供銷社演講范文 供銷社培訓(xùn)后個人發(fā)言(4篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關(guān)供銷社演講范文(精)一

一、 合作原則

甲方乙方本著真誠友好、平等互利的原則，為進(jìn)一步加強(qiáng)合作，建立穩(wěn)固雙贏的合作伙伴關(guān)系，依據(jù)《民法典》及國家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方商定達(dá)成如下協(xié)議：

二、 合同約定的標(biāo)的物

本合同標(biāo)的物的具體名稱、規(guī)格、型號等產(chǎn)品詳細(xì)信息，以甲方的銷售單為準(zhǔn)，所涉及的商品價款、數(shù)量、每筆的交易時間，以乙方蓋章或由乙方經(jīng)辦人簽字的甲方銷售單為準(zhǔn)，該單據(jù)作為乙方對甲方應(yīng)付貨款的憑證和結(jié)算憑據(jù)。

三、 名詞注解

滯緩商品：指乙方從甲方處采購的商品，滿足內(nèi)、外包裝完好，未超出保質(zhì)期前三個月且符合甲方二次出售要求的滯銷、周轉(zhuǎn)遲緩的商品。

特單商品：乙方通過另議協(xié)定、電話、傳真等形式向甲方提出購貨需求，甲方為此專項提供的商品。

記名支票：出票人在收款人欄中注明甲方單位名稱的支票。

四、 商品購買

1. 乙方購貨需明確商品的品規(guī)、數(shù)量、付貨日期、付貨地址及具體收驗貨責(zé)任人。

2. 乙方購貨可通過傳真或電話直接訂購。傳真購貨須滿足：甲乙雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議或由委托書中指定的經(jīng)辦人簽字確認(rèn)，并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。此類購貨為不可撤銷訂單，反之則視為乙方違約。電話購貨須滿足：乙方收貨人簽收，證明符合購貨要求。

五、 合作方式

1. 信用額度：本著促進(jìn)合作，長期護(hù)理的原則，甲方可為乙方提供乙方累計購貨已超過信用額度，但仍有進(jìn)貨需求時，甲方可適當(dāng)追加不超過其額度10%，作為對賬期間周轉(zhuǎn)，乙方必須在每月(包括追加)在內(nèi)的信用額度款項。

2. 每年月乙方不得故意增設(shè)協(xié)議文本約定外的條件和借此拖延、拒絕付款。

另：甲方作為市場推廣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不在范圍之內(nèi)。

3. 借款方式：貸款的結(jié)算科通過現(xiàn)金、記名支票、電匯、網(wǎng)銀(網(wǎng)上銀行)實(shí)現(xiàn)。乙方須注明甲方為收款人。若乙方通過其他形式向甲方結(jié)算，須履行提前告知義務(wù)并必須征得甲方認(rèn)可，甲方可安排專人(持工地蓋公章介紹信)全程協(xié)助辦理。

4. 結(jié)算爭議：乙方向甲方結(jié)算貸款時，出現(xiàn)提供的現(xiàn)金、支票、電匯、網(wǎng)銀或其他結(jié)算方式的手續(xù)、票據(jù)不全、違法或乙方超出協(xié)議約定的范圍進(jìn)行結(jié)算的，甲方不予認(rèn)可，視為乙方未結(jié)算、乙方應(yīng)繼續(xù)履行向甲方的借款義務(wù)，并承擔(dān)此期間對甲方造成的全部損失。

5. 現(xiàn)場驗收：乙方自收到甲方負(fù)責(zé)配送的貨品后，應(yīng)履行現(xiàn)場及時驗收的義務(wù)，包括貨品的數(shù)量、質(zhì)量方面。乙方須在第一時間為甲方辦理現(xiàn)場的貨品簽收確認(rèn)手續(xù)，甲方視為乙方驗收合格，若甲乙雙方在驗收過程中出現(xiàn)爭議，雙方須當(dāng)場指出并寫上解決。

6. 退換貨保障：甲方提供給乙方的商品，若遇乙方采購計劃有誤、變更，(指庫存的常規(guī)商品)或采購的商品屬于滯緩范疇，造成乙方無法消化、處理，乙方有權(quán)自行選擇退貨或更換。乙方須保證商品內(nèi)、外包裝的完好，不影響二次銷售，且自購貨之日起不超過退貨時退貨商品原價格若高于甲方當(dāng)日銷售價按當(dāng)日為準(zhǔn)，原商品價格低于甲方當(dāng)日價格按原價格為準(zhǔn)。(有保質(zhì)期商品除外)，為此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，符合退換貨的標(biāo)準(zhǔn)、要求由甲方確定。

7. 特殊訂制的商品不予退還，乙方拒收符合約定的特訂商品按貨款總額的30%賠付違約金。

六、 雙方應(yīng)盡的義務(wù)及享受的權(quán)利

1. 乙方有權(quán)就甲方在日常的售前、售中、售后等服務(wù)工作中實(shí)施監(jiān)督，并享有向甲方投訴的權(quán)利

2. 乙方應(yīng)遵守協(xié)議約定按時履行付款義務(wù)。

3. 乙方要履行貨到現(xiàn)場的及時驗收，收貨人簽字確認(rèn)的義務(wù)。

4. 乙方有指定專人、定期配合甲方財務(wù)(銷售)人員按時核對應(yīng)收賬款并履行確認(rèn)手續(xù)的義務(wù)。

5. 乙方可向甲方提議關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、價格及市場動向的相關(guān)信息以及服務(wù)工作中的不足之處，甲方會因地制宜、有則改之、無則加冕。

6. 甲方對乙方的采購需求應(yīng)及時跟進(jìn)了解，并有義務(wù)對其所需商品的相關(guān)信息履行提前告知義務(wù)，維護(hù)乙方的優(yōu)先選擇權(quán)和知情權(quán)。

7. 甲方應(yīng)遵守協(xié)議之約定內(nèi)容，及時、安全的履行貨物的交付義務(wù)。

8. 甲方向乙方交付貨物后，乙方發(fā)現(xiàn)貨品有短送、品質(zhì)不符情況，須在____日內(nèi)向甲方通告相關(guān)信息，甲方經(jīng)確認(rèn)無誤后，須在____日內(nèi)履行補(bǔ)送、調(diào)換義務(wù)。

9. 甲方有權(quán)按季度對乙方額度使用情況進(jìn)行評估，乙方采購過程中連續(xù)三個月未達(dá)到或超出甲方所譽(yù)額度的，甲方有權(quán)提前終止協(xié)議并同乙方協(xié)商確認(rèn)后，對額度進(jìn)行調(diào)整，重新簽訂供銷協(xié)議。

七、 違約責(zé)任和爭議解決方式

1. 除本協(xié)議約定外，甲乙雙方均未按協(xié)議約定的日期或期限履行應(yīng)盡的付款或付貨義務(wù)，甲乙雙方分別承擔(dān)未付款項或付貨物價值的(千分之三)作為違約賠償。

2. 協(xié)議雙方，乙方擅自終止合作協(xié)議，應(yīng)向甲方結(jié)清應(yīng)付全部款項，甲方有權(quán)停止向乙方繼續(xù)供貨，并提前解決合作協(xié)議。

3. 違約金的約定與其他條款沖突時，按其他約定條款執(zhí)行。

4. 合作過程中若雙方存有正義，可通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，則通過法律手段解決，雙方確認(rèn)，管轄地為甲方所在區(qū)縣人民法院。

八、 協(xié)議的變更、終止、解除、續(xù)簽

1. 雙方協(xié)議的變更需由書面形式完成。

2. 乙方隱約顯現(xiàn)出以下等經(jīng)營狀況時，甲方有提前終止合作協(xié)議的權(quán)利。若：乙方企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)不穩(wěn)定，面臨經(jīng)營風(fēng)險，資產(chǎn)又轉(zhuǎn)移跡象，資金周轉(zhuǎn)困難，喪失償還、履約能力，企業(yè)管理層或股權(quán)發(fā)生重大調(diào)整變化，企業(yè)偷、逃、漏稅嚴(yán)重，面臨訴訟等。

4. 甲方因不可抗拒的因素或內(nèi)部政策調(diào)整時提前五天通知乙方后可終止協(xié)議。

5. 雙方終止協(xié)議合作，乙方的支付貨款義務(wù)均不免除。

6. 本協(xié)議約定外，雙方訂立的補(bǔ)充協(xié)議條款同協(xié)議中其他條款發(fā)生沖突時，按補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。

九、 未盡事宜

1.本協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)定為________年____月____日至年____月訂地：____市____區(qū)

2.本協(xié)議到期前一個月，雙方協(xié)商是否續(xù)訂協(xié)議。協(xié)議未續(xù)簽之前，原供銷協(xié)議自然順延至新的供銷協(xié)議簽訂之日，順延時間以30天為限。

3.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋章后有效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

有關(guān)供銷社演講范文(精)二

目前，中國農(nóng)村信用社正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，農(nóng)村金融市場已不再是信用社的避風(fēng)港。中國農(nóng)業(yè)銀行正式回歸農(nóng)村金融市場，各大商業(yè)銀行紛紛在農(nóng)村設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并有多家國外銀行從開始搶占中國農(nóng)村金融市場。然而多年來形成的經(jīng)營模式已經(jīng)很難幫助信用社獲得更大的經(jīng)營利潤，農(nóng)村信用社若想在競爭中立于不敗之地，就必須從傳統(tǒng)的資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營渠道的模式調(diào)整到與中間業(yè)務(wù)并重的發(fā)展方向上來。中間業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，具有風(fēng)險小、成本低、業(yè)務(wù)量大、收益穩(wěn)定、派生性強(qiáng)、附加值高等優(yōu)點(diǎn)。中間業(yè)務(wù)種類繁多，傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)包括匯兌結(jié)算、票據(jù)承兌、代理收付、代客理財、信托租賃及國際業(yè)務(wù)中的信用證、代客買賣外匯等。近二三十年來，銀行的中間業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展，新興業(yè)務(wù)層出不窮。如，信用卡業(yè)務(wù)、電子轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、擔(dān)保承諾、代理融通、代理保險、債務(wù)互換、信息咨詢等業(yè)務(wù)。特別是近些年來，銀行業(yè)為了提高盈利能力，出現(xiàn)了一大批新的金融衍生業(yè)務(wù)。但是由于信用社大多地處農(nóng)村，許多類中間業(yè)務(wù)并不適合農(nóng)村的實(shí)際，所以信用社開辦的中間業(yè)務(wù)種類偏少。與歐美發(fā)達(dá)國家相比，我國消費(fèi)者擁有的基本保障明顯不足，并且我國保險的普及率還非常低，客戶急需的養(yǎng)老保險、健康保險、財產(chǎn)保險等產(chǎn)品所占比重較低，尤其是在農(nóng)村，保險業(yè)務(wù)始終沒有普及到普通居民當(dāng)中，這就為信用社在保險領(lǐng)域發(fā)展提供了巨大的商機(jī)。

銀行保險一般指保險公司利用銀行等金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)和客戶資源銷售保險產(chǎn)品。由于銀保合作可以通過資源共享提高經(jīng)營效率、實(shí)現(xiàn)“雙贏”，銀行保險在海外得到了迅速發(fā)展，以國外銀行為例：，歐洲保險傭金占銀行總利潤的比例高達(dá)10％，xx年這一比例將達(dá)到15％，500家大銀行中接近一半擁有專門從事保險業(yè)務(wù)的附屬機(jī)構(gòu)。

我國保險業(yè)保費(fèi)收入首次突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長13.8％，其中銀行代理保險實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3038.99億元，占全國總保費(fèi)收入的27.29%。對于銀行來說，積極發(fā)展銀保業(yè)務(wù)不僅可以豐富銀行的服務(wù)內(nèi)容，拓展銀行業(yè)務(wù)，降低銀行對利差收入的依賴性，而且可以利用保險公司的客戶，深挖保險公司擁有資源的潛力，實(shí)現(xiàn)資源共享；對于保險公司來說，利用銀行龐大的營業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售保險產(chǎn)品，不僅可以降低保險公司的營銷成本，而且可以借助銀行良好的信譽(yù)和客戶資源拓展市場。

在我國的大多數(shù)農(nóng)村信用社，保險業(yè)務(wù)收入只占各項收入的極小份額，以廊坊市某聯(lián)社為例，營業(yè)收入26265萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入351萬元、占比1.34%，代理保險業(yè)務(wù)收入18萬元、占比0.07%；營業(yè)收入27553萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入566萬元、占比2.05%，代理保險業(yè)務(wù)收入95萬元、占比0.34%。雖然這個聯(lián)社的保險業(yè)務(wù)收入同比增長了427.78%，但是在整個營業(yè)收入中占比依然不足1%，處于一個可以忽略的地位。

目前信用社和保險公司的合作還停留在淺層次的協(xié)議代理階段，合作方式主要有兩個方面：(1)信用社代理銷售儲蓄分紅型或投資連結(jié)型的保險產(chǎn)品；(2)保險公司為信用社的信貸業(yè)務(wù)提供配套保險服務(wù)，即提供抵押品保險和借款人的人身意外傷害險等。

而且現(xiàn)在信用社與保險公司之間的合作方式普遍采用的是“多對多”的模式，即每家信用社都與各家保險公司合作。然而從長遠(yuǎn)來看，這種“多對多”的模式是一種很不穩(wěn)固的合作模式，因為雙方都要為自己的利益考量：從保險公司的角度來看，保險公司不愿意進(jìn)行長期投入，比如對信用社人員的培訓(xùn)和對信用社代理保險業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，因為他們的投入有可能只是為他人做嫁衣裳；從信用社的角度來看，沒有必要也不可能對保險公司的企業(yè)文化、經(jīng)營狀況、長期戰(zhàn)略等進(jìn)行深入了解，只要比比保險公司開出的條件就行了。這種“多對多”的合作模式很容易誘使保險公司在保險費(fèi)率及手續(xù)費(fèi)提成上形成惡性競爭，而信用社在不斷提高自己的收益和更換保險公司的過程中必然會影響保險公司理賠意愿和服務(wù)水平，很容易損害客戶的利益，同時也降低了信用社的公信力和一致性，最終形成了信用社保險產(chǎn)品品種單一，各保險公司服務(wù)趨同。

根據(jù)我國銀行已有的經(jīng)驗，銀行與保險公司合作目前主要集中在七個方面：(1)銀行代理銷售保險產(chǎn)品；(2)保險公司選擇使用銀行的客戶資源、信息庫、資金匯劃系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)清算系統(tǒng)；(3)銀行擔(dān)任保險公司的財務(wù)顧問，并為其提供資金結(jié)算服務(wù);(4)保險公司為銀行信貸產(chǎn)品提供保險服務(wù)；(5)以儲蓄型的壽險保單作為銀行貸款的有效質(zhì)押；(6)保險公司投資銀行的金融債權(quán);(7)銀行與保險公司之間進(jìn)行拆借、債券回購、國債買賣等資金融通活動。

任何一個好的合作模式都必須滿足合作各方的利益需求，形成“共贏”，信用社和保險公司的合作就可以形成這樣的結(jié)果。

首先來看對于信用社的好處：(1)最直接好處就是提高信用社盈利能力，擴(kuò)大信用社的客戶群。(2)通過完善客戶的保險，加大了信用社客戶的抗風(fēng)險能力，能降低信用社的信貸風(fēng)險。(3)信用社通過增加各類中間業(yè)務(wù)可以逐步建立金融超市，滿足客戶多樣化需求，提高客戶的忠誠度。(4)通過推廣中間業(yè)務(wù)，可以延長信用社的經(jīng)營鏈。(5)信用社通過保險公司的宣傳，可以增加信用社的美譽(yù)度。(6)經(jīng)過保險公司的定向培訓(xùn)，可以提高信用社人員的營銷能力和個人素質(zhì)。

然后來看對于保險公司的好處：信用社作為農(nóng)村金融市場的主力軍，在農(nóng)民心目中具有很高的公信力，通過信用社這個平臺，可以讓保險公司直接進(jìn)入農(nóng)村新興市場，不但可以降低宣傳費(fèi)用，而且可以提高農(nóng)民對保險公司的信任度，完善保險公司的服務(wù)種類，增加保險公司的贏利點(diǎn)。

最后來看對于客戶的好處：(1)由于農(nóng)業(yè)及中小企業(yè)屬于風(fēng)險大、收益不穩(wěn)定的行業(yè)，增加合理的保險可以大幅度增強(qiáng)客戶的抗風(fēng)險能力。(2)通過信用社大規(guī)模營銷客戶，可以使客戶形成消費(fèi)集團(tuán)，可以幫助客戶以“批發(fā)”的價格支付保費(fèi)。(3)由于農(nóng)村客戶對于保險知識了解比較少，信用社的保險人員作為農(nóng)村的“本土專家”，可以為客戶設(shè)計有針對性的保險方案、定制真正適和“三農(nóng)”的保險產(chǎn)品。

（一）關(guān)于信用社發(fā)展保險業(yè)務(wù)的模式選擇

目前，在國際上的銀行保險主要有三種模式：一是銀行代理模式，即保險公司提供保險產(chǎn)品，由銀行提供銷售渠道收取手續(xù)費(fèi)；二是銀行和保險公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即銀行與保險公司建立密切的合作關(guān)系，簽訂較為長期的合同，銀行在收取手續(xù)費(fèi)之外，還分享保險業(yè)務(wù)的部分利潤；三是銀行入股保險公司，通過股權(quán)紐帶參與保險公司的經(jīng)營。信用社現(xiàn)在采用的是第一種模式，而發(fā)達(dá)國家的銀行基本上都采用第三種模式。

雖然第三種模式可以使信用社獲得最大利益，但是由于我國的市場環(huán)境及制度的制約，以及保險公司利潤下降、保險密度虛增、保險公司潛在信用危機(jī)的存在，信用社在短時期內(nèi)很難和保險公司實(shí)現(xiàn)利益均享、風(fēng)險共擔(dān)。所以筆者個人建議信用社和保險公司在共同利益的前提下，可以和保險公司建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

具體地說就是信用社和保險公司實(shí)行“一對多、主推一”的模式，即由省聯(lián)社牽頭和多家保險公司簽訂長期合作合同，每年在某一類具體的保險業(yè)務(wù)上只重點(diǎn)推薦一家（或兩家）保險公司。部分因客觀原因不能采用此家保險公司的信用社，在當(dāng)年最好也只簽一家合適的其他保險公司（僅指在某一類的保險業(yè)務(wù)上，多類保險業(yè)務(wù)就有可能用多家保險公司）。

這種模式有多方面的優(yōu)勢：一是作為省級聯(lián)社和保險公司談判具有規(guī)模優(yōu)勢，足夠的業(yè)務(wù)量可以讓保險公司做出最大程度的讓利和支持。二是省聯(lián)社擁有人才優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地位，有能力調(diào)動足夠的資源研究開發(fā)適合信用社長遠(yuǎn)發(fā)展的保險種類。三是可以充分提高保險公司的積極性，加大保險公司的長期投入力度。四是有利于多家保險公司在同一類保險業(yè)務(wù)中形成良性競爭。五是可以吸引保險公司適應(yīng)信用社的特點(diǎn)增加保險品種，提高保險服務(wù)的針對性，加大保險產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。六是信用社可以有效借助保險公司的智庫建立自己的開發(fā)戰(zhàn)略，滿足農(nóng)村客戶不同層次的金融保險需求。

（二）建立公開、公平、公正的競爭模式

由于保險業(yè)屬于開放程度比較高的行業(yè)，同業(yè)競爭激烈，而信用社因其網(wǎng)點(diǎn)作為稀缺資源在談判過程中處于強(qiáng)勢地位，所以信用社就必須全面考量與客戶和保險公司三方面的利益平衡，建立公開、公平、公正的挑選模式，杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

筆者個人建議可以采用“公開招標(biāo)”的方式挑選保險公司，即省聯(lián)社建立一個招標(biāo)平臺，公開向國內(nèi)外的保險公司投遞標(biāo)書，利用競標(biāo)的方式選擇最合適的保險公司；而基層聯(lián)社也可以建立一個招標(biāo)平臺---即一方面面向有保險需求的客戶、一方面面向保險公司，作為橋梁為企業(yè)和保險公司提供中介的服務(wù)。這樣做好處很多，既可以幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到費(fèi)率合理、服務(wù)周到的保險公司，也可以為保險公司開拓農(nóng)村市場提供一個方便的進(jìn)入渠道。

（三）充分調(diào)查客戶的需求，開發(fā)適合城鄉(xiāng)的保險產(chǎn)品

在保險產(chǎn)品的開發(fā)上，信用社必須充分調(diào)查客戶的共性需求和個體差異。信用社應(yīng)當(dāng)和保險公司聯(lián)手，在借鑒國外保險公司和其他銀行的經(jīng)驗、充分考慮農(nóng)村實(shí)際的基礎(chǔ)上，研究開發(fā)出滿足城鄉(xiāng)需求的產(chǎn)品。

就近期而言，首先可以加強(qiáng)對意外險、信貸險、財產(chǎn)險、工程險、長期壽險等現(xiàn)有保險品種的整合開發(fā)，根據(jù)城鄉(xiāng)的實(shí)際情況，進(jìn)行市場細(xì)分，重點(diǎn)開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、護(hù)理、教育等集保障、儲蓄、投資功能為一體的保險產(chǎn)品和適合中小企業(yè)的財產(chǎn)保險；就長遠(yuǎn)來說，應(yīng)采用重點(diǎn)產(chǎn)品的動態(tài)設(shè)計流程，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)市場需求。

（四）確定信用社保險的服務(wù)方式

(1)信用社和保險公司應(yīng)采用多種方式加強(qiáng)合作，為客戶提供有附加值的服務(wù)。例如：可以在信用社的基層網(wǎng)點(diǎn)推廣儲蓄型保單的質(zhì)押，貸款，在信用社辦理保險業(yè)務(wù)的客戶可以享受貸款利率優(yōu)惠等……

(2)在推廣保險業(yè)務(wù)的過程中，必須要充分考慮農(nóng)村客戶群的理解能力，為他們提供簡單易懂、標(biāo)準(zhǔn)化的保險產(chǎn)品，避免保險公司利用文歧義和文陷阱逃避風(fēng)險。

(3)根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)抗風(fēng)險能力比較弱的現(xiàn)狀，信用社應(yīng)該在財產(chǎn)險業(yè)務(wù)方面有所突破，多考慮一些適合中小企業(yè)的新型意外險，如雇主責(zé)任險、運(yùn)輸險、爆炸險……

(4)信用社應(yīng)加強(qiáng)與保險公司的推廣活動，逐步培養(yǎng)客戶控制風(fēng)險的意識和能力，努力把信用社打造成保險專家的形象，提升信用社的公眾信任度。

(5)信用社和保險公司必須聯(lián)手探索城鄉(xiāng)客戶的新情況、新發(fā)展，為客戶提供方便、快捷的售前、售中、售后服務(wù)，改善服務(wù)環(huán)境，提高客戶的滿意度。

（五）打造專家型的保險人員

由于信用社的保險業(yè)務(wù)人員水平參差不齊，信用社的教育工作就必須注重個人特性和方式方法：一是可以按照“學(xué)習(xí)有目的、學(xué)好有動力、學(xué)會有用處、人人都參與”的要求，多層次、大范圍的開展保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。二是通過正向激勵積極資助業(yè)務(wù)人員自我開發(fā)，將教育方向與員工自身利益相結(jié)合，逐步形成“收入能高能低，人員能進(jìn)能出”的競爭機(jī)制，從根本上調(diào)動業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性。三是努力提高業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)興趣，因為“興趣是最好的老師”，盡量聘請有經(jīng)驗的專家，通過豐富多彩的教育方式讓員工渴望學(xué)習(xí)、渴望工作。四是根據(jù)學(xué)習(xí)對象提高教育的針對性和實(shí)效性，強(qiáng)化學(xué)習(xí)需求調(diào)查和學(xué)習(xí)效果評估，逐步形成自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、考察交流“三結(jié)合”的學(xué)習(xí)體系，從而成功的將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化。逐步組建起一支有親和力的專家型隊伍。

對于保險代理人員必須做到認(rèn)證上崗：一是銷售保險產(chǎn)品的人員在上崗前必須參加培訓(xùn)和取得保險代理人資格。二是要對營銷人員進(jìn)行保險知識、營銷服務(wù)、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)，改善傳統(tǒng)的工作方式，建立良好的新形象。三是加強(qiáng)信用社和保險公司雙方的理解和文化融合，把保險公司的營銷理念、管理規(guī)程、職業(yè)操守傳輸給信用社的員工，帶動柜員和客戶經(jīng)理從只管操作向主動為客戶提供服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，進(jìn)而從根本上杜絕誘騙、誤導(dǎo)行為的發(fā)生。

（六）發(fā)揮客戶經(jīng)理的積極性，培養(yǎng)復(fù)合型的營銷人才

就現(xiàn)階段而言，信用社的主要營銷人員還是客戶經(jīng)理，他們直接面對企業(yè)和個人客戶，是信用社里面最了解客戶保險需求的人。但是由于部分客戶經(jīng)理把全部精力放到了信貸工作上，所以他們還不能為自己的目標(biāo)客戶提供全方位的金融服務(wù)。而且由于信用社主要面對中小企業(yè)和農(nóng)民，許多客戶對于保險的認(rèn)識還停留在模糊的初級階段，對于自己的保險需求缺少全面考慮。針對這些實(shí)際情況我們可以邀請保險公司對客戶經(jīng)理提供新式培訓(xùn)，利用先進(jìn)的營銷經(jīng)驗增強(qiáng)客戶經(jīng)理的經(jīng)營能力，教會客戶經(jīng)理從信貸客戶中發(fā)現(xiàn)商機(jī)、幫助客戶控制風(fēng)險，例如客戶經(jīng)理可以從改善客戶原有保險方案入手，為信貸客戶或存款大戶設(shè)計保險套餐等，教會客戶控制風(fēng)險……逐步把客戶經(jīng)理培養(yǎng)成會營銷、會經(jīng)營的復(fù)合型人才。

目前農(nóng)村信用社的保險業(yè)務(wù)還處于開發(fā)初期，作為現(xiàn)階段的主要任務(wù)還是如何發(fā)展客戶、培養(yǎng)客戶控制風(fēng)險的意識和能力，逐步培養(yǎng)農(nóng)村的保險業(yè)務(wù)市場。我相信在眾多同仁的不懈努力之下，不久的未來我們信用社一定能在農(nóng)村建立起一個保險業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為“三農(nóng)”的發(fā)展撐起一柄保險之傘。

有關(guān)供銷社演講范文(精)三

甲方：_________

電話：_________

乙方：_________

電話：_________

為建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，根據(jù)互惠互利的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，達(dá)成如下白靈菇供銷合同條款。

一供貨數(shù)量：

二供貨時間：

三質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

菇體潔白，無斑點(diǎn)，無雜質(zhì)，菌蓋上部有彈性，菌蓋邊緣無破碎，無向上翻卷，菇型圓整，單重125-175，切去基部。此外125以下或175以上為等外品。包裝要求：每個白靈菇用吸水紙包裹，外包裝為泡沫箱，每箱鮮菇凈重5。

四價格：

每噸_________萬元，等外品也全部收購，價格隨行就市。

五交貨地點(diǎn)：

六付款方式：

交貨付現(xiàn)款一次一清。

七違約責(zé)任：

1.甲方無故拒收產(chǎn)品，賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失_________萬元。

2.乙方無故拒交產(chǎn)品，賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失_________萬元。

八本合同一式二份，受法律保護(hù)，有效期暫定一年，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________乙方：_________

代表：_________代表：_________

地址：_________地址：_________

郵政編碼：_________郵政編碼：_________

電話：_________電話：_________

_________年___月___日_________年___月___日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

有關(guān)供銷社演講范文(精)四

一年來，我們辦公室在市社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，始終堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的xx大三中、四中全會精神，緊緊圍繞我社20xx年中心工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用，為我社日常工作的開展和供銷系統(tǒng)各項工作的順利實(shí)施做出了積極的努力。各項具體工作按計劃推進(jìn)，各項臨時交辦工作能按時完成，為總體工作計劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極作用?；仡櫸覀冝k公室一年來的工作是：

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)

做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。我們通過學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、干部理論等知識，使我們的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。我們明確了每個人的崗位責(zé)任，工作任務(wù);做到分工明確，責(zé)任清晰。樹立高度的服務(wù)意識，我們服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)和基層單位提供良好周到的服務(wù)，和同事們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室、二級單位的支持，落實(shí)順利。我們團(tuán)結(jié)干事，工作氣氛融洽，配合默契。我們都能從供銷社工作的大局出發(fā)，從供銷社整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，心情舒暢。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，突出重點(diǎn)，落實(shí)到位

1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，就是說辦文、辦會、辦事吧。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成了供銷社工作計劃、工作總結(jié)、以及各種會議的材料和其他相關(guān)的各種計劃、總結(jié)，正式文件的起草、核稿和下發(fā)，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了供銷社工作會議(省社災(zāi)后重建現(xiàn)場會，德陽市社辦公室主任會、財會會、領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會、專合組織工作會)大小會議近30臺次。關(guān)于辦事，主要是督促檢查供銷社的工作任務(wù)在基層單位的貫徹落實(shí)情況，及時傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，要求及時反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全社上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好黨務(wù)和宣傳工作。為宣傳和提升供銷社的形象，按照上級社的要求，市供銷社工作信息和我社網(wǎng)站的平臺，發(fā)表文章30余篇，宣傳和推介了我社學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等活動和為我社“三農(nóng)”服務(wù)的工作經(jīng)驗，進(jìn)一步擴(kuò)大了供銷社的宣傳，逐步展現(xiàn)了供銷合作社的整體形象。

3、做好信訪工作。我社信訪工作面對的來信來訪問題絕大部分是涉及供銷社系統(tǒng)五十年代至七十年代的歷史遺留問題和最近幾年供銷社企業(yè)改革中資產(chǎn)處置、人員安置、落實(shí)待遇等方面的問題;來訪人員有農(nóng)民、城市居民、離退休干部職工、供銷社企業(yè)改革改制中置換職工身份后的自謀職業(yè)人員等。為了做好我社的信訪工作，我們從講政治、講穩(wěn)定、講大局和堅持群眾路線、實(shí)事求是及按政策辦事的原則出發(fā)，十分注重職工群眾來信來訪案件的辦理。工作中注意熱情接待來訪人員，認(rèn)真聽取職工群眾反映的情況，對符合政策能夠及時辦理的，我們及時給予辦理;對不符合政策的，我們給予耐心解釋、說服，做好工作，正確引導(dǎo);對于胡攪蠻纏的，我們給予講明利害關(guān)系，進(jìn)行批評教育;對情況不清需要調(diào)查或涉及多個部門，一時解決不了的問題，我們及時進(jìn)行調(diào)查或向有關(guān)部門聯(lián)系、匯報，提出處理意見或建議。

一年來，我們共收到了上級領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)信訪1件，一般直接來信來訪3件，接待來訪人員7人次，及時回復(fù)信訪件，使來信來訪得到了妥善解決和處理。沒有出現(xiàn)越級上訪人員和重大信訪案件。

4、做好檔案歸檔工作。我們建全了檔案收集歸檔制度，各股室的文件及時收集、歸檔;按時、按質(zhì)、按量完成好上級來文、來電交辦的各種事項，做到來文、來電辦理不誤時，不延時。

5、做好關(guān)愛老干部管理工作。關(guān)心我社退休職工身心健康，為他們每位同志訂閱了《中國老年報》，定期安排他們學(xué)習(xí)，參加集體活動，

6、做好創(chuàng)先爭優(yōu)工作。今年，我們根據(jù)市委安排做好創(chuàng)先爭優(yōu)工作，順利通過了市委創(chuàng)先爭優(yōu)第一指導(dǎo)檢查組的檢查考評，指導(dǎo)檢查組組長人大黨組副書記徐大強(qiáng)同志對我社前個階段的工作表示滿意，對下步工作提出了殷切的希望。

7、做好后勤事務(wù)的管理。對于辦公用品及時購置和發(fā)放，保證了機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);做好機(jī)關(guān)衛(wèi)生的安排和值日工作;加強(qiáng)車輛的管理，司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高，全年沒有發(fā)生任何事故;做好節(jié)假日的安排和當(dāng)班的值班工作，確保節(jié)假日的安全。

8、做好各種臨時工作。社領(lǐng)導(dǎo)的臨時性工作，為保證高質(zhì)量完成這些工作我們沒有怨言，愉快接受任務(wù)，迅速開展工作，圓滿完成各項任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和信任，也鍛煉自已，提高了自已的工作能力。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證溝通，互相配合

我們辦公室加強(qiáng)與其他科室的溝通，密切配合，互相支持，保證供銷社整體工作不出現(xiàn)紕漏。辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要完成，不屬于辦公室的工作發(fā)現(xiàn)了問題要說話，要及時與其他科室聯(lián)系溝通，不能讓工作出現(xiàn)真空。一年來，辦公室與各科室保持了良好的關(guān)系，科室之間的溝通也非常順暢。

四、完善各項管理制度，落實(shí)各項工作責(zé)任制

為了加強(qiáng)對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出了制度管理，嚴(yán)格照章辦事，我們進(jìn)一步建立和完善了辦公室工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、復(fù)印機(jī)使用、請假、值日等各種常規(guī)管理制度，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。那一世范文網(wǎng)

一年來，辦公室工作取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需進(jìn)一步加強(qiáng);我們的綜合素質(zhì)、工作責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入;與上級各業(yè)務(wù)部門和單位的聯(lián)系有待進(jìn)一步密切;工作應(yīng)當(dāng)更加注重成效等等。在新的一年來臨之際，我們將在市社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服困難，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。