黨員心得體會文檔及收獲(匯總10篇)

通過寫心得體會，我們可以更好地記錄下自己的成長歷程，留下寶貴的思考和經(jīng)驗。在寫作心得體會時，要注意用詞得當(dāng)、表達(dá)準(zhǔn)確，以及語法和標(biāo)點的正確使用。下面是一些精心準(zhǔn)備的心得體會樣本，希望可以給大家提供一些寫作技巧和思路。

黨員心得體會文檔及收獲篇一

寫心得體會和收獲是黨員“三會一課”學(xué)習(xí)的必要環(huán)節(jié)。這是對自己學(xué)習(xí)和思考的總結(jié)，也是對組織和同志的反饋和交流。對于黨員來說，如何寫好心得體會和收獲，不僅是一種表達(dá)能力的提升，更是思想?yún)R報和成長記錄的重要工具。本文將從四個方面探討如何寫好心得體會和收獲。

第二段：認(rèn)真聽課，做好筆記。

寫好心得體會和收獲，首先要認(rèn)真聽課，積極思考。在聽課過程中，要做好記錄，將個人的體驗和思考及時記錄下來，為后續(xù)的寫作做好準(zhǔn)備。建議采用語句簡潔、重點突出的方式，將自己的感悟和思考點拾起來寫下來。同時，對于個人不理解、不確定的問題應(yīng)該及時向老師或同志請教，做到聽懂、弄透、落實，才能有更好的自我總結(jié)和反思。

第三段：積極思考深挖內(nèi)涵。

寫好心得體會和收獲，不僅要表達(dá)感悟情感，更要認(rèn)真思考課程的內(nèi)涵和廣度。思考的角度可以從課程內(nèi)容、思想內(nèi)涵、學(xué)習(xí)方法、自我反省等出發(fā)。要注意思維中的啟示和啟發(fā)，多角度、深層次地挖掘內(nèi)涵，思考如何把課程的精髓運用到日常工作和生活中。這樣才能更好的總結(jié)收獲和體會，并將之融入到實際生活中去，取得實實在在的成長。

第四段：結(jié)合實際貼近工作和生活。

寫好心得體會和收獲，要緊緊圍繞實際工作和生活，才能真正體現(xiàn)出收獲和貢獻(xiàn)。在寫作中，要圍繞所學(xué)內(nèi)容和思考點，逐條對自己的現(xiàn)實工作貫徹落實情況進(jìn)行分析和總結(jié)，找出實踐中的不足之處并提出解決措施。這樣才能更好的運用所學(xué)知識、思想和方法解決實際問題，取得實實在在的成效。

第五段：格式簡明，語句流暢。

寫好心得體會和收獲，格式和語言的規(guī)范也十分重要。要注意字?jǐn)?shù)、段落、語言的簡潔明了。在表達(dá)中，要突出重點，突出個人觀點和思考，并結(jié)合實例和事實加以說明。語言流暢、通俗易懂是一種很重要的藝術(shù)。只有這樣，才能讓寫出的心得體會和收獲更容易被理解和接受。

結(jié)語：

學(xué)習(xí)和思考是一種生活方式，寫好心得體會和收獲是一種學(xué)習(xí)和思考方式。有了好的心得體會和收獲，才能更好的總結(jié)過去、展望未來，取得實際的進(jìn)步。只要認(rèn)真聽課，積極思考，結(jié)合實際逐一分析，格式規(guī)范、語言流暢，相信寫出的心得體會和收獲一定會有理有據(jù)、形式簡明、言之有物，能夠體現(xiàn)出黨員的學(xué)習(xí)和成長。

黨員心得體會文檔及收獲篇二

發(fā)展黨員培訓(xùn)是一項重要的黨建工作，通過培訓(xùn)，可以提高黨員的理論水平和實踐能力，增強(qiáng)他們的黨性修養(yǎng)和黨員意識。我在參加發(fā)展黨員培訓(xùn)的過程中，深深地感受到了這次培訓(xùn)的重要性，并得到了許多寶貴的收獲。

第二段：理論學(xué)習(xí)的收獲。

通過發(fā)展黨員培訓(xùn)，我對黨的基本理論、方針政策、黨的建設(shè)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)課程中，導(dǎo)師講課生動而深入，通過實例分析和互動探討，使我對黨的一些理論知識有了更深刻的理解。我學(xué)到了馬克思主義的基本原理，深入了解了我國社會主義事業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，明確了黨員的職責(zé)和使命。同時，培訓(xùn)還涉及到我個人在工作和生活中的一些問題，如如何加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力、提高工作效率等，對我個人的成長和發(fā)展也起到了積極的促進(jìn)作用。

第三段：實踐能力的提升。

發(fā)展黨員培訓(xùn)緊密結(jié)合實際，注重培養(yǎng)黨員在實踐中的能力。通過實踐環(huán)節(jié)的組織和指導(dǎo)，我學(xué)會了如何在團(tuán)隊中協(xié)作，如何與他人合作解決問題。在一次團(tuán)隊實踐活動中，我們以小組形式開展了社區(qū)志愿者服務(wù)。在活動中，我學(xué)習(xí)到了如何與人溝通合作，如何有效地與志愿者配合，提高了自己組織協(xié)調(diào)能力。此外，培訓(xùn)還注重發(fā)展黨員的創(chuàng)新意識和實踐能力，通過讓我們主動參與社會公益活動和組織黨支部建設(shè)工作，進(jìn)一步提高了黨員的實踐水平。

第四段：黨性修養(yǎng)的提高。

發(fā)展黨員培訓(xùn)還注重提高黨員的黨性修養(yǎng)。在培訓(xùn)中，導(dǎo)師通過講授黨的紀(jì)律和黨的思想道德建設(shè)的重要性，讓我們深刻認(rèn)識到了黨員的身份和責(zé)任。培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)和交流，讓我深入了解了黨紀(jì)黨規(guī)，明確了黨員應(yīng)遵守的行為準(zhǔn)則。同時，培訓(xùn)還幫助我們加強(qiáng)了自我管理和約束，提高了黨員的自律意識和自律能力。通過培訓(xùn)，我進(jìn)一步樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，更加堅定了自己為人民服務(wù)、為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。

第五段：總結(jié)和展望。

通過參加發(fā)展黨員培訓(xùn)，我從理論、實踐和黨性三個方面得到了豐富的收獲。這些收獲不僅提升了我個人的素質(zhì)和能力，也使我更加堅定了作為一名黨員的信念和決心。今后，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)黨的理論知識，提高自身的實踐能力和創(chuàng)新意識，在工作和生活中發(fā)揮更大的作用。我相信，在黨的帶領(lǐng)下，我會以更加飽滿的熱情和實際行動，為實現(xiàn)中國特色社會主義事業(yè)的偉大目標(biāo)而不懈奮斗！

黨員心得體會文檔及收獲篇三

近年來，隨著社會的快速發(fā)展和黨組織的不斷壯大，發(fā)展黨員培訓(xùn)成為黨組織推進(jìn)黨員隊伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。本人也有幸參與了一次發(fā)展黨員培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和交流，我深刻領(lǐng)悟到了發(fā)展黨員培訓(xùn)的重要意義，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。

第二段：意義的感悟。

發(fā)展黨員培訓(xùn)是加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)的重要手段，通過培訓(xùn)，可以提高黨員的思想覺悟、組織紀(jì)律性，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)和自我純潔性。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了黨的光輝歷程、黨的基本知識和黨章黨規(guī)黨紀(jì)，使我們對黨的事業(yè)有了更深入的了解，對黨的信仰和忠誠得到了深化。同時，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)黨員的紀(jì)律性，通過開展專題講座和小組討論，引導(dǎo)黨員遵守黨的紀(jì)律，自覺執(zhí)行黨的各項規(guī)定。此外，培訓(xùn)還注重提高黨員的自身素質(zhì)，通過開展實踐活動和演講比賽，培養(yǎng)黨員的主動參與和擔(dān)當(dāng)精神。可以說，發(fā)展黨員培訓(xùn)是加強(qiáng)黨員隊伍教育和管理的重要途徑，對黨員個人和黨組織具有重要的意義。

通過發(fā)展黨員培訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的心得體會。首先，我深刻體會到了黨的初心和使命。黨的初心和使命是為人民服務(wù)，為社會主義事業(yè)而奮斗。在培訓(xùn)中，我了解到黨員身份的神圣和權(quán)益的莊嚴(yán)，黨員應(yīng)該時刻保持先進(jìn)性，時刻以人民為中心。其次，培訓(xùn)中的小組討論使我學(xué)會了與他人合作。在小組討論中，我們學(xué)會了傾聽他人的觀點，尊重他人的意見，并積極發(fā)表自己的看法。這種合作學(xué)習(xí)的方式培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作精神和互動交流能力。最后，通過演講比賽，我變得更加自信。在演講比賽中，我們不僅要求黨員們掌握黨的基本理論知識，還要求他們能夠清晰地表達(dá)思想和觀點。在培訓(xùn)的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在演講能力和表達(dá)能力方面有了很大的提高，這讓我更加自信滿滿地面對未來的工作和生活。

第四段：感想與啟示。

發(fā)展黨員培訓(xùn)雖然只是一段時間的集中學(xué)習(xí)，但卻給我?guī)砹松羁痰母邢牒蛦⑹?。首先，作為一名黨員，我們應(yīng)始終保持對黨的熱愛和對人民的忠誠，始終把人民的利益放在第一位。黨的初心和使命是要永遠(yuǎn)銘記于心，時刻保持先進(jìn)性，不斷提高自己。其次，黨員要具備良好的組織紀(jì)律性，自覺遵守黨的各項規(guī)定，時刻做到清正廉潔，并約束自己的言行。最后，自身的成長需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。黨員的成長需要不斷提高自己的黨性修養(yǎng)和理論水平，通過實踐活動和培訓(xùn)提高自身的綜合能力。

第五段：總結(jié)。

通過發(fā)展黨員培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了黨的光輝歷程和黨的先進(jìn)性，對黨的事業(yè)有了更加深入的了解。通過培訓(xùn)，我提高了自己的組織紀(jì)律性和自我修養(yǎng)，同時也提高了自己的實踐能力和表達(dá)能力。感謝黨組織給予的這次培訓(xùn)機(jī)會，讓我們深入?yún)⑴c黨的事業(yè)，不斷提高自己，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而奮斗。

黨員心得體會文檔及收獲篇四

黨員培訓(xùn)是中國共產(chǎn)黨黨員發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，通過培訓(xùn)，可以提高黨員的理論素養(yǎng)、思想水平和組織觀念，增強(qiáng)黨員的服務(wù)意識和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。我有幸參加了一次發(fā)展黨員培訓(xùn)，經(jīng)過學(xué)習(xí)和交流，我收獲頗多，深感受益匪淺。

首先，黨員培訓(xùn)使我加深了對黨的基本知識和理論的認(rèn)識。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和中共黨史，了解了黨的發(fā)展歷程和偉大成就。通過學(xué)習(xí)黨的基本理論，我更加明確黨的目標(biāo)和任務(wù)，堅定了自己踐行共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的決心。同時，學(xué)習(xí)黨的知識也使我更加了解黨組織的工作機(jī)制和黨的紀(jì)律，增強(qiáng)了我的組織觀念和紀(jì)律意識。

其次，黨員培訓(xùn)培養(yǎng)了我正確處理復(fù)雜問題的能力。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了很多案例分析和討論，讓我更加深入地了解現(xiàn)實問題背后的本質(zhì)和原因。通過與其他同學(xué)的交流和思考，我不僅學(xué)會了思考問題的角度和方法，也提高了問題解決的能力。在今后的工作和生活中，我將更加注重調(diào)查研究、理性思考，努力做到站穩(wěn)立場、明確目標(biāo)，為解決實際問題提供更加全面準(zhǔn)確的建議和方案。

另外，黨員培訓(xùn)還促使我思考自己的成長和發(fā)展。培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一次自我評估和規(guī)劃，通過分析自己的優(yōu)勢和不足，制定了個人發(fā)展計劃。這讓我明確了我個人在黨員隊伍中的定位和責(zé)任，并認(rèn)識到了自己的不足之處。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加關(guān)注個人能力和素質(zhì)的提高，不斷完善自己，為黨的事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

最后，黨員培訓(xùn)激發(fā)了我的為人民服務(wù)的熱情。在培訓(xùn)中，我們通過實地調(diào)研和社區(qū)服務(wù)，深入了解了人民群眾的生活狀況和需求。這讓我更加深刻地認(rèn)識到作為共產(chǎn)黨員的責(zé)任和使命，激發(fā)了我為人民服務(wù)的熱情。我將把為人民服務(wù)作為自己的宗旨，將個人的夢想與國家和人民的夢想緊密結(jié)合，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)自己的力量。

通過這次黨員培訓(xùn)，我對共產(chǎn)黨員的身份和使命有了更加深入的理解，也對個人發(fā)展和為人民服務(wù)的意義有了更加清晰的認(rèn)識。這次培訓(xùn)不僅提高了我的理論水平和組織觀念，也培養(yǎng)了我解決問題的能力和為人民服務(wù)的熱情。我相信，在今后的工作和生活中，我會像共產(chǎn)黨員一樣，牢記自己的初心和使命，不斷提升自己，為黨和人民事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

黨員心得體會文檔及收獲篇五

黨員培訓(xùn)是提升黨員意識和能力的重要途徑，通過參加培訓(xùn)，我深刻體會到了黨員的責(zé)任和使命，收獲了寶貴的知識和經(jīng)驗。以下將從培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性、學(xué)習(xí)氛圍的濃厚度、培訓(xùn)效果的顯著性、團(tuán)隊合作的重要性以及對自身成長的推動作用這五個方面，詳細(xì)闡述我在黨員培訓(xùn)中的心得體會和收獲。

首先，在黨員培訓(xùn)中，我深刻感受到了培訓(xùn)內(nèi)容的豐富多樣。培訓(xùn)課程涉及黨的基本理論、黨史、黨章等方面的知識，以及現(xiàn)實問題的解決方法和技巧。這些內(nèi)容既有系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，又有實踐經(jīng)驗的分享，使得我們可以從多個角度全面了解黨的歷史和現(xiàn)實的要求，掌握黨員應(yīng)有的基本知識和技能。同時，培訓(xùn)還通過案例分析、小組討論等形式，增加了培訓(xùn)的互動性和趣味性，使我們在學(xué)習(xí)中更加主動積極。

其次，培訓(xùn)現(xiàn)場的學(xué)習(xí)氛圍也給我留下了深刻的印象。培訓(xùn)期間，老師們耐心講解、學(xué)員們積極參與、互相交流，形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。老師們知識儲備豐富，講解深入淺出，通過深入淺出的講解方法，使大家在輕松的氛圍中學(xué)到了許多新的知識和思維方式。同時，學(xué)員們也表現(xiàn)出了積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和合作精神，互相扶持、互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。這種團(tuán)隊合作和學(xué)習(xí)氛圍使我感受到了黨員大家庭的溫暖和力量。

再次，黨員培訓(xùn)取得的顯著效果令人欣喜。培訓(xùn)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)自己對黨的基本理論和黨的工作有了更深入的認(rèn)識。在工作中，我能更好地把握黨的路線、方針、政策，正確處理各種關(guān)系，為黨的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，在組織生活和黨務(wù)工作中，我也能更加自如地運用學(xué)到的知識和技巧，更好地發(fā)揮黨員的作用。培訓(xùn)讓我在思想上、理論上、實踐上都得到了很大的提升，充分發(fā)揮了培訓(xùn)的效果和價值。

再者，團(tuán)隊合作在黨員培訓(xùn)中也起到了重要作用。黨員培訓(xùn)中，我們分成小組進(jìn)行研討和討論，通過集體智慧的碰撞，不斷深化我們對黨的理論和實踐的理解。在小組中，每個人都發(fā)表自己的意見和看法，同團(tuán)隊成員進(jìn)行思想碰撞，取得了更廣泛的共識。在合作過程中，我們互相幫助、互相學(xué)習(xí)，鍛煉了組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊意識。這種團(tuán)隊合作的模式，不僅豐富了我們的學(xué)習(xí)方式，也增強(qiáng)了黨員團(tuán)結(jié)一致的力量。

最后，黨員培訓(xùn)對我個人的成長起到了積極推動的作用。通過培訓(xùn)，我對黨的意識和黨的責(zé)任有了更深刻的認(rèn)識，增強(qiáng)了作為一名黨員的自豪感和使命感。在培訓(xùn)中，我結(jié)識了許多優(yōu)秀的黨員和同志，聽到了許多他們的先進(jìn)事跡和個人經(jīng)驗，這些都對我個人的成長起到了積極的推動作用。我深感只有不斷提高自身的理論修養(yǎng)和實踐能力，才能更好地為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，通過參加黨員培訓(xùn)，我深刻體會到了黨員的責(zé)任和使命，收獲了豐富的知識和經(jīng)驗。培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性、學(xué)習(xí)氛圍的濃厚度、培訓(xùn)效果的顯著性、團(tuán)隊合作的重要性以及對個人成長的推動作用，使我更好地認(rèn)識到自己作為一名黨員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。我將把培訓(xùn)中學(xué)到的知識和體會應(yīng)用到實際工作中，不斷提高自身的學(xué)習(xí)能力和工作能力，為黨的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

黨員心得體會文檔及收獲篇六

我們作為青年黨員要自覺用學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容武裝頭腦，完成好各項本職工作，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。下面是本站帶來的青年黨員學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡。

我叫劉玉穎，是國際文化交流學(xué)院的一名教師。今天，我?guī)е褰M全體同學(xué)的重托，向大會匯報我們的學(xué)習(xí)心得和感悟。昨天下午，五組的同學(xué)們用3個多小時的時間，對這次全程的學(xué)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)和交流，在學(xué)習(xí)西柏坡精神、堅定三個自信、踐行社會主義核心價值觀、提高政治覺悟，嚴(yán)格要求自己、嚴(yán)格遵守紀(jì)律、傳遞正能量以及教學(xué)科研應(yīng)具有的前瞻性、創(chuàng)新精神、艱苦奮斗的精神，開展跨學(xué)院交流等方面進(jìn)行了深入的討論，碰撞出了很多思想的火花。公共管理學(xué)院的王春城老師從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化等方面分析了中國為什么不能走西方的道路，而只能走中國特色社會主義道路。法政學(xué)院的蘇俊霞老師認(rèn)為高校青年黨員教師應(yīng)該具備前瞻意識和創(chuàng)新精神。職技學(xué)院的羅云龍老師和信技學(xué)院的魏志成老師都談到了學(xué)校搭建的這個交流平臺的重要意義。大家一致認(rèn)為這樣種學(xué)習(xí)形式應(yīng)該成為我們組織生活的一種新常態(tài)。

下面我結(jié)合自己的教學(xué)、科研向大會匯報一下這次學(xué)習(xí)的體會：

這次學(xué)習(xí)中我們參觀了西柏坡，重溫了。

入黨誓詞。

我想自己的匯報就從入黨誓詞的第一句開始：我志愿加入中國共產(chǎn)黨體味一下這句話，它是有深刻內(nèi)涵的，這意味著我們是自覺、自主、自愿地為自己選擇了一種思想信仰，一種世界觀、人生觀和價值觀。

我們都是自愿選擇入黨的，沒有人強(qiáng)迫我們。那么，既然我們自愿選擇成為中國共產(chǎn)黨這個大家庭的一員，我們就和黨成為了一個整體，這個整體的榮辱就是我們自己的榮辱，這個整體的興盛就是我們的發(fā)展愿景。我們應(yīng)該無條件的相信我們的黨。作為不同專業(yè)的教師，對黨的理論認(rèn)識的寬度和深度可能不同，但是有一點我們可以做到相同，那就是對黨的絕對的信任和無限的熱愛。可能這樣說起來有一點理論化，那么具體地說，如果我們能像愛自己的家人一樣愛黨，那我們就會自覺、自愿地學(xué)習(xí)黨的理論，不管他有多抽象、多深奧，我們不會覺得乏味，相反我們會充滿幸福感，我們的政治素養(yǎng)也就自然而然地提高了。

20xx年春天，我和我的愛人參觀北京798，在哪里偶遇了韓國一家電視臺采訪，他們問了我一個問題：你覺得怎么樣?我說，雖然我沒有近距離接觸過他，但是我覺得他非?？删?、可愛，我相信他會帶領(lǐng)我們中國走一條特別好的道路，會讓我們中國人的生活越來越好。

今年，學(xué)校制定了建設(shè)國際化大學(xué)的宏偉戰(zhàn)略，這是我校的領(lǐng)導(dǎo)集體高瞻遠(yuǎn)矚、科學(xué)發(fā)展的智慧體現(xiàn)。建設(shè)國際化大學(xué)，其中一項重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)校的來華留學(xué)生。我是一名對外漢語教師，授課對象多數(shù)是留學(xué)生。這些年來我一直思考這樣一個問題：留學(xué)生來了，我們教他們什么，他們走的時候應(yīng)該帶走什么。是單純的語言、或者專業(yè)知識嗎?顯然不是。專業(yè)知識他們在哪個國家都能學(xué)到，未必非得到中國來學(xué)。所以，傳授給他們優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化是毋庸置疑的，但是當(dāng)我們給留學(xué)生講傳統(tǒng)文化的時候，他們會問：老師，中國現(xiàn)在的文化是什么，現(xiàn)在中國人的精神世界是什么樣的?這個問題一直困擾著我，該怎么講，講什么。當(dāng)看到上提出“用社會主義核心價值體系引領(lǐng)社會思潮、凝聚社會共識”時，我一下子豁然開朗了，這個問題的答案就是“社會主義核心價值觀”。20xx年我申報了國家課題：《建設(shè)和諧世界視域下社會主義核心價值體系與漢語國際教育研究》，可惜的是沒有獲批。但是又很高興的是，這個課題得到了我們學(xué)校的資助。

講到社會主義核心價值觀，我想跟大家分享一下我的感受。就是第一個詞“富強(qiáng)”。十年前，我們的留學(xué)生幾乎都是自費來學(xué)習(xí)的，招到一個學(xué)生都是我們的寶貝。那時候，我們不能完全用學(xué)校的。

規(guī)章制度。

管理他們，他們經(jīng)常上課遲到、甚至不上課，我們只能每天打電話叫他們來上課，向?qū)ψ约旱暮⒆右粯痈麄兞奶欤骸澳阋欢ㄒ险n，不然對不起父母給你們的學(xué)費”，學(xué)生卻說“老師，這是我自己的事情，錢是我父母給的，好像跟你沒什么關(guān)系”。現(xiàn)在，留學(xué)生享受著各種獎學(xué)金，包括國家政府獎學(xué)金，孔子學(xué)院獎學(xué)金、河北省政府獎學(xué)金、河北師范大學(xué)的優(yōu)惠政策等。他們不用管，會主動積極的上課，甚至有的學(xué)生比老師去的還早。因為他們明白，如果不按時出勤好好學(xué)習(xí)，下個月的獎學(xué)金就沒了。這就是我們國家富強(qiáng)了，我們有能力拿出這一部分錢來給留學(xué)生學(xué)習(xí)漢語和中國文化，這樣做的效果顯而易見：教學(xué)效果明顯提高，學(xué)生對老師特別尊重，對中國文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。

就在昨天，中午12點我下課以后，一個印尼家庭一家四口找到我，請我?guī)退齻兗?3歲的女兒翻譯。

演講稿。

她要參加留學(xué)生漢語水平大賽。這個演講稿主題是關(guān)于夢想的我摘抄了幾句里面的內(nèi)容她說“我的夢想是7年之后做一名老師20xx年之后做一名學(xué)校的管理者而我終生的夢想是在印尼傳播漢語和中國文化!”

通過這次學(xué)習(xí)，我更加堅信了我們的道路自信，理論自信和制度自信。就在這周的課堂上，當(dāng)留學(xué)生提出對我們一些中國人身上存在的衛(wèi)生習(xí)慣不能接受時，我非常有底氣的給他們講了“用辯證的眼光看問題、用發(fā)展的眼光看問題”這個我們共產(chǎn)黨人的思維方式。學(xué)生很信服。

最后，我想用一句入黨誓詞結(jié)束我的匯報，那就是為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。讓我們每個崗位上的黨員教師為我們現(xiàn)在所從事的工作奮斗終身，因為這就是我們共產(chǎn)主義事業(yè)的一部分!

為進(jìn)一步探索建立“不敢腐、不能腐、不想腐”的有效機(jī)制，實現(xiàn)黨規(guī)黨紀(jì)和法律法規(guī)的有機(jī)銜接，凸顯“黨紀(jì)嚴(yán)于國法”的高標(biāo)準(zhǔn)，確立黨員應(yīng)當(dāng)遵循的道德“高線”和不能觸碰的紀(jì)律“底線”，中央對黨內(nèi)兩大法規(guī)采取“一攬子”的方式進(jìn)行了修訂。11月24日上午，部機(jī)關(guān)通過“講解+學(xué)習(xí)+研討”的方式組織了一堂別開生面的學(xué)習(xí)貫徹《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》專題學(xué)習(xí)會，讓大家更加直觀深刻地認(rèn)識到，廉潔準(zhǔn)則要求哪些“在先”，哪些“在后”;黨紀(jì)條例約束哪些“可為”，哪些“不可為”，使與會人員受到了一次深刻的黨風(fēng)廉政和嚴(yán)格政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律教育。通過學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，在今后的工作中將努力做到“六個善”。

一、要善思善學(xué)，學(xué)思結(jié)合?！吨袊伯a(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》既明確崇德向善的高標(biāo)準(zhǔn)，又劃出不可觸碰的底線;既賡續(xù)“思想建黨”的傳統(tǒng)，又確立“制度治黨”的規(guī)矩，他律與自律互補(bǔ)、守底線與高標(biāo)準(zhǔn)兼顧、依規(guī)治黨與以德治黨結(jié)合，體現(xiàn)了新形勢下全面從嚴(yán)治黨的新認(rèn)識。修訂后的《準(zhǔn)則》全文僅281字，通俗易懂、微言大義，將適用對象擴(kuò)大到了全體黨員，要求黨員正確對待公與私、腐與廉、儉與奢、苦與樂的關(guān)系，高度概括了黨員干部應(yīng)該具備的思想道德境界，并且首次提出“修身齊家”要求，而修訂后的《條例》也將舊版中的各類紀(jì)律事項整合成了政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律6大類，進(jìn)一步突出了紀(jì)律的重要性。“積累始于學(xué)習(xí)，成于學(xué)習(xí)”，作為一名組工干部我們只有將學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》作為自己的一種行為規(guī)范自覺，原原本本地學(xué)、逐條逐句地學(xué)，認(rèn)認(rèn)真真思考自己的本職工作，做到懂在前，用在前，把貫徹落實從嚴(yán)治黨要求作為自己的“責(zé)任田”、“自留地”，才能管好自己，管好家人。

二、要善言善行，嚴(yán)謹(jǐn)做人。80后組工干部沒有經(jīng)過戰(zhàn)爭年代的血雨腥風(fēng)，也沒有嘗過三年自然災(zāi)害的苦痛，有的只是改革開放后的衣食無憂和一帆風(fēng)順。所以作為年輕的組工干部，我們不要有“進(jìn)了組織部、一定有進(jìn)步”的思想雜念，要嚴(yán)格遵守《準(zhǔn)則》中的“四個堅持、四個自覺”以及《條例》中的規(guī)定和要求，做到廉潔自律、謹(jǐn)言慎行，努力克服工作中的浮躁心態(tài)，促使自己嚴(yán)以律己，善言善行，切實將自己融入所在的集體，將個人和集體相結(jié)合，榮譽(yù)與責(zé)任相結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)組工干部自我激勵、自我加壓的發(fā)展力，保持良好心態(tài)、良好精神狀態(tài)的平衡力。在工作中，與時俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展，敢于迎難而上，敢于突破傳統(tǒng)的思維束縛，用新的思想觀念、新的思維方法和新的行為方式，來研究、解決出現(xiàn)的種種問題，做到不唯上，不唯權(quán)，不唯利。

三、要善作善成，凝聚民心。千里之堤潰于蟻穴，萬年基業(yè)毀于懈怠。歷史鏡鑒警示我們，黨風(fēng)政風(fēng)不是簡單的形象問題，執(zhí)政黨作風(fēng)好壞直接關(guān)系著政權(quán)穩(wěn)固和社稷安危?！鞍钪d，由得人也;邦之亡，由失人也。”作為一名從事黨建工作的組工干部，基層黨建工作任務(wù)重、瑣事多，經(jīng)常加班加點，這就要求我們要把務(wù)實精神內(nèi)化于心、外化于行，善于把大事分解，扎實把工作中的每個細(xì)節(jié)做好，面對問題，要有解決問題的決心;面對挑戰(zhàn)，要有迎接挑戰(zhàn)的氣概。挑戰(zhàn)中往往蘊(yùn)涵著機(jī)遇、辦法和出路，如果缺乏堅韌不拔、迎難而上、開拓進(jìn)取的精神，一味地等、靠、要，甚至希望天上掉餡餅，那最終只能坐失良機(jī)，一事無成。比如說，新建農(nóng)村黨員活動室，最大的困難是資金問題，如果我們一心只等上級撥款，也就永遠(yuǎn)建不成。

“千里之堤，毀于蟻穴”。組工干部要謹(jǐn)記“一念之差,終生為價”,筑牢道德的“堤壩”,防止貪腐“螻蟻”的侵蝕，日省吾身,防微杜漸，努力做到“身正影也正”。

作為一名年輕干部，作為一名共產(chǎn)黨員。要自覺用學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容武裝頭腦，完成好各項本職工作，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，爭做勤奮學(xué)習(xí)的表率、扎實工作的表率、團(tuán)結(jié)和諧的表率、嚴(yán)守紀(jì)律的表率、廉潔奉公的表率，以更高的認(rèn)識、更大的決心、更足的干勁，求真務(wù)實、精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取、扎實工作，為使工作再上新臺階、開創(chuàng)新局面，貢獻(xiàn)自己的一份力量!

很榮幸有機(jī)會參加了委組織的青年黨員培訓(xùn)班。通過連續(xù)期的集中培訓(xùn)和專題學(xué)習(xí)，自20年月日至日。使我更加堅定了正確的政治方向，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，樹立了正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，提升了自身的能力和素質(zhì)，激發(fā)了積極進(jìn)取的工作激情，更加明確了生活和學(xué)習(xí)的重點，更加全面、深入、系統(tǒng)地了解掌握了新時期青年黨員進(jìn)步發(fā)展的主題和精神實質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識到開展此次培訓(xùn)活動的重大意義，既是適應(yīng)新時期黨建工作的客觀要求，又是加快推進(jìn)構(gòu)建和諧社會步伐的迫切需要，同時更是進(jìn)一步提升青年黨員隊伍形象的內(nèi)在要求。通過深入學(xué)習(xí)，提高了思想認(rèn)識，激發(fā)了工作熱情，為做好各項本職工作奠定了堅實的思想基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。主要學(xué)習(xí)心得和培訓(xùn)感受有以下三方面：

1理論意義詳實深刻。本次的培訓(xùn)班安排豐富多彩，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。有教研室教授講解的中國特色社會主義理論體系》有院預(yù)防職務(wù)犯罪處處長講解的預(yù)防職務(wù)犯罪共同遏制腐敗》等。學(xué)習(xí)《中國特色社會主義理論體系》過程中，進(jìn)一步深入領(lǐng)會了黨的中國特色社會主義理論體系的主要內(nèi)容、主要觀點，深刻認(rèn)識了中國特色社會主義理論體系是馬克思主義中國化的最新成果這一科學(xué)論斷，明晰了黨的中國特色社會主義理論體系形成和發(fā)展的歷史背景。本次培訓(xùn)班，青年黨員通過學(xué)習(xí)黨的理論，使理論學(xué)習(xí)變得更加深入。

2指導(dǎo)日常意義深遠(yuǎn)。本次培訓(xùn)理論結(jié)合實踐，理論結(jié)合工作實踐。對青年黨員指導(dǎo)意義很大，特別是辦負(fù)責(zé)人處長的專題講座《青年黨員如何成才》專題，從做一個什么樣的人的角度，提出青年黨員首先應(yīng)該做一個有層次、綜合素質(zhì)高，心胸開闊的人，才能在工作中鍛煉自己，最終成長為一個對中國特色社會主義事業(yè)有貢獻(xiàn)的建設(shè)者。徐友處長的講座，讓我知道了以后的工作生活中，要培養(yǎng)良好的心態(tài)，要有開闊的胸懷，要大氣做人，同時要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng)，做一名政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、全心全意為人民服務(wù)的青年黨員。

3廉政警鐘耳邊長鳴。院預(yù)防職務(wù)犯罪處處長在學(xué)習(xí)中講解了預(yù)防職務(wù)犯罪共同遏制腐敗》專題。重點講解了國目前反腐敗的形勢，實際案例觸目驚心。腐敗產(chǎn)生的原因、后果和對策，腐敗的種類和涉及罪名。聽完授課我很受觸動。青年黨員如果放松了世界觀改造，不注意加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，私欲膨脹，誰都有犯罪的可能。作為青年黨員，必須始終牢記黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨，正確對待手中掌握的權(quán)力，要認(rèn)清權(quán)力是黨和人民賦予的自己要把這個權(quán)力用到為人民謀利益上，而不能用來謀取私利。要政治過硬，旗幟鮮明，忠于職守，弘揚正氣，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的基本理論、基本路線和方針政策，努力學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)知識及相關(guān)法律法規(guī)，掌握必要的金融、經(jīng)濟(jì)、科技、管理等知識。要堅持全心全意為人民服務(wù)，真正做到廉政、勤政，只有這樣才能有效地防止和克服以權(quán)謀私的行為發(fā)生。

黨員心得體會文檔及收獲篇七

在新的一年里，我校黨支部將在局黨委、鎮(zhèn)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策；高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，實事求是；進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實黨的xx大精神和區(qū)、鎮(zhèn)農(nóng)村工作會議精神；以促進(jìn)教育教學(xué)改革、全面實施素質(zhì)教育、提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益為根本出發(fā)點，加強(qiáng)黨支部自身建設(shè)，提高黨員思想、政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮黨員先鋒模范作用，特制定如下學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作計劃：

一、指導(dǎo)思想：

高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx大精神，認(rèn)真落實農(nóng)村工作會議精神，扎實開展“三個代表”重要思想教育活動，切實提高黨員的思想政治素質(zhì)，引導(dǎo)廣大黨員為實現(xiàn)建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)而努力工作。

二、學(xué)習(xí)教育制度：

1、堅持實行“三會一課”制度。為提高黨員的思想、政治素質(zhì)，增強(qiáng)黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，我校黨支部要堅持每月至少召開一次支委會和支部大會，每年召開一次民主生活會，組織黨員干部至少觀看6次10片以上有關(guān)先進(jìn)事例、反腐倡廉等內(nèi)容的電教片，每2個月組織上一次黨課。

2、黨員培訓(xùn)制度20xx年黨員學(xué)習(xí)計劃表20xx年黨員學(xué)習(xí)計劃表。黨員將進(jìn)行定期培訓(xùn)、輪訓(xùn)，學(xué)習(xí)黨務(wù)知識和上級黨委、政府的有關(guān)文件精神，并結(jié)合電化教育，每年黨員受訓(xùn)不少于7天。

3、實行點名制度。對經(jīng)常缺席、無請假的黨員干部給予限期改正。

三、學(xué)習(xí)教育方式：

四、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容：

學(xué)習(xí)馬克思、列寧主義，毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神；等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的有關(guān)重要講話精神；學(xué)習(xí)貫徹縣、鎮(zhèn)農(nóng)村工作會議精神；學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策及決議；學(xué)習(xí)黨的基本知識；學(xué)習(xí)上級黨委、政府文件精神。觀看電教片，并組織全體黨員干部進(jìn)行討論，談觀后感，撰寫學(xué)習(xí)心得20xx年黨員學(xué)習(xí)計劃表工作計劃。

五、學(xué)習(xí)教育對象：支部黨員、預(yù)備黨員和入黨積極分子。

黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工程，是黨的xx大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。根據(jù)《中共廈門市委教育工委貫徹落實〈20xx-20xx年全國黨員教育培訓(xùn)工作規(guī)劃〉實施意見》(廈教工委[20xx]82)的要求，制訂本工作計劃。

1.20xx年黨員學(xué)習(xí)計劃。

2.關(guān)于20xx年黨員學(xué)習(xí)計劃。

3.20xx年黨員學(xué)習(xí)安排計劃。

4.20xx年黨員學(xué)習(xí)計劃。

5.20xx年黨員學(xué)習(xí)計劃安排表。

6.20xx年黨員個人學(xué)習(xí)計劃。

黨員心得體會文檔及收獲篇八

在20x_x年1月12日光榮的成為一名預(yù)備黨員之后，我又很榮幸的參加了院黨校第24期黨課教育培訓(xùn)班。在這里，我和其他預(yù)備黨員一起觀看教學(xué)片、參加討論課、參見實踐活動、學(xué)習(xí)專題講座、學(xué)習(xí)新黨章、學(xué)習(xí)黨的新的政策……在為期兩個月的進(jìn)一步學(xué)習(xí)中，我收獲甚多。

在觀看、學(xué)習(xí)教學(xué)片《使命》過程中，我從各個不同專題，對中國共產(chǎn)黨的路線、方針、政策有了更加深入的認(rèn)識，對_大的新黨章有了進(jìn)一步的了解，對黨在新時期帶領(lǐng)我們中國人民建設(shè)有中國特色的社會主義的艱辛有了更深刻的體會。_年來，我黨經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，在艱難中生存，在挫折中成長，在人民的擁護(hù)中壯大。我黨堅持理論聯(lián)系實際、批評與自我批評、密切聯(lián)系群眾這三條正確路線，在革命年代、在建設(shè)新中國時期、在改革開放的新時代都保證了我們擁有著強(qiáng)大的后盾和源源不斷的力量。

特別是在黨的基層組織這一集中，對我們學(xué)習(xí)的意義最重大，因為我和其他同學(xué)一樣，都生活、學(xué)習(xí)在最基層。為此，結(jié)合這次關(guān)于黨基層組織知識的學(xué)習(xí)心得，我和我們學(xué)習(xí)小組的同學(xué)開展了一下結(jié)合黨員先進(jìn)性的、聯(lián)系實際的小組討論，大家各抒己見，暢所欲言，把自己的方法與大家分享，在一個很好的氛圍中，我們相互學(xué)習(xí)、交換心得、共同進(jìn)步。不僅深化了對黨的有關(guān)知識的認(rèn)識，更重要的是提高自己的思想認(rèn)識。相信我們在今后的日常生活中，會努力體現(xiàn)出一名黨員在基層的先鋒模范作用。

隨著5月份第一次課程學(xué)習(xí)的結(jié)束，為聯(lián)系實際深入理解前一階段所學(xué)的理論知識，創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍供我們交流學(xué)習(xí)過程，我們學(xué)習(xí)小組在黨課培訓(xùn)班的班級統(tǒng)一安排下，于5月10日下午進(jìn)行了一次義務(wù)勞動?；顒又校覀兪痔崴芰洗?，兩人或三人一組，開展義務(wù)勞動。期間，我們對這次活動的意義進(jìn)行討論和交流，對當(dāng)前的實事熱點侃侃而談。總結(jié)討論的結(jié)果，大家都認(rèn)識到服務(wù)人民是每個黨員義不容辭的責(zé)任，而服務(wù)的形式則可以多種多樣，服務(wù)的事情也可以不分大小，服務(wù)的一個目的是方便別人，另一個重要目的——而且也是容易被忽視的目的就是帶動被服務(wù)的人，讓他們也先進(jìn)起來，通過自己感染周圍身邊更多的人，讓周圍變得更加和諧，通過這種方式來完成自身肩負(fù)的使命。

世界是不斷發(fā)展的，形勢也是紛繁多變的，這要求我黨要用發(fā)展的目光來看待問題，來建設(shè)有中國特色的社會主義，解放思想，與時俱進(jìn)，實事求是。培訓(xùn)班也安排了三次著有意義的主題講座，分別是《_》、《_》和《_》，這對于我們?nèi)媪私庹莆拯h的知識是很有幫助的。

聯(lián)系自身，我明確了自己離一名合格黨員的差距，明確了在這一年的預(yù)備期里自己的努力目標(biāo)，明確了即使成為一名正式黨員以后也還要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，與時代俱進(jìn)?？傊?，我要在今后的工作中做到：勤奮、敬業(yè)、積極進(jìn)取、吃苦耐勞、以集體利益為重，甘于奉獻(xiàn)、盡職盡責(zé)，在關(guān)鍵時刻，要挺身而出，不怕吃虧，經(jīng)受黨組織對我的考驗，把申請入黨作為自己人生的加油站，在實際工作中改善自我、提高自我。雖然黨課的學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是它使我更加堅定了自己的信念和信心，我要用自己的實際行動，為黨的事業(yè)、為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，請黨組織考驗我。

黨員心得體會文檔及收獲篇九

外貿(mào)收獲心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的外貿(mào)收獲心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【外貿(mào)收獲心得體會(優(yōu)秀10篇)】，供你選擇借鑒。

以下是我的外貿(mào)跟單員實習(xí)心得，希望對廣大做外貿(mào)的朋友能有所幫助!

既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對客戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。

有些客戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷。完全可以把這些客戶列入c類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類客戶可歸為b類，也就是短期爭去的客戶。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合適。還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為a類客戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難。及時幫客戶解決。

做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標(biāo)。還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。

跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的問題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時，就惡語傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。

要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對客戶對自己產(chǎn)品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時給于答復(fù)，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺。你的自信也是客戶對產(chǎn)品的一項評價標(biāo)準(zhǔn)。

我叫___，畢業(yè)于_______，自20__年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入__以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況。

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。

4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺。

5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會如何處理，及時回復(fù)，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費b2b外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位___個，詢盤___個，有效詢盤__個;韓國外貿(mào)平臺ec21，上傳產(chǎn)品___個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。

二、學(xué)習(xí)情況。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在__的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨_經(jīng)理、_經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!

三、思想情況。

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的工作計劃。

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費b2b平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把__推向全世界。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己。

在此，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同__一道努力!努力!再努力!

在外向型企業(yè)，“單證員”大多是一個介于“業(yè)務(wù)員”和車間之間的人物，單證員不是業(yè)務(wù)員，他沒有業(yè)務(wù)員“接單”的重壓;他不是經(jīng)理，沒有生產(chǎn)任務(wù)的煩惱，在企業(yè)里幾乎算不上是一個什么“官”，但是，“權(quán)力”卻大得很。

跑計劃、跑車間、跑銀行、跑運輸行、跑商檢、跑保險、跑商會、打單子等等一系列工作，都是單證員分內(nèi)的活，聯(lián)絡(luò)的人又都不是單證員的“頂頭上司”，誰也“管”不了他——不用看別人的臉色行事，反而，“別人”卻要圍著你轉(zhuǎn)，這就是單證員自鳴得意的地方。

公司一切業(yè)務(wù)活動都是以“訂單”為核心運作的，而單證員在里面起到“關(guān)鍵”作用。

拿破侖說：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個好士兵。”當(dāng)好單證員正是當(dāng)一個“好老板”的開始，當(dāng)你對合同、訂單、生產(chǎn)、運輸、結(jié)匯等一系列工作都了如指掌的時候，有誰還會說你不是當(dāng)老板的“料”呢?沒有當(dāng)過業(yè)務(wù)員、沒有當(dāng)過單證員的“老板”是難以想象的，而單證員正是業(yè)務(wù)員的助理，他是“候補(bǔ)業(yè)務(wù)員”，真正的“老板”從單證員開始，此話一點都不虛構(gòu)。

廠里所謂的“核心機(jī)密”，其實也就是客戶資料、專項技術(shù)。對于多數(shù)人都會“保密”，但是，對單證員不會。因為，單證員每天都在經(jīng)手客戶資料，公司里別人如果“跳槽”，老板聳聳肩，會說：“再招一個進(jìn)來?！钡珜τ趩巫C員，老板不會說得那么“輕松”，因為單證員不僅掌握著寶貴的“客戶資料”等公司“機(jī)密”，而且對于公司的整個運作“洞察一切”。

作為一個合格的單證員，他必須懂得英文;必須熟悉整個生產(chǎn)流程;必須頭腦機(jī)敏。多數(shù)單證員同時也是經(jīng)理的助手，是老板心目中的“能人”，是工人“崇拜”的偶像。別人看不懂的洋文單子，他卻“熟能成誦”，并且把這些“彎彎道道”、費解的外語文件、英文報表處理得頭頭是道。

20__年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù)，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會耐心，相信機(jī)會總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

20__年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅持以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我部門20__年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

一、部門基本情況。

截止目前，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作。總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20__年組建以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20__年中，逐步由簡單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。

貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。

同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。

本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼;累計銷售金額為：2804842.31美元。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)競爭力。

就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營模式。

于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。

方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強(qiáng)對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經(jīng)理___不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。

輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點突出的加強(qiáng)部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”(配合公司整體銷售工作)、“單證備忘歸檔”、等等。

通過該類工作，使我們能夠及時、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。

同時，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運營。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。20__年中，制定了《______有限公司進(jìn)出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。20__年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責(zé)任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、立足能力訓(xùn)練，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。

目前，因為外貿(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20__年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對協(xié)作。

第一，不斷充實，努力加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。

團(tuán)隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團(tuán)隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。

第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。

部門負(fù)責(zé)人的帶動作用，能夠使團(tuán)隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合;同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三，成員工作的中堅力量。

我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運作的模式下，我提出幾點要求：

自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。

為了應(yīng)對20__年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：

1.加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)工作。

2.加強(qiáng)對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。

3.積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對自身職責(zé)要求;。

二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。

三是以專門專項的會議等形式去解決種.種問題。

半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進(jìn)出口部每個成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。

我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為指導(dǎo)，在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作：

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、

主題教育。

職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度。

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買_等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。

一實習(xí)時間、地點。

時間：

地點：

二實習(xí)目的與任務(wù)。

實習(xí)目的：

奠定初步的知識。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個。

學(xué)生。

轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。

3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

三實習(xí)要求。

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思考，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四實習(xí)形式。

以跟班實習(xí)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)。

五實習(xí)內(nèi)容。

時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于2000年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。

麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.

3月3號，我開始了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。

6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7.驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。

9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

從4月份開始至今我做單證員已有3個月，從一開始的不熟悉，但我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗和技巧。

當(dāng)拿到信用證后，先仔細(xì)審查和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開證行、公司名稱、有效期、付款方式、最遲裝運期、有沒有軟條款、特別的規(guī)定等等。如果有的話，必須與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情，把所有的問題最好一次向客戶提出，請他修改信用證。

我們根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的合同首先制作報關(guān)資料，報關(guān)資料因為僅是用于我們國內(nèi)海關(guān)報關(guān)，所以我們可以相對簡化一些，但是簡化歸簡化，報關(guān)的數(shù)量，毛，凈重，體積還是和信用證要求及提單上的數(shù)量，毛，凈重，體積一致。所有報關(guān)資料我們兩個單證員都會相互校對。

再根據(jù)信用證與pi制作托書。等業(yè)務(wù)員傳托書后，貨代會給我們提單確認(rèn)件，同時我們也提供報關(guān)資料給貨代。每份提單確認(rèn)件都要不厭其煩反復(fù)核對正確，有我們兩位單證員和業(yè)務(wù)員相互校對，提單出來后也要校對，一份提單至少要核對5遍以上，杜絕有錯誤的發(fā)生。

貨物裝船后就開始制作議付單據(jù)，例如：發(fā)票、箱單、重量清單、產(chǎn)地證、投保、裝船通知、受益人證明等。所有單據(jù)都嚴(yán)格按照信用證要求。所有單據(jù)的日期在船期之前或者船期當(dāng)天。

提單一般3-7個工作日，若提單晚了，及時催貨代要提單。確保提單在信用證交單有效期內(nèi)交單。

所有單證都必須反復(fù)核對，做到單證相符，單單一致。如果客戶有臨時要求，可以說服客戶修改信用證。單據(jù)審核ok，通知銀行交單。

今年上半年交了64份議付單據(jù)，現(xiàn)還有10信用證在手。

關(guān)于銀行水單，業(yè)務(wù)員寫上客戶信息后交與我們登記，并在網(wǎng)上報送，然后登記給財務(wù)。

a,forme到商檢局去辦理。

關(guān)于保險，保險是以清關(guān)時的發(fā)票為基準(zhǔn)的，加上重要的船名航次、保險金額、保險時間。

總結(jié)這這幾個月的單證經(jīng)驗，我們單證員做單據(jù)最重要要細(xì)心，對信用證一定要熟練掌握。每個國家的信用證要求都不同，必須嚴(yán)格按照信用證要求做單據(jù)。

從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分：

1、調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)。

新手做外貿(mào)，切忌冒進(jìn)的心態(tài)。聽很多外貿(mào)前輩說大多數(shù)外貿(mào)新手都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到最后拋棄放棄的也不在少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開始就應(yīng)該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿(mào)是一個長期積累的過程，要相信剩者為王，此剩非彼勝!不拋棄不放棄才能如愿走到最后。相較之前的冒進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。

2、培養(yǎng)良好的時間觀念。

要培養(yǎng)良好的時間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時間就是生命線，沒有一個客戶會專門等你。要及時的處理一切客戶的有關(guān)詢盤，給客人留下好的印象。平時的工作中也要嚴(yán)格遵守上下班時間，公司不比學(xué)校那么自由。

3、端正對犯錯的觀念。

作為學(xué)生，犯了錯老師會原諒你，但是在工作中，犯了錯的后果很可能是被炒魷魚。當(dāng)然每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，后果可想而知。

4、積累英語專有詞，提高自身競爭力。

要知道在書上所學(xué)到的一些關(guān)鍵詞到真正的崗位上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。行業(yè)內(nèi)的專有詞是新手入行之后必須慢慢積累的一個重要的知識體系，產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。

5、學(xué)無止境，掌握最新最全面的信息。

時刻準(zhǔn)備充電，在今天這個瞬息萬變的信息時代，如果僅靠已知的信息，結(jié)果指揮使坐吃山空，立地吃陷。公司前輩教給我們一定要時常去一些外貿(mào)論壇里逛逛，里面不乏外貿(mào)精英們的有用經(jīng)驗教訓(xùn)或者外貿(mào)行業(yè)的最新動態(tài)，今時不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。

當(dāng)然，這份簡短的。

總結(jié)。

還有很多缺憾，我會在以后的工作中不時地進(jìn)行。

反思。

與總結(jié)。一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有直面它、解決它。我也相信在。

領(lǐng)導(dǎo)。

和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!最后希望在未來的路上，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，走得更好，走得更遠(yuǎn)!

進(jìn)入外貿(mào)公司的第三天，去參加關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的第一次培訓(xùn)，我感覺自己就像是一塊巨大的海綿，需要不斷學(xué)習(xí)，一點一點地吸收各種各樣的信息。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容還是比較符合我現(xiàn)在的水平的：外貿(mào)流程與操作，屬于外貿(mào)行業(yè)的入門知識，將近三個小時的課聽下來，受益匪淺。

雖然課程主要講的是阿里巴巴付費平臺的一些使用，以及交易過程中會遇到的一些問題，現(xiàn)在我還沒有做到那一步，但總會有到的那一天。

精神上的收獲，引用富蘭克林·本杰明的一段話：丟失一個釘子，壞了一只蹄鐵;壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬;折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士;傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗;輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國?？偨Y(jié)就是一句話：細(xì)節(jié)決定成敗。各個環(huán)節(jié)里無論哪一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致最后交易的失敗或者麻煩重重，所以一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要一顆細(xì)致的心，面面俱到。

外貿(mào)中涉及到一些部門包括：外經(jīng)貿(mào)委，海關(guān)，進(jìn)出口商品檢驗檢疫局，外匯管理局，國稅局，銀行國際業(yè)務(wù)部，貿(mào)促會、商會，保險公司。而實際上跟我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員打交道的一般是后幾個部門。國稅局主管退稅，銀行國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)提醒付款到賬。

同時提供了一些常用網(wǎng)站，中國銀行，中國商務(wù)部，中國海關(guān)，質(zhì)監(jiān)總局，

稅務(wù)。

總局，國家外匯管理局，國家交通運輸部，中國電子口岸等，在以后的。

工作。

及學(xué)習(xí)中遇到不懂的問題可以到相關(guān)網(wǎng)站去查詢。

接下來是一張復(fù)雜的外貿(mào)流程圖，老師做了簡單的描述，再加上自己的研究，首先是客戶的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，秉承著客戶第一的原則，第二可能會需要寄發(fā)樣品，如果順利的話接下來就是簽訂合同，需要商討到付款方式的問題，主要有兩種方法，t/t和l/c，t/t即tele_transfer，電匯，分為前t/t，即買方先付款，后t/t，即賣方先發(fā)貨，以及__%前t/t、__%后t/t，即預(yù)付__%貨款。前t/t對于買方來說風(fēng)險大，后t/t對于賣方來說風(fēng)險大，所以最穩(wěn)妥也是最常見的付款方式就是一部分前t/t，剩余的后t/t。l/c即letterofcredit,信用證。前者依賴的是商業(yè)信譽(yù)，后者則是銀行信譽(yù)。

t/t的單據(jù)并不通過銀行，操作簡單，后t/t建議與cif報價配合以降低風(fēng)險。信用證具體是銀行承諾憑一定條件付款的文件，開證行負(fù)首要付款責(zé)任，信用證是一項自足文件，獨立于合同之外，即所謂的單據(jù)買賣，與貨物無關(guān)。如果客戶提出用信用證，一般來說客戶屬于較有實力的公司，因為銀行對于公司允許辦理信用證的門檻并不低。另外，賣方要以銀行通知的信用證為準(zhǔn)，以防對方偽造信用證。

信用證交易要做到仔細(xì)審證，調(diào)查付款行的資信，警惕軟條款，單單一致，單證相符。信用。

證手續(xù)比較繁瑣，需要注意的事項較多，尤其要注意合同中的軟條款，軟條款即陷阱。要掌握的黃金原則：保證貨物所有權(quán)在自己手中;所有單據(jù)盡量不要依賴對方才能獲得。如何在信用證交易中練就火眼金睛，仍需要我們在實戰(zhàn)經(jīng)驗中不斷鍛煉。

劉老師總結(jié)的付款方式風(fēng)險排序：前t/t即期lc遠(yuǎn)lc。

要專業(yè)，就跟在國內(nèi)銷售一樣，只有自己熟悉自己所推銷的產(chǎn)品，了解它的優(yōu)勢所在，才能跟客戶介紹清楚，才能打動客戶，進(jìn)而促成交易。

對于回復(fù)詢盤，老師介紹了一個技巧，那就是利用時差，因為時差問題，你在上班時間發(fā)出去的郵件對方并不能馬上看到，等到他上班的時候你的郵件可能已經(jīng)被別的郵件壓到下面去了，降低了客戶看到你的郵件的幾率，所以發(fā)郵件前最好計算好時間，趕到客戶上班時間發(fā)送。針對這點，阿里巴巴有一個郵件定時發(fā)送功能，大概是在我的詢盤和客戶下屬欄，但沒有具體說明也沒有演示?；貜?fù)詢盤前先研究買家背景信息，老師介紹阿里巴巴有一個類似于買家檔案的設(shè)置，從中可以調(diào)出買家的一些基本信息，因為沒有實際操作過，所以對于這點很模糊，只能以后有機(jī)會再慢慢摸索。

然后是如何制作報價單的問題。需要注意的是數(shù)量變化導(dǎo)致的價格變化，一般是階梯報價;最小起訂量，即minimumorder,簡稱min.order。出口港口，邢臺地區(qū)的貨一般是走天津港;付款方式;包裝等問題。給新人的建議是報價單要做的讓客戶一目了然，可以嘗試用e_cel做報價單。

外貿(mào)是一項有風(fēng)險的行業(yè)，需要我們在每一步都謹(jǐn)慎地規(guī)避潛在的風(fēng)險。針對如何規(guī)避報價風(fēng)險，老師提出了以下建議：第一，對匯率做好下調(diào)預(yù)期;第二，非常規(guī)產(chǎn)品的報價要及時與老板溝通;第三，注明價格有效期;第四，cif條款，對海運費有上漲預(yù)期;第五，不要算盡退稅;第六，對方指定貨代。但這同樣還是需要在實戰(zhàn)中積累經(jīng)驗。

一些基本貿(mào)易術(shù)語，fob/cfr/cif的異同，老師給出的表格清晰明了。

其中的優(yōu)劣勢比較和風(fēng)險分析詳細(xì)如下：

fob優(yōu)勢：省事，客戶放心;。

劣勢：費用高，包括港雜費、報關(guān)費、檢驗檢疫費等;占用資金，因為是先付款后拿單;貨代服務(wù)差，單證的修改和退回問題多;危機(jī)問題無協(xié)助等。

風(fēng)險：騙貨，如買家和貨代合伙行騙。

防范：做好貨代信用調(diào)查;簽訂合同約束。

cif優(yōu)勢：運費低并可月結(jié)，減輕了資金壓力;有效拿單，提單、核銷單、報關(guān)單等;按你的指令辦事;協(xié)助你處理非常事故，如退貨。

劣勢：運費變動會帶來利潤損失;客戶不信任問題;異常。

情況。

的出現(xiàn)，如船未準(zhǔn)時到達(dá)。

風(fēng)險：貨代信用問題。

防范：做好貨代信用調(diào)查。

當(dāng)一位客戶沒有指定交易方式時，我們要根據(jù)不同客戶提供不同的交易方式，例如如果對方是歐美客戶，就偏向于報cif，因為價格雖然較高但客戶比較省心，如果是日韓方面對價格比較敏感的客戶，就偏向于報fob，因為價格偏低。但這些也只是一般經(jīng)驗之談，并不是絕對的。

還有一些外貿(mào)常用的單證，包括出口貨物許可證，發(fā)票，提單，匯票，產(chǎn)地證，裝箱單，保險單，檢驗證書，出口貨物報關(guān)單。

發(fā)貨以后并不代表事情結(jié)束了，如何在眾多相似供應(yīng)商中脫穎而出，讓客戶選擇你?這就需要業(yè)務(wù)員比別人多做一些。例如發(fā)貨后通知具體的出運日期，給客戶發(fā)e-mail，告知貨物的情況，通過這些舉手之勞讓客戶覺得跟你合作很舒服，很讓人放心，那么你就抓牢這個客戶了。

總之，國際貿(mào)易線長、面廣、環(huán)節(jié)多，風(fēng)險大，對我們業(yè)務(wù)員的考驗很大，但是就像vcr中放映的一位老總說的那樣，2012年外貿(mào)不好做，但是兄弟，堅持，只要你堅持了，你就是剩下的，你剩下了，你就勝利了。

我會堅持。

黨員心得體會文檔及收獲篇十

黨員是黨組織中最基層的工作骨干，也是推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的中堅力量。寫心得體會和收獲，是對黨員參加組織生活的深入思考和總結(jié)。通過寫心得體會和收獲，不僅可以提高黨員對黨的認(rèn)識和理解，加深對黨組織關(guān)愛的感悟，還能夠推動自身不斷進(jìn)步。

寫心得體會和收獲的最大意義在于，可以將工作和學(xué)習(xí)中的心得理念更加深入地融入到個人的日常生活中，進(jìn)而提高自己的社交能力，與他人不斷溝通交流和諧相處，減少不必要的誤解和紛爭。在黨員的日常工作中，常常會遇到一定的困難和挑戰(zhàn)，寫一篇心得感悟和收獲，既是對過去工作的總結(jié)，也是對未來工作的規(guī)劃，能夠提高自身的工作效率和素質(zhì)，更好地為人民群眾服務(wù)。

黨員寫心得體會和收獲，應(yīng)該以真實客觀、具體明確的語言和自己的實際工作體驗為主要出發(fā)點，結(jié)合當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、工作實際，提出具體的建議和思考，并加以總結(jié)。在寫作過程中，黨員要圍繞中心主題進(jìn)行展開，突出重點，簡潔明了地表達(dá)自己的感悟和收獲，注意話語的表達(dá)應(yīng)準(zhǔn)確有力，不涉及個人恩怨，不放過工作上存在的問題或不足。此外，黨員還應(yīng)注重團(tuán)結(jié)、共創(chuàng)，在寫作中要與其他黨員多交流、多溝通，共同實現(xiàn)黨的建設(shè)目標(biāo)。

黨員寫心得體會和收獲，不僅是對個人工作和生活的總結(jié)和反思，同時也是對集體工作的把握和理解。寫作能夠幫助黨員自己不斷進(jìn)步，也有助于幫助組織不斷發(fā)展和壯大。黨員們通過寫作，不斷提高自身的融入度和歸屬感，讓自己更好地了解和把握政策的精髓，更好地理解群眾和需求、加強(qiáng)對本地區(qū)的綜合了解和認(rèn)識，促進(jìn)組織和個人的不斷發(fā)展和壯大，推進(jìn)社會主義與民主共事，讓人民安心幸福生活。

結(jié)尾：總結(jié)。

寫心得體會和收獲是黨員重要的組織生活，能夠幫助黨員不斷進(jìn)步，也是不斷推動黨組織工作的重要方法和自我認(rèn)識的途徑。希望黨員們在日常的工作和生活中認(rèn)真記錄、不斷反思、秉持初心，多溝通交流，通過寫作不斷超越自我，并共同攜手走向更加美好和平穩(wěn)的未來。