我們吸收的新客戶太少，還是因?yàn)槲覀兞魇У睦峡蛻籼?？我們的客戶出現(xiàn)流失，吸收新客戶卻變得越來(lái)越難，到底問(wèn)題出現(xiàn)在什么地方？我們總感覺(jué)成本太高，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的幾倍，我們追求的是市場(chǎng)份額還是客戶份額？結(jié)識(shí)了新朋友，忘記了老朋友；獎(jiǎng)勵(lì)了新客戶，冷落了老客戶；新客戶在流入，老客戶在流失。就像一個(gè)“漏斗”，為了保持漏斗的一定盛水量（客戶量），要彌補(bǔ)不斷流失的老客戶就要不斷地注入新客戶。

僅僅堵住“漏斗”是不夠的，必須更換經(jīng)營(yíng)的思維模式：由以提供金融產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，一方面應(yīng)對(duì)客戶現(xiàn)時(shí)的需求,盡可能的推出適合的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面通過(guò)挖掘客戶的潛在需求,從另一個(gè)角度促進(jìn)銀行的發(fā)展。正是基于這一原因,我行推出了本次有獎(jiǎng)客戶問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。

問(wèn)卷調(diào)查重在執(zhí)行本次有獎(jiǎng)客戶問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)自20xx年3月份開(kāi)始正式運(yùn)作規(guī)劃,20xx年5月正式下戶走訪,截至6月為止本次調(diào)查采取定向下訪,柜臺(tái)發(fā)放,電話預(yù)約等方式。共下訪客戶93戶,回收有效問(wèn)卷50份,其中尤為可貴的是收到附卷建議27條,取得了大量翔實(shí)的第一手?jǐn)?shù)據(jù),標(biāo)志著本次活動(dòng)第一階段的工作順利結(jié)束了。

新業(yè)務(wù)名聲漸響在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，雖然有相當(dāng)一部分被調(diào)查者表示“知道”或經(jīng)常使用pos機(jī)的占2，atm機(jī)占25﹪，如意卡等我行近年來(lái)推出的新業(yè)務(wù)占50﹪，不過(guò)我們也注意到，仍然有相當(dāng)一部分被調(diào)查者僅僅是知道業(yè)務(wù)名稱，對(duì)其具體操作和服務(wù)內(nèi)容知之甚少。有38的人對(duì)如意卡業(yè)務(wù)“聽(tīng)說(shuō)但不清楚”。

在代收費(fèi)業(yè)務(wù)上是占41，在電子匯兌業(yè)務(wù)上為32。也就是說(shuō)，在全部知曉這些業(yè)務(wù)的被調(diào)查者中，有將近37的人并不知道新業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容及操作。

經(jīng)過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，只有50左右的被調(diào)查者清楚銀行新業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容和操作，在電子匯兌業(yè)務(wù)上被調(diào)查者了解程度最高，68的人了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容，這不但是客戶業(yè)務(wù)的需要，還應(yīng)歸功于我行在客戶中廣泛深入進(jìn)行宣傳的結(jié)果?？蛻粽J(rèn)為最有可能使用的金融工具多數(shù)選擇了全國(guó)銀聯(lián)48﹪和網(wǎng)上銀行34﹪,手機(jī)銀行占24﹪，表明我行客戶認(rèn)為未來(lái)銀行能否為用戶提供全面和自主及時(shí)的服務(wù)是將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

客戶對(duì)我行服務(wù)的期許與展望在我行前期職工內(nèi)部進(jìn)行的調(diào)查中,我行職工在客戶看重銀行哪方面服務(wù)中，46.6﹪選擇結(jié)帳準(zhǔn)確及時(shí)，20﹪選擇上門服務(wù)，13.4﹪選擇禮貌待人，選擇理財(cái)幫助和專業(yè)知識(shí)的各占10﹪，20﹪選擇上門服務(wù)。這與客戶調(diào)查所得到的結(jié)果既有重合也有不同之處,其中34﹪客戶看重專業(yè)的銀行知識(shí),70﹪選擇禮貌待人,70﹪選擇結(jié)帳準(zhǔn)確及時(shí),20﹪選擇上門服務(wù),32﹪選擇理財(cái)幫助,這一方面說(shuō)明我行職工對(duì)于客戶需求是有一定了解的,但另一方面,在認(rèn)識(shí)上與客戶的需求尚有一定差距。

關(guān)于我行服務(wù)態(tài)度，工作效率，業(yè)務(wù)流程便捷性上我行客戶的看法趨于一致，分別為77﹪，81﹪，63﹪，說(shuō)明我行在這方面一貫保持的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，這是十分值得肯定的成績(jī)。另一方面值得注意的是在第八，第九，第十題關(guān)于服務(wù)環(huán)境，保密及安全措施和對(duì)客戶投訴反饋上，我行客戶認(rèn)為有待提高和一般的有所增加分別為36﹪，40﹪，50﹪，說(shuō)明我行還存在尚需改善的地方，由于這些問(wèn)題有可能在日常業(yè)務(wù)工作中對(duì)我行未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生影響，希望通過(guò)本次問(wèn)卷調(diào)查，引起我行全體職工的重視，揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)與客戶的溝通，使客戶對(duì)我行感到更加滿意。

客戶建議部分當(dāng)期望與效果出現(xiàn)一定偏差的情況下，往往會(huì)帶來(lái)不滿、抱怨、投訴。而大部分客戶遭受不滿意的情況下并不提出建議和進(jìn)行投訴。

普遍認(rèn)識(shí)是什么?提建議沒(méi)有用，不可能解決問(wèn)題；提建議很麻煩，不知道找誰(shuí)，怕遭人白眼；提建議使人覺(jué)得不好意思或嗤咄逼人；與其提建議與投訴，不如換個(gè)對(duì)象。認(rèn)為客戶不進(jìn)行建議與投訴是因?yàn)槲覀兎?wù)好是不正確的觀念。

因?yàn)榇蟛糠挚蛻舫粤颂澮膊粫?huì)吭聲，沒(méi)有消息不一定就是好消息，因?yàn)榭蛻艨赡芤炎鞒隽似渌x擇。研究客戶的建議與投訴一個(gè)很有效的手段，建議與投訴往往是潛在的需求的得不到滿足，也包含對(duì)我行的期待，對(duì)這些，我們要學(xué)會(huì)換位思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么，發(fā)現(xiàn)客戶的建議與投訴根本原因所在，也許新的商業(yè)機(jī)會(huì)就在解決抱怨的過(guò)程中萌芽了。

因此，客戶投訴管理，核心工作就是如何處理好客戶投訴，提高客戶滿意度，降低客戶流失率。策略與建議因此，通過(guò)對(duì)本次調(diào)查問(wèn)卷中回收的有關(guān)客戶的25條客戶反饋我部建議：

目前我行對(duì)客戶資料的管理還存在諸多缺陷，主要表現(xiàn)在對(duì)貴賓客戶的管理上。

首先是要為理財(cái)經(jīng)理掌握客戶動(dòng)態(tài)提供一些有利條件，如專門配備計(jì)算機(jī)輔助理財(cái)經(jīng)理的工作，要保證理財(cái)經(jīng)理能適時(shí)客戶資金動(dòng)態(tài)信息。其次是建議對(duì)現(xiàn)有的大客戶進(jìn)行一次整理，詳細(xì)劃分客戶等級(jí)，并且要組織專人適時(shí)對(duì)下一級(jí)別的客戶拓展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)格把關(guān)。

最后是要對(duì)高端用戶提供更為精細(xì)的差異服務(wù)，椐網(wǎng)上調(diào)查顯示，中國(guó)高收入人群對(duì)具體的金融服務(wù)需求有很大的差異性：占26的人為生活品位導(dǎo)向群體，比較淡漠財(cái)富，主要由國(guó)有事業(yè)單位和三資企業(yè)高層管理人員、部分國(guó)有企業(yè)中高層管理人員和自由職業(yè)者構(gòu)成。占15的為財(cái)富獲取導(dǎo)向型，主要為個(gè)體戶等民營(yíng)經(jīng)濟(jì)所有者和公務(wù)員。占58的為價(jià)值平衡導(dǎo)向群體。更加關(guān)注生活價(jià)值的周全性，主要是接受過(guò)大學(xué)以上教育的專業(yè)人員，部分國(guó)有企業(yè)中高層管理人員。

可見(jiàn)適時(shí)分析各類高端客戶的金融需求對(duì)理財(cái)經(jīng)理的工作開(kāi)展是非常有用的，為此建議一定時(shí)間組織人員進(jìn)行調(diào)查并及時(shí)把相關(guān)信息反饋給各營(yíng)銷人員。

挑剔的客戶是我們最好的老師，客戶的建議與投訴是送給我們最好的禮物,他幫助我們找到問(wèn)題，他幫助我們完善了服務(wù)，他幫助我們提升了管理，使我們得到不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

一是設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，建立客戶服務(wù)中心；

二是要有順暢渠道，如柜臺(tái)面訴、投訴電話、客戶回訪等；

三是要有規(guī)范處理流程，從記錄、受理、分析、處理、反饋都流程化；

四是及時(shí)處理問(wèn)題、挽回客戶、恢復(fù)客戶關(guān)系；

五是懲處責(zé)任人、總結(jié)教訓(xùn)、內(nèi)部整改、完善管理。

要真正將“想客戶之所想，急客戶之所急”落到實(shí)處，針對(duì)不同客戶的不同需要，從同質(zhì)化服務(wù)向人性化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

作為面向廣大客戶的個(gè)人理財(cái)服務(wù)，在金融產(chǎn)品易被模仿的市場(chǎng)背景下，一家銀行要在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其與客戶間的親和力無(wú)疑是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心手段。它可以讓客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)的認(rèn)知程度大大提高，成為吸引消費(fèi)者注意力和情感偏好的重要手段。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我行應(yīng)逐步引入市場(chǎng)細(xì)分的理念和確立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品，有差別、有選擇的進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷和客戶服務(wù)，把有限的資源用于能為自身業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大發(fā)展空間和市場(chǎng)的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)實(shí)行客戶經(jīng)理制全面、主動(dòng)的為各類客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，打造專業(yè)的客戶服務(wù)隊(duì)伍、充分發(fā)揮全行的整體服務(wù)能力并使之成為吸引黃金客戶的重要服務(wù)手段。第五，加強(qiáng)與客戶的溝通，提高客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度，從大眾化服務(wù)向個(gè)性化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)銀行逐步引入了市場(chǎng)細(xì)分的理念和確立了以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品，有差別、有選擇的進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷和客戶服務(wù)，把有限的資源用于能為自身業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大發(fā)展空間和市場(chǎng)的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)實(shí)行理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理制全面、主動(dòng)的為各類客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，打造專業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)隊(duì)伍、充分發(fā)揮理財(cái)經(jīng)理個(gè)人的人格魅力正成為吸引黃金客戶的重要服務(wù)手段。有計(jì)劃的在全年不同的時(shí)段推出各種聯(lián)誼活動(dòng)，并在溝通過(guò)程中，展現(xiàn)我行職工的整體素質(zhì)和積極向上的企業(yè)文化，推廣我行新的業(yè)務(wù)，加深客戶對(duì)我行品牌形象的認(rèn)知度，然后通過(guò)這些活動(dòng)，結(jié)識(shí)新的朋友新的客戶，形成我行金融營(yíng)銷的良性循環(huán)，為我行未來(lái)可持續(xù)發(fā)展提供有力保證。

調(diào)查銀行心得體會(huì)報(bào)告篇二十

銀行作為現(xiàn)代金融系統(tǒng)中的重要組成部分，承擔(dān)著儲(chǔ)蓄、貸款、理財(cái)?shù)榷囗?xiàng)服務(wù)。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行需要不斷優(yōu)化自身服務(wù)，滿足客戶的需求，提高服務(wù)品質(zhì)。因此，為了更好地了解客戶對(duì)其服務(wù)的評(píng)價(jià)及意見(jiàn)建議，銀行常常會(huì)開(kāi)展調(diào)查。本文就是筆者在一家銀行兩次調(diào)查中的體驗(yàn)和感受，通過(guò)對(duì)其設(shè)計(jì)、內(nèi)容和結(jié)果展開(kāi)分析和評(píng)價(jià)。

第二段：設(shè)計(jì)分析。

首先，銀行調(diào)查的設(shè)計(jì)值得贊賞。其表格結(jié)構(gòu)清晰明了，問(wèn)題有層次、有針對(duì)性，既涉及到了客戶的基本信息，又涉及到了客戶使用過(guò)的具體服務(wù)、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)水平等方面，覆蓋了客戶經(jīng)驗(yàn)和感受的多個(gè)方面。此外，銀行的調(diào)查還考慮到了問(wèn)卷的長(zhǎng)度和填寫時(shí)長(zhǎng)，使得客戶能夠更高效地完成填寫，提高了回復(fù)率。

第三段：內(nèi)容評(píng)價(jià)。

其次，銀行調(diào)查的內(nèi)容豐富，能夠深入了解客戶使用銀行服務(wù)的感受。比如，在其提供的多項(xiàng)服務(wù)中，能夠準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)客戶針對(duì)不同服務(wù)的滿意程度及待改進(jìn)的影響因素。同時(shí)，在針對(duì)客戶對(duì)員工專業(yè)素質(zhì)及服務(wù)態(tài)度的評(píng)價(jià)中，銀行也考慮到年齡、性別、職業(yè)等因素的影響，因此可以得出更科學(xué)的結(jié)論。

第四段：結(jié)果分析。

調(diào)查結(jié)果也很有現(xiàn)實(shí)意義，能夠指導(dǎo)銀行做出有效的改進(jìn)。比如，在第一次調(diào)查中，很多客戶反映了隊(duì)列等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，銀行因此增加窗口、加大工作人員等方式提高了客戶辦事效率，并在第二次調(diào)查中獲得了更高的滿意度。此外，銀行還順應(yīng)客戶需求增加新型服務(wù)，不斷完善自己的金融產(chǎn)品延伸。這些改善，都是客戶參與調(diào)查的結(jié)果。

第五段：結(jié)論。

總而言之，銀行的調(diào)查是很有必要和意義的，能夠確保更好地了解客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)和建議，提高服務(wù)品質(zhì)、客戶體驗(yàn)水平。但作為銀行方，為了讓調(diào)查結(jié)果更準(zhǔn)確、更有實(shí)戰(zhàn)意義，應(yīng)在問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)查分析和結(jié)果應(yīng)用等方面嚴(yán)格把控，同時(shí)要充分考慮客戶的實(shí)際需求和期望。