區(qū)域拓展心得體會和方法 拓展訓練體會(5篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新區(qū)域拓展心得體會和方法一

一、代理區(qū)域: 乙方的代理區(qū)域為：(中國境內(nèi)) 二、代理產(chǎn)品: 乙方銷售代理甲方的產(chǎn)品為：干式變壓器、油浸 式變壓器、箱式變電站及成套設(shè)備等相關(guān)電力設(shè)備. 三、代理權(quán)限: 1、甲方授權(quán)乙方為 地區(qū)的獨家代理商，全 面負責該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。

2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi) 另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金， 乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補償。3、乙方嚴禁跨區(qū)域竄 貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無條件收回發(fā)出 的全部貨物，費用乙方全部承擔;如果乙方不收回貨物，甲方將取消 其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔。4、對于乙 方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲 方不予干涉， 但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負無限連帶 責任。

四、代理期限: 1、本合同的代理期限為壹年，從本合同簽訂之日 起至 年 月 日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù) 期。2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前 壹個月向甲方書面提出。

甲方同意的， 與乙方簽訂續(xù)期合同。

3、 甲、 乙雙方約定， 在本合同期限屆滿時， 乙方滿足以下條件可以續(xù)約：

(1) 較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為; (2)已經(jīng)向 甲方支付了到期的全部款項; (3)簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲 裁的文件。

五、最低代理銷售量: 乙方承諾向甲方的訂貨量為每月平均 ， 如果壹年內(nèi)不能完成銷售指標的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

六、代理商品價格: 1、配送價格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價格。

2、銷售價格：乙方應(yīng)當按照甲方建議(規(guī)定)的零售價格銷售產(chǎn)品 (服務(wù)) 。

如果甲方建議 (規(guī)定) 的零售價格不符合本地區(qū)市場情況， 乙方需調(diào)整銷售價格時，應(yīng)當向甲方報告。甲方應(yīng)當根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一 性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調(diào)整價格的決定。

七、獎勵 :乙方年銷售量達到 500 萬，甲方贈送給乙方銷售額的 5%;年銷售量達到 1000 萬，甲方贈送乙方 4%. 八、商情報告:1、乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及 時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。2、乙方應(yīng)盡力向甲方提 供商品的市場和競爭等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報告。

3、甲方應(yīng)將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙 方。

九、發(fā)貨方式 : 采取物流發(fā)貨方式，甲方承擔物流費用。 十、售后服務(wù) : 1、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提 供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導，并向乙方提供必要 的協(xié)助。2、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴格按照甲方提供的質(zhì)保書和國 家的相關(guān)規(guī)定進行質(zhì)保服務(wù)。3、乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求 填寫客戶登記表， 并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶 登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。

有意向者請把基本情況表發(fā)送至市場部，郵箱：

簽名：

時間：20xx年**月**日

最新區(qū)域拓展心得體會和方法二

職責:

1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。

2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

最新區(qū)域拓展心得體會和方法三

職責：

1、 根據(jù)銷售計劃和目標，負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

2、 組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動

3、 指導和檢查團隊管理工作

4、 負責重點客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、 對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負責產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;

3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;

4、適應(yīng)性強，吃苦耐勞，

最新區(qū)域拓展心得體會和方法四

甲方：_______________乙方：_______________

地址：_______________地址：_______________

公司電話：___________公司電話：___________

開戶行：_____________開戶行：_____________

銀行帳號：___________銀行帳號：___________

稅號：_______________稅號：_______________

關(guān)于_________合作事宜，甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利原則，就甲方授權(quán)乙方推廣銷售_________一事，達成協(xié)議如下：

一、授權(quán)代理資格認定

1.甲方同意授權(quán)乙方為_________ 產(chǎn)品的授權(quán)獨家區(qū)域代理商，規(guī)定該產(chǎn)品的分銷區(qū)域為 _________。乙方接受此授權(quán)，并承諾嚴格遵守有關(guān)市場規(guī)則。

2.為保證授權(quán)代理權(quán)利，乙方必須按甲方公布的方案建立其所在區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)并且完成計劃銷售的訂貨量(乙方根據(jù)市場情況提出每年的銷售量)。乙方首批訂貨量為200只，以后不限。

3.為保證當?shù)厥袌鲐浳镤亯|，自本合同簽訂之日起，乙方應(yīng)在一周內(nèi)完成首批進貨事宜，否則本合同自動終止。

4.乙方必須認定甲方對產(chǎn)品市場銷售運作方式，嚴格

遵守甲方目前制定的和以后制定的有關(guān)_________的市場規(guī)則，否則，甲方有權(quán)據(jù)此取消乙方代理資格。

5.如因甲方退出鼠標市場導致乙方不能正常銷售，甲方將全部收回乙方的庫存產(chǎn)品，并支付給乙方庫存產(chǎn)品總金額的5%作為對乙方的賠償。

二、方式及結(jié)算方案

1.乙方自甲方購進_________系列產(chǎn)品時，必須先行付款，甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地。正常的運輸費用由甲方承擔，如果乙方指定其他的運輸方式，則由乙方承擔運輸費用。

2.乙方購進甲方_________系列產(chǎn)品，雙方以“訂購單”形式確認(附后)?！皹藴视嗀浐贤笔且曳较蚣追桨l(fā)出的預(yù)定貨物的要約，甲方在“標準訂貨合同”上簽字蓋章后即為承諾，“標準訂貨合同”上甲方之簽字日期為承諾日。甲方將保證在款到后五個工作日內(nèi)向乙方發(fā)出貨物。

3.乙方必須在收到貨物后三日內(nèi)向甲方提交驗收報告(簽收單)，否則甲方視為驗收合格。

4.乙方自甲方購進_________系列產(chǎn)品，甲方有權(quán)單方面根據(jù)市場銷售情況，對此價格做出相應(yīng)調(diào)整，并提前通知乙方。

三、市場銷售約定

1.亂價問題：

1.1核心客戶、重點客戶必須嚴格遵守公司制定的的價格體系，嚴禁低價銷售(即亂價)

1.2價格體系的概念：

代理價：是指代理商從公司的進貨價格;

最低經(jīng)銷限價：是指零售商從代理商的進貨價格;

統(tǒng)一零售價：是指賣場的全國零售價;

1.3亂價的概念：是指核心客戶以低于最低經(jīng)銷限價的價格進行批發(fā)報價;核心客戶自營店及其分銷渠道零售商。

1.4亂價的認定：公司銷售人員發(fā)現(xiàn)核心客戶及其渠道零售商有亂價行為，可收集其批發(fā)報價單、標價簽、零售發(fā)票(或收據(jù))作為認定亂價的依據(jù)。

1.5處罰：

1.5.1亂價首次經(jīng)公司認定，公司將對亂價方通報批評;

1.5.2亂價第二次經(jīng)公司認定，公司將扣減亂價方當月季度廣告和銷售獎勵的50%，并將扣減的合計金額獎勵給同區(qū)域的其它代理商;

1.5.3對商家的違規(guī)處罰超過3次(含3次)，公司將減亂價方當月季度廣告和銷售獎勵并保留取消其代理資格的權(quán)力;

2.竄貨問題：

2.1為保證各代理商的合理利潤，避免惡性競爭，甲方

將在產(chǎn)品上設(shè)置編號標識，以區(qū)分不同代理區(qū)域售出的產(chǎn)品;

2.2竄貨的概念：乙方在其被授權(quán)的產(chǎn)品分銷區(qū)域外銷售甲方產(chǎn)品;

2.3竄貨的認定：甲方對_________系列產(chǎn)品序列號逐一做出記錄，公司銷售人員可收集其產(chǎn)品序列號作為認定竄貨的依據(jù)。

2.4處罰：

2.4.1竄貨首次經(jīng)公司認定，公司將對竄貨方通報批評;

2.4.2竄貨第二次經(jīng)公司認定，公司將扣減竄貨方當月季度廣告和銷售獎勵

返點的50%，并將扣減的合計金額獎勵給同區(qū)域的其他代理商;

2.4.3對商家用違規(guī)處罰超過3次(含3次，)公司將扣減竄貨方當月季度廣告和銷售獎勵并保留取消其代理資格的權(quán)力;

3.甲方為_________系列產(chǎn)品的運作方，擁有對“市場銷售約定”及相關(guān)約定最終解釋權(quán)

四、廣告支持及銷售獎勵

1.對已簽約進貨的代理商，甲方負責全國媒體的發(fā)布，區(qū)域媒體及小型推廣活動費用由甲方給予乙方的廣告返點支付，甲方根據(jù)區(qū)域的銷售情況，將定期適當補充安排區(qū)域

媒體的的發(fā)布。

2.甲方將免費提供乙方一定數(shù)量的宣傳品及相關(guān)資料。

3.乙方有義務(wù)配合甲方做跨地區(qū)或全國性的宣傳品及相關(guān)資料。

4.乙方在無任何違規(guī)情況下，甲方每季度給予乙方廣告返點為每季度訂貨款的4%，乙方需提供廣告支持證明，在限額內(nèi)實報實銷，返點時乙方提供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實樣、照片等，否則甲方有權(quán)停止返點。

5.銷售獎勵;：乙方嚴格遵守本合同各項規(guī)定，無任何違反本合同第三項市場約定現(xiàn)象，據(jù)乙方自甲方的進貨量，甲方每年對乙方做出如下銷售獎勵，_________每套現(xiàn)金五元(具體見甲方的相關(guān)規(guī)定)。以下情況不計入銷售返點：

⑴甲方統(tǒng)一組織促銷活動中的促銷產(chǎn)品

⑵甲方統(tǒng)一公布的特價產(chǎn)品

⑶乙方申請的特批產(chǎn)品

⑷雙方協(xié)商后確定的產(chǎn)品

2.季度廣告與銷售獎勵的享受條件

所有返點從下一季度開始以抵扣貨款的形式體現(xiàn)。

五、價格保護

甲方在產(chǎn)品調(diào)整價格時，將給予15天的價格保護期，計算方式：甲方發(fā)貨之日公布_________價格調(diào)整當日截止。所有15天內(nèi)的進貨給予全部的價格保護。

最新區(qū)域拓展心得體會和方法五

甲方：_____________

乙方：_____________

經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方就合作達成以下合同。

一、代理方式：甲方向乙方供貨，并授權(quán)乙方為甲方系列產(chǎn)品在_____行政轄區(qū)內(nèi)的特約代理商。

二、履約保證金：甲、乙雙方簽訂本合同之日，乙方向甲方指定賬戶匯入履約保證金________元，其中________元為押金，________元為貨款。

三、乙方的年銷售總?cè)蝿?wù)為________元，大寫：________________，月銷售任務(wù)為________元，大寫：________________。乙方單季銷售額超過________萬元的，超出部分，甲方按銷售額的________%向乙方返利。

四、乙方應(yīng)做出完善的市場拓展計劃書，并嚴格遵照計劃書開展業(yè)務(wù)。年度內(nèi)，乙方新增可供貨藥店不得底于_____家。

五、產(chǎn)品供應(yīng)與驗收

1、甲方為乙方按時按量供給商品。

2、甲方提供給乙方全國統(tǒng)一經(jīng)銷出廠價。區(qū)域代理合同。

3、乙方每月最低訂貨量金額為________元。確定訂單后需向甲方預(yù)付貨款金額總數(shù)的________%訂金，并與甲方確定交貨時限，全款到齊后方可發(fā)貨。

4、乙方應(yīng)保證合理的安全庫存量，否則當發(fā)生緊急訂貨時，責任由乙方承擔。

5、甲方負責提供完好包裝的產(chǎn)品，乙方自行提貨或協(xié)商解決。

6、乙方收貨時，必須對所有貨物進行檢查，包括數(shù)量，規(guī)格，包裝等，如數(shù)量，規(guī)格不符或包裝損壞，應(yīng)對損壞部分以外的貨物進行簽收，并在收貨完畢后________小時內(nèi)書面通知甲方，以便甲方核實。

六、付款方式

1、正常訂單乙方款到后甲方發(fā)貨，特殊訂做或大量訂單甲方要求________%的預(yù)付款到帳后備貨，全款到齊后發(fā)貨。

2、乙方支付給甲方的貨款必須匯入甲方指定帳號。

七、退換貨

由于所_____品質(zhì)量出現(xiàn)問題，甲方接受無條件退換貨。

八、違約：如出現(xiàn)以下任一行為即視為違約。如違約，甲方有權(quán)取消乙方的獨家經(jīng)銷權(quán)。

1、乙方無特殊原因連續(xù)________個月不訂貨。

2、乙方無特殊原因連續(xù)________個月不能達到甲方規(guī)定的月銷售量。

3、乙方銷售甲方產(chǎn)品的假冒牌商品，或仿造甲方產(chǎn)品。（甲方依據(jù)情況對乙方予以追究責任）。

4、乙方不能保證甲方產(chǎn)品專有權(quán)的保護（甲方依據(jù)情況對乙方予以追究責任）。

5、乙方有損甲方品牌形象的行為。

6、乙方未遵守甲方的經(jīng)銷商制度，向代理區(qū)外發(fā)貨，搞惡性競爭等行為。

九、合同簽訂時，雙方提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、稅務(wù)登記證復印件，簽約人授權(quán)委托書，并加蓋公章。

十、合同有效期為_________年_____月_____日至_________年_____月_____日。合同到期，雙方無異議可參照原合同續(xù)約。

十一、本合同______式______份，甲乙雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

甲方：（簽字）_________________乙方：（簽字）_________________

聯(lián)系電話：_________________聯(lián)系電話：_________________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日