最新樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短(精選12篇)

報(bào)告應(yīng)該具備清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯，以便讀者能夠迅速理解和掌握其中的信息。報(bào)告應(yīng)該有清晰的框架結(jié)構(gòu)，包括引言、正文和結(jié)論等部分。這是一份關(guān)于教育改革的報(bào)告，提出了一些切實(shí)可行的建議和措施。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇一

園林部參與此次江浙知名樓盤考察，行程千里，涉足四城，考察了威尼斯花園、碧瀛谷、新西湖花園、九月森林等共計(jì)11處國(guó)內(nèi)知名或典型樓盤。所考察樓盤的園林景觀涉及國(guó)際知名公司貝爾高林、五合國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)公司如杭州大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、綠城集團(tuán)等。

園林部針對(duì)此行考察的樓盤認(rèn)真參觀學(xué)習(xí)，注重客觀分析，本著“批判的吸收”之原則和“揚(yáng)棄”的思路進(jìn)行吸收借鑒，力求使“思念山水”在開(kāi)發(fā)之初，能夠綜合環(huán)境設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避常規(guī)錯(cuò)誤，尋找適合當(dāng)?shù)貥潜P的景觀設(shè)計(jì)方案。

此次考察收益匪淺，觀對(duì)此次考察樓盤之環(huán)境設(shè)計(jì)方案予以回顧性總結(jié)：綜合項(xiàng)目地點(diǎn)、樓盤定位、總體規(guī)劃、景觀方案、建筑布局及風(fēng)格等硬件條件與廣告策劃、銷售情況及樓盤效益等綜合因素，以園林景觀方面來(lái)考察，我們將所考察的樓盤大致分為四類五種環(huán)境風(fēng)格，具體如下：

一、典型城市化景觀的花園別墅。

代表樓盤：太湖威尼斯花園（無(wú)錫）、杭州新加花園。

（一）太湖威尼斯花園。

位置：威尼斯花園位于無(wú)錫市東絳鎮(zhèn)以西。

周邊環(huán)境分析：緊臨太湖，依太湖天然水系做為別墅外湖，可謂之“絕版太湖風(fēng)光別墅區(qū)”。

內(nèi)部環(huán)境分析：屬極為典型的城市化景觀的花園別墅區(qū)，入口處有景觀大道，園區(qū)中心焦點(diǎn)處設(shè)中央花壇。有意營(yíng)造出休閑化的景觀，如園區(qū)內(nèi)設(shè)有垂釣區(qū)、游艇碼頭，而寬闊的草坪、步行道、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池則更彰顯出其城市化的品味，且可以隨心所愿的進(jìn)行私人別墅區(qū)內(nèi)的植物配置及相關(guān)設(shè)施的配置，故各庭院獨(dú)自成景。

優(yōu)勢(shì)：環(huán)境布置貼近城市人生活情調(diào)，符合城市化要求，且整體環(huán)境布置給人靜謐之感。

缺項(xiàng)：對(duì)于追求自然情調(diào)的部分高端客戶而言不能滿足其功能需求，且后期管理不及時(shí)到，造成虎頭蛇尾之感。

賣點(diǎn)：緊臨太湖水系為該樓盤的一大賣點(diǎn)，且別墅類型豐富，密度適中。環(huán)境布置符合都市人的口味與情調(diào)，入住率高。

（二）新加花園。

位于蘇州新城區(qū)內(nèi)，建筑及環(huán)境風(fēng)格基本與太湖威尼斯相似，屬典型的城市化花園，其環(huán)境優(yōu)點(diǎn)在于注重綠化布置及樹(shù)種的布置效果，特別是局部造景處理手法更為細(xì)致且非常有特色，效果雅致，細(xì)化處理到位，注重樓間及樓旁的綠化處理，中心綠地結(jié)合地勢(shì)的變化進(jìn)行適地樹(shù)種的栽植。但最大的缺項(xiàng)就是：缺少宅旁林蔭路的設(shè)計(jì)，不符合現(xiàn)代的“人性化”的設(shè)計(jì)理念。

（一）諾丁山郡〃新西湖花園（杭州）。

位置：杭州之江路198號(hào)。

周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強(qiáng)。

內(nèi)部環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤開(kāi)發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢(shì)而布置，園區(qū)別墅無(wú)論從建筑風(fēng)格還是布局上考慮都非常結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，整體無(wú)論從任何角度來(lái)看到是錯(cuò)落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達(dá)到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結(jié)合自然山溪瀑布，走到附近可聽(tīng)到山泉潺潺，水聲淙淙。

園區(qū)內(nèi)細(xì)微處理細(xì)致，植物及路線布局與天然景觀相融合，別墅掩映于山林，整體環(huán)境方案充分考慮到利用自然并與景觀相結(jié)合“人性化”設(shè)計(jì)布局的手法，達(dá)到天人合一的境界。

優(yōu)勢(shì)：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結(jié)合，利用自然，建筑風(fēng)格與自然融合，密度適中，符合人性化的設(shè)計(jì)理念。

缺項(xiàng)：入口處景觀而已人工化感覺(jué)強(qiáng)烈，與內(nèi)部景觀反差過(guò)大。

賣點(diǎn)：依自然環(huán)境結(jié)合人工造景手法，以人工做出自然的景觀，與自然融合較好，符合高端客戶的高層次需求。建筑類型豐富，滿足不同需求，布局自然，密度適中。住宅率基本為100%。

（二）綠城〃桃花源生態(tài)居住區(qū)。

位于杭州城市余杭區(qū)，建筑及環(huán)境風(fēng)格基本與新西湖花園相似，屬較典型的能夠與自然環(huán)境相結(jié)合且效果較好的樓盤之一，其環(huán)境注重大環(huán)境綠化與園區(qū)內(nèi)的微環(huán)境綠化的統(tǒng)一結(jié)合，注重于細(xì)微處理，基本按照“桃花園”—世外桃源的意境來(lái)布局，從而營(yíng)造出蘊(yùn)含渾厚人文理念的“桃花源”意境。

該區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)方案由杭州大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),因?yàn)楸就林O(shè)計(jì)公司且對(duì)當(dāng)?shù)刂参锛皻夂?、土壤狀況較為了解，所做出的環(huán)境方案非常符合當(dāng)?shù)氐臈l件，且美觀性、功能性均較盡如人意。

（一）自然條件優(yōu)越，忽略園區(qū)微環(huán)境類。

a、碧瀛谷。

位置：蘇州市吳中區(qū)湖濱路。

周邊環(huán)境分析：背依太湖旅游開(kāi)發(fā)區(qū)“漁洋山”,面對(duì)浩瀚的太湖，周邊自然環(huán)境非常好,充滿山林自然野趣。

內(nèi)部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀布置手法，內(nèi)部結(jié)合山勢(shì)進(jìn)行了人為的造景及改造。

優(yōu)勢(shì)：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀天成，有野趣。

缺項(xiàng)：破壞了原有山體景觀及自然環(huán)境，整體建筑體量過(guò)大，布局過(guò)密，這就造成將自然景觀人為的破壞導(dǎo)致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個(gè)更深層次的問(wèn)題：即國(guó)際設(shè)計(jì)公司難于國(guó)內(nèi)實(shí)地情況相結(jié)合的情況。

b、天一墅。

位置：蘇州市。

周邊環(huán)境分析：座落于江蘇太湖旅游區(qū)長(zhǎng)沙島，面臨萬(wàn)頃太湖，周邊自然環(huán)境優(yōu)美。

內(nèi)部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀布置手法，內(nèi)部結(jié)合山勢(shì)進(jìn)行了人為的造景及改造。

優(yōu)勢(shì)：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀天成，有野趣。

缺項(xiàng)：破壞了原有山體景觀及自然環(huán)境，整體建筑體量過(guò)大，布局過(guò)密，這就造成將自然景觀人為的破壞導(dǎo)致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個(gè)更深層次的問(wèn)題：即國(guó)際設(shè)計(jì)公司難于國(guó)內(nèi)實(shí)地情況相結(jié)合的情況。

（二）自然條件優(yōu)越，過(guò)于追求效果化類。

a、浪漫和山。

位置：杭州市小和山區(qū)。

周邊環(huán)境分析：位于杭州小和山高教園區(qū)，三面環(huán)山，南有自然溪流天然為界，周邊自然環(huán)境優(yōu)越。

內(nèi)部環(huán)境分析：內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)為中國(guó)美院進(jìn)行，從效果圖而言，較為注意效果化的表現(xiàn)技巧與手法。但與自然環(huán)境有不能融合之處。建筑形式以純現(xiàn)代別墅為主，有山景洋房。布局樣版房區(qū)密度適中。

優(yōu)勢(shì)：依自然環(huán)境有其自身的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，建筑順勢(shì)而建，室內(nèi)有較好的景觀效果，能夠通過(guò)透明的大體量玻璃外窗借自然景觀。

缺項(xiàng)：園區(qū)內(nèi)過(guò)于追求效果化的景觀，雖然看來(lái)效果圖表現(xiàn)出的景色絕佳，但與此處的自然環(huán)境難以有效的融合。

與此相似的別墅還有：九月森林。

四、結(jié)合自然，注重環(huán)境的人工雕琢的別墅。

代表樓盤：南都〃西湖高爾夫別墅（杭州）。

1位置：杭州之江路198號(hào)。

周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強(qiáng)。

內(nèi)部環(huán)境分析：

環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤開(kāi)發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢(shì)而布置，園區(qū)別墅無(wú)論從建筑風(fēng)格還是布局上考究都非常結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，整體無(wú)論從任何角度來(lái)看到是錯(cuò)落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達(dá)到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結(jié)合自然山溪瀑布，走到附近可聽(tīng)到山泉潺潺，水聲淙淙。

優(yōu)勢(shì)：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結(jié)合，利用自然，建筑風(fēng)格與自然融合，密度適中，符合人性化的設(shè)計(jì)理念。

缺項(xiàng)：入口處景觀人工化感覺(jué)強(qiáng)烈，與內(nèi)部景觀反差過(guò)大。

綜合以上所考察各樓盤的整體情況，就園林景觀而言，我們針對(duì)“思念〃山水”的環(huán)境設(shè)計(jì)提出如下觀點(diǎn)，以供參考：

一、迎合現(xiàn)代都市人“回歸自然、反璞歸真”的心理需求。

二、在充分考慮功能性的基礎(chǔ)上，注重在植物栽植上多喬木、少灌木、極少草坪，做出一種與城市景觀完全迥異的景觀效果，力求以人工的手法做出做自然的景觀。

三、充分考慮植物群落的層次感，注重生態(tài)系統(tǒng)的平衡，注重生物多樣性原則，做到季相分明。

四、最初在空地造景時(shí)應(yīng)注重考慮速生樹(shù)種的使用，以達(dá)到快速成景的效果，可采用大規(guī)格草、密度大來(lái)達(dá)到最快的成景效果。

五、以最自然、最原始的山、石、木、小品起到景點(diǎn)的畫龍點(diǎn)晴作用。其它建筑小品、園路、駁岸、亭臺(tái)樓閣風(fēng)格與其相近。

六、地形方面力求做到自然。

七、強(qiáng)調(diào)以本地樹(shù)種為基調(diào)樹(shù)種或先鋒樹(shù)種，結(jié)合現(xiàn)有景觀及當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件與土壤類型、綜合氣候因素，“適地適樹(shù)”的進(jìn)行植物配置與布局。

園林部。

呂娟。

二00四年五月十二日。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇二

20__年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個(gè)樓盤。此次一行感覺(jué)受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、考察的樓盤2個(gè)是精裝修，1個(gè)是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺(jué)，同樣也是一種身份的象征。

2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺(jué)小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)井蓋，樹(shù)叢中有一個(gè)像樹(shù)樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂(lè)。如果我們?nèi)サ臅r(shí)候是夏天，我們不像是在參觀一個(gè)小區(qū)，簡(jiǎn)直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計(jì)，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點(diǎn)。

3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺(jué)好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。

5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個(gè)，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶來(lái)參觀時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來(lái)擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格，給人整體感覺(jué)很上檔次，包括窗臺(tái)小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調(diào)。在窗臺(tái)外面有一個(gè)防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計(jì)了單獨(dú)放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì)把水瀝干很實(shí)用。衛(wèi)生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸。其他贈(zèng)送的都差不多。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈(zèng)送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫上隨樓贈(zèng)送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈(zèng)送的那些不是，不會(huì)混亂。這一點(diǎn)很好，我回來(lái)就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒(méi)有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說(shuō)沒(méi)有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過(guò)樓盤的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來(lái)。售樓員的細(xì)致講解包括整個(gè)樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈(zèng)送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專業(yè)性。感覺(jué)我們?cè)谶@幾個(gè)方面還有待加強(qiáng)。但是有一點(diǎn)我感覺(jué)他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒(méi)有可挑剔的地方。沒(méi)有不買的理由，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過(guò)這次參觀感受是：

樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專業(yè)知識(shí)的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時(shí)推出迎合市場(chǎng)迎合老百姓的營(yíng)銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中，無(wú)論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對(duì)客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。

一、我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。

今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元，同比增長(zhǎng)85%;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬(wàn)平方米，銷售100萬(wàn)平方米。今年以來(lái)，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、房產(chǎn)投資保持較高增速。

我區(qū)近年的大開(kāi)發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍延續(xù)了去年以來(lái)的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，1-6月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢(shì)見(jiàn)圖一。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開(kāi)發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計(jì)增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開(kāi)發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。

2、房產(chǎn)銷售勢(shì)頭回落明顯。

今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢(shì)，2-6月的增速走勢(shì)見(jiàn)圖二：

從商品房預(yù)售情況來(lái)看，回落趨勢(shì)明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套，總面積50.6萬(wàn)平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬(wàn)平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平，每月預(yù)售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右。

3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高。

雖然今年年初開(kāi)始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區(qū)房?jī)r(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。

自年開(kāi)始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房?jī)r(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響。

由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過(guò)以下幾方面來(lái)調(diào)控房市：

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。

房貸利率調(diào)整。3月16日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策，規(guī)定對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國(guó)稅總局、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20__年6月1日后，個(gè)人將購(gòu)買不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在20__年6月1日以后購(gòu)買非普通住房的，按3%全額征收契稅。

三、積極應(yīng)對(duì)，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低，近期又迎來(lái)兩港一城開(kāi)發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作。

及時(shí)掌握我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢(shì)，建立起科學(xué)有效的房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類商品房?jī)r(jià)格的監(jiān)測(cè)工作。加(大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)調(diào)查報(bào)告)強(qiáng)房?jī)r(jià)的季度、年度分析預(yù)測(cè)工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額，新建商品房的開(kāi)工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預(yù)警建議。

2、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作。

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)問(wèn)題、解決問(wèn)題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并按照統(tǒng)一招標(biāo)、拍賣和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權(quán)，同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為，要依法嚴(yán)厲打擊。

3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理預(yù)留開(kāi)發(fā)空間，以達(dá)到通過(guò)城市規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

4、合理引導(dǎo)住房主體需求。

中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jī)深愖》拷ㄔO(shè)，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開(kāi)發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結(jié)合我區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi)，推動(dòng)主體需求的合理化。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇三

受委托，我小組于2013年6月10日至6月20日，對(duì)位于，容積率為0.91的房地產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估房地產(chǎn)在評(píng)估基準(zhǔn)日的價(jià)值，為銷售該房產(chǎn)提供參考?，F(xiàn)將資產(chǎn)評(píng)估情況報(bào)告如下：

一、委托方：

二、受托方：

三、產(chǎn)權(quán)持有單位：

四、評(píng)估目的：評(píng)估樓盤價(jià)值。

五、評(píng)估對(duì)象：

六、評(píng)估基準(zhǔn)日：2013年6月20日。

七、評(píng)估報(bào)告的有效使用期限：2013年6月20日至2013年12月31日。

八、評(píng)估的假設(shè)條件和限制條件。

(一)評(píng)估的假設(shè)條件：

1.委托房地產(chǎn)位于海陽(yáng)丁字灣新區(qū)。

2.假設(shè)委估房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)合法，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛。

3.假設(shè)委估房地產(chǎn)現(xiàn)狀滿足所采用的城市規(guī)劃、用途管制和限制條件，另有說(shuō)明的除外。

4.被評(píng)估資產(chǎn)處于繼續(xù)使用狀態(tài)或被假定處于繼續(xù)使用狀態(tài)。

5.被評(píng)估資產(chǎn)的預(yù)期收益能夠支持其重置及其投入價(jià)值。

(二)本項(xiàng)評(píng)估的限制條件。

1.本報(bào)告有關(guān)資料由我方實(shí)地考察取得，由于房產(chǎn)時(shí)效原則，本報(bào)告建立在一定日期范圍內(nèi)有效。

2.本報(bào)告僅供委托方銷售該房地產(chǎn)提供參考依據(jù)用，不對(duì)其他用途負(fù)責(zé)。

3.本報(bào)告未考慮抵押、擔(dān)保、出租等他項(xiàng)權(quán)利對(duì)委估對(duì)象實(shí)際價(jià)格的影響。

4.實(shí)地查勘時(shí)，對(duì)房屋僅進(jìn)行一般性查看，并未進(jìn)行結(jié)構(gòu)性測(cè)試，不可能確定其內(nèi)部缺損。

5.未經(jīng)本評(píng)估單位同意，評(píng)估報(bào)告的全部或任何一部分內(nèi)容不得使用在其他與本次項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何公開(kāi)文件、通告或報(bào)告中，也不得以任何形式公開(kāi)發(fā)表。

6.本報(bào)告一式兩份，一份提交委托方，一份留存評(píng)估小組。

九、評(píng)估原則。

根據(jù)國(guó)家有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估的規(guī)定，本著客觀、獨(dú)立、公正、科學(xué)的原則，還遵循如下工作原則和技術(shù)經(jīng)濟(jì)原則：

1、工作原則。

(1)合法性原則。

評(píng)估對(duì)象房地產(chǎn)符合城市規(guī)劃對(duì)土地用途、容積率、覆蓋率、建筑高度、建筑風(fēng)格的要求，即應(yīng)以評(píng)估對(duì)象合法使用、合法處置為前提進(jìn)行。評(píng)估對(duì)象已經(jīng)取得《房屋所有權(quán)證》，具備合法性。

(2)真實(shí)性原則。

資產(chǎn)評(píng)估工作實(shí)事求是，尊重實(shí)際，尊重科學(xué)，在評(píng)估過(guò)程中以實(shí)際材料為基礎(chǔ)，以確鑿證據(jù)為依據(jù)，以科學(xué)的態(tài)度為指針，客觀公允地反映評(píng)估結(jié)果。

(3)可行性原則。

評(píng)估人員根據(jù)評(píng)估對(duì)象的特點(diǎn)和性質(zhì)以及當(dāng)時(shí)所具備的條件，指定切實(shí)可行的評(píng)估方案，并采用合適的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估。

(4)簡(jiǎn)易性原則。

要求資產(chǎn)評(píng)估工作在達(dá)到相應(yīng)準(zhǔn)確度要求的前提下，盡量使評(píng)估工作簡(jiǎn)便易行，以節(jié)約人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，提高資產(chǎn)評(píng)估效率。

2、技術(shù)經(jīng)濟(jì)原則。

(1)預(yù)期收益原則。

以技術(shù)原則的形式概括出資產(chǎn)價(jià)值。

(2)供求原則。

假定在其他條件不變的前提下，商品的價(jià)格隨著需求的增長(zhǎng)而上升，隨著供給的增長(zhǎng)而下降。

(3)評(píng)估日期原則

市場(chǎng)是變化的，資產(chǎn)的價(jià)值會(huì)隨著市場(chǎng)條件的變化而不斷改變，因此要求資產(chǎn)評(píng)估必須有評(píng)估基準(zhǔn)日，而且評(píng)估值就是評(píng)估基準(zhǔn)日的資產(chǎn)價(jià)值。

十、評(píng)估依據(jù)。

1.行為依據(jù)。

委托方與受托方簽訂的《資產(chǎn)評(píng)估協(xié)議書》以及《委托評(píng)估函》。

2.有關(guān)法律、法規(guī)、政策文件和技術(shù)章程。

3.產(chǎn)權(quán)依據(jù)。

《國(guó)有土地使用證》。

4.價(jià)格依據(jù)。

報(bào)價(jià)單及至房屋中介機(jī)構(gòu)獲知的租金及物業(yè)管理費(fèi)等本小組查閱相關(guān)資料及現(xiàn)場(chǎng)查勘獲取的信息。

十一、評(píng)估方法。

該房地產(chǎn)為新建成的尚未開(kāi)盤項(xiàng)目。評(píng)估人員在實(shí)地勘查的基礎(chǔ)上，對(duì)待評(píng)估房地產(chǎn)的各種資料和信息進(jìn)行了認(rèn)真地分析，根據(jù)評(píng)估日期委估房地產(chǎn)用途，評(píng)估目的，資料狀況和青島東海陽(yáng)丁字灣房地產(chǎn)市場(chǎng)的`實(shí)際情況，決定采用成本法來(lái)評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格。

成本法是以重新建造委估房地產(chǎn)或同類房地產(chǎn)的建筑物部分所需花費(fèi)的成本為基礎(chǔ)，扣除與新建筑物相比的價(jià)值損耗部分，再加上房屋建筑物基地地價(jià)來(lái)確定房地產(chǎn)價(jià)值。它的前提條件是：(1)委估資產(chǎn)處于繼續(xù)使用狀態(tài)。(2)應(yīng)當(dāng)具備可利用的歷史資料，同時(shí)，現(xiàn)時(shí)資產(chǎn)與歷史資產(chǎn)具有相同性或者可比性。(3)形成資產(chǎn)價(jià)值的耗費(fèi)是必須的。在滿足了以上三點(diǎn)后，我們采用成本法作為次評(píng)估方法。

十二、評(píng)估過(guò)程。

運(yùn)用成本法求取評(píng)估對(duì)象房地產(chǎn)價(jià)值，是根據(jù)被評(píng)估資產(chǎn)在基準(zhǔn)日的重新價(jià)格，扣除損耗后確定被評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格，新建房地產(chǎn)沒(méi)有折舊，其價(jià)格評(píng)估可以直接利用土地取得成本、開(kāi)發(fā)成本、管理費(fèi)用、銷售稅費(fèi)、利息和利潤(rùn)來(lái)計(jì)算。以下數(shù)據(jù)由受托方銷售中心提供。

1.土地取得成本。

土地取得成本=13.3(億元)。

2.開(kāi)發(fā)成本。

與土地開(kāi)發(fā)成本不同，新建房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成本包括：前期工程費(fèi)用、建筑安裝工程費(fèi)、公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)以及其他費(fèi)用。其中，房屋建筑安裝工程費(fèi)是指取得土地后直至工程完工投入使用，開(kāi)發(fā)商支付的建筑費(fèi)用、安裝費(fèi)用、招標(biāo)費(fèi)用和質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)用等。

前期工程費(fèi)=16.2(億元)。

房屋開(kāi)發(fā)費(fèi)=25.7(億元)。

開(kāi)發(fā)成本=前期工程費(fèi)+房屋開(kāi)發(fā)費(fèi)=16.3+25.7=41.9(億元)。

3.管理費(fèi)用。

管理費(fèi)用=4.9(億元)。

4.銷售稅費(fèi)。

稅金是指取得土地和房屋開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中向國(guó)家繳納的稅金、附加費(fèi)，包括營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、印花稅和房產(chǎn)稅等。銷售稅費(fèi)=5.3(億元)。

5.開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。

利潤(rùn)率銷售中心暫定的成本利潤(rùn)率為55%。開(kāi)發(fā)利潤(rùn)=(土地取得費(fèi)+開(kāi)發(fā)成本)×成本利潤(rùn)率=(13.3+41.9)×55%=30.36(億元)。

6.利息。

該項(xiàng)目的貸款利率為6.1%。

利息=土地取得成本×[。

1-%1.612。

)(?]+開(kāi)發(fā)成本×[(1+6.1%)-1]=13.3×[。

1-%1.612。

)(?]+41.9×[(1+6.1%)-1]=1.672+2.5559。

=4.2279(億元)。

該房地產(chǎn)評(píng)估價(jià)值=土地取得成本+開(kāi)發(fā)成本+管理費(fèi)用+銷售稅費(fèi)+利潤(rùn)+利息=13.3+41.9+4.9+5.3+30.36+4.2279=99.9879(億元)。

十三、評(píng)估結(jié)果。

評(píng)估人員根據(jù)評(píng)估目的，遵照我國(guó)相關(guān)的法律、法規(guī)和制度，遵循評(píng)估原則，按照評(píng)估程序，采用科學(xué)合理的評(píng)估方法，對(duì)該部分房地產(chǎn)在評(píng)估時(shí)點(diǎn)(基準(zhǔn)日)的客觀合理價(jià)值進(jìn)行了評(píng)定估算，評(píng)估人員在用成本法評(píng)估的基礎(chǔ)上又查詢了已經(jīng)開(kāi)盤的樓盤價(jià)，又結(jié)合丁字灣其它房地產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期售價(jià)，以及相關(guān)銷售人員的看法，最終確定評(píng)估對(duì)象在評(píng)估時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)值(總價(jià)值)為人民幣9998790000元，大寫：玖十玖億玖仟捌佰柒拾玖萬(wàn)元整。

十四、評(píng)估報(bào)告有效期。

2013年6月20日至2013年12月31日。

十五、評(píng)估師簽名。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇四

一、“產(chǎn)”“銷”結(jié)合的教師培養(yǎng)理念。

“產(chǎn)”――的政教主任以為，能夠培養(yǎng)出名師的學(xué)校才能在它的發(fā)展中有自身的原動(dòng)力，一個(gè)學(xué)校真正的成功不在于又引進(jìn)了多少優(yōu)秀教師，而是能在其本身教師資源的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)充名師的隊(duì)伍。的領(lǐng)導(dǎo)向我們先容了他們的教師隊(duì)伍：指名專家型教師引領(lǐng)，成熟型骨干教師支撐，優(yōu)秀本科生加盟。每個(gè)專家型教師要培養(yǎng)三名以上的青年教師三到五年，在這段時(shí)間中，專家型教師跟蹤指導(dǎo)青年教師備課、上課等各個(gè)環(huán)節(jié)，為這些教師盡快熟悉本職工作，盡快成為成熟型教師帶給幫忙。使教師逐步培養(yǎng)濃厚的文化底蘊(yùn)、教育的理念、教育的聰明，使教師們逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展。

“銷”――當(dāng)然產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)還是其次，最重要的是的校領(lǐng)導(dǎo)用心的與教育局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，為優(yōu)秀青年教師的提升與學(xué)習(xí)展搭道路，的校領(lǐng)導(dǎo)在舍與得之間為整個(gè)民族的教育事業(yè)拓寬道路，從民族之思出發(fā)，打破一時(shí)一地的教育局限。真是上善若水的心胸，恒止若山的氣勢(shì)。

二、優(yōu)雅而寧?kù)o的教學(xué)環(huán)境。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)闊別喧囂的老城區(qū)，坐落在水城東部環(huán)境清幽的金雞湖邊，位于東湖大郡東北面的南施街與方洲路的交界口，毗鄰園區(qū)文化水廊、春之韻、金姬礅、研究生城等高尚文化建筑。

走進(jìn)會(huì)油然而生一種悠然見(jiàn)南山的致遠(yuǎn)情懷，開(kāi)放透明的教學(xué)設(shè)計(jì)，人文化的柔軟情懷――食堂中的藝術(shù)作品展示以及秋千餐桌，豁達(dá)優(yōu)雅的學(xué)生素養(yǎng)種種的一切都在向我們展示這個(gè)學(xué)校的特殊文化內(nèi)涵。

三、“家族式”的班級(jí)治理。

走進(jìn)，在它的墻上有一句話：真正的教育，就是幫忙每個(gè)人獲得成熟與自由，使生命綻放于愛(ài)和善良之中。學(xué)校真正實(shí)踐了這句話，它讓教師成為媽媽式的教師，讓每一個(gè)班級(jí)都成為“媽媽”的孩子，學(xué)校別具特色的把班級(jí)治理納進(jìn)“家族譜氏”里，分別以禮、和、孝等“字”輩來(lái)排列。讓學(xué)生在愛(ài)與善的“家庭”中健康成長(zhǎng)。

文化寫在墻上，細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì)，素質(zhì)植進(jìn)心中。借用此句來(lái)總結(jié)我對(duì)的印象。

之行讓我受益匪淺，真正的教育是從心開(kāi)始的教育，最終十分感激此次活動(dòng)的組織者。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇五

樓盤銷售,是開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此,各開(kāi)發(fā)商不惜血本展開(kāi)廣告戰(zhàn)，耗費(fèi)巨資,制作豪華樣板房;更有實(shí)力者,將售樓人員送到國(guó)外、香港學(xué)習(xí)培訓(xùn)、以期這樣高質(zhì)量的銷售手段將樓盤修飾成樓盤中的明星。今天本站小編給大家整理了樓盤。

希望對(duì)大家有所幫助。

從*月1**日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理。

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。

俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)、制訂。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;。

2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;。

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);。

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇六

20xx年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個(gè)樓盤。此次一行感覺(jué)受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、考察的樓盤2個(gè)是精裝修，1個(gè)是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺(jué)，同樣也是一種身份的象征。

2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺(jué)小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)井蓋，樹(shù)叢中有一個(gè)像樹(shù)樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂(lè)。如果我們?nèi)サ臅r(shí)候是夏天，我們不像是在參觀一個(gè)小區(qū)，簡(jiǎn)直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計(jì)，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點(diǎn)。

3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺(jué)好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。

4、售樓員對(duì)樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺(jué)每個(gè)樓盤的售樓員的講解都各有所長(zhǎng)，但對(duì)恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個(gè)規(guī)劃圖，針對(duì)頭一次來(lái)的客戶，對(duì)哈不了解的客戶，講解了整個(gè)樓盤的環(huán)境，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，配套的公交線路，讓你還沒(méi)有了解樓盤之前先讓你了解了整個(gè)樓盤的升值的潛力及未來(lái)的發(fā)展。這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的。以后我們?cè)诮哟蛻糁耙惨葟?qiáng)調(diào)一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢(shì)讓客戶還沒(méi)有了解戶型之前，就對(duì)我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認(rèn)可我們的樓盤。

5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個(gè)，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶來(lái)參觀時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來(lái)擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格，給人整體感覺(jué)很上檔次，包括窗臺(tái)小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調(diào)。在窗臺(tái)外面有一個(gè)防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計(jì)了單獨(dú)放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì)把水瀝干很實(shí)用。衛(wèi)生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸。其他贈(zèng)送的都差不多。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈(zèng)送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫上隨樓贈(zèng)送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈(zèng)送的那些不是，不會(huì)混亂。這一點(diǎn)很好，我回來(lái)就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒(méi)有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說(shuō)沒(méi)有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過(guò)樓盤的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來(lái)。售樓員的細(xì)致講解包括整個(gè)樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈(zèng)送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專業(yè)性。感覺(jué)我們?cè)谶@幾個(gè)方面還有待加強(qiáng)。但是有一點(diǎn)我感覺(jué)他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒(méi)有可挑剔的地方。沒(méi)有不買的理由，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過(guò)這次參觀感受是：

樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專業(yè)知識(shí)的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時(shí)推出迎合市場(chǎng)迎合老百姓的營(yíng)銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中，無(wú)論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對(duì)客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。

一、我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。

今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元，同比增長(zhǎng)85%;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬(wàn)平方米，銷售100萬(wàn)平方米。今年以來(lái)，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、房產(chǎn)投資保持較高增速。

我區(qū)近年的大開(kāi)發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍延續(xù)了去年以來(lái)的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，1-6月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢(shì)見(jiàn)圖一。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開(kāi)發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計(jì)增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開(kāi)發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。

2、房產(chǎn)銷售勢(shì)頭回落明顯。

今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢(shì)，2-6月的增速走勢(shì)見(jiàn)圖二：

從商品房預(yù)售情況來(lái)看，回落趨勢(shì)明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套，總面積50.6萬(wàn)平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬(wàn)平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平，每月預(yù)售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右。

3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高。

雖然今年年初開(kāi)始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區(qū)房?jī)r(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。

自年開(kāi)始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房?jī)r(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響。

由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過(guò)以下幾方面來(lái)調(diào)控房市：

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見(jiàn)》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。

房貸利率調(diào)整。3月16日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策，規(guī)定對(duì)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國(guó)稅總局、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx年6月1日后，個(gè)人將購(gòu)買不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在20xx年6月1日以后購(gòu)買非普通住房的，按3%全額征收契稅。

三、積極應(yīng)對(duì)，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低，近期又迎來(lái)兩港一城開(kāi)發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作。

及時(shí)掌握我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢(shì)，建立起科學(xué)有效的房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類商品房?jī)r(jià)格的監(jiān)測(cè)工作。加(20xx大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)調(diào)查報(bào)告)強(qiáng)房?jī)r(jià)的季度、年度分析預(yù)測(cè)工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額，新建商品房的開(kāi)工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預(yù)警建議。

2、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作。

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)問(wèn)題、解決問(wèn)題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并按照統(tǒng)一招標(biāo)、拍賣和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權(quán)，同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為，要依法嚴(yán)厲打擊。

3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理預(yù)留開(kāi)發(fā)空間，以達(dá)到通過(guò)城市規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

4、合理引導(dǎo)住房主體需求。

中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jī)深愖》拷ㄔO(shè)，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開(kāi)發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結(jié)合我區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi)，推動(dòng)主體需求的合理化。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇七

xx家園地處高新區(qū)，總建筑面積7.2萬(wàn)平方米，由7棟多層住宅組成，銷售均價(jià)2500元/平方米，無(wú)論規(guī)?；蚴袌?chǎng)定位都屬中檔樓盤。

從小環(huán)境看，xx家園所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，500米范圍內(nèi)在售項(xiàng)目6個(gè)，70米處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，這幾個(gè)樓盤定位非常相同，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒(méi)有太大區(qū)別，爭(zhēng)奪相同的客戶群。

大環(huán)境看，xx消費(fèi)群體非常特殊且總體購(gòu)買力不強(qiáng)，是一個(gè)由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了對(duì)中、高樓盤的消化能力有限。

定位過(guò)于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷現(xiàn)象；20xx年xx市在售住宅項(xiàng)目總計(jì)240多個(gè)，而幾個(gè)大型樓盤更對(duì)這容量有限的市場(chǎng)進(jìn)行了巨大的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)日夜激烈；對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言，每年能達(dá)到3萬(wàn)平米的消化量已屬“佳績(jī)”。

由于xx人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為相對(duì)保守。購(gòu)房心理處于低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購(gòu)房周期為兩個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；但購(gòu)房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。價(jià)格（第一因素），位置環(huán)境、戶型仍然是購(gòu)房者考慮的首要三大因素。

“xx家園”房地產(chǎn)樓盤在前期銷售進(jìn)程中，在綜合比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤品質(zhì)基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)匿N售策略，運(yùn)用合理的引導(dǎo)性說(shuō)辭，一年的時(shí)間里銷售3萬(wàn)平方米，取得周邊樓盤無(wú)法企及的成績(jī)，銷售形勢(shì)極為可喜，取得了“尾盤集中贏”的效果。

在20xx年10月，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季已到來(lái)。我們知道，在xx家園現(xiàn)有條件下，絕不能放過(guò)難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)這個(gè)銷售旺季的強(qiáng)力促銷，消化掉大量房源。

1、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個(gè)大型項(xiàng)目在20xx年開(kāi)盤，基礎(chǔ)正待開(kāi)工，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來(lái)，吸引了部位目標(biāo)客戶持幣觀望。

2、因前期銷控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶型，單價(jià)和總價(jià)均較高，剩余房源約180套，總計(jì)約2萬(wàn)平米。

xx房地產(chǎn)營(yíng)銷界的習(xí)慣是：在項(xiàng)目剩余15左右時(shí)，才公開(kāi)說(shuō)自已進(jìn)入清盤階段而xx家園對(duì)“尾盤”的認(rèn)識(shí)是該項(xiàng)目達(dá)到了利潤(rùn)目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤。

1、尾盤的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤再定位的過(guò)程，需要重新定位目標(biāo)消費(fèi)者，我們通分析近期來(lái)客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項(xiàng)目為圓心1公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)步標(biāo)客戶，將大部份介紹、追蹤、談判的精力投入到爭(zhēng)取這部份客戶的工作上。

2、分析客戶的購(gòu)房心理的兩點(diǎn)重要收獲：第一，他們想在離原居住點(diǎn)最近的地方購(gòu)房，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二當(dāng)周圍可選擇的項(xiàng)目較多時(shí)，他們必定選擇銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。這時(shí)，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營(yíng)造出最熱的銷售氛圍，誰(shuí)就能贏得客戶、獲得成功。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行大力促銷。接下來(lái)，便是確定推廣主題和廣告語(yǔ)。為使這次促銷個(gè)性化，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤集中贏”。主動(dòng)提出“尾盤”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶抓緊下簽單。

在整個(gè)促銷方案中，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：

1、制作“尾盤集中贏”促銷主題傳單3.5萬(wàn)份，集中銷售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶達(dá)到兩次以上的.收單率。但嚴(yán)格要求銷售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度。

2、加20xx年秋季房展會(huì)，預(yù)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門右側(cè)，這為在展會(huì)上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。

3、制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍。其中一塊“倒計(jì)板”掛在售樓中心里，上面寫著“您還剩xx個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶購(gòu)房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來(lái)。

在房展現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)賓將在大廳門口收到一張鮮紅色的傳單，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問(wèn)不厭的銷售人員。

更出人意料的是，安排銷售人員手舉“請(qǐng)速到6號(hào)展位”、“尾盤集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走，吸引了許多來(lái)客的目光，更讓其它參展項(xiàng)目的工作人員后悔不已。在展會(huì)上，制定的方針是：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目、突出讓利幅度、每組客戶的接待時(shí)間控制在4分鐘之內(nèi)；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對(duì)客戶的把握，意向較為明顯的客戶由免費(fèi)看樓車接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。

參展3天，總計(jì)發(fā)放宣傳材料2萬(wàn)多份，接待客戶咨詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費(fèi)者到售樓中心詳細(xì)咨詢，簽定購(gòu)房意向書60多份，簽定正式購(gòu)房合同21份。

房展會(huì)上的成功，為促銷戰(zhàn)役開(kāi)了個(gè)好頭，極大鼓舞了銷售人員的士氣和開(kāi)發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線，引起附近居民的極大關(guān)注，在“尾盤集中贏”的活動(dòng)期內(nèi)，眾多持幣觀望者和前期看過(guò)房子的客戶紛紛堅(jiān)定了購(gòu)買信心，果斷地簽單。

在4個(gè)月的時(shí)間里，總計(jì)銷售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬(wàn)多平方米，總計(jì)3670余萬(wàn)元。其中20xx年11月份銷量最高達(dá)到66套。

1、真正的策劃就是要“大家都贏”，在做房地產(chǎn)策劃時(shí)，最終目標(biāo)是“三贏”——開(kāi)發(fā)商順利、迅速地售磬樓盤、回收資金、樹(shù)立企業(yè)品牌；消費(fèi)者買到適使自己、性價(jià)比最高的房子；通過(guò)策劃、實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

2、并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷主題就會(huì)贏得好績(jī)，關(guān)鍵在于促銷中實(shí)際內(nèi)容。

3、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場(chǎng)。若沒(méi)有專業(yè)、訓(xùn)練有素的銷售人員，36套/月的銷量是不可能完成的。

4、大規(guī)模的促銷活動(dòng)，不見(jiàn)得一定要投入很多的廣告費(fèi)用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者手中。

5、銷售說(shuō)辭的準(zhǔn)備，首先，要向目標(biāo)客戶說(shuō)明降價(jià)的原因，不能讓他們認(rèn)為房子是賣不動(dòng)才降價(jià)；其次，要讓老客戶明白他買的房子沒(méi)有貶值；再說(shuō)，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理。

“xx家園”的成功并沒(méi)有搞大型活動(dòng)、投入并不高，卻得到了很大的收獲。所以，成功并不在轟轟烈烈，而在于細(xì)小入微的鎖事上，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體，他會(huì)比別人更自信、更勝一籌。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇八

我們鄭重聲明：

一、我們?cè)诒驹u(píng)估報(bào)告中陳述的事實(shí)是真實(shí)的和準(zhǔn)確的。

二、本評(píng)估報(bào)告中的分析、意見(jiàn)和結(jié)論是我們自己公正的專業(yè)分析、意見(jiàn)和結(jié)論，但受到本評(píng)估報(bào)告中已說(shuō)明的假設(shè)和限制條件的限制。

三、我們與本評(píng)估報(bào)告中的評(píng)估對(duì)象沒(méi)有利害關(guān)系，也與有關(guān)當(dāng)事人沒(méi)有個(gè)人利害關(guān)系或偏見(jiàn)。

四、我們依照中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)評(píng)估規(guī)范》進(jìn)行分析，形成意見(jiàn)和結(jié)論，撰寫本評(píng)估報(bào)告。

五、我們已對(duì)本評(píng)估報(bào)告中的評(píng)估對(duì)象進(jìn)行了實(shí)地查勘。

六、我公司評(píng)估人員6月10日至6月20日對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查和研究，并對(duì)該區(qū)域的其他同類房產(chǎn)進(jìn)行了比較，采集數(shù)據(jù)都是真實(shí)可靠的。

七、沒(méi)有人對(duì)本評(píng)估報(bào)告提供重要的專業(yè)幫助。

摘要。

十里金灘選址青島東，依托沿海經(jīng)濟(jì)帶資源優(yōu)勢(shì)，由多家著名房地產(chǎn)企業(yè)投資建造丁字灣新區(qū)，主要建設(shè)星級(jí)酒店、旅游度假區(qū)、游艇碼頭、海洋生物科研基地、影視城及其他娛樂(lè)設(shè)施。

??，首期開(kāi)發(fā)約400畝，打造成一個(gè)集居住、商業(yè)、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化為一體的大型綜合性多功能宜居社區(qū)，建設(shè)一個(gè)中國(guó)北部的“普吉島”。目前該樓盤占地8000畝，主要建筑類型為板樓和高層。在項(xiàng)目附近有，高層每戶總面積在39-88平方米不等。容積率為0.91，定于本年8月中旬開(kāi)盤?，F(xiàn)將資產(chǎn)評(píng)估情況摘要報(bào)告如下：

一、評(píng)估目的：評(píng)估樓盤價(jià)值。

二、評(píng)估對(duì)象：

三、評(píng)估基準(zhǔn)日：206月20日。

四、評(píng)估報(bào)告的有效使用期限：2013年6月20日至2013年12月31日。

五、評(píng)估方法：采用成本法進(jìn)行評(píng)估。

六、評(píng)估結(jié)果。

重要提示：以上內(nèi)容摘自資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書，欲了解本評(píng)估項(xiàng)目的全面情況，應(yīng)認(rèn)真閱。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇九

為更好的迎接"十一"黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定，于__年10月1日舉行__樂(lè)_居"尚領(lǐng)"組團(tuán)開(kāi)盤暨_(dá)_地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡(jiǎn)稱開(kāi)盤儀式),開(kāi)盤儀式過(guò)后，"尚領(lǐng)"組團(tuán)正式發(fā)售。

1..宣傳推廣、物料方面。

(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。

(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。

(3)印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋。

(4)地盤包裝方面，新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫，制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)。

(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心(壹加壹商場(chǎng))、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。

(3)針對(duì)已有客戶群(包括來(lái)訪客戶和成交客戶)和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手‘十一"營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的了解。

九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作，了解其"十一"營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，了解到除逸湖半島、建華花園"十一"期間有新貨供應(yīng)外(建華花園定位高端，與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同，可排除在外)，其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨，到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備。

在"十一"前，營(yíng)銷部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，其中包括;。

(1)商品房買賣合同的講解。

(2)營(yíng)銷部銷售手冊(cè)的培訓(xùn)。

(3)營(yíng)銷人員手冊(cè)(第三版)的講解。

(4)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。

(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。

(6)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。

(1)每位置業(yè)顧問(wèn)都通過(guò)短信或電話通知客戶"十一"開(kāi)盤信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開(kāi)盤儀式。

(2)致電東升商戶所有會(huì)員，邀請(qǐng)其參加開(kāi)盤儀式，增加人氣與客戶含金量。

(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位，確認(rèn)開(kāi)盤儀式嘉賓名單。

6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解。

(1)"十一"活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定。

(2)"十一"開(kāi)盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。

三、"十一"開(kāi)盤儀式當(dāng)天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況。

1.客流情況(10.1-10.4)。

根據(jù)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì))的統(tǒng)計(jì)，列表。

10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)。

意向客戶(臺(tái))。

其中新客戶(臺(tái))。

其中舊客戶(臺(tái))。

從上表可看出，"十一"開(kāi)盤儀式來(lái)的意向客戶較多，超過(guò)100臺(tái)，加上到場(chǎng)的嘉賓，圍觀的群眾，估計(jì)開(kāi)盤儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)300人，隨著開(kāi)盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開(kāi)展，更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。

10月1日至10月4日銷售情況列表。

10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)。

住宅(套)461810579。

車位(個(gè))12104。

成交金額(元)，037，291。

"十一"開(kāi)盤當(dāng)天，不少客戶受到銷售中心人流，樓盤示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng)，加上"尚領(lǐng)"組團(tuán)脫離車位銷售后，價(jià)格(包括單價(jià)和總價(jià))有明顯回落，讓客戶覺(jué)得比較實(shí)惠(特別是大戶型單位)，銷售比較暢旺。

舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂(lè)_居口碑宣傳的效用。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇十

5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個(gè)，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶來(lái)參觀時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來(lái)擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格，給人整體感覺(jué)很上檔次，包括窗臺(tái)小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調(diào)。在窗臺(tái)外面有一個(gè)防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計(jì)了單獨(dú)放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì)把水瀝干很實(shí)用。衛(wèi)生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸。其他贈(zèng)送的都差不多。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈(zèng)送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫上隨樓贈(zèng)送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈(zèng)送的那些不是，不會(huì)混亂。這一點(diǎn)很好，我回來(lái)就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒(méi)有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說(shuō)沒(méi)有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過(guò)樓盤的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來(lái)。售樓員的細(xì)致講解包括整個(gè)樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈(zèng)送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專業(yè)性。感覺(jué)我們?cè)谶@幾個(gè)方面還有待加強(qiáng)。但是有一點(diǎn)我感覺(jué)他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒(méi)有可挑剔的地方。沒(méi)有不買的理由，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過(guò)這次參觀感受是：

樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專業(yè)知識(shí)的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時(shí)推出迎合市場(chǎng)迎合老百姓的營(yíng)銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中，無(wú)論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對(duì)客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇十一

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)。

從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，xxx共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額1563700xxxx，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅21889xxxx整。

20xx年工作小結(jié)。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)某樓盤的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某樓盤的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇――碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問(wèn)題。

1、某樓盤一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;。

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

20xx年工作計(jì)劃。

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目――星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、希望某樓盤能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望猴年能夠圓滿結(jié)束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

祝愿某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!

祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

樓盤市調(diào)報(bào)告范文簡(jiǎn)短篇十二

萬(wàn)科進(jìn)入蘇州有近兩年時(shí)間了，雖然經(jīng)過(guò)收購(gòu)南都房地產(chǎn)運(yùn)作過(guò)玲瓏灣項(xiàng)目，但是真正意義上的自己的項(xiàng)目的運(yùn)作還是近期的事情。作為業(yè)界的老大，萬(wàn)科的產(chǎn)品總是備受關(guān)注。這幾天，位于蘇州工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目萬(wàn)科中糧本岸的樣板間正式對(duì)外開(kāi)放，也算是萬(wàn)科所謂第五代產(chǎn)品別墅產(chǎn)品的正式亮相。

萬(wàn)科之前開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目中，深圳的第五園是影響頗大的一個(gè)項(xiàng)目。不僅是在各個(gè)評(píng)獎(jiǎng)中不斷獲獎(jiǎng)，在普通客戶中也得到了很大的認(rèn)同。本岸項(xiàng)目延續(xù)了第五元的主要思想，充分考慮了中國(guó)客戶的需要，通過(guò)簡(jiǎn)潔立面，富于變換空間實(shí)現(xiàn)一個(gè)外部封閉，內(nèi)部通透的中國(guó)式空間。在小區(qū)規(guī)劃上面，院落作為小區(qū)規(guī)劃的重要元素，通過(guò)不同戶型的排列組合，從而形成井然序的生活空間。

本岸在立面設(shè)計(jì)上，大量采用了眾多的中國(guó)元素，比如白墻灰瓦，馬頭墻。但并不是簡(jiǎn)單的重現(xiàn)，而是通過(guò)簡(jiǎn)化與提煉，創(chuàng)造出一種全新的形象。由于小區(qū)的套型設(shè)計(jì)充分考慮了空間的變化。從而使小區(qū)的宅間道路雖然狹窄，但是富于韻味。兩邊林立的墻體顯得清新而高雅，氣勢(shì)不凡。

間的功能分區(qū)主次分明。

本岸的設(shè)計(jì)延續(xù)了中國(guó)住宅的簡(jiǎn)樸，清新與特俗的傳統(tǒng)，外部立面簡(jiǎn)潔，內(nèi)部空間豐富。通過(guò)錯(cuò)落式的庭院設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出豐富多彩的居住空間。

萬(wàn)科本岸戶型面積基本為300平方米左右，每套的售價(jià)為四百五十萬(wàn)左右。這樣的價(jià)格應(yīng)該說(shuō)在蘇州的別墅市場(chǎng)上還是具有非常強(qiáng)的吸引力。開(kāi)盤當(dāng)日基本售馨，說(shuō)明客戶對(duì)萬(wàn)科品牌及產(chǎn)品的認(rèn)可程度還是非常高的。

當(dāng)然，本岸的產(chǎn)品也有其值得思考的地方。首先是其風(fēng)格采用的中國(guó)式的風(fēng)格。應(yīng)該是的獨(dú)樹(shù)一幟，人們習(xí)慣了西班牙，法式各種西歐式的別墅，轉(zhuǎn)而尋求傳統(tǒng)的方向說(shuō)明中國(guó)人的傳統(tǒng)情節(jié)，同時(shí)也說(shuō)明了中國(guó)建筑的有外國(guó)建筑無(wú)可替代的優(yōu)點(diǎn)。

其次是在小區(qū)規(guī)劃上，由于小區(qū)設(shè)計(jì)的住宅的內(nèi)部空間相對(duì)較大，從而小區(qū)的外部空間不夠好。住戶之間缺少相應(yīng)的交互空間。并未體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)住宅的交互性強(qiáng)的特點(diǎn)。鄰里關(guān)系被高大的院墻隔開(kāi)。

在戶型上面，圍繞著中庭，設(shè)計(jì)者做了相對(duì)較多的文章，但是功能劃分上并不十分明確，同時(shí)，戶型的設(shè)計(jì)更多考慮的居住性，休閑空間考慮不夠。戶型的設(shè)計(jì)比較單一，客戶群相對(duì)來(lái)說(shuō)比較狹窄。

當(dāng)然，一個(gè)小區(qū)總是為特定的人群所設(shè)計(jì)的，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以超越這個(gè)范圍。本岸的設(shè)計(jì)無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，都可以稱得上成功。