達成計劃目標(biāo)賀信范文 目標(biāo)達成的祝賀(六篇)

時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于達成計劃目標(biāo)賀信范文(推薦)一

買方：__________身份證號碼：__________

甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議：

一、甲方自愿將其位于________________號雜物房出售給乙方,該房屋所有權(quán)證號為邕房權(quán)證字第__________號,產(chǎn)權(quán)證面積為_______平方米。

二、甲、乙雙方約定上述雜物房的成交總價為人民幣____________元整。房款由乙方在辦理完相關(guān)手續(xù)當(dāng)日通過轉(zhuǎn)帳方式支付給甲方。

三、該房屋在移交前所發(fā)生的各項費用,由甲方負責(zé)在移交前結(jié)清,甲方還應(yīng)積極配合乙方辦理相關(guān)手續(xù)。

四、甲方應(yīng)保證該雜物房權(quán)屬清楚,無產(chǎn)權(quán)糾紛,符合買賣條件。該雜物房若發(fā)生與甲方有關(guān)的產(chǎn)權(quán)糾紛與債權(quán)債務(wù)的,概由甲方負責(zé)處理,并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,由此給乙方造成的損失,由甲方賠償。

五、若開發(fā)商向乙方收回或封存該雜物房,由甲方將房款全額退還給乙方.

六、本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，同合同當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可以向南寧仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

七、本合同一式兩份，甲、乙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：__________乙方：__________

聯(lián)系電話：__________聯(lián)系電話：__________

現(xiàn)住址：__________現(xiàn)住址：__________

簽約日期：__________簽約日期：__________

關(guān)于達成計劃目標(biāo)賀信范文(推薦)二

甲方(賣方)：

姓名：

身份證號：

乙方(買方)：

身份證號：

為了確保樓房買賣雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方現(xiàn)就 ? ? ? 路北 ? 號樓北1單元 ? 室112平方米，地下室2號12.33平方米，住宅樓一套買賣自愿達成協(xié)議如下：

第一條：經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，甲方自愿將住宅樓一套賣于乙方，甲方保證對其所售樓房擁有完全的所有權(quán)，沒有抵押等各種糾紛。

第二條：上述住宅的出售價為人民幣叁拾肆萬陸仟元(小寫：346000元)，此價格自甲、乙雙方在簽訂合同之后，雙方不得變更。

第三條：付款方式，甲乙雙方在簽訂合同之后，甲方交給乙方鑰匙之日，乙方一次性交清購房款。

第四條，乙方支付甲方的購房款時，甲方需把此房的所有權(quán)相關(guān)證件，《山陰縣青年東街閆家巷段房屋拆遷補償、補助(編號： 213)》和房屋補差價收據(jù)和各類收據(jù)9張，收據(jù)票為準(zhǔn)，由乙方擁有和保管。

上述住宅樓一經(jīng)甲乙雙方簽訂合同，樓房的產(chǎn)權(quán)由乙方完全所有，甲方不再擁有產(chǎn)權(quán)及其使用權(quán)等任何權(quán)利。

第五條，自甲方售樓給乙方之日起，如遇拆遷等與此樓房相關(guān)的權(quán)利，義務(wù)等均由乙方享受和承擔(dān)，在此之前此房產(chǎn)的權(quán)利義務(wù)及其它糾紛，均有甲方享受和承擔(dān)。

第六條，上述住宅的交易過戶及辦理房產(chǎn)證，甲方必須協(xié)助辦理給予需要出據(jù)的一切證明。

第七條，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

第八條，甲、乙雙方付款成交后，房屋產(chǎn)生的一切費用均由乙方承擔(dān)，甲方概不負責(zé)。

甲方簽字：

乙方簽字：

證明人簽字：

20xx年 月 日

出 賣 人： 身份證號： 聯(lián)系電話：

買 受 人： 身份證號： 聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣房屋達成如下協(xié)議：

第一條買受人所購房屋的基本情況 買受人購買的房屋(以下簡稱該房屋，其房屋平面圖見本合同附件一，房號以附件一上表示為準(zhǔn)) 【幢】【座】 【單元】【層】 號房。 該房屋的用途為 ，屬 結(jié)構(gòu)，層高為 ，建筑層數(shù)地上 層。 該房屋陽臺是【封閉式】【非封閉式】。 該房屋建筑面積共 平方米，其中，套內(nèi)建筑面積 平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e 平方米。

第二條計價方式與價款 出賣人與買受人約定按下述第 種方式計算該房屋價款： 1.按建筑面積計算，該房屋單價為( 幣)每平方米 元，總金額( 幣) 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。 2.按套內(nèi)建筑面積計算，該房屋單價為( 幣)每平方米 元，總金額( 幣) 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。 3.按套(單元)計算，該房屋總價款為( 幣) 千 百 拾 萬 千 百 拾 元整。 4. 。

第三條 付款方式及期限 買受人按下列第 種方式按期付款。 1.一次性付款 。 2.分期付款 。 3.其他方式 。 買受人逾期付款的違約責(zé)任 買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列第 種方式處理： 1.按逾期時間，分別處理(不作累加) (1)逾期在 日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之 的違約金，合同繼續(xù)履行; (2)逾期超過 日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應(yīng)付款的 %向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之 的違約金。

第四條 交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前，依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第 種條件，并符合本合同約定的房屋交付買受人使用： 1.該房屋經(jīng)驗收合格。 2.該房屋經(jīng)綜合驗收合格。 3.該房屋經(jīng)分期綜合驗收合格。 4.該房屋取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。 5. 但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實予以延期： 1.遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起 日內(nèi)告知買受人的; 2. 。 出賣人逾期交房的違約責(zé)任 除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付買受人使用，按下列第 種方式處理; 1.按逾期時間，分別處理(不作累加) (1)逾期不超過 日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之 的違約金，合同繼續(xù)履行; (2)逾期超過 日后，買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達之日起 天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計已付款的 %向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之 的違約金。

第五條 交接 房屋達到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進行驗收交接時，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購房屋為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。 第六條 出賣人保證銷售的房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因，造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。

第六條 產(chǎn)權(quán)登記 出賣人應(yīng)當(dāng)在房屋交付使用后 日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案。如因出賣的責(zé)任，買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第 項處理; 1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起 日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人，并按已付房價款的 %賠償買受人損失。 2.買受人不退房，出賣人按已付房價款的 %向買受人支付違約金。

第七條 買受人的房屋僅作 使用，買受人使用期間不得擅自改變該房屋的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該房屋有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。 出賣人不得擅自改變與該房屋有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

出賣人：

身份證號：

聯(lián)系電話：

買受人：

身份證號：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣房屋達成如下協(xié)議：

第一條買受人所購房屋的基本情況

買受人購買的房屋(以下簡稱該房屋，其房屋平面圖見本合同附件一，房號以附件一上表示為準(zhǔn))【幢】【座】【單元】【層】號房。

該房屋的用途為，屬結(jié)構(gòu)，層高為，建筑層數(shù)地上層。

該房屋陽臺是【封閉式】【非封閉式】。

該房屋建筑面積共平方米，其中，套內(nèi)建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e平方米。

第二條計價方式與價款

出賣人與買受人約定按下述第種方式計算該房屋價款：

1.按建筑面積計算，該房屋單價為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬千百拾元整。

2.按套內(nèi)建筑面積計算，該房屋單價為(幣)每平方米元，總金額(幣)千百拾萬千百拾元整。

3.按套(單元)計算，該房屋總價款為(幣)千百拾萬千百拾元整。

4.。

第三條付款方式及期限

買受人按下列第種方式按期付款。

1.一次性付款。

2.分期付款。

3.其他方式。

買受人逾期付款的違約責(zé)任

買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列第種方式處理：

1.按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應(yīng)付款的向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之的違約金。

第四條交付期限

出賣人應(yīng)當(dāng)在年月日前，依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第種條件，并符合本合同約定的房屋交付買受人使用：

1.該房屋經(jīng)驗收合格。

2.該房屋經(jīng)綜合驗收合格。

3.該房屋經(jīng)分期綜合驗收合格。

4.該房屋取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。

5.

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實予以延期：

1.遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起日內(nèi)告知買受人的;

2.。

出賣人逾期交房的違約責(zé)任

除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付買受人使用，按下列第種方式處理;

1.按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過日后，買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達之日起天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計已付款的向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之的違約金。

2.。

第五條交接

房屋達到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進行驗收交接時，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購房屋為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。

第六條出賣人保證銷售的房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因，造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。

第六條產(chǎn)權(quán)登記

出賣人應(yīng)當(dāng)在房屋交付使用后日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案。如因出賣的責(zé)任，買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第項處理;

1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人，并按已付房價款的賠償買受人損失。

2.買受人不退房，出賣人按已付房價款的向買受人支付違約金。

關(guān)于達成計劃目標(biāo)賀信范文(推薦)三

一、預(yù)期目標(biāo)

年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計劃、全年度公司總體財務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《__公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃(____)》

2、《__公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(____x)》

3、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書(____)》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(____)》

8、《年度人工成本總量計劃(____)》

9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》

(三)培育策劃機制和管理能力。通過統(tǒng)一的年度計劃編制活動，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎(chǔ);年度計劃編制工作完成后，應(yīng)整理、形成并出臺《年度經(jīng)營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計劃編制、計劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進管

二、組織管理

年度經(jīng)營計劃是一項跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計劃的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù)中心和各部門按照分工落實。

組 長：

副組長：

成 員：

三、工作內(nèi)容、步驟與時間表

____年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：

1、銷售預(yù)測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《____-____市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計劃》草案。(__x10月20日前)

2、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運營和銷售部門的預(yù)測，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《____年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)預(yù)測報告》。(__x10月25日前完成)

3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20__年度銷售目標(biāo)、達成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月1日前完成)

4、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財務(wù)費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月5日前完成)

5、供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月10日前完成)

6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(____)》草案、《年度人工成本總量計劃(____)》草案。(__x11月14日前完成)

7、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項計劃和財務(wù)費用需求的基礎(chǔ)上，進行財務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值)，提出《__公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(____)》草案。(__x11月21日前完成)

8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。(__x11月25日前完成)

關(guān)于達成計劃目標(biāo)賀信范文(推薦)四

制訂銷售計劃時豪言壯語，總結(jié)銷售計劃執(zhí)行情況時唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷售計劃行之有效，我們首先要認(rèn)清什么是銷售計劃。

銷售計劃是我們?yōu)榱诉_到銷售目標(biāo)而進行的統(tǒng)籌與設(shè)計。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實責(zé)任，更在于使我們明確為了達成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動、執(zhí)行哪些任務(wù)。

同時，銷售計劃的制訂與執(zhí)行控制是銷售管理的核心內(nèi)容，如何將計劃目標(biāo)分解為每個執(zhí)行環(huán)節(jié)可實現(xiàn)與評估的任務(wù)，是銷售計劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動銷售計劃系統(tǒng)就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務(wù)的系統(tǒng)。

下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應(yīng)用且被實踐證明是卓有成效的銷售計劃系統(tǒng)，我們稱之為“銷售計劃九步法”:銷售目標(biāo)確立→銷售目標(biāo)月度分解→銷售計劃銷售商分解→月度實際銷售情況計劃預(yù)測→銷售計劃月度通路分解→銷售計劃月度零售網(wǎng)點分解→銷售商、通路、零售網(wǎng)點銷售任務(wù)描述→可能存在的差異情況預(yù)測分析→每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。

銷售目標(biāo)包括：銷售量、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點數(shù)、銷售單位成本、有效市場定價、應(yīng)收款規(guī)模。這些目標(biāo)通常為年度目標(biāo)。

操作注意事項

1.銷售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。

2.確定銷售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。

舉例

某企業(yè)20xx年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設(shè)20xx年的目標(biāo)銷售量是3億元，其間有50%的增加量。

論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢、經(jīng)驗豐富執(zhí)行力強的團隊、不斷增長的市場規(guī)模、充沛的資金準(zhǔn)備等。

論證的第二步：預(yù)計在未來一年內(nèi)公司資源的變化情況。比如替代品的出現(xiàn)、市場規(guī)模可能的停滯或萎縮、團隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。

論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來刺激市場發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。

經(jīng)過上面的論證，如果目標(biāo)銷售量無法達到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標(biāo)。論證越詳細，目標(biāo)就越貼切。

銷售目標(biāo)一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。

步驟一工作樣表（見p60表1）

表1：確定年度銷售目標(biāo)操作表年度銷售目標(biāo)描述

通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標(biāo)分解為月度銷售計劃。

操作注意事項

1.被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。

2.月度銷售計劃還應(yīng)包括實現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動作、活動。

3.與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚。

步驟二工作樣表（見表2）

表2：銷售目標(biāo)月度分解計劃操作表

在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內(nèi)容包括所有銷售目標(biāo)，尤其是產(chǎn)品項細分要具體到規(guī)格、型號、顏色等產(chǎn)品細分特征。

操作注意事項

1． 對于經(jīng)銷商的銷售計劃包括年度計劃所涉及的內(nèi)容。基于不同企業(yè)與經(jīng)銷商的談判地位不同，有關(guān)應(yīng)收款及市場支持方面可做適當(dāng)?shù)碾[藏。

2． 經(jīng)銷商的銷售計劃要包括經(jīng)銷商可能或必須發(fā)生的銷售或經(jīng)營動作。

3． 必須由經(jīng)銷商簽章確認(rèn)。

步驟三操作樣表（見表3）

表3：銷售計劃經(jīng)銷商分解計劃操作表

進行月度實際銷售情況的計劃預(yù)測（進銷存預(yù)測），包括每月銷售目標(biāo)執(zhí)行的分解預(yù)測、銷售商庫存數(shù)的銷售預(yù)測和新增網(wǎng)點數(shù)的計劃分解等。

操作注意事項

1.銷售完成預(yù)測必須以具體的客戶為對象，切忌空泛，要求能推導(dǎo)出具體訂單及其。

2.銷售完成數(shù)不僅是計劃數(shù)，更是客戶實際消化數(shù)。

3.預(yù)測訂單需詳盡到訂單內(nèi)容、預(yù)計執(zhí)行時間。

4.需要客戶（如經(jīng)銷商）的確認(rèn)。

步驟四操作樣表（見表4）

表4：月度實際銷售情況計劃預(yù)測樣表

通路指實現(xiàn)銷售的客戶對象類別，包括專業(yè)形象店，專業(yè)市場，三、四級市場零售網(wǎng)絡(luò)，消費者直銷和超市（賣場）。按實際銷售目標(biāo)進行計劃分解。

操作注意事項

1.對于采取經(jīng)銷商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷商（代理商）以下的客戶類別。

2.對于采取直供的企業(yè)，通路是指其直接面對的客戶類別。

3.通路客戶的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷售可能。

4.需得到經(jīng)銷商的確認(rèn)，通常我們建議本步驟由企業(yè)與經(jīng)銷商密切配合完成。

步驟五操作樣表（見表5）

表5：銷售計劃月度通路分解計劃操作表

前五個步驟其實都是關(guān)注公司與經(jīng)銷商的銷售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫）關(guān)系。步驟六的作用在于解析消費者如何在零售環(huán)節(jié)獲得產(chǎn)品（實銷），所以它是銷售目標(biāo)得以長期實現(xiàn)的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要以城市、隸屬銷售商責(zé)任關(guān)系為界，對每個零售網(wǎng)點的陳列及實際銷售數(shù)進行計劃分解。

操作注意事項

1.對所有零售點進行銷售計劃分析分解。

2.超市、賣場以具體的公司系統(tǒng)為對象，有條件的可以單店為對象。其他的也可以類別為對象，如c類店、夜店等。

3.如有經(jīng)銷商參與銷售，經(jīng)銷商須對零售點網(wǎng)點分解進行確認(rèn)，企業(yè)最好與經(jīng)銷商共同完成月度零售網(wǎng)點分解。

步驟六操作樣表（見表6）

表6：銷售計劃月度零售網(wǎng)點分解操作表

本步驟是對未來市場實際銷售的設(shè)計與統(tǒng)籌，是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的最后一公里，銷售計劃能否變成現(xiàn)實就看這一步驟。本步驟的內(nèi)容包括：為完成銷售計劃，銷售商、通路、零售網(wǎng)點需要完成哪些銷售任務(wù)，為完成這些銷售任務(wù)，公司銷售中心、各銷售任務(wù)責(zé)任人又需要行使哪些使命及如何配合。

操作注意事項

1.任務(wù)描述主要包括談判、傳播、服務(wù)、推廣、促銷等主要活動如何進行。

2.需要管理、時間的協(xié)調(diào)與人財物的配合。

3.需要商家確認(rèn)，最好共同完成任務(wù)描述。

步驟七操作樣表（見表7）

表7：銷售商、通路、零售商銷售任務(wù)描述操作樣表

本步驟主要用于一個銷售月度結(jié)束后的銷售差異分析：分析競爭對手的情況及公司自身銷售團隊的能力是否導(dǎo)致計劃在執(zhí)行過程中受到影響。

操作注意事項

差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因。建議從以下方面進行原因分析

* 原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化；

* 消費者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；

* 渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準(zhǔn)備進行鼓動乃至渠道促銷；

* 產(chǎn)品或品牌給消費者的購買理由是否變了；

* 網(wǎng)點是否太少；

* 團隊成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實際的銷售管理時間；

* 消費者對服務(wù)的要求是否更高。

步驟八操作樣表（見表8）

計劃目標(biāo) 實際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預(yù)測分析操作表

這是一個銷售計劃周期的收官步驟，主要目的就是應(yīng)對市場變化，在銷售目標(biāo)不變的前提下及時調(diào)整銷售任務(wù)和行為，即通常所說的制訂滾動修正銷售計劃。具體內(nèi)容為：每月末對上月銷售計劃的執(zhí)行情況進行分析，找出差異點并提出改進措施。

操作注意事項

1.改進或維護建議必須包括具體可執(zhí)行的銷售行為和動作。

2.必須落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。

步驟九操作樣表（見表9）

表9：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述樣表

在日常銷售管理中，本步驟完成后月度計劃從第四步開始循環(huán)，年度計劃則回到第一步開始循環(huán)。

銷售計劃九步法是一套較為龐大的系統(tǒng)。各要素信息的準(zhǔn)確性和時間的統(tǒng)一性直接關(guān)系到系統(tǒng)的有效性。對于目前銷售管理水平尚不高的企業(yè)，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進，不可不顧客觀條件地全盤挪用。別忘了，九陰真經(jīng)是好，但也會讓功力不深的人走火入魔。

關(guān)于達成計劃目標(biāo)賀信范文(推薦)五

京劇是我國傳統(tǒng)藝術(shù)寶庫中的一顆明珠。京劇臉譜、京劇唱腔、京劇表演五彩紛呈，精彩奇特，是具有民族性、夸張性的藝術(shù)。讓幼兒接觸一點京劇，欣賞京劇的經(jīng)典片段，制作京劇臉譜，過一把京劇表演的癮，可以培養(yǎng)幼兒對京劇的興趣，感受中國京劇藝術(shù)特殊的美，增強對祖國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的了解與熱愛。

在很偶然的一次民族樂曲《金蛇狂舞》的欣賞中，我發(fā)現(xiàn)班里的大多數(shù)幼兒對這首民族樂曲都表現(xiàn)出濃厚的興趣，且對樂曲中所使用的民族樂器也能聽出來，并用動作和聲音來表現(xiàn)。由此，我想到應(yīng)讓幼兒接觸一些我國較具有代表性的音樂作品，于是選擇從我國的國粹京劇為切入口，通過一些教育活動的具體過程來促進幼兒與京劇有關(guān)的題材教育活動發(fā)展的歷程，以證實教師從傳統(tǒng)文化的內(nèi)容出發(fā)，引導(dǎo)幼兒展開的主題教育活動，同樣也可以達成激勵兒童主動學(xué)習(xí)主動發(fā)展的目標(biāo)。

主題應(yīng)加以利用的主要資源有：收集書、vcd等有關(guān)京劇的材料；觀看中央戲曲頻道；幼兒與父母共同收集有關(guān)京劇的資料等。實施主題要注意的事項有：了解幼兒對京劇的興趣點及知道那些有關(guān)京劇的知識。將幼兒可能有興趣的、有關(guān)京劇的內(nèi)容制成一個網(wǎng)絡(luò)圖，以便作出資源和提問的準(zhǔn)備。

（一）第一階段：說京劇

在確立了主題的內(nèi)容后，我們首先讓幼兒從說京劇開始。在說京劇前，我們讓幼兒觀看京劇錄像，向幼兒簡單介紹京?。壕﹦∈俏覈囊环N戲曲，只有中國才有，所以叫國粹。唱京劇的人要在臉上涂上一些漂亮的花紋，就是京劇臉譜。因為京劇好聽好看，不僅中國人喜歡，很多外國人也很喜歡。介紹京劇臉譜的名稱、性格和特點。

激發(fā)幼兒對京劇的興趣，介紹中央戲曲頻道。了解幼兒對京劇的興趣點及知道那些有關(guān)京劇的知識。將幼兒可能有興趣的、有關(guān)京劇的內(nèi)容制成一個網(wǎng)絡(luò)圖，以便作出資源和提問的準(zhǔn)備。

幼兒通過這一階段，初步了解了京劇的一些常規(guī)知識，而且愿意參與到活動中來。

（二）第二階段：畫京劇

有了最初對京劇的認(rèn)識，幼兒更樂意去收集一些有關(guān)京劇的資料，但是如何去收集資料呢？從什么途徑去收集呢？這是擺在幼兒面前的一個問題。于是，我們讓幼兒商量如何來解決這些問題，幼兒提出可以去書店，問人等，我們請幼兒按照自己想出的方法來設(shè)計網(wǎng)絡(luò)圖，選出解決問題的途徑。

用網(wǎng)絡(luò)圖的方法，讓幼兒一下子就明確了該如何來解決問題。因此，我們稱之為“畫京劇”。知道解決困難的辦法有很多自己要找到解答的辦法畫出關(guān)于解決京劇疑問方法網(wǎng)絡(luò)圖。能主動的根據(jù)自己不知的、感興趣的問題進行提問。體驗自己通過請教獲得新知的成功感。

（三）第三階段：唱京劇

幼兒對唱京劇的人臉上涂上各種漂亮的花紋，他們說話、動作、走路跟我們不一樣產(chǎn)生濃厚的興趣，愿意自己嘗試著去學(xué)一學(xué)，做一做，唱一唱。于是我們放京劇錄像帶，讓幼兒感受京劇曲調(diào)的優(yōu)美，并跟著哼唱

學(xué)習(xí)京劇演員的上場動作圓場。聽著教師的鼓聲的節(jié)奏做圓場動作。學(xué)習(xí)亮相的動作，掌握動作要領(lǐng)。

我們利用廢舊的材料讓幼兒制作京劇的道具，這大大提高了幼兒參與活動的積極性，一個個都用自己制作的道具裝扮起來，再加上京劇的亮相動作，可象京劇演員啦！

初次讓幼兒收集信息，除一幼兒問奶奶，知道京劇有生旦凈丑四個行當(dāng)外，其余幼兒全說忘了或沒時間等，都沒有帶資料。教師根據(jù)此情況，引導(dǎo)幼兒開展討論：“沒有時間怎么辦？”“沒有錢怎么辦？”“媽媽不給買怎么辦？”“不會上網(wǎng)怎么辦？”通過討論一方面是培養(yǎng)幼兒不怕困難和挫折的意志品質(zhì)，另一方面也是提高幼兒自己解決問題的能力，培養(yǎng)幼兒的反思力，幫助他們發(fā)展對自己學(xué)習(xí)過程的監(jiān)控，促進幼兒對自己的努力程度和學(xué)習(xí)績效的反思，學(xué)會為自己的學(xué)習(xí)的成效承擔(dān)責(zé)任，逐漸成為自律的學(xué)習(xí)者。

唱腔的感受由于采取與平時唱歌相比較的方法，讓幼兒感知體驗，故而幼兒易感知其相異處。通過讓幼兒模仿、練習(xí)，增加了幼兒的感性體驗和直接經(jīng)驗，同時也初步知道京劇我們也是能學(xué)會的，不是高不可攀的。幼兒主動用動作來表現(xiàn)唱腔的旋律譜，非常形象，可以讓幼兒用圖畫出，，讓幼兒看圖譜唱，并創(chuàng)編自己唱腔譜。

由于在幼兒對唱腔已有感知體驗和經(jīng)驗表象基礎(chǔ)上，來將幼兒唱腔動作譜轉(zhuǎn)化成圖譜。進行自然提升，將流動聽覺表象轉(zhuǎn)成穩(wěn)定圖譜表象，更有利于幼兒對唱腔感知。同時，又生成讓幼兒創(chuàng)編不同的唱腔，使幼兒感知，唱腔也是可以發(fā)展創(chuàng)新的。存在問題，由于這些唱腔都是高難度，且唱詞不一定懂，應(yīng)選擇出利于幼兒完整學(xué)習(xí)唱段磁帶或vcd并將其放在區(qū)域中，便于幼兒反復(fù)感知。

幫助幼兒重點解決遇到困難怎么辦？既有針對性又幫助幼兒解決實際困難，更重要的使幼兒對困難采取開放的觀念，知道有多元解決問題渠道和方法。幼兒帶來的資料不多，可待下周一幼兒資料帶來多以后再解決此問題。幼兒已觀看、欣賞了vcd中演員的演唱，應(yīng)增加幼兒親身感受、親身聆聽演員的.演唱、親眼觀看其表演，讓幼兒感受到京劇是在人們身邊可及、可學(xué)、可賞的。

幼兒對京劇中的歷史人物很有興趣，不停的向教師和化妝師提問了解有關(guān)欣賞臉譜中典偉、包公等人物的事情。因此，教師可介紹一些歷史人物的故事，激發(fā)幼兒了解歷史及歷史文學(xué)作品的興趣。

通過游戲方法練習(xí)走龍隊 ，幼兒一點也不覺得是在學(xué)習(xí)，而是在活動中自然的練習(xí)并掌握了京劇走龍隊的方法和策略，更重要的是體驗了集體合作的重要性?？缮审w育活動龍隊競賽走等。聽鼓聲速度變化行走速度或變成不同的隊形等。

幼兒在作結(jié)束的亮相動作的意識較淡漠。原因是：

⑴部分幼兒的注意力集中在保持動作一致性上，注意力分配不夠。

⑵結(jié)束前的鼓聲變化不明顯，不能夠引起幼兒的注意。應(yīng)與亮相前的鼓聲有所區(qū)別并告訴幼兒在此處就是要準(zhǔn)備做亮相了。使其能夠提前做好心理預(yù)備?？梢龑?dǎo)幼兒欣賞京劇鼓點的豐富性。

關(guān)于達成計劃目標(biāo)賀信范文(推薦)六

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠比只認(rèn)識10個人機會多。從認(rèn)識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。