2023年出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告(通用17篇)

心得體會有助于我們思考和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改進(jìn)自己的行為方式。在撰寫心得體會之前，我們可以先進(jìn)行相關(guān)資料的查閱和了解，以便更好地提煉出有價(jià)值的觀點(diǎn)。小編特意搜集了一些精彩的心得體會范文，供大家參考和借鑒。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇一

拓展訓(xùn)練是一種培養(yǎng)個(gè)人團(tuán)隊(duì)合作精神，提高適應(yīng)能力和解決問題能力的訓(xùn)練方法。通過這次拓展訓(xùn)練，我對自己的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力都有了深刻的認(rèn)識和提高。下面我將結(jié)合自己的體驗(yàn)和感悟，以五段式的形式，分享我對這次拓展訓(xùn)練的心得體會。

參與拓展訓(xùn)練的初衷是為了提高個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。而在實(shí)踐中，我逐漸意識到拓展訓(xùn)練的重要性不僅僅在于技能的提升，更在于對自己的認(rèn)知和成長。通過一系列的團(tuán)隊(duì)合作活動，我們不僅要克服困難、解決問題，還要學(xué)會感受團(tuán)隊(duì)的力量和個(gè)人的成長。這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓我明白了拓展訓(xùn)練對于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意義所在。

第二段：拓展訓(xùn)練的個(gè)人成長。

在拓展訓(xùn)練的過程中，我意識到自己的個(gè)人成長并不能僅僅依靠個(gè)人能力和技巧的提升，更重要的是要有良好的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力。尤其是在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我學(xué)會了更加冷靜地分析和解決問題，也更加明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作所能帶來的力量。這次訓(xùn)練增強(qiáng)了我面對困難時(shí)的勇氣和決心，也讓我更有自信地對待即將面臨的挑戰(zhàn)和困境。

在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，我意識到團(tuán)隊(duì)合作是個(gè)體力量的發(fā)揮和匯聚。每個(gè)人的優(yōu)勢和不足都會在團(tuán)隊(duì)中得到體現(xiàn)和補(bǔ)充。只有通過有效的溝通和協(xié)作，團(tuán)隊(duì)才能更好地完成任務(wù)和達(dá)成目標(biāo)。拓展訓(xùn)練讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我更加懂得尊重和包容他人的意見。在未來的工作和生活中，我會更加注重團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮個(gè)人的長處，同時(shí)也更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)的整體利益。

拓展訓(xùn)練不僅僅是團(tuán)隊(duì)合作的過程，更是一次情感的釋放與體驗(yàn)。在這個(gè)過程中，我接觸到了各種各樣的人，了解了他們的故事和背景。這些人的經(jīng)歷和態(tài)度對我產(chǎn)生了深刻的影響，讓我更加理解和認(rèn)識了自己。同時(shí)，也感受到了團(tuán)隊(duì)中的溫暖和支持。這次拓展訓(xùn)練讓我意識到人際關(guān)系和情感交流的重要性，也讓我更加開放和積極地對待他人。

這次拓展訓(xùn)練是一個(gè)起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。通過這次訓(xùn)練，我明白了拓展訓(xùn)練對于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意義，也體會到了成長的過程。我會將這次訓(xùn)練所學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到未來的學(xué)習(xí)和工作中，繼續(xù)提升個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，我也會繼續(xù)關(guān)注自己的情感體驗(yàn)和人際關(guān)系的建立，不斷提高自己的情商和溝通能力，以更好地適應(yīng)和面對未來的挑戰(zhàn)。

拓展訓(xùn)練不僅是一種能力的培養(yǎng)，更是一種心態(tài)的塑造。通過這次訓(xùn)練，我明白了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，學(xué)會了面對困難時(shí)的堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。同時(shí)，也更加意識到了情感體驗(yàn)和人際關(guān)系的重要性。這次訓(xùn)練對于我來說是一次珍貴的經(jīng)歷，也是一次深刻的體驗(yàn)。我相信拓展訓(xùn)練對于每一個(gè)參與者都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我們能夠更好地發(fā)揮個(gè)人潛力，創(chuàng)造更美好的未來。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇二

最近，我接到了一項(xiàng)出差任務(wù)，前往一家位于北京的公關(guān)公司進(jìn)行商務(wù)會談。這是我第一次出差，很快就發(fā)現(xiàn)，做好出差報(bào)告的撰寫比我想象中要重要得多。在這篇文章中，我將分享我對出差報(bào)告應(yīng)包含的內(nèi)容的體會。

第二段：行程安排。

第一個(gè)重要的要素是詳細(xì)記錄你的行程安排。你參觀了哪些地方？你會見了誰？你花費(fèi)了多少時(shí)間參觀和交談？這些信息對于其他人理解你的出差經(jīng)歷和成果非常重要。此外，如果你需要索賠差旅費(fèi)用，記錄詳細(xì)的行程計(jì)劃對你有很大的幫助。

第三段：會議筆記。

除非你去出差旅行只是為了旅游，否則你的另一個(gè)重要任務(wù)是參加會議。一般來說，你需要準(zhǔn)備一個(gè)行程，包括放映材料、會議文件和其他會議相關(guān)的知識等等。還有，你必須參加各種會議、講座和慶祝活動等等，而你就要記錄下來所有的重要信息，包括誰出現(xiàn)在場、關(guān)鍵信息或提供的商品和服務(wù)等等?？傊惚仨氂帽M一切努力，使自己擁有充分的會議筆記，以供后來的撰寫和總結(jié)。

第四段：關(guān)鍵成果概述。

在你返回公司時(shí)，你應(yīng)該有一份詳細(xì)的報(bào)告，說明你在出差期間完成的所有任務(wù)和獲得的所有結(jié)果。而要進(jìn)行這個(gè)任務(wù)，首先要確定你的主要目標(biāo)。出差目的是否是為了尋找新的客戶，或是為了了解你當(dāng)前的客戶的發(fā)展情況，或者是為了與供應(yīng)商和其他業(yè)務(wù)聯(lián)系人交流。在出差報(bào)告中，你應(yīng)該針對這些目標(biāo)，描述你所獲得的主要成果，并提供有影響力的具體信息和數(shù)據(jù)，詳細(xì)說明會議和商務(wù)談判的結(jié)果。

最后一項(xiàng)任務(wù)是寫下出差旅行的心得體會。這不僅是為了回饋你的上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，也是在進(jìn)行員工自我反思和梳理自己工作的獨(dú)特方式。在這里，你可以談?wù)勀愕母惺?、你的成就和你的錯誤。寫下你的反思和經(jīng)驗(yàn)，可以為下一次的出差打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，這種反思也可以讓你理解你自己的優(yōu)勢和劣勢，從而有效地處理未來的工作任務(wù)。

結(jié)論：

如上所述，出差報(bào)告不僅是讓團(tuán)隊(duì)、部門或公司全面了解出差情況，它也是評估源于生產(chǎn)狀況和業(yè)務(wù)決策的一種最重要的手段。掌握寫出有效的出差報(bào)告需要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和心思，但它所帶來的好處會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你投入的努力。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇三

拓展訓(xùn)練是一種以戶外為場地的綜合素質(zhì)教育方法。通過參與各種團(tuán)隊(duì)活動和挑戰(zhàn)，拓展訓(xùn)練可以提升個(gè)人的意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)樂觀積極的心態(tài)，增強(qiáng)自信心和適應(yīng)能力。我有幸參加了一次拓展訓(xùn)練，從中我收獲頗豐，不僅學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和自我發(fā)展的技巧和方法，也從中獲得了一些重要的心得體會。

首先，拓展訓(xùn)練讓我深刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量。在這次訓(xùn)練中，我們被分成了幾個(gè)小組，并需要一起完成一系列的團(tuán)隊(duì)任務(wù)。在任務(wù)的過程中，我意識到只有團(tuán)結(jié)一心、緊密合作，我們才能夠克服困難，取得好的成績。團(tuán)隊(duì)合作的過程中，每個(gè)人的智慧和能力都產(chǎn)生了巨大的協(xié)同效應(yīng)，每個(gè)人的貢獻(xiàn)都不可或缺。所以，我從中學(xué)到了如何充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，集思廣益，解決問題。

其次，拓展訓(xùn)練使我對自己的潛力有了更深刻的認(rèn)識。在訓(xùn)練中，我們面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，需要迅速的反應(yīng)和決策。其中一個(gè)任務(wù)是需要我們通過一條繩子跨過一條寬闊的河流，而我們身上卻只有一條繩子和一個(gè)木板。一開始，我感到十分的無奈和困惑，但在團(tuán)隊(duì)的幫助下，我逐漸找到了解決問題的方法。最終，我們成功地建立了一個(gè)穩(wěn)定的橋梁，一起順利地通過了那條河流。這讓我明白，正是在困難面前，我們才能夠發(fā)揮出自己的潛力，并且不斷超越自己。

此外，拓展訓(xùn)練也讓我意識到心態(tài)對于一個(gè)人的影響有多大。在訓(xùn)練中，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，有時(shí)候我想要放棄。然而，導(dǎo)師們告訴我們，只有積極、樂觀的心態(tài)才能讓我們?nèi)〉酶玫某煽?。于是，我開始積極調(diào)整自己的心態(tài)，用一種積極的態(tài)度面對困難。在團(tuán)隊(duì)合作中，我不再害怕失敗，而是勇敢地表達(dá)自己的想法，盡力去實(shí)現(xiàn)它們。這種積極樂觀的心態(tài)不僅極大地提升了我的工作效率，也加強(qiáng)了我和團(tuán)隊(duì)成員之間的合作。

最后，這次拓展訓(xùn)練也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和友情的力量。在訓(xùn)練中，我們彼此之間建立了深厚的友誼和互相信任，大家相互扶持，共同度過了一次難忘的經(jīng)歷。在一次晚上的篝火晚會上，我們一起唱歌、跳舞，分享了彼此的故事和心情。這樣的互動讓我們更加了解和信任彼此，加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力。我相信這次訓(xùn)練不僅僅是一次生活經(jīng)歷，更是一次珍貴的人際交往和友情體驗(yàn)。

總之，拓展訓(xùn)練是一次富有收獲的經(jīng)歷。通過參與各種團(tuán)隊(duì)活動和挑戰(zhàn)，我不僅學(xué)到了如何團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)揮個(gè)人的潛力，也從中體會到了積極樂觀的心態(tài)對于成功的重要性，并且結(jié)交了一群優(yōu)秀的朋友。這次訓(xùn)練讓我更加堅(jiān)信，只有不斷地挑戰(zhàn)自己，擴(kuò)展自己的能力和視野，我們才能在團(tuán)隊(duì)中迸發(fā)出更大的力量，取得更好的成就。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇四

出差報(bào)告是出差人員在完成出差任務(wù)后撰寫的一份詳細(xì)匯報(bào)，是對出差活動中所見所聞所思的全面回顧和總結(jié)。出差報(bào)告通常分為文字和圖片兩部分，文字部分詳細(xì)介紹出差的地點(diǎn)、人物、事件、感受、問題等情況，圖片部分通過照片等形式展示出差過程中的精彩瞬間和重要場景。

出差報(bào)告是出差活動的總結(jié)和回顧，對于企業(yè)和個(gè)人都具有重要的意義。對于企業(yè)而言，出差報(bào)告可以展示出差人員對業(yè)務(wù)的認(rèn)識和理解程度，分析出差過程中存在的問題和改進(jìn)方式，為企業(yè)未來的發(fā)展提供重要的參考，同時(shí)對于管理者可以了解員工出差的情況和工作狀態(tài)，進(jìn)一步指導(dǎo)出差工作的規(guī)范和有效性。對于個(gè)人而言，出差報(bào)告可以記錄下各種經(jīng)歷和感悟，培養(yǎng)一份良好的記錄習(xí)慣，對個(gè)人的職業(yè)生涯和成長具有積極的意義。

第三段：撰寫出差報(bào)告應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。

出差報(bào)告不僅要內(nèi)容充實(shí)、條理清晰，同時(shí)也要注意細(xì)節(jié)的處理。首先，要注意使用簡潔、明了的語言，避免使用過于專業(yè)化的行話；其次，要注意邏輯縝密，盡量避免內(nèi)容雜亂無章、重點(diǎn)不突出的情況；第三，圖片的選擇要實(shí)用、準(zhǔn)確，照片的拍攝要遵循美學(xué)原則，同時(shí)要注意保障隱私；最后，對出差報(bào)告進(jìn)行審核和修訂，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性。

在撰寫出差報(bào)告的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的口才和表達(dá)能力得到了提升，同時(shí)也提高了對事物的敏感度和分析能力。通過對出差過程中所遇到的問題和處置方式的總結(jié)，我也更加深入地理解了行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作和市場的競爭情況，促進(jìn)了自身的成長和發(fā)展。

第五段：出差報(bào)告的未來發(fā)展。

隨著信息技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘的不斷發(fā)展，出差報(bào)告也有了更大的空間和發(fā)展，未來出差報(bào)告可能會越來越注重?cái)?shù)據(jù)和分析，采用VR和AR等技術(shù)來輔助呈現(xiàn)，更加直觀、真實(shí)、立體地展現(xiàn)出差過程中的情況和經(jīng)歷，為企業(yè)和個(gè)人提供更加完善、全面的記錄和分析。同時(shí)，出差報(bào)告也可以通過社交網(wǎng)絡(luò)和移動應(yīng)用的方式來分發(fā)和分享，實(shí)現(xiàn)多維度的互動和溝通，更好地實(shí)現(xiàn)出差報(bào)告的價(jià)值和意義。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇五

近年來，隨著全球化的加速和國際化的深入，許多公司都開始了國內(nèi)或國際出差訓(xùn)練的計(jì)劃。在這樣的背景下，我也參與了公司的出差訓(xùn)練，這個(gè)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過這段經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到，出差訓(xùn)練不僅僅是一個(gè)機(jī)會，更是一個(gè)挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，也是一個(gè)吸取知識和收獲成長的好機(jī)會。在本文中，我將以我的個(gè)人經(jīng)歷為例，分享我的出差訓(xùn)練心得體會。

出差訓(xùn)練是一個(gè)機(jī)會，這是我最先意識到的。通過出差訓(xùn)練，我能夠接觸和了解不同城市或國家的文化、歷史、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)環(huán)境等等，這些知識在平時(shí)是難以獲得的。在出差期間，我參加了一些當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)活動和論壇，和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家或?qū)＜疫M(jìn)行了交流和合作，這些都讓我受益匪淺。此外，出差訓(xùn)練也讓我更好地了解和熟悉我們公司的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略，這有助于我更好地?fù)?dān)任我的崗位，發(fā)揮我的能力。

第三段：出差訓(xùn)練的挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)。

出差訓(xùn)練不僅僅是一個(gè)機(jī)會，更是一個(gè)挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)。首先，時(shí)間緊張，任務(wù)繁重。在出差期間，我需要安排好旅游和商務(wù)的時(shí)間，參加會議和活動，完成任務(wù)和工作報(bào)告，這一切都需要有效的時(shí)間管理和組織能力。其次，我需要適應(yīng)新的環(huán)境和文化，這對我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。不同的國家或地區(qū)有著不同的文化和價(jià)值觀，需要我學(xué)習(xí)和理解。此外，出差期間也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)和困難，比如異國他鄉(xiāng)的安全和健康問題，還有語言和交際的問題等等。但是，這些挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)也讓我變得更加勇敢和自信。我相信在挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)中成長，也會讓我在未來的工作和生活中更加成功和有意義。

第四段：出差訓(xùn)練的知識和成長。

出差訓(xùn)練給我?guī)砹嗽S多新的知識和經(jīng)驗(yàn)，這些對我個(gè)人和職業(yè)的成長都有著重要的影響。首先，我學(xué)習(xí)了一些新的商業(yè)和管理知識，比如在不同的文化環(huán)境中如何處理商務(wù)事務(wù)，如何理解和適應(yīng)不同的管理風(fēng)格和指揮模式等等。此外，我也拓寬了我的交際圈子，認(rèn)識了許多優(yōu)秀的人才，他們的見解和經(jīng)驗(yàn)也對我有著很大的啟發(fā)作用。最重要的是，出差訓(xùn)練讓我更好地了解了自己，了解了自己的能力和性格特點(diǎn)，也讓我更加清晰了自己的職業(yè)方向和目標(biāo)，這對于我的職業(yè)生涯發(fā)展來說具有非常重要的意義。

第五段：總結(jié)與展望。

在出差訓(xùn)練中，我收獲了許多，也體驗(yàn)了不同的情感和感受。我從中學(xué)到了很多，在未來的工作和生活中，我也會繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。同時(shí)，我也建議更多的人參加出差訓(xùn)練，這不僅能夠帶給自己更多的機(jī)會、挑戰(zhàn)和收獲，更能夠促進(jìn)公司和社會的發(fā)展。讓我們一起迎接新的挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，創(chuàng)造更加美好的未來！

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇六

出差訓(xùn)練對于一個(gè)人的職場發(fā)展極為重要。通過與其他公司的同事接觸，參與各種訓(xùn)練和活動，不僅能夠拓寬自己的眼界，更能夠提升自己的能力。在此，我將分享自己在出差訓(xùn)練中的心得體會。

第二段：出行前準(zhǔn)備。

在出差訓(xùn)練前，首先要做好充分的準(zhǔn)備工作。我通常會提前了解目的地的氣候、文化、風(fēng)俗等等，以便對當(dāng)?shù)厝嗣裼懈钊氲睦斫夂妥鹬?。另外，我會確認(rèn)好行程安排和提前準(zhǔn)備好必需品，如藥品、各種文件等，避免出現(xiàn)突發(fā)情況影響出行。

在接受出差訓(xùn)練時(shí)，我們需要對不同情況做出不同的反應(yīng)。學(xué)會適應(yīng)不同的人群、文化和環(huán)境，并且發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的特長和不足。我還發(fā)現(xiàn)，與其他公司的同事交流，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和見解，可以在工作中獲得很大的幫助。此外，還可以通過觀察學(xué)習(xí)更多實(shí)用的工作技能。

出差訓(xùn)練中會有很多挑戰(zhàn)，比如語言、文化溝通等方面的問題。有時(shí)我們也會遭遇到一些困難，比如航班取消、行程變動等等。但是通過對挑戰(zhàn)的應(yīng)對和解決，我們的能力和意志力也得到了很大的提升。

第五段：總結(jié)與展望。

在出差訓(xùn)練中，我深刻地體會到了學(xué)習(xí)的重要性，不管是在技能還是在生活體驗(yàn)上。通過與其他公司的同事接觸，我拓展了視野，增長了見識，同時(shí)也提高了自己的專業(yè)能力。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將在未來的工作和生活中發(fā)揮著重要的作用，我也會把這些心得體會分享給我的同事和朋友們，共同成長。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇七

會計(jì)訓(xùn)練是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。在紛繁復(fù)雜的會計(jì)工作中，我們需要不斷地豐富自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和理論知識。在近期的會計(jì)訓(xùn)練過程中，我從中學(xué)到了很多有關(guān)會計(jì)和財(cái)務(wù)管理方面的知識，并且在課程中不斷地發(fā)現(xiàn)自己的不足。以下是我的會計(jì)訓(xùn)練報(bào)告心得體會。

第二段：了解會計(jì)準(zhǔn)則。

在訓(xùn)練中，我明白了會計(jì)準(zhǔn)則的應(yīng)用，以及審計(jì)和納稅管理制度對會計(jì)工作的影響。在了解了初始的會計(jì)準(zhǔn)則后，我也學(xué)會了如何運(yùn)用他們。會計(jì)準(zhǔn)則對企業(yè)的財(cái)務(wù)管理提供了明確的方向。我也學(xué)到了如何發(fā)現(xiàn)違反會計(jì)準(zhǔn)則的行為，并且學(xué)習(xí)了如何改正這些行為。這個(gè)的掌握頗為重要，或許對于大多數(shù)行業(yè)來說，會計(jì)準(zhǔn)則是已知的事情，但是，從一個(gè)非會計(jì)出生的人來說，與其說是一種知識，更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膩碚f，確切的描述應(yīng)該是某種修養(yǎng)。

第三段：成為一名良好的會計(jì)人員。

除了學(xué)習(xí)會計(jì)準(zhǔn)則，還有許多其他的事情需要一個(gè)優(yōu)秀的會計(jì)去做。比如根據(jù)上級的指示和工作要求，進(jìn)行勘誤和賬簿審核。所有的賬簿審核都需要良好的分析和溝通能力，盡管在實(shí)踐中它們是偏向正確與優(yōu)秀的，但根據(jù)個(gè)人的理解，這是必要和不可或缺的。此外，我還學(xué)到了如何準(zhǔn)確地記錄應(yīng)收和應(yīng)付賬款以及如何正確地記錄現(xiàn)金流。

第四段：總結(jié)節(jié)約資源和成本。

戰(zhàn)略和成本是企業(yè)成功的決定性因素。對于一個(gè)成功的企業(yè)，中央會計(jì)部門還需要了解企業(yè)的運(yùn)營和開支。詳細(xì)記錄所有的收入、支出和開支是一個(gè)良好的會計(jì)人員的職責(zé)。因此，這可以有效地節(jié)約企業(yè)的資源和成本，并確保企業(yè)運(yùn)營的順利進(jìn)行。當(dāng)我們了解公司賬目，可以發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)途徑，也會更好的推動企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。

第五段：結(jié)論。

總而言之，在會計(jì)訓(xùn)練中，我們需要了解會計(jì)準(zhǔn)則、成為一名優(yōu)秀的會計(jì)人員、節(jié)約資源和成本，以及深刻地了解財(cái)務(wù)狀況。會計(jì)工作是在企業(yè)中必不可少的，而對于一個(gè)會計(jì)來說，這些技能可以使工作更為精確和高效。我們學(xué)習(xí)到的知識和技能是需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐的，在此提醒自己需要時(shí)刻謹(jǐn)記，繼續(xù)完善自己。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇八

近年來，出差已經(jīng)成為工作中一種常見的現(xiàn)象。無論是對于員工自身的個(gè)人發(fā)展，還是對于公司的發(fā)展，出差都起到了很大的推動作用。作為一名從事銷售工作的人員，我也經(jīng)歷了多次出差，并撰寫了多份出差報(bào)告。在這個(gè)過程中，我逐漸認(rèn)識到了出差的重要性，并從中得到了一些心得體會。

在整個(gè)出差過程中，第一階段就是準(zhǔn)備階段。在我收到出差任務(wù)后，我會立即翻閱相關(guān)資料進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)，包括了解目標(biāo)市場的情況、調(diào)研競爭對手的情況以及了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。這樣的準(zhǔn)備工作可以使我在后續(xù)的出差過程中有一個(gè)清晰的思路和更加高效的行動。此外，我還會安排好行程和預(yù)訂好住宿，以免出現(xiàn)時(shí)間沖突和住宿問題。

第二階段是出差實(shí)施階段。出差實(shí)施過程中，我會全身心地投入到工作中，力求取得最好的效果。我會與客戶進(jìn)行深入的溝通，了解他們的需求和意見，并提供相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，我也盡量根據(jù)客戶的反饋和市場的變化來調(diào)整自己的銷售策略，以達(dá)到更好的銷售業(yè)績。我相信，只有積極主動地與客戶交流，并能夠主動地解決問題，才能夠在市場競爭中獲得更多的機(jī)會和優(yōu)勢。

第三階段是出差總結(jié)和報(bào)告撰寫階段。在結(jié)束每次出差之后，我都會認(rèn)真總結(jié)并撰寫出差報(bào)告。在報(bào)告撰寫中，我會從客戶反饋、市場反饋、工作收入等多個(gè)維度進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的建議和對策。通過這樣的總結(jié)和報(bào)告，我能夠更好地理清工作中存在的問題，梳理出解決問題的思路和方法，并將其運(yùn)用到后續(xù)的工作中。同時(shí)，通過不斷總結(jié)和反思，我也能夠提高自己的工作能力和水平，進(jìn)一步適應(yīng)市場的需求和變化。

在這個(gè)過程中，我最大的收獲是學(xué)會了如何與人進(jìn)行有效的溝通。出差中，我需要與不同的客戶進(jìn)行面對面的交流，因此，與人溝通變得尤為重要。在與客戶交流的過程中，我通過聆聽的方式了解到了客戶的需求和意見，并在此基礎(chǔ)上提供適合的解決方案。我也學(xué)會了用簡潔明了的語言來表達(dá)自己的意見和觀點(diǎn)，使對方能夠更加清晰地理解我的想法。這樣的溝通技巧不僅在出差過程中有幫助，也對我日常工作中與同事和上級的交流起到了很大的促進(jìn)作用。

出差報(bào)告心得體會簡短，寫一篇五段式的文章，從準(zhǔn)備、實(shí)施、總結(jié)、報(bào)告撰寫和溝通五個(gè)方面總結(jié)出差的體會，這對于提高個(gè)人的出差能力和工作能力起到了很大的幫助。出差不再是一種負(fù)擔(dān)，而是一種機(jī)遇和發(fā)展的途徑。通過出差，我能夠更好地了解市場的需求，為自己和公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會。我相信，只要不斷總結(jié)和提高自己的能力，出差將成為我實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和事業(yè)發(fā)展的有力保證。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇九

有人說:激情是個(gè)天使,可以使你進(jìn)步,可以讓你獲得成功,也有人說:激情就是惡魔,可以讓你浮躁,可以讓你直面失敗。無可否認(rèn),激情在隨波逐流的世界總有著矛盾的兩面,但卻有人忽視了,年輕不怕失敗,年輕就會努力,年輕需要激情。而更多的是需要我們將激情投入到生活與工作中,而此次拓展訓(xùn)練就是去讓我們釋放激情,挑戰(zhàn)自我。

在一路歡歌聲中我們順利到達(dá)訓(xùn)練基地,按照教練的要求,我們被分成了兩隊(duì),每隊(duì)選一名隊(duì)長,一名紀(jì)委書記,取一個(gè)隊(duì)名,一首隊(duì)歌和一句口號。在開始項(xiàng)目前我們就明白此次訓(xùn)練我們唯一要做到的就是配合,需要我們每一位隊(duì)員的通力配合,更需要我們每隊(duì)的緊密團(tuán)結(jié),我們才會打造一個(gè)完美的,出色的團(tuán)隊(duì),才能成功地完成各個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目。

所有的訓(xùn)練項(xiàng)目在教官的指導(dǎo)下有序的進(jìn)行,訓(xùn)練課程有:時(shí)代戰(zhàn)車,盲兵布陣,信任背摔,雷區(qū)取水,高空斷橋,畢業(yè)墻等,所有的訓(xùn)練項(xiàng)目都在考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力以及溝通能力。其中讓我感觸最深的是高空斷橋這個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)教官宣布訓(xùn)練開始時(shí)我的隊(duì)友們個(gè)個(gè)摩拳擦掌,躍躍欲試,而我猶豫了,后退了,心想等隊(duì)友們先上去試試,看看情況再說吧,還沒等我回神只見一個(gè)身影站在8米的高空從這橋這頭躍到橋另一頭,身輕如燕輕松自如,一看是徐金玲,緊接著陳科長,魏主任也毫不示弱,非常干脆利落地完成了任務(wù)。

一個(gè)個(gè)問號在我的腦海里閃爍。我害怕了,我退卻了,我恐懼了,甚至有了想放棄的念頭。就在這時(shí)我第一次流下了幸福的眼淚,這眼淚來自于隊(duì)友們的加油聲,鼓勵的話語,教官的命令,是他們一次又一次地震撼著我的心靈。這眼淚來自于感動,有這么多隊(duì)友在關(guān)心著我,在鼓勵著我,都希望看到我最堅(jiān)強(qiáng)的一面。而此時(shí)此刻我覺得自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同作戰(zhàn),我不能因?yàn)樽约旱淖运蕉绊懻麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),想到這里我鼓起勇氣,在教官的指導(dǎo)下跨出了這一步,同時(shí)也跨出了我人生的第一步。我成功了,我戰(zhàn)勝了自已,挑戰(zhàn)了自已。

是的,一切皆有可能,超越自已就能夠創(chuàng)造奇跡,只要勇敢跨出第一步,困難也不是這么難,超越只是一步之遙。因此,在我們的工作中,當(dāng)我們面臨艱巨的任務(wù)或遇到困難時(shí),只要我們堅(jiān)定信心,積極努力,付諸行動,就可以戰(zhàn)勝一切困難,就可以完成別人認(rèn)為難以完成的任務(wù)。

這次拓展訓(xùn)練有苦有累,有歡笑有淚水,更多的是我們領(lǐng)悟到只有我們釋放激情,勇于挑戰(zhàn)自我了,并把自己的一切與團(tuán)隊(duì)融入在一起,以貢獻(xiàn)自己,展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌,凝聚團(tuán)隊(duì)力量,才能使我們的團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。同過通過這次拓展訓(xùn)練,對照自己的工作,我將從以下三個(gè)方面來加以改進(jìn):一是調(diào)整心態(tài),煥發(fā)激情。二是勇于挑戰(zhàn),敢于突破。三是要有責(zé)任感和使命感。作為一名經(jīng)理助理,我們的心理素質(zhì)表現(xiàn)將直接對員工工作情緒產(chǎn)生影響,我們要做到既不急噪,又冷靜果斷,營造一個(gè)輕松的工作氛圍,樹立員工工作的信心,不斷地激發(fā)全員的激情,保持高效的,創(chuàng)新的工作方式,讓我們的團(tuán)隊(duì)保持高度的發(fā)展態(tài)勢,從優(yōu)秀走向卓越。

有幸與來自全省各地的94名團(tuán)干參加了省團(tuán)校舉辦的為期六天的243期新任職團(tuán)干培訓(xùn)--拓展訓(xùn)練。

開班第一天，團(tuán)省委組織部長王軍同志為學(xué)員宣講了團(tuán)的十六大精神，對胡錦濤總書記向全國廣大青年提出的“四點(diǎn)希望”和對團(tuán)干部提出的“三點(diǎn)要求”進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。因?yàn)槲覀冞@期培訓(xùn)班是省團(tuán)校在震后舉辦的第二個(gè)團(tuán)干培訓(xùn)班，因此除了學(xué)習(xí)《團(tuán)干部職業(yè)能力訓(xùn)練》、《共青團(tuán)基本團(tuán)務(wù)知識》和《科學(xué)發(fā)展觀與青年工作》，還聽取了《災(zāi)后青少年心理障礙與共青團(tuán)工作》和《從汶川抗震救災(zāi)看中國青年志愿者精神的覺醒》等抗震救災(zāi)專題講座。

在省團(tuán)校為本次培訓(xùn)精心設(shè)計(jì)的拓展訓(xùn)練、聯(lián)歡晚會等活動中，我學(xué)到了很多過去書本上未曾學(xué)過的東西，也就是一種團(tuán)隊(duì)的理念，創(chuàng)新精神，溝通能力。一是集體的團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)人的力量是有限的.，大家齊心協(xié)力才能共渡難關(guān);二是任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都需要個(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)者，大家都該圍繞這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心，一起出謀劃策開展工作;三是在做任何事情之前，都需要有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，統(tǒng)籌安排才能事半功倍。

一個(gè)人無論做什么事，往往能力不是決定因素，更重要的是有沒有強(qiáng)烈的成功愿望，有沒有鍥而不舍的意志，有沒有勇往直前的勇氣，有沒有與你共同拼搏的戰(zhàn)友。由此，拓展到一個(gè)組織，整個(gè)社會，它不僅需要優(yōu)秀的人才，更需要這些人才的優(yōu)勢互補(bǔ)、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能達(dá)到1+12的結(jié)果。

通過這次團(tuán)干拓展訓(xùn)練，讓我真正的體會到，集體的重要性，團(tuán)隊(duì)的重要性，伙伴的重要性，工作中互相配合的重要性，認(rèn)識到前進(jìn)中最大的敵人是自己，同時(shí)也讓我學(xué)到了如何在組織中有效的溝通交流。在以后的工作中，是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到生活的困難中，還需要一個(gè)更長的磨練時(shí)間。但是我將不斷努力，找準(zhǔn)目標(biāo)，認(rèn)真定位，把培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的知識和精神運(yùn)用到實(shí)際工作中，以新的精神面貌，新的心態(tài)來迎接今后的工作。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十

第一段：引言（150字左右）。

出差是工作中常見的一種情況，因?yàn)椴煌牡貐^(qū)和環(huán)境，出差往往需要做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)整。在這次的出差中，我深刻地體會到了出差報(bào)告的重要性。出差報(bào)告不僅僅是一個(gè)簡單的工作要求，更是一個(gè)反思和總結(jié)的機(jī)會。通過報(bào)告的撰寫，我們可以更好地復(fù)盤自己的工作，并進(jìn)一步提升自我。

第二段：出差的意義與目的（200字左右）。

出差往往是為了達(dá)到一定的目的才進(jìn)行的，這包括開拓新業(yè)務(wù)、尋找合作伙伴、客戶拜訪等。對于我個(gè)人來說，這次出差的目的是為了參加一個(gè)行業(yè)的研討會，并向客戶做一次項(xiàng)目的匯報(bào)。通過這次出差，我了解到了最新的行業(yè)動態(tài)，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識，為公司的未來發(fā)展提供了重要的參考。

第三段：出差中的挑戰(zhàn)與解決方法（300字左右）。

在出差過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)，最主要的是語言和文化障礙。由于是到一個(gè)外國國家出差，我對當(dāng)?shù)氐恼Z言和文化不夠了解，這給溝通和交流帶來了一定的困擾。為了解決這個(gè)問題，我在前期充分準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)了一些當(dāng)?shù)氐幕居谜Z和禮節(jié)，這對我在出差中起到了重要的幫助。此外，我還利用翻譯工具和當(dāng)?shù)赝碌膸椭?，與客戶進(jìn)行了深入的交流和溝通。

第四段：出差報(bào)告的重要性（300字左右）。

出差報(bào)告是對出差過程進(jìn)行總結(jié)和回顧的重要工具。通過報(bào)告的撰寫，可以進(jìn)一步梳理和理清思路，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并提出改進(jìn)的方案和建議。同時(shí)，出差報(bào)告也是對工作成果的一種展示，可以讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們更加全面地了解自己的工作。此外，出差報(bào)告還可以作為一種記錄和參考，方便后續(xù)工作的展開和跟進(jìn)，提高工作效率。

第五段：對未來出差的建議與展望（250字左右）。

通過這次的出差報(bào)告，我對未來的出差有了更多的認(rèn)識和規(guī)劃。首先，我會更加注重對目的地的了解和準(zhǔn)備工作，提前研究當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣，以及相關(guān)的商務(wù)禮儀。其次，我會更加注重突破自己的語言障礙，多學(xué)習(xí)和提高自己的外語水平，為出差中的交流和溝通提供更好的支持。最后，我會更加認(rèn)真地撰寫出差報(bào)告，充分總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

總結(jié)（100字左右）。

出差報(bào)告對于提高工作效率和個(gè)人能力的提升有著重要的作用。通過報(bào)告的撰寫和總結(jié)，我們可以更好地反思工作，發(fā)現(xiàn)問題和不足，并提出改進(jìn)的方案和建議。同時(shí)，出差報(bào)告也可以作為一種工作成果的展示，方便領(lǐng)導(dǎo)和同事了解和評估自己的工作。在未來的出差中，我將更加重視出差報(bào)告的撰寫，并不斷提升自己的工作能力和水平。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十一

近年來，會計(jì)行業(yè)不斷發(fā)展壯大，對會計(jì)職業(yè)素質(zhì)和技能要求也越來越高。因此，作為會計(jì)專業(yè)學(xué)生，必須要進(jìn)行相關(guān)的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，提高自身職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。在參加會計(jì)訓(xùn)練的過程中，我深刻體會到了訓(xùn)練的重要性和意義。此篇文章就是對我這次訓(xùn)練的總結(jié)和感悟。

一、理論和實(shí)踐相結(jié)合。

在本次訓(xùn)練中，我們不僅要學(xué)習(xí)會計(jì)理論知識，還要通過實(shí)踐來鞏固自己的知識體系，熟悉并掌握常用的會計(jì)操作流程。實(shí)踐中的問題、疑惑，讓我們有了更深刻的認(rèn)識和理解，為后續(xù)的學(xué)習(xí)和工作提供了必要的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過實(shí)踐中的崗位模擬，我們了解了不同崗位的職責(zé)和特點(diǎn)，積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

二、小組協(xié)作的重要性。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，通過分配不同職責(zé)和任務(wù)，我們可以發(fā)揮成員之間的優(yōu)勢，形成良好的合作氛圍和高效的工作流程。在實(shí)踐操作中，我們可以相互幫助，分享知識和技巧，共同完成各項(xiàng)工作，并及時(shí)總結(jié)工作中的問題和不足。小組合作不僅加強(qiáng)了彼此的聯(lián)系和交流，還培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)精神和解決問題的能力。

三、細(xì)節(jié)把握和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。

作為會計(jì)工作的核心人員，我們的工作必須要做到細(xì)節(jié)把握和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，確保在重要的財(cái)務(wù)信息處理中沒有任何遺漏和問題。操作的過程中，我們需要仔細(xì)審查完整的賬薄記錄，并在數(shù)據(jù)上進(jìn)行核對。確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性，并及時(shí)通知小組中的伙伴進(jìn)行監(jiān)督。這不僅是對我們自身的要求，也是我們對企業(yè)責(zé)任的體現(xiàn)。

四、時(shí)刻保持耐心和謹(jǐn)慎。

在會計(jì)工作中，有很多細(xì)節(jié)和需要注意的點(diǎn)，在繁瑣的操作中有時(shí)會出現(xiàn)問題。對于這種情況，我們必須保持耐心和謹(jǐn)慎，細(xì)心審查數(shù)據(jù)和操作過程，盡可能避免錯誤的發(fā)生。特別是對于一些重要的交易記錄，我們應(yīng)該加倍核對和確認(rèn)，確保數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確無誤。耐心和謹(jǐn)慎是會計(jì)工作中必不可少的品質(zhì)和能力。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步。

在會計(jì)行業(yè)中，技術(shù)和知識的快速發(fā)展和更新需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我們不能止步于已經(jīng)掌握的理論和技能，而應(yīng)不斷開拓新知識和技術(shù)，以保持在行業(yè)中的競爭力和不斷提高自身的實(shí)踐水平。在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，我們將更加關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，加強(qiáng)對數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的推廣和應(yīng)用，擁抱更加廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會。

總之，在本次的會計(jì)訓(xùn)練中，我們不僅掌握了會計(jì)理論和實(shí)踐技巧，還提高了職業(yè)素養(yǎng)和組織協(xié)作的能力。這些思考和體驗(yàn)將會銘記于我，激勵我不斷前行和進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀的會計(jì)師。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十二

最近，我有幸參加了公司的一次出差活動，這是我第一次出差，對于這次經(jīng)歷，我深受啟發(fā)和感動。在這次出差中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，還發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。通過這次出差經(jīng)歷，我對于工作和生活也有了新的認(rèn)識與體會。

首先，在這次出差中，我學(xué)到了很多關(guān)于專業(yè)知識的東西。在交流與合作中，我發(fā)現(xiàn)他人對于工作的認(rèn)真態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)，深深地震撼了我。他們對于自己所從事的工作，始終保持著高度的熱情和認(rèn)真態(tài)度，這令我對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了更大的渴望。我深深意識到，只有通過不斷學(xué)習(xí)和努力，才能提高自己的專業(yè)素質(zhì)，才能更好地適應(yīng)工作的需求。

其次，這次出差經(jīng)歷也讓我明白了自身的不足之處。在與他人的交流和合作中，我發(fā)現(xiàn)自己的溝通和協(xié)作能力相對較弱。有時(shí)我會因?yàn)閭€(gè)人的原因，與他人產(chǎn)生誤解和沖突，給工作帶來了一些困擾。通過這次出差，我意識到了自己在溝通和協(xié)作方面的不足，我決心要加強(qiáng)自己的溝通技巧，提高自己與他人合作的能力。只有這樣，我才能更好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的工作模式，更好地完成工作任務(wù)。

再次，通過這次出差，我對于工作和生活也有了新的認(rèn)識與體會。在出差途中，我發(fā)現(xiàn)了工作和生活的緊密聯(lián)系。出差不僅僅是為了完成任務(wù)，還能感受到當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)土人情，加深對所在地區(qū)的了解。在與當(dāng)?shù)氐娜藗兘涣髦?，我也更加深刻地認(rèn)識到，工作不僅是為了生計(jì)，更是為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和追求自己的夢想。我明白了工作和生活應(yīng)該相互融合，相互促進(jìn)，只有這樣，我才能真正地感受到工作的樂趣和快樂。

最后，在這次出差中，我也意識到了時(shí)間和任務(wù)管理的重要性。由于出差的任務(wù)比較緊張，時(shí)間安排得不合理，導(dǎo)致我在某些任務(wù)上耗費(fèi)了較長的時(shí)間，影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度。通過這次出差，我明白了合理規(guī)劃時(shí)間和任務(wù)的重要性。我將學(xué)會靈活運(yùn)用時(shí)間管理工具，提高自己的任務(wù)管理能力，使自己的工作更加高效。

總的來說，這次出差是我工作和生活中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次經(jīng)歷，我對于工作和生活有了新的認(rèn)識和體會。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自己的溝通和協(xié)作能力，合理規(guī)劃時(shí)間和任務(wù)。相信通過不斷努力，我一定能夠適應(yīng)工作的需求，取得更好的成績。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十三

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時(shí)候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：

一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。

二、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。

四、 拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：

一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二、 而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會有所動作。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對下一步的市場操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 下一步市場操作計(jì)劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個(gè)人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

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為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué)。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3.關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會可以分為三點(diǎn)：年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好！

此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。

通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的.重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。

二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。

四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。

主要包括以下幾點(diǎn)：

一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會有所動作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對下一步的市場操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

下一步市場操作計(jì)劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個(gè)人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲?和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己?這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。

星月公司有著十幾年建廠歷史?、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽?能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境?，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化?，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03、xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)?、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間?內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解?，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案 ，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗(yàn)和知識總是在不段地實(shí)踐?和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找?新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待?歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場的先機(jī)，那我想2012年又是個(gè)大豐收的一年。

xx年即將過去，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十四

出差訓(xùn)練是企業(yè)為了提高員工專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作意識而推出的一項(xiàng)重要活動。在這次出差訓(xùn)練中，我深深地意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，不僅能夠提高個(gè)人效率，而且可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)效率。

【主體段1：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通意識】。

訓(xùn)練中，由于每個(gè)人的職責(zé)不同，我們必須互相合作，讓每個(gè)人的工作更加順暢。我們在討論時(shí)能夠互相傾聽，提出自己的想法，同時(shí)也盡量理解對方的觀點(diǎn)。這樣做，不僅僅加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的溝通意識，而且也提高了每個(gè)人的工作效率。

【主體段2：盡可能了解每個(gè)人】。

在訓(xùn)練中，我們經(jīng)常會有團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一些活動。在這些活動中，我們可以更好地了解每個(gè)人的性格特點(diǎn)，包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。這種了解有助于團(tuán)隊(duì)更好地溝通和協(xié)作，也可以在工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

【主體段3：培養(yǎng)自身團(tuán)隊(duì)合作意識】。

團(tuán)隊(duì)合作精神是一個(gè)集體通過合作完成一定任務(wù)的頭腦。在這次訓(xùn)練中，除了通過溝通建立合作，我們還需要自我意識培養(yǎng)。在團(tuán)隊(duì)中，我們不能以自我為中心，而是要把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益放在首位。借助課程上體驗(yàn)活動加強(qiáng)自身修養(yǎng)習(xí)慣，使自己更容易與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

【主體段4：提高解決問題的能力】。

在這次訓(xùn)練中，我們經(jīng)常會面對一些突發(fā)情況和問題。在這些時(shí)候，我們需要快速地做出決策，尋找解決方案并采取行動。在解決問題中，我們除了要有勇氣和決心，還需要有靈活性和創(chuàng)新性。這種能力在以后的工作中非常重要，可以幫助我們更加高效地處理問題。

【結(jié)論】。

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，我們需要始終保持協(xié)作和溝通，尊重每個(gè)人的貢獻(xiàn)和意見，同時(shí)也要保持對團(tuán)隊(duì)利益的貢獻(xiàn)。出差訓(xùn)練讓我們更好地認(rèn)識和理解團(tuán)隊(duì)合作精神，提高自身能力，能夠更好的完成工作需求。只有通過合作拓展團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏，才能更好地邁向成功的道路。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十五

__年是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，時(shí)間緊、任務(wù)重。財(cái)務(wù)管理部以利潤化為財(cái)務(wù)管理導(dǎo)向，牢固樹立“以完善制度為前提，以業(yè)務(wù)為抓手，以資金和全面預(yù)算為主線，以資產(chǎn)管理為重點(diǎn)，以信息化建設(shè)為支撐”的財(cái)務(wù)管理理念，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照各項(xiàng)工作部署，制訂有針對性的工作安排：加強(qiáng)制度建設(shè);面對新開工項(xiàng)目所需大量現(xiàn)金流，加強(qiáng)與銀行的溝通，搞好融資工作，加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流管理工作，合理使用與調(diào)配資金;以預(yù)算管理為主線加強(qiáng)成本控制，降本增效。

在這一年里，在各部門的共同配合下，通過全體財(cái)務(wù)人員的共同努力，主要完成了以下一些工作：

一、健全財(cái)務(wù)內(nèi)控制度，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)會計(jì)工作。

1、實(shí)施《新企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》。

根據(jù)省國資委、集團(tuán)公司、公司董事會的要求，我司于__年全面施行新準(zhǔn)則。財(cái)務(wù)部按照新準(zhǔn)則的要求，對會計(jì)科目、輔助核算項(xiàng)目、成本費(fèi)用項(xiàng)目、預(yù)算項(xiàng)目、會計(jì)報(bào)表的格式等均按照新企業(yè)會計(jì)制度的規(guī)定和平時(shí)會計(jì)核算和報(bào)表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善，如規(guī)范應(yīng)付職工薪酬明細(xì)核算科目、現(xiàn)金流量增加了材料現(xiàn)金流的分船錄入。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理流程也進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，保證對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算確實(shí)按照準(zhǔn)則要求。今年年初順利完成了用友財(cái)務(wù)會計(jì)模塊的初始化工作和新舊準(zhǔn)則賬務(wù)銜接，起草了新會計(jì)準(zhǔn)則下公司的《財(cái)務(wù)會計(jì)核算制度》，確保公司按時(shí)按新準(zhǔn)則要求進(jìn)行規(guī)范的賬務(wù)處理。

2、財(cái)務(wù)部根據(jù)公司差旅費(fèi)的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本公司工作人員差旅費(fèi)開支行為、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，制定了差旅費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定，細(xì)則中對開銷范圍、費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷流程等工作程序作了詳實(shí)的解釋。同時(shí)聯(lián)合總經(jīng)辦對招待用酒、茶葉的報(bào)銷手續(xù)進(jìn)行梳理和規(guī)范。

3、加強(qiáng)資產(chǎn)管理。

與信息室對u盤、電腦配件等的領(lǐng)用及領(lǐng)用后的管理進(jìn)行溝通、梳理、完善;協(xié)助行政室擬定藥品管理規(guī)定、對低值易耗品的管理進(jìn)行溝通、梳理和完善;督促規(guī)劃設(shè)備部加強(qiáng)對固定資產(chǎn)跨部門移交的手續(xù)管理。

4、加強(qiáng)成本管理、出臺成本管理辦法。

針對公司造船成本管理薄弱的情況，年底與相關(guān)部門配合，組織制定公司的《成本管理辦法》，明確了各部門的成本管理職責(zé)，從成本預(yù)測、成本決策、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本報(bào)告成本分析以及成本監(jiān)督方面都進(jìn)行了詳盡的規(guī)定，有利于進(jìn)一步完善公司的成本控制體系，加強(qiáng)造船成本管理，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

5、財(cái)務(wù)管理部績效薪酬考核。

針對公司出臺的績效考核制度，我部相應(yīng)地制定了績效薪酬考核量化指標(biāo)方案，從公司規(guī)章制度遵守情況、工作效率效果、6s等多個(gè)方面對本部門員工績效進(jìn)行考核，并擬定相應(yīng)的獎懲辦法。實(shí)踐表明，該項(xiàng)考核制度的實(shí)行有效地調(diào)動了大家的積極性，合理地利用了人力資源。

7、根據(jù)公司專題會議提出的編寫作業(yè)指導(dǎo)書的要求，我部明確分工，將本部門工作細(xì)化為出納業(yè)務(wù)、資金管理、外匯管理、銀行對賬作業(yè)、銀行詢證、執(zhí)行建造合同準(zhǔn)則、物資采購業(yè)務(wù)、勞務(wù)結(jié)算、基建技改工程、固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)、成本核算業(yè)務(wù)指導(dǎo)書、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)報(bào)表編制、涉稅業(yè)務(wù)等十幾個(gè)模塊，組織部門骨干分工負(fù)責(zé)編寫本崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，經(jīng)過層層審核，跨部門報(bào)送給相關(guān)的部門領(lǐng)導(dǎo)會簽，4個(gè)月的精心編制、修改和完善，整理出一套實(shí)用于財(cái)務(wù)管理作業(yè)的作業(yè)指導(dǎo)書。它規(guī)范了業(yè)務(wù)處理程序，固化了作業(yè)流程，為部門員工有序開展活動提供了支持。

二、資金管理方面。

資金運(yùn)營：本年度是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，由于多艘船舶同時(shí)建造，資金一度吃緊。財(cái)務(wù)部根據(jù)公司的資金管理辦法，結(jié)合生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)與物資納期計(jì)劃，合理地安排融資進(jìn)度與額度，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。

通過與銀行的積極溝通，新爭取到7000萬元貸款，并降低了部分貸款利率，延長了還款時(shí)間。同時(shí)獲得了更大的銀行承兌匯票的授信額度，截止11月31日，我司今年共開出銀行承兌匯票39742萬元比去年同期增加了86.2%，大大緩解了我司資金壓力，降低了貸款利息支出，保證了我司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

外匯運(yùn)作方面，財(cái)務(wù)部合理編制收付匯計(jì)劃，通過遠(yuǎn)期結(jié)匯等有效手段，獲得直接收益186萬元。并與外匯管理局進(jìn)行了大量卓有成效的溝通，為船舶交付掃清了政策障礙。為多艘船提供了質(zhì)量保函，保證我司能夠及時(shí)交船。

資金風(fēng)險(xiǎn)管控：我司資金活動較為復(fù)雜，資金內(nèi)部控制不可能面面俱到。財(cái)務(wù)部對公司生產(chǎn)經(jīng)營管理各種業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)真梳理，根據(jù)不同的環(huán)境不同的風(fēng)險(xiǎn)大小，明確關(guān)鍵的業(yè)務(wù)、關(guān)鍵的程序，從而確定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，針對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)制定有效的控制措施，集中精力管控住關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：我部進(jìn)一步規(guī)范本公司工作人員差旅費(fèi)開支行為，頒布了《差旅費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定》;聯(lián)合總經(jīng)辦對招待用酒、茶葉的報(bào)銷手續(xù)進(jìn)行梳理和規(guī)范;我部通過加強(qiáng)物資采購合同的審核、材料發(fā)票的審核、物資款項(xiàng)支付的審核等方面加強(qiáng)物資采購業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)控制;針對船東撤單的情況，我部集中關(guān)注了與撤銷船只關(guān)聯(lián)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，屬于債權(quán)的(船東賠款、預(yù)付材料款)謹(jǐn)慎確認(rèn)收入和損失，定期督促業(yè)務(wù)員催收，屬于債務(wù)的(物資采購違約款)要求業(yè)務(wù)員盡快把相關(guān)的手續(xù)辦好，與此相關(guān)預(yù)付款保函、保函保證金也督促資金管理員跟銀行溝通撤銷和收回。通過識別并關(guān)注資金活動主要風(fēng)險(xiǎn)來源和主要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，財(cái)務(wù)部提高了內(nèi)部控制的效率、實(shí)現(xiàn)了公司資金的安全運(yùn)營。

三、圍繞公司生產(chǎn)大綱，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。

本年度財(cái)務(wù)預(yù)算的編制工作，秉承“自下而上，自上而下”的工作思路，總體協(xié)同各歸口管理部門的預(yù)算，預(yù)算表格根據(jù)新企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的要求，對相關(guān)預(yù)算項(xiàng)目進(jìn)行了修正。

財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，__年7月份組織對公司上半年預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析。年中多次組織工程課、規(guī)劃部等部門召開預(yù)算溝通協(xié)調(diào)會，對年度預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。

四、成本管控。

船市進(jìn)入微利時(shí)代、造船的成本管理成為公司核心競爭力之一，為了加強(qiáng)成本監(jiān)管，財(cái)務(wù)部修訂出臺了《成本管理辦法》，按期召開由黃總、李副總親自主持、財(cái)務(wù)部具體負(fù)責(zé)議題、會議紀(jì)要、編制會議決議、落實(shí)會議決議的成本分析會。

除了加強(qiáng)造船成本控制外，財(cái)務(wù)部也加強(qiáng)了對基建技改工程的檢查工作，本年度對在建的拼焊平臺、浮碼頭工程、內(nèi)業(yè)二工段墻體工程實(shí)施進(jìn)行跟蹤檢查，相關(guān)工程決算實(shí)行剛性審核，對于超支的、不合理的部分堅(jiān)決不予通過。

五、材料。

1、強(qiáng)化材料采購一般審核。

強(qiáng)化對物資采購審核，物資采購審核一定要要查驗(yàn)合同，以合同規(guī)定的條款為準(zhǔn)，并查驗(yàn)申報(bào)審批表或?qū)徟鷪?bào)告等相關(guān)資料是否齊全，領(lǐng)導(dǎo)簽批的若與國家相關(guān)法規(guī)、公司制度規(guī)定、合同等相左，必須提出來，不得審核通過。

2、認(rèn)真貫徹落實(shí)物資增補(bǔ)規(guī)定，規(guī)范材料出庫。

根據(jù)物資增補(bǔ)規(guī)定，紅單及技術(shù)修改單停止使用，1月份開始工具庫動力請購單已停止使用，用工具、配件、易耗品審批單取代，各作業(yè)課、職能部門申請領(lǐng)用工具、配件、易耗品時(shí)，先填寫申購單，經(jīng)規(guī)劃設(shè)備課批準(zhǔn)后，交由物質(zhì)部采購;所有科室在領(lǐng)用工具、配件、易耗品時(shí)需按工具、配件、易耗品的工程號進(jìn)行領(lǐng)用;設(shè)備大修改造單獨(dú)立項(xiàng)申報(bào)工程號的機(jī)器設(shè)備在領(lǐng)用工具、配件、易耗品時(shí)按修理工程號進(jìn)行領(lǐng)用，不再按工具、配件、易耗品的工程號進(jìn)行領(lǐng)用。我部聯(lián)合物資部加強(qiáng)了倉管組對物資增補(bǔ)規(guī)定執(zhí)行的力度。

3、加強(qiáng)進(jìn)口設(shè)備管理。

本年度我部對物料管理系統(tǒng)中進(jìn)口設(shè)備的初始設(shè)置進(jìn)行了修改、完善物料系統(tǒng)進(jìn)口設(shè)備出庫流程，并解決了物料管理系統(tǒng)無法根據(jù)入庫單的幣種直接帶出出庫的進(jìn)口設(shè)備的幣種導(dǎo)致在做出庫統(tǒng)計(jì)時(shí)無法按幣種統(tǒng)計(jì)的問題。

4、積極盤活積壓物資。

組織物資部對長期購入未用的鋼板的清理，聯(lián)合物資部、紀(jì)檢委就積壓的物資按省產(chǎn)權(quán)交易中心的要求的流程著手進(jìn)行處理，督促評估公司完成積壓物資的評估工作，提交評估結(jié)果。

六、加強(qiáng)稅務(wù)管理，有效避免公司的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

__年財(cái)務(wù)部積極與市區(qū)有關(guān)稅務(wù)部門溝通與聯(lián)系，完成了__企業(yè)所得稅納稅申報(bào)：相關(guān)的研發(fā)費(fèi)用所得稅加計(jì)扣除、節(jié)能節(jié)水專用設(shè)備所得稅抵免、殘疾人員工資所得稅加計(jì)扣除在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成申報(bào)備案，積極發(fā)揮了稅收效益。國外設(shè)計(jì)費(fèi)代征代繳營業(yè)稅及其他附加稅也上繳到稅務(wù)局。

在規(guī)定的退(免)稅申報(bào)期收匯核銷，及時(shí)辦理出口退(免)稅，加快資金回收，截止11月31日總共取得出口退稅款1.4億元。

七、小金庫專項(xiàng)治理工作。

認(rèn)真貫徹落實(shí)《通知》精神，全面摸清“小金庫”產(chǎn)生的根源與存在形式，全面排查我司財(cái)務(wù)賬目，對照規(guī)定檢查帳務(wù)處理的合規(guī)性，對匯款掛帳進(jìn)行清理，對開出的收款收據(jù)進(jìn)行核銷，對開出的所有發(fā)票進(jìn)行核銷，對不正確的賬務(wù)處理及時(shí)進(jìn)行改正，并對所有帳務(wù)進(jìn)行清理，自查自糾，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保了“小金庫”治理工作有效開展。

通過小金庫專項(xiàng)治理工作的開展，我部對內(nèi)部各管理環(huán)節(jié)進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)地梳理，尋找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加以改進(jìn)，及時(shí)堵塞資金和資產(chǎn)管理漏洞，促進(jìn)企業(yè)建章立制，完善內(nèi)部控制機(jī)制，著力構(gòu)建防治“小金庫”、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的長效機(jī)制。

八、與其他部門的協(xié)調(diào)。

財(cái)務(wù)管理部是服務(wù)部門，在做好基礎(chǔ)工作的前提下,主動發(fā)揮管理職能，加強(qiáng)與其他部門的溝通：材料采購對企業(yè)的資金流影響很大，財(cái)務(wù)部積極配合物資部做好審核、付款、對賬、催賬等工作;協(xié)助行政室擬定藥品管理規(guī)定;配合企管辦項(xiàng)稅務(wù)局辦理申報(bào)省產(chǎn)品的納稅證明;配合企管辦向稅務(wù)局申請開立申報(bào)節(jié)能獎勵的納稅證明等等。

九、抓好財(cái)務(wù)部自身隊(duì)伍建設(shè)。

同時(shí)通過定期進(jìn)行小組討論和一對一“傳、幫、帶”工作對部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膿Q崗，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流合作，提升科員綜合工作能力。

明年工作的展望：

除了日常財(cái)務(wù)管理活動外，__年，我部將按照公司信息化建設(shè)五年規(guī)劃的要求，全面推進(jìn)推進(jìn)財(cái)務(wù)信息化進(jìn)程：

不斷建立和完善基本編碼檔案包括物料清單、存貨編碼、固定資產(chǎn)編碼、客戶供應(yīng)商編碼、人員和部門編碼、會計(jì)科目編碼等基礎(chǔ)檔案體系。定制統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是公司整體信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、物資、財(cái)務(wù)使用統(tǒng)一的檔案編碼，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)計(jì)、采購、庫存、財(cái)務(wù)等等模塊的集成。力圖達(dá)到這樣的一個(gè)效果：根據(jù)經(jīng)公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子審定通過的年度生產(chǎn)大綱，在船舶設(shè)計(jì)軟件上進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)成為物資管理系統(tǒng)的物料清單，再根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排物資納期，收發(fā)貨、組織生產(chǎn)經(jīng)營、并進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督。

財(cái)務(wù)信息化劃分為兩大主線：一條以材料為主，系統(tǒng)性的實(shí)現(xiàn)從簽訂采購合同開始、到合同到貨、發(fā)票、付款等執(zhí)行情況的監(jiān)控，打通包括企業(yè)管理物資采購，庫存管理，財(cái)務(wù)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，形成物流、財(cái)務(wù)信息的全面整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、信息流、資金流的集成;一條以預(yù)算為主，在合同的基礎(chǔ)上，各部門各業(yè)務(wù)員根據(jù)合同進(jìn)展情況提出每個(gè)月的月度用款申請，并進(jìn)行逐級審核，形成月度預(yù)算數(shù)據(jù)，將費(fèi)用支出動態(tài)的與合同直接掛鉤，同時(shí)實(shí)現(xiàn)月度預(yù)算對關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，財(cái)務(wù)與物流業(yè)務(wù)高度集成，對實(shí)際資金支付進(jìn)行事前實(shí)時(shí)控制，解決企業(yè)預(yù)算控制滯后的難題。形成預(yù)算與費(fèi)用實(shí)時(shí)聯(lián)動，提高資金審付方面的效率和月度資金安排的科學(xué)性。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十六

作戰(zhàn)訓(xùn)練是一種高強(qiáng)度的實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練，通過模擬戰(zhàn)場環(huán)境和情境來提高參訓(xùn)人員的應(yīng)戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)水平。在參加了一次作戰(zhàn)訓(xùn)練后，我深感受益匪淺。下面將分別從培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識、鍛煉身體素質(zhì)、提高應(yīng)變能力、加強(qiáng)心理素質(zhì)以及規(guī)范行為意識等五個(gè)方面，對作戰(zhàn)訓(xùn)練的心得體會進(jìn)行總結(jié)。

首先，作戰(zhàn)訓(xùn)練有效地培養(yǎng)了我對團(tuán)隊(duì)合作的深切認(rèn)識。在訓(xùn)練過程中，大家要根據(jù)指揮員的指示，協(xié)同作戰(zhàn)、相互配合，做到密切的溝通和默契的配合。這不僅要求我們做到清晰有力的口令傳達(dá)，還要善于傾聽他人的意見和建議，在團(tuán)隊(duì)中互相鼓勵和支持。通過這樣的團(tuán)隊(duì)合作，不僅能夠增加作戰(zhàn)的成功率，還能夠培養(yǎng)個(gè)人的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。

其次，作戰(zhàn)訓(xùn)練是一項(xiàng)高強(qiáng)度的體能鍛煉。在長時(shí)間的訓(xùn)練中，我們不僅需要完成各種高強(qiáng)度的體能訓(xùn)練項(xiàng)目，還需要在各項(xiàng)任務(wù)中保持體力充沛。這要求我們具備良好的體能素質(zhì)，能夠在極度疲勞的情況下保持冷靜和機(jī)智。通過這種體能訓(xùn)練，我不僅提高了自己的體力水平，還增強(qiáng)了抗壓能力和克服困難的毅力。

再次，作戰(zhàn)訓(xùn)練給了我提高應(yīng)變能力的機(jī)會。在作戰(zhàn)過程中，情況時(shí)刻都在變化，我們要能夠快速適應(yīng)和反應(yīng)。對于各種突發(fā)狀況，我們不能驚慌失措，而是要冷靜思考、迅速決策并迅速執(zhí)行。通過這樣的訓(xùn)練，我學(xué)會了如何在復(fù)雜的戰(zhàn)場環(huán)境中找到最佳的解決方案，并且能夠快速迅地執(zhí)行。

其次，作戰(zhàn)訓(xùn)練還加強(qiáng)了我心理素質(zhì)的鍛煉。在戰(zhàn)場上，面對未知的危險(xiǎn)和壓力，都需要具備堅(jiān)定的意志和不屈的精神。而訓(xùn)練就是一個(gè)逼迫我們?nèi)ネ黄谱约盒睦黹撓薜倪^程。在長時(shí)間的集訓(xùn)中，我經(jīng)受住了孤立、壓力、疲勞等各種極限的考驗(yàn)，不僅增強(qiáng)了心理承受能力，也讓我更加堅(jiān)定了自己從事軍事事業(yè)的決心。

最后，作戰(zhàn)訓(xùn)練讓我對行為規(guī)范有了更深的認(rèn)識。在訓(xùn)練過程中，作戰(zhàn)行動的時(shí)間非常寶貴而緊張，任何一次故障和低效都可能導(dǎo)致整個(gè)行動失敗。因此，我們要強(qiáng)化自己的紀(jì)律意識，做到行動迅速、一絲不茍地按照規(guī)定來完成每個(gè)動作。只有這樣，才能保證作戰(zhàn)行動的順利進(jìn)行。

總而言之，作戰(zhàn)訓(xùn)練是一種鍛煉個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作的有效方式。通過這次訓(xùn)練，我深刻體會到個(gè)人的力量是很有限的，只有團(tuán)隊(duì)的力量才能真正發(fā)揮出作用。同時(shí)，作戰(zhàn)訓(xùn)練也是一次全面鍛煉身體、心理及行為的過程，對于個(gè)人的成長和發(fā)展有著積極的影響。我相信，通過這次作戰(zhàn)訓(xùn)練的經(jīng)歷，我將能夠更好地適應(yīng)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境，并且更好地發(fā)揮自己的潛能和作戰(zhàn)能力。

出差訓(xùn)練心得體會報(bào)告篇十七

出差是公司經(jīng)常進(jìn)行的活動，通過出差可以拓展業(yè)務(wù)、參加會議交流心得，更好地了解市場動態(tài)。然而，出差報(bào)告對于公司來說也非常重要，它不僅是回顧此次出差的內(nèi)容，也是對未來工作的規(guī)劃。

出差報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該包括出差目的、行程安排、會議情況、客戶拜訪、市場研究等方面。同時(shí)，出差報(bào)告還應(yīng)該結(jié)合公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)進(jìn)行分析，總結(jié)出此次出差的成果和不足之處，并提出解決方案和改進(jìn)意見。

第三段：記錄細(xì)節(jié)需要注意的事項(xiàng)。

出差報(bào)告的記錄需要細(xì)致入微，需要注意事項(xiàng)包括：記錄準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)；詳盡描述關(guān)鍵會議內(nèi)容和重要客戶；記錄所參與項(xiàng)目的核心內(nèi)容；注意對比競爭對手，分析市場機(jī)會和潛在風(fēng)險(xiǎn)；整理數(shù)據(jù)、資料和財(cái)務(wù)信息等。

在記錄報(bào)告的過程中，不僅要做到準(zhǔn)確詳細(xì)，還需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己的心得體會。如何重視客戶需求，如何察覺市場機(jī)會，如何應(yīng)對競爭壓力等。此外，出差駐地所遇到的人與事，也是很好的鍛煉機(jī)會，通過與人溝通交流，積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的能力和素質(zhì)。

第五段：總結(jié)。

總之，出差報(bào)告是公司出差活動的重要組成部分，需要有認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)去完成。只有將出差報(bào)告寫好，才能更好地總結(jié)出此次出差的經(jīng)驗(yàn)和不足之處，做到心中有數(shù)地為公司下一步的工作做好計(jì)劃和規(guī)劃。希望本文能夠幫助讀者更好地理解出差報(bào)告的內(nèi)容和意義，為公司出差做好準(zhǔn)備！