蘋(píng)果罐頭心得體會(huì)如何寫(xiě) 蘋(píng)果果醬罐頭制作心得體會(huì)(6篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于蘋(píng)果罐頭心得體會(huì)如何寫(xiě)一

悟空經(jīng)八戒一詢問(wèn)，長(zhǎng)年閑的不可以再閑的腦子飛快地轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)……突然，他眼前一亮，說(shuō)：“豬老弟，你真笨，開(kāi)水果店嘛，就可以維持生活……”話音未落，八戒就沒(méi)了蹤影。

兩張白金卡離開(kāi)了八戒，成了店鋪和水果，店鋪清雅樸素，水果玲瑯滿目，“八戒水果店”開(kāi)張了。八戒文化不高，但創(chuàng)意度可是五星哦！

瞧，來(lái)客人了，呀，小兔啊。小兔一到店里，就著急地東找西找。小兔小聲地問(wèn)：“八戒哥哥，您有適合我的發(fā)夾嗎？”

“沒(méi)有啊，不過(guò)我可以給你弄一個(gè)。”說(shuō)完，他拿起蘋(píng)果切了幾刀，蘋(píng)果斷開(kāi)了，形成花狀，小兔定睛一看：“多么可愛(ài)的蘋(píng)果花呀?！彼亚鷦e針穿過(guò)去，發(fā)夾就形成了，小兔高興地付了錢(qián)。

小馬也來(lái)了，買(mǎi)了山竹，一出店門(mén)，太陽(yáng)火辣辣的烤著大地，又折回店里，問(wèn)：“有帽子嗎？”

八戒干脆地拿出一個(gè)西瓜，切成兩半，其中一半把瓜瓤挖出來(lái)給小馬吃，然后就形成一個(gè)漂亮的西瓜帽。小馬也高高興興地付了錢(qián)。

水果店事件一傳十，十傳百，都來(lái)了小動(dòng)物們都來(lái)了，它們把“八戒水果店”圍了個(gè)水泄不通，每個(gè)人都買(mǎi)到了稱心如意的東西，同時(shí)也吃到了好吃的水果，鈔票像流水似的流入八戒的腰包。

當(dāng)八戒穿著時(shí)尚的服裝，開(kāi)著寶馬車(chē)來(lái)感謝悟空時(shí)，只發(fā)現(xiàn)了一張紙，上面寫(xiě)著：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。俺老孫也要光臨‘八戒水果店’！”

對(duì)于蘋(píng)果罐頭心得體會(huì)如何寫(xiě)二

甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)泉興蘋(píng)果協(xié)會(huì)

乙方：

為了發(fā)展蘋(píng)果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果園的責(zé)任心，滿足城鎮(zhèn)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號(hào)文件精神，經(jīng)蘋(píng)果協(xié)會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包蘋(píng)果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在村北的蘋(píng)果園__畝承包給乙方，其中：栗樹(shù)__株。土地及果樹(shù)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買(mǎi)賣(mài)和出租。

第二條 承包期限

承包期為三十年，從20_年2月1日起至2041年2月1日(陽(yáng)歷)止。

第三條 承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自20_年起，第一年上交承包費(fèi)__元，第二年上交承包費(fèi)____元。承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開(kāi)出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的2月1日(陽(yáng)歷)以前。(本條內(nèi)也可采用列表式，見(jiàn)后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)蘋(píng)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹(shù)生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹(shù)勢(shì)樹(shù)形，以延長(zhǎng)果樹(shù)的結(jié)果期。果樹(shù)修枝材歸乙方。

3.乙方有蘋(píng)果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有蘋(píng)果銷(xiāo)售權(quán)。如果承包期間國(guó)家有派購(gòu)蘋(píng)果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國(guó)家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹(shù)的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹(shù)，罰款__元。

5.乙方抓住偷摘蘋(píng)果者，偷摘一個(gè)蘋(píng)果，罰款__元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，蘋(píng)果園范圍內(nèi)的空隙地，不準(zhǔn)乙方種植任何農(nóng)作物及其他樹(shù)木。

7.乙方對(duì)果樹(shù)噴灑藥物，應(yīng)提前通知周?chē)罕姡苑腊l(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部將原有蘋(píng)果樹(shù)如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責(zé)任

1.甲方無(wú)故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金500元。

2.由于乙方管理看護(hù)不善，蘋(píng)果樹(shù)被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付(幼苗按市場(chǎng)價(jià)格的三倍;成苗每棵500元)。

3.乙方逾期不交承包費(fèi)，每逾期1天，應(yīng)向甲方賠付欠交款10%的違約金，并限期1月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回蘋(píng)果園另包。

4.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證機(jī)關(guān)一份。 甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)蘋(píng)果協(xié)會(huì)(蓋章)

代表人：

乙方：

代表人：

公證機(jī)關(guān)：(簽字蓋章)

20_年 2 月 1 日

對(duì)于蘋(píng)果罐頭心得體會(huì)如何寫(xiě)三

甲方：______

乙方：______

經(jīng)雙方友好協(xié)商，乙方愿意將自己的套裝(紅富士、秦冠、嘎啦)蘋(píng)果______斤銷(xiāo)售給甲方，并達(dá)成以下協(xié)議：

一、規(guī)格：65以上______元;70以上______元;75以上______元。

二、質(zhì)量要求：扎、碰、蟲(chóng)、爛、紅點(diǎn)連片、面部黑點(diǎn)、日曬發(fā)黑發(fā)黃、片銹、大裂口發(fā)黑等都不能裝箱，色度______%。

三、乙方必須負(fù)責(zé)剪把，在裝箱期間負(fù)責(zé)安排甲方人員的吃住，并組織人員裝車(chē)或短途送貨，且保證甲方包裝和入箱貨物交貨前不受損傷，如有丟失或損傷，乙方應(yīng)照價(jià)賠償給甲方;如發(fā)現(xiàn)果農(nóng)調(diào)包換貨，罰款5000—10000元。

四、甲方付給乙方定金______元，若任何一方違約應(yīng)付對(duì)方的違約金是定金的______倍。

五、此合同自簽訂之日起生效，并同時(shí)具有法律效力。

六、本合同一式三份，甲乙雙方各持一份，代辦一份。

七、付款方式：______。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

甲方：______

乙方：______

甲方準(zhǔn)備收購(gòu)、貯藏乙方以魚(yú)曉為代表的共26戶果農(nóng)的紅富士蘋(píng)果，有關(guān)果品收購(gòu)事宜經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂如下收購(gòu)合同：

一、面積及數(shù)量：

乙方26戶果農(nóng)共76畝果園，蘋(píng)果總產(chǎn)量約25萬(wàn)斤。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

果面達(dá)到“五無(wú)一凈”(無(wú)病蟲(chóng)果、無(wú)水銹斑痕、無(wú)腐爛藥害、無(wú)雹傷及碰壓裂傷、無(wú)枝磨日灼、果面干凈)，果形端正、顏色鮮艷(紅度大于85%)、口味純正。

三、收購(gòu)時(shí)間、地點(diǎn)及辦法：

收購(gòu)時(shí)間：______年9月1日至______年11月30日

收購(gòu)地點(diǎn)：乙方果園。

收購(gòu)辦法：甲方收購(gòu)優(yōu)質(zhì)紅富士蘋(píng)果，先由乙方按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)初驗(yàn)，再由甲方復(fù)驗(yàn)，以甲方驗(yàn)級(jí)為準(zhǔn)。

四、收購(gòu)價(jià)格及結(jié)算辦法：

收購(gòu)直徑75mm以上紅富士蘋(píng)果2、3元/斤，此價(jià)格不受季節(jié)及市場(chǎng)因素影響，收購(gòu)時(shí)甲方需先給乙方付款80%，剩余20%待甲方蘋(píng)果基本銷(xiāo)售結(jié)束，年底前一次付清。

五、甲方責(zé)任：

提供果品包裝箱、發(fā)泡網(wǎng)等包裝材料，及時(shí)組織人員深入農(nóng)戶家中按照合同標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)蘋(píng)果，驗(yàn)收裝箱，及時(shí)按比例給乙方支付蘋(píng)果款。

六、乙方責(zé)任：

乙方26戶必須按照合同約定，保證甲方收購(gòu)數(shù)量，不亂貼商標(biāo)，不得私自毀約銷(xiāo)售，否則視同違約處理，支付違約金貳拾萬(wàn)元。

本合同一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，縣果業(yè)服務(wù)中心一份，各方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

需方(甲方)：

供方(乙方)：

為了安排好市場(chǎng)供應(yīng)，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致訂立本合同，共同信守下列條款：

1、訂購(gòu)水果品名、數(shù)量、交貨地點(diǎn)：合同期內(nèi)甲方所需的上述水果均須從乙方處購(gòu)進(jìn)(若甲方供貨量無(wú)法滿足乙方，多余部分乙方可另行購(gòu)進(jìn)。)以上產(chǎn)品由乙方運(yùn)輸至甲方指定地點(diǎn)。

2、品質(zhì)規(guī)格：按照甲方根據(jù)國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)提出的要求及雙方協(xié)商，乙方應(yīng)將質(zhì)量合格的水果提供給甲方。

3、價(jià)格：低于當(dāng)期批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格5%。

4、交貨辦法：甲方在每天21：00前通過(guò)電話告知乙方第二天所需量，乙方在第二天7：00前送貨至甲方指定地點(diǎn)。

5、驗(yàn)收辦法：按國(guó)家規(guī)定的散果或成件果驗(yàn)收辦法，在收購(gòu)點(diǎn)過(guò)秤前抽樣驗(yàn)收。

6、價(jià)款結(jié)付：甲方按實(shí)收數(shù)量、等級(jí)在每個(gè)月10日結(jié)算上月貨款。

7、費(fèi)用負(fù)擔(dān)：交貨前由乙方自理。如超過(guò)合同規(guī)定交貨地點(diǎn)收貨，其超里程運(yùn)費(fèi)，由甲方負(fù)擔(dān)。

8、雙方責(zé)任：甲方在乙方交貨后，應(yīng)按照合同在約定期限內(nèi)付款，如未按時(shí)付款，應(yīng)向乙方按所欠貨款的2%繳納滯納金。乙方應(yīng)保證水果質(zhì)量符合甲方要求并按時(shí)按數(shù)交貨，如無(wú)法按時(shí)交貨乙方應(yīng)提前3天通知甲方，如因乙方原因未能按質(zhì)按時(shí)按數(shù)交貨，由此給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。

9、本合同未盡事宜，雙方另行約定。

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

____年___月___日

____年___月___日

甲方：

乙方：

為了落實(shí)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)膳食計(jì)劃，搭配學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)餐，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條定購(gòu)水果名稱：蘋(píng)果。

單位：_______個(gè)。

單價(jià)：_______元。

數(shù)量：已接收數(shù)量最后核算。

第二條果品質(zhì)量(按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)。

第三條包裝要求和費(fèi)用承擔(dān)：

1、包裝材料及規(guī)格：每箱96個(gè)，每個(gè)上都有保鮮網(wǎng)的紅富士蘋(píng)果。

2、每個(gè)水果凈重：_______兩。

3、包裝牢固，適宜裝卸運(yùn)輸。

6、包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第四條交貨時(shí)間：每周星期一。

地點(diǎn)：_______

第五條驗(yàn)收方法：全面檢查并試食。

第六條運(yùn)輸方法及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)由甲方。

第七條結(jié)算方式與期限：一月一次。

第八條甲方的違約責(zé)任

1、甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。

2、甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期1天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值1%的違約金。

3、甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。

第九條乙方的違約責(zé)任

1、乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價(jià)值5%的違約金。

2、乙方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還足壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價(jià)部分總價(jià)值5%的違約金。

3、乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值10%的違約金。

第十條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第十一條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：

代表人(簽字)：_________

代表人(簽字)：_____

地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________

開(kāi)戶銀行：_________

帳號(hào)：_________

_____年____月____日

______年____月____日

對(duì)于蘋(píng)果罐頭心得體會(huì)如何寫(xiě)四

1。理解故事主要情節(jié)和線索，學(xué)習(xí)角色對(duì)話；懂得遇事要?jiǎng)幽X筋。

2。能根據(jù)畫(huà)面內(nèi)容展開(kāi)想象和推測(cè)，并用較完整、連貫的語(yǔ)言大膽表述。

3。知道自我保護(hù)的方法。

根據(jù)畫(huà)面內(nèi)容展開(kāi)想象和推測(cè)，并大膽表述。

理解故事主要情節(jié)和線索，學(xué)習(xí)角色對(duì)話。

課件、故事圖片等。

1。圖片導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣。

這是誰(shuí)？（母雞）這只母雞住在美麗的大樹(shù)林里。

2。播放課件，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察畫(huà)面，大膽猜測(cè)并講述畫(huà)面內(nèi)容。

（1）播放圖片1，引導(dǎo)幼兒觀察、思考：

可是一天早上，母雞醒來(lái)，推開(kāi)窗戶，突然……

（播放圖片）母雞這是什么表情？在什么時(shí)候會(huì)有這樣的表情？

哇！母雞到底看到了什么會(huì)這么驚訝？（播放課件：蘋(píng)果樹(shù)）

看到蘋(píng)果樹(shù) ，母雞為什么會(huì)這么驚訝?。磕鸽u說(shuō)了：“原來(lái)這里昨天還沒(méi)有這棵蘋(píng)果樹(shù)，怎么今天突然有了呢？”

小朋友們，你覺(jué)得這棵蘋(píng)果樹(shù)是哪兒來(lái)的？（種的）為什么種在這？

這到底是怎么一回事兒呢？

（2）播放圖片2，引導(dǎo)幼兒觀察、回答：

呼！一陣風(fēng)吹來(lái)，幾片樹(shù)葉落下來(lái)，蘋(píng)果樹(shù)上出現(xiàn)了什么？耳朵什么樣子的？蘋(píng)果樹(shù)會(huì)長(zhǎng)耳朵嗎？你覺(jué)得這會(huì)是誰(shuí)的耳朵？母雞看到蘋(píng)果樹(shù)上長(zhǎng)出了耳朵會(huì)說(shuō)什么?。浚ㄓ變夯卮穑?/p>

母雞說(shuō)：真奇怪！我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)著尖尖的耳朵?！蹦鸽u說(shuō)什么了？

噓！這什么聲音“我們蘋(píng)果樹(shù)有時(shí)候就是這樣的。”蘋(píng)果樹(shù)說(shuō)話了，它怎么說(shuō)的？母雞在想這到底是怎樣的一棵蘋(píng)果樹(shù)?。?/p>

（3）播放圖片3，引導(dǎo)幼兒觀察、講述：

這時(shí)，呼！又吹來(lái)一陣風(fēng)，幾片樹(shù)葉落下來(lái)，快看蘋(píng)果樹(shù)又出現(xiàn)了什么？尾巴什么樣子的？（毛茸茸的）蘋(píng)果樹(shù)會(huì)長(zhǎng)尾巴嗎？你覺(jué)得這會(huì)是誰(shuí)的尾巴？母雞看到蘋(píng)果樹(shù)上長(zhǎng)出了尾巴會(huì)說(shuō)什么??？（幼兒回答）

母雞說(shuō)：真奇怪！我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)著毛茸茸的尾巴?！蹦鸽u說(shuō)什么了？（幼兒重復(fù)）噓！蘋(píng)果樹(shù)有說(shuō)話了，“我們蘋(píng)果樹(shù)有時(shí)候就是這樣的。”蘋(píng)果樹(shù)說(shuō)什么了？（幼兒重復(fù)一遍）母雞在想這到底是怎樣的一棵蘋(píng)果樹(shù)??？

（4）播放圖片4，啟發(fā)幼兒思考：

就在這時(shí)，又一陣風(fēng)吹過(guò)，哇！蘋(píng)果樹(shù)又出現(xiàn)了什么？（師做害怕?tīng)睿┦裁礃幼拥淖彀?？這么可怕的嘴巴會(huì)是誰(shuí)的呢？那母雞這時(shí)又會(huì)說(shuō)什么？蘋(píng)果樹(shù)有說(shuō)什么了？

（5）引發(fā)幼兒討論和猜想，鼓勵(lì)幼兒大膽想象，說(shuō)出自己的想法。

這是一棵真正的蘋(píng)果樹(shù)嗎？為什么？那你有什么好辦法讓它現(xiàn)出原形來(lái)？（幼兒回答）

（6）播放圖片5，引導(dǎo)幼兒觀察并說(shuō)說(shuō)母雞想出的好辦法。

小朋友想了這么多好方法，聰明的母雞也想了一個(gè)好方法。母雞說(shuō)“蘋(píng)果樹(shù)秋天是會(huì)落葉的?！碧O(píng)果樹(shù)說(shuō)：”是的是的，我們蘋(píng)果樹(shù)秋天是會(huì)落葉的?！?/p>

于是，蘋(píng)果樹(shù)搖啊搖。小朋友母雞想了什么方法？（蘋(píng)果樹(shù)秋天落葉）我們一起來(lái)學(xué)一學(xué)蘋(píng)果樹(shù)晃動(dòng)的樣子。就這么晃啊晃，結(jié)果樹(shù)上的葉子都掉了下來(lái)。

哇！快看這棵蘋(píng)果樹(shù)是誰(shuí)假扮的？大灰狼接下來(lái)要干嘛啊 ？（吃母雞）那母雞應(yīng)該怎么做？（幼兒回答）

（7）播放圖片6，引導(dǎo)幼兒觀察并回答：

母雞是怎樣做的??？（幼兒觀察圖片說(shuō)）大灰狼抓不到母雞，只好灰溜溜的走了。

3。完整講述故事，引導(dǎo)幼兒學(xué)說(shuō)角色對(duì)話，理解母雞的聰明智慧。

現(xiàn)在我們一起來(lái)講講這個(gè)故事：母雞和蘋(píng)果樹(shù)。

提問(wèn)：蘋(píng)果樹(shù)是誰(shuí)扮成的？大灰狼為什么假扮蘋(píng)果樹(shù)？

母雞是怎樣識(shí)破大灰狼？（師晃動(dòng)引導(dǎo)幼兒）你覺(jué)得這只母雞聰明嗎？為什么？（遇事動(dòng)腦筋，不輕易相信別人。）

母雞識(shí)破大灰狼的詭計(jì)之后，又是怎樣做的？（快跑、躲起來(lái)）

4。分組講故事，學(xué)說(shuō)故事角色對(duì)話。

小朋友后面每張桌上都有故事圖片，現(xiàn)在請(qǐng)小朋友到后面講講母雞和蘋(píng)果樹(shù)的對(duì)話吧？

5。讓幼兒了解自我保護(hù)的方法。

你遇到壞人或危險(xiǎn)的時(shí)候，應(yīng)該怎樣做？（先躲起來(lái)，保護(hù)自己，再想辦法抓壞人。）

對(duì)于蘋(píng)果罐頭心得體會(huì)如何寫(xiě)五

平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O(píng)果很好的銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。

我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來(lái)自資料管理下載。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安的寓意。

1、優(yōu)勢(shì)

1）、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì)好。

2）、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

2、機(jī)會(huì)

1）、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

2）、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。

3）、選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下，加之創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道的總統(tǒng)籌下，爭(zhēng)取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類(lèi)當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%，是銷(xiāo)售的主力軍。

中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類(lèi)平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類(lèi)商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

分銷(xiāo)策略上門(mén)配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門(mén)。

攤位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式配合下，吸引客戶到攤位直接購(gòu)買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門(mén)推銷(xiāo)：流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo)，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

根據(jù)分銷(xiāo)渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷(xiāo)方式，具體安排如下：

上門(mén)配送渠道促銷(xiāo)：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷(xiāo)售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位，直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶，如何能把客戶吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購(gòu)買(mǎi)較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購(gòu)買(mǎi)。

上門(mén)推銷(xiāo)：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。比如一次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購(gòu)平安果，高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu)，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)，那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

上門(mén)配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購(gòu)記錄，并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。

現(xiàn)場(chǎng)攤位銷(xiāo)售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu)，待到24號(hào)他們需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

上門(mén)推銷(xiāo)：待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，要知道我們推銷(xiāo)的目的不僅僅是讓他買(mǎi)我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來(lái)自資料管理下載。因此我們?cè)谕其N(xiāo)的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷(xiāo)方案，同時(shí)收集客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，為未來(lái)幾天的促銷(xiāo)和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)方式：我們主要用qq方式來(lái)進(jìn)行一種銷(xiāo)售。比如在xx號(hào)之前發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候，我們可以在宣傳頁(yè)上附上我們的qq號(hào)，加入我們的“平安夜·行動(dòng)”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”服務(wù)。

通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)，讓我們更好的把書(shū)本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當(dāng)然，本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷(xiāo)售過(guò)程中，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長(zhǎng)一智?？朔@些問(wèn)題，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去，力爭(zhēng)做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。

對(duì)于蘋(píng)果罐頭心得體會(huì)如何寫(xiě)六

需方(以下簡(jiǎn)稱甲方):________________________蔬果進(jìn)出口公司

供方(以下簡(jiǎn)稱乙方):果農(nóng)________________

為保證優(yōu)質(zhì)貨源，以便及時(shí)向外商供貨,甲方有意建立乙方為無(wú)公害蘋(píng)果貨源基地，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。

一.甲方應(yīng)給予乙方技術(shù)支持，引導(dǎo)乙方生產(chǎn)無(wú)公害蘋(píng)果;乙方保證所提供的蘋(píng)果屬無(wú)公害蘋(píng)果。

二.合同期自____________年_______月_________日起至__________年________月__________日止。合同期滿,甲方(或

乙)可向乙方(或甲方)停止交易。甲方(或乙)如要求續(xù)約，則必須在合同期滿1個(gè)月前書(shū)面通知乙方(或甲方)，經(jīng)乙方(或甲方)同意后，重新簽訂合同。

三.蘋(píng)果保護(hù)價(jià)為每千克為_(kāi)_________元，每年生產(chǎn)旺季乙方不得少于_____________千克蘋(píng)果供給甲方，多則不限。從合同簽訂之日起甲方預(yù)交定金于乙方__________元，隨后收貨支付現(xiàn)金，乙方出具收款憑證于甲方。

四.甲方有以下行為之一,乙方有權(quán)解除合同：

(1)拖欠購(gòu)款1月以上。

(2)驗(yàn)收蘋(píng)果后對(duì)蘋(píng)果的質(zhì)量進(jìn)行毀壞,事后聲稱產(chǎn)品有問(wèn)題。

(3)拒收蘋(píng)果或要求低于保護(hù)價(jià)收購(gòu)蘋(píng)果。

乙方有以下行為之一,甲方有權(quán)解除合同：

(1)未經(jīng)甲方同意使用有害蘋(píng)果生產(chǎn)的農(nóng)藥、化肥等，致使生產(chǎn)的蘋(píng)果不合格

(2)沒(méi)有完成最低限量的提供蘋(píng)果。

五.甲方違約處理規(guī)定：遲交購(gòu)費(fèi)10天以上或拒收蘋(píng)果，應(yīng)支付_______________元的違約金給乙方;驗(yàn)收蘋(píng)果后，稱該產(chǎn)品有問(wèn)題，需要賠付精神損失費(fèi)______________元給乙方。

乙方違約處理規(guī)定：拖欠交產(chǎn)品或數(shù)量不達(dá)目標(biāo)或產(chǎn)品質(zhì)量不合格，應(yīng)支付違約金______________元給甲方;接款后，聲稱甲方未付購(gòu)費(fèi)，需要賠付精神損失費(fèi)____________元給甲方。

六.因不可抗拒的客觀原因使本合同不能履行或造成損失,甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

七.本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成，可以提請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁或依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

八.本合同件一式2份，由甲乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。

甲方：____________蔬果進(jìn)出口公司 乙方：果農(nóng)___________

身份證號(hào)(或營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào))： ________________ 身份證號(hào)：_______________

電話： _________________ 電話：____________________