最新講課感受心得體會和感想(實用17篇)

總結(jié)是思考的時刻，讓我更加深入了解自己。寫心得體會時，可以參考他人的觀點，但必須結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行思考和總結(jié)。"以下是小編為大家搜集整理的一些優(yōu)秀心得體會范文，希望能給大家提供一些啟示和參考。當(dāng)然，每個人的心得體會都有所不同，這些范文僅供大家借鑒和觀摩。讓我們一起來欣賞一下吧。"

講課感受心得體會和感想篇一

我們的班級中有這樣的一個人，他是……哦，看，他走進(jìn)了教室。

黑色的走廊中萬籟俱寂，不遠(yuǎn)處傳來沉重腳步的聲音，一個模糊的身影正向教室的大門逼近?？矗麃砹耍∷呦蚪淌?，手中緊握一串熠熠閃光的鑰匙，雙肩挎著一個深藍(lán)的背包?；野档谋尘跋拢麑ふ抑?xì)膩的鎖孔。忽然，門開了，緊接著，他從黑暗中摸索著開關(guān)，燈亮了。他，望著光明的教室，表情中顯露著一種灑脫；他，邁著穩(wěn)健的步伐，眼神里含著一種堅定，他，提著深藍(lán)的背包，動作間帶著一種矯健。他垂到腰間的右手臂輕輕地前后搖擺，四周寂靜無人，唯有漂白了的四壁。他繼續(xù)前進(jìn)，目光緊盯著前方，手中仍握著鑰匙，看見就在他眼前的椅子，他雙臂揮起，椅子叮當(dāng)落地。他坐在椅子上，賣弄著頑皮的懶腰。

他走進(jìn)了教室，矯健地走進(jìn)了教室。

敞亮的走廊里清凈無人，廊外烈日高掛，校門正歡送著一批批人群。看，他來了！他走向教室，手中掂這一沓書籍，要么黃皮，要么藍(lán)皮。他邁著匆忙的步伐，奔向前方的教室大門。此時，他已是滿頭大汗，氣喘吁吁，卻不能停步，反要屢遭催促。他手捧的是寶貴的知識源泉，心系的是至上的集體利益。望著不遠(yuǎn)處的教室大門，他飛快湊上前去，熟悉地掏出熠熠閃光的鑰匙，熟悉地展現(xiàn)著他的技能。沉甸甸的大鎖被瓦解，教室的大門忽地敞開，溫暖的氣息徐徐撲來。他雖手捧重?fù)?dān)，卻不畏重負(fù)，表情中流露著自豪，眼神里蕩漾著輕快，一個不為人知的心靈微笑成了他此時的唯一慰藉。他將厚厚的書籍往桌上一攤，而后像發(fā)傳單一樣挨桌挨椅地對號入座，精湛熟練。他又坐在椅子上，擦拭著勤奮的汗水。

他走進(jìn)了教室，匆忙地走進(jìn)了教室。

熱鬧的走廊內(nèi)喧囂一片，其中人來人往，盛況空前?？?，他來了！他走向教室，手中穩(wěn)端著數(shù)只水杯，眼神揣測的水平線的翻騰。他，小心翼翼，踏地?zé)o聲，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，垂直地向教室大門走去。他留意走廊中來往的人群，左右移位，前后閃避，幾杯溫開水在他的手中迸發(fā)著銀珠。他越來越逼近教室，卻越來越面臨著挑戰(zhàn)，他全神貫注，精神緊繃，朝著前方打量了一番忽然大步?jīng)_了過去。他沖進(jìn)了教室，手中仍穩(wěn)穩(wěn)的端著數(shù)杯溫開水。汗珠流于額間，顫抖系于心弦。他緊張著，謹(jǐn)慎著，向著周圍的人借出一條平坦的道路。接著，水杯終于站穩(wěn)了，它落到了原主的桌子上，他還是前進(jìn)著，奔向自己的座位，雖不確定那里水杯是否還有空位。水瓶全都物歸原主了，水兒臥在溫暖的杯里，散發(fā)著暖洋洋的氣息。他仍坐在椅子上，暢飲著甘甜的溫水。

他走進(jìn)了教室，親切地走進(jìn)了教室。

他就是我，是一個默默無聞而又勤勤懇懇的人。

河北師大附中初一：李雨超。

講課感受心得體會和感想篇二

每一位教師都應(yīng)當(dāng)有一個追求卓越的心，而特級教師更是如此。作為一名特級教師，我有幸參加了一場由教育局組織的特級教師講課座談會。通過這次座談會，我深感教育事業(yè)的責(zé)任與使命，也領(lǐng)悟到成為一名特級教師的重要性。下面將從教育觀念、教學(xué)方法、課堂氛圍、師生關(guān)系和教學(xué)效果五個方面，闡述一下我的感想和體會。

首先，教育觀念是特級教師講課的基石。在座談會上，特級教師們強調(diào)了個性化教育的重要性。他們認(rèn)為每個學(xué)生的特點和潛力都不盡相同，應(yīng)該采用針對性的教學(xué)方法來滿足學(xué)生的需求。作為特級教師，我體會到了個性化教育的重要性。只有真正了解和關(guān)心每個學(xué)生，才能根據(jù)他們的實際情況設(shè)計教學(xué)內(nèi)容和方法，幫助他們充分發(fā)展自己的優(yōu)勢，達(dá)到最好的教育效果。

其次，教學(xué)方法決定了課堂效果。在座談會上，特級教師們分享了他們獨特的教學(xué)方法。有的教師運用藝術(shù)教育，以藝術(shù)的形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；有的教師則注重課堂互動，通過小組討論和角色扮演等方式增強學(xué)生的參與度。這些方法都讓我深受啟發(fā)。在今后的教學(xué)中，我將更加注重多樣化的教學(xué)方法，創(chuàng)造豐富多彩的課堂，讓學(xué)生對學(xué)習(xí)充滿熱情。

第三，課堂氛圍是特級教師講課的重要環(huán)節(jié)。特級教師們一致認(rèn)為，課堂應(yīng)該是一個開放、友好、互動的環(huán)境。在座談會上，他們分享了課堂紀(jì)律管理的經(jīng)驗和技巧。例如，通過設(shè)立班級規(guī)則和獎懲機(jī)制來管理學(xué)生的行為，通過豐富多樣的活動和游戲來增加課堂的趣味性。這些方法使我認(rèn)識到，創(chuàng)造一個積極向上的課堂氛圍，對于師生關(guān)系的建立和教學(xué)效果的提升有著巨大的影響。

第四，師生關(guān)系是特級教師講課的核心。在座談會上，特級教師們談到了與學(xué)生之間的溝通和互動。他們強調(diào)了師生平等、尊重和信任的重要性，也提到了如何建立良好的師生關(guān)系的方法。例如，多與學(xué)生進(jìn)行交流，了解他們的想法和困惑；在學(xué)習(xí)過程中，適時給予鼓勵和認(rèn)可，提高學(xué)生的自信心。這些方法都使我認(rèn)識到，只有建立起良好的師生關(guān)系，才能夠更好地引導(dǎo)學(xué)生，使他們在學(xué)習(xí)中獲得成長。

最后，教學(xué)效果是評價特級教師講課的關(guān)鍵。在座談會上，特級教師們分享了他們在教學(xué)中取得的成果。他們通過案例分析和教育實踐來展示自己在教學(xué)方面的獨到見解。這讓我認(rèn)識到，教學(xué)效果不僅僅是學(xué)生的考試成績，更體現(xiàn)在學(xué)生綜合素質(zhì)的提升和個人發(fā)展的成就上。作為一名特級教師，我要時刻反思自己的教學(xué)，注重不斷改進(jìn)，使學(xué)生在我的教育下獲得更好的成長和發(fā)展。

總的來說，參加特級教師講課座談會給了我很多啟發(fā)和感悟。教育觀念、教學(xué)方法、課堂氛圍、師生關(guān)系和教學(xué)效果等方面都對我有著重要影響。作為一名特級教師，我將更加努力地追求卓越，用心去教育每一個學(xué)生，引導(dǎo)他們走向成功的道路。我相信，只有在不斷前行的道路上，才能夠成為一名真正的特級教師。

講課感受心得體會和感想篇三

近年來，我有幸與一位特級教師共事，并親眼目睹了他講課的全過程。他的授課方式深深地打動了我，讓我看到了一位真正優(yōu)秀的教師應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。在這一次的教學(xué)中，我獲得了很多啟發(fā)和體會，感受到了教師的力量和責(zé)任。

首先，這位特級教師講課非常有趣，充滿了幽默感和智慧。他深知孩子們對枯燥和抽象概念的抵觸情緒，因此采用了許多生動活潑的例子，使課堂充滿了歡樂的氣氛。比如，在講解物理中的“力”的概念時，他以摩托車的例子來說明，引發(fā)了學(xué)生們的興趣和思考。這種幽默而坦誠的授課方式，使學(xué)生們感到輕松自在，學(xué)習(xí)的動力得以激發(fā)，同時也培養(yǎng)了他們的思維和概念的全面性。

其次，特級教師講課注重互動與合作，讓學(xué)生們積極參與課堂。他往往會小組討論，讓學(xué)生們結(jié)合自己的生活經(jīng)驗來思考問題，鼓勵他們提出自己的觀點。他會傾聽每個學(xué)生的發(fā)言，并及時給予鼓勵和肯定，不厭其煩地與每個學(xué)生積極互動。這樣的授課方式培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和合作精神，激發(fā)了他們的創(chuàng)造力和思維能力。

第三，特級教師重視情感教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的品德和為人處世的素養(yǎng)。在他的課堂上，不僅僅傳授知識，更是關(guān)注學(xué)生內(nèi)心的成長和發(fā)展。他常常會講一些真實有趣的故事，讓學(xué)生們從中學(xué)到正確的價值觀和行為準(zhǔn)則。此外，他還會帶領(lǐng)學(xué)生參與公益活動，幫助他人。這樣的教學(xué)方式不僅僅關(guān)注學(xué)生的智力發(fā)展，更重視他們心靈的成長，使學(xué)生具備全面發(fā)展的能力。

第四，特級教師善于啟發(fā)學(xué)生的思考，培養(yǎng)他們的獨立思維能力。他提出的問題往往富有挑戰(zhàn)性，讓學(xué)生們發(fā)散思維，追求更廣闊的解決問題的途徑。他鼓勵學(xué)生質(zhì)疑和探索，引導(dǎo)他們尋找問題的根本原因和解決辦法。在他的課堂上，學(xué)生們不再是被動的接受者，而是積極參與其中，努力探索和創(chuàng)新。

最后，特級教師注重對學(xué)生個體差異的關(guān)注和照顧。他充分了解每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和特點，因材施教，給予個性化的指導(dǎo)。他會根據(jù)學(xué)生的興趣和特長，調(diào)整課堂內(nèi)容，使學(xué)習(xí)更具針對性和實際性。他不會因為某個學(xué)生理解能力較弱就對其放棄，而是耐心地尋找適合他的學(xué)習(xí)方法，鼓勵他不斷努力。這樣的關(guān)注和照顧使每個學(xué)生都能在課堂中體驗成功，進(jìn)一步激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情和自信心。

通過這次與特級教師的共事，我深刻認(rèn)識到了一位優(yōu)秀的教師所具備的卓越素質(zhì)和教學(xué)能力。他的講課方式讓我得到了很多啟發(fā)和體會。他注重的生動有趣、互動合作、情感教育、啟發(fā)思維和個體關(guān)懷等方面，都讓我深受啟發(fā)。作為一名教師，我將從他身上汲取經(jīng)驗和智慧，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，努力成為一名優(yōu)秀的教師，為學(xué)生成長發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。最后，我相信只有通過不斷的學(xué)習(xí)和積累，每個教師都可以成為特級教師的標(biāo)桿，為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

講課感受心得體會和感想篇四

隨著社會不斷進(jìn)步，教育已成為人們生活中不可或缺的一部分。在教育過程中，教師講課是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。作為一名教師，面對著學(xué)生們期待的目光，在講課的過程中，我深感責(zé)任重大。經(jīng)過一段時間的授課，我受益匪淺，積累了一些心得體會。

首先，講課的關(guān)鍵在于生動。學(xué)生們對于枯燥乏味的講課內(nèi)容往往興趣缺缺。因此，我努力使用多媒體工具，如圖片、視頻等來輔助講解，使教學(xué)內(nèi)容更加直觀形象。同時，我注重用生活中的例子來點綴講課內(nèi)容，使之更具實際應(yīng)用性。這樣的講課方式不僅可以吸引學(xué)生們的注意力，還能夠激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

其次，講課的藝術(shù)在于引導(dǎo)。在課堂上，我注重從學(xué)生的角度出發(fā)，了解他們的思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在講解時，我常常采用提問的方式，引導(dǎo)學(xué)生們主動思考。通過鼓勵學(xué)生表達(dá)自己的觀點，我希望能夠讓他們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和批判思維能力。同時，我在課堂上也多次組織小組活動，讓學(xué)生們進(jìn)行互動和合作，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊意識和溝通能力。

第三，講課的技巧在于激發(fā)。學(xué)生們的學(xué)習(xí)狀態(tài)往往會有高低起伏，有時會遇到學(xué)習(xí)上的瓶頸。作為教師，我覺得我應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的問題，并通過講課來激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力。在講解新知識時，我常常與學(xué)生們分享一些有趣的實例或者來自實際生活的問題，讓他們感受到所學(xué)知識的實用性和重要性。同時，我還會時常鼓勵學(xué)生們，提高他們的自信心和學(xué)習(xí)積極性。

第四，講課的目標(biāo)在于鞏固。每一次講課都是為了讓學(xué)生們更好地理解和掌握所學(xué)知識。因此，我強調(diào)學(xué)生的鞏固和應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在課后，我經(jīng)常會布置一些練習(xí)題目，并及時批改，并與學(xué)生進(jìn)行講解。此外，我還鼓勵學(xué)生在課后進(jìn)行課外拓展，希望他們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運用到實際生活中去。

最后，講課的要義在于啟發(fā)。作為教師，我希望通過講課能夠培養(yǎng)學(xué)生們獨立思考和解決問題的能力。因此，在講課中，我注重培養(yǎng)學(xué)生們的思辨能力。在引導(dǎo)學(xué)生們回答問題時，我鼓勵他們詳細(xì)闡述自己的觀點，以及提供相應(yīng)的依據(jù)和論證。我相信通過這種方式，學(xué)生們將會逐漸成為獨立思考、自主學(xué)習(xí)的人。

通過這些講課經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)，講課不僅是向?qū)W生傳授知識，更是一種教育的藝術(shù)。只有通過生動的講解、引導(dǎo)的方式，我們才能夠真正激發(fā)學(xué)生們的求知欲望和學(xué)習(xí)動力，讓他們獲得滿足感和成就感。作為一名教師，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的教學(xué)水平，為學(xué)生們創(chuàng)造一個積極向上、富有啟發(fā)的學(xué)習(xí)環(huán)境。

講課感受心得體會和感想篇五

家長會后很多家長和老師沒把總結(jié)放在心上，很多發(fā)現(xiàn)的問題沒有解決，這樣，家長會的實際效果會很差，如果及時地將自己的感想或是心得體會寫出來，相互交流，這樣對孩子的學(xué)習(xí)以及教師的教學(xué)都是有幫助的，下面是本站為你提供的家長會后的感想，歡迎閱讀。想了解更多家長會發(fā)言稿，請繼續(xù)關(guān)注本欄目。

講課感受心得體會和感想篇六

第一段：引言（大約200字）。

講課是學(xué)生和老師之間交流和傳遞知識的重要環(huán)節(jié)。作為一位老師，我有幸在過去幾年里參與了眾多講課的機(jī)會。通過這些經(jīng)歷，我深深體會到了講課的重要性和對教育工作的影響。在這篇文章中，我將分享我在講課過程中的感受、體會和心得。

第二段：準(zhǔn)備工作（大約200字）。

一場成功的講課背后往往有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏?zhǔn)備工作。在我準(zhǔn)備講課之前，我首先要對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行深入研究和了解，確保自己具備足夠的知識儲備。此外，我還會根據(jù)學(xué)生的特點和需求，制定相應(yīng)的教學(xué)計劃和教學(xué)目標(biāo)，以確保教學(xué)的針對性和有效性。這些準(zhǔn)備工作不僅使我對所講知識更加熟悉，也提高了教學(xué)的質(zhì)量和效果。

第三段：與學(xué)生的互動（大約300字）。

與學(xué)生的互動是講課過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。在課堂上，我鼓勵學(xué)生積極參與討論和提問，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和思考能力。我會定期組織小組活動和小測驗，鼓勵學(xué)生之間進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。通過這些互動，我能夠更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和需求，及時調(diào)整教學(xué)方法和策略，以滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。

第四段：激發(fā)學(xué)生的潛能（大約300字）。

作為一名教師，我始終堅信每個學(xué)生都有自己獨特的潛能和才華。因此，在講課過程中，我會盡力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。我注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和批判性思維能力，鼓勵他們在學(xué)習(xí)中積極思考、獨立探索問題。我采用多種多樣的教學(xué)方法和教學(xué)資源，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和主動性，并將他們的潛能最大化。

第五段：反思與提升（大約200字）。

每次講課結(jié)束后，我都會進(jìn)行反思和總結(jié)，以尋找不足和改進(jìn)的空間。我會聽取學(xué)生的反饋和建議，了解他們對我的授課是否滿意，以及是否達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。同時，我也會與同事們交流和分享教學(xué)心得，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點和經(jīng)驗，以提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果。通過不斷反思和提升，我希望能夠成為學(xué)生們青睞和尊敬的優(yōu)秀教師。

總結(jié)（大約100字）。

通過這些年的講課經(jīng)驗，我深刻體會到了講課對于學(xué)生和教師的重要性。通過準(zhǔn)備工作、與學(xué)生的互動、激發(fā)學(xué)生的潛能以及反思與提升，我不斷提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果。我希望通過我的努力和付出，能夠給每一位學(xué)生帶來改變和幫助，成為他們?nèi)松缆飞系闹敢吆团笥选?/p>

講課感受心得體會和感想篇七

在生活和學(xué)習(xí)的過程中，我們常常會有各種感想、感受、心得和體會。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長和進(jìn)步的標(biāo)志。在我的個人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會，它們不僅幫助我認(rèn)識自己，也讓我更了解他人和社會，從而取得了一些成就。

在學(xué)習(xí)的過程中，我往往會從書本中汲取知識，但更多的時候，我會從實踐中得到感想和感受。比如，我在做一個物理實驗的時候，感受到了科學(xué)的奧妙和理論的實用性。這讓我明白了理論知識與實踐經(jīng)驗的緊密聯(lián)系，也讓我對科學(xué)有了更深的理解。此外，我的感受還來自于與他人的交流和互動。與同學(xué)們相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨特之處，也從他們身上學(xué)到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長的動力。

在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會。首先，我明白了堅持和毅力的重要性。不管是學(xué)習(xí)還是生活上的困難，只有堅持下去，才能獲得進(jìn)步和成就。其次，我體會到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學(xué)業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無比的快樂和滿足。最后，我意識到了自省和反思的重要性。通過對自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。

段落四：成果和收益。

感想感受心得體會的最大價值在于它們帶來的成果和收益。通過對過去的思考和總結(jié)，我對自己有了更清晰的認(rèn)識，也能更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我的學(xué)習(xí)成績和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些收益不僅使我自信滿滿，也為我未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

段落五：展望未來。

在未來的日子里，我將繼續(xù)保持對感想感受心得體會的重視，并通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來拓展我的思維和見識。我希望能夠把這些感悟運用到實際生活中，與他人交流分享，為他人的成長和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。我希望借助這些感想感受心得體會，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。

總結(jié)：

感想感受心得體會是生活和學(xué)習(xí)中的重要組成部分，它們幫助我們認(rèn)識自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，取得成就。通過總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護(hù)這些感想感受心得體會，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪?，為自己和他人?chuàng)造更美好的未來。

講課感受心得體會和感想篇八

茶峒是個美麗的小山城，依山傍水，風(fēng)景秀麗。如詩的邊城，詩意地演繹著人生，詩意的演繹著生活。在夜闌人靜的夜晚，躲開生活的煩惱，讓自己沉浸在一片靜謐之中，在屬于自己的天地里品味《邊城》，思緒隨之飄揚。

邊城寫了一個關(guān)于翠翠的凄慘愛情故事，情節(jié)簡樸優(yōu)美，湘西山城茶峒掌水碼頭順順的兩個兒子天保和儺送，同時愛上了城邊碧溪老船夫的孫女翠翠，但翠翠心里愛的卻是儺送，當(dāng)天保明白了這個三角戀愛的實情，主動退出了這場愛情競爭，駕船去了辰州，想忘卻這一切，途中卻不幸遇難，儺送雖然深愛著翠翠，但哥哥卻因此而死，這讓他心中十分壓抑，愧疚壓在心底，無處發(fā)泄，痛苦無奈之下，離家去了桃源。夜里暴雨，還夾雜著嚇人的雷聲，就在那個雷雨交加的夜晚，爺爺結(jié)束了生命。對一切原因茫然不知的翠翠，只得獨自承受著這一切變故，心里卻還在渴望著儺送回來。后來陪伴她的楊馬兵告訴了她一切，她才如夢初醒。書中所示的人性美浸透著完美，而翠翠的無限等待顯示著不完美，她的愛情悲劇是那個時代造成的，她和儺送本來可以結(jié)合在一起，培育出愛情火花，可惜兩人卻失之交臂，留下了悠長的遺憾。

“到了冬天，那坍塌的白塔又重新修好了。可是那個在月下唱歌，使翠翠在睡夢里為歌聲把靈魂輕輕浮起來的年輕人，還不曾回到荼峒來。”合上書，我的心里很難過，為秀秀的遭遇，也為她的祖父，因為他們是多么善良的人，多么快樂的人。秀秀常要爺爺唱歌給她聽，而爺爺又粗又啞的嗓子唱起山歌來卻又顯得那么質(zhì)樸、那么憨厚，總逗得在一邊和黃狗玩耍的秀秀開心地笑。這是一幅多么美麗的畫面，有山，有水，有鳥鳴，有歌聲，有歡笑，而現(xiàn)在全被打破了。故事用灰色的背景為翠翠的未來打上了一個省略號，以悲劇收場，結(jié)局怎樣?儺送最后有沒有回來?她們倆可以在一起嗎?儺送可以從哥哥的死亡中解脫出來嗎?這個人也許永遠(yuǎn)不回來，也許‘明天’回來!故事的結(jié)局給人留下了悠長的惋惜以及無限的想象與思考!

爺爺?shù)纳屏即緲?，秀秀的不食人間煙火，順順的慷慨大方，儺送二老的樸實真摯，天保的豪爽英勇……都給我留下了深刻的印象。

人間每天都在發(fā)生悲歡離合，這和時代的背景是分不開的，但撇開那些令人傷心的悲劇去看里面的每個人、每個風(fēng)景、每個生活片斷，你會驚異地發(fā)現(xiàn)，沈從文先生給我們描繪了一個多么美麗的世外桃源，那里純樸的民風(fēng)是我們這個霓虹閃爍的大都市里所沒有的。多么希望在邊城能看到秀秀像以前一樣地快樂地生活著，而那條祖父渡了大半輩子的船會依然來往于溪間，那條黃狗也應(yīng)該守在門前等待一桌噴香的晚飯……在當(dāng)代社會，物質(zhì)生活充裕，但生活的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境卻相對弱化。我們呼喚文學(xué)作品中的純凈而美好的風(fēng)景和人情，期待它給我們帶來善良淳樸的感覺，期待它由“童話變?yōu)楝F(xiàn)實”。

短篇小說《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于1933年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風(fēng)情。

生活正有條不紊地進(jìn)行著，擺渡的依然來回于河岸之間，打牌的依然喧鬧著……然而這一切正常的好像令人發(fā)慌。也許這真的應(yīng)驗了那一句話：暴風(fēng)雨來臨之前總是平靜的。翠翠跟爺爺相依為命的生活依然如故，然而在哪一天，有個男孩的身影闖進(jìn)了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草與山歌有關(guān)系的秘密。這個屬于她的秘密在她看來是甜蜜的，因為在她睡覺的時候也咧著嘴笑，一副甜蜜快樂的樣子就可以知道。

然而在未知的生命里，每個轉(zhuǎn)變都充滿著變數(shù)，你不知道下一刻會發(fā)生什么?就好似那屬于翠翠的愛情，最后還是在襁褓中夭折了，不知道這是上天對純真的她開的一玩笑，還是一個美麗的誤會。

但生活并不會因為我們而停止不前，在經(jīng)歷過青春這個“美麗的憂傷后”，生活仍要繼續(xù)。

講課感受心得體會和感想篇九

近年來，隨著教育改革的深入推進(jìn)，特級教師的培養(yǎng)工作也逐漸得到了重視。特級教師不僅具備深厚的學(xué)科知識和教學(xué)經(jīng)驗，更重要的是能夠通過自己的示范教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。最近我有幸聽到了一位特級教師的精彩講課，深受啟發(fā)和感動。下面我將從教學(xué)理念、教學(xué)方法、課堂管理、學(xué)生成長以及自身提升等五個方面進(jìn)行闡述和體會。

首先，特級教師的教學(xué)理念深入人心。在整堂課中，他們不僅傳授知識，更重要的是注重培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維和創(chuàng)造能力。特級教師通過豐富的教學(xué)內(nèi)容和靈活多樣的教學(xué)方式，使學(xué)生在不知不覺中培養(yǎng)了探索問題和解決問題的能力。在我聽過的講課中，特級教師通過引導(dǎo)學(xué)生觀察實驗現(xiàn)象、分析實驗數(shù)據(jù)，使學(xué)生自己提出并解決實驗中遇到的問題。這種啟發(fā)式的教學(xué)方法使學(xué)生的思維得到了有效的激發(fā)，培養(yǎng)了學(xué)生的探究意識。

其次，特級教師的教學(xué)方法獨具一格。他們不滿足于只是簡單地講授知識，而是通過豐富多樣的教學(xué)方法使課堂更加生動有趣。特級教師的課堂常常充滿了活動和互動，學(xué)生們積極參與其中。無論是小組探究、案例分析還是角色扮演等形式，都能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。特級教師還善于運用多媒體教學(xué)手段，借助圖文并茂的PPT、視頻等，使抽象的概念變得形象具體，更易于理解和掌握。這種多樣化的教學(xué)方法不僅培養(yǎng)了學(xué)生的主動學(xué)習(xí)能力，也使學(xué)生在愉悅的氛圍中獲得了更多的知識。

此外，特級教師對課堂管理有著獨到的見解。特級教師精心設(shè)計了課堂規(guī)則和紀(jì)律，保障了課堂的秩序和效率。在課堂中，他們時刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保每個學(xué)生都能夠充分參與到課堂活動中來。特級教師善于利用獎勵和鼓勵激發(fā)學(xué)生的動力，又能夠嚴(yán)格要求學(xué)生遵守紀(jì)律。通過建立良好的教學(xué)氛圍，特級教師有效地提高了教學(xué)效果，使學(xué)生在一個積極向上的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

特級教師的教學(xué)功力還體現(xiàn)在對學(xué)生成長的關(guān)注上。特級教師不僅注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，更重視學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展。他們積極關(guān)心學(xué)生的身心健康，傾聽學(xué)生的困惑和問題，給予他們正確的引導(dǎo)和支持。特級教師常常組織學(xué)生進(jìn)行課外活動，如科學(xué)探究、社會實踐、志愿者服務(wù)等，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。特級教師對學(xué)生的關(guān)心和引導(dǎo)起到了激發(fā)學(xué)生潛能的作用，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

最后，特級教師展現(xiàn)出持續(xù)自我提升的品質(zhì)。特級教師不僅擁有過硬的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)，還不斷學(xué)習(xí)和研究新的教學(xué)理念和方法。通過參加教學(xué)研討會、學(xué)術(shù)講座等活動，特級教師不斷更新自己的教育觀念和教學(xué)策略。特級教師還善于利用網(wǎng)絡(luò)資源和教學(xué)平臺，分享教學(xué)經(jīng)驗和研究成果。他們用實際行動證明了教育者也需要不斷學(xué)習(xí)和提升，才能更好地引領(lǐng)和激發(fā)學(xué)生。

綜上所述，特級教師的講課給我留下了深刻的印象。他們的教學(xué)理念和方法引發(fā)了我對教學(xué)的思考和反思。我相信，在特級教師的示范下，我也能夠成為一名更出色的教育工作者，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長做出更大的貢獻(xiàn)。

講課感受心得體會和感想篇十

《目送》收錄了七十三篇散文，寫了父親的逝世，母親的老去，兒子的成長單飛，朋友親人的離散牽掛，兄弟的重逢攜手等等，在剛讀完第一篇的時候，我就不忍釋手，深深為之吸引，為之感動。

龍應(yīng)臺先生的文字，時而鋒利，時而溫婉，時而脆弱，時而感傷，時而樸實，時而華麗，卻總是，如此的動人。讀她的文字，如冬日晨曦中沾滿露珠的青草，帶著輕微的潮氣和清新，撲面而來。亦如黑暗海面上綻放微光的燈塔，散發(fā)溫暖的光茫和明亮，照進(jìn)心房。

《目送》是《目送》的開篇點題之作。閱讀它，讓我的內(nèi)心無比的酸楚，眼淚差點決堤。文章分為兩個段落，第一段龍應(yīng)臺從一個母親的角度，敘述了兒子從第一天上小學(xué)起到中學(xué)、直至出國上大學(xué)十幾年的感人片段，她一次次目送孩子背影的離去，一次次目送孩子的成長。第二段龍應(yīng)臺從一個女兒的角度，追憶自己成長的歲月，與父親的一次次別離，總是目送父親的背影漸行漸遠(yuǎn)，直到有一天，在殯儀館熊熊爐火里永遠(yuǎn)的消逝。所以她說:“我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追。”

最犀利的一支筆，也有最柔軟的時刻。當(dāng)孩子一天天地長大，她的憂傷卻與日俱增。昔日為了孩子，她辭去文化局長的官職，拋開博士高官的美麗光環(huán)，毅然離開，重歸學(xué)者作家的生活，僅僅是因為她突然之間的反思：“會不會你贏得了全世界，但你失去了你的孩子?”

龍應(yīng)臺是一位優(yōu)秀并且清醒的女人，明確地知道自己在人生的每個階段有著怎樣的責(zé)任，知道生命的意義，不僅僅是事業(yè)的成功和虛浮的掌聲，所有的精彩，在繁華落盡時，也許留下的不過是永遠(yuǎn)無法彌補的一份遺憾。并不是每個人，都能像她這樣清楚地獲知生命的本象。

閱讀總是伴隨著無數(shù)的感同身受，當(dāng)閱讀《雨兒》一文時，我不禁被作者所記錄的一點一滴所感動，每天，作者都給媽媽打一通電話，電話那頭，年邁的母親已經(jīng)糊涂的像一個可愛的孩子，思維不夠清晰地說著“雨兒，我只有一個雨兒?！薄?dāng)作者來到媽媽的身邊，媽媽懷疑地說著“你好像我的雨兒!”,而作者像哄孩子一樣地確定著：“媽，千真萬確，我就是你的女兒”，“你的女兒要看見你笑?！?。作者伴媽媽睡、陪媽媽聊天、帶媽媽洗溫泉、坐公交車，讓媽媽享受著有女兒陪伴的分分秒秒，這應(yīng)該是人世間最樸實的幸福吧。所以，為人父母以后，不管工作多么忙碌，都應(yīng)該抽出時間帶著孩子來到父母親的家中，做一頓母親愛吃的飯菜，聽一聽父母家長里短的嘮叨，然后不住地點頭應(yīng)和。

忽然聯(lián)想到她寫的另一篇文章《寒色》，作者自認(rèn)為是對“千里江山寒色遠(yuǎn)，蘆花深處泊孤舟”早有體會的人，可是當(dāng)別人問她“家，是什么?”的時候，她卻突然支吾，不知所云。接著，作者又幫我們歷數(shù)了一個個叫做“家”的地方：作為被人呵護(hù)的兒女時，父母在的地方，就是家，和人做終身的伴侶時，兩個人在哪里，哪里就是家。

在作者清新細(xì)膩的文字里穿梭，我讀懂了太多關(guān)于愛的信息。《散步》一文中，她們?yōu)槟赣H發(fā)明的“大字報”;《為誰》一文中安德烈讓媽媽學(xué)做的“西餐”無不浸透著真摯濃郁的愛。在《尋找》、《憂郁》的文字里，我也讀懂了作者傷春悲秋的情懷，就像秦觀的《踏莎行》里的句子“霧失樓臺、月迷津渡，桃源望斷無尋處，可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽暮?！?/p>

在《我村》、《火警》、《手鐲》等文章里，我還讀出了世間的人生百態(tài)。所以說，讀散文，是需要有一定的人生閱歷的，更需要有一種對散文情有獨鐘的心境。這樣的文字，才會觸動我們的心靈，震顫我們的神經(jīng)。閱讀，才能變成一次快樂的旅行，實現(xiàn)一種深刻的人生體味。

也許是歲月增長，人的心也越來越容易憂傷。曾經(jīng)視若無睹的東西，在不知不覺中，也在心中烙下了深深印跡。開始在乎起父母越來越多的皺紋，也開始擔(dān)憂起孩子越走越遠(yuǎn)的腳步。

這是關(guān)于光陰的故事，我們每個人都在時光的洪流中漸漸長大，我們眼前的背影從高大到佝僂，自己也就慢慢成了別人眼里的背影。當(dāng)我們再不能為過往的遺憾一一買單的時候，彼時的目送就成了眼下的悲涼。

講課感受心得體會和感想篇十一

來綠都城項目已經(jīng)快一個半月了，回顧走過的日子，在此期間可謂有喜有悲。可喜的是：感覺自己剛進(jìn)入項目時一竅不通，而現(xiàn)在對施工現(xiàn)場有了一定的了解，知道了很多以前不清楚的東西，比如漏電保護(hù)器，重復(fù)接地，塔吊如何頂升加節(jié)等等。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實踐，我明白了在現(xiàn)場如何的開展一些工作，施工現(xiàn)場發(fā)生的一些事情該如何去解決等。自己雖然很笨，但是通過自己的努力，再加上謝師傅知無不言，言無不盡的精心指導(dǎo)，我才有了上面那些成績。雖然成果不算豐碩，但對我來說已經(jīng)是不小的收獲了，只要繼續(xù)努力，相信自己會有更大的成就。而可悲的是：自己面對施工現(xiàn)場的一些突發(fā)事件，自己還是缺乏獨立應(yīng)對的能力，做一些事還是有些猶豫，遇事果斷決策能力不足。另外自己對本部門的一些資料還不是很了解，有大部分資料感覺自己還是做不下來，有的東西還是看不懂。

面對自己的不足，我只有在今后的工作中逐漸一個一個的去解決，把自己的工作做好，不斷的深化自己，提高自己。

在綠都項目部已經(jīng)一個多月了，基本上已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作，生活環(huán)境。在未到鄭州之前對鋼筋翻樣這個工作還充滿了許多迷惑，現(xiàn)在這個謎團(tuán)已經(jīng)逐漸明朗化，通過這一個多月師傅的講解和自己看規(guī)范，上現(xiàn)場看工人綁扎鋼筋。我學(xué)到了許多的知識。當(dāng)上現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有鋼筋不太對的時候，我深刻的體會到了這個職位需要細(xì)心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能節(jié)約資源，才能利用有限的資源創(chuàng)造無限的資源。師傅經(jīng)常給我講的一句話：“鋼筋要節(jié)省但絕對不能偷工減料”。要怎樣去節(jié)省就需要我們自己動腦筋，想辦法在保證受力安全的情況下節(jié)約鋼筋。前幾天我去69號樓看梁鋼筋的時候，一位工人問我“你看我們綁的對不對？”當(dāng)時我沒有拿到圖紙，感覺心里面很沒底，這時我看到那個剪力墻的水平筋彎勾太長了，就對他說這個彎勾太長了需要剪短。工人隨口說了一句“都是翻樣的翻錯了，給我們也找麻煩”。他一邊說一邊就去那邊拿鉗子，我心里面也真不是滋味，我們鋼筋翻樣員如果有一點疏忽就會給工人帶來一些不必要的麻煩。令我有一點感動的是，他還是跑那么遠(yuǎn)去拿鉗子來把長的部分剪掉。我之前還以為他不會聽我所說的話。我們管理人員要多加強自身的專業(yè)知識這樣才能指導(dǎo)現(xiàn)場工作。鋼筋翻樣需要將規(guī)范熟練的掌握，我現(xiàn)在也在掌握的過程當(dāng)中，“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。”我將在今后的工作當(dāng)中不斷加強學(xué)習(xí)，努力提升自己。

講課感受心得體會和感想篇十二

段落一：

在我人生的旅途中，我經(jīng)歷了許多生活的洗禮，收獲了豐盛的經(jīng)驗和心靈的滋養(yǎng)?；厥走^去，我不禁感嘆生命的脆弱與可貴。這些感受深深地影響了我對生活的理解和對人生的感想。我意識到生活并非一帆風(fēng)順，但只要我們保持積極的心態(tài)和無悔的努力，人生中的每個現(xiàn)在都值得感慨良多。

段落二：

人生是一張無法逃避的玄奇劇場，總是在我們不經(jīng)意間播放著轉(zhuǎn)折的臺詞。正是這些轉(zhuǎn)折塑造了我獨特的人生觀。世界是充滿了無盡的可能性的，而每一次的機(jī)遇、挫折和選擇都是我成長和鍛煉的機(jī)會。我不再畏懼失敗，它已成為我人生道路上的一部分，教導(dǎo)我如何努力改變并接受事物如它們所是。在我看來，真正的成長來自于對失敗的認(rèn)識和對生活的理解。

段落三：

在成長的過程中，我遇到了許多令我魂牽夢繞的人和事。有時候，令人難以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，卻帶給我巨大的感動和啟發(fā)。我學(xué)會了感恩，學(xué)會了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一個人都有他們獨特的價值。他們給我啟示和力量，幫助我成為更好的自己。這些寶貴的經(jīng)驗讓我深刻體會到，我們的生活無論多么平凡，都會發(fā)出迷人的光芒。

段落四：

回首過去，我還記得自己在經(jīng)歷一次次的考驗后感到疲倦和無助。然而，我從未放棄自己和對未來的信心。每一次的挑戰(zhàn)都使我變得更加堅強和勇敢。無論遭遇到多少的風(fēng)雨和荊棘，我都堅信，總會有美好的陽光照耀在前方。這份堅持和信念讓我找到了愛好和追求，使我在困難面前堅強地站立起來。人生只有一次，我要用自己的雙手創(chuàng)造屬于我的輝煌。

段落五：

每當(dāng)心情低落時，我都會深呼吸，靜下心來，回想自己的人生旅程。每一段歷程都給了我不同的思考和收獲，教會了我勇敢面對一切的挑戰(zhàn)和困難。正是因為這些經(jīng)歷，我才更加明白人生的真正意義在于奮斗和付出，而不是輕易地向命運屈服。正如歌曲中所唱的：“要記住，在黑暗中開出陽光。”我的人生感想告訴我，要相信自己，即使前方有千山萬水，也要勇敢向前以尋找更美好的明天。

在我回顧自己的人生旅程時，我深深體會到人生的豐富和多樣。每一個人都有自己的人生感想，都有自己不同的體會和追求。在未來的日子里，我將不懈努力，積極向上。無論人生道路上的風(fēng)風(fēng)雨雨如何變幻，我都會堅持著我的信念和夢想，繼續(xù)追尋屬于我的輝煌。

講課感受心得體會和感想篇十三

首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在，按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

作為一名美容師，我說一下這一年來掌握到工作經(jīng)驗：

一、良好的服務(wù)意識是最有力的銷售方法。

(1)微笑服務(wù)：它可以給對方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。

(2)親情服務(wù)：美容師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。

(3)超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。

二、能充分展示個人良好的自身品性，是你邁向成功的堅實一步。

(1)具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會很容易很快的接受你，認(rèn)同你，繼而她就會認(rèn)同你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。

(2)具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。

(3)在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

三、要成為一名合格的美容師要有一定的理論修養(yǎng)。

要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、營養(yǎng)學(xué)、化妝品常識和心理學(xué)知識；關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù)，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

四、技藝修養(yǎng)。

美容護(hù)膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進(jìn)行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護(hù)理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動權(quán)。

五、美容師的個人儀表。

美容師的個人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。

美容師的個人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時，都要隨時提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。

(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時，也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。

(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

六、美容師的待客禮儀。

要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)語言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述；清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達(dá)的東西；而準(zhǔn)確的表達(dá)則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。

(2)姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學(xué)會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當(dāng)顧客到美容院來放松心情的時候，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。

以上就是我的一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題，但我會繼續(xù)改正和加油的。

講課感受心得體會和感想篇十四

大學(xué)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場狀況下，我了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜！

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。

這點我覺得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標(biāo)！

講課感受心得體會和感想篇十五

一、訓(xùn)練思路：

從實戰(zhàn)的角度，有針對性的練習(xí)基本技術(shù)、基本功、全面及專項身體訓(xùn)練。

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、傳球、運球、投籃、步伐、身體素質(zhì)，讓學(xué)員的動作更規(guī)范，提高意識。

2、著重培養(yǎng)球員的團(tuán)結(jié)力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、觀察力、思考力、自信心、拼搏競爭意識及對父母、社會感恩之心。

三、教練指示：

這將是一個非常艱苦的訓(xùn)練，只有靠堅定的決心和頑強的毅力才能完成。我們所要做的就是，刻苦、堅持、對自己負(fù)責(zé)，并認(rèn)真做好訓(xùn)練筆記及心得收獲。我們的訓(xùn)練口號是攀登頂峰，立即行動，堅持不懈！挑戰(zhàn)自我，相信自己是最棒的！

四、訓(xùn)練內(nèi)容：

第一階段：

1、球性。

2、投籃（規(guī)范的原地投籃動作訓(xùn)練、左右手的行進(jìn)間上籃、籃下的投籃、對抗性投籃、上籃訓(xùn)練）。

3、身體素質(zhì)。

第二階段：

1、正規(guī)運球：包括原地的體側(cè)運球、交叉運球、高低運球、背后運球、轉(zhuǎn)身運球。

2、運球?qū)褂?xùn)練(初級)。

3、熟悉球性訓(xùn)練。

4、行進(jìn)間的運球訓(xùn)練。

5、個人的身體素質(zhì)訓(xùn)練。

第三階段：

1、傳接球的正確動作及發(fā)力。

3、行進(jìn)間的傳球訓(xùn)練。

4、對抗傳球訓(xùn)練（初級）。

5、傳接球投籃訓(xùn)練。

6、身體素質(zhì)訓(xùn)練。

第四階段：綜合階段（傳、運、投、身體素質(zhì)）、教學(xué)比賽。

考核項目：

1、左右手行進(jìn)間上籃。

2、接球后的急停投籃。

3、障礙運球。

4、教學(xué)比賽。

5、身體素質(zhì)：彈跳、速度、力量籃球系統(tǒng)訓(xùn)練計劃。

周一：以運球為主。各種方式的運球，比如原地單手左右拉球，前后拉球，體前體后左右手交替運球，分高重心和低重心兩種，左右手各100為一組，每種練習(xí)五組，交替就是200一組；然后做行進(jìn)間的左右手交替的胯下，背后和轉(zhuǎn)身，每個8－10分鐘。然后做一會自由運球，投籃。最后放松一下肌肉。

周二：體能為主。

組合練習(xí)1：以球場全場長度為距離，快速運球折返跑，一個來回后立即放下球做15個俯臥撐，然后馬上起立連續(xù)摸籃板15次，然后立即空手再做一個全場折返跑，以快速沖刺結(jié)束，這是一組，做三組到五組，中間做好休息，覺得恢復(fù)到70％了，開始下一組，如果覺得承受不了可以把每組中的練習(xí)次數(shù)先減少，隨著對訓(xùn)練的適應(yīng)自己逐漸增加。

組合練習(xí)2：將球放在籃下，空手做一個全場折返跑，回來后持球做全場運球，繞過場地中的三個圓圈，（兩個發(fā)球區(qū)和中圈），繞的過程中做左右手交替運球，到對面籃架上籃，必須進(jìn)球，不進(jìn)的話將球補進(jìn)，然后立即到罰球線，連續(xù)罰四個球，爭取進(jìn)越多越好，然后結(jié)束，這是一組，做五組，注意間歇時間，也是恢復(fù)到70％開始下一組。

然后自由投一會，放松肌肉，結(jié)束。

周三，投籃為主，練習(xí)罰籃和各個位置的跳投，可以投100為組或者以投中50個為一組，四到六組，中間休息要充分，做積極性休息，就是不要原地站著坐著，以輕微活動的方式休息。然后練習(xí)左手投籃（動作要標(biāo)準(zhǔn)）近距離100，中距離100。然后練習(xí)左右手上籃，和兩側(cè)的急停跳投，數(shù)量自己把握就可以了。然后自由投籃，放松，結(jié)束。

周四，力量練習(xí)。

上肢就是利用啞鈴，沒有器械可以用磚頭，做雙臂前平舉，雙臂側(cè)平舉（注意胳膊不要完全伸直，略微彎曲）發(fā)展前臂，三角肌，斜方肌力量。持啞鈴做仰臥和俯臥飛鳥，練胸肌和背肌，其他的根據(jù)自己情況自行安排，原則：重量大就次數(shù)少速度慢，重量小就次數(shù)多快做。下肢：

1：負(fù)重深蹲，有條件背杠鈴，沒有條件背人，讓朋友騎在你肩膀上，做深蹲，站起來時最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆發(fā)，然后立即把上面的杠鈴或人放下，做一個20米沖刺，然后結(jié)束，這是一組，每組的次數(shù)和做多少組根據(jù)你自己的力量基礎(chǔ)自己定，逐漸增加，每組的次數(shù)爭取接近你極限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到極限，那么極限的重量做一組，最多兩組就可以了，不要多做。

2：全場蛙跳，四到六組。

3:連續(xù)摸籃板，15－－20為一組，4－－6組。

4:抬起腳跟跑樓梯或者跳臺階，根據(jù)自己情況定量，發(fā)展小腿力量。

5:跳深練習(xí)：從一定高度跳下，立即再向前跳上這個高度，連續(xù)做3到5個。（受條件器械限制，可根據(jù)情況選擇做不做，有條件最好做，這個效果好）最后放松肌肉，結(jié)束。

周五，小強度徒手力量練習(xí)，就是做一些俯臥撐，仰臥起坐，兩頭起（仰臥俯臥兩種就是平躺后同時抬起頭部和腳），立臥撐（每做一個俯臥撐后站起來然后在爬下做）還可以找個墻，然后倒立再做臂屈伸，跟俯臥撐一樣，只不過是倒立；還有原地高臺腿；跳繩；這些練習(xí)都是徒手的，你可以選擇行的練習(xí)，有能力的話都練也行，然后可以做些自由投籃，放松肌肉，結(jié)束。

周六，比賽。就是和朋友打打半場，如果有正式的全場比賽更好了，打半場就可以。

周日休息。

第一章手的位置投籃手：

控制手指是食指和中指，他們是最后離開籃球的手指，保證他們處在籃球中心位置，輔助手放在籃球一側(cè)手與球的接觸盡可能讓手更多的接觸球，在手和球之間不要留空隙，除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接觸雙手的位置關(guān)系兩只手的大拇指形成一個v字型。

第二章腳的位置。

兩腳張開的太寬會跳不起來，太窄會不好控制身體平衡，寬窄要適中。

講課感受心得體會和感想篇十六

通過對《以奮斗者為本》前兩章的學(xué)習(xí)收獲頗多，對全力創(chuàng)造價值和正確評價價值有了更深更全面的認(rèn)識。企業(yè)實現(xiàn)價值就是充分發(fā)揮每個員工的積極性和潛力，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，為了一個實在而切實可行的目標(biāo)而努力的過程；企業(yè)實現(xiàn)價值就是首先去正確認(rèn)識價值，不只是追求名譽和利潤的最大化，也不是做辛苦的無效勞動，而是要有正確的價值導(dǎo)向，突出重點，抓主要矛盾，不斷實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的過程。企業(yè)實現(xiàn)價值就是要建立一個有“狼性”的團(tuán)隊，擁有以奮斗者為本的敬業(yè)精神，以客戶為中心，不斷豐富企業(yè)文化和增加企業(yè)占有率的過程。

作為一名普通的員工，立足崗位，通過學(xué)習(xí)對照自己，仍存在很多不足。一是在對價值的認(rèn)識上不到位，價值不單單等同于利潤，凝聚企業(yè)文化、管理提升、技術(shù)提升、行業(yè)地位、可持續(xù)性都代表企業(yè)價值。二是價值創(chuàng)造不單單是憑一腔熱血，應(yīng)該是有法可循，有理可依。三是要善于抓規(guī)律，企業(yè)發(fā)展有規(guī)律、生產(chǎn)流程有規(guī)律、工作流程也有規(guī)律，只有抓住規(guī)律，才能更好的駕馭自己的工作?；诖?，為實現(xiàn)自己的價值和為公司創(chuàng)造價值應(yīng)做好以下方面的工作。

實現(xiàn)價值就是要加強團(tuán)結(jié)、努力奮斗。奮斗者精神通俗的講就是選擇最有效的方法實現(xiàn)價值的精神。自己日常工作不可能只是孤軍奮戰(zhàn)，而更多的是在和同事協(xié)同合作的過程中完成的。同時凡事盡力還需盡心，要發(fā)揮自己的主觀能動性，多動腦、多思考、多學(xué)習(xí)。

經(jīng)歷了企業(yè)改制，也經(jīng)歷過低谷，到現(xiàn)在的阿膠產(chǎn)銷量連續(xù)6年全國第一，其間所經(jīng)歷的起落沉浮是其它企業(yè)所無法比擬的，所形成的企業(yè)文化更是彌足珍貴的。所以只有懷著對阿膠的感情，對福膠的感情，才能充分的融入福膠的文化，才能實現(xiàn)做全國第一養(yǎng)生品牌的目標(biāo)。

實現(xiàn)價值就是要擁有狼性精神?！兑詩^斗者為本》中提到狼的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓的、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。要培養(yǎng)自己的求勝欲，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切的捕捉機(jī)會，實現(xiàn)自己的價值目標(biāo)。

講課感受心得體會和感想篇十七

1、學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、理論水平有待提高。3起典型案例中大部分黨員干部都是因為不注重理論學(xué)習(xí)，放棄對自身世界觀的改造，在各種物質(zhì)利益面前逐漸迷失，墮入貪污腐化的深淵。也有部分黨員干部對黨紀(jì)國法一知半解，導(dǎo)致在工作中不作為、亂作為、胡作為，導(dǎo)致走向錯誤的道路。

2、對反腐倡廉工作的認(rèn)識不足，思想不夠敏銳，思路不夠開闊，思考不夠深遠(yuǎn)，觀念有些陳舊，更新尚不到位。

3、創(chuàng)新意識不足。對在新形勢、新任務(wù)和工作中遇到的新問題沒有進(jìn)行深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象、思考不深刻，工作中時有急躁情緒，處理方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神。

4、對紀(jì)律、制度說的多、落實的少，責(zé)任追究的力度不夠大。

1、理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上，沒有從實質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教工作中出現(xiàn)很多困惑。不善于培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認(rèn)識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。在思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握習(xí)近平新時代中國特色社會主義理論思想有力的理論武器，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條。

2、黨性修養(yǎng)還需繼續(xù)深入，精神層次還需繼續(xù)提升。理論素養(yǎng)不高，對馬列主義的科學(xué)體系學(xué)習(xí)掌握的不深、不系統(tǒng)，知之不多、知之不深；對黨的十八大五中、六中全會和十九大精神學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)、不夠全面、不夠深刻，還沒有入心入腦，沒有帶著問題、帶著思考學(xué)，沒有很好地把理論與自己的思想、工作實際結(jié)合起來學(xué)，有學(xué)歸學(xué)、用歸用、用學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象；還沒有到達(dá)思想理論有新提高，工作有新舉措，作風(fēng)有新變化的要求。政治敏銳性和政治鑒別力還有待進(jìn)一步增強，沒能時時警覺地深入思考解決問題的辦法和事物發(fā)展的方向。

3、對自身剛性約束不到位，紀(jì)律觀念不夠強。突出表現(xiàn)為個人意識增強，組織觀念弱化；本位意識增強，大局意識弱化；名利意識增強，公仆意識弱化，把強調(diào)政治紀(jì)律，視為束縛手腳，認(rèn)為個人不拿不貪，就不是違紀(jì)違法，這樣必然造成紀(jì)律渙散，難以正確處理全局與局部、民主與集中、個人利益與黨和群眾利益的關(guān)系問題。

1、加強學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型黨員。

首先作為一名共產(chǎn)黨員，必須要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，力求始終走在時代的前列做時代的標(biāo)兵，始終在政治上保持清醒堅定。自覺加強世界觀改造，擺正學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，規(guī)范立身行為。強化對習(xí)總書記系列重要講話精神的學(xué)習(xí)，深刻把握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想的精神實質(zhì)，始終做到與時俱進(jìn)，始終在思想行動上與黨中央保持一致。其次，學(xué)習(xí)必須要結(jié)合實際，不斷提高活學(xué)活用馬列主義理論的能力，提高處理復(fù)雜局勢和農(nóng)村基礎(chǔ)工作的能力。再次，學(xué)習(xí)必須要全面。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)必須要全面。不僅要學(xué)習(xí)理論政策知識，還要學(xué)習(xí)法律、歷史、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會、心理等方面的知識，力求知識全面。

2、提高認(rèn)識，充分認(rèn)識到反腐倡廉工作的重要性。首先，反腐倡廉是加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重大任務(wù)，也是維護(hù)社會公平正義和促進(jìn)社會和諧的緊迫任務(wù)。腐敗的存在導(dǎo)致社會不和諧，構(gòu)建社會主義和諧社會，必須堅持以人為本，把最廣大人民的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。其次，腐敗侵害廣大人民群眾的利益，導(dǎo)致利益分配嚴(yán)重失衡。社會利益的公平分配是社會和諧的基本前提，實現(xiàn)社會和諧必須保障利益分配的公平公正。我國正處于并將長期處于社會主義初級階段，人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾仍然是我國社會的主要矛盾。這就要求我們在加快發(fā)展的基礎(chǔ)上規(guī)范收入分配秩序，統(tǒng)籌兼顧各方面利益，保障社會公平正義。腐敗分子把人民賦予的權(quán)力用來為個人謀利益，破壞利益分配的正常格局和合理秩序，必然造成社會矛盾，影響社會和諧。再次，腐敗是對黨風(fēng)的嚴(yán)重?fù)p害，造成黨群干群關(guān)系不和諧。黨風(fēng)問題事關(guān)黨和人民事業(yè)的興衰成敗，而腐敗的存在必定嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)。腐敗的一個顯著特征是以權(quán)謀私，反映到思想作風(fēng)上，就是弄虛作假、欺上瞞下；反映到學(xué)風(fēng)上，就是不思進(jìn)取、專營私利；反映到工作作風(fēng)上，就是搞形式主義、虛假政績；反映到領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)上，就是搞官僚主義、任人唯親；反映到生活作風(fēng)上，就是貪圖享受、腐化墮落。這就必然嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)，破壞黨群干群關(guān)系和諧。

3、強化責(zé)任，樹立正確的地位觀。我擬從三個方面進(jìn)行整改。一是加強責(zé)任，強化職能。二是克服攀比心理立足本職。三是樹立基層意識，做小人物。

4、強化創(chuàng)新意識，樂于敢闖敢冒。全面解放思想，切實加強學(xué)習(xí)，提高自身的理論素養(yǎng)和分析問題、解決問題的能力，切實增強敢為人先的思想意識，積極開拓進(jìn)取、敢闖敢試、爭先創(chuàng)優(yōu)。

5、加大反腐敗力度，強化責(zé)任追究。持續(xù)加大反腐敗力度，特別是加大對扶貧領(lǐng)域及涉農(nóng)違規(guī)違紀(jì)問題的查處力度。強化責(zé)任追究，繼續(xù)保持查辦案件工作的強勁勢頭，嚴(yán)肅問責(zé)，嚴(yán)厲懲處違紀(jì)違法行為，持續(xù)釋放違者必究、執(zhí)紀(jì)必嚴(yán)的強烈信號，形成有力震懾，堅決遏制基層不正之風(fēng)和腐敗問題。