2023年地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告(精選10篇)

我們常常通過記錄心得體會(huì)來反思自己的經(jīng)歷和成長(zhǎng)。寫心得體會(huì)要堅(jiān)持真實(shí)性原則，不虛構(gòu)、不夸大，實(shí)事求是地記錄自己的感悟。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考。在工作中，我學(xué)到了堅(jiān)持不懈的重要性，只有不懈努力，才能取得好的成果。在學(xué)習(xí)中，我體會(huì)到了自主學(xué)習(xí)的重要性，只有主動(dòng)學(xué)習(xí)，才能真正提高自己的能力。在生活中，我悟到了生活態(tài)度的重要性，只有積極面對(duì)生活，才能保持心情愉悅。在團(tuán)隊(duì)合作中，我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，只有相互支持和配合，才能取得更好的成果。在面對(duì)困難時(shí)，我體悟到了堅(jiān)持信念的重要性，只有堅(jiān)持信念，才能戰(zhàn)勝困難。在與人交往中，我懂得了尊重他人的重要性，只有尊重他人，才能建立和諧的人際關(guān)系。在決策中，我明白了理性思考的重要性，只有理性思考，才能做出正確的決策。在解決問題中，我認(rèn)識(shí)到了耐心和細(xì)心的重要性，只有耐心和細(xì)心，才能找到問題的解決辦法。在面對(duì)挫折時(shí)，我明白了樂觀心態(tài)的重要性，只有保持樂觀心態(tài)，才能戰(zhàn)勝困難。在追求夢(mèng)想時(shí)，我感悟到了努力和堅(jiān)持的重要性，只有努力和堅(jiān)持，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇一

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，地產(chǎn)客服部門的需求也越來越大。而現(xiàn)代的地產(chǎn)客服不再僅僅是接聽電話、解答問題，而是要具備更多的能力和素質(zhì)。為了提高客服部門的整體工作效率和質(zhì)量，許多地產(chǎn)公司實(shí)行了輪崗制度。在這個(gè)制度下，客服人員會(huì)輪流擔(dān)任不同崗位，以增加他們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能。在輪崗的過程中，我也有了一些心得體會(huì)。

首先，輪崗制度給予了客服人員更多的機(jī)會(huì)去了解公司的內(nèi)部運(yùn)作。在過去，我只關(guān)注自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，對(duì)其他崗位的工作了解甚少。然而，通過輪崗，我有機(jī)會(huì)接觸到其他部門的工作流程和業(yè)務(wù)操作。這不僅讓我對(duì)公司的運(yùn)作有了更全面的認(rèn)識(shí)，也加深了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。在與其他部門的同事合作中，我學(xué)到了許多與他們合作的技巧和方法，這對(duì)提升我的工作效率和工作質(zhì)量有著積極的影響。

其次，輪崗制度培養(yǎng)了客服人員的多技能。在客服部門，我們需要同時(shí)應(yīng)對(duì)電話、郵件、社交媒體等多種渠道的客戶咨詢。這就要求我們具備一定的溝通能力和應(yīng)急處突的能力。在輪崗的過程中，我學(xué)會(huì)了更加高效地處理不同渠道的客戶咨詢，并且在與客戶溝通中更準(zhǔn)確地把握他們的需求。同時(shí)，我也得到了不少客戶咨詢處理技巧的指導(dǎo)，這讓我更得心應(yīng)手地回答客戶的問題并提供有效的解決方案。

再次，輪崗制度推動(dòng)了客服人員的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展。在不同的崗位上，我不僅承擔(dān)了不同的工作職責(zé)，還面臨了不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過與不同的同事合作和交流，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不僅提高了我的專業(yè)能力，也為我的職業(yè)發(fā)展鋪平了道路。在客服部門輪崗經(jīng)歷的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我更有信心和能力去應(yīng)對(duì)和解決各種工作中的困難和挑戰(zhàn)。

最后，輪崗制度有助于增強(qiáng)客服部門的團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。在輪崗過程中，我們需要與不同的同事合作，通過共同努力解決問題。這鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通技巧。我們共同面對(duì)和解決的各種問題和困難，增加了我們之間的默契和信任。輪崗制度不僅提高了個(gè)人的能力，也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。只有團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神得到加強(qiáng)，客服部門才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

總結(jié)起來，地產(chǎn)客服輪崗制度為客服人員提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)積累。通過輪崗，我了解了公司的內(nèi)部運(yùn)作、培養(yǎng)了多技能、促進(jìn)了個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神。這一制度的實(shí)施對(duì)于提高客服部門的整體工作效果和提升客戶滿意度有著積極的意義。我相信，在輪崗的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并不斷提升自己的專業(yè)能力，為公司和客戶做出更大的貢獻(xiàn)。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇二

地產(chǎn)輪崗是指在地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部，不同崗位之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和崗位輪換的一種人才培養(yǎng)方式。它的目的是通過讓員工在不同崗位上切身體驗(yàn)，提升員工的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)出具備全面發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬拧?/p>

第二段：地產(chǎn)輪崗的意義和好處。

地產(chǎn)輪崗的意義在于拓寬員工的視野，讓他們能夠更加全面地了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和各個(gè)崗位的工作內(nèi)容。它可以打破崗位壁壘，幫助員工更好地了解企業(yè)的整體運(yùn)作，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。此外，地產(chǎn)輪崗還能幫助員工發(fā)現(xiàn)自身潛能和興趣所在，為員工的職業(yè)規(guī)劃提供更多的選擇。

在地產(chǎn)輪崗的過程中，我切實(shí)感受到了不同崗位的差異以及各個(gè)崗位的重要性。在銷售崗位，我學(xué)會(huì)了與客戶進(jìn)行有效的溝通和談判，提升了自己的銷售技巧。在市場(chǎng)部，我學(xué)會(huì)了市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略有了更深的理解。在項(xiàng)目部，我學(xué)會(huì)了項(xiàng)目管理和資源調(diào)配，培養(yǎng)了解決問題的能力。通過不斷切換崗位，我不僅掌握了不同崗位的技能和知識(shí)，還學(xué)到了如何與不同部門的同事合作，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

第四段：地產(chǎn)輪崗給我?guī)淼膯⑹竞透淖儭?/p>

地產(chǎn)輪崗不僅豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也深刻地改變了我的職業(yè)觀念和思維方式。它讓我明白了一個(gè)企業(yè)的成功離不開各個(gè)方面的協(xié)調(diào)和配合，一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)該具備全面的能力和素質(zhì)。它還讓我明白了一個(gè)職位上的成功并不意味著在另一個(gè)職位上也能夠取得成功，每個(gè)崗位都有它獨(dú)特的挑戰(zhàn)和需求，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，才能在不同崗位上發(fā)揮自己的潛力。

地產(chǎn)輪崗是一種非常有益的人才培養(yǎng)方式，但也需要有一定的機(jī)制和制度來支撐和保障。我建議企業(yè)在進(jìn)行地產(chǎn)輪崗時(shí)，應(yīng)該注重崗位的銜接和培訓(xùn)，確保員工能夠順利地適應(yīng)新的崗位，并且能夠得到必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)。此外，企業(yè)還可以通過員工的輪崗經(jīng)歷，制定更加科學(xué)和有效的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為員工的個(gè)人成長(zhǎng)提供更多機(jī)會(huì)。

總結(jié)：地產(chǎn)輪崗是一種有效的人才培養(yǎng)方式，通過讓員工在不同崗位上輪換，可以提高員工的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)。在我個(gè)人的體驗(yàn)中，地產(chǎn)輪崗讓我不僅學(xué)到了不同崗位的技能和知識(shí)，還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和問題解決能力。我希望企業(yè)在進(jìn)行地產(chǎn)輪崗時(shí)能夠注重崗位的銜接和培訓(xùn)，并且通過員工的輪崗經(jīng)驗(yàn)制定科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。這樣不僅能夠更好地發(fā)揮員工的潛力，也有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇三

地產(chǎn)行業(yè)作為一個(gè)重要的服務(wù)行業(yè)，客服工作在其中起著舉足輕重的作用。為了提高客服人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，許多地產(chǎn)企業(yè)都實(shí)行了客服輪崗制度。在實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了這種制度的好處和必要性。在過去的一段時(shí)間里，我也參與了客服輪崗工作，通過輪崗工作的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了客服工作的重要性和多樣性。下面，我將從不同的角度，分別闡述我的心得體會(huì)。

第一段：輪崗使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)客服人員，我們需要熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，處理客戶的投訴和問題。但是，如果只是在一個(gè)崗位上工作，我們只能局限于自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，無(wú)法全面了解公司的運(yùn)營(yíng)情況。通過輪崗，我不僅僅是了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，還了解了各個(gè)部門的職責(zé)和工作流程。這不僅提高了我的綜合素質(zhì)，也使我在處理客戶問題時(shí)能夠更全面、準(zhǔn)確地提供幫助和解答。

第二段：輪崗使我與不同類型的客戶打交道。在客服工作中，我們面對(duì)的客戶來自于不同的背景和層次，他們有不同的需求和問題。通過輪崗，我接觸到了各個(gè)類型的客戶，包括購(gòu)房者、租房者、業(yè)主等。他們的需求各不相同，對(duì)待問題的態(tài)度也不一樣。通過與不同類型的客戶打交道，我學(xué)會(huì)了更好地理解客戶的需求，并與他們進(jìn)行有效的溝通和交流。這不僅提高了我的解決問題的能力，也加強(qiáng)了我與客戶的關(guān)系，增強(qiáng)了客戶的滿意度。

第三段：輪崗使我了解了不同部門的工作情況。在地產(chǎn)公司中，客服與其他部門有很多的合作和聯(lián)系。在輪崗的過程中，我有機(jī)會(huì)了解到其他部門的工作情況和流程。與市場(chǎng)部門、運(yùn)營(yíng)部門、物業(yè)部門等進(jìn)行合作，讓我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)情況有了更深的了解。這使我能夠更好地與其他部門進(jìn)行協(xié)作，在工作中更加高效地解決問題。

第四段：輪崗提高了我的服務(wù)意識(shí)和解決問題的能力。在客服工作中，我們需要時(shí)刻保持服務(wù)意識(shí)，始終站在客戶的角度思考問題。通過輪崗，我更加深刻地理解了服務(wù)的重要性。同時(shí)，不同的工作崗位也提供了不同的問題和挑戰(zhàn)，這讓我在解決問題的能力上得到了提高。通過與各個(gè)部門的合作和接觸，我能更全面、更準(zhǔn)確地幫助客戶解決問題，提高客戶的滿意度。

第五段：輪崗使我提升了自己的專業(yè)知識(shí)和技能。在客服輪崗的過程中，我需要不斷學(xué)習(xí)和掌握各個(gè)部門的工作知識(shí)和技能。這一方面提高了我的綜合素質(zhì)，也為我未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過輪崗，我深刻體會(huì)到了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性，也意識(shí)到終身學(xué)習(xí)的重要性。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并努力提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

通過客服輪崗的經(jīng)歷，我深深體會(huì)到了客服工作的多樣性和挑戰(zhàn)性。作為地產(chǎn)行業(yè)的一員，我們需要不斷提高自己的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，以更好地為客戶提供幫助和解答。通過客服輪崗，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，與不同類型的客戶打交道，了解了不同部門的工作情況，提高了服務(wù)意識(shí)和解決問題的能力，并且不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我相信，通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我將能夠在客服工作中取得更好的成績(jī)。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇四

第一段：引言（100字）。

地產(chǎn)客服輪崗是指在地產(chǎn)公司內(nèi)部，客服人員之間相互輪換崗位，進(jìn)行全面的工作體驗(yàn)。通過這種方式，客服人員可以更好地了解公司的整體運(yùn)作，提升綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。

第二段：輪崗的好處（250字）。

輪崗有助于拓寬客服人員的視野。在不同崗位上工作，客服人員可以更加全面地了解公司的運(yùn)營(yíng)情況，加深對(duì)各部門工作的理解和認(rèn)識(shí)。在實(shí)際操作過程中，他們會(huì)接觸到不同類型的客戶，學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)各種情況的方法和技巧，提高協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。

另外，輪崗還能夠培養(yǎng)客服人員的多元能力。不同的崗位對(duì)不同的能力有不同的要求，通過輪崗，客服人員可以接觸到不同部門的工作內(nèi)容和方式，從而拓展自己的職業(yè)技能。例如，輪崗后的客服人員不僅學(xué)會(huì)了處理客戶咨詢的能力，還學(xué)會(huì)了基本的市場(chǎng)調(diào)研和推廣技巧，提升了自身的綜合素質(zhì)。

輪崗的過程中，我深深地體會(huì)到了協(xié)作的重要性。在每個(gè)崗位上，都需要與其他部門的同事進(jìn)行合作，共同完成工作任務(wù)。例如，作為客服人員在銷售崗位上的輪崗，我不僅要與銷售團(tuán)隊(duì)密切配合，了解客戶需求，還要及時(shí)將客戶反饋傳達(dá)給研發(fā)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。只有高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能為客戶提供更好的服務(wù)。

此外，輪崗也讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了客戶的需求和期望。通過與不同類型的客戶接觸和溝通，我意識(shí)到不同客戶有不同的需求和關(guān)注點(diǎn)。有的客戶更注重房子的質(zhì)量，有的客戶更看重物業(yè)管理的服務(wù)水平。這樣的體驗(yàn)讓我在日常工作中更能顧全大局，更能針對(duì)客戶不同的需求提供個(gè)性化的服務(wù)。

第四段：輪崗的挑戰(zhàn)（250字）。

輪崗雖然有很多好處，但也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，不同崗位的工作內(nèi)容和要求各不相同，需要快速適應(yīng)不同崗位的工作節(jié)奏和技巧。例如，作為客服人員輪崗到市場(chǎng)部門時(shí)，需要學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研和推廣技巧，這對(duì)于剛開始從事客服工作的人來說可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

其次，在不同崗位上工作前后，需要進(jìn)行崗位交接和學(xué)習(xí)，這需要花費(fèi)額外的時(shí)間和精力。還需要克服心理上的壓力，適應(yīng)不同工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍。

第五段：總結(jié)（250字）。

總的來說，地產(chǎn)客服輪崗是一種非常有益的工作形式，能夠拓寬客服人員的視野和能力，提升綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。通過輪崗，客服人員能夠更好地理解公司的整體運(yùn)作，協(xié)同各部門共同提升客戶服務(wù)質(zhì)量。盡管輪崗面臨一些挑戰(zhàn)，但只要以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)，克服困難，一定能夠在輪崗中獲得成長(zhǎng)和收獲。

通過輪崗，我不僅提升了自己的工作能力，了解了不同崗位的要求和需求，還建立了良好的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系。我相信在今后的客服工作中，這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)都將成為我不斷提升的動(dòng)力和寶貴財(cái)富。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇五

隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的人開始涌向這個(gè)行業(yè)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，地產(chǎn)企業(yè)開始重視人才的培養(yǎng)和管理。地產(chǎn)輪崗便成為了一種常見的方式。我曾經(jīng)在一家地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)過，輪崗體驗(yàn)讓我在短暫的時(shí)間內(nèi)獲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。

第一段：輪崗管理的優(yōu)勢(shì)。

地產(chǎn)輪崗管理，顧名思義就是不同崗位之間的輪換，使員工能夠?qū)W習(xí)到不同的工作內(nèi)容，這種方式非常有益于企業(yè)的人才發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)。地產(chǎn)輪崗優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.勝任多項(xiàng)工作：?jiǎn)T工在不同崗位輪換，不斷接觸新的工作內(nèi)容，使他們逐漸成為一個(gè)全面而且專業(yè)的房地產(chǎn)從業(yè)者。

2.了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)：不同崗位之間的輪換，讓員工不僅能夠深入了解各個(gè)部門之間的協(xié)作關(guān)系，同時(shí)也能夠了解企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，如：銷售、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)等。

3.加強(qiáng)崗位協(xié)作：輪崗管理方式能夠有效加強(qiáng)不同崗位之間的協(xié)作和溝通，同時(shí)也能夠提高員工的溝通能力、合作能力等。

第二段：體驗(yàn)輪崗的收獲。

在輪崗的過程中，我從前臺(tái)、銷售、市場(chǎng)等不同崗位輪流實(shí)習(xí)，從中領(lǐng)悟到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。其中，最大的收獲是了解了企業(yè)的全方位運(yùn)作，以及不同部門之間的協(xié)作關(guān)系。

在銷售崗位，我學(xué)習(xí)到了如何與客戶溝通和接待，了解客戶痛點(diǎn)和需求，從中提高了自己的談判和表達(dá)能力。在市場(chǎng)部門，我接觸到了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、制定市場(chǎng)計(jì)劃、推廣品牌等，對(duì)市場(chǎng)的洞察力和執(zhí)行能力有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

在輪崗的過程中，我還發(fā)現(xiàn)，不同的崗位之間并不是割裂的。在工作中，各個(gè)部門之間需要緊密協(xié)作，完成公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。因此，能夠深刻理解各個(gè)部門之間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)于我們?nèi)娓兄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)和整合資源至關(guān)重要。

第三段：輪崗管理的局限性。

和任何其他管理方式一樣，輪崗管理方式也有其局限性。其中最大的缺點(diǎn)是消耗了員工的時(shí)間和精力，降低了員工的工作效率。特別是對(duì)于某些新員工來說，在短時(shí)間內(nèi)不斷學(xué)習(xí)新的工作，可能會(huì)導(dǎo)致他們的壓力和適應(yīng)能力受到挑戰(zhàn)。

此外，輪崗管理方式需要企業(yè)完善人員調(diào)配機(jī)制，隨時(shí)補(bǔ)齊人力，防止崗位空缺，對(duì)企業(yè)的人力資源管理能力和預(yù)算也提出了更高的要求。

第四段：需要加強(qiáng)自我管理。

在地產(chǎn)企業(yè)，輪崗管理可不僅僅是一個(gè)企業(yè)的管理方式。它也是一種對(duì)于個(gè)人管理的一種考驗(yàn)。輪崗需要員工調(diào)整自我，適應(yīng)不同的崗位，提供優(yōu)質(zhì)的工作表現(xiàn)。

因此，員工在輪崗過程中，首先需要根據(jù)自己的特長(zhǎng)和前瞻性確定自己的職業(yè)規(guī)劃，搭建自己的成長(zhǎng)框架。其次，他們要積極學(xué)習(xí)、適應(yīng)不同部門、培養(yǎng)個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)，不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：總結(jié)。

對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)來說，輪崗管理方式能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多元化的人才和更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于員工來說，輪崗能夠幫助他們深入了解企業(yè)的整體運(yùn)作、提高工作素養(yǎng)、全面發(fā)展自我。當(dāng)然，輪崗管理也存在著不可避免的缺陷，需要進(jìn)行合理規(guī)劃和管理，才能夠帶來更大的價(jià)值。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇六

地產(chǎn)輪崗，是指在地產(chǎn)公司內(nèi)部，不同部門之間進(jìn)行人員交流、互相學(xué)習(xí)、互相補(bǔ)充的一種人力資源管理方式。其目的是為了提高員工的綜合素質(zhì)，增加員工的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，以便更好地為公司服務(wù)。

我曾經(jīng)在我們公司實(shí)行的地產(chǎn)輪崗中參加過，并具有一定的感受。在接受輪崗培訓(xùn)之前，我和同事們都擁有各自的職責(zé)，并對(duì)自己的崗位和工作職責(zé)非常熟悉。但是在完成輪崗培訓(xùn)后，我們意識(shí)到，我們的工作不再是單一、孤立的，而是與其它職位的工作聯(lián)系在一起的”一體“的技能體系。我們能夠理解公司內(nèi)每個(gè)職位的重要性，當(dāng)我們需要協(xié)同工作時(shí)我們也可以更好的理解其中的一些環(huán)節(jié)，這樣就可以讓我們的各項(xiàng)工作都能更加高效和順暢。

通過地產(chǎn)輪崗，我們不僅能夠接觸到新崗位的工作，而且也能了解具體人員的特征和能力，然后將這些信息有選擇性地組合在一起形成一個(gè)比原來更加完善和更加效率的工作流程。因此，地產(chǎn)輪崗帶給我們公司的優(yōu)勢(shì)之一是，能夠通過綜合強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和更好的大局觀來解決更復(fù)雜的問題和業(yè)務(wù)工作。

第四段：反思并指出地產(chǎn)輪崗的不足之處。

當(dāng)然，并不是所有的地產(chǎn)輪崗都是精準(zhǔn)的和順暢的。有的崗位之間之間進(jìn)行輪崗的過程中發(fā)現(xiàn)技能之間有差異，這就意味著那些崗位之間的交叉中斷正在發(fā)生，會(huì)對(duì)工作流程產(chǎn)生不良影響。這種情況下，我們需要對(duì)“交錯(cuò)”發(fā)生的真實(shí)原因進(jìn)行深入探究，并從總體的角度來考慮如何避免這種情況的發(fā)生。

第五段：結(jié)論和建議。

總之，地產(chǎn)輪崗可以帶來很多積極的影響，能夠讓員工相互溝通、相互補(bǔ)充，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的彼此聯(lián)系。但是，為了讓地產(chǎn)輪崗更加順暢和高效，我們需要精心安排每個(gè)輪崗的崗位流程和配備。同時(shí)，也要為每個(gè)員工提供足夠的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和交流機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)提高自己的高度敏感度，并在不同的工作崗位上，積累更多的工作技能，從而提升自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇七

地產(chǎn)輪崗是現(xiàn)代企業(yè)管理中一種常見的培養(yǎng)人才的方法。通過將員工在不同職位之間輪換，不僅可以提高員工的綜合素質(zhì)和能力，也可以加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。在我參與地產(chǎn)輪崗的經(jīng)歷中，我深深意識(shí)到這種方法的重要性，并從中獲得了許多寶貴的體會(huì)和心得。

首先，地產(chǎn)輪崗讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在輪崗過程中，我有機(jī)會(huì)與不同的團(tuán)隊(duì)成員合作，共同完成各種任務(wù)。通過與他們的交流和合作，我深刻體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，并協(xié)調(diào)好各個(gè)部分的工作，才能取得最好的成果。

其次，地產(chǎn)輪崗讓我學(xué)會(huì)了不同角色的適應(yīng)和轉(zhuǎn)變。在不同的崗位中，我需要扮演不同的角色和身份。有時(shí)我是領(lǐng)導(dǎo)者，需要制定計(jì)劃和決策；有時(shí)我是團(tuán)隊(duì)成員，需要配合其他人的工作；有時(shí)我是協(xié)調(diào)者，需要整合不同部門的資源和人員。這些角色的轉(zhuǎn)變讓我更加了解不同職能部門的工作流程和需求，提高了我的管理能力和判斷力。

第三，地產(chǎn)輪崗鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。在不同的崗位中，與不同的人打交道成為了常態(tài)。我需要與同事、上級(jí)、下屬、客戶等多方進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。這不僅要求我有良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，還需要我具備耐心、善于傾聽和理解的能力。通過這些實(shí)際操作，我提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，也加強(qiáng)了與人交往的技巧和信心。

第四，地產(chǎn)輪崗讓我提高了自身的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。在不同的崗位中，我需要迅速了解和掌握相關(guān)的知識(shí)和技能。無(wú)論是對(duì)銷售、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)還是施工等方面，我都要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以便更好地勝任自己的工作。這種快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力不僅提高了我的職業(yè)素養(yǎng)和能力，也讓我形成了一個(gè)積極向上的工作態(tài)度和價(jià)值觀。

最后，地產(chǎn)輪崗讓我明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。通過參與不同的崗位和部門，我更加了解自己的興趣和潛力。我深刻意識(shí)到自己對(duì)營(yíng)銷方面的工作有著濃厚的興趣和激情，并且得到了與不同客戶打交道和解決問題的機(jī)會(huì)。因此，我決定將來在地產(chǎn)營(yíng)銷方面繼續(xù)深耕，并朝著這個(gè)方向努力發(fā)展。

地產(chǎn)輪崗給我?guī)砹藰O大的啟示和收獲，不僅提高了我的工作能力和素質(zhì)，也為我今后的職業(yè)生涯指明了道路。通過合理的安排和實(shí)施地產(chǎn)輪崗，企業(yè)可以為員工的成長(zhǎng)提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，同時(shí)也能為自己的發(fā)展培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才。我將永遠(yuǎn)銘記地產(chǎn)輪崗這段寶貴經(jīng)歷，將其作為我進(jìn)一步成長(zhǎng)和發(fā)展的基石。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇八

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和求職競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，輪崗已成為很多企業(yè)常見的人才培養(yǎng)方式。輪崗是指員工在一定時(shí)間內(nèi)在不同的崗位之間進(jìn)行輪換工作，從而增強(qiáng)他們的全面素質(zhì)和綜合能力。作為一名參與輪崗實(shí)踐的員工，我深切感受到了這種方式的獨(dú)特魅力和巨大價(jià)值。在這次的輪崗報(bào)告心得體會(huì)中，我想分享一下我在實(shí)踐中的收獲和感悟。

首先，輪崗報(bào)告讓我更加深入地了解了公司的運(yùn)作機(jī)制和崗位職責(zé)。在過去的工作中，我只是局限于自己崗位的職責(zé)范圍內(nèi)，并沒有真正了解其他崗位的工作內(nèi)容和職責(zé)。但是在輪崗期間，我有機(jī)會(huì)與不同部門的同事合作，接觸到了不同的工作環(huán)境和工作方式。通過與他們的溝通和交流，我對(duì)公司的運(yùn)作機(jī)制有了更加全面和深入的了解，這對(duì)我今后的工作有極大的幫助。

其次，輪崗報(bào)告提高了我在團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力方面的水平。在進(jìn)行輪崗的過程中，我需要與不同的團(tuán)隊(duì)成員合作，并積極主動(dòng)地與他們交流和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我更加深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和溝通的藝術(shù)。每一個(gè)崗位都有自己的特點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)，通過充分地溝通和協(xié)作，我能夠更好地適應(yīng)新環(huán)境和新崗位，表現(xiàn)出更好的工作效果。

另外，輪崗報(bào)告也讓我更加明確了自己未來職業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。通過參與不同崗位的工作，我能夠更加全面地了解不同職業(yè)的工作內(nèi)容和要求。這樣的經(jīng)歷讓我對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也讓我明白了自己對(duì)某些崗位更感興趣和適合。這對(duì)我今后的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展非常重要，我可以根據(jù)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)選擇更加適合的工作方向，并針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升。

最后，輪崗報(bào)告還提高了我解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。在不同崗位的工作中，不可避免地會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。但通過與各個(gè)部門的同事一起工作，我學(xué)會(huì)了不同的解決問題的方法和思維方式。我學(xué)會(huì)了更加全面地分析問題，找到問題的根源，并制定相應(yīng)的解決方案。這樣的經(jīng)歷讓我在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)更加從容和自信，我相信這對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展將有很大的幫助。

總而言之，通過這次輪崗報(bào)告，我深切感受到了輪崗的巨大價(jià)值和益處。它不僅讓我更加全面地了解了公司的運(yùn)作機(jī)制和崗位職責(zé)，提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，還讓我明確了自己未來職業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，提高了我的問題解決和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。我相信，通過輪崗的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)更加全面和充實(shí)地應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)，以更好地適應(yīng)和發(fā)展于職場(chǎng)，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望能夠繼續(xù)參與輪崗的實(shí)踐，不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提升自己的綜合素質(zhì)和能力。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇九

近年來，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，輪崗制度逐漸得到廣泛應(yīng)用。以往被認(rèn)為是管理局限的人力配置方式，如今已成為企業(yè)組織架構(gòu)的一部分。作為員工，我有幸參與了公司的輪崗計(jì)劃，并在不同崗位之間進(jìn)行了一段時(shí)間的輪崗，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我在輪崗過程中的心得體會(huì)，希望能給讀者們帶來一些借鑒和啟示。

首先，通過輪崗，我明白了不同崗位的工作之間的相互聯(lián)系。在之前，我只關(guān)注自己的工作職責(zé)和任務(wù)，對(duì)其他崗位的工作一無(wú)所知。然而，在輪崗的過程中，我不僅僅了解了其他工作的內(nèi)容和流程，還親身體驗(yàn)了它們。例如，我曾經(jīng)在市場(chǎng)部門工作，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研和推廣的技巧，這讓我在日后的銷售工作中有了更深入的理解和應(yīng)用。在生產(chǎn)部門的輪崗經(jīng)歷中，我學(xué)會(huì)了操作各種生產(chǎn)設(shè)備，并對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行了全面的了解。這樣的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都相互依賴，只有形成緊密的聯(lián)系和協(xié)作，才能夠?qū)崿F(xiàn)卓越的績(jī)效。

其次，通過輪崗，我提高了自己的適應(yīng)能力。每個(gè)崗位都有其獨(dú)特的要求和工作環(huán)境，對(duì)員工的適應(yīng)能力提出了較高的要求。在輪崗過程中，我不僅需要盡快熟悉新的工作職責(zé)和流程，還需要適應(yīng)新的團(tuán)隊(duì)文化和協(xié)作方式。例如，當(dāng)我從行政崗位轉(zhuǎn)到技術(shù)崗位時(shí)，我需要快速學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)和操作方法，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通和合作，才能順利完成手頭的任務(wù)。這個(gè)過程雖然有一定的挑戰(zhàn)，但卻讓我充分認(rèn)識(shí)到自己的潛力和能力，不斷提高自己的適應(yīng)能力，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)多面手。

再次，通過輪崗，我培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和溝通能力。在不同崗位的輪崗過程中，我需要與不同的同事合作，共同完成任務(wù)。這要求我在每個(gè)崗位中積極融入團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)傾聽和理解他人的意見和建議，協(xié)調(diào)各方的利益和需求。例如，在與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，我需要準(zhǔn)確理解設(shè)計(jì)需求，并與設(shè)計(jì)師溝通，確保最終產(chǎn)品符合客戶的期望。這樣的經(jīng)歷讓我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，明白了只有通過有效的溝通和協(xié)作，才能夠?qū)崿F(xiàn)工作的高效和質(zhì)量。

最后，通過輪崗，我擁有了更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。在公司晉升的競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，擁有多個(gè)崗位的經(jīng)驗(yàn)和能力成為了提升自己的關(guān)鍵因素。通過輪崗，我有機(jī)會(huì)接觸和學(xué)習(xí)不同的崗位和領(lǐng)域，培養(yǎng)自己的多元化能力，并為自己的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。例如，我在輪崗過程中認(rèn)識(shí)到了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣和才能，并決定在未來發(fā)展這個(gè)方向。這樣的選擇不僅僅滿足了我個(gè)人的志向，也為公司提供了更多優(yōu)秀的人才，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。

總之，輪崗報(bào)告心得體會(huì)使我深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的輪崗制度的重要性。通過輪崗，我了解了不同崗位的工作之間的聯(lián)系和依賴，提高了自己的適應(yīng)能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和溝通能力，并擁有了更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。希望我能夠?qū)⑦@些寶貴的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于今后的工作中，不斷提高自己的能力和績(jī)效，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

地產(chǎn)輪崗心得體會(huì)報(bào)告篇十

房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(huì)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)工作報(bào)告心得體會(huì)(通用10篇)】，供你選擇借鑒。

有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì)，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí)，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等，還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí)，也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。

我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。

很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對(duì)待自己的崗位，對(duì)自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無(wú)論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對(duì)自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。

通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在__成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入__，對(duì)__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1.最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2.接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5.經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

6.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

7.學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1.主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰。

2.自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定。

3.制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4.對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6.來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

一、用心學(xué)習(xí)。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

三、培養(yǎng)你的親和力。

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。

在售房的過程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了公司各部門實(shí)習(xí)，起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不知從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了各部門的一線負(fù)責(zé)人，同時(shí)也了解了各部門的相關(guān)工作，他們?cè)诠ぷ髦薪o了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現(xiàn)場(chǎng)，而我遇到不懂不會(huì)的我就去請(qǐng)教他們。在這一個(gè)月時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)實(shí)習(xí)員工的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并不斷實(shí)踐同時(shí)也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路和主導(dǎo)思想，使自己竟快成為“微樂花園”人。

現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這一個(gè)月來的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結(jié)：

1.公司領(lǐng)導(dǎo)為了讓我發(fā)揮個(gè)人專業(yè)特長(zhǎng)，第一站指派我來來到微樂會(huì)所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的嗜好.電話.本人也做了相關(guān)記錄，同時(shí)也受到了部門負(fù)責(zé)人的一致好評(píng)。同時(shí)本人也憑介自己多年來對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)管理上的了解，看到了目前微樂會(huì)所管理上的不足，當(dāng)然硬件上不可能有太大變動(dòng)，但可以從客觀上變以動(dòng)一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動(dòng)性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會(huì)應(yīng)用，從而可以看出平時(shí)缺乏專業(yè)的技能培訓(xùn)，在經(jīng)營(yíng)銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動(dòng)銷售意識(shí)，對(duì)客戶要求沒有做出準(zhǔn)確判斷，工作收尾后沒有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎(jiǎng)懲制度上沒有明確出臺(tái)相關(guān)制度。

2.在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)階段中首先了解了本部門的作息時(shí)間和日常的工作流程，并對(duì)本部門下屬的分管部門進(jìn)行了一一實(shí)習(xí)。就我個(gè)人認(rèn)為講物業(yè)公司是我公司的一個(gè)特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團(tuán)結(jié)任勞任怨，按時(shí)上下班，有時(shí)還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級(jí)安排的日常工作基本按時(shí)完成，不會(huì)出什么差錯(cuò)。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應(yīng)對(duì)員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓(xùn)。辦公場(chǎng)所內(nèi)沒有設(shè)置相關(guān)的收費(fèi)警示牌，污水處理室內(nèi)每日測(cè)試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學(xué)物質(zhì)對(duì)水的污染。本部門同時(shí)也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對(duì)院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫明植物對(duì)保護(hù)環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時(shí)也能體現(xiàn)出我們對(duì)業(yè)主的責(zé)任。對(duì)垃圾的回收也應(yīng)作出改進(jìn)，如垃圾的分類回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶溝通時(shí)呆板，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項(xiàng)：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊，不得留長(zhǎng)頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應(yīng)該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對(duì)所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。即使面對(duì)無(wú)理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)處理，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個(gè)親切的形象。即使在向陌生人詢問時(shí)，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無(wú)故厲聲喝問，影響公司的形象。絕對(duì)不能在面對(duì)客人時(shí)抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。站崗時(shí)，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無(wú)力。

為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設(shè)計(jì)宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開發(fā)商在對(duì)土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項(xiàng)休閑活動(dòng)場(chǎng)地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官?gòu)娘L(fēng)聲、水聲、童趣聲、鳥語(yǔ)花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅，a會(huì)所，三個(gè)項(xiàng)目及微樂會(huì)所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購(gòu)買時(shí)會(huì)顧慮的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳?；驹谑袌?chǎng)部我每天都在對(duì)客戶的提問作以解釋，問題大都相似的，所以對(duì)這個(gè)項(xiàng)目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題。工作期間我也要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以免遭到在客戶咨詢時(shí)候無(wú)言以對(duì)的尷尬。我的任務(wù)就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時(shí)還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰(shuí)問清楚并作好記錄。做好來訪登記，給銷售人員分配電話，客戶要看房時(shí)及時(shí)通知她們做準(zhǔn)備。也有時(shí)候當(dāng)銷售忙不開的時(shí)候我會(huì)接待來訪客戶，就是對(duì)小區(qū)的位置、結(jié)構(gòu)、價(jià)格等給客戶做簡(jiǎn)單的介紹。雖然在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，我做到了虛心學(xué)習(xí)不懂就問，絕不做不懂裝懂事情，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)與工程部同事們請(qǐng)教樓盤項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全，及預(yù)期完工時(shí)間目標(biāo)等。在實(shí)習(xí)過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時(shí)過于簡(jiǎn)單，只是對(duì)面積價(jià)位環(huán)境作出介紹，對(duì)于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時(shí)缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點(diǎn)對(duì)癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語(yǔ)的專業(yè)的培訓(xùn)資料定期不定期的做出培訓(xùn)。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過再以后的工作學(xué)習(xí)與實(shí)踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。

作為一個(gè)員工實(shí)習(xí)生，在這短短一月中能得到同事的熱情對(duì)待，我很感動(dòng)，同時(shí)也很努力工作，我只能說，不管我在這個(gè)崗位上做多久，我都會(huì)用心對(duì)待的。以上是我一個(gè)月來的簡(jiǎn)單總結(jié)，望今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一、計(jì)劃概要。

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析。

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、20__年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記。

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

六、控制。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

這段時(shí)間以來的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認(rèn)可，現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認(rèn)真的去做好自己的事情，這段時(shí)間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個(gè)狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認(rèn)真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認(rèn)為自己還需要掌握更多的東西，這對(duì)我來講非常的有必要，對(duì)于這段時(shí)間以來的工作我也有一些心得。

這段時(shí)間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識(shí)到在這樣的環(huán)境下面自己一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)，作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，我認(rèn)為我還是有很多事情可以去做好，在工作當(dāng)中我認(rèn)真的去學(xué)好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是非常的累的，但是我還是能夠一點(diǎn)點(diǎn)的去積累更多的知識(shí)，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當(dāng)中能夠穩(wěn)住一個(gè)心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認(rèn)為這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵的，在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中我相信我是可以堅(jiān)定自己的態(tài)度，我對(duì)自己各個(gè)方面都是非常的有信心。

這段時(shí)間以來的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認(rèn)可，我一直都能夠感受到這一點(diǎn)，有些事情是非常的關(guān)鍵的，我希望那個(gè)通過一個(gè)好的方式去證明自己，我的學(xué)習(xí)積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學(xué)值得學(xué)習(xí)，這讓我一直都是非常的在乎自己各個(gè)方面的'能力，我對(duì)自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當(dāng)中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)，有著一個(gè)好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在包括未來我都會(huì)努力去做好自己的事情，我希望在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷售工作我是開心的，在這個(gè)過程當(dāng)中其實(shí)有些事情是讓我感覺非常寶貴，我一定會(huì)用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。

在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了很多，從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說會(huì)道的房地產(chǎn)銷售員。

在這一年的時(shí)間里，給我最直接的感觸就是認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距，同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個(gè)月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽(yáng)的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購(gòu)買房子的。在第一個(gè)月里，我收到了來自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)識(shí)到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情，現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn)，在后來的幾個(gè)月中，我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力，并積極在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣傳我們公司，終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里，我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話，是誠(chéng)心想要買房子的，并且還是個(gè)大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會(huì)，非常有度地做好了那次銷售工作。

這個(gè)客戶相對(duì)與之前的客戶大不一樣，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的，最后的一輪談判中，我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動(dòng)作，謹(jǐn)慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡(jiǎn)直把我高興壞了。

有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。