2023年推銷策劃書范文如何寫(優(yōu)秀10篇)

議論是一種通過辯證推理、論證等方式表達(dá)觀點(diǎn)和見解的文字形式，旨在引發(fā)讀者的思考和討論。寫總結(jié)時(shí)，要注意結(jié)構(gòu)的清晰，邏輯的嚴(yán)密，表達(dá)的準(zhǔn)確。以下是一些精心策劃的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，供大家在制定市場(chǎng)策略時(shí)參考和借鑒。

推銷策劃書范文如何寫篇一

為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概?是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

推銷策劃書范文如何寫篇二

度過了寒冷的冬季，很快我們又迎來了溫暖的春季，但是，長(zhǎng)沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會(huì)有一個(gè)聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么??？是啊，是少了樣?xùn)|西，是什么呢？原來是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個(gè)重要因素。特別是夏天，我們會(huì)有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點(diǎn)睛的作用！

為了促進(jìn)鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來購(gòu)買我們的鞋子，賺取更大的利潤(rùn)，我們公司制定了一套推銷計(jì)劃書。

1、市場(chǎng)分析。

女性市場(chǎng)始終是商家進(jìn)軍的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。都說女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。

大部分女性都喜歡成群結(jié)對(duì)的逛街，那么你的銷售量會(huì)不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會(huì)使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴(yán)重哦！其實(shí)大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用打折的方式促銷也許會(huì)吸引很多的客戶！

2、培訓(xùn)推銷人員。

可以承受的購(gòu)買價(jià)格、購(gòu)買方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機(jī)動(dòng)。

3、鎖定目標(biāo)人群。

目標(biāo)人群的鎖定是整個(gè)推銷計(jì)劃的核心所在。我們會(huì)以不同的方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對(duì)象。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。

4、對(duì)目標(biāo)顧客實(shí)施推銷。

我們推銷的最終目的是說服客戶。首先我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來看待問題，將一些可能出現(xiàn)的問題先提出來，然后說一些解決的辦法，將消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生信任。對(duì)于接下來的交流我們就是認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的心聲，他們的意見對(duì)于我們將來的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點(diǎn)，在說問題的時(shí)候最好說出問題的兩方面，我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。我相信當(dāng)客戶相信你的時(shí)候你的目的也就達(dá)到了。

（一）不同的顧客類型及采取的策略。

急購(gòu)型顧客。

這類顧客有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，有明確的購(gòu)物目標(biāo)，注重產(chǎn)品的品種、型號(hào)、功能，一般來說，對(duì)他們熱情接待，周到服務(wù)，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對(duì)他們?nèi)艏慈綦x，那就錯(cuò)了。如果顧客需要的品種不對(duì)路，你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價(jià)差，從而抓牢顧客，在“誠(chéng)”意中促其成交。一位顧客指定要購(gòu)上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營(yíng)業(yè)員熱情地向他介紹這個(gè)品牌的三個(gè)檔次及其差別和價(jià)格差異，建議為孩子購(gòu)均鞋買中檔的較實(shí)惠，就這樣生意做成了。

挑選型顧客。

挑選型顧客較為普遍，他們挑選購(gòu)物對(duì)象比一般顧客強(qiáng)烈得多，有的還請(qǐng)來購(gòu)物參謀：他們往往走過許多商店，對(duì)商品價(jià)格心中有個(gè)參照系。營(yíng)業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應(yīng)針對(duì)顧客的愛好和需求，對(duì)其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。

猶豫型顧客。

他們雖然有購(gòu)物欲望，卻難以認(rèn)定購(gòu)物目標(biāo)。因此，當(dāng)顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該成為一名出色的導(dǎo)購(gòu)員，這就必須熟悉自己經(jīng)營(yíng)商品的性能、特點(diǎn)與質(zhì)量，要說得頭頭似道，要取信于顧客，引導(dǎo)其購(gòu)買欲望的轉(zhuǎn)變。

參觀型顧客。

這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個(gè)成熟有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員，總是抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)熱情主動(dòng)地宣傳，千萬不要認(rèn)為不可能購(gòu)買，而冷落了他。這不是營(yíng)業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)型顧客。

這類顧客家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，希望買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廉價(jià)商品，在接待這類顧客時(shí)，一要熱情、尊重，絕對(duì)不能有看不起人的表情和語(yǔ)言；二要真誠(chéng)地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價(jià)的商品。同時(shí)對(duì)一些經(jīng)濟(jì)型的顧客，可以在價(jià)格上給予適當(dāng)優(yōu)惠。別小看這點(diǎn)優(yōu)惠，定會(huì)給商店帶來眾多的顧客和良好的聲譽(yù)。

沖動(dòng)型顧客。

顧客與營(yíng)業(yè)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的原因主要有三種：營(yíng)業(yè)員態(tài)度不好；顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員不尊重；顧客對(duì)商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應(yīng)該是“無理檢討，有理讓三分”。

（二）廣告策略：運(yùn)用廣告告知顧客購(gòu)買鞋子的獲益，說服其購(gòu)買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)鞋子的銷售。

廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、宣傳單、汽車車身等。

現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分，對(duì)此，我們可以在網(wǎng)上開一個(gè)淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)行銷售。我們可以請(qǐng)一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進(jìn)行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報(bào)紙和雜志上進(jìn)行宣傳，發(fā)宣傳單頁(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的方式，讓廣大顧客朋友對(duì)我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進(jìn)行宣傳。

（三）折扣策略。

真如我們前面所說，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來吸引顧客。

1、我們可以采取買一送一的折扣策略來吸引顧客，看所買鞋的價(jià)位送相應(yīng)價(jià)位的一雙鞋的方式來進(jìn)行推銷。

2、用會(huì)員卡打折的方式來吸引客戶，留住客戶。比如客戶來買鞋，免費(fèi)送一張會(huì)員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進(jìn)銷售，還可以保留回頭客。

3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購(gòu)買。既促進(jìn)銷售又加快銷售的速度。

4、明碼標(biāo)價(jià)的價(jià)位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會(huì)覺得該鞋的檔次較高，而且價(jià)格能接受，鞋子既有檔次又實(shí)惠。

5、在一定的時(shí)間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價(jià)銷售，過了這個(gè)時(shí)段，立馬恢復(fù)原價(jià)?？梢约哟螽a(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。

除了以上這些策略外，我們還可以進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，憑發(fā)票可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)品必須得有一定的誘惑性。

總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)。推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會(huì)道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個(gè)新的客戶，而是要有一個(gè)永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。

推銷策劃書范文如何寫篇三

一、介紹該項(xiàng)活動(dòng)指導(dǎo)思想、目標(biāo)、主旨（指導(dǎo)思想、目標(biāo)主旨要與活動(dòng)相一致，目標(biāo)主旨要寫多，寫清楚辦這個(gè)活動(dòng)的目的是什么）

三、寫慶活動(dòng)舉辦方、活動(dòng)協(xié)助方（咱們這個(gè)活動(dòng)舉辦方為校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、活動(dòng)協(xié)助方為宣傳部、之說以說宣傳部為協(xié)助方，是因?yàn)樵蹅冞@個(gè)活動(dòng)需要宣傳）

四、活動(dòng)地點(diǎn)（由于咱們這個(gè)征文活動(dòng)不需要，所以這一項(xiàng)就不需要寫了）

五、活動(dòng)參加人員（這個(gè)一定要寫清楚、咱們這個(gè)活動(dòng)為面向全校同學(xué)）

六、活動(dòng)注意（要分好多項(xiàng)，所以要一項(xiàng)一項(xiàng)的寫清楚比如咱們這個(gè)征文比賽）

1、本活動(dòng)活動(dòng)要求如：本征文活動(dòng)面向每一個(gè)學(xué)院班級(jí)，每班至少交兩份，然后各班學(xué)習(xí)委員收齊交二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，由二級(jí)學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)在交稿期間交合班樓312學(xué)生會(huì)辦公室。

2、要分布好時(shí)間比如寒假前幾天為宣傳階段，寒假到開學(xué)后兩周為活動(dòng)階段，新年開學(xué)寒假結(jié)束兩周之后為交稿階段。

3、交稿注意事項(xiàng)要寫清楚，比如：交稿時(shí)間為寒假結(jié)束兩周之后一周時(shí)間，由各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)交到合班樓312學(xué)生會(huì)辦公室，每晚6：30—8：30由學(xué)習(xí)部值班。（等寒假時(shí)間確定之后再寫明確。{另外還要記住，一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要寫清日期，不要寫的模糊}）

4、文章要求（文章怎么寫，寫的時(shí)候要注意什么，要寫全，像字跡要求、格式、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容是否為盜用）

七、文章評(píng)定階段應(yīng)該要怎么評(píng)，有誰(shuí)組織去評(píng)這些文章都要寫全

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)…名

…

…

九、本次活動(dòng)共需資金大約xx元錢（寫上什么物品）

然后另起一行

總的寫寫這次舉辦活動(dòng)的目的什么的

然后署名

時(shí)間：

部門：

書寫人簽名：這些是在我心中的一份策劃書，好好學(xué)習(xí)一下，以后都會(huì)用得著，我想的這份不是完整的，還需要大家的共同幫助，還有就是策劃書按時(shí)上交。

推銷策劃書范文如何寫篇四

1.活動(dòng)背景:父母給了我們生命，把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界，全身心的愛著我們，教會(huì)我們做人做事，在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們最大的支持和溫暖，步入老年之后，年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理的他們，應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛和幫助，身為青少年的我們，關(guān)愛老年朋友，更是義不容辭的。

2.活動(dòng)名稱：愛心之旅----走進(jìn)xx敬老院。

3.活動(dòng)主題：“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛老的傳統(tǒng)美德，我們和老人們心連心!

4.活動(dòng)主辦方：xx凱文志愿者總隊(duì)。

主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:xxx。

5.活動(dòng)地點(diǎn)：明水敬老院。

6.活動(dòng)時(shí)間：待定。

7.經(jīng)費(fèi)來源：公共策劃部拉贊助。

8.活動(dòng)的目的及意義：

(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。

(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)感恩。

(3)喚起社會(huì)的老齡意識(shí)，保護(hù)老年人的合法權(quán)益，強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛意識(shí)。

(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動(dòng)。

(2)志愿者培訓(xùn)：邀請(qǐng)敬老院工作人員來校做培訓(xùn)工作。

(3)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。

(暫定為每周日下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半)。

(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù)，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽，捶背要有經(jīng)驗(yàn)。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動(dòng)開啟話題，避免冷場(chǎng)。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)。

(2)與老人們下棋、打牌等娛樂活動(dòng)。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動(dòng))。

(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目、開聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。

(4)每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí)。

(5)談?wù)勛罱氖称钒踩珕栴}以及國(guó)內(nèi)和國(guó)際的新聞及有趣的新聞。

(6)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。

(7)在特殊節(jié)假日(如清明、端午等傳統(tǒng)節(jié)日)探望慰問老人。

(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員。

(2)各項(xiàng)活動(dòng)開展落實(shí)到具體人，分工明確。每次活動(dòng)要有一名考核部的項(xiàng)目監(jiān)督員，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì)。每次活動(dòng)需宣傳部記錄人員一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝及詳情記錄。

(3)每周日的實(shí)踐活動(dòng)人數(shù)為八到十人。若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定。(待定)活動(dòng)前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活動(dòng)參加人數(shù)落實(shí)交通工具的借還。

(4)下午隊(duì)員們的就餐將不作安排，有隊(duì)員們自備干糧。

(5)與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開展所需以及應(yīng)該注意的問題，比如，老人的平時(shí)愛好，習(xí)慣，性格，有什么病情或者需要機(jī)會(huì)的。

(6)進(jìn)入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

(7)有些老人年紀(jì)比較大，會(huì)有老年癡呆的癥狀，老人可能會(huì)說些聽不懂的話，大家只須答應(yīng)。老年人可能會(huì)有耳背的，大家注意說話速度。

(8)文藝演出中老人安全問題以及天氣變化情況要注意。

對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘)，若天氣惡劣而改變計(jì)劃，將會(huì)及時(shí)通知。

對(duì)于突發(fā)事件(比如老人昏倒，或者感覺不舒服)等，能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施，需要志愿者有基本的醫(yī)療常識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備所需:記錄老人心得及自己體會(huì)的筆記本和筆(30元)。

應(yīng)急藥品(40元)。

文藝演出所需經(jīng)費(fèi)：待定。

合計(jì)72元。

沖洗照片做成展板等(50元)。

活動(dòng)后的心得記錄成冊(cè)以供宣傳(50元)。

合計(jì)100元。

總計(jì)220元。

(1)每次活動(dòng)都要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問題，不斷完善和調(diào)整。

(2)將進(jìn)行志愿者的考核，獎(jiǎng)懲和優(yōu)秀志愿者的選拔，使志愿活動(dòng)規(guī)范化。

(3)每一位志愿者對(duì)志愿活動(dòng)寫下自己的心得和愿景。

(1)制作本次大型活動(dòng)的展板以供宣傳。

(2)將活動(dòng)照片和優(yōu)秀文章上傳至網(wǎng)站。

推銷策劃書范文如何寫篇五

策劃提案是每一個(gè)策劃人員必須要面對(duì)的問題，要想做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中，在項(xiàng)目的實(shí)際背景之下，充分地與市場(chǎng)接軌，實(shí)現(xiàn)客戶的終極目標(biāo)。做任何事情都會(huì)有規(guī)律和方法可循，做營(yíng)銷提案同樣如此，有幾個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)是需要策劃人員著重把握的。

理念與概念做提案的理念應(yīng)該是以客戶為中心，我們應(yīng)該比客戶更加了解客戶的客戶，這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費(fèi)者的特征和習(xí)慣，使客戶的產(chǎn)品及服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)群能夠有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá)到提升企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。做策劃提案就像寫論文一樣，會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞，就是這個(gè)案子的核心要素，也是關(guān)鍵的控制要素。所以在提案撰寫過程中，要充分理解這些概念的內(nèi)涵和外延，使其能夠深入挖掘，將提案提升完善。

理想主義與現(xiàn)實(shí)主義作為企業(yè)的外腦進(jìn)行提案要同時(shí)兼顧理想主義和現(xiàn)實(shí)主義，也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現(xiàn)為一些具有新意的廣告活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新和完善，使其更加適應(yīng)市場(chǎng)的要求，能夠最大限度地吸引消費(fèi)者。一個(gè)策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制，創(chuàng)意只占百分之一的份額。說明了可行性和可操作性在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要程度。因?yàn)楦吨T實(shí)施才是目的，活動(dòng)的良好效果才是最終要求。

出發(fā)點(diǎn)與終極點(diǎn)提案的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶的良好把握，只有這樣才能夠使提案做得符合實(shí)際，有根有據(jù)，不致脫離整個(gè)項(xiàng)目的要求。提案的終極點(diǎn)也就是所要達(dá)到的目標(biāo)，可以有多種，提高知名度、提升企業(yè)形象、促進(jìn)銷售等等，項(xiàng)目不同，目標(biāo)也會(huì)有所區(qū)別，但不管怎樣都是要直接或間接地促進(jìn)企業(yè)的銷售，提高競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)明確了起點(diǎn)和終點(diǎn)之后，就需要根據(jù)自己手中的資源進(jìn)行組合，尋找路徑或方法。條條大路通羅馬，但總有一條更經(jīng)濟(jì)、效果更好的，我們要盡力去找尋它。

結(jié)合點(diǎn)與利益點(diǎn)我們作為廣告公司，在做提案時(shí)必然要進(jìn)行資源的推介和組合，這時(shí)候一定要考慮好此種資源與客戶的結(jié)合點(diǎn)，也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的重疊度，直接影響著信息傳播的效率和效果。同時(shí)還要考慮資源所能帶來的利益點(diǎn)，對(duì)于客戶來說任何提案都必須要有良好的效果，而且要是最佳效果。因?yàn)槔纥c(diǎn)的層級(jí)不同，所達(dá)效果也會(huì)不同。例如快速消費(fèi)品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時(shí)間好還是周日晚的黃金時(shí)間好，就涉及到一個(gè)影響時(shí)效的問題。

顯性需求與隱性需求前面提到，做策劃案要探尋客戶的需求，但在發(fā)現(xiàn)與探索客戶需求時(shí)要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因?yàn)榭蛻粼陉U發(fā)自己的產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)會(huì)有意無意的漏掉一些想法或需要，也許是因?yàn)楸苤M，也許他還沒有意識(shí)到，但這種需求確實(shí)存在而且要高于顯性需求，稱為隱性需求。所以說在與客戶溝通過程中要注意多聽多想多問，發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，為提案的成功打下良好的基礎(chǔ)。問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)另外在探尋客戶的需求和進(jìn)行客戶研究的過程中還要注意發(fā)現(xiàn)，客戶目前存在的問題，因?yàn)榭蛻舻膯栴}點(diǎn)便是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是我們進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時(shí)還要從外界環(huán)境當(dāng)中找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。

嫁接與轉(zhuǎn)移策劃的一個(gè)主要方法是嫁接與轉(zhuǎn)移。這種方法有兩種不同的操作形式，一是嫁接，一是轉(zhuǎn)移。其核心思想是一致的，都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學(xué)方法，進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃和提案，例如將地理學(xué)知識(shí)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，或者將房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)應(yīng)用于飲料行業(yè)，等等。嫁接是在既有的項(xiàng)目背景下，將其他模塊的知識(shí)應(yīng)用到本項(xiàng)目中。轉(zhuǎn)移是在同樣的項(xiàng)目模塊中，由當(dāng)前的環(huán)境轉(zhuǎn)移到其他的環(huán)境中，達(dá)到思考方式的轉(zhuǎn)變。

定位與換位定位理論是近年來比較流行的一種營(yíng)銷理論和思想，即是說任何一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這是其成功的基礎(chǔ)。為客戶提案同樣應(yīng)該注意這個(gè)問題，給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的定位，同時(shí)給自身一個(gè)準(zhǔn)確的定位，才能使提案更加切實(shí)可行。在定位的同時(shí)要進(jìn)行換位思考，即站在客戶的角度看問題，站在消費(fèi)者的角度看問題，站在社會(huì)的角度看問題等等，多角度思考，全方位考證，才能夠使策劃更成功?？蚣芘c模型最后需要說的是在做提案時(shí)必須要借助于一些工具，例如一些成型的消費(fèi)者研究成果、市場(chǎng)研究方法、營(yíng)銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運(yùn)作模型。這樣既可以保證專業(yè)性，又可以保證完整性，不至于遺漏一些重要的因素。在應(yīng)用分析框架和運(yùn)作模型時(shí)可以進(jìn)行適度的創(chuàng)新和延伸，使新的模型更適合于本項(xiàng)目，更具操作性和現(xiàn)實(shí)意義。

推銷策劃書范文如何寫篇六

一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的推銷策劃書范文，希望能夠幫助到大家。

1.流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的.進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推銷策劃書范文如何寫篇七

老板或者部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)讓我們部員來做一些活動(dòng)的策劃方案，而且要求多長(zhǎng)時(shí)間必須完成，為了能夠及時(shí)的給老板較上一張滿意的答卷，那么正確的策劃書格式我們是必須要具備的。這里呢，我給大家分享些小建議，希望對(duì)大家有所幫助。

題好文一半。

這里的“題”呢，我不僅僅指的是策劃書的題目，還加上了策劃書的封面背景處理，這個(gè)封面整體才是策劃書的“題”，你的策劃書方案很好，那么你的好的封面背景設(shè)置可以給你錦上添花。當(dāng)然，我們這方面也要求題目一定要有針對(duì)性，具體是針對(duì)什么會(huì)議或者什么活動(dòng)的策劃案，都要寫清楚，簡(jiǎn)潔明了即可。

策劃目錄要鮮明。

我們這些做策劃的，都知道，一般封面接下來就是策劃案的目錄頁(yè)，這一頁(yè)需要我們最好簡(jiǎn)明扼要的把活動(dòng)的具體各個(gè)方面都展示出來目錄索引即可，但是我們要注意，目錄不要太過冗長(zhǎng)，不然可能會(huì)引起上司不耐煩。一般的話，活動(dòng)的名稱、主題、時(shí)間、對(duì)象、目的、內(nèi)容、安排、負(fù)責(zé)人等之類的一些必要的組成成分。

活動(dòng)內(nèi)容：

每一項(xiàng)都不能少，大家一定不能小看這種東西。首先呢，活動(dòng)內(nèi)容，我們一定要寫好，要把活動(dòng)的具體要搞什么，搞多少，或者說什么人干什么事兒。雖然說活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)還有其他都屬于活動(dòng)內(nèi)容，但是我們?cè)趯懙臅r(shí)候一定要分開，該什么寫什么?；顒?dòng)安排：

活動(dòng)安排可以說是你這個(gè)策劃案的行動(dòng)類的干貨了，畢竟這種策劃案主要看點(diǎn)就是活動(dòng)的安排，特別是活動(dòng)的日程安排，相當(dāng)重要，一定要詳細(xì)一點(diǎn)兒，但是也要詳略得當(dāng)，不能太過詳細(xì)，什么上廁所的時(shí)間都寫上那就是滑天下之大稽了。

活動(dòng)預(yù)算：

這個(gè)也是你策劃案的相當(dāng)重要的一部分，因?yàn)橄嗤憩F(xiàn)程度的策劃案假如說活動(dòng)預(yù)算差別較大，假如說你的活動(dòng)預(yù)算遠(yuǎn)超了老板的經(jīng)費(fèi)預(yù)算的話，很有可能一波的努力付諸東流，所以說你要盡可能的規(guī)劃好活動(dòng)的預(yù)算。

活動(dòng)預(yù)期。

推銷策劃書范文如何寫篇八

主辦方：xxxx。

承辦方：xxxx。

贊助商：xxxx。

二0一五年x月x日。

1、活動(dòng)背景。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

2、活動(dòng)目的及意義。

3、活動(dòng)主題。

4、主辦方及承辦方。

5、指導(dǎo)老師。

6、贊助單位。

7、活動(dòng)對(duì)象。

8、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

9、活動(dòng)流程。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)，每個(gè)時(shí)間段，每個(gè)環(huán)節(jié)都要確定有人在負(fù)責(zé)，也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、嘉賓座次、校園宣傳、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作人員、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、活動(dòng)后清理人員、合影、新聞稿，等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

1、準(zhǔn)備階段（每個(gè)步驟都要寫的清清楚楚，能想到的都要寫，越詳細(xì)越好）。

…

2、中期活動(dòng)。

2.1彩排。

2.2場(chǎng)地布置。

2.3舉辦流程（活動(dòng)節(jié)目開始的各個(gè)工作人員的負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)，節(jié)目時(shí)間控制，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等都要細(xì)化細(xì)化，）。

…

3、后期工作。

3.1場(chǎng)地整理。

3.2活動(dòng)總結(jié)。

…

10、場(chǎng)地安排。

11、注意事項(xiàng)：

1、秩序維護(hù)。

2、緊急事故應(yīng)急預(yù)案（詳見附錄1）。

…12、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（可以先空著，等財(cái)務(wù)部的預(yù)算，要事先和財(cái)務(wù)部溝通好）。

物品名稱。

單價(jià)。

數(shù)量。

總價(jià)。

合計(jì)。

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

xx社團(tuán)。

2015年x月x日。

附錄1。

附錄2…。

注：封面主題宋體初號(hào)加粗，小標(biāo)題。

不知道人員如何安排的，可將具體要做的事發(fā)給社務(wù)部，社務(wù)部安排好發(fā)給你們。

推銷策劃書范文如何寫篇九

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者一致好評(píng)、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好企業(yè)形象。

3、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”口號(hào)推出物美價(jià)廉商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)、

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉信息以及優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境引起顧客購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

推銷策劃書范文如何寫篇十

推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

營(yíng)銷協(xié)會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

一、推銷方案的設(shè)計(jì)12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的`具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對(duì)顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

300元