單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書匯總 工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓合同范本(六篇)

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關(guān)于單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書匯總一

一、甲方請(qǐng)乙方就工程提供技術(shù)咨詢服務(wù)，乙方愿意提供這樣的服務(wù)。

二、乙方向甲方提供的技術(shù)咨詢服務(wù)范圍如下：

1.壩基巖體穩(wěn)定、變形及基礎(chǔ)處理措施。

2.大壩下游的防洪防沖和岸坡保護(hù)問題。

3.庫岸滑坡涌浪問題及岸坡變形觀測(cè)技術(shù)。

三、乙方的責(zé)任如下：

1.乙方應(yīng)于 年 月份內(nèi)派遣3名身體健康、能夠勝任工作的專家來中國進(jìn)行25天的技術(shù)咨詢服務(wù)，派出技術(shù)咨詢專家的名單應(yīng)事先征得甲方同意。

2.乙方專家應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)考察，并正確、全面地解答甲方人員提出的咨詢問題，在離開中國前，向甲方提出咨詢報(bào)告初稿，并在離開中國后一個(gè)月內(nèi)提出正式咨詢報(bào)告一式五份，報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括附件一所列內(nèi)容，并用英文書就。

3.乙方的專家在中國進(jìn)行技術(shù)咨詢服務(wù)的時(shí)間為二十五個(gè)日歷日(包括四個(gè)旅途日和三個(gè)周末日)，每周工作六天，每天工作八小時(shí)。

4.專家在中國工作期間應(yīng)遵守中國的法律和工作地區(qū)的有關(guān)規(guī)定。

5.乙方將正式的技術(shù)咨詢報(bào)告給甲方寄出后，應(yīng)以電傳通知甲方如下內(nèi)容：報(bào)告寄出日期、郵單號(hào)。 6.技術(shù)咨詢報(bào)告如在郵寄途中丟失，乙方接到甲方通知后立即免費(fèi)補(bǔ)寄。

四、甲方的責(zé)任范圍：

1.考慮到本協(xié)議第二、三條所規(guī)定的乙方所提供的咨詢服務(wù)，甲方支付給乙方一筆總費(fèi)用，其金額為 美元(大寫 美元整)。

2.為乙方3名專家提供在中國境內(nèi)食、宿及工作需要的交通。

3.提供工作必須的技術(shù)資料、圖紙和技術(shù)文件。

4.提供在中國工作所需的翻譯人員。

5.協(xié)助辦理專家出入中國簽證和在中國居留、旅行手續(xù)并提供方便。

五、費(fèi)用的支付

1.本協(xié)議書的費(fèi)用以美元支付。

2.本協(xié)議總金額25%，計(jì)××美元，在乙方派出的專家到北京后，甲方憑收到下列單據(jù)，經(jīng)審核無誤后3天內(nèi)通過北京中國銀行和×國商業(yè)銀行向乙方支付。

a.××發(fā)展有限公司北京辦事處出具的以甲方為受益人金額為協(xié)議總金額25%計(jì)(美元)不可撤銷的保證函正副本各一份(保證函格式見本合同第二號(hào)附件)。

b.商業(yè)發(fā)票正本一份、復(fù)印本五份。

3.本協(xié)議總金額75%，計(jì)××美元在乙方完成技術(shù)咨詢服務(wù)并提交正式的技術(shù)咨詢報(bào)告后，甲方憑收到下列單據(jù)，經(jīng)審核無誤后不遲于 天通過北京中國銀行和×國商業(yè)銀行向乙方支付。

a.商業(yè)發(fā)票正本一式六份。

b.即期匯票一式兩份。

c.郵寄正式技術(shù)咨詢報(bào)告的郵單或空運(yùn)單一式兩份。

六、凡在中國以外所發(fā)生的一切銀行費(fèi)用由乙方承擔(dān)。在中國發(fā)生的一切銀行費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

七、雙方應(yīng)對(duì)互相提供的一切資料給予保密，未經(jīng)對(duì)方書面同意不得向第三者透露。

八、稅費(fèi)

1.中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)甲方課征有關(guān)執(zhí)行本協(xié)議的一切稅費(fèi)，由甲方支付。

2.中國政府根據(jù)現(xiàn)行《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》對(duì)乙方課征有關(guān)執(zhí)行本協(xié)議的一切稅費(fèi)由乙方支付。

3.中國境外課征有關(guān)執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的一切稅費(fèi)將由乙方支付。

九、甲方和乙方在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)生的一切爭執(zhí)應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。

十、執(zhí)行本協(xié)議的一切文件與資料應(yīng)以英文書寫并采用公制。

十一、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字后需經(jīng)中國政府批準(zhǔn)才能生效。本協(xié)議以英文寫成一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

十二、雙方法定地址

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書匯總二

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中。為了社會(huì)和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會(huì)、無比的困難、無量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對(duì)于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、 員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià)，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、 參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對(duì)全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性，所以更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。

3)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個(gè)行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢(shì)下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個(gè)大動(dòng)作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、注冊(cè)審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面。

5)社會(huì)輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵(lì)、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計(jì)劃書。比如，要在市區(qū)開一個(gè)賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計(jì)劃書。制定營銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會(huì)影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價(jià)格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低，比別人獲得更多的競(jìng)爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，定價(jià)需要適中。

二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對(duì)如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對(duì)我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià)，在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競(jìng)爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯(cuò)。怕丟臉，死要面子，對(duì)自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn)。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競(jìng)爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭，尤其是港、澳、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì)，雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

市場(chǎng)分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來發(fā)揮，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個(gè)新興的市場(chǎng)，同創(chuàng)也將會(huì)盡快在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的自我意識(shí)已相當(dāng)成熟，有自我的價(jià)值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對(duì)較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動(dòng)通過同學(xué)，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價(jià)值目標(biāo)，同時(shí)擁有科學(xué)知識(shí)，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對(duì)新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)等誤區(qū)。

情感過程

在消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)識(shí)過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對(duì)商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動(dòng)，調(diào)節(jié)自己的沖動(dòng)，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長，眼界的擴(kuò)大，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性。感情和理智，沖動(dòng)和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動(dòng)，在購買商品時(shí)，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

意志過程

消費(fèi)者在購買活動(dòng)中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購買目的過程，既有計(jì)劃地實(shí)施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高，但惰性存在。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會(huì)生活中，大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干，過著相對(duì)獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時(shí)又追求個(gè)性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報(bào)，娛樂報(bào)，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開支，只是或多或少?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好有關(guān)。

(三)時(shí)尚性

有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時(shí)尚。她們?cè)谶x購服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個(gè)不低的價(jià)格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時(shí)候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對(duì)較高檔次的品牌，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購買，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動(dòng)，中品牌，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個(gè)發(fā)型，大家覺得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價(jià)來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，你請(qǐng)我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán)，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市，不用很長時(shí)間，便會(huì)“你有我有全都有”。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值，在購買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

(八)沖動(dòng)性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。

(十)無計(jì)劃性

相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時(shí)候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了。其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計(jì)劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病。

三、大學(xué)生購買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會(huì)，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動(dòng)機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會(huì)風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購買昂貴的mp3、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢(shì)在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫。同時(shí)非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1、 您的性別是

a、男 b、女

2、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a、完全沒有 b、有，但沒有嘗試過c、有，而且嘗試過

4、您對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同 ，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑

b、反對(duì)，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn)

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識(shí) d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6、您對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境怎么樣

a、很好 b、一般 c、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚

9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對(duì)金錢和自由的渴望b、能使個(gè)人獲得成長和發(fā)展

c、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會(huì)地位

10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識(shí)及個(gè)人能力

c、社會(huì)關(guān)系 d、學(xué)校提供的鼓勵(lì)和支持

11、您對(duì)自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時(shí)你會(huì)

a、向政府申請(qǐng)資金 b、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢 d、自己積累

13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>

b、個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向

c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e、得到社會(huì)化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價(jià)格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會(huì)帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預(yù)測(cè)培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會(huì)的趨勢(shì)和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場(chǎng)比較大。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測(cè)大趨勢(shì)，就能找到大商機(jī);預(yù)測(cè)小趨勢(shì)，只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢(shì)和各種產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。根據(jù)這些趨勢(shì)去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢(shì)，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢(mèng)想。

價(jià)格：458元。

定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播，時(shí)間長了，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會(huì)告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

價(jià)格：500元。

定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。教材，實(shí)訓(xùn)，老師，人工費(fèi)等都不算高昂，對(duì)該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。

l 營銷培訓(xùn)

“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到;我會(huì)做，你會(huì)做，大家都會(huì)做，問題是怎么賣出去;因此誰會(huì)賣，誰的事業(yè)就會(huì)成功。”如何讓產(chǎn)品自己說故事?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女”(產(chǎn)品)在哪里?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆?如何造勢(shì)?如何讓你廣告更精準(zhǔn)?如何促銷……本章節(jié)將會(huì)告訴你?

定價(jià)：300元。

定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法。營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請(qǐng)國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價(jià)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格。

品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個(gè)勾，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場(chǎng)也許也無人問津。在國內(nèi)市場(chǎng)上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢(shì)。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌。

價(jià)格：568元。

定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。該產(chǎn)品實(shí)際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格。

商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富。

本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)?如何使顧客忠誠?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競(jìng)爭力?

定價(jià)：800元整。

定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對(duì)其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會(huì)與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對(duì)招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場(chǎng)所。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高，因此制定該價(jià)格。

雖然說，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力，同時(shí)，又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1、可以找到賺錢的商機(jī);

2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;

3、能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場(chǎng)建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。

一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對(duì)于直接分銷渠道而言的。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場(chǎng)的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。

二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場(chǎng)內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面，又保留了渠道成員的競(jìng)爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競(jìng)爭，市場(chǎng)覆蓋面小。

三、 分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級(jí)渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。

產(chǎn)品分析

國際金融危機(jī)對(duì)我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)就很嚴(yán)峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動(dòng)為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)份額。爭取能夠在這段時(shí)間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動(dòng)初期對(duì)所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展。活動(dòng)全程將進(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動(dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書簽為主

活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

活動(dòng)后期，將整個(gè)大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹;贈(zèng)品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置2個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板，合計(jì)20個(gè)公交站臺(tái)廣告板。公交車站臺(tái)候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈(zèng)品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢(shì)的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

關(guān)于單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書匯總?cè)?/h3>

一、__年工作總結(jié)

__年圍繞公司項(xiàng)目管理的目標(biāo)及要求，在公司董事長，財(cái)務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：

1、進(jìn)取負(fù)責(zé)完成公司的項(xiàng)目立項(xiàng)、組織報(bào)批的具體實(shí)施工作。

__年總公司完成9個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有4個(gè)被立項(xiàng)，4個(gè)未被立項(xiàng)，1個(gè)項(xiàng)目正處在申報(bào)過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金144萬元，實(shí)際到位資金102萬元，正在申報(bào)的資金有50萬元。

生態(tài)園完成13個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有10個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，3個(gè)項(xiàng)目正處于申報(bào)過程中，涉及石林縣財(cái)政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金158萬元，實(shí)際到位資金126.4萬元。

兩項(xiàng)共計(jì)：__年完成22個(gè)項(xiàng)目申報(bào)，14個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，申報(bào)立項(xiàng)資金302萬元，實(shí)際到位資金228.4萬元。

項(xiàng)目的組織報(bào)批、立項(xiàng)，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項(xiàng)目部的重要工作資料，在__年，項(xiàng)目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對(duì)大家表示感激!

2、研究與公司項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對(duì)外公關(guān)，最大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。

做好項(xiàng)目工作最重要的就是要時(shí)時(shí)研究整理國家、省、市、縣各相關(guān)部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項(xiàng)目相關(guān)的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。(例如：相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行人員的`信息如：姓名、電話、地址、愛好等)。隨時(shí)更新、維護(hù)，對(duì)內(nèi)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目信息情景，保障項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對(duì)外搞好政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的公關(guān)工作，抓住每一次機(jī)會(huì)，做好項(xiàng)目申報(bào)書，最大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。

大家都清楚，僅有項(xiàng)目被立項(xiàng)，最終才能得到相關(guān)部門的資金扶持。而要使項(xiàng)目能順利立項(xiàng)，把相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項(xiàng)目也爭取不下來。所以項(xiàng)目部的工作就比較特殊些，很多時(shí)候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。在外代表了公司，必須注重個(gè)人形象，堅(jiān)持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不一樣的環(huán)境下注意肢體語言的表達(dá)、談話的語氣、資料，在工作當(dāng)中要學(xué)會(huì)察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場(chǎng)合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”!

同時(shí)，項(xiàng)目部的工作講時(shí)效性、靈活性;為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學(xué)習(xí)、掌握項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)，及時(shí)更新維護(hù)好項(xiàng)目信息，提升社交禮儀行為本事，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)外公關(guān)時(shí)按“有理、有節(jié)、有度”的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，確保自我良好的形象，不給公司丟臉，進(jìn)取宣傳、提高公司的知名度、美譽(yù)度!

例如，在接待細(xì)節(jié)上我是這樣要求自我的：

(1)提前向財(cái)務(wù)支取錢款，數(shù)額大的請(qǐng)常務(wù)副總簽字認(rèn)可。

(2)提前預(yù)定用餐地點(diǎn)，訂包房如有變動(dòng)臨時(shí)再做安排。

(3)如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進(jìn)行，不可大肆宣揚(yáng)。

(4)用餐時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。

(5)飲酒不能過量，要時(shí)常堅(jiān)持清醒的頭腦，不能喝醉當(dāng)眾出丑、損壞公司形象。

(6)用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費(fèi)。

(7)迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。

3、研究制定公司項(xiàng)目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用開支。

作為公司項(xiàng)目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項(xiàng)目管理制度，使項(xiàng)目從可行性研究、報(bào)批、立項(xiàng)到具體實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)更加科學(xué)合理、制度化，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作，按制度要求開展項(xiàng)目管理，詳細(xì)做好每一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)儉”的原則做好每一個(gè)項(xiàng)目的管理，使公司的收益最大化。

4、重點(diǎn)組織和安排好__年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動(dòng)。

中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團(tuán)圓、共享幸福的完美時(shí)刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個(gè)節(jié)日安排公關(guān)活動(dòng)無疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視兩個(gè)節(jié)慶的公關(guān)工作。

__年，在行政部的協(xié)助下，項(xiàng)目部提前一個(gè)月做出節(jié)慶公關(guān)計(jì)劃，呈報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。并于兩節(jié)前完成了公司禮品的贈(zèng)送，因?yàn)檫@項(xiàng)工作泛圍廣、工作量較大，單靠項(xiàng)目部一個(gè)人是無法完成的，很多時(shí)候都得到了各部門人員的協(xié)助，異常是_總、_副總、_副總等幾位領(lǐng)導(dǎo)，在節(jié)慶前每一天晚上都會(huì)同我一齊忙到晚上10點(diǎn)多鐘，對(duì)我的工作幫忙很大。

兩節(jié)的公關(guān)活動(dòng)，主要以贈(zèng)送公司生產(chǎn)的禮盒為主，所以，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽(yù)度。為項(xiàng)目部的工作開始打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將這一項(xiàng)工作做得更好!

5、協(xié)助完成行政部的一部份工作

__年里，公司項(xiàng)目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部__年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇期，事情繁雜，臨時(shí)處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項(xiàng)目工作的同時(shí)，我還協(xié)助行政部做一些制度落實(shí)、衛(wèi)生檢查、來訪接待等工作。

二、__年度項(xiàng)目部工作主要有以下不足之處

1、項(xiàng)目管理制度有待進(jìn)一步完善，項(xiàng)目的報(bào)批立項(xiàng)率及監(jiān)督、反饋工作有待于提高;

2、項(xiàng)目的立項(xiàng)資料單一，今后的工作中須發(fā)掘、更新報(bào)批項(xiàng)目，切實(shí)促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展。

3、對(duì)外公關(guān)工作自我完全能夠勝任，但對(duì)內(nèi)的項(xiàng)目可行性研究、立項(xiàng)申請(qǐng)書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因?yàn)樽晕业奈幕茖W(xué)知識(shí)水平薄弱，電腦運(yùn)用不熟練所致。

總結(jié)過去，我感到我的工作還有許多不足。關(guān)鍵是今后還應(yīng)當(dāng)加倍學(xué)習(xí)，異常是向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，努力探索，認(rèn)真總結(jié)，進(jìn)取改善，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績。

三、20__年項(xiàng)目部工作計(jì)劃

1、年度工作目標(biāo)

__年度計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)扶持資金項(xiàng)目不少于12個(gè)。其中總公司不少于8個(gè)，爭取扶持資金180萬元，生態(tài)園不少于4個(gè)，爭取扶持資金320萬元，共計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)扶持資金500萬元。

2、完善項(xiàng)目工作制度、按公司要求作出詳細(xì)的項(xiàng)目工作年度計(jì)劃，把工作細(xì)分到每一個(gè)季度、每一個(gè)月，做好項(xiàng)目的監(jiān)督和反饋，做到工作有目標(biāo)、計(jì)劃、崗位工作職責(zé)和工作考核落實(shí)到位。

3、出臺(tái)完善的項(xiàng)目預(yù)算制度，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)營費(fèi)用管理，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目做好預(yù)、決算，保證項(xiàng)目收益最大化。

4、學(xué)習(xí)海爾公司的“日事日畢、日清日高”精神，使自我當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取盡快掌握電腦，發(fā)揮自我善于公關(guān)的長處，不斷打造和提升公關(guān)技巧、本事，努力學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自我文化和知識(shí)的不足。

尺有所長、寸有所短，戰(zhàn)爭講究以己之長攻敵之短，人生如要成功，就需要發(fā)揮自我特有的優(yōu)勢(shì)，雖然我有很多不足，但我有大家的支持和幫忙。我相信，只要我發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，就必須能將__年度項(xiàng)目部的工作做好!

關(guān)于單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書匯總四

一. 項(xiàng)目概況

1. 項(xiàng)目名稱:快樂行

2. 準(zhǔn)備注冊(cè)資金:8萬元

3. 項(xiàng)目描述:這是一項(xiàng)針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)人們面臨繁重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，以及其他各種社會(huì)家庭壓力和情感問題，身心俱疲而提出的一個(gè)項(xiàng)目，它針對(duì)人們所面臨的各種問題提供解決方法與各種服務(wù)，業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對(duì)象范圍較廣,包括各個(gè)年齡段人群)提供咨詢服務(wù)和娛樂服務(wù)，項(xiàng)目名稱為快樂行，一語雙關(guān)，其首先作為一行業(yè)而命名即為快樂行(hang)，再次即為服務(wù)對(duì)象提供身心放松與快樂的場(chǎng)所，即快樂?行!項(xiàng)目具體實(shí)施將為大家提供心里咨詢服務(wù)(解決問題)，以及身心放松(瑜伽)，壓力釋放、煩惱宣泄(運(yùn)動(dòng)、唱歌)等服務(wù)，本項(xiàng)目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景，適應(yīng)大眾需求。且成本較低具有可行性。

4. 組織機(jī)構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢?nèi)?jí)管理模式;

二.研究與開發(fā)

1.項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次突破，該項(xiàng)目在國內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且由于競(jìng)爭對(duì)手少具有一定的可靠性。

2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。

3基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容：針對(duì)現(xiàn)代喧囂社會(huì)給人們帶來的壓力為大家提供一個(gè)釋放壓力、放松身心的場(chǎng)所。

對(duì)目前擬開展項(xiàng)目，高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié);資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。

a) 公司專職人員的能力與培訓(xùn)：項(xiàng)目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學(xué)歷;

4、項(xiàng)目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項(xiàng)目的可行性。

5.技術(shù)資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊(duì)伍是必須的，尤其專家的實(shí)踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵因素;聘用渠道：大專院校知名教授、科研機(jī)構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名以及知名度不高但能力較強(qiáng)的笑星等;聘用方式：名譽(yù)聘請(qǐng)，項(xiàng)目合同、長期合作等。每個(gè)項(xiàng)目至少需要一名專家作為支持。

6.項(xiàng)目競(jìng)爭對(duì)手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場(chǎng)所、心理咨詢?cè)\所，但這些機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點(diǎn)與一身處于競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書匯總五

第一章 定義

1.“協(xié)議產(chǎn)品”系指本協(xié)議附件1所規(guī)定的立式彎板機(jī)。

2.“考核產(chǎn)品”：系指根據(jù)乙方提供的技術(shù)資料，并按附件5規(guī)定進(jìn)行考核驗(yàn)收的由甲方制造的第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品。

第二章 協(xié)議內(nèi)容及范圍

1.由乙方向甲方轉(zhuǎn)讓協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝和維修使用的技術(shù)，協(xié)議產(chǎn)品的規(guī)格和技術(shù)參數(shù)詳見本協(xié)議附件1。

2.乙方負(fù)責(zé)向甲方提供協(xié)議產(chǎn)品全部有關(guān)技術(shù)和技術(shù)資料(以下簡稱資料)，其具體內(nèi)容和交付時(shí)間詳見本協(xié)議附件2及附件3。

3.乙方授與甲方在中國制造和銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。前四臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品只在中國國內(nèi)銷售。在此以后甲方制造的協(xié)議產(chǎn)品可銷往下列國家：，如協(xié)議產(chǎn)品按政府間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)議規(guī)定銷往其他國家或由中國承包商在中國購買，隨承包工程出口，則不受上述規(guī)定的限制。

4.在協(xié)議期間，如甲方需要，乙方有義務(wù)以優(yōu)惠價(jià)格向甲方提供制造協(xié)議產(chǎn)品所需的部件及原材料，雙方將通過協(xié)商另簽協(xié)議。

第一臺(tái)及其后諸臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品的分工詳見附件1。

5.乙方負(fù)責(zé)圖紙及資料的轉(zhuǎn)化并在乙方工廠及其有關(guān)協(xié)作工廠培訓(xùn)甲方人員。乙方應(yīng)盡最大努力使甲方人員掌握協(xié)議產(chǎn)品的技術(shù)(具體內(nèi)容見本協(xié)議附件3)。

6.乙方有義務(wù)派遣技術(shù)人員到甲方工廠進(jìn)行技術(shù)服務(wù)(詳見本協(xié)議附件4)。

7.乙方同意向甲方提供所需的專用工具、夾具及設(shè)備和檢測(cè)協(xié)議產(chǎn)品所需的技術(shù)資料(詳見本協(xié)議附件2)。

8.在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方同意甲方有權(quán)在其協(xié)議產(chǎn)品上標(biāo)注甲乙雙方聯(lián)合商標(biāo)或“按公司許可證制造”字樣。

第三章 價(jià)格

1.鑒于乙方按本協(xié)議第二章1、2、3、4、5、6、7、8所盡的義務(wù)，甲方同意向乙方支付英鎊的入門費(fèi)(大寫英鎊)。

2.協(xié)議期內(nèi)，如甲方要求乙方提供其他規(guī)格產(chǎn)品的全部資料，則甲方應(yīng)為每一規(guī)格的資料向乙方支付英鎊(大寫英鎊)。乙方應(yīng)向中方交付所得稅。

3.甲方應(yīng)就每臺(tái)出售的協(xié)議產(chǎn)品向乙方支付提成費(fèi)，前五年為協(xié)議產(chǎn)品凈銷售價(jià)的8%，后五年為協(xié)議產(chǎn)品凈銷售價(jià)的6%。乙方應(yīng)向中方交付所得稅。

凈銷售價(jià)：銷售價(jià)扣除運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、包裝費(fèi)、儲(chǔ)存費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、安裝費(fèi)，并減去向乙方購買零部件的費(fèi)用(包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等)。

第四章 支付條件

1.甲方向乙方支付的本協(xié)議費(fèi)用均以英鎊信匯(m/t)支付。(如需電匯，電匯費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān))。甲方通過北京中國銀行和英國銀行支付。所有在中國發(fā)生的銀行費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)，在中國以外發(fā)生的銀行費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

2.本協(xié)議第三章1所規(guī)定的入門費(fèi)按下述辦法和比例由甲方向乙方支付：

(1)入門費(fèi)的10%(百分之壹拾)，計(jì)英鎊(大寫英鎊)于甲方收到乙方下列正確無誤的單據(jù)之日起，不遲于30天向乙方支付：

①英國政府有關(guān)當(dāng)局出具的有效出口許可證影印本一份，或同樣的有關(guān)當(dāng)局出具的不需要出口許可證的證明文件一份。

②金額為入門費(fèi)總數(shù)的形式發(fā)票一式四份。

③即期匯票正副本各一份。

④由英國銀行出具的，以甲方為受益人的，金額為英鎊(大寫英鎊)的不可撤銷的保證函正副本各一份(保證函格式見本協(xié)議附件6)。

(2)入門費(fèi)20%(面分之貳拾)計(jì)英鎊(大寫英鎊)于乙方發(fā)出本協(xié)議附件3第3.2.1條所規(guī)定的臨時(shí)資料3個(gè)月后，并于甲方收到乙方下列正確無誤的單據(jù)之日起，不遲于30天向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份

③兩份資料空運(yùn)提單及附件2及附件3第3.2.1條規(guī)定的臨時(shí)資料交付已畢的證書的影印件。

(3)入門費(fèi)40%(百分之肆拾)計(jì)英鎊(大寫英鎊)于甲方收到附件3第3、6條所規(guī)定的資料起，如乙方提供下列正確無誤的文件，則不遲于30天，向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份

③兩份資料空運(yùn)提單及附件3、6條規(guī)定的資料交付已畢的證書的影印件。

(4)入門費(fèi)15%(百分之壹拾伍)計(jì)英鎊(大寫英鎊)于附件3第3.8.2條規(guī)定的甲方培訓(xùn)人員按本協(xié)議附件3接受培訓(xùn)完畢之后，從收到乙方下列正確無誤的文件之日起，不遲于30天，向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份。

③兩份由甲、乙雙方簽署的關(guān)于附件3第3.8.2條規(guī)定的甲方培訓(xùn)人員已按本協(xié)議之規(guī)定接受培訓(xùn)完畢的證書的影印件。

(5)入門費(fèi)15%(百分之壹拾伍)計(jì)：英鎊(大寫英鎊)于甲方收到乙方下列正確無誤的文件之日起，不遲于30天，向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份

③兩份由甲乙雙方簽署的第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品在甲方工廠考核檢驗(yàn)后的質(zhì)量性能試驗(yàn)合格證書的影印件。

如果不是因?yàn)橐曳降氖д`，即使屆時(shí)沒能簽署第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品的質(zhì)量性能試驗(yàn)合格證書，從甲方收到乙方提供的第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品的硬件后，不晚于24個(gè)日，甲方應(yīng)向乙方支付該款。

3.執(zhí)行了本協(xié)議第7章第2條的內(nèi)容并在甲方售出協(xié)議產(chǎn)品之后，甲方應(yīng)按下列條款開始向乙方支付提成費(fèi)。

(1)甲方應(yīng)從每年的12月31日起，15天之內(nèi)，通知乙方過去的一年里的總銷售量。

(2)從甲方收到乙方下列正確無誤的文件之日起30天之內(nèi)，由甲方向乙方支付提成費(fèi)：

①四份相應(yīng)的該期內(nèi)提成費(fèi)金額的計(jì)算資料

②四份商業(yè)發(fā)票

③兩份即期匯票

第五章 文件交付

1.乙方應(yīng)按本協(xié)議附件2規(guī)定的交付時(shí)間及本協(xié)議附件2和附件3所規(guī)定的內(nèi)容將資料交付到北京機(jī)場(chǎng)。

2.北京機(jī)場(chǎng)空運(yùn)單的印戳日期為資料的實(shí)際交付日期，甲方應(yīng)將蓋有到達(dá)印戳日期的空運(yùn)提單影印各一份分別寄給乙方和北京中國銀行。

3.每批資料發(fā)運(yùn)后24小時(shí)內(nèi)，乙方應(yīng)將協(xié)議號(hào)、空運(yùn)提單號(hào)、空運(yùn)提單各日期、資料名稱、件數(shù)、重量、班機(jī)號(hào)和預(yù)計(jì)抵達(dá)北京日期用電報(bào)或電傳通知甲方，同時(shí)將空運(yùn)提單和技術(shù)資料詳細(xì)清單一式兩份寄給甲方。

4.如果技術(shù)資料短缺或空運(yùn)中丟失，損壞，乙方應(yīng)在收到甲方書面通知后的45天內(nèi)，再次免費(fèi)補(bǔ)寄給甲方。

5.交付資料應(yīng)具有適合長途運(yùn)輸、多次搬運(yùn)、防雨和防潮的堅(jiān)固包裝。

6.每包技術(shù)資料的包裝封面上，應(yīng)用英文標(biāo)明下述內(nèi)容：

(1)協(xié)議號(hào);__________

(2)收貨人;__________公司

(3)目的地;__________

(4)嘜頭;__________

(5)重量(公斤);__________

(6)箱號(hào)/件號(hào);__________

(7)收貨人代號(hào);__________

(8)離岸港口。

7.包裝箱內(nèi)應(yīng)有詳細(xì)的技術(shù)資料清單一式兩份，標(biāo)有技術(shù)資料的內(nèi)容、名稱及數(shù)量。

第六章 技術(shù)資料的修改及改進(jìn)

1.乙方提供的技術(shù)資料如不適合甲方的實(shí)際生產(chǎn)條件(如設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、材料、工藝裝備等)，乙方有責(zé)任幫助甲方修改技術(shù)資料并在培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)期間予以確認(rèn)。

2.在協(xié)議有效期內(nèi)和協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)，任一方對(duì)協(xié)議產(chǎn)品所作的任何改進(jìn)與發(fā)展，都應(yīng)免費(fèi)提供給對(duì)方。

第七章 考核和驗(yàn)收

1.為了驗(yàn)證乙方技術(shù)資料的正確性和可靠性，協(xié)議產(chǎn)品考核試驗(yàn)應(yīng)有乙方技術(shù)人員參加，雙方人員在甲方工廠共同進(jìn)行?？己朔椒ㄒ妳f(xié)議附件5。

2.經(jīng)考核，如協(xié)議產(chǎn)品的性能符合本協(xié)議附件5規(guī)定，即通過驗(yàn)收，雙方聯(lián)合簽署協(xié)議產(chǎn)品的考核證書一式四份，每方各持兩份。

3.經(jīng)考核，如協(xié)議產(chǎn)品的技術(shù)性能達(dá)不到協(xié)議規(guī)定的技術(shù)性能，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商，共同研究分析原因，在采取措施消除缺陷后，進(jìn)行第二次性能考核。合格后，按本章第2條規(guī)定，雙方簽署考核證書。

4.如第一次考核不合格系乙方的責(zé)任，則參加第二次考核的乙方技術(shù)人員的費(fèi)用及更換和修復(fù)缺陷件的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。如系甲方責(zé)任，上述費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.如經(jīng)過第二次考核仍不能驗(yàn)收合格且又系乙方責(zé)任，乙方應(yīng)采取有效措施，消除缺陷，進(jìn)行第三次試驗(yàn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6.經(jīng)過三次考核不合格，如系乙方責(zé)任，則甲方有權(quán)終止協(xié)議，并按第8章第6條處理。如系甲方責(zé)任，則雙方應(yīng)在考核證書上簽字，但乙方仍有義務(wù)幫助甲方考核成功。

第八章 保證及索賠

1.乙方保證所提供的技術(shù)資料是乙方使用的最新技術(shù)資料，并在協(xié)議有效期內(nèi)向甲方提供有關(guān)協(xié)議產(chǎn)品的任何改進(jìn)和發(fā)展的技術(shù)資料。

2.乙方保證(根據(jù)附件2)所提供的技術(shù)資料是完整的、正確的、清晰的，并保證及時(shí)交付。

3.如果乙提供的技術(shù)資料不符合本章第2條的規(guī)定，乙方必須在收到甲方書面通知后45天內(nèi)，免費(fèi)將所缺的技術(shù)資料或正確、清晰的技術(shù)資料寄給甲方。

4.如乙方因第12章第1條以外的原因未能在本協(xié)議規(guī)定的時(shí)期內(nèi)交付附件2所指的技術(shù)資料，甲方應(yīng)書面通知乙方。如乙方在一周之內(nèi)仍未能交付資料，則應(yīng)向甲方支付違約罰金，每拖延一周支付第三章第1條價(jià)格的0.25%違約罰金的總額不得超過第三章第1條價(jià)格的5%。

5.乙方向甲方支付第8章第4條規(guī)定的違約罰金不能免除乙方向甲方繼續(xù)交付技術(shù)資料的責(zé)任。

6.按第7章規(guī)定，由于乙方的責(zé)任，產(chǎn)品考核三次不合格時(shí)，則按以下辦法處理：

①若產(chǎn)品不合格以致甲方不能投產(chǎn)，甲方提出終止協(xié)議時(shí)，乙方必須將甲方已經(jīng)支付的錢部金額，并加以年利×%(百分之)的利息，一并退還甲方。

②若產(chǎn)品不合格只有部分性能指標(biāo)達(dá)不到協(xié)議的規(guī)定，甲方仍可投產(chǎn)的，乙方應(yīng)按以下規(guī)定賠款：(略)。

第九章 侵權(quán)和保密

1.乙方保證它是本協(xié)議規(guī)定提供的技術(shù)的合法所有者，并有權(quán)向甲方轉(zhuǎn)讓。如果發(fā)生第三方指控侵權(quán)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)與第三方交涉并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.甲方同意對(duì)乙方提供的技術(shù)予以保密。如果上述技術(shù)內(nèi)容之部分或全部被乙方或第三方公布，而且甲方獲得了已公布的證據(jù)，則甲方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

3.協(xié)議終止后，甲方仍有權(quán)使用乙方提供的技術(shù)，即甲方有權(quán)繼續(xù)設(shè)計(jì)、制造使用、銷售和出口協(xié)議產(chǎn)品。

第十章 稅收

1.凡因履行本協(xié)議而發(fā)生在甲方國家以外的一切稅費(fèi)，均由乙方承擔(dān)。

2.中國政府根據(jù)《中華人民共和國外國企業(yè)所得稅法》和《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》對(duì)乙方課征有關(guān)執(zhí)行本協(xié)議的一切稅費(fèi)，由乙方支付。

上述所得稅將由甲方從本協(xié)議規(guī)定的支付中予以扣除，并代乙方向稅務(wù)當(dāng)局繳納，甲方應(yīng)向乙方提供稅務(wù)當(dāng)局出具的稅收單據(jù)一份。

3.中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)甲方課征有關(guān)履行本協(xié)議的各項(xiàng)稅費(fèi)，由甲方支付。

第十一章 仲裁

1.因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商仍不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則應(yīng)提交仲裁解決。

2.鐘裁地點(diǎn)在瑞典的斯德哥爾摩，按斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院仲裁程序進(jìn)行仲裁。

3.仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。

4.仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

5.除了在仲裁過程中進(jìn)行仲裁的部分外，協(xié)議應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第十二章 不可抗力

1.簽約雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭、嚴(yán)重水災(zāi)、火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震和其他雙方同意的不可抗力事故而影響協(xié)議執(zhí)行時(shí)，則延長履行協(xié)議的期限，應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。

2.責(zé)任方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況用電傳或電報(bào)通知雙方，并于14天內(nèi)以航空掛號(hào)信將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交給另一方確認(rèn)。

3.如不可抗力事故的延續(xù)時(shí)間超過120天時(shí)，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商盡快解決繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議的問題。

第十三章 協(xié)議生效終止及其他

1.本協(xié)議由雙方代表于年月日簽訂。協(xié)議簽字后，各方應(yīng)分別向本國政府當(dāng)局申請(qǐng)批準(zhǔn)。以最后一方的批準(zhǔn)日期為本協(xié)議生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力在60天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，用電傳通知對(duì)方并用信件確認(rèn)。

如從簽訂協(xié)議之日起，6個(gè)月內(nèi)協(xié)議未能生效，則本協(xié)議對(duì)甲、乙雙方均無約束力。

2.從協(xié)議生效日算起，本協(xié)議有效期為10年。

3.本協(xié)議的任何終止，不影響雙方發(fā)生的債權(quán)和債務(wù)，債務(wù)人應(yīng)繼續(xù)償付未了債務(wù)，直至償清債權(quán)人的全部債務(wù)為止。

4.本協(xié)議用中、英文寫成，一式四份，每種文字雙方各執(zhí)兩份。

5.本協(xié)議附件1至附件7為本協(xié)議不可分割的組成部分，與協(xié)議正文有同等效力。

6.對(duì)本協(xié)議條款的任何修改及補(bǔ)充，需由雙方代表簽署書面文件，此文件作為本協(xié)議不可分割的組成部分，與協(xié)議有同等效力。

7.為執(zhí)行協(xié)議而發(fā)生的雙方間的通訊均用英文進(jìn)行。正式通知以掛號(hào)信航寄，一式四份。

第十四章 法定地址

甲方：__________公司地址：__________電傳：__________電話：__________

乙方：__________公司地址：__________電傳：__________電話：__________

簽于______________________________

關(guān)于單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議書匯總六

甲方：

乙方：

雙方通過友好協(xié)商于年月日在北京簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓及合作生產(chǎn)協(xié)議，協(xié)議條件如下

第一章定義

1.“協(xié)議產(chǎn)品”系指本協(xié)議附件1所規(guī)定的立式彎板機(jī)。

2.“考核產(chǎn)品”：系指根據(jù)乙方提供的技術(shù)資料，并按附件5規(guī)定進(jìn)行考核驗(yàn)收的由甲方制造的第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品。

第二章協(xié)議內(nèi)容及范圍

1.由乙方向甲方轉(zhuǎn)讓協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝和維修使用的技術(shù)，協(xié)議產(chǎn)品的規(guī)格和技術(shù)參數(shù)詳見本協(xié)議附件1。

2.乙方負(fù)責(zé)向甲方提供協(xié)議產(chǎn)品全部有關(guān)技術(shù)和技術(shù)資料(以下簡稱資料)，其具體內(nèi)容和交付時(shí)間詳見本協(xié)議附件2及附件3。

3.乙方授與甲方在中國制造和銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。前四臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品只在中國國內(nèi)銷售。在此以后甲方制造的協(xié)議產(chǎn)品可銷往下列國家：，如協(xié)議產(chǎn)品按政府間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)議規(guī)定銷往其他國家或由中國承包商在中國購買，隨承包工程出口，則不受上述規(guī)定的限制。

4.在協(xié)議期間，如甲方需要，乙方有義務(wù)以優(yōu)惠價(jià)格向甲方提供制造協(xié)議產(chǎn)品所需的部件及原材料，雙方將通過協(xié)商另簽協(xié)議。

第一臺(tái)及其后諸臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品的分工詳見附件1。

5.乙方負(fù)責(zé)圖紙及資料的轉(zhuǎn)化并在乙方工廠及其有關(guān)協(xié)作工廠培訓(xùn)甲方人員。乙方應(yīng)盡最大努力使甲方人員掌握協(xié)議產(chǎn)品的技術(shù)(具體內(nèi)容見本協(xié)議附件3)。

6.乙方有義務(wù)派遣技術(shù)人員到甲方工廠進(jìn)行技術(shù)服務(wù)(詳見本協(xié)議附件4)。

7.乙方同意向甲方提供所需的專用工具、夾具及設(shè)備和檢測(cè)協(xié)議產(chǎn)品所需的技術(shù)資料(詳見本協(xié)議附件2)。

8.在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方同意甲方有權(quán)在其協(xié)議產(chǎn)品上標(biāo)注甲乙雙方聯(lián)合商標(biāo)或“按公司許可證制造”字樣。

第三章價(jià)格

1.鑒于乙方按本協(xié)議第二章1、2、3、4、5、6、7、8所盡的義務(wù)，甲方同意向乙方支付英鎊的入門費(fèi)(大寫英鎊)。

2.協(xié)議期內(nèi)，如甲方要求乙方提供其他規(guī)格產(chǎn)品的全部資料，則甲方應(yīng)為每一規(guī)格的資料向乙方支付英鎊(大寫英鎊)。乙方應(yīng)向中方交付所得稅。

3.甲方應(yīng)就每臺(tái)出售的協(xié)議產(chǎn)品向乙方支付提成費(fèi)，前五年為協(xié)議產(chǎn)品凈銷售價(jià)的8%，后五年為協(xié)議產(chǎn)品凈銷售價(jià)的6%。乙方應(yīng)向中方交付所得稅。

凈銷售價(jià)：銷售價(jià)扣除運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、包裝費(fèi)、儲(chǔ)存費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、安裝費(fèi)，并減去向乙方購買零部件的費(fèi)用(包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等)。

第四章支付條件

1.甲方向乙方支付的本協(xié)議費(fèi)用均以英鎊信匯(m/t)支付。(如需電匯，電匯費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān))。甲方通過北京中國銀行和英國銀行支付。所有在中國發(fā)生的銀行費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)，在中國以外發(fā)生的銀行費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

2.本協(xié)議第三章1所規(guī)定的入門費(fèi)按下述辦法和比例由甲方向乙方支付：

(1)入門費(fèi)的10%(百分之壹拾)，計(jì)英鎊(大寫英鎊)于甲方收到乙方下列正確無誤的單據(jù)之日起，不遲于30天向乙方支付：

①英國政府有關(guān)當(dāng)局出具的有效出口許可證影印本一份，或同樣的有關(guān)當(dāng)局出具的不需要出口許可證的證明文件一份。

②金額為入門費(fèi)總數(shù)的形式發(fā)票一式四份。

③即期匯票正副本各一份。

④由英國銀行出具的，以甲方為受益人的，金額為英鎊(大寫英鎊)的不可撤銷的保證函正副本各一份(保證函格式見本協(xié)議附件6)。

(2)入門費(fèi)20%(面分之貳拾)計(jì)英鎊(大寫英鎊)于乙方發(fā)出本協(xié)議附件3第3.2.1條所規(guī)定的臨時(shí)資料3個(gè)月后，并于甲方收到乙方下列正確無誤的單據(jù)之日起，不遲于30天向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份

③兩份資料空運(yùn)提單及附件2及附件3第3.2.1條規(guī)定的臨時(shí)資料交付已畢的證書的影印件。

(3)入門費(fèi)40%(百分之肆拾)計(jì)英鎊(大寫英鎊)于甲方收到附件3第3、6條所規(guī)定的資料起，如乙方提供下列正確無誤的文件，則不遲于30天，向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份

③兩份資料空運(yùn)提單及附件3、6條規(guī)定的資料交付已畢的證書的影印件。

(4)入門費(fèi)15%(百分之壹拾伍)計(jì)英鎊(大寫英鎊)于附件3第3.8.2條規(guī)定的甲方培訓(xùn)人員按本協(xié)議附件3接受培訓(xùn)完畢之后，從收到乙方下列正確無誤的文件之日起，不遲于30天，向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份。

③兩份由甲、乙雙方簽署的關(guān)于附件3第3.8.2條規(guī)定的甲方培訓(xùn)人員已按本協(xié)議之規(guī)定接受培訓(xùn)完畢的證書的影印件。

(5)入門費(fèi)15%(百分之壹拾伍)計(jì)：英鎊(大寫英鎊)于甲方收到乙方下列正確無誤的文件之日起，不遲于30天，向乙方支付：

①四份商業(yè)發(fā)票

②即期匯票正、副本各一份

③兩份由甲乙雙方簽署的第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品在甲方工廠考核檢驗(yàn)后的質(zhì)量性能試驗(yàn)合格證書的影印件。

如果不是因?yàn)橐曳降氖д`，即使屆時(shí)沒能簽署第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品的質(zhì)量性能試驗(yàn)合格證書，從甲方收到乙方提供的第一臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品的硬件后，不晚于24個(gè)日，甲方應(yīng)向乙方支付該款。

3.執(zhí)行了本協(xié)議第7章第2條的內(nèi)容并在甲方售出協(xié)議產(chǎn)品之后，甲方應(yīng)按下列條款開始向乙方支付提成費(fèi)。

(1)甲方應(yīng)從每年的 月 日起，15天之內(nèi)，通知乙方過去的一年里的總銷售量。

(2)從甲方收到乙方下列正確無誤的文件之日起30天之內(nèi)，由甲方向乙方支付提成費(fèi)：

①四份相應(yīng)的該期內(nèi)提成費(fèi)金額的計(jì)算資料

②四份商業(yè)發(fā)票

③兩份即期匯票

第五章文件交付

1.乙方應(yīng)按本協(xié)議附件2規(guī)定的交付時(shí)間及本協(xié)議附件2和附件3所規(guī)定的內(nèi)容將資料交付到北京機(jī)場(chǎng)。

2.北京機(jī)場(chǎng)空運(yùn)單的印戳日期為資料的實(shí)際交付日期，甲方應(yīng)將蓋有到達(dá)印戳日期的空運(yùn)提單影印各一份分別寄給乙方和北京中國銀行。

3.每批資料發(fā)運(yùn)后24小時(shí)內(nèi)，乙方應(yīng)將協(xié)議號(hào)、空運(yùn)提單號(hào)、空運(yùn)提單各日期、資料名稱、件數(shù)、重量、班機(jī)號(hào)和預(yù)計(jì)抵達(dá)北京日期用電報(bào)或電傳通知甲方，同時(shí)將空運(yùn)提單和技術(shù)資料詳細(xì)清單一式兩份寄給甲方。

4.如果技術(shù)資料短缺或空運(yùn)中丟失，損壞，乙方應(yīng)在收到甲方書面通知后的45天內(nèi)，再次免費(fèi)補(bǔ)寄給甲方。

5.交付資料應(yīng)具有適合長途運(yùn)輸、多次搬運(yùn)、防雨和防潮的堅(jiān)固包裝。

6.每包技術(shù)資料的包裝封面上，應(yīng)用英文標(biāo)明下述內(nèi)容：

(1)協(xié)議號(hào);

(2)收貨人;公司

(3)目的地;

(4)嘜頭;

(5)重量(公斤);

(6)箱號(hào)/件號(hào);

(7)收貨人代號(hào);

(8)離岸港口。

7.包裝箱內(nèi)應(yīng)有詳細(xì)的技術(shù)資料清單一式兩份，標(biāo)有技術(shù)資料的內(nèi)容、名稱及數(shù)量。

第六章技術(shù)資料的修改及改進(jìn).乙方提供的技術(shù)資料如不適合甲方的實(shí)際生產(chǎn)條件(如設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、材料、工藝裝備等)，乙方有責(zé)任幫助甲方修改技術(shù)資料并在培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)期間予以確認(rèn)。

2.在協(xié)議有效期內(nèi)和協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)，任一方對(duì)協(xié)議產(chǎn)品所作的任何改進(jìn)與發(fā)展，都應(yīng)免費(fèi)提供給對(duì)方。

第七章考核和驗(yàn)收

1.為了驗(yàn)證乙方技術(shù)資料的正確性和可靠性，協(xié)議產(chǎn)品考核試驗(yàn)應(yīng)有乙方技術(shù)人員參加，雙方人員在甲方工廠共同進(jìn)行。考核方法見協(xié)議附件5。

2.經(jīng)考核，如協(xié)議產(chǎn)品的性能符合本協(xié)議附件5規(guī)定，即通過驗(yàn)收，雙方聯(lián)合簽署協(xié)議產(chǎn)品的考核證書一式四份，每方各持兩份。

3.經(jīng)考核，如協(xié)議產(chǎn)品的技術(shù)性能達(dá)不到協(xié)議規(guī)定的技術(shù)性能，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商，共同研究分析原因，在采取措施消除缺陷后，進(jìn)行第二次性能考核。合格后，按本章第2條規(guī)定，雙方簽署考核證書。

4.如第一次考核不合格系乙方的責(zé)任，則參加第二次考核的乙方技術(shù)人員的費(fèi)用及更換和修復(fù)缺陷件的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。如系甲方責(zé)任，上述費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.如經(jīng)過第二次考核仍不能驗(yàn)收合格且又系乙方責(zé)任，乙方應(yīng)采取有效措施，消除缺陷，進(jìn)行第三次試驗(yàn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6.經(jīng)過三次考核不合格，如系乙方責(zé)任，則甲方有權(quán)終止協(xié)議，并按第8章第6條處理。如系甲方責(zé)任，則雙方應(yīng)在考核證書上簽字，但乙方仍有義務(wù)幫助甲方考核成功。

第八章保證及索賠

1.乙方保證所提供的技術(shù)資料是乙方使用的最新技術(shù)資料，并在協(xié)議有效期內(nèi)向甲方提供有關(guān)協(xié)議產(chǎn)品的任何改進(jìn)和發(fā)展的技術(shù)資料。

2.乙方保證(根據(jù)附件2)所提供的技術(shù)資料是完整的、正確的、清晰的，并保證及時(shí)交付。

3.如果乙提供的技術(shù)資料不符合本章第2條的規(guī)定，乙方必須在收到甲方書面通知后45天內(nèi)，免費(fèi)將所缺的技術(shù)資料或正確、清晰的技術(shù)資料寄給甲方。

4.如乙方因第12章第1條以外的原因未能在本協(xié)議規(guī)定的時(shí)期內(nèi)交付附件2所指的技術(shù)資料，甲方應(yīng)書面通知乙方。如乙方在一周之內(nèi)仍未能交付資料，則應(yīng)向甲方支付違約罰金，每拖延一周支付第三章第1條價(jià)格的0.25%違約罰金的總額不得超過第三章第1條價(jià)格的5%。

5.乙方向甲方支付第8章第4條規(guī)定的違約罰金不能免除乙方向甲方繼續(xù)交付技術(shù)資料的責(zé)任。

6.按第7章規(guī)定，由于乙方的責(zé)任，產(chǎn)品考核三次不合格時(shí)，則按以下辦法處理：

①若產(chǎn)品不合格以致甲方不能投產(chǎn)，甲方提出終止協(xié)議時(shí)，乙方必須將甲方已經(jīng)支付的錢部金額，并加以年利%(百分之)的利息，一并退還甲方。

②若產(chǎn)品不合格只有部分性能指標(biāo)達(dá)不到協(xié)議的規(guī)定，甲方仍可投產(chǎn)的，乙方應(yīng)按以下規(guī)定賠款：(略)。

第九章侵權(quán)和保密

1.乙方保證它是本協(xié)議規(guī)定提供的技術(shù)的合法所有者，并有權(quán)向甲方轉(zhuǎn)讓。如果發(fā)生第三方指控侵權(quán)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)與第三方交涉并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2.甲方同意對(duì)乙方提供的技術(shù)予以保密。如果上述技術(shù)內(nèi)容之部分或全部被乙方或第三方公布，而且甲方獲得了已公布的證據(jù)，則甲方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

3.協(xié)議終止后，甲方仍有權(quán)使用乙方提供的技術(shù)，即甲方有權(quán)繼續(xù)設(shè)計(jì)、制造使用、銷售和出口協(xié)議產(chǎn)品。

第十章稅收

1.凡因履行本協(xié)議而發(fā)生在甲方國家以外的一切稅費(fèi)，均由乙方承擔(dān)。

2.中國政府根據(jù)《中華人民共和國外國企業(yè)所得稅法》和《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》對(duì)乙方課征有關(guān)執(zhí)行本協(xié)議的一切稅費(fèi)，由乙方支付。

上述所得稅將由甲方從本協(xié)議規(guī)定的支付中予以扣除，并代乙方向稅務(wù)當(dāng)局繳納，甲方應(yīng)向乙方提供稅務(wù)當(dāng)局出具的稅收單據(jù)一份。

3.中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)甲方課征有關(guān)履行本協(xié)議的各項(xiàng)稅費(fèi)，由甲方支付。

第十一章仲裁

1.因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商仍不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則應(yīng)提交仲裁解決。

2.鐘裁地點(diǎn)在瑞典的斯德哥爾摩，按斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院仲裁程序進(jìn)行仲裁。

3.仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。

4.仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

5.除了在仲裁過程中進(jìn)行仲裁的部分外，協(xié)議應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第十二章不可抗力

1.簽約雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭、嚴(yán)重水災(zāi)、火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震和其他雙方同意的不可抗力事故而影響協(xié)議執(zhí)行時(shí)，則延長履行協(xié)議的期限，應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。

2.責(zé)任方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況用電傳或電報(bào)通知雙方，并于14天內(nèi)以航空掛號(hào)信將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交給另一方確認(rèn)。

3.如不可抗力事故的延續(xù)時(shí)間超過120天時(shí)，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商盡快解決繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議的問題。

第十三章協(xié)議生效終止及其他

1.本協(xié)議由雙方代表于年月日簽訂。協(xié)議簽字后，各方應(yīng)分別向本國政府當(dāng)局申請(qǐng)批準(zhǔn)。以最后一方的批準(zhǔn)日期為本協(xié)議生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力在60天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，用電傳通知對(duì)方并用信件確認(rèn)。

如從簽訂協(xié)議之日起，6個(gè)月內(nèi)協(xié)議未能生效，則本協(xié)議對(duì)甲、乙雙方均無約束力。

2.從協(xié)議生效日算起，本協(xié)議有效期為 年。

3.本協(xié)議的任何終止，不影響雙方發(fā)生的債權(quán)和債務(wù)，債務(wù)人應(yīng)繼續(xù)償付未了債務(wù)，直至償清債權(quán)人的全部債務(wù)為止。

4.本協(xié)議用中、英文寫成，一式四份，每種文字雙方各執(zhí)兩份。

5.本協(xié)議附件1至附件7為本協(xié)議不可分割的組成部分，與協(xié)議正文有同等效力。

6.對(duì)本協(xié)議條款的任何修改及補(bǔ)充，需由雙方代表簽署書面文件，此文件作為本協(xié)議不可分割的組成部分，與協(xié)議有同等效力。

7.為執(zhí)行協(xié)議而發(fā)生的雙方間的通訊均用英文進(jìn)行。正式通知以掛號(hào)信航寄，一式四份。

第十四章法定地址

甲方：公司

地址：

電傳：

電話：

乙方：公司

地址：

電傳：

電話：

甲方代表乙方代表