服裝概論心得體會(huì)如何寫 服裝的心得體會(huì)怎么寫(六篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)服裝概論心得體會(huì)如何寫一

把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式（折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝），包裝方法（袋包裝，盒包裝或箱包裝）對服裝進(jìn)行包裝；還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱?？倷z組：首先是尺寸測量，然后是外觀質(zhì)量檢查（規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等）；查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。這次實(shí)習(xí)我被安排到針織精品線上和成衣后期整理進(jìn)行這次的主要實(shí)習(xí)場所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，那里是生產(chǎn)針織服裝為主要的生產(chǎn)力量，那里面給人感觸最深的就是嚴(yán)格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

針織完全自動(dòng)化的裁床設(shè)備。裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片。我有親自做的有拉布，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片，并記錄拉布明細(xì)表，裁床記錄單拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料（防止面料起皺和過度拉）然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最終把裁片送到車縫車間。經(jīng)過親身參與，不僅僅深刻了解了裁床的工作，并且對排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線段長如何安排工作等等都有了深刻了解。下頭是裁衣片前的制圖機(jī)器。

我在樣品組認(rèn)識(shí)了很多布料，像天鵝絨加彈羅紋氨論汗布。還有總類繁多的輔料，包括拉鏈（是否特指，如ykk，ycc，sbs）、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當(dāng)于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術(shù)，他們中很多都有十七八年的工作經(jīng)驗(yàn)，除了車縫技術(shù)高，他們還要有看懂樣品需求表的本事。

這次實(shí)習(xí)被分配到生產(chǎn)部門和后期整體部門里面工作，在公司的安排和教師的指導(dǎo)下，我積極參與生產(chǎn)部門的相關(guān)工作，采用了做、看、問等方式，對該公司生產(chǎn)部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運(yùn)作進(jìn)行分析，把書本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論知識(shí)對照實(shí)際工作，以理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，深切體會(huì)“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話。

但遺憾的是實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，又只在生產(chǎn)部門，沒機(jī)會(huì)到外貿(mào)部，客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門等部門實(shí)習(xí)，很可惜只能聽人講，從文件上看這些部門如何運(yùn)作，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。所以我只能盡力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件，及多動(dòng)手，從方方面面加深課本知識(shí)的運(yùn)用和加強(qiáng)從事實(shí)際工作的本事。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，并且也認(rèn)識(shí)到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的，否則只能靠出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會(huì)到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強(qiáng)的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。這次實(shí)習(xí)讓我對自我的本事有了更深的認(rèn)識(shí)也讓我明確以后應(yīng)當(dāng)努力的方向。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考本事的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在那里面就意味著我們開始看了社會(huì)生活因?yàn)槲覀円呀?jīng)長大了要開始自我的生活了。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢下十分適合我們大學(xué)生來學(xué)習(xí)和體會(huì)。這是我第一次與社會(huì)接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊的人完全變換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的關(guān)系完全不一樣，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境不能讓環(huán)境來適應(yīng)我。在這快一年的時(shí)間里讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。

所以我們必須要好好珍惜在這的實(shí)習(xí)時(shí)間多學(xué)一些服裝的操作工藝是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。做的自我最關(guān)鍵的是要確定目標(biāo)，人應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)和要求定在自我的本事范圍之內(nèi)，懂得欣賞自我以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求，這樣我們的一切都是有發(fā)展的，成功的機(jī)遇會(huì)向我們招手，相信自我必須會(huì)成功的。此刻雖然自我已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼續(xù)加油、繼續(xù)努力勇往直前為了自我的目標(biāo)和事業(yè)前進(jìn)。

有關(guān)服裝概論心得體會(huì)如何寫二

合伙人：(甲) 女(簡稱甲方)現(xiàn)住址： 電話： 身份證號(hào)碼：

合伙人：(乙) 女(簡稱乙方)現(xiàn)住址： 電話： 身份證號(hào)碼：

一、甲乙合伙人本著公平、平等、互利的原則投資舉辦經(jīng)營店鋪，就有關(guān)服裝類合作事宜協(xié)商達(dá)成一致，特訂立本合伙協(xié)議如下：

二、甲乙兩方合伙經(jīng)營 品牌女裝，總投資為 萬元，甲出資乙出資各占投資總額的。按照各自的投資比例享有權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任(包括利潤分成和虧損金額的承擔(dān))。(包括房租、裝修費(fèi)、貨款、雇員費(fèi)用等)，詳細(xì)投資明細(xì)及所購固定及非固定資產(chǎn)明細(xì)見協(xié)議附件。如該投資金額不夠，可追加投資。自本協(xié)議簽訂之日起3個(gè)工作日內(nèi)甲、乙雙方的投資款必須到位，到位后投資款打到新辦理銀行卡上，交由

三、本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲方負(fù)責(zé)辦理工商登記，

守法經(jīng)營繳納相關(guān)稅費(fèi)，擔(dān)任企業(yè)法人代表。企業(yè)名稱為“太平鳥品牌女裝”，并以此名義繳納相關(guān)費(fèi)用;對外行使所有經(jīng)營行為。經(jīng)營管理過程中若出現(xiàn)需法人承擔(dān)責(zé)任等情況或因此產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用等問題由甲乙雙方共同承擔(dān)。

四、本合同企業(yè)經(jīng)營期限為3年，如果需要延長期限的，在期滿前6個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

五、合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動(dòng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧。

1、經(jīng)營分工核算：由雙方協(xié)商分工，甲方負(fù)責(zé)電子管理及營運(yùn)模式，乙方負(fù)責(zé)管理賬目，管賬人員按月進(jìn)行經(jīng)營核算，公開賬目并出具財(cái)務(wù)核算報(bào)表，雙方簽字認(rèn)可并留存。每月30日為簽字日，順延7日之日不簽則視為認(rèn)可。

2、企業(yè)盈余：按照各自的投資比例對每個(gè)季度經(jīng)營所獲得的純利潤在季度末雙方核算無誤認(rèn)可后進(jìn)行均分，如需將其中的部分利潤用作再投資，由雙方商定。

3、純利潤：每月盈利(總業(yè)績)扣除服裝成本、房租、裝修、員工、水、電、營業(yè)稅等所有支出后，是為當(dāng)月純利潤。

4、成本承擔(dān)：在經(jīng)營過程中所發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用，雙方均攤(如：包含雇員費(fèi)用、水費(fèi)、電費(fèi)、營業(yè)稅等)。

5、前期考察所產(chǎn)生的費(fèi)用(包括車費(fèi)、住宿、吃飯)均屬于投資費(fèi)用當(dāng)中。

六、在經(jīng)營期間，沒有回本之前，任何一方不得以任何理由退出，如個(gè)人經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題或其他原因需用錢，可以私下商議，但決不能挪用店內(nèi)錢財(cái)，若違約，對店內(nèi)造成的所有損失要負(fù)上全部責(zé)任及法律責(zé)任。

七、合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

合伙終止后的事項(xiàng)

1、合作終止時(shí)，以終止時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行清算，不論以何種方式出資，均以金錢結(jié)算。

2、合作終止時(shí)，即行推薦清算人，并邀請一中間人(或公證員)參與清算。清算后如有盈余，則返還出資，按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)分配。清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟块T由合伙人按出資比例承擔(dān)。(清算時(shí)，墻面、地面、屋頂?shù)雀街豢刹鹦兜牟糠植挥枳鲀r(jià)，不參與分配)

八、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商形成文字作為本協(xié)議的附件，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各一份，本協(xié)議雙方簽字(或蓋章)之日起生效。

附件：1.房屋租賃合同作為本協(xié)議的附件;

2.品牌女裝的本地區(qū)授權(quán)代理合同作為本協(xié)議的附件。

合伙人： 年 月 日

合伙人： (簽字蓋章) 年 月 日

有關(guān)服裝概論心得體會(huì)如何寫三

前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。

在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營銷理論知識(shí)，還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會(huì)到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時(shí)工作中我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖，深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。

一、市場

市場是一個(gè)企業(yè)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會(huì)得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會(huì)消費(fèi)特征，消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會(huì)消費(fèi)在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。

二、品牌

首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識(shí)別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。

三、服務(wù)

當(dāng)今社會(huì)我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。

四、存在不足

1、對自己工作要求不高，沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向?？傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。

2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒有多余的時(shí)間。沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。

4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng)，還需對姐妹們加強(qiáng)溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此，我會(huì)以20_年為新的起點(diǎn)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費(fèi)者長期的認(rèn)可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實(shí)干事，認(rèn)真工作，我們的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展。我們的明天才會(huì)更加美好。

有關(guān)服裝概論心得體會(huì)如何寫四

合同編號(hào)：

訂購方：

供貨方：

簽訂地點(diǎn)：

一、雙方訂購產(chǎn)品協(xié)定下列條件：

二、乙方保證提供的服裝符合國家的相關(guān)質(zhì)量要求和雙方當(dāng)事人約定的樣品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、乙方應(yīng)在簽訂合同并收到甲方提供的訂貨單后天內(nèi)向甲方提供符合要求的訂購產(chǎn)品。

四、交貨地點(diǎn)：

五、運(yùn)輸與包裝方式：以乙方常規(guī)包裝為準(zhǔn)，運(yùn)輸方式為物流，貨到達(dá)當(dāng)?shù)匚锪鞴緯r(shí)，乙方通知甲方去取貨，貨運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

六、以甲方所確認(rèn)的服裝顏色與實(shí)物色差值不得超過5%，色差值超過5%必須甲方重新確認(rèn)。

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：甲方按合同約定款式布料、質(zhì)量等進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格方予以收貨，驗(yàn)收不合格，甲方有權(quán)拒絕收貨。

八、尺碼按工廠的標(biāo)準(zhǔn)尺碼：甲方收貨后，如對貨品質(zhì)量或尺寸有異議，須于10日內(nèi)向乙方提出。

九、結(jié)算數(shù)量以甲方實(shí)際收到貨品數(shù)量為準(zhǔn)。

十、付款方式：

1.甲方訂貨后須先向乙方支付50%的貨款，當(dāng)甲方收到全部貨時(shí)，經(jīng)驗(yàn)收合格后，當(dāng)日向乙方支付剩余貨款。

2.在乙方交貨后，由乙方開具普通稅專用發(fā)票交由甲方。

3.甲方以銀行劃轉(zhuǎn)方式與乙方結(jié)算。乙方銀行為：銀行戶名：

開戶銀行：銀行賬號(hào)：

十一、在合同履行的過程中，為了維護(hù)雙方的利益，乙方應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，如產(chǎn)品在甲方收獲后10日內(nèi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方同意免費(fèi)在3日內(nèi)更換或修改，修改和更換后的交貨須符合本合同約定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

十二、違約責(zé)任：有下列情形的，按本合同總金額的20%支付對方違約金。

1、乙方延遲交貨3日以上的

2、驗(yàn)收不合格率達(dá)5%的

3、經(jīng)修改或更換仍驗(yàn)收不合格的

4、延遲付款3天以上的

十三、本協(xié)議有未盡之處，雙方協(xié)商解決，解決不成的，在合同簽訂地法院訴訟解決。

十四、經(jīng)雙方確認(rèn)的樣式樣板、面料、尺寸清單與本合同具同等效力。

十六、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。

甲方：_________乙方：_________

授權(quán)代表：______授權(quán)代表：______

日期：____年____月____日聯(lián)系電話：

日期：____年____月____日聯(lián)系電話:

有關(guān)服裝概論心得體會(huì)如何寫五

甲方：

一. 授權(quán)特約經(jīng)銷地點(diǎn)及面積

甲方授權(quán)乙方 省 市 以專賣店形式特約經(jīng)銷甲方注冊并擁有專利商標(biāo)權(quán)女裝品牌時(shí)，其專賣店(專賣柜)面積為使用面積不小于40平方米，且乙方具有獨(dú)立使用權(quán)。

二. 特約經(jīng)銷品牌加盟金、履約保證金、及首批貨款

1、 乙方在取得甲方授權(quán)經(jīng)銷女裝品牌時(shí)，需向甲方一次性交納品牌履約保

證金人民幣10000元整、首批貨款人民幣50000元整。

2、 合同期滿前一個(gè)月甲方將乙方保證金轉(zhuǎn)為貨款;合同期未滿乙方單方終止合同，

品牌履約保證金不予退還。

三.供貨管理

通常甲方提前通知乙方參加________年兩次或三次的訂貨會(huì)，甲方負(fù)責(zé)提供定貨會(huì)所需的資料和組織新貨介紹，乙方必須在此規(guī)定內(nèi)下妥定單。

四.形象店及形象專柜要求

甲方要求專賣店或?qū)９竦男蜗笱b修必須統(tǒng)一按甲方設(shè)計(jì)的形象進(jìn)行裝修，

裝修費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)。

五.統(tǒng)一的全國零售價(jià)

甲方實(shí)行女裝全國統(tǒng)一管理、統(tǒng)一零售價(jià)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一銷售策劃。

六.供貨及調(diào)貨率、調(diào)換貨期限

1.甲方對全國所有加盟商實(shí)行按零售價(jià)的

3.8折(不含稅價(jià))供貨給乙方。

2.新店開業(yè)，若首批貨品由甲方全部配發(fā)，乙方可享受100%調(diào)換貨率，追補(bǔ)換貨率或訂貨換貨率為20%。調(diào)換貨期限為30天，經(jīng)過審核換貨率可根據(jù)書面申請進(jìn)行調(diào)整。過期不予調(diào)換(注：以收發(fā)貨日期為準(zhǔn))。乙方可自行挑貨，或者授權(quán)甲方配貨。

3.所有調(diào)換貨品須無損壞，無污漬，所有附件齊全，吊牌吊粒無損壞，不影響二次銷售，當(dāng)季貨不可跨季調(diào)換(即春夏貨品不可調(diào)秋冬貨品，秋冬貨品也不可調(diào)換春夏貨品)。所有調(diào)換貨品只能以貨換貨，不可以退只可以換，更不可以退回貨品將貨款變?yōu)楝F(xiàn)金兌現(xiàn)。若退貨品不調(diào)換其他款式或乙方認(rèn)為無其他款合適調(diào)換，則甲方視乙方放棄調(diào)換貨率，甲方有權(quán)將乙方所寄回貨品原路退回給乙方，且視為換貨率結(jié)束。

4.乙方在收到甲方貨品驗(yàn)收后如有質(zhì)量問題，請當(dāng)天以電話聯(lián)系，且以書面?zhèn)髡娼o甲方詳細(xì)款號(hào)、顏色、數(shù)量，必須在一周內(nèi)將乙方認(rèn)為有質(zhì)量問題的貨品返回甲方，若確屬甲方質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)100%的調(diào)換。

5.乙方首批配貨須按甲方當(dāng)季貨品樣板齊色、齊碼配齊所有品種，最低首批配貨總額不少于折后價(jià)叁萬元人民幣。注(首批貨款必須于發(fā)貨前全部到達(dá)甲方帳號(hào)，否則不予發(fā)貨)。

6.甲方同意乙方在原零售價(jià)格上調(diào)30%進(jìn)行銷售。

7.在乙方承擔(dān)不了商場做活動(dòng)的情況下，甲方會(huì)根據(jù)商場所提供的活動(dòng)函進(jìn)行讓利，讓利幅度為10%-15%。

8.甲方會(huì)在每個(gè)季季底做出適合的活動(dòng)做為扶持，例如壓款代銷方案。

七.付款方式

1.現(xiàn)金付款，款到發(fā)貨。

2.轉(zhuǎn)帳付款，款到發(fā)貨。

八.提貨及運(yùn)輸方式及費(fèi)用

1.甲方可代乙方發(fā)貨，運(yùn)輸方式可由乙方自行選擇，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.凡乙方所發(fā)貨品必須進(jìn)行全額保險(xiǎn)，否則由此而發(fā)生貨物遺失，甲方概不負(fù)責(zé)，由乙方自行負(fù)責(zé)。

3.乙方提貨時(shí)須現(xiàn)場過磅，驗(yàn)明數(shù)量、重量、箱是否完好，若發(fā)現(xiàn)不夠重量與數(shù)量，須在領(lǐng)貨時(shí)辦理證明手續(xù)并由運(yùn)輸部門出據(jù)證明，以便向運(yùn)輸公司索賠。

九.甲方為乙方提供的服務(wù)與支持

1.甲方為乙方提供手提購物袋、裝修設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品目錄、本品牌專業(yè)畫冊和導(dǎo)購指南等文件及物品。

2.甲方以成本價(jià)提供的物品：特約經(jīng)銷牌、品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、衣架、裙架、褲架、燈片、海報(bào)、模特布身、廣告片等以及乙方要求代購物品。

十.違約責(zé)任

乙方發(fā)生下列情況之一者視為違約，甲方將沒收乙方品牌履約保證金，以作違約處罰并自動(dòng)解除此合同，甲方立即停止給乙方供貨，所導(dǎo)致?lián)p失由乙方負(fù)責(zé)。

1.此合同簽約并交履約保證金后即生效，上貨時(shí)間可根據(jù)商場的裝修情況而訂上貨時(shí)間。如乙方未能按此要求時(shí)間向甲方進(jìn)貨，又未書面申請說明正當(dāng)理由，品牌履約保證金不予退還，本合同自動(dòng)終止。

2.乙方?jīng)]有在雙方約定的專賣店或商場專柜銷售，擅自改變經(jīng)營場所未給甲方通知的。

3.自動(dòng)仿制款式自行生產(chǎn)并銷售的。

4.在專賣店中夾雜其它品牌服裝銷售者。

5.通過不正當(dāng)渠道收購假冒x品牌服飾進(jìn)行銷售者。

6.連續(xù)60天不進(jìn)貨又不申報(bào)原因者。

7.乙方平均每月進(jìn)貨不足貳萬元者或連續(xù)六個(gè)月進(jìn)貨不足十萬元者，甲方有權(quán)在乙方所在區(qū)域開設(shè)新加盟商。平均每月拿貨額不足

1.2萬元，甲方將要求乙方進(jìn)行整改補(bǔ)足每月進(jìn)貨額

1.2萬元，如乙方不予整改將被視為違約，甲方有權(quán)終止合同并沒收品牌履約保證金，乙方需在指定時(shí)間撤除甲方所有形象。

十

一.合同續(xù)約

1.合同期滿，乙方須續(xù)約者，需提前30天辦理手續(xù)。

2.合同期滿，乙方不再續(xù)約，須提前一個(gè)月申請，甲方將保證金轉(zhuǎn)為貨款使用。期滿后需帶齊甲方法定證件(授權(quán)書、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法人代碼證)，拆掉原專賣店或?qū)Ｙu柜標(biāo)志后辦理合同終止手續(xù)。

十

二.合同期限________年

合同期從________年____月____日至________年____月____日止。

十

三.簽約地點(diǎn)

____市甲方公司辦公室

十

四.異議處理

甲乙雙方本著友好協(xié)商，合同達(dá)不成共識(shí)任何一方可提請____市經(jīng)濟(jì)仲裁委員

會(huì)進(jìn)行仲裁，仲裁是終局，對雙方均有約束力。

十

五.本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行規(guī)定。

十

六.合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份，具有同等法律效力。

十

七.簽定合同之日即付品牌履約金，合同即生效。

十

八.簽約時(shí)間年____月____日簽此合同。

十

九.本合同的解釋權(quán)屬____市服裝有限公司。

甲 方： 乙 方：

法定代表：

經(jīng) 辦 人： 法定代表：

xx銀行帳號(hào)：

戶 名： 經(jīng) 辦 人：

xx銀行卡號(hào)：

戶 名： 負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：

xx銀行卡號(hào)：

戶 名： 地 址

有關(guān)服裝概論心得體會(huì)如何寫六

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

自20xx業(yè)以來，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效，使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年工作計(jì)劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元;毛利計(jì)劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。

升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動(dòng)品牌、入駐我商場;并引進(jìn)了等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了多種時(shí)尚女包等專柜，商場的年利

潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí)沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。

本次升級(jí)改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。柜長素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。

我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

因商場大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費(fèi)用。