最新內(nèi)容營銷心得體會(模板9篇)

心得體會是個人在實踐中所獲得的經(jīng)驗和感悟，是對自己的經(jīng)歷進行反思和總結的一種方式。通過寫心得體會，我們可以將自己的思考和領悟記錄下來，以便在今后的學習和工作中加以借鑒和應用。我覺得寫寫心得體會是一種很好的提升自我的方式，可以幫助我們更好地認識自己，改進自己。寫心得體會時，我們要避免簡單堆砌感受和情緒，而要注重深度思考和理性分析?，F(xiàn)在，就讓我們一起來看看一些精美的心得體會范文，領略其中的智慧和感悟吧。

內(nèi)容營銷心得體會篇一

作為一個受過良好教育的高中生，我們對于營銷一詞一般只會想到商業(yè)行為，但是隨著網(wǎng)絡的普及和信息的快速傳遞，內(nèi)容營銷成為推銷產(chǎn)品和服務的一項有效方式。

內(nèi)容營銷通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作和傳播，來吸引潛在客戶的關注，達到宣傳產(chǎn)品和服務的效果。在我眼中，內(nèi)容營銷的制勝法寶體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.獨特而有吸引力的標題。

一個有吸引力的標題能夠讓目標群體對所要宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，從而進一步閱讀和傳播。好的標題能夠引起人的好奇心，促使他們?nèi)チ私飧鄡?nèi)容。因此，寫一篇有力的文章，一個構思新穎的標題是非常關鍵的。

2.優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。

內(nèi)容創(chuàng)作是內(nèi)容營銷的基礎。我們需要制作有“內(nèi)涵”的、有吸引力的、有知識性的，而且還要有專業(yè)性的文章，為讀者提供有價值的信息或知識。如果內(nèi)容沒有實質(zhì)性的內(nèi)涵，沒有什么可取之處，那么即便讀者看了該文章，也很難產(chǎn)生長期關注和傳播的效果。

3.精準的目標定位。

內(nèi)容營銷不是把文章丟到互聯(lián)網(wǎng)上，而是要做到精準的目標定位。我們需要明確我們要達到什么樣的群體，讓他們感到自己是我們的目標，從而達到精準推銷的效果。只有對目標群體的需求有充分了解，才能確定正確的傳播方式和宣傳內(nèi)容。

4.多媒體結合，提高閱讀體驗。

內(nèi)容營銷能夠達到成功，更好的閱讀體驗也是不可忽視的一個重要方面。人們會因為文章附加了圖片、視頻、音頻等方式，而更容易停留在該文章的頁面閱讀。

5.持續(xù)的跟蹤和維護。

內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)的廣告宣傳不同，它是需要時間去積累傳播效應的。因此，一個好的內(nèi)容策略也需要不斷地去跟蹤和維護，而且在內(nèi)容方面的更新也需要持續(xù)地進行。

總之，內(nèi)容營銷是一項全新的營銷方式，為我們提供了一種全新的推銷方式及思路。如果我們在內(nèi)容營銷上融入我們的專業(yè)性和創(chuàng)新性，一定會取得成功的。

內(nèi)容營銷心得體會篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，營銷方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再能夠滿足大眾的需求，而內(nèi)容營銷由此應運而生。作為一種以內(nèi)容為核心的營銷手段，內(nèi)容營銷旨在通過有價值的內(nèi)容吸引目標受眾，從而達到品牌傳播和銷售的目的。在過去的幾年里，我對內(nèi)容營銷進行了深入研究和實踐，并積累了一些寶貴的心得和體會。

首先，成功的內(nèi)容營銷需要深入了解目標受眾。在制定內(nèi)容營銷策略時，我們必須清楚地知道我們的目標受眾是誰，他們的興趣愛好、需求和問題是什么。只有真正了解受眾，我們才能創(chuàng)造出與他們息息相關的內(nèi)容。比如，如果我們的目標受眾是年輕父母，我們可以創(chuàng)作一些關于育兒經(jīng)驗、兒童教育等方面的內(nèi)容，以滿足他們在育兒過程中的需求。而如果我們的目標受眾是學生群體，我們可以制作一些學習資料、考試技巧等相關內(nèi)容。只有針對目標受眾，我們的內(nèi)容才能有針對性、貼近需求。

其次，內(nèi)容的質(zhì)量至關重要。無論是文字、圖片還是視頻，都必須具有良好的質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響到受眾對品牌的認可度和信任度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先需要關注內(nèi)容的創(chuàng)意和獨特性。與其他品牌相比較，我們要有自己的特色和獨到的見解，才能吸引受眾的眼球。其次，內(nèi)容的可讀性和可視化效果也是非常重要的。無論是文字文章還是圖文視頻，都需要有良好的可讀性和可視化效果，以便受眾能夠輕松地理解和吸收內(nèi)容。而且，內(nèi)容營銷還需要與時俱進，及時把握時事熱點和受眾的潮流，以保持內(nèi)容的新鮮度和時效性。

再次，內(nèi)容營銷需要注重平臺選擇和推廣渠道的合理運用。如今，各種社交媒體平臺和網(wǎng)絡直播平臺層出不窮，為內(nèi)容營銷提供了豐富的選擇。但是，并非每個平臺和渠道都適合我們的內(nèi)容營銷需求。我們需要根據(jù)目標受眾的特點和喜好，選擇適合他們的平臺，并靈活運用各種推廣渠道，以擴大內(nèi)容的傳播范圍。比如，如果我們的目標受眾主要是年輕人，那么在選擇平臺時可以考慮使用微博和抖音這樣的社交媒體，通過短視頻和搞笑內(nèi)容來吸引他們的注意。而如果目標受眾是商務人士，那么可以選擇LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺，通過發(fā)布專業(yè)文章和與他們相關的內(nèi)容來引起他們的興趣。

最后，內(nèi)容營銷需要不斷優(yōu)化和改進。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，內(nèi)容營銷是一種更加靈活和可持續(xù)的方式。我們要密切關注受眾的反饋和互動，及時了解他們對我們內(nèi)容的評價和需求，從而對內(nèi)容進行優(yōu)化和改進。另外，內(nèi)容營銷也需要與其他營銷手段相結合，形成營銷的整體力量。比如，我們可以通過內(nèi)容營銷引發(fā)受眾關注，然后通過電子郵件營銷和搜索引擎優(yōu)化等手段進一步推廣品牌，提高銷售率。

總之，內(nèi)容營銷是一種創(chuàng)新的營銷方式，通過有價值的內(nèi)容吸引目標受眾，帶動品牌傳播和銷售。在實踐過程中，我們需要深入了解目標受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，選擇合適的平臺和推廣渠道，不斷優(yōu)化改進。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。

內(nèi)容營銷心得體會篇三

段落一：介紹內(nèi)容營銷及其重要性（約200字）。

內(nèi)容營銷是一種通過提供有價值的信息和創(chuàng)意來吸引、建立和維護目標受眾的營銷策略。在當今信息爆炸的社會中，內(nèi)容營銷對企業(yè)的成功具有重要意義。它不僅可以幫助企業(yè)建立品牌聲譽，吸引目標客戶，還可以提升銷售和市場份額。然而，要成為一位優(yōu)秀的內(nèi)容營銷達人，需要不斷學習和培訓，以提高自己的技能和知識。

作為一名市場營銷從業(yè)者，我一直對內(nèi)容營銷有著濃厚的興趣。然而，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己的知識和技能有限，無法達到預期的效果。因此，我決定參加一期內(nèi)容營銷達人培訓課程，希望能夠通過學習和培訓，提升自己的內(nèi)容營銷能力，為企業(yè)帶來更大的價值。

段落三：培訓課程的收獲和體會（約400字）。

在內(nèi)容營銷達人培訓課程中，我學到了大量的實用知識和技巧。首先，我了解到了目標受眾分析的重要性。在實施內(nèi)容營銷策略之前，我們需要深入了解目標受眾的需求、興趣和偏好，以便更好地為他們提供有價值的內(nèi)容。其次，我學會了如何制定有效的內(nèi)容營銷計劃。一個好的計劃應該明確目標、確定策略，并設計合適的內(nèi)容形式和傳播渠道。此外，我還學習了如何優(yōu)化內(nèi)容以提高搜索引擎排名，以及如何運用社交媒體進行內(nèi)容傳播。通過實踐和案例分析，我深刻認識到了這些技巧的重要性和有效性。

段落四：對于未來的展望和應用（約200字）。

參加內(nèi)容營銷達人培訓課程后，我對自己的未來有了更清晰的認識和展望。我將繼續(xù)學習和研究內(nèi)容營銷的前沿知識和趨勢，不斷提升自己的專業(yè)能力。同時，我也將積極應用所學的內(nèi)容營銷技巧和策略，為企業(yè)實現(xiàn)更好的業(yè)績和品牌價值。我相信，在不斷學習和實踐的過程中，我會成為一名真正的內(nèi)容營銷達人。

段落五：總結與展望（約200字）。

通過參加內(nèi)容營銷達人培訓課程，我不僅學到了實用的知識和技巧，還拓展了自己的思維和視野。內(nèi)容營銷作為一種創(chuàng)新的營銷策略，在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中具有重要意義。我相信，只有不斷學習和提高自己的內(nèi)容營銷能力，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。未來，我將繼續(xù)努力，不斷探索和創(chuàng)新，成為一名真正的內(nèi)容營銷達人。

內(nèi)容營銷心得體會篇四

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。制訂公司年度經(jīng)營目標并完成公司年度經(jīng)營目標。

2.負責銷售渠道的開拓和管理;負責客戶的開發(fā)及溝通聯(lián)系，收集相關客戶信息;。

4.參與重大項目方案及招標文件復核;負責重大營銷合同的談判與簽訂;。

5.負責市場調(diào)研和需求分析;。

6.管理和監(jiān)督公司市場費用使用情況，控制成本管理;。

7.負責完善營銷中心團隊建設、考核、激勵及管理制度;。

二、任職要求：

2.了解國家宏觀經(jīng)濟政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉水利水電行業(yè)市場，有豐富的電力行業(yè)市場資源和人脈資源。

4.具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心;具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。

內(nèi)容營銷心得體會篇五

營銷實習過后的幾天有一絲絲的不習慣，停不下來的腳步暫時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點點無所適從，也開始想念實習的時光。學習幾乎是每一個小白的必修之路，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗的時候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么，和自己的專業(yè)到底對不對口，我也是如此。每天都要對不同的產(chǎn)品進行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里，還要進行額外的學習，充實是很充實，但是也很累。

漸漸的我也明白這樣做的好處，適應了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思考自己在這里工作的好與壞，因為時間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進步和失誤，因為接下來的任務將更加的多并且正式。

就算是一個經(jīng)驗豐富的人也會犯錯，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗的過程，因為犯過一次錯，就會得到小小的責罵，也會明白這樣做是不對的，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯。

但是工作的時間也同樣需要認真地態(tài)度，別人講過的禁忌不要再犯，每一個細節(jié)都要處理好，我們才有可能得到一個肯定。這樣的實習給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進的希望，我們從中學習到更多的經(jīng)驗，不只是上級下達的任務，讓我們被動的學習，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補充或者說是還有什么改進的地方，只要能抓住機會，無時無刻都是學習的好時機。

實習帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學習的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期待著在這之后的生活。

內(nèi)容營銷心得體會篇六

第一段：引言（150字）。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，內(nèi)容營銷逐漸成為企業(yè)宣傳和推廣產(chǎn)品的重要方式。作為一名從事市場營銷工作的人，我意識到提升自己的內(nèi)容營銷技能的重要性。因此，我參加了一次內(nèi)容營銷達人培訓，本文將詳細介紹培訓中我所學到的知識和經(jīng)驗。

第二段：培訓內(nèi)容（250字）。

在這次內(nèi)容營銷達人培訓中，我學到了許多關于內(nèi)容創(chuàng)造、傳播和分發(fā)的知識。首先，我們學習了如何撰寫優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，包括標題的撰寫技巧、文章結構的合理安排以及吸引讀者的方法。其次，我們學習了如何通過各種渠道將內(nèi)容傳播出去，如社交媒體、博客、論壇等。最后，我們學習了如何利用數(shù)據(jù)分析工具來評估和調(diào)整內(nèi)容的效果。通過這次培訓，我深入了解了內(nèi)容營銷的全過程，并且可以利用這些知識來提升自己的工作效果。

第三段：培訓的實踐應用（300字）。

在培訓的最后階段，我們進行了一次實踐項目。我們被分成小組，每個小組要根據(jù)培訓中學到的知識，完成一個內(nèi)容營銷的項目。我所在的小組選擇了一個健身器材品牌作為案例，我們團隊從研究目標受眾到撰寫內(nèi)容，再到推廣和宣傳，共同努力完成了一個成功的內(nèi)容營銷項目。通過這次實踐，我深刻理解了知識的實際運用和團隊合作的重要性。在未來的工作中，我將更加注重實踐和團隊合作，以提升自己的內(nèi)容營銷能力。

第四段：培訓的收獲（300字）。

通過這次內(nèi)容營銷達人培訓，我受益良多。首先，我掌握了撰寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法和技巧。在以往的工作中，我常常感到寫作困難和無從下手，而現(xiàn)在我可以更加自信地撰寫出有吸引力的內(nèi)容。其次，我學會了如何通過各種渠道將內(nèi)容傳播出去。以前，我只關注工作中常用的幾個渠道，而現(xiàn)在我明白了利用其他渠道來擴大影響和觸達更多受眾的重要性。最后，我學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具來評估和調(diào)整內(nèi)容的效果。通過分析數(shù)據(jù)，我可以更準確地了解目標受眾的需求和偏好，從而改善和優(yōu)化內(nèi)容。

第五段：結語（200字）。

總的來說，內(nèi)容營銷達人培訓讓我收獲了很多。通過這次培訓，我不僅獲得了實用的知識和技能，還認識到了內(nèi)容營銷的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)運用這些知識和技巧，持續(xù)提升自己的內(nèi)容營銷能力。同時，我也希望能夠分享這些經(jīng)驗和心得，幫助更多的人了解和學習內(nèi)容營銷，共同推動企業(yè)的發(fā)展和成長。內(nèi)容營銷是一門復雜而又充滿挑戰(zhàn)的藝術，但只要保持學習和實踐的態(tài)度，我們都可以成為優(yōu)秀的內(nèi)容營銷達人。

內(nèi)容營銷心得體會篇七

內(nèi)容營銷，作為一種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引并留住潛在客戶的營銷策略，已經(jīng)成為當今商界的熱門話題。在過去幾年里，我一直在與我所在的公司一起探索和實踐內(nèi)容營銷的方法，下面是我對這一經(jīng)驗的總結和體會。

首先，要成功執(zhí)行內(nèi)容營銷策略，建立合適的目標非常重要。在內(nèi)容營銷中，目標一詞并不僅指向銷售額或者市場份額，而應該更注重于建立與潛在客戶的良好關系，提升品牌形象以及增加忠誠度。因此，我們需要確定我們想要傳達的價值觀和品牌主張，并與之一致的客群。通過創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，我們可以建立一個用戶喜愛、信任并參與的社區(qū)。

其次，要做好內(nèi)容營銷，需要投入足夠的時間和資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作需要相當大的精力和時間，尤其是對于剛起步的企業(yè)來說。同時，我們也需要投入一定的資金來提高內(nèi)容的質(zhì)量和影響力。這可能包括聘請專業(yè)人士、購買軟件工具和廣告投放等。內(nèi)容營銷不是一蹴而就的，需要不斷調(diào)整和改進，因此，投入足夠的資源可以幫助我們持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與潛在客戶建立持久的關系。

第三，要提供有價值的內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡上充斥著大量的廣告和信息，用戶對于繁雜無聊的內(nèi)容已經(jīng)變得非常抵觸。因此，我們必須制作有價值的、有意義的內(nèi)容來吸引用戶的注意力。這可能是教育性的、有趣的、實用的或者能夠解決他們問題的內(nèi)容，使用戶真正從中受益。只有通過提供有價值的內(nèi)容，我們才能建立起與用戶的信任和共鳴，從而促使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品或服務。

第四，要注重與潛在客戶的互動與參與。內(nèi)容營銷并不僅僅是展示我們的產(chǎn)品和服務，而是與潛在客戶建立長期的關系。因此，我們需要借助各種渠道與他們互動和參與，例如評論、社交媒體、在線論壇等。我們可以回復用戶的評論，解答他們的問題，傾聽他們的需求與反饋，以此來建立互動和參與的氛圍。這不僅可以增加用戶粘性，還可以為我們提供進一步改進產(chǎn)品和服務的有用信息。

最后，要不斷評估和調(diào)整內(nèi)容營銷策略。內(nèi)容營銷是一個不斷演化的過程，我們需要不斷評估與調(diào)整我們的策略以適應不同的市場環(huán)境和用戶需求。我們可以通過監(jiān)控關鍵指標如網(wǎng)站流量、用戶留存率和轉(zhuǎn)化率來評估我們的內(nèi)容營銷效果。基于這些數(shù)據(jù)，我們可以分析用戶的行為和喜好，并相應地調(diào)整我們的內(nèi)容和溝通方式。只有不斷學習和改進，我們才能保持在激烈的市場競爭中的競爭力。

總結來說，內(nèi)容營銷需要明確目標，投入時間和資源，提供有價值的內(nèi)容，與潛在客戶互動和參與，并不斷評估和調(diào)整策略。只有通過這些實踐，我們才能在當今競爭激烈的市場中取得成功，并與客戶建立長久的關系。

內(nèi)容營銷心得體會篇八

第一段：引言（200字）。

內(nèi)容營銷是近年來興起的一種新型營銷方式，它以內(nèi)容為核心，通過創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣、有價值的內(nèi)容來吸引和保留用戶，最終實現(xiàn)品牌推廣和銷售目標。在我個人的實踐中，我對內(nèi)容營銷有了更深入的理解和體會。本文將分享我在內(nèi)容營銷方面的心得體會，總結出幾個關鍵要素，希望能對在內(nèi)容營銷領域有所啟迪。

第二段：明確目標和受眾（200字）。

在進行內(nèi)容營銷之前，首先要明確自己的目標和受眾。明確目標有助于我們更好地制定策略和衡量效果，而明確受眾則有利于我們更有針對性地創(chuàng)作內(nèi)容。只有了解自己的目標和受眾，我們才能創(chuàng)造出真正適合他們的有價值的內(nèi)容，從而獲得更高的關注度和轉(zhuǎn)化率。

第三段：創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容（200字）。

創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營銷的核心。好的內(nèi)容要具備以下幾個特點：有趣、有用、獨特和可視化。有趣的內(nèi)容能吸引用戶的注意力，有用的內(nèi)容能滿足用戶的需求，獨特的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生共鳴，可視化的內(nèi)容能提升用戶體驗。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容需要我們不斷學習和創(chuàng)新，抓住關鍵時刻和熱門話題，結合我們的品牌理念和受眾需求，創(chuàng)作出有價值的內(nèi)容。

第四段：廣泛傳播和互動（200字）。

好的內(nèi)容不僅要創(chuàng)造，還要廣泛傳播。通過合適的渠道和適當?shù)氖侄?，我們可以把?yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的人，吸引更多的目標受眾。同時，互動也是內(nèi)容營銷的重要一環(huán)，我們要與用戶保持互動，回應他們的評論和問題，增強用戶的參與感和忠誠度。傳播和互動的過程中，我們要關注用戶的反饋和需求，及時調(diào)整我們的策略和內(nèi)容，以達到更好的效果。

第五段：數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化（200字）。

在內(nèi)容營銷中，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化是至關重要的一環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶的行為和喜好，了解我們的內(nèi)容是否受到用戶的喜愛和認可。同時，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果，進行持續(xù)優(yōu)化，改進我們的策略和內(nèi)容，提升內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。持續(xù)優(yōu)化可以幫助我們更好地滿足用戶的需求，增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。

結尾（200字）。

內(nèi)容營銷是一項需要長期積累和不斷學習的工作，但只要我們始終堅持創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，合理傳播和互動，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化，我們就能在內(nèi)容營銷領域取得一定的成績。作為一名內(nèi)容營銷從業(yè)者，我深知要想實現(xiàn)更好的效果，需要我們對市場、受眾和內(nèi)容趨勢有著敏銳的洞察和把握。只有堅持不懈，才能在內(nèi)容營銷的道路上走得更遠。

內(nèi)容營銷心得體會篇九

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年我開始實習，不僅學到了很多課本上學不到的知識，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要營銷家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到營銷部工作，為該公司聯(lián)系營銷業(yè)務，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因為剛開始工作的緣故，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結出了自己的營銷策略，學到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!因為我做到了!

通過這次實習我對這個行業(yè)有了更深刻的認識，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達3400億元，顯示了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。但品牌觀念不強，設計能力不足，產(chǎn)品檔次不高是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國著名的家具品牌很少，國際著名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不可少的器具，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質(zhì)和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個基本點出發(fā)。根據(jù)中國國情，另一個十分重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應是性價比，它是擴大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進程中的人口大國，由于城市化進程的加快，我國的消費層次出現(xiàn)了巨大的分層。如何適應不同經(jīng)濟發(fā)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，出現(xiàn)了更為復雜的情況。這些都是我們要進行重新定位的問題。

家具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個行業(yè)來說，它構成了一條從原料采購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料采購、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端營銷及服務?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們必須進行整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識產(chǎn)權;在原料采購上，以國際的環(huán)保規(guī)則實施產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管;在訂單處理上，采用個性化的設計服務和售前、售中和售后服務，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技術，實施低成本、高效的配送方式;在終端營銷及服務上，擁有自有品牌、實現(xiàn)快速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。

三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的發(fā)展。這種發(fā)展在一定意義上說，是獨享了行業(yè)發(fā)展的紅利，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴張過程中，由于營銷渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和發(fā)展提供了機會，但是以專業(yè)市場進行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運營模式存在著根本性的缺陷：

經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，營銷手段以價格競爭為主。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的營銷，缺乏家具營銷創(chuàng)新機制和動力;另一方面，由于城市商務成本的提高，經(jīng)營者把這部分成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易成本上升，正面臨著越來越大的風險，變革勢在必行。

中國是一個幅員極為遼闊，經(jīng)濟發(fā)展水平極不均衡的發(fā)展中國家，在今后一段較長的時期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)與中西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費水準仍然相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費呈現(xiàn)出一個呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費水準的較大差異，家具消費還呈現(xiàn)出一個水平方向的多元化分布;加上顧客需求個性化需求增長，使家具市場出現(xiàn)一個較為復雜的、多元化格局。中國經(jīng)濟的發(fā)展特點決定了中國的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，必須適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期待著流通業(yè)的創(chuàng)新。

家具展會處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務業(yè)，其關鍵是服務二字，例如，對產(chǎn)品的流行趨勢是否能發(fā)布準確和權威的信息;對參展商的貿(mào)易業(yè)務是否能進行全套的服務;對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術問題進行把握從而配套舉辦專題的研討會;對展商和參觀者所需要的技術和市場信息能否提供跟蹤性的服務;網(wǎng)上虛擬展會與實體展會的結合以及電子商務的開展等。

當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢極為復雜多變，中國家具業(yè)的前路在何方并沒有一個確切的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實現(xiàn)中國從家具大國到家具強國的跨越，因為這是我們共同的夢想和理想。

實踐出真知，通過這次實習，學到了很多東西，讓我受益匪淺，不僅營銷能力有所提高，人際交往和處理問題的能力也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。