樓盤匯報(bào)范文簡短 樓盤調(diào)研報(bào)告范文(五篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

推薦樓盤匯報(bào)范文簡短一

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乙方：

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根據(jù)《_____》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國廣告法》及國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)等的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方獨(dú)家委托乙方對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全程營銷策劃及銷售代理事宜達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、代理事項(xiàng)

1、甲方現(xiàn)委托乙方為位于____區(qū)域的“____項(xiàng)目”全盤（總建面：____平方米）獨(dú)家策劃及銷售代理商。

2、代理期限：暫定為自____年____月____日起至“____項(xiàng)目”一期（總建面：____平方米）銷售率實(shí)現(xiàn)____%以上。

3、“____項(xiàng)目”一期后該項(xiàng)目的委托代理事項(xiàng)，雙方將另行商討訂立合同。

二、代理內(nèi)容

本合同代理事項(xiàng)包含本項(xiàng)目全程營銷策劃、銷售代理及其他服務(wù)三部分。

1、全程營銷策劃主要包括但不限于：

（1）乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的市場研究和分析，按提供分析報(bào)告，對(duì)本項(xiàng)目所處市場的供應(yīng)、成交、價(jià)格、客戶和主要競爭對(duì)手進(jìn)行分析，評(píng)估市場變化對(duì)本項(xiàng)目的_____和機(jī)會(huì)，提出有針對(duì)性的策略建議。

（2）乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的營銷策劃及其相關(guān)的平面設(shè)計(jì)，基于本項(xiàng)目的定位、屬性和特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營銷策劃方案，通過各種表現(xiàn)方式和手段，最大限度地將本項(xiàng)目的賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（3）乙方負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目與營銷推廣有關(guān)的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及相應(yīng)的通路推廣計(jì)劃，并將該部分計(jì)劃分解到年、月。乙方負(fù)責(zé)對(duì)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃和推廣通路計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果征得甲方同意后及時(shí)調(diào)整。

（4）根據(jù)市場競爭、客戶反饋和專業(yè)要求，乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)提出建設(shè)性的建議和意見。

2、銷售代理主要包括但不限于：

（1）根據(jù)甲方的要求，乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃，并分解到年、月。

（2）乙方負(fù)責(zé)就本項(xiàng)目的銷售節(jié)奏、銷售方案等提出建議，以確保每一階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（3）根據(jù)甲方的要求，乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的價(jià)格方案，以實(shí)現(xiàn)甲方利益的最大化。

（4）乙方負(fù)責(zé)乙方銷售人員的培訓(xùn)和日常管理，確保乙方銷售人員的數(shù)量、專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)等能滿足本項(xiàng)目的銷售要求。

（5）乙方負(fù)責(zé)安排銷售人員接聽來電、來訪客戶，了解客戶需求，介紹本項(xiàng)目的屬性、特點(diǎn)等情況，并負(fù)責(zé)本項(xiàng)目客戶資料的收集、整理和分析，提交專題報(bào)告，作為銷售決策的依據(jù)。

（6）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件，并負(fù)責(zé)依法督促客戶按約支付購房款及相關(guān)費(fèi)用。

3、其他服務(wù)主要包括但不限于：

（1）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和客戶完成銷售本項(xiàng)目所需的各種法律文件的審核。

（2）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的登記備案手續(xù)。

（3）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的商貸款、公積金貸款手續(xù)。

（4）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方輸入和維護(hù)甲方指定的客戶信息數(shù)據(jù)庫，完成各類甲方格式銷售報(bào)表，做好存檔。

（5）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目房屋交付所需的所有資料準(zhǔn)備、面積和價(jià)格核對(duì)等工作，協(xié)助甲方交付本項(xiàng)目房屋給客戶。

三、費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

四、銷售價(jià)格

銷售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)價(jià)格。

五、代理傭金及支付

1、乙方的代理傭金為所售的_____項(xiàng)目成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按____比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2、甲方同意按下列方式支付代理傭金：

（1）甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于____天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

（2）乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于____天將房款匯入甲方指定銀行賬戶；屬分期付款的，每____個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

（3）因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方按____比例分成。

六、甲方的責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

（1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶。

（2）新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)_____項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證）和銷售_____項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證。對(duì)于舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

（3）關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等。

（4）乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方。

（5）甲方正式委托乙方為____項(xiàng)目銷售（的獨(dú)家）代理的委托書。

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后____天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的實(shí)物的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

七、乙方的責(zé)任

1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

（1）制定推廣計(jì)劃書（包括市場定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等）。

（2）根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃、安排時(shí)間表。

（3）按照甲乙雙方議定的條件，在代理期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃。

（4）派送宣傳資料、售樓書。

（5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況。

（6）利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng)。

（7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金。

（8）乙方不得超越甲方授權(quán)向購房方作出任何承諾。

2、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的____項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個(gè)單位），乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4、乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

八、合同的終止和變更

1、在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

九、違約責(zé)任

1、客戶購買的本項(xiàng)目房產(chǎn)的實(shí)際情況與甲方提供書面材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清、工期、質(zhì)量問題等糾紛，均由甲方負(fù)責(zé)。

2、若甲方無故未能按期支付乙方代理費(fèi)用，甲方須每日按應(yīng)支付代理費(fèi)用的____%向乙方支付逾期利息。協(xié)商無果并可通過法律程序追討乙方合同所得。

3、乙方不得隱瞞、滯留或挪用銷售資金，若有此類情況發(fā)生，視為違約，甲方有權(quán)單方面終止合同并追究賠償及法律責(zé)任。

4、乙方擅自超出甲方委托權(quán)限范圍的銷售行為，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。如對(duì)甲方造成形象、利益損害，甲方有權(quán)向乙方索取賠償，并可單方終止合同。

5、合同有效期內(nèi)，甲方代售或委托他人銷售的房屋，銷售額應(yīng)計(jì)入乙方銷售總額中，并結(jié)算傭金給予乙方。

6、自正式開盤銷售日起，每個(gè)月為一考核期。乙方連續(xù)____次未完成銷售任務(wù)甲方有權(quán)終止合同。本項(xiàng)目從合同簽訂之日起，____個(gè)月內(nèi)乙方總銷售業(yè)績少于人民幣_(tái)___萬元，甲方有權(quán)解除本合同。

7、在最后一季考核時(shí)，如因乙方銷售執(zhí)行不力，乙方未達(dá)到委托銷售總套數(shù)的____%，甲方有權(quán)扣除乙方代理費(fèi)總額的____%作為處罰。如超過委托銷售總套數(shù)的____%，按乙方代理費(fèi)總額的____%作為獎(jiǎng)勵(lì)。乙方銷售業(yè)績達(dá)到____%后，乙方可選擇終止執(zhí)行本合同。

十、爭議的解決

甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可交由樓盤所在地的人民法院裁決。

十一、其它

1、本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商。

法定代表人：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時(shí)間：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時(shí)間：____年____月____日

推薦樓盤匯報(bào)范文簡短二

20xx年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個(gè)樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習(xí)，現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、考察的樓盤2個(gè)是精裝修，1個(gè)是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標(biāo)準(zhǔn)，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。

2、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內(nèi)配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內(nèi)整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)井蓋，樹叢中有一個(gè)像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們?nèi)サ臅r(shí)候是夏天，我們不像是在參觀一個(gè)小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設(shè)計(jì)，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點(diǎn)。

3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設(shè)也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。

4、售樓員對(duì)樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個(gè)樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對(duì)恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個(gè)規(guī)劃圖，針對(duì)頭一次來的客戶，對(duì)哈不了解的客戶，講解了整個(gè)樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個(gè)樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的。以后我們?cè)诮哟蛻糁耙惨葟?qiáng)調(diào)一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對(duì)我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認(rèn)可我們的樓盤。

5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個(gè)，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風(fēng)格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺(tái)小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調(diào)。在窗臺(tái)外面有一個(gè)防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計(jì)了單獨(dú)放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì)把水瀝干很實(shí)用。衛(wèi)生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸。其他贈(zèng)送的都差不多。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈(zèng)送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫上隨樓贈(zèng)送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈(zèng)送的那些不是，不會(huì)混亂。這一點(diǎn)很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來。售樓員的細(xì)致講解包括整個(gè)樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈(zèng)送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專業(yè)性。感覺我們?cè)谶@幾個(gè)方面還有待加強(qiáng)。但是有一點(diǎn)我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過這次參觀感受是：

樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專業(yè)知識(shí)的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時(shí)推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對(duì)客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。

關(guān)于樓盤調(diào)查報(bào)告范文篇拓展：房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告

一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀

今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、房產(chǎn)投資保持較高增速

我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%; 商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計(jì)增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。

2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯

今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：

從商品房預(yù)售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套，總面積50.6萬平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了 15.5%和15.4%。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平，每月預(yù)售385套，總面積5萬平方米左右。

3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高

雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及 跟漲不跟跌 的投資心理等因素影響，我區(qū)房價(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。

自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房價(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地產(chǎn)市場調(diào)控政策對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響

由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市：

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格工作的意見》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房價(jià)上漲過快的地方，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng)。

房貸利率調(diào)整。3月16日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營性個(gè)人住房信貸政策，規(guī)定對(duì)房價(jià)上漲過快城市或地區(qū)，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整。國稅總局、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx年6月1日后，個(gè)人將購買不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營業(yè)稅，同時(shí)規(guī)定凡在20xx年6月1日以后購買非普通住房的，按3%全額征收契稅。

三、積極應(yīng)對(duì)，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展

總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低，近期又迎來 兩港一城 開發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長遠(yuǎn)來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測工作

及時(shí)掌握我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢，建立起科學(xué)有效的房價(jià)監(jiān)測和預(yù)警體系，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點(diǎn)監(jiān)測土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類商品房價(jià)格的監(jiān)測工作。加(20xx大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)調(diào)查報(bào)告)強(qiáng)房價(jià)的季度、年度分析預(yù)測工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預(yù)警建議。

2、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)反饋項(xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調(diào)問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，并按照統(tǒng)一招標(biāo)、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權(quán)，同時(shí)，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金、項(xiàng)目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為，要依法嚴(yán)厲打擊。

3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來編制房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃，合理預(yù)留開發(fā)空間，以達(dá)到通過城市規(guī)劃來引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況，根據(jù)市場運(yùn)行狀況合理安排開發(fā)計(jì)劃。

4、合理引導(dǎo)住房主體需求

中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房兩類住房建設(shè)，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī)，積極引導(dǎo)商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi)，推動(dòng)主體需求的合理化。

推薦樓盤匯報(bào)范文簡短三

甲方：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《_____》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國廣告法》及國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)等的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方獨(dú)家委托乙方對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全程營銷策劃及銷售代理事宜達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、代理事項(xiàng)

1、甲方現(xiàn)委托乙方為位于____區(qū)域的“____項(xiàng)目”全盤（總建面：____平方米）獨(dú)家策劃及銷售代理商。

2、代理期限：暫定為自____年____月____日起至“____項(xiàng)目”一期（總建面：____平方米）銷售率實(shí)現(xiàn)____%以上。

3、“____項(xiàng)目”一期后該項(xiàng)目的委托代理事項(xiàng)，雙方將另行商討訂立合同。

二、代理內(nèi)容

本合同代理事項(xiàng)包含本項(xiàng)目全程營銷策劃、銷售代理及其他服務(wù)三部分。

1、全程營銷策劃主要包括但不限于：

（1）乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的市場研究和分析，按提供分析報(bào)告，對(duì)本項(xiàng)目所處市場的供應(yīng)、成交、價(jià)格、客戶和主要競爭對(duì)手進(jìn)行分析，評(píng)估市場變化對(duì)本項(xiàng)目的_____和機(jī)會(huì)，提出有針對(duì)性的策略建議。

（2）乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的營銷策劃及其相關(guān)的平面設(shè)計(jì)，基于本項(xiàng)目的定位、屬性和特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營銷策劃方案，通過各種表現(xiàn)方式和手段，最大限度地將本項(xiàng)目的賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（3）乙方負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目與營銷推廣有關(guān)的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及相應(yīng)的通路推廣計(jì)劃，并將該部分計(jì)劃分解到年、月。乙方負(fù)責(zé)對(duì)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃和推廣通路計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果征得甲方同意后及時(shí)調(diào)整。

（4）根據(jù)市場競爭、客戶反饋和專業(yè)要求，乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)提出建設(shè)性的建議和意見。

2、銷售代理主要包括但不限于：

（1）根據(jù)甲方的要求，乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃，并分解到年、月。

（2）乙方負(fù)責(zé)就本項(xiàng)目的銷售節(jié)奏、銷售方案等提出建議，以確保每一階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（3）根據(jù)甲方的要求，乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的價(jià)格方案，以實(shí)現(xiàn)甲方利益的最大化。

（4）乙方負(fù)責(zé)乙方銷售人員的培訓(xùn)和日常管理，確保乙方銷售人員的數(shù)量、專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)等能滿足本項(xiàng)目的銷售要求。

（5）乙方負(fù)責(zé)安排銷售人員接聽來電、來訪客戶，了解客戶需求，介紹本項(xiàng)目的屬性、特點(diǎn)等情況，并負(fù)責(zé)本項(xiàng)目客戶資料的收集、整理和分析，提交專題報(bào)告，作為銷售決策的依據(jù)。

（6）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件，并負(fù)責(zé)依法督促客戶按約支付購房款及相關(guān)費(fèi)用。

3、其他服務(wù)主要包括但不限于：

（1）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和客戶完成銷售本項(xiàng)目所需的各種法律文件的審核。

（2）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的登記備案手續(xù)。

（3）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的商貸款、公積金貸款手續(xù)。

（4）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方輸入和維護(hù)甲方指定的客戶信息數(shù)據(jù)庫，完成各類甲方格式銷售報(bào)表，做好存檔。

（5）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目房屋交付所需的所有資料準(zhǔn)備、面積和價(jià)格核對(duì)等工作，協(xié)助甲方交付本項(xiàng)目房屋給客戶。

三、費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

四、銷售價(jià)格

銷售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)價(jià)格。

五、代理傭金及支付

1、乙方的代理傭金為所售的_____項(xiàng)目成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按____比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2、甲方同意按下列方式支付代理傭金：

（1）甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于____天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

（2）乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于____天將房款匯入甲方指定銀行賬戶；屬分期付款的，每____個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

（3）因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方按____比例分成。

六、甲方的責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

（1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶。

（2）新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)_____項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證）和銷售_____項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證。對(duì)于舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

（3）關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等。

（4）乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方。

（5）甲方正式委托乙方為____項(xiàng)目銷售（的獨(dú)家）代理的委托書。

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后____天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的實(shí)物的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

七、乙方的責(zé)任

1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

（1）制定推廣計(jì)劃書（包括市場定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等）。

（2）根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃、安排時(shí)間表。

（3）按照甲乙雙方議定的條件，在代理期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃。

（4）派送宣傳資料、售樓書。

（5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況。

（6）利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng)。

（7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金。

（8）乙方不得超越甲方授權(quán)向購房方作出任何承諾。

2、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的____項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個(gè)單位），乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4、乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

八、合同的終止和變更

1、在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

九、違約責(zé)任

1、客戶購買的本項(xiàng)目房產(chǎn)的實(shí)際情況與甲方提供書面材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清、工期、質(zhì)量問題等糾紛，均由甲方負(fù)責(zé)。

2、若甲方無故未能按期支付乙方代理費(fèi)用，甲方須每日按應(yīng)支付代理費(fèi)用的____%向乙方支付逾期利息。協(xié)商無果并可通過法律程序追討乙方合同所得。

3、乙方不得隱瞞、滯留或挪用銷售資金，若有此類情況發(fā)生，視為違約，甲方有權(quán)單方面終止合同并追究賠償及法律責(zé)任。

4、乙方擅自超出甲方委托權(quán)限范圍的銷售行為，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。如對(duì)甲方造成形象、利益損害，甲方有權(quán)向乙方索取賠償，并可單方終止合同。

5、合同有效期內(nèi)，甲方代售或委托他人銷售的房屋，銷售額應(yīng)計(jì)入乙方銷售總額中，并結(jié)算傭金給予乙方。

6、自正式開盤銷售日起，每個(gè)月為一考核期。乙方連續(xù)____次未完成銷售任務(wù)甲方有權(quán)終止合同。本項(xiàng)目從合同簽訂之日起，____個(gè)月內(nèi)乙方總銷售業(yè)績少于人民幣_(tái)___萬元，甲方有權(quán)解除本合同。

7、在最后一季考核時(shí)，如因乙方銷售執(zhí)行不力，乙方未達(dá)到委托銷售總套數(shù)的____%，甲方有權(quán)扣除乙方代理費(fèi)總額的____%作為處罰。如超過委托銷售總套數(shù)的____%，按乙方代理費(fèi)總額的____%作為獎(jiǎng)勵(lì)。乙方銷售業(yè)績達(dá)到____%后，乙方可選擇終止執(zhí)行本合同。

十、爭議的解決

甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可交由樓盤所在地的人民法院裁決。

十一、其它

1、本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商。

甲方：

法定代表人：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時(shí)間：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時(shí)間：____年____月____日

推薦樓盤匯報(bào)范文簡短四

甲方：地址：聯(lián)系電話：乙方：地址：聯(lián)系電話：根據(jù)《民法典》、《____市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國廣告法》及國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)等的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方獨(dú)家委托乙方對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全程營銷策劃及銷售代理事宜達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、代理事項(xiàng)

1、甲方現(xiàn)委托乙方為位于____區(qū)域的____項(xiàng)目全盤（總建面：____平方米）獨(dú)家策劃及銷售代理商。

2、代理期限：暫定為自________年____月____日起至____項(xiàng)目一期（總建面：____平方米）銷售率實(shí)現(xiàn)____%以上。

3、____項(xiàng)目一期后該項(xiàng)目的委托代理事項(xiàng)，雙方將另行商討訂立合同。

二、代理內(nèi)容本合同代理事項(xiàng)包含本項(xiàng)目全程營銷策劃、銷售代理及其他服務(wù)三部分。

1、全程營銷策劃主要包括但不限于：

（1）乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的市場研究和分析，按提供分析報(bào)告，對(duì)本項(xiàng)目所處市場的供應(yīng)、成交、價(jià)格、客戶和主要競爭對(duì)手進(jìn)行分析，評(píng)估市場變化對(duì)本項(xiàng)目的威脅和機(jī)會(huì)，提出有針對(duì)性的策略建議。

（2）乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的營銷策劃及其相關(guān)的平面設(shè)計(jì)，基于本項(xiàng)目的定位、屬性和特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營銷策劃方案，通過各種表現(xiàn)方式和手段，最大限度地將本項(xiàng)目的賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（3）乙方負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目與營銷推廣有關(guān)的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及相應(yīng)的通路推廣計(jì)劃，并將該部分計(jì)劃分解到年、月。乙方負(fù)責(zé)對(duì)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃和推廣通路計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果征得甲方同意后及時(shí)調(diào)整。

（4）根據(jù)市場競爭、客戶反饋和專業(yè)要求，乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)提出建設(shè)性的建議和意見。

2、銷售代理主要包括但不限于：

（1）根據(jù)甲方的要求，乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃，并分解到年、月。

（2）乙方負(fù)責(zé)就本項(xiàng)目的銷售節(jié)奏、銷售方案等提出建議，以確保每一階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（3）根據(jù)甲方的要求，乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的價(jià)格方案，以實(shí)現(xiàn)甲方利益的最大化。

（4）乙方負(fù)責(zé)乙方銷售人員的培訓(xùn)和日常管理，確保乙方銷售人員的數(shù)量、專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)等能滿足本項(xiàng)目的銷售要求。

（5）乙方負(fù)責(zé)安排銷售人員接聽來電、來訪客戶，了解客戶需求，介紹本項(xiàng)目的屬性、特點(diǎn)等情況，并負(fù)責(zé)本項(xiàng)目客戶資料的收集、整理和分析，提交專題報(bào)告，作為銷售決策的依據(jù)。

（6）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件，并負(fù)責(zé)依法督促客戶按約支付購房款及相關(guān)費(fèi)用。

3、其他服務(wù)主要包括但不限于：

（1）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和客戶完成銷售本項(xiàng)目所需的各種法律文件的審核。

（2）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的登記備案手續(xù)。

（3）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的商貸款、公積金貸款手續(xù)。

（4）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方輸入和維護(hù)甲方指定的客戶信息數(shù)據(jù)庫，完成各類甲方格式銷售報(bào)表，做好存檔。

（5）乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目房屋交付所需的所有資料準(zhǔn)備、面積和價(jià)格核對(duì)等工作，協(xié)助甲方交付本項(xiàng)目房屋給客戶。

三、費(fèi)用負(fù)擔(dān)本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

四、銷售價(jià)格銷售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為____元平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)價(jià)格。

五、代理傭金及支付

1、乙方的代理傭金為所售的_____項(xiàng)目成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按____比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2、甲方同意按下列方式支付代理傭金：

（1）甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于____天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

（2）乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于____天將房款匯入甲方指定銀行賬戶；屬分期付款的，每____個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

（3）因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方按____比例分成。

六、甲方的責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

（1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶。

（2）新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)_____項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證）和銷售_____項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證。對(duì)于舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

（3）關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等。

（4）乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方。

（5）甲方正式委托乙方為____項(xiàng)目銷售（的獨(dú)家）代理的委托書。以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后____天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購買的實(shí)物的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

七、乙方的責(zé)任

1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

（1）制定推廣計(jì)劃書（包括市場定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等）。

（2）根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃、安排時(shí)間表。

（3）按照甲乙雙方議定的條件，在代理期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃。

（4）派送宣傳資料、售樓書。

（5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況。

（6）利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng)。

（7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金。

（8）乙方不得超越甲方授權(quán)向購房方作出任何承諾。

2、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的____項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個(gè)單位），乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4、乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

八、合同的終止和變更

1、在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。風(fēng)險(xiǎn)提示：

建議違約責(zé)任具體明確，比如：如一方違反本合同應(yīng)怎樣之類的條款，盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔(dān)違約責(zé)任。并且，可以根據(jù)際情況來規(guī)定違約賠償金的數(shù)額。此外，違約金的數(shù)額不應(yīng)過高或過低，過高可能面臨著違約訴求不被支持的風(fēng)險(xiǎn)，過低則不利于守約方，因此，建議咨詢專業(yè)律師進(jìn)行商榷。

九、違約責(zé)任

1、客戶購買的本項(xiàng)目房產(chǎn)的實(shí)際情況與甲方提供書面材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清、工期、質(zhì)量問題等糾紛，均由甲方負(fù)責(zé)。

2、若甲方無故未能按期支付乙方代理費(fèi)用，甲方須每日按應(yīng)支付代理費(fèi)用的____%向乙方支付逾期利息。協(xié)商無果并可通過法律程序追討乙方合同所得。

3、乙方不得隱瞞、滯留或挪用銷售資金，若有此類情況發(fā)生，視為違約，甲方有權(quán)單方面終止合同并追究賠償及法律責(zé)任。

4、乙方擅自超出甲方委托權(quán)限范圍的銷售行為，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。如對(duì)甲方造成形象、利益損害，甲方有權(quán)向乙方索取賠償，并可單方終止合同。

5、合同有效期內(nèi)，甲方代售或委托他人銷售的房屋，銷售額應(yīng)計(jì)入乙方銷售總額中，并結(jié)算傭金給予乙方。

6、自正式開盤銷售日起，每個(gè)月為一考核期。乙方連續(xù)____次未完成銷售任務(wù)甲方有權(quán)終止合同。本項(xiàng)目從合同簽訂之日起，____個(gè)月內(nèi)乙方總銷售業(yè)績少于人民幣_(tái)___萬元，甲方有權(quán)解除本合同。

7、在最后一季考核時(shí)，如因乙方銷售執(zhí)行不力，乙方未達(dá)到委托銷售總套數(shù)的____%，甲方有權(quán)扣除乙方代理費(fèi)總額的____%作為處罰。如超過委托銷售總套數(shù)的____%，按乙方代理費(fèi)總額的____%作為獎(jiǎng)勵(lì)。乙方銷售業(yè)績達(dá)到____%后，乙方可選擇終止執(zhí)行本合同。

十、爭議的解決甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可交由樓盤所在地的人民法院裁決。十

一、其它

1、本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商。甲方：法定代表人：開戶銀行：賬戶：簽訂時(shí)間：________年____月____日乙方：法定代表人：開戶銀行：賬戶：簽訂時(shí)間：________年____月____日

推薦樓盤匯報(bào)范文簡短五

在過去的一年里，·中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項(xiàng)目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心

注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將·中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：·中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動(dòng)·中心春節(jié)營銷計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑·中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響。

9、20xx年11月2日：·中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場反應(yīng)一般。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至·中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將·中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：·中心整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、 中心私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、中心商鋪房源150套 注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，二期、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期·中心面臨的競爭威脅依然激烈，中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

1、案場管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、 營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對(duì)新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動(dòng)，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。