心得體會字面解釋及感悟 感悟詞語解釋(五篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題心得體會字面解釋及感悟一

城南小學

姚瀅

通過學習教育和深入思考，我個人對紀律作風整頓有了更深的理解，對自身存在的問題也有了進一步的認識?，F(xiàn)在對照工作實際，作如下剖析：

雖然，過去在自己的本職工作中做得也不錯，但也存在一些問題，果斷和膽量有待進一步提高。

表現(xiàn)在：對待工作有時不夠主動、積極，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識的全面性，等到問題的出現(xiàn)再想辦法解決。認為只要按時完成工作就算了事了。缺乏一種刻苦鉆研的精神。

上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀因素，但更主要的還是主觀因素所造成。在這段時間，自已結(jié)合理論學習，對自身存在的主要問題和不足也多次進行認真反思，深刻剖析產(chǎn)生這些問題的根源與危害，從主觀上查找原因，概括起來主要有以下幾個方面：

沒有深刻意識到業(yè)務(wù)水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用，業(yè)務(wù)水平要有提高，必需要對業(yè)務(wù)鉆研，而自己在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認為上級領(lǐng)導會有指示，我不用先急著干，上面有安排再開展工作，害怕自己先做做不好，缺乏一定自信。

紀律教育學習是終身的事情，任何時候都不能放松。今后我不僅要學法律、老干部政策知識，更要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、胡錦濤總書記倡導的“八方面風氣”和“八榮八恥”等重要論述，精讀胡錦濤同志在中紀委第七次全委會上的講話等有關(guān)重點文章，及時學習領(lǐng)會黨的文件精神，用鄧小平理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。進一步增強紀律觀念，增強紀律意識，樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，自覺地加強黨性煅煉，遵紀守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵。以高度的責任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實實的作風，完成黨和人民交給的各項任務(wù)。

要不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養(yǎng)；要想辦法，辦實事，把工作提高到一個新的水平。

明確自己的職責，告訴自己什么可以做，什么不能做，以中國共產(chǎn)黨的標準嚴格要求自己，向先鋒模范看齊，以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，以熱誠的態(tài)度對待同志。

充分發(fā)揮主觀能動性。提高對學習重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研各項業(yè)務(wù)，夯實基礎(chǔ)，靈活運用合理的方法和措施。遇到問題多看多問多想，工作扎扎實實、提高工作效率，當日事當日畢，做到對國家對群眾負責。

主題心得體會字面解釋及感悟二

本人xx年參加基礎(chǔ)考試，xx年參加專業(yè)考試，均為一次性通過。下面談?wù)剛€人對專業(yè)考試的體會。

一、明確考試目的，從上重視它，必須考過。

這種通過性的考試，成與不成，主要看你決心有多大。我是抱著必須考過的決心，因為本科畢業(yè)5年，已經(jīng)結(jié)婚了，準備要小孩，如果今年不考過，到第二年很有可能要挺著大肚子參加考試了;同時，對于本人來說，考過了這個證，換時多了一個籌碼，也多了某些選擇。對于男同學或許不存在生孩子的問題，但是遲早都要考的，你也不希望別人都有這個證的時候你沒有嘛，所以一定要考，能早一年通過就早一點通過。再說了，現(xiàn)在開始注冊了，想必這個證還是有些含金量的。當時我和老公是這樣算的：這個證一年可以掛3萬，相當于多了一個每年租金為3萬的房子，那就是月租2500，這樣的房子，如果是精裝房的話也要80-100來平米吧,baghz，那就相當于100來平米的房子，保守估計也要價值60萬以上。這樣一算，60萬!心里那個激動呀，必須考過!!!

二、取得家人的理解和支持。

這個很重要，畢竟都是邊工作邊考試，白天還要上班，時間有限。話說時間都是擠出來的，如果做飯洗衣拖地照顧孩子這些家務(wù)活都由家人代勞了，那基本上工作以外的時間就是屬于注冊考試的了。在這里不得不提下我的老公，那個支持……每天我下班后就直接回家看書，買菜做飯洗碗那都是老公的事了。要不怎么說“軍功章有你的一半有我的一半”…

三、制定,diy.夜--蛋殼卡片夾(附王府井熱鬧夜景片片)，嚴格執(zhí)行(最好請老公老婆督促)。

因為本人是個特別喜歡照計劃行事的人，我做了一個倒計時牌牌，和高考一樣，寫著“距離注冊考試還有天”每天撕一頁，來提醒自己少偷懶。因為上班時間不能看書，每天提前一個小時到辦公室，先看一個小時書，下班后再看3-4個小時，這樣每天有4-5個小時，這樣提前100天左右開始復習,嵐皋，我認為時間就足夠了。

復習進度建議：

第一階段：利用40-60天把規(guī)范、課本或教材翻一遍，把綠皮書習題過一遍。

第二階段：突擊習題集，廣泛做題，熟悉知識點。要爭取把每個題都搞懂，這樣就會逐漸發(fā)現(xiàn)重點和你的薄弱點，時間建議20天。

第三階段：模擬考試情境和時間，訓練做題速度，調(diào)整狀態(tài)，重點做真題，并重新看一遍規(guī)范，時間建議10天。

四、推薦復習教材

1、本科課本：給水工程、排水工程(上、下)、給排水個人認為處教材還是有些問題，部分有斷章取義的感覺，適合做多選題;其他的特別是遇到專業(yè)題目有疑問的還是本科課本好用

2、習題：

3、規(guī)范：室外給水設(shè)計規(guī)范、室外排水設(shè)計規(guī)范、建筑給水排水設(shè)計規(guī)范、建筑設(shè)計防火規(guī)范、自動噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范、水噴霧滅火設(shè)計規(guī)范、中水設(shè)計規(guī)范還有考試大綱中提到的其他規(guī)范，如果覺得有必要就買吧，反正我是能買的都買了，不能買的就下載了打印出來粘在書中，監(jiān)考老師沒有發(fā)現(xiàn)就萬事大吉(我們這里考場中不能帶打印的資料)。建議規(guī)范在復習初期買，復習中多翻翻總是好的

五、復習計劃

1、先看課本、教材,我的奧運門票終于到手了，狂喜中……。建議有時間的同學先看一遍課本，熟悉知識點。對于時間不夠的同學，我建議對照著馮萃敏的綠皮書中的專業(yè)知識選擇題來復習，就是一邊做題一邊翻書，對照著題目來復習書上的知識點，這樣重點比較清楚，效率高，只要有一點疑問都一定在書上找到依據(jù)，不要想當然。當你把馮萃敏綠皮書中的專業(yè)知識選擇題做完一遍的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把課本翻了一遍了。

2、規(guī)范所有的規(guī)范都要先過一遍，尤其不要忽略了條文說明。很多知識點都出在條文說明中，或者條文說明會讓你更容易理解條文內(nèi)容,tomcru。個人感覺規(guī)范過一遍的標準是在做題的過程中接觸到涉及條文的知識點時對條文有印象，知道這個知識點考的是哪條條文，能夠找到它在什么章節(jié)。

3、習題一定要多做題，首推歷年真題，其次是各種習題集。的考題中，有兩道真題換了數(shù)據(jù)，馮翠敏的書有兩道原題，可見真題和習題集的重要性。

4、建議前期復習就要重視消火栓保護半徑、雨水流量計算(獨立流域)、沉淀池去除率(各種池型概念要清楚)、濾池沖洗水量和處理水量這幾個知識點，簡直是必考?？剂讼鹚ūＷo半徑，我復習時做過好幾個題，感覺方法很簡單，只是計算比較麻煩，居然在考場怎么算都算不出來正確答案，真是崩潰，白白浪費了2分……

六、考場

1、注意身體，不要感冒了，早餐要吃好。

這個注冊考試就是一場體力仗，沒有健康的身體是拿不下的。注意營養(yǎng)，建議帶點巧克力之類的高能量食品，如果習慣喝水的同學還是像平時一樣帶水吧。本人就是反面教材：考試第一天上午，我想要考那么久，不要浪費時間去衛(wèi)生間，早上就不敢喝水而且沒有帶水，考試時很緊張，口干，差點暈過去了……接下來的考試我就都帶水了。

2、考試用具要帶齊。

除了前面提到的考試用書，簽字筆、2b鉛筆、橡皮、身份證、準考證一樣不能少。

3、建議中午午睡。上午考試體力消耗比較大，中午恢復一下，養(yǎng)精蓄銳，下午又精神抖擻了，愈戰(zhàn)愈勇。

4、第一天考試翻書一定要快，這個就靠平時的熟悉了，如果遇到不能確定的，可以適當放棄一些題目，不要過度浪費時間。第二天考試一定要膽大心細，遇到題目看一遍看不懂或者題目實在太長感覺很困難的，馬上放棄，其實第二天考試每個半天只需要做對15個題，個人認為不需要全部做完，主要是追求準確率。我上午做了20個題，考完后給老公打電話，老公說“你做得太慢了，應(yīng)該多做幾個題”;然后我下午就做得稍快了一點，做了23還是24個。但是分數(shù)下來后36+34，上午反而還比下午多對了一題。所以說，考試還是自己把握，看哪種方式適合自己。最后，要感謝下qq群的戰(zhàn)友們，一起討論，相互鼓勵，對我來說，加了個群就像找到了，一直陪伴著走上考場。

范文四：公務(wù)員考試心得體會

一、考前準備

1、遠大目標是前提。

參加公務(wù)員考試一定要有遠大目標，要立志奉獻、回報社會和自己的父母，心態(tài)始終要端正，切記不要為考試而考試。古人言：師出有名，百戰(zhàn)不殆!同時，要在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視公務(wù)員考試。

2、周密計劃是基礎(chǔ)。

要根據(jù)頒發(fā)的考試大綱，提前制定一個周密復習計劃，包括如何分配、利用時間和掌握復習進度等，盡量做到周密、實用、高效，力爭使自己每天都過的復習充實、精神放松。同時要發(fā)現(xiàn)自己的興奮點，在這段時間狠抓效率。象我的興奮期在傍晚時間，就把很多習題時間安排在傍晚，效果很好。這里給大家推薦一個校準自我生理周期網(wǎng)站，便于合理安排學習時間。

3、思想穩(wěn)定是保證。

這是老生常談了，要有兩種思想準備，“得之我幸，不得我命”，只要是盡力了，即使在這方面沒有成績，也會在其他方面有所收獲，須知天道酬勤，對誰都很公正的。但一定記住不要把所有的希望都寄托到考試上。

4、保密工作是關(guān)鍵。

一定要注意做好保密工作，從報名、筆試到面試知道的人越少越好，尤其是要對本單位領(lǐng)導提前不要說那么多。另外再給大家一個案例，在某個招考單位面試中，考生甲偶爾認出了大學期間校友考生乙，便約定互通信息，誰知乙嫉妒甲排在其前，便打小報告到招考單位，說甲曾在學校與人打架，結(jié)果可想而知了。遇到這種情況最好是裝做誰都不認識，每道程序結(jié)束后立刻離開，保持良好心態(tài)。

5、學做一個“有心人”。

利用各種媒介查詢有關(guān)公務(wù)員考試內(nèi)容，譬如到相關(guān)網(wǎng)站搜索有關(guān)考試內(nèi)容，包括各種知識點的整合、面試注意事項等等。這樣等到用的時候，你會感到很方便和節(jié)約很多時間。即時刻要學會做一個“有心人”，處處留心皆學問就是這個道理。

6、報名選擇要慎重。要仔細分析各招考單位的情況，譬如單位性質(zhì)、招生人數(shù)、崗位職別，要結(jié)合自己的專業(yè)、興趣、愛好等方面進行選擇，因為畢竟這基本是自己一生的選擇。此外，要注意打聽你所中意單位是否有內(nèi)部借調(diào)等人員，如果有就要特別小心，因為同等條件下會優(yōu)先考慮以上人員。

二、筆試準備

1、要根據(jù)制定的復習計劃，認真嚴謹復習。這段時間要注意約束自己，少應(yīng)酬，少交際，一心投入復習計劃中，千萬不要“欠賬”，應(yīng)該今天完成的絕對不要拖到明天。

2、要高度重視習題練習，特別是要注重選擇題的練習，因為這部分占的分值比較高。我的經(jīng)驗就是緊抓兩頭，即選擇題和作文，這兩項分值基本占到卷面總分值的70%以上。所以平常要加強這方面練習。一定寫字清晰、端正，思路明晰，即使立意不新，也會給判卷者很好印象，起碼不至于拉分拖后。

3、最后階段要拿出一周時間融會貫通。對各知識點要能說出它們的結(jié)構(gòu)框架;對做過的習題，要熟練掌握，即使遇到相仿的試題，也能做到舉一反三。

4、在后期復習中，要學會制作一些小卡片，將知識點記在上面，這樣上下班路途中都可以瀏覽復習，而且效果還不錯。

5、復習是個非常疲倦和勞累的過程，每天一定要抽出時間出去走走、散散步，開闊自己視野。同時注意瀏覽報刊新聞，關(guān)注國內(nèi)外發(fā)生的大事，這些內(nèi)容可能都會在寫作中用到。

6、考試大多在初夏進行，天氣炎熱，記得帶條小手絹(毛巾不讓帶)，防止汗水滴到試卷上。另外考試前含片金嗓子，也會起到安定情緒作用。

7、考前一天晚上，要靜下心來想想復習的內(nèi)容，以及明天將要遇到的情況，做到心中有數(shù)。同時要學會暗示自己：我已經(jīng)復習的很好了，明天肯定會有很好發(fā)揮，取得優(yōu)異成績。

8、考試前可以根據(jù)路程遠近確定出發(fā)時間。一般來說，提前30分鐘即可。記住不要去的太早干等，也不要走的太晚慌亂?？荚嚱Y(jié)束后不要與人對題，立刻回家準備下場考試內(nèi)容。

9、針對現(xiàn)在“申論”日漸增多趨勢，建議大家不妨把網(wǎng)上和資料上的申論資料收集一起，特別是有答案的試題，學會歸納思路，掌握回答的形式，這樣才會有的放矢。

三、面試準備

1、將網(wǎng)上、資料上搜集的面試題目，按考核能力分別整理成習題集，日常經(jīng)常練習背誦，形成思維定勢。基礎(chǔ)只要具備，就可以熟練掌握和舉一反三。

2、面試前注意練習自己的發(fā)音和音調(diào)，多聽廣播，多讀報紙，多練普通話。

3、面試前注意培養(yǎng)自己的堅定、自信的氣質(zhì)，走路和坐姿都要給人一種挺拔和堅強的感覺。

4、面試前一定要注意服裝整潔大方。譬如皮鞋要擦亮，衣服潔凈合體等，總之渾身要透出年輕人的朝氣。此外，男孩一定要打領(lǐng)帶，無論是夏天穿短袖，還是冬季穿西服。很多人覺得打領(lǐng)帶麻煩、招眼，殊不知這點很重要，莊重、大方會給評委留下非常重要的印象?；仡欁约簠⒓拥?次面試，只有自己一人打了領(lǐng)帶，2次面試都取得高分這點也很重要。個人認為男孩穿西服、女孩穿套裝比較合適，這樣能更好展現(xiàn)年輕人朝氣蓬勃的儀態(tài)和風貌。

5、面試前注意休息好，不要搞疲勞戰(zhàn)。入場前記得含一片金嗓子潤化嗓子。

6、入場后不要慌亂，一定記得向評委微微鞠躬、問好;坐下來保持挺拔的姿態(tài)，不要左顧右盼;回答問題前思索一會，給人一種慎重考慮的感覺;回答問題時注意和評委交流，不要只看一個評委，注意將眼光從中間向左右兩邊進行交流;問答問題不妨用適當手勢加以說明，給人很有說服力的感覺;問答問題切記要分成層次回答，即第一、第二、第三等，哪怕是再簡單和再難的題目，這樣會給人一種思路很清晰、縝密的感覺;全部回答完畢后，離場時記得向評委微微鞠躬、禮貌道別。

主題心得體會字面解釋及感悟三

為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。

主題心得體會字面解釋及感悟四

在第*期的黨課學習中，我幸運的成為了這期黨課的成員。通過在院黨校的學習，使我對中國共產(chǎn)黨有了更加深刻的認識，使我端正了入黨動機，更加系統(tǒng)了解了黨的光輝歷程、我黨的性質(zhì)，黨的指導思想、黨的綱領(lǐng)、黨的宗旨、黨員的權(quán)利和義務(wù)。通過這些知識的學習，使我更加的肯定了自己加入中國共產(chǎn)黨的正確性。同時，本次的36期黨課正逢黨的xx大勝利召開，在本次大會上，黨號召全國各族人民高舉中國特色社會主義偉大旗幟，更加緊密地團結(jié)在黨中央周圍，認真學習貫徹黨的xx大精神，萬眾一心，開拓奮進，為奪取全面建設(shè)小康社會新生力、譜寫人民美好生活新篇章而努力奮斗。而且，在本次的大會上，修改并產(chǎn)生了新的《中國共產(chǎn)黨章程》，將科學發(fā)展觀納入了黨章。下面我就從以下六個方面談?wù)勎以诒酒邳h課學習中以及對xx大精神學習的一些心得體會。

1、 端正入黨動機，成為合格的入黨申請人

作為申請加入中國共產(chǎn)黨的共青團員，必須要有正確的入黨動機，沒有正確的入黨動機就不能經(jīng)受各種考驗。所以，端正入黨動機是十分有必要的一件事情。首先，提到入黨動機，我們就要知道什么是入黨動機。入黨動機就是一個人要求加入黨的內(nèi)在原因和真實目的。入黨動機作為一種內(nèi)在的思想動力，支配著一個人在要求入黨過程中思想和行為的發(fā)展方向。只有在正確的入黨動機的支配指引下，才有可能推動自己的思想和行動朝著正確的方向發(fā)展，使自己逐步達到黨員的標準。

在的黨章中提到：“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。”所以，端正入黨動機是實現(xiàn)黨的奮斗目標的需要，是保持黨的先進性的需要。

作為入黨申請人，把握正確得入黨動機，是十分必要的，黨章中指出：“中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想作為自己的行動指南?！彼?，樹立正確的入黨動機，就必須注意以下幾點：

1) 必須樹立共產(chǎn)主義的理想和為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。

在黨章第一章第二條指出：“中國共產(chǎn)黨黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身?！币虼耍鳛槿朦h申請人，要樹立共產(chǎn)主義理想，就是要把實現(xiàn)共產(chǎn)主義我為自己的奮斗目標，必堅持共產(chǎn)主義必勝的信念。

2) 必須具有全心全意為人民服務(wù)的思想。

同樣，在第一章第一條，黨章提出：“中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。”同時在第一章第三條指出： “堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。”全心全意為人民服務(wù)既是我黨的根本宗旨，也是每一個共產(chǎn)黨員的革命人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，是每一個共產(chǎn)黨員必須堅持的根本立場。

主題心得體會字面解釋及感悟五

學習《auto cad》，需要一定的畫法幾何的知識和能力，需要一定的識圖能力，尤其是幾何作圖能力，一般來說，手工繪圖水平高的人，學起來較容易些，效果較好！

整個學習過程應(yīng)采用循序漸進的方式，先了解計算機繪圖的基本知識，使自己能由淺入深，由簡到繁地掌握cad的使用技術(shù)。

在學習cad命令時始終要與實際應(yīng)用相結(jié)合，不要把主要精力花費在各個命令孤立地學習上；把學以致用的原則貫穿整個學習過程，使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用cad獨立完成繪圖的能力。

要自己做幾個綜合實例，詳細地進行圖形的繪制，使自己可以從全局的角度掌握整個繪圖過程。

（1） 同樣畫一張圖，有的人畫的大小適中，有的人畫的圖形就很小，甚至看不見，這是因為繪圖區(qū)域界限的設(shè)定操作沒有做，或雖用limits命令進行了設(shè)定，但忘記了用zoom命令中的all選項對繪圖區(qū)重新進行規(guī)整。繪圖區(qū)域的設(shè)定是根據(jù)實際的繪圖需要來進行的。

（2） 有人用線型名稱為"hidden"的線型畫線段，但發(fā)現(xiàn)畫出的線段看上去像是實線，這是"線型比例"不合適引起的，也就是說"線型比例"太大，也可能是太小。結(jié)局問題的辦法是將線型管理器對話框打開，修改其"全局比例因子"至合適的數(shù)值即可。

cad學習心得體會cad學習心得體會

（3） 在進行尺寸標注以后，有時發(fā)現(xiàn)不能看到所標注的尺寸文本，()這是因為尺寸標注的整體比例因子設(shè)置的太小，將尺寸標注方式對話框打開，修改其數(shù)值即可。

以上三個問題僅僅是我上機過程中遇到的最典型的三個問題和困難。實際問題不勝枚舉，作為初學者徹底弄懂這些問題，很有必要，對提高繪圖質(zhì)量和效率很有幫助。

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它們之間的區(qū)別。如zoom和scaie,pan和move,pide和measure等等。

圖層就像是透明的覆蓋圖，運用它可以很好地組織不同類型的圖形信息。學習過程中，有的人圖省事，直接從對象特性工具欄的下拉列表框中選取顏色，線型和線寬等實體信息，這很不好，使得處理圖形中的信息不那么容易，要特別注意糾正自己的這一不好習慣。嚴格做到層次分明，規(guī)范作圖。我的體會是：養(yǎng)成良好習慣，受益匪淺。

能夠顯示實體的線寬是autocad20xx的新工程。使用線寬，可是用粗線和細線清楚地展現(xiàn)出部件的截面，標高的深度，尺寸線以及不同的對象厚度。作為初學者，一定要通過圖層指定線寬，顯示線寬。提高自己的圖紙質(zhì)量和表達水平。

利用autocad20xx的"塊"以及屬性功能，可以大大提高繪圖效率。"塊"有內(nèi)部塊與外部圖塊之分。內(nèi)部圖塊是在一個文件內(nèi)定義的圖塊，可以在該文件內(nèi)部自由作用，內(nèi)部圖塊一旦被定義，它就和文件同時被存儲和打開。外部圖塊將"塊"以文件的形式寫入磁盤，其他圖形文件也可以使用它，要注意這時候外部圖塊和內(nèi)部圖塊的一個重要區(qū)別。

圖案填充要特別注意的地方是構(gòu)成陰影區(qū)域邊界的實體必須在它們的端點處相交，也就是說要封閉，要做到"滴水不漏";否則會產(chǎn)生錯誤的填充。初學者一定要學會如何查找"漏洞",修復錯誤。

文字是工程圖中不可缺少的一部分，比如：尺寸標注文字、圖紙說明，注釋、標題等，文字和圖形一起表達完整的設(shè)計思想。盡管autocad20xx提供了很強的文字處理功能，但符合工程制圖規(guī)范的文字，并沒有直接提供。因此要學會設(shè)置"長仿宋體這一規(guī)范文字。具體操作的簡要步驟是，打開"文字樣式"對話框，新建一個樣式，可取名為"長仿宋體",對話框中字體名改為選用"仿宋體gb-2312",寬度比例也要改為0.67.尺寸標注的文字可改為""代替"仿宋體gb-2312".

另一種規(guī)范文字更簡單的方法是，直接使用autocad20xx樣板文件提供的"工程字"樣式；注意，使用前要用"使用模板"方式啟動autocad20xx,選擇國標標題（如：gba3）進入繪圖狀態(tài)。再將"工程字"樣式置為當前工作樣式。這種方法，大多數(shù)教科書中沒有提及，初學者要注意補充一下這一訓練。

實際繪圖中，常需要輸入一些特殊字符，如角度標志，直徑符號等。這些中利用autocad20xx提供的控制碼來輸入，較易掌握。另一些特殊字符，如"￡"、"a"、"g"等等希臘字母的輸入，掌握起來就不那么容易了。它要利用到mtext命令的"其他…"選項，拷貝特殊字體的希臘字母，再粘貼到書寫區(qū)等操作。尤其要注意字體的轉(zhuǎn)換等編輯。還有一些特殊的文本，如"φ"在機械制圖中應(yīng)用的較多，叫做帶上、下偏差的尺寸公差標注，也可用到mtext命令的"堆疊"功能來實現(xiàn)。這樣做遠比在尺寸標注對話框中調(diào)節(jié)響應(yīng)功能數(shù)值方便得多。我個人的體會是：特別方便！

工程標注是零件制造、工程施工和零部件裝配時的重要依據(jù)。在任何時候一幅工程圖中，工程標注是不可少的重要部分。在某些情況下，工程標注甚至比圖形更重要。許多初學者不怕繪圖，怕標注；原因之一是尺寸標注方式對話框里選項太多，自己又理解不清，更不知道這些選項之間如何配合，所以往往很難達到理想的標注效果。為此，除應(yīng)弄清對話框里各選取項的含義及常用值外，還應(yīng)督促自己學習時應(yīng)遵守如下五個規(guī)程：

（1）為尺寸標注創(chuàng)建一個獨立的層，使之與圖形的其他信息分開，便于進行各種操作。

（2）為尺寸文本建立專門的文字樣式（如前述"長仿宋體"）和大小。

cad學習心得體會心得體會，學習心得

（3）將尺寸單位設(shè)置為所希望的計量單位，并將精度取到所希望的最小單位。

（4）利用尺寸方式對話框，將整體比例因子設(shè)置為繪圖形時的比例因子。

（5）充分利用目標捕捉方式，以便快捷拾取特征點。

（6）兩個空間、兩個作用、兩個練習。在autocad20xx環(huán)境中有兩種空間：模型空間和圖紙空間，其作用是不同。一般來說，模型空間是一個三維空間，主要用來設(shè)計零件和圖形的幾何形狀，設(shè)計者一般在模型空間完成其主要的設(shè)計構(gòu)思；而圖紙空間是用來將幾何模型表達到工程圖之上用的，專門用來進行出圖的；圖紙空間有時又稱為"布局",是一種圖紙空間環(huán)境，它模擬圖紙頁面，提供直觀的打印設(shè)置。在圖紙空間中可以創(chuàng)建并放置視口對象，還可以添加標題欄或其他幾何圖形。可以在圖形中創(chuàng)建多個布局以顯示不同視圖，每個布局可以包含不同的打印比例和圖紙尺寸。布局顯示的圖形與圖紙頁面上打印出來的圖形完全一樣。

計算機繪圖的目標就是要使設(shè)計的結(jié)果在生產(chǎn)實踐中發(fā)揮作用。目前的設(shè)計結(jié)果基本上以紙基圖紙的方式進入到生產(chǎn)中，同時，在設(shè)計單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案管理的主要對象。雖然計算機輔助設(shè)計的發(fā)展方向是達到設(shè)計、生產(chǎn)的無紙化，但除了極少數(shù)大型的企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將autocad20xx設(shè)計生產(chǎn)的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個與生產(chǎn)實際結(jié)合得非常緊密的問題，在某種意義來說，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過程同等重要。